Interface Communications Ltd;Style de Pub廣告創意解碼廣告創意解碼20類傳播模式類傳播模式60種創意策略種創意策略原著原著Bernard CathelatRobert bguy智得溝通智得溝通: 沈呂百沈呂百Interface Communications Ltd;風格風格style廣告主的風格廣告公司的風格 創意者的風格消費者的生活方式為商品及廣告添加了無比的附加價值才能構成偉大的廣告風格: 一種特色,表達方式,格調,文体或態度完美結合8/19/20242Interface Communications Ltd;只要有傳播行為只要有傳播行為.不會客觀會再創造你儘管說我未必聽傳播傳播:最終意圖要影響別人最終意圖要影響別人讓讓聽聽者者瞭瞭解解自自己己.接接受受自自己己.尊重自己尊重自己激激發發對對方方行行動動,引引導導嚐嚐試試,等等動機等等動機必定要做選擇8/19/20243Interface Communications Ltd;選擇選擇!表達的方式有千百種表達的方式有千百種必須選擇一種與消費者的必須選擇一種與消費者的關係關係語氣語氣/語調語調/肢体語言肢体語言/說話方式說話方式-地位地位.角角色色必須選擇說話的內容必須選擇說話的內容將事實增減將事實增減,再創造再創造,新的新的附加價值附加價值.必須選擇自己的烙印必須選擇自己的烙印看來自然看來自然,其實都有【固定模式其實都有【固定模式(風格風格)】8/19/20244Interface Communications Ltd;進行溝通時的選擇進行溝通時的選擇選擇一個主要訊息選擇一個主要訊息做為【明星做為【明星,主角】主角】選擇選擇【附加價值】【附加價值】選擇雙方【關係】選擇雙方【關係】決定彼此【地位】決定彼此【地位】8/19/20245Interface Communications Ltd;進行溝通時的選擇進行溝通時的選擇選擇訊息【明星】選擇訊息【明星】讓誰突顯讓誰突顯,受眾有興趣受眾有興趣選擇【附加價值】選擇【附加價值】將事實增減將事實增減,再創造再創造選擇雙方【關係】選擇雙方【關係】語氣語氣/語調語調/肢体語言肢体語言/說話方式說話方式8/19/20246Interface Communications Ltd;廣告舞台廣告舞台傳送的內容【無可置疑】但非傳送的內容【無可置疑】但非100%忠實忠實功能的角度功能的角度: 讓受眾容易接收讓受眾容易接收心理的角度心理的角度: 清清楚楚清清楚楚,明明白白明明白白社會的角度社會的角度: 正常正常舞台(媒体)劇名(slogan)演出(個性)風格(調性)可信可信8/19/20247Interface Communications Ltd;大眾傳播的三個原素大眾傳播的三個原素談話的內容談話的內容(主題主題)商品商品/服務服務/品牌品牌觀念觀念.主張主張.政見政見.八卦八卦說話的人說話的人傳者傳者廣告主廣告主大眾大眾受眾受眾消費者消費者8/19/20248Interface Communications Ltd;兩種說服邏輯兩種說服邏輯 誰在說話說什麼?如何說?對誰說?什麼關係!誰在聽聽什麼?關於什麼?是誰說的?8/19/20249Interface Communications Ltd;選擇一個立場選擇一個立場.角度角度傳者(廣告主)標的(商品)受眾(消費者)8/19/202410Interface Communications Ltd;選一個領域選一個領域(說話立場說話立場.角度角度)切入切入傳者立場商品立場受眾立場8/19/202411Interface Communications Ltd;選擇傳者領域選擇傳者領域(說話立場說話立場.角度角度)切入切入商品傳者 受眾廣告主的立場廣告主的立場,色彩鮮明色彩鮮明通常以自己的價值觀通常以自己的價值觀,理念理念,技術技術,願景願景商標商標,企業背景企業背景,取得受眾的信賴取得受眾的信賴8/19/202412Interface Communications Ltd;選擇商品領域選擇商品領域(說話立場說話立場.角度角度)切入切入商品自己就可以說話商品自己就可以說話以自己的品質以自己的品質,自己的特質自己的特質,優勢優勢,直接或客觀示範直接或客觀示範,展示自己因事實而取得受眾的信賴展示自己因事實而取得受眾的信賴商品8/19/202413Interface Communications Ltd;選擇受眾領域選擇受眾領域(說話立場說話立場.角度角度)切入切入以受眾為尊以受眾為尊一切由對方的意見一切由對方的意見,生活方式生活方式,價值觀價值觀,習慣行為模式習慣行為模式,道德標準著手道德標準著手由消費者自己由消費者自己來證實理性及感性上的來證實理性及感性上的價值價值取得認同及信賴取得認同及信賴受眾8/19/202414Interface Communications Ltd;因為說話方式因為說話方式決定了【傳者】與【受眾】的決定了【傳者】與【受眾】的關係關係訊息所在的領域訊息所在的領域決定了三者間的【地位】決定了三者間的【地位】Interface Communications Ltd;訊息明星訊息明星,影響地位影響地位傳者廣告主廣告主.意志力意志力,價值觀價值觀,企圖心企圖心,觀點觀點身家地位身家地位名聲名聲/個性個性/特質特質/歷史歷史/根源根源/品質品質權威地位權威地位經驗經驗/文化文化/創新創新/革新革新/改變規則改變規則/克服萬難克服萬難/代言人地位代言人地位做為大眾的代言人做為大眾的代言人/改革家改革家/意見領袖意見領袖主導者地位主導者地位主導了趨勢主導了趨勢/未來的方向未來的方向思想家地位思想家地位具有哲思具有哲思,社會責任的大家長社會責任的大家長權威式權威式命令式命令式預言式預言式教授式教授式8/19/202416Interface Communications Ltd;訊息明星訊息明星,影響地位影響地位商品商品商品.以【事實】為基礎的訊息以【事實】為基礎的訊息源頭地位源頭地位獨家獨家/新上市新上市使用地位使用地位比較分析比較分析/示範功能示範功能/偏向實用性偏向實用性神祕地位神祕地位卡通式卡通式.漫畫式漫畫式.反諷反諷/想像空間的操作想像空間的操作社會地位社會地位經由史學家經由史學家.道德家道德家.政治家的口中得到地位政治家的口中得到地位競爭力強競爭力強誇張性大誇張性大事實為本事實為本弦外之音弦外之音8/19/202417Interface Communications Ltd;訊息明星訊息明星,影響地位影響地位受眾廣告主廣告主隱藏自己的觀點隱藏自己的觀點請受眾自己評價請受眾自己評價,解釋解釋,一切榮耀歸於受眾一切榮耀歸於受眾群体地位群体地位贊揚受眾贊揚受眾,滿足受眾滿足受眾個性化地位個性化地位(保守的保守的.對抗傳統的對抗傳統的.守法的守法的)理性型理性型借受眾的聰明才智借受眾的聰明才智,自行對訊息理解自行對訊息理解幻想型幻想型借受眾的幻想借受眾的幻想,激情激情,情感等內心世界的情感等內心世界的化學變化而建立化學變化而建立接近接近移情移情陶醉陶醉8/19/202418Interface Communications Ltd;選擇一種附加價值選擇一種附加價值 F 功能型附加價值功能型附加價值S 社會型附加價值社會型附加價值P 心理型附加價值心理型附加價值8/19/202419Interface Communications Ltd;三種附加價值三種附加價值(F)功能型功能型 商品具有實力商品具有實力(更好更好,更快更快,更多更多)示示範範/分分析析/提提出出證證據據/理理性性溝溝通通實實質質的利益的利益8/19/202420Interface Communications Ltd;三種附加價值三種附加價值(S)社會型社會型 商品的價值商品的價值,在社會上備受尊重在社會上備受尊重名名聲聲/風風格格/形形象象/受受眾眾生生活活的的投投影影/與受眾的社會狀態與受眾的社會狀態,社群意識結合社群意識結合8/19/202421Interface Communications Ltd;三種附加價值三種附加價值(P)心理型心理型 以以幻幻象象,美美學學,神神奇奇,激激發發遐遐想想,衝衝擊擊視視覺覺/聽聽覺覺及及心心理理靈靈犀犀相相通通,潛潛入入受受眾的動機眾的動機,願望願望,夢想夢想提提供供受受眾眾心心理理上上逃逃避避現現實實/追追求求自自在在/享享樂樂人人生生,進進入入美美麗麗想想像像世世界界的的入入口口8/19/202422Interface Communications Ltd;三種選擇三種選擇,形成【互動關係】形成【互動關係】主從關係主從關係師生關係師生關係溝通關係溝通關係買賣關係買賣關係伙伴關係伙伴關係涉入關係涉入關係8/19/202423Interface Communications Ltd;互動【關係】互動【關係】1主從關係主從關係師生關係師生關係溝通關係溝通關係買賣關係買賣關係伙伴關係伙伴關係涉入關係涉入關係廣告主獨斷預言家藝術家理想家 說話立場說話立場廣告主廣告主訊息明星訊息明星廣告主廣告主附加價值附加價值功能型功能型社會型社會型8/19/202424Interface Communications Ltd;互動【關係】互動【關係】2主從關係主從關係師生關係師生關係溝通關係溝通關係買賣關係買賣關係伙伴關係伙伴關係涉入關係涉入關係廣告主/商品 並存廣告主廣告主將烙印將烙印刻在商品上刻在商品上 說話立場說話立場廣告主廣告主商品商品訊息明星訊息明星廣告主廣告主商品商品附加價值附加價值功能型功能型8/19/202425Interface Communications Ltd;互動【關係】互動【關係】3主從關係主從關係師生關係師生關係溝通關係溝通關係買賣關係買賣關係伙伴關係伙伴關係涉入關係涉入關係廣告主/受眾 彼此價值相同價值相同心心相印心心相印 說話立場說話立場商品商品訊息明星訊息明星商品商品附加價值附加價值心理型心理型8/19/202426Interface Communications Ltd;互動【關係】互動【關係】4主從關係主從關係師生關係師生關係溝通關係溝通關係買賣關係買賣關係伙伴關係伙伴關係涉入關係涉入關係廣告主/受眾 雙方平等對話平等對話相互辯證相互辯證客氣謙和客氣謙和 說話立場說話立場廣告主廣告主商品商品訊息明星訊息明星附加價值附加價值功能型功能型8/19/202427Interface Communications Ltd;互動【關係】互動【關係】5主從關係主從關係師生關係師生關係溝通關係溝通關係買賣關係買賣關係伙伴關係伙伴關係涉入關係涉入關係廣告主隱而不見處處順從處處順從讓受眾讓受眾認同廣告認同廣告購買商品購買商品擁抱品牌擁抱品牌 說話立場說話立場受眾受眾商品商品訊息明星訊息明星商品商品受眾受眾附加價值附加價值社會型社會型功能型功能型8/19/202428Interface Communications Ltd;互動【關係】互動【關係】6主從關係主從關係師生關係師生關係溝通關係溝通關係買賣關係買賣關係伙伴關係伙伴關係涉入關係涉入關係廣告主商品隱而不見放任受眾放任受眾自由選擇自由選擇相關訊息相關訊息 說話立場說話立場受眾受眾訊息明星訊息明星受眾受眾附加價值附加價值心理型心理型8/19/202429Interface Communications Ltd;涉入關係買賣關係溝通關係伙伴關係師生關係主從關係受眾受眾商品商品廣告主廣告主8/19/202430Interface Communications Ltd;九種溝通型式配方九種溝通型式配方說話立場說話立場角色角色明星地位明星地位領域領域附加價值附加價值型態型態廣告主廣告主 廣告主廣告主 功能型功能型商品商品商品商品社會型社會型受眾受眾受眾受眾心理型心理型本体式溝通本体式溝通自誇式溝通自誇式溝通唯美式溝通唯美式溝通分類式溝通分類式溝通悲劇式溝通悲劇式溝通喜劇式溝通喜劇式溝通實用式溝通實用式溝通地位式溝通地位式溝通享樂式溝通享樂式溝通8/19/202431Interface Communications Ltd;溝通方式溝通方式 商品品質不夠突顯時商品品質不夠突顯時顯現廣告主對商品的顯現廣告主對商品的支持支持抬高生產過程抬高生產過程(研發研發.設備設備.管理管理)抬高生產者的企業文化抬高生產者的企業文化.理念理念.行事標準行事標準.以廣告主的背景以廣告主的背景,過去成果過去成果,推銷【信任】推銷【信任】功能型廣告主廣告主說話立場說話立場廣告主廣告主明星明星 地位地位【本體式】溝通【本體式】溝通8/19/202432Interface Communications Ltd;溝通方式溝通方式 商商品品過過於於創創新新,或或是是特特點點不不顯顯著著時時以廣告主的背景以廣告主的背景,對商品加以對商品加以介紹介紹廣告主具有貴族廣告主具有貴族.名流名流.權威者形象權威者形象強強調調商商品品的的歷歷史史,鄉鄉土土感感,國國際際化化.是是家家族族品牌的繼承人品牌的繼承人,或是企業再出發的革新者或是企業再出發的革新者即即使使很很創創新新,因因為為一一脈脈相相承承,系系出出名名門門,也也容容易易被被接接受受,如如果果欠欠缺缺背背景景,利利用用懷懷舊舊心心理理,也能見效也能見效廣告主借【祖宗】之力廣告主借【祖宗】之力,推銷社會價值推銷社會價值社會型廣告主廣告主說話立場說話立場廣告主廣告主明星明星 地位地位【自誇式】溝通【自誇式】溝通8/19/202433Interface Communications Ltd;溝通方式溝通方式對對於於非非實實用用性性商商品品,功功能能不不特特殊殊,僅僅有漂亮包裝有漂亮包裝,設計大膽的商品設計大膽的商品由廣告主的角度由廣告主的角度,來來談論談論商品商品廣廣告告主主具具有有貴貴族族.名名流流.權權威威者者形形象象,傑傑出出,是與眾不同的【明星】是與眾不同的【明星】品品味味,個個性性,藝藝術術家家的的風風格格,是是最最好好的的題題材材,時時裝裝,化化妝妝品品,首首飾飾.經經常常偏偏向向此此類類溝溝通通方式方式廣告主廣告主,向受眾推銷【品味向受眾推銷【品味,個性】個性】心理型廣告主廣告主說話立場說話立場廣告主廣告主明星明星 地位地位【唯【唯美式】溝通美式】溝通8/19/202434Interface Communications Ltd;溝通方式溝通方式 對對於於“只只要要亮亮相相,就就有有掌掌聲聲”的的商商品品經經由由級級別別,特特徵徵,功功能能上上的的歸歸類類,讓讓商商品極度客觀的品極度客觀的裸露裸露出來出來商商品品自自己己介介紹紹自自己己,自自己己證證明明自自己己,不不要要藉藉重任何外力重任何外力客客觀觀,冷冷靜靜,報報導導事事實實,讓讓商商品品的的特特質質完完全全呈現呈現商品因【客觀】商品因【客觀】,而取信於受眾而取信於受眾功能型商品商品說話立場說話立場商品商品明星明星 地位地位【分類式】溝通分類式】溝通8/19/202435Interface Communications Ltd;溝通方式溝通方式 商品是解決受眾痛苦的救星商品是解決受眾痛苦的救星商商品品以以自自己己完完美美的的形形象象,自自己己介介紹紹自自己己因因為為把把【悲悲劇劇感感】誇誇大大演演出出,商商品品是是舞舞台台上閃亮的明星上閃亮的明星商品是受眾生活中渴望的救星商品是受眾生活中渴望的救星傑傑出出,符符合合時時代代需需要要,盡盡善善盡盡美美,在在社社會會上上有名聲有名聲商品向受眾推銷【聲名卓越】商品向受眾推銷【聲名卓越】社會型商品商品說話立場說話立場商品商品明星明星 地位地位【悲劇式】溝通【悲劇式】溝通8/19/202436Interface Communications Ltd;溝通方式溝通方式 沒有什麼好說沒有什麼好說,太多好說的商品太多好說的商品由商品主觀的角度由商品主觀的角度,來來談論談論商品商品誇誇大大,無無厘厘頭頭的的,表表現現出出商商品品奇奇妙妙,好好玩玩,令令人驚奇人驚奇,出人意表的品質出人意表的品質以以喜喜劇劇的的方方式式,把把商商品品與與受受眾眾的的距距離離拉拉開開,更能突顯商品更能突顯商品廣告主廣告主,向受眾推銷【衝動向受眾推銷【衝動(瘋勁瘋勁)】心理型商品商品說話立場說話立場商品商品明星明星 地位地位【喜劇式】溝通喜劇式】溝通8/19/202437Interface Communications Ltd;溝通方式溝通方式 解決受眾日常生活中的難題解決受眾日常生活中的難題完完全全由由“受受眾眾”觀觀點點,沒沒有有廣廣告告主主的的主觀主觀【因因為為.所所以以使使用用了了本本商商品品後後結結果果】而而證證明明了了本本商商品品【高高人人一一等等】【不不可可欠缺】欠缺】以以功功能能,效效果果,實實用用,價價格格優優勢勢,使使用用便便利利.抬高商品地位抬高商品地位受眾因為商品的【用途】受眾因為商品的【用途】,而心動而心動功能型受眾受眾說話立場說話立場受眾受眾明星明星 地位地位【實用式】溝通實用式】溝通8/19/202438Interface Communications Ltd;溝通方式溝通方式 商品溶入受眾的生活之中商品溶入受眾的生活之中完完全全由由受受眾眾的的觀觀點點,表表現現自自己己是是受受眾眾社群中一份子社群中一份子親親近近受受眾眾,與與受受眾眾拉拉關關係係,顯顯現現是是受受眾眾社社會會生生活活的的一一員員,為為社社會會地地位位上上的的一一項項重重要要道道具具,互相抬捧互相抬捧商品向受眾推銷【一体感】商品向受眾推銷【一体感】社會型受眾受眾說話立場說話立場受眾受眾明星明星 地位地位【地位式】溝通【地位式】溝通8/19/202439Interface Communications Ltd;溝通方式溝通方式 靈犀相通靈犀相通,情人眼裡出西施情人眼裡出西施由受眾主觀的角度由受眾主觀的角度,與受眾與受眾談情說愛談情說愛香水香水,心理上的滿足感超過實際的功能心理上的滿足感超過實際的功能受眾與商品必須溶為一体受眾與商品必須溶為一体廣告主廣告主,向受眾推銷【兩情相悅的歡愉】向受眾推銷【兩情相悅的歡愉】心理型受眾受眾說話立場說話立場受眾受眾明星明星 地位地位【享樂式】溝通享樂式】溝通8/19/202440Interface Communications Ltd;廣告創意模式廣告創意模式說話立場說話立場角色角色明星地位明星地位領域領域附加價值附加價值型態型態廣告主廣告主 廣告主廣告主 功能型功能型商品商品商品商品社會型社會型受眾受眾受眾受眾心理型心理型本体式溝通本体式溝通自誇式溝通自誇式溝通唯美式溝通唯美式溝通分類式溝通分類式溝通悲劇式溝通悲劇式溝通喜劇式溝通喜劇式溝通實用式溝通實用式溝通地位式溝通地位式溝通享樂式溝通享樂式溝通主從關係主從關係師生關係師生關係溝通關係溝通關係買賣關係買賣關係伙伴關係伙伴關係涉入關係涉入關係8/19/202441Interface Communications Ltd;接收訊息的人接收訊息的人保守冒險享樂人生禁慾主張自我中心群特立獨行群社會活躍群務實生活群新興保守群8/19/202442Interface Communications Ltd;特立獨行群特立獨行群生活富裕的知識份子生活富裕的知識份子激情在於工作激情在於工作,文化文化,藝術藝術,社會議題社會議題對對於於創創新新領領先先,異異國國情情調調,次次文文化化有有很很高高的的興興趣趣,不不喜喜歡歡過過份份編編輯輯的的訊訊息息,經經常常接接觸觸媒媒体体,但但不不信信任任媒媒体体,不不信信任任廣廣告告,因因此此必必須須採取對自己人說話的方式採取對自己人說話的方式主觀主觀,但是有好奇心但是有好奇心他他們們對對【心心理理型型附附加加價價值值】最最稱稱心心,即即有有想像空間想像空間,又不會過於前衛又不會過於前衛喜歡創新喜歡創新,詼諧詼諧,辛辣辛辣挑戰保守挑戰保守掌握機會藝文愛好自由主義8/19/202443Interface Communications Ltd;自我中心群自我中心群教教育育水水準準不不高高的的底底層層份份子子,總總有有一一種種被被剝剝奪感奪感,有很強烈的反抗情緒有很強烈的反抗情緒生生活活及及職職場場都都卡卡在在不不確確定定情情況況下下,是是邁邁向向其他社群的過渡期其他社群的過渡期期望被人注意期望被人注意,即使受人指責不齒即使受人指責不齒對明星對明星,偶象偶象,白手起家的人特別崇拜白手起家的人特別崇拜通通俗俗娛娛樂樂提提供供了了最最大大的的幻幻想想空空間間,在在此此可可以逃避社會壓力以逃避社會壓力渴渴望望財財富富,喜喜歡歡代代表表力力量量,社社會會地地位位,出出人人頭頭地地的的衣衣物物,道道具具,女女的的愛愛美美,男男的的愛愛肌肌肉肉.喜歡各種具有【社會地位象徵】的符號喜歡各種具有【社會地位象徵】的符號喜歡傳奇喜歡傳奇,英雄英雄,神話神話,巴洛克巴洛克,愛現澎風防衛意識強處事謹慎8/19/202444Interface Communications Ltd;社會活躍群社會活躍群以社會中的佼佼者自居以社會中的佼佼者自居基基於於競競爭爭,必必須須消消息息靈靈通通,涉涉略略各各種種訊訊息息,包包括括八八卦卦,特特別別喜喜歡歡標標榜榜小小眾眾的的雜雜誌誌,永永遠遠在找最熱門在找最熱門,最新最新,最快的最快的獨家消息獨家消息處事認真處事認真,事業與生活一体事業與生活一体愛愛看看廣廣告告,不不只只因因資資訊訊,還還可可以以看看到到自自己己的的理理想想模模範範的的一一面面,找找到到自自我我昇昇華華,洋洋洋洋得得意意的自我形象的自我形象,成功生活方式成功生活方式,菁英的地位菁英的地位處處於於心心理理/功功能能/社社會會三三種種附附加加價價值值的的交交界界點點勇於創新積極活躍8/19/202445Interface Communications Ltd;務實生活群務實生活群社會中產階層居多社會中產階層居多,對未來多少有些悲觀對未來多少有些悲觀外外面面的的世世界界太太複複雜雜,變變化化太太快快,希希望望保保持持現現狀狀,因此自我的領域不容受到侵犯因此自我的領域不容受到侵犯不不求求發發現現新新事事務務,但但求求得得到到警警愓愓,不不求求自自我我激勵激勵,但求凡事安心但求凡事安心渴渴望望安安定定,熟熟悉悉的的事事務務,在在廣廣告告中中能能看看到到自自己己,找找到到解解決決問問題題的的方方案案,讓讓自自己己好好好好的的活活下去下去循規蹈矩凡事觀望實用主義8/19/202446Interface Communications Ltd;新興保守群新興保守群有有別別於於傳傳統統的的保保守守觀觀念念,追追求求大大是是大大非非,道道德紀律德紀律,可靠可靠,秩序秩序,公權力公權力,宗教歸屬宗教歸屬道道德德觀觀,貞貞操操觀觀,政政治治觀觀點點,人人際際關關係係保保守守,行行事事作作風風,管管理理企企業業,掌掌握握新新知知,國國際際觀觀都都十分現代十分現代心心中中滲滲合合了了對對戰戰時時艱艱辛辛歲歲月月的的朦朦朧朧感感,以以及日本式紀律社會的響往及日本式紀律社會的響往相相信信科科技技應應當當符符合合倫倫理理,文文化化無無所所不不在在,現現實根源於歷史實根源於歷史,每一個人都有內涵每一個人都有內涵以【功能型及社會型附加價值】最易溝通以【功能型及社會型附加價值】最易溝通 保守主義道德倫理重視責任8/19/202447Interface Communications Ltd;20種廣告溝通模式種廣告溝通模式故弄虛玄,自抬身價灌頂加持,塑形造像 制約方式,讓你堅信不移高談理念,開啟理想世界大門握有智識,十足專業形象01 添加奧秘02 注入能量 03 純粹衝擊04 擴大地位05 豐富智能8/19/202448Interface Communications Ltd;20種廣告溝通模式種廣告溝通模式取得信賴我是你們的典範 商品是老大創造一個適合溝通的環境你要給我回應06 強化信念07 加重權威 08 突顯個性09 架構舞台10 強力呼喚8/19/202449Interface Communications Ltd;20種廣告溝通模式種廣告溝通模式動搖你的信心,有機可乘叫我第一名我有才情,智慧我有極高的親和力我是魔棒11 挑動疑惑12 增加價值13 證明召信14 更加親和15 完美境界8/19/202450Interface Communications Ltd;20種廣告溝通模式種廣告溝通模式滿足顧客所需這就是-你 生活可以更美滿我們有彼此靈犀相通的關係請你告訴大家,你有多愛我 16 以利誘人17 反射自我18 成功之道19 相親相愛20 親密關係8/19/202451Interface Communications Ltd;創意策略架構創意策略架構廣告主與受眾建立何種關係廣告主與受眾建立何種關係?在何種處境之中在何種處境之中?對誰說話有效對誰說話有效?會有什麼形象會有什麼形象?藉由那些創作題材及手法藉由那些創作題材及手法?希望得到什麼結果希望得到什麼結果?8/19/202452Interface Communications Ltd;添加奧秘添加奧秘激發受眾的好奇心激發受眾的好奇心,藉此抬高自己的身價藉此抬高自己的身價(F1 引發事件型引發事件型)引發重大事件引發重大事件,出手不凡出手不凡(S1弦外之音型弦外之音型)若隱若現若隱若現,好多潛在價值有待發掘好多潛在價值有待發掘(P1莫測高深莫測高深)故弄懸疑故弄懸疑,背景深不可測背景深不可測Interface Communications Ltd;廣告主有至高無上的地位廣告主有至高無上的地位受眾有如與外星人接觸受眾有如與外星人接觸 創意模式創意模式 引發事件型引發事件型廣告主與受眾廣告主與受眾建立何種關係建立何種關係?在何種處境之中在何種處境之中?對誰說話有效對誰說話有效?會有什麼形象會有什麼形象?藉由那些藉由那些創作題材及手法創作題材及手法?希望得到什麼希望得到什麼結果結果?受眾受眾: 在不知所措中在不知所措中,只有贊同或反對的抉擇只有贊同或反對的抉擇廣告主廣告主: 上帝上帝,造物者造物者 商品商品: 顯示實力的道具顯示實力的道具讓平凡讓平凡,變得【不凡】變得【不凡】重視感官重視感官,具冒險精神的人具冒險精神的人希望掌握先機希望掌握先機,喜歡新鮮感喜歡新鮮感,戲劇感的人戲劇感的人無厘頭無厘頭,八卦八卦,超現實超現實,初体驗初体驗,絕無僅有絕無僅有有爭議的視覺表現有爭議的視覺表現,顛覆性的事件顛覆性的事件 我創造了一件大事我創造了一件大事一炮而紅一炮而紅,轟轟烈烈轟轟烈烈FF018/19/202454Interface Communications Ltd; 創意模式創意模式 弦外之音型弦外之音型廣告主與受眾廣告主與受眾建立何種關係建立何種關係?在何種處境之中在何種處境之中?對誰說話有效對誰說話有效?會有什麼形象會有什麼形象?藉由那些藉由那些創作題材及手法創作題材及手法?希望得到什麼希望得到什麼結果結果?S01受眾受眾:是好學生是好學生廣告主廣告主:掌握謎底的人掌握謎底的人為了【與眾不同】為了【與眾不同】有好奇心的人有好奇心的人極端自由主義傾向極端自由主義傾向,欣賞【聰明】的人欣賞【聰明】的人商品在廣告中可以缺席商品在廣告中可以缺席因為有弦外之音因為有弦外之音,引人想再一探究竟引人想再一探究竟謎語謎語,數字密碼數字密碼草圖草圖.計劃計劃(設計圖設計圖)希區考克式的劇情希區考克式的劇情我的話我的話.很有價值很有價值期待廣告標的有許多潛力期待廣告標的有許多潛力,有待探究有待探究S8/19/202455Interface Communications Ltd; 創意模式創意模式 莫測高深型莫測高深型廣告主與受眾廣告主與受眾建立何種關係建立何種關係?在何種處境之中在何種處境之中?對誰說話有效對誰說話有效?會有什麼形象會有什麼形象?藉由那些藉由那些創作題材及手法創作題材及手法?希望得到什麼希望得到什麼結果結果?PP01受眾受眾: 會產生某些幻覺會產生某些幻覺廣告主廣告主: 造世主造世主,創造了一個複雜的世界創造了一個複雜的世界廣告主【獨具慧眼】廣告主【獨具慧眼】,會讓人有強烈感受會讓人有強烈感受對流行敏感對流行敏感,對美學符碼解讀有共鳴的人對美學符碼解讀有共鳴的人在社會上積極活躍的份子在社會上積極活躍的份子商品在廣告中並不重要商品在廣告中並不重要充滿美感充滿美感,是人們通往想像世界的大門是人們通往想像世界的大門千奇百怪千奇百怪,幻覺幻覺,超寫實超寫實,抽象的美學抽象的美學,模糊的景像模糊的景像我有一個夢我有一個夢,很特別很特別.神祕又特別神祕又特別,難以忘懷難以忘懷8/19/202456Interface Communications Ltd;注入能量注入能量自我塑造成受人尊重自我塑造成受人尊重,肯定肯定,有影響力的人士有影響力的人士(F2靠山背景型靠山背景型)有實力的企業為後盾有實力的企業為後盾(S2膜拜圖騰型膜拜圖騰型)來自公認傳統的嫡系來自公認傳統的嫡系(P2顛覆叛逆型顛覆叛逆型)不受傳統束縛不受傳統束縛,次文化的怪胎次文化的怪胎 Interface Communications Ltd;廣告主居於領導者的地位廣告主居於領導者的地位,名聲蓋過商品名聲蓋過商品鶴立雞群鶴立雞群 創意模式創意模式 靠山背景型靠山背景型廣告主與受眾廣告主與受眾建立何種關係建立何種關係?在何種處境之中在何種處境之中?對誰說話有效對誰說話有效?會有什麼形象會有什麼形象?藉由那些藉由那些創作題材及手法創作題材及手法?希望得到什麼希望得到什麼結果結果?受眾受眾: 在無知的狀態下在無知的狀態下,必須承認商品的傑出必須承認商品的傑出廣告主廣告主: 判官判官,專家專家,大師大師商品並無特殊商品並無特殊只有把祖宗抬出來只有把祖宗抬出來,十足領導者架式十足領導者架式知名的企業知名的企業,會讓保守的人放心會讓保守的人放心希望掌握先機希望掌握先機,喜歡【率先】的地位喜歡【率先】的地位實力實力,差異差異,等級等級,領先領先,唯一唯一,競爭力競爭力突出的商品突出的商品,特寫特寫,正面的形象正面的形象 這是我的產品這是我的產品,具有強勁的能力具有強勁的能力市場上的佼佼者市場上的佼佼者,大師大師,遊戲規則的制訂者遊戲規則的制訂者FF028/19/202458Interface Communications Ltd; 創意模式創意模式 膜拜圖騰型膜拜圖騰型廣告主與受眾廣告主與受眾建立何種關係建立何種關係?在何種處境之中在何種處境之中?對誰說話有效對誰說話有效?會有什麼形象會有什麼形象?藉由那些藉由那些創作題材及手法創作題材及手法?希望得到什麼希望得到什麼結果結果?S02受眾受眾: 臣服地位臣服地位廣告主廣告主: 唯我獨尊唯我獨尊需要快速建立【知名度】需要快速建立【知名度】,得到肯定得到肯定,晉身於第一流晉身於第一流保守的人保守的人,會對名牌會對名牌,名聲重視名聲重視追求品牌圖騰的人追求品牌圖騰的人擁有受人膜拜的品牌光輝擁有受人膜拜的品牌光輝,名聲名聲,標誌標誌商品與品牌的歷史商品與品牌的歷史,光輝一脈相承光輝一脈相承因品牌圖騰因品牌圖騰,而有身份地位而有身份地位我的名字我的名字.具有力量具有力量將品牌的識別將品牌的識別,刻入受眾腦海刻入受眾腦海S8/19/202459Interface Communications Ltd; 創意模式創意模式 顛覆叛逆型顛覆叛逆型廣告主與受眾廣告主與受眾建立何種關係建立何種關係?在何種處境之中在何種處境之中?對誰說話有效對誰說話有效?會有什麼形象會有什麼形象?藉由那些藉由那些創作題材及手法創作題材及手法?希望得到什麼希望得到什麼結果結果?PP02受眾受眾: 接受或欣賞接受或欣賞廣告主廣告主: 充滿主見充滿主見,因大膽而得到名聲因大膽而得到名聲對流行敏感對流行敏感,對美學符碼解讀有共鳴的人對美學符碼解讀有共鳴的人在社會上積極活躍的份子在社會上積極活躍的份子少數人心中的英雄少數人心中的英雄雖然引人注目雖然引人注目,叛經離道叛經離道,但是不能輕蔑受眾但是不能輕蔑受眾先鋒先鋒,領先領先,贏家贏家新的俚語新的俚語,小眾語言小眾語言,區隔的對象區隔的對象我傲慢的權力我傲慢的權力,足以面對各種的挑戰足以面對各種的挑戰.因為傳統顛覆因為傳統顛覆,所以會有百無禁忌所以會有百無禁忌,高高在上的形象高高在上的形象需要來點驚人之舉需要來點驚人之舉,讓人們有【新鮮感】讓人們有【新鮮感】8/19/202460Interface Communications Ltd;純粹衝擊純粹衝擊以制約方式以制約方式,讓受眾堅信不移讓受眾堅信不移(F3無所不在型無所不在型)人海戰術人海戰術,無所不在無所不在,無時不在無時不在(S3咒語籠罩型咒語籠罩型)重複再重複的打入人心重複再重複的打入人心(P3重力衝擊型重力衝擊型)以認知不協調手段以認知不協調手段,衝擊受眾衝擊受眾, Interface Communications Ltd;力量累積力量累積,印象深刻印象深刻可以形成一種自有的風格可以形成一種自有的風格 創意模式創意模式 無所不在型無所不在型廣告主與受眾廣告主與受眾建立何種關係建立何種關係?在何種處境之中在何種處境之中?對誰說話有效對誰說話有效?會有什麼形象會有什麼形象?藉由那些藉由那些創作題材及手法創作題材及手法?希望得到什麼希望得到什麼結果結果?受眾被廣告包圍受眾被廣告包圍,不得不臣服不得不臣服,印象深刻印象深刻廣告主廣告主: 任何時間任何時間,地點地點,都在受眾四週都在受眾四週產品無新穎之處產品無新穎之處,本身沒特色本身沒特色希望提高曝光頻率希望提高曝光頻率即使最保守的人即使最保守的人,對不斷的【重複】也會投以注意對不斷的【重複】也會投以注意務實的人務實的人,以自我為中心的人以自我為中心的人.幾乎全都罩幾乎全都罩無所不在頻度及廣度無所不在頻度及廣度,大廣告量大廣告量,重複的節奏重複的節奏重複的音樂重複的音樂,象徵象徵,句型句型,元素元素,人物人物,商標商標,品名品名 我我,隨處可見隨處可見,讓受眾無處可逃讓受眾無處可逃展現了廣告主的實力展現了廣告主的實力FF038/19/202462Interface Communications Ltd; 創意模式創意模式 咒語籠罩型咒語籠罩型廣告主與受眾廣告主與受眾建立何種關係建立何種關係?在何種處境之中在何種處境之中?對誰說話有效對誰說話有效?會有什麼形象會有什麼形象?藉由那些藉由那些創作題材及手法創作題材及手法?希望得到什麼希望得到什麼結果結果?S03受眾受眾: 類似巴甫洛夫的制約反應類似巴甫洛夫的制約反應廣告主廣告主: 大牧師大牧師商品無特色商品無特色,沒有特別的個性沒有特別的個性競爭範疇極大競爭範疇極大自我為中心自我為中心,務實的人務實的人,新興保守群都難逃咒語的新興保守群都難逃咒語的籠罩籠罩,催眠效果催眠效果以類似宗教的儀式以類似宗教的儀式,有了宗教的光輝有了宗教的光輝,重複某一固定詞句重複某一固定詞句,簡單符碼簡單符碼固定的表現固定的表現,節奏節奏集体催眠效果集体催眠效果S8/19/202463Interface Communications Ltd; 創意模式創意模式 重力撞擊型重力撞擊型廣告主與受眾廣告主與受眾建立何種關係建立何種關係?在何種處境之中在何種處境之中?對誰說話有效對誰說話有效?會有什麼形象會有什麼形象?藉由那些藉由那些創作題材及手法創作題材及手法?希望得到什麼希望得到什麼結果結果?PP03受眾受眾: 接受或欣賞接受或欣賞廣告主廣告主: 充滿主見充滿主見,因大膽而得到名聲因大膽而得到名聲對感官刺激對感官刺激,追求時髦追求時髦,傾向個人自由傾向個人自由,在社會上積極活躍的份子在社會上積極活躍的份子少數人心中的英雄少數人心中的英雄雖然引人注目雖然引人注目,叛經離道叛經離道,但是不能輕蔑受眾但是不能輕蔑受眾先鋒先鋒,領先領先,贏家贏家新的俚語新的俚語,小眾語言小眾語言,區隔的對象區隔的對象我傲慢的權力我傲慢的權力,足以面對各種的挑戰足以面對各種的挑戰.因為傳統顛覆因為傳統顛覆,所以會有百無禁忌所以會有百無禁忌,高高在上的形象高高在上的形象商品過氣商品過氣,給人們的想像空間不多給人們的想像空間不多欠缺內在欠缺內在,已經沒有吸引力已經沒有吸引力8/19/202464Interface Communications Ltd;擴大地位擴大地位通往【理想世界】的門徑通往【理想世界】的門徑(F4實踐理念型實踐理念型)所做所為所做所為,有崇高的理念支持有崇高的理念支持(S4一脈相傳型一脈相傳型)與品牌歷史上的神話與品牌歷史上的神話,掛勾掛勾(P4原生力量型原生力量型)承襲永恆的價值承襲永恆的價值,大自然的力量大自然的力量 Interface Communications Ltd;豐富智能豐富智能樹立專業形象樹立專業形象(F5層層剖析型層層剖析型)專家身份專家身份,展示對新科技的掌握展示對新科技的掌握(S5經驗至上型經驗至上型)在實際運作上具有智能的專家在實際運作上具有智能的專家(P5魔法奇蹟型魔法奇蹟型)握有訣竅的專家握有訣竅的專家 Interface Communications Ltd;強化信念強化信念建立受眾的信賴建立受眾的信賴(F6斷言肯定型斷言肯定型)廣告主的權威性發言廣告主的權威性發言(S6口碑支持型口碑支持型)以主流意識中的民意為基礎以主流意識中的民意為基礎(P6至理名言型至理名言型)以舉世公認的價值為支架以舉世公認的價值為支架 Interface Communications Ltd;加重權威加重權威藉由權威藉由權威,將商品塑造成生活中的典範將商品塑造成生活中的典範(F7宇宙真理型宇宙真理型)商品與倫理商品與倫理,道德標準一致道德標準一致(S7制定標準型制定標準型)為社會訂一個眾所公認的標準為社會訂一個眾所公認的標準(P7視視野野不不凡凡型型)對對社社會會,世世界界,生生活活有有一一個個浪浪漫漫的的觀點觀點 Interface Communications Ltd;突顯個性突顯個性儘其所能的讓商品【突出】儘其所能的讓商品【突出】(F8精密細緻型精密細緻型)非常詳盡的介紹商品的技術非常詳盡的介紹商品的技術,功功能能(S8流行時尚型流行時尚型)披上流行的外衣披上流行的外衣,萬分時髦萬分時髦(P8誇誇張張演演出出型型)刻刻意意誇誇張張商商品品的的特特性性,但但不不失失真真實實 Interface Communications Ltd;架構舞台架構舞台創造一個襯托商品演出的好環境創造一個襯托商品演出的好環境(F9樸樸實實無無華華型型)無無裝裝飾飾,赤赤祼祼,客客觀觀,單單純純,原原貌貌展展現現(S9華麗豐富型華麗豐富型)刻意矯揉造作刻意矯揉造作,有了明星的身價有了明星的身價(P9瘋瘋狂狂紛紛亂亂型型)違違反反常常態態,大大膽膽,瘋瘋狂狂的的演演出出,而而有了新能量有了新能量 Interface Communications Ltd;強力呼喚強力呼喚請你一定要聽聽我的聲音請你一定要聽聽我的聲音,並且回答我並且回答我(F10耳目一新型耳目一新型)前所未聞前所未聞,顛覆了受眾的思維顛覆了受眾的思維(S10挑戰認知型挑戰認知型)向受眾置問向受眾置問,激起注意激起注意(P10聖像顯示型聖像顯示型)完美脫俗完美脫俗,讓受眾屏息以待讓受眾屏息以待 Interface Communications Ltd;挑動疑惑挑動疑惑造成受眾立場動搖造成受眾立場動搖,因而有機可乘因而有機可乘(F11假裝平凡型假裝平凡型)因為特別因為特別,所以刻意大眾化所以刻意大眾化(S11誇張情勢型誇張情勢型)故意製造緊張及壓力故意製造緊張及壓力,讓人不安讓人不安(P11大吃一驚型大吃一驚型)打破常規打破常規,讓人前所未見讓人前所未見 Interface Communications Ltd;增加價值增加價值讓商品擁有第一流讓商品擁有第一流,最高級的地位最高級的地位(F12菁英桂冠型菁英桂冠型)顯示某種優越感顯示某種優越感,傑出性傑出性(S12頂尖大亨型頂尖大亨型)社會地位上的領袖社會地位上的領袖(P12少數異類型少數異類型)美學上的首創美學上的首創 Interface Communications Ltd;證明召信證明召信證明商品是有智慧證明商品是有智慧,才情的人才情的人(F13邏輯說理型邏輯說理型)經由邏輯推演經由邏輯推演,言之有理言之有理(S13攀龍附鳳型攀龍附鳳型)緊靠社會上公認有價值的符碼緊靠社會上公認有價值的符碼(P13遊戲人間型遊戲人間型)商品及廣告都讓人商品及廣告都讓人“好玩好玩” Interface Communications Ltd;更加親近更加親近通過喜感幽默通過喜感幽默,減少強銷壓力減少強銷壓力,增加了親和力增加了親和力(F14機智風趣型機智風趣型)鬆懈你的神經鬆懈你的神經,讓你會心一笑讓你會心一笑(S14喜劇笑果型喜劇笑果型)讓人看一場好戲讓人看一場好戲,哈哈大笑哈哈大笑(P14刻意嘲諷型刻意嘲諷型)幽默中帶有荒謬感幽默中帶有荒謬感 Interface Communications Ltd;完美境界完美境界改善社會關係改善社會關係,待人處事待人處事,生活生活的魔棒的魔棒(F15證據證明型證據證明型)經由無情的考驗經由無情的考驗,證明超人一等證明超人一等(S15社交關係型社交關係型)社交活動中不可欠缺的道具社交活動中不可欠缺的道具(P15改造生活型改造生活型)改變生活改變生活,觀點觀點,脫離現實生活脫離現實生活 Interface Communications Ltd;以利誘人以利誘人【利】字當頭【利】字當頭,滿足受眾的需求滿足受眾的需求(F16實際利益型實際利益型)改善生活中難題的好工具改善生活中難題的好工具(S16社會地位型社會地位型)成功成功,進步的象徵進步的象徵(P16感官享樂型感官享樂型)商品成為快樂的泉源商品成為快樂的泉源 Interface Communications Ltd;反射自我反射自我讓受眾看到了【成功】的自己讓受眾看到了【成功】的自己(F17專家之路型專家之路型)因此取得成為專家的捷徑因此取得成為專家的捷徑(S17融入群体型融入群体型)因此而成為社群中一員因此而成為社群中一員(P17自我陶醉型自我陶醉型)因而看到理想中的自己因而看到理想中的自己 Interface Communications Ltd;成功之道成功之道生活可以更美滿生活可以更美滿(F18認同關係型認同關係型)顯現與受眾容易共存顯現與受眾容易共存,並且相容並且相容(S18磁石引力型磁石引力型)受眾因此而更具吸引力受眾因此而更具吸引力,征服力征服力(P18幸福理想型幸福理想型)感受到無比的幸福感受到無比的幸福,彼此契合彼此契合 Interface Communications Ltd;相親相愛相親相愛創造靈犀相通的關係創造靈犀相通的關係(F19近鄰相親型近鄰相親型)我們熟悉到彼此無距離的地步我們熟悉到彼此無距離的地步(S19物物以以類類聚聚型型)在在風風格格,品品味味.我我們們是是相相同同一一類類人人(P19心靈默契型心靈默契型)心理上心理上,觀念上沒有距離觀念上沒有距離 Interface Communications Ltd;親密關係親密關係你已經是我的信徒你已經是我的信徒,代言人代言人,見證者見證者(F20忠誠見證型忠誠見證型)我願意親身為你見證我願意親身為你見證(S20表白推薦型表白推薦型)我是那樣的愛你我是那樣的愛你(P20完全信服型完全信服型)我不能沒有你我不能沒有你,我心肝情願我心肝情願