商 品 企 划1 1n n交流方法 思路内容 联想聆听 感悟借鉴2 2第一章；商品企划的认识 商品企划的概念及范畴。 商品企划与买手的关系。 商品企划的原则。 商品企划的流程。商商品品企企划划的的认认识识3 3买手的概念 运用专业的经验，预测未来及现在市场的实际需运用专业的经验，预测未来及现在市场的实际需求的前提下，有计划有目的有数量的采购适当的求的前提下，有计划有目的有数量的采购适当的商品，并使之转化为利润的商品人员。商品，并使之转化为利润的商品人员。买手的三个境界 出售品牌文化；出售品牌文化； 出售设计思路；出售设计思路； 出售产品；出售产品；商商品品企企划划的的认认识识4 4商品企划的概念和范畴 商品企划是实现经营目标的商品运营计划。即将商品企划是实现经营目标的商品运营计划。即将设计、生产、投放、品牌建设、市场营销整体纳设计、生产、投放、品牌建设、市场营销整体纳入商品运营的范围以商品为轴制定的季度或年度入商品运营的范围以商品为轴制定的季度或年度运作的系统性规划。运作的系统性规划。 商品企划范畴：（附表）商商品品企企划划的的认认识识5 5买手和商品企划的关系 MD MD （商品企划）（商品企划） 计划实现计划实现 VMD VMD （形象企划）（形象企划） BUYERBUYER（买手）（买手） 在哪卖、卖给谁、卖什么、怎么卖、在哪卖、卖给谁、卖什么、怎么卖、在哪买在哪买 商品企划是买手的工作依据和任务目标，以及实商品企划是买手的工作依据和任务目标，以及实现目标的方法综合现目标的方法综合。商商品品企企划划的的认认识识6 6商品企划的三个阶段： 商品企划的每一个阶段都代表着企业不同的发展商品企划的每一个阶段都代表着企业不同的发展时期时期 产品企划时期产品企划时期 营销企划时期营销企划时期 品牌企划时期品牌企划时期 商商品品企企划划的的认认识识7 7商品企划的特点 系统性： 时效性： 发展性：商商品品企企划划的的认认识识8 8商品企划的原则 适时：适时： 适所：适所： 适价：适价： 适量：适量：商商品品企企划划的的认认识识9 9商品企划的流程：（附表）商品企划各组成部分的功能：品牌企划品牌企划解决服务方向、制定规范（理念）的问题解决服务方向、制定规范（理念）的问题设计企划设计企划解决提供何种产品的问题解决提供何种产品的问题生产企划生产企划解决如何提供产品的问题解决如何提供产品的问题营销企划营销企划解决何种方式销售产品满足需求的问题解决何种方式销售产品满足需求的问题商商品品企企划划的的认认识识1010小结：商品企划的概念及范畴。商品企划的原则。商品企划与买手的关系。商品企划的流程。商商品品企企划划的的认认识识1111第二章：服装品牌企划 服装品牌企划是指通过环境分析与目标市场选择，服装品牌企划是指通过环境分析与目标市场选择，在此基础上，结合市场调查、流行趋势预测、企业在此基础上，结合市场调查、流行趋势预测、企业自身状况等，建立品牌定位，并由此衍生的品牌理自身状况等，建立品牌定位，并由此衍生的品牌理念与风格设计。念与风格设计。 服服装装品品牌牌企企划划1212第一节 环境分析与流行预测一、营销环境的分析 营销的目的 满足需求、防范竞品、借用外势、赚取利润满足需求、防范竞品、借用外势、赚取利润 营销研究的问题 A、环境 B、资源 服服装装品品牌牌企企划划1313环境分析的意义：环境分析的意义： 改善约束条件改善约束条件 挖掘可用条件挖掘可用条件 利用发展条件利用发展条件 实现目标条件实现目标条件 认识认识 清醒清醒 适应适应 生存生存 利用利用 发展发展 改造改造 飞跃飞跃 创造创造 垄断垄断服服装装品品牌牌企企划划1414环境趋势：A A、消费者趋势、消费者趋势 生理生理- -安全安全- -社交社交- -尊重尊重- -价值价值 趋势：有共性趋势：有共性个性个性 多品种、小批量；市场细分；定制营销；多品种、小批量；市场细分；定制营销；B、竞争趋势竞争趋势 环境状况：由差异化环境状况：由差异化同志化同志化 强胜弱、资源最优化强胜弱、资源最优化服服装装品品牌牌企企划划1515C、通路变革 发展趋势：坐商发展趋势：坐商- -行商行商- -网络网络- -终端终端 销售重心下移是目前销售通路的趋势。销售重心下移是目前销售通路的趋势。 强胜弱；专业胜非专业强胜弱；专业胜非专业D、行业发展趋势 无领导无领导- -价格竞争价格竞争- -企业重组企业重组- -竞争平衡竞争平衡- -垄断垄断 ( ( 战略战略- -资源优化资源优化- -资本运营资本运营- -社会营销）社会营销）服服装装品品牌牌企企划划1616走出价格战的途径 品牌制胜品牌制胜 服务特色服务特色 技术差异化技术差异化 概念诉求概念诉求 买断供应商买断供应商 价值链竞争价值链竞争 规模杀价规模杀价 综合匹配综合匹配服服装装品品牌牌企企划划1717环境分析的内容： 宏观环境（找方向） 人口人口 经济经济 政治与法律政治与法律 社会与文化社会与文化服服装装品品牌牌企企划划1818业界内环境（找办法） 服装业市场状况 目标消费群特征 社会特征社会特征 个人特征个人特征 生活方式生活方式 购买意识购买意识 价格认可价格认可 购买行为购买行为服服装装品品牌牌企企划划1919企业内环境（找支撑）商品资料分析商品资料分析生产实绩分析生产实绩分析店铺实绩分析店铺实绩分析（业绩和进店人群）（业绩和进店人群）服服装装品品牌牌企企划划2020市场调研调研内容 市场环境调查 政策环境政策环境 社会文化环境社会文化环境 经济环境经济环境服服装装品品牌牌企企划划2121 市场需求调查 消费者需求消费者需求 消费结构消费结构 消费者行为消费者行为 产品调查 生产能力、产品、包装、产品生命周期、价格、生产能力、产品、包装、产品生命周期、价格、流行趋势及品牌流行趋势及品牌服服装装品品牌牌企企划划2222 营销活动调查 竞争对手调查竞争对手调查 销售渠道调查销售渠道调查 促销活动调查促销活动调查调查内容及方法：（附表）服服装装品品牌牌企企划划2323调查内容调查内容调查方法调查方法行行业业市市场场环环境境调调查查目标市场的容量调查目标市场的容量调查二手资料的收集二手资料的收集专家访谈专家访谈数据采集数据采集行业的营销特点及竞争状况行业的营销特点及竞争状况政策、法律、经济、技术等市场政策、法律、经济、技术等市场环境对行业发展的影响环境对行业发展的影响销销售售渠渠道道调调查查行业销售渠道的模式行业销售渠道的模式面对面访谈面对面访谈电话访问电话访问小组座谈会小组座谈会店面考察店面考察经营品牌的销售情况、进货方式、经营品牌的销售情况、进货方式、销售方式、结算方式销售方式、结算方式渠道内成员对竞品的评价渠道内成员对竞品的评价业内主要品牌经销网络状态分析业内主要品牌经销网络状态分析渠道成员对厂家的评价和未来市渠道成员对厂家的评价和未来市场的评价场的评价服服装装品品牌牌企企划划2424调查内容调查内容调查方法调查方法目目标标群群体体调调查查目标群体的消费心理购买行为分目标群体的消费心理购买行为分析析街头拦截街头拦截聚会探访聚会探访陪同购物陪同购物小组座谈小组座谈品牌意识、对品牌品牌意识、对品牌/ /渠道的认识渠道的认识价格敏感度评价价格敏感度评价消费者分布（地域、行业）及特消费者分布（地域、行业）及特征（年龄收入职业）征（年龄收入职业）竞竞争争对对手手调调查查精品产品与品牌的优、劣势精品产品与品牌的优、劣势二手资料分析二手资料分析资信调查资信调查业内资深人士访谈业内资深人士访谈渠道调研渠道调研相对竞争者访问相对竞争者访问媒体、出版物媒体、出版物经营方式和营销策略经营方式和营销策略管理模式管理模式市场竞争力评估市场竞争力评估服服装装品品牌牌企企划划2525流行预测流行趋势的作用：商品预测商品预测确定商品主题风格轮廓材质等确定商品主题风格轮廓材质等流行元素风格风格颜色颜色面料面料轮廓及分割线轮廓及分割线细节细节服饰配件服饰配件服服装装品品牌牌企企划划2626流行趋势分析、归纳图：主题风格情节设定颜色面料轮廓细节配件服服装装品品牌牌企企划划2727第二节 目标市场的选择 目标市场选择的意义： 为了更易掌握目标市场的需求；为了更易掌握目标市场的需求； 商品企划的战略重点更明确；商品企划的战略重点更明确； 更高效开展计划、生产、销售业务。更高效开展计划、生产、销售业务。服服装装品品牌牌企企划划2828第三节 品牌理念与定位一、品牌的内涵： 概念： 品牌是以识别某个销售者或某群销售者的产品或服品牌是以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区分开来的商务，并使之与竞争对手的产品或服务区分开来的商业标志。业标志。 通常这些标志由文字、标记、符号、图案和颜色组通常这些标志由文字、标记、符号、图案和颜色组成。成。服服装装品品牌牌企企划划2929内涵的层次： 属性：基本含义属性：基本含义 利益：代表特定的利益利益：代表特定的利益 价值：生产经营的价值感价值：生产经营的价值感 文化：特定的文化文化：特定的文化 个性：特定群体的个性个性：特定群体的个性 用户：特定群体用户：特定群体 服服装装品品牌牌企企划划3030服装品牌的分类：法国：高级女装：高度创意、量身定制高级女装：高度创意、量身定制高级成衣：批量的高级女装高级成衣：批量的高级女装成成 衣：机械化大批量衣：机械化大批量日本：国际品牌：国际品牌：特许品牌：特许品牌：设计师品牌：设计师品牌：商业品牌：商业品牌：店家品牌：店家品牌：个性品牌：个性品牌：服服装装品品牌牌企企划划3131二、品牌定位定位的概念： 找出竞争差异，求得客户认同找出竞争差异，求得客户认同市场定位： 总体市场分析、竞争对手分析、市场细分、目标市场选择、目标总体市场分析、竞争对手分析、市场细分、目标市场选择、目标市场区域规划、目标市场和消费者的特征描述、挤入市场的时间市场区域规划、目标市场和消费者的特征描述、挤入市场的时间和基本营销策略。和基本营销策略。产品定位： 产品类别、产品构成、产品功能、产品线、产品宽度和深度、产产品类别、产品构成、产品功能、产品线、产品宽度和深度、产品价格策略。品价格策略。品牌定位： 品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品 牌在文化取向及个性差异上的商业性决策。包括内容：牌在文化取向及个性差异上的商业性决策。包括内容： MIMI（理念识别）概念、价值观、个性、口号（理念识别）概念、价值观、个性、口号 VIVI（视觉识别）商标、包装、环境、（视觉识别）商标、包装、环境、 BIBI（行为识别）延伸、规定、传播计划、管理办法（行为识别）延伸、规定、传播计划、管理办法 SISI（销售形象）人员形象、销售服务、专卖店设计（销售形象）人员形象、销售服务、专卖店设计服服装装品品牌牌企企划划3232三、品牌理念的设定 品牌理念： 品牌运营过程中贯穿始终的主观意识。以商品企划师和设计师的主品牌运营过程中贯穿始终的主观意识。以商品企划师和设计师的主观审美意识为基础，是使顾客忠诚于品牌的前提，是形成品牌高附观审美意识为基础，是使顾客忠诚于品牌的前提，是形成品牌高附加值的基石。加值的基石。（潜在需求高附加值的麦当劳）（潜在需求高附加值的麦当劳） 理念形成的条件 1.1.清晰的品牌定位清晰的品牌定位 2.2.统一的产品形式与内容统一的产品形式与内容 服服装装品品牌牌企企划划3333风格分类：（约定成俗的形象概念）古典风格前卫风格运动风格休闲风格田园风格浪漫风格服服装装品品牌牌企企划划3434品牌理念的设定确定设计形象与理念确定设计形象与理念以目标消费者的生活方式为统一的标准和调整以目标消费者的生活方式为统一的标准和调整的依据。的依据。季节理念主题的设定季节理念主题的设定服服装装品品牌牌企企划划3535品牌理念的检验l l在市场或企业的众多品牌中，品牌是否能被正确在市场或企业的众多品牌中，品牌是否能被正确识别；识别；l l基本的风格设计是否能够体验出品牌理念；基本的风格设计是否能够体验出品牌理念；l l产品是否具有与品牌定位一致的品质，产品是否具有与品牌定位一致的品质，l l设定的价格是否适合消费者购买服装的开支；设定的价格是否适合消费者购买服装的开支；l l营销渠道及销售方式是否便于顾客购买；营销渠道及销售方式是否便于顾客购买；l l广告、促销等的活动计划中是否准确表达了品牌广告、促销等的活动计划中是否准确表达了品牌理念；理念；（小人理论）（小人理论）服服装装品品牌牌企企划划3636小结市场营销环境分析的意义；品牌定位、理念的设定；服服装装品品牌牌企企划划3737第三章服装设计企划服装设计企划是在品牌企划的基础上，进行服装服装设计企划是在品牌企划的基础上，进行服装的总体设计（包括色彩、面料、廓形、结构线和的总体设计（包括色彩、面料、廓形、结构线和细节设计）以及服装的品类组合甚至价格设定。细节设计）以及服装的品类组合甚至价格设定。服服装装设设计计企企划划3838第一节服装总体设计确定服装品牌商品的总体设计是商品企划的核心工作之一。 色彩设计色彩设计 材料设计材料设计 廓形设计廓形设计 结构设计结构设计 细节设计（装饰元素设计）细节设计（装饰元素设计）服服装装设设计计企企划划3939一、色彩设计色彩三要素色相、明度、纯度色相、明度、纯度色彩的感觉（给人的情感反应）冷暖感、空间感、冷暖感、空间感、 大小感、轻重感、大小感、轻重感、 软硬感、兴奋与沉静、软硬感、兴奋与沉静、 华丽与朴实华丽与朴实服服装装设设计计企企划划4040色彩的协调性色彩的统一：（协调一致性）色彩的统一：（协调一致性） 色彩的平衡：（色彩感觉的力量和心理的平衡）色彩的平衡：（色彩感觉的力量和心理的平衡） 色彩的节奏和韵律色彩的节奏和韵律：（渐变节奏、反复节奏、多元节奏）：（渐变节奏、反复节奏、多元节奏）服服装装设设计计企企划划4141、服装色彩设计服装色彩的整体设计：整体设计含义：l l单套服装单套服装l l服装与穿衣个体服装与穿衣个体l l系列服装系列服装整体设计方法：l l从主题风格从主题风格l l从艺术风格从艺术风格服服装装设设计计企企划划4242服装色彩的系列设计l l相同色彩设计相同色彩设计l l近似色彩设计近似色彩设计l l渐变色彩设计渐变色彩设计l l反复色彩设计反复色彩设计l l增减色彩设计增减色彩设计l l强调色彩设计强调色彩设计l l情调色彩设计情调色彩设计服服装装设设计计企企划划4343、色彩与其他相关因素的协调色彩与款式的协调：色彩与款式的协调：色彩与配饰的协调：色彩与配饰的协调：色彩与年龄性别的协调：色彩与年龄性别的协调：色彩与环境季节的协调：色彩与环境季节的协调：服服装装设设计计企企划划4444、流行色何谓流行色？阶段性特征阶段性特征流行色特征：时间性、时间性、 空间性、空间性、 规律性、规律性、服服装装设设计计企企划划4545流行色的发布流行色与服装l l流行色的把握流行色的把握l l季节环境的考虑季节环境的考虑l l服装对象进行选用服装对象进行选用l l常用色与流行色常用色与流行色服服装装设设计计企企划划4646、色彩企划过程收集和分析信息收集和分析信息确定色彩理念并选色确定色彩理念并选色推广色彩理念和内容推广色彩理念和内容l l面料确定依据面料确定依据l l广告宣传的应用广告宣传的应用l l色彩信息的记录色彩信息的记录服服装装设设计计企企划划4747二、材料设计材料的分类：（附表分类法）材料选定的依据：原则：原则： 应吻合品牌的理念设定和风格形象、适合不同品应吻合品牌的理念设定和风格形象、适合不同品类的服装要求。类的服装要求。选择要素：选择要素： 适合性、功能性、经济性、造型要素、缝制要素、适合性、功能性、经济性、造型要素、缝制要素、物流要素。物流要素。服服装装设设计计企企划划4848服装材料企划流程l l确认理念；确认理念；l l面辅料信息收集；面辅料信息收集；l l确定面辅料选用原则；确定面辅料选用原则；l l确定面辅料规划内容；确定面辅料规划内容；l l信息的记录和保存；信息的记录和保存；服服装装设设计计企企划划4949三、廓形设计廓形的概念款式廓形结构款式廓形结构+ +细节细节廓形的分类方法l l字母型字母型l l几何形几何形l l物象形物象形服服装装设设计计企企划划5050服装廓形变化的主要部位：服装轮廓的设计应用：（具体设计应用技法）相接法、结合法、减缺法等相接法、结合法、减缺法等服服装装设设计计企企划划5151四、结构线设计结构线与轮廓的关系结构线是塑造轮廓的基本手段服装结构线造型分类l l垂直构成造型特征：强调高度造型特征：强调高度 分布形式：中心分布、对称分布、偏离分布、分布形式：中心分布、对称分布、偏离分布、 通体分布通体分布服服装装设设计计企企划划5252l l水平线构成造型特征：强调平稳宽广的视觉感觉造型特征：强调平稳宽广的视觉感觉 分布形式：中间、上下、偏离、分布通分布形式：中间、上下、偏离、分布通体。体。l l斜线构成造型特征：运动感、不稳定。造型特征：运动感、不稳定。 分布形式：单向、双向分布形式：单向、双向l l折线构成造型特征：流动感造型特征：流动感 分布形式：自由活泼分布形式：自由活泼服服装装设设计计企企划划5353l l曲线构成造型特征：线形柔美造型特征：线形柔美 分布形式：自由活泼分布形式：自由活泼l l组合运用造型特征：变化多样造型特征：变化多样服服装装设设计计企企划划5454五、细部设计细部设计的含义： 领口、袖口、口袋、省道、褶裥、分割线等细节领口、袖口、口袋、省道、褶裥、分割线等细节部位。部位。细部与轮廓和结构线的关系轮廓和结构决定内部造型。轮廓和结构决定内部造型。服服装装设设计计企企划划5555第二节服装品类组合品类企划内容：品类构成品类构成价格构成价格构成尺码构成尺码构成服服装装设设计计企企划划5656一、组合搭配的原则和内涵组合搭配的原则 均衡均衡 协调协调 重点突出重点突出服服装装设设计计企企划划5757组合搭配的内涵l l组合搭配的要素服装之间的搭配服装之间的搭配服装之间的搭配服装之间的搭配服装和配件之间的搭配服装和配件之间的搭配服装和配件之间的搭配服装和配件之间的搭配服装和装束之间的搭配服装和装束之间的搭配服装和装束之间的搭配服装和装束之间的搭配服装和体貌的搭配服装和体貌的搭配服装和体貌的搭配服装和体貌的搭配服装和穿着场合、生活场景的搭配服装和穿着场合、生活场景的搭配服装和穿着场合、生活场景的搭配服装和穿着场合、生活场景的搭配服服装装设设计计企企划划5858组合搭配的基本类型l l款式搭配款式搭配款式搭配款式搭配l l色彩搭配色彩搭配色彩搭配色彩搭配l l图案搭配图案搭配图案搭配图案搭配l l材料搭配材料搭配材料搭配材料搭配服服装装设设计计企企划划5959二、服装商品构成 品类与单品的确定 品类：服装业细划分的最小区分单元。品类：服装业细划分的最小区分单元。 单品：物理最小单位，与单件同意。单品：物理最小单位，与单件同意。 配套组合的深度概念： 配套组合的宽度概念：服服装装设设计计企企划划6060商品构成商品构成l l商品构成的实施步骤商品构成的实施步骤 决定商品构成的比例决定商品构成的比例 （市场原则）（市场原则） 商品整体中主题商品、畅销商品、常销商品所占的比例商品整体中主题商品、畅销商品、常销商品所占的比例 （常规比例常销商品（常规比例常销商品30%30%、主题商品、主题商品25%25%、畅销商品、畅销商品45%45%） 三种商品的特征三种商品的特征（附表）（附表） 服服装装设设计计企企划划6161从销售角度看从销售角度看商品的展示特征商品的展示特征对销售对销售额的期额的期望望毛毛利利风风险险度度出出 样样视觉促销策略指导下的视觉促销策略指导下的展示方式展示方式表现要点表现要点主主题题商商品品期望高，期望高，不易预不易预测测大大 大大 一般放在卖场的前一般放在卖场的前面，形成一角，主面，形成一角，主要表象着装的新潮要表象着装的新潮性性进行视觉上的情景进行视觉上的情景展示，主体性强，展示，主体性强，灵活运用各种各种灵活运用各种各种配件和器皿配件和器皿组由生组由生活提示活提示性的展性的展示技术示技术畅畅销销商商品品期待销期待销售额的售额的增长增长中中 中中 放在卖场的中央构放在卖场的中央构成一角，主要表现成一角，主要表现着装的场合着装的场合对卖场的理念进行对卖场的理念进行视觉表现，重视季视觉表现，重视季节性节性突出表突出表现展示现展示性性常常销销商商品品能遇见能遇见稳定的稳定的销售额销售额增长增长小小 小小 单品聚集，具有丰单品聚集，具有丰富感，易看，易摸，富感，易看，易摸，易挑选易挑选易看易比较，通过易看易比较，通过样品的组合搭配展样品的组合搭配展示样品的魅力示样品的魅力商品陈商品陈列列服服装装设设计计企企划划6262确定服装品类构成比例确定依据：月销售分析月销售分析 流行趋势判断流行趋势判断各品类的构成比例及“商品款型”设定基于目标顾客的需求基于目标顾客的需求 基于对各季节的连续性考虑基于对各季节的连续性考虑服服装装设设计计企企划划6363l l各个季节按理念主题分类的商品构成按主题理念分类按主题理念分类l l各个季节按不同服装品类的商品构成按各品类考虑商品构成按各品类考虑商品构成服服装装设设计计企企划划6464l l号型规格的设定一号一型一号一型 一号多型一号多型 多号一型多号一型服服装装设设计计企企划划6565三、服装价格的设定l l价格设定的重要意义价格是调节市场需求的有效手段价格是调节市场需求的有效手段 价格是市场竞争的有效手段价格是市场竞争的有效手段 价格是企业盈利的有效手段价格是企业盈利的有效手段服服装装设设计计企企划划6666影响服装价格的因素品牌知名度品牌知名度市场竞争格局市场竞争格局服装材料服装材料工艺要求工艺要求销售方式销售方式季节季节生命周期生命周期服服装装设设计计企企划划6767l l定价策略成本导向定价 加价率加价法价格成本加成率价格成本加成率特点：成本与价格挂钩简化定价流程特点：成本与价格挂钩简化定价流程 可缓解价格竞争可缓解价格竞争 以本求利、买卖公平以本求利、买卖公平 缺点：利润率低适用于量大销售，不具备竞争力缺点：利润率低适用于量大销售，不具备竞争力服服装装设设计计企企划划6868成本倍积法价格价格= =成本成本* *成本系数（成本系数（3636）大众大众4 4、新潮、新潮5 5、高档、高档6 6服服装装设设计计企企划划6969需求导向定价策略依据买方心目中的价值来定价依据买方心目中的价值来定价竞争导向定价策略依据竞争者或市场价格进行定价依据竞争者或市场价格进行定价（随行就市定价法、成本竞争定价法）（随行就市定价法、成本竞争定价法）服服装装设设计计企企划划7070特殊定价策略尾数定价、整数定价、分档定价服服装装设设计计企企划划7171小结总体设计的范畴总体设计的流程组合搭配的含义组合搭配的构成内容及操作方式定价策略服服装装设设计计企企划划7272第四章 服装生产企划 服装生产企划包括服装生产所需的物料采购和管理，服装计划与实施和服装生产加工的成本控制服服装装生生产产企企划划7373第一节 物料规划l l物料的含义 指生产单位维护生产活动持续不断进行所需物品的指生产单位维护生产活动持续不断进行所需物品的总称，包括原料、材料、配件等。总称，包括原料、材料、配件等。l l物料的采购 采购的基本目标采购的基本目标（持续供应、降低投入、避免重复、确保品质等）（持续供应、降低投入、避免重复、确保品质等）服服装装生生产产企企划划7474物料采购的方法集中采购 集中采购的优点（价、质）集中采购的优点（价、质） 集中采购的缺点（时）集中采购的缺点（时）分散采购 分散采购的优点（快、连续）分散采购的优点（快、连续） 分散采购的缺点（价、质）分散采购的缺点（价、质）服服装装生生产产企企划划7575采购的具体方法 议价供应商只一家供应商只一家迫切需要迫切需要 比价合格的投标少合格的投标少采购的物料必须保密采购的物料必须保密公开招标后会有违纪现象公开招标后会有违纪现象 招标定期报价，公开方式选定供应商定期报价，公开方式选定供应商 现货采购量少价低量少价低服服装装生生产产企企划划7676采购跟崔与评核 跟崔跟崔 时间、进度时间、进度 评核评核 数量、质量数量、质量 服服装装生生产产企企划划7777三、物料的管理l l管理范围用料计划与预算用料计划与预算存货控制存货控制采购管理采购管理仓储管理仓储管理服服装装生生产产企企划划7878l l物料管理的组织 功能类组织功能类组织 地区类组织地区类组织 产品类组织产品类组织服服装装生生产产企企划划7979第二节 生产计划一、生产计划的分类 生产计划及生产方面的策划，是指企业就产品的品种、数量、质生产计划及生产方面的策划，是指企业就产品的品种、数量、质量、生产期限、生产能力、生产手段、生产步骤、面辅料采购等量、生产期限、生产能力、生产手段、生产步骤、面辅料采购等方面的构思和打算。方面的构思和打算。l l生产计划的意义 合理发挥生产力，平衡产能合理发挥生产力，平衡产能 合理利用人力，安排前期技术准备合理利用人力，安排前期技术准备 配合营销计划完成，减少库存配合营销计划完成，减少库存 组织面辅料与产能平衡，提高生产效率组织面辅料与产能平衡，提高生产效率服服装装生生产产企企划划8080l l生产计划分类长期计划（企业长远的发展规划）长期计划（企业长远的发展规划）年度计划年度计划季度计划季度计划月度计划月度计划作业计划（按时、按量、按质）作业计划（按时、按量、按质）服服装装生生产产企企划划8181二、计划的编制与实施l l计划的编制原则以市场为导向的原则以市场为导向的原则产品、质量、效益、品种、效益相兼顾的原则产品、质量、效益、品种、效益相兼顾的原则全方位同步的原则全方位同步的原则动态的原则动态的原则服服装装生生产产企企划划8282l l生产计划的编制方法准备工作市场调研，研究消费动态市场调研，研究消费动态研究市场价格变化规律研究市场价格变化规律了解面辅料供应状况及价格品种等方面的信息了解面辅料供应状况及价格品种等方面的信息依据市场信息做出服装消费方面的发展预测依据市场信息做出服装消费方面的发展预测了解国内外先进的设备工具的发展状况了解国内外先进的设备工具的发展状况研究本企业的自身发展状况研究本企业的自身发展状况服服装装生生产产企企划划8383生产计划的平衡 生产及销售之间的平衡生产及销售之间的平衡 供应与使用之间的平衡供应与使用之间的平衡 资金投入与回收之间的平衡资金投入与回收之间的平衡 设备配置与使用之间的平衡设备配置与使用之间的平衡 生产环节之间的平衡生产环节之间的平衡 生产能力与生产任务之间的平衡生产能力与生产任务之间的平衡服服装装生生产产企企划划8484l l生产计划的实施材料准备 面料质量、数量齐备面料质量、数量齐备 辅料质量、数量齐备辅料质量、数量齐备技术准备 投入生产的样品工艺技术资料详尽完整投入生产的样品工艺技术资料详尽完整 流水线生产作业分析、设备配置状况分析达标流水线生产作业分析、设备配置状况分析达标 质量标准、质检技术分析质量标准、质检技术分析服服装装生生产产企企划划8585人员准备 部门间、车间间、上下工段人员匹配是否与生产部门间、车间间、上下工段人员匹配是否与生产实际相符实际相符 管理人员技术人员生产工人间人员分配是否同步管理人员技术人员生产工人间人员分配是否同步场地准备 按产品容量备场地按产品容量备场地 按设备、工艺所需要求备场地按设备、工艺所需要求备场地 新增设备用场地新增设备用场地服服装装生生产产企企划划8686l l生产计划控制生产作业控制作业指导作业安排 准备所需材料准备所需材料 确认产品规格确认产品规格 作业人员工作分配作业人员工作分配 流水作业顺序流水作业顺序 设备编制设备编制服服装装生生产产企企划划8787浮余管理质量检查 原面辅料检验原面辅料检验 中间检查中间检查 后期检查后期检查服服装装生生产产企企划划8888l l生产进度控制生产调度生产纪录 个人纪录个人纪录 班组纪录班组纪录 工厂生产纪录工厂生产纪录加班日程计划、延迟的应急措施服服装装生生产产企企划划8989l l生产质量控制工艺培训工艺培训首件封样首件封样裁片质检裁片质检自检与互查自检与互查班组间自检互查班组间自检互查控制翻修扩大一次合格率控制翻修扩大一次合格率服服装装生生产产企企划划9090第三节 成本控制一、成本控制范畴一、成本控制范畴 目的：降低成本目的：降低成本 是企业为了降低成本，对生产消耗和费用进行导引、限制和监督，是实际是企业为了降低成本，对生产消耗和费用进行导引、限制和监督，是实际 成本控制成本控制在预定范围之内的一系列工作的总过程在预定范围之内的一系列工作的总过程l l成本控制的内容成本控制的内容 产品设计阶段的成本控制产品设计阶段的成本控制对产品设计进行功能分析，消除多于功能及用途。对产品设计进行功能分析，消除多于功能及用途。对工艺方案分析，保证设计要求去繁就简对工艺方案分析，保证设计要求去繁就简对物料消耗、工时消耗定额分析保证先进合理对物料消耗、工时消耗定额分析保证先进合理费用和周期监控和分析，取消不合理的费用支出和时间花费费用和周期监控和分析，取消不合理的费用支出和时间花费服服装装生生产产企企划划9191l l计划编制阶段的成本控制控制计划不周或失误带来的损失控制计划不周或失误带来的损失 计划不及时造成的停工计划不及时造成的停工 生产任务与能力、技术准备，面辅料、动力、设备、各生生产任务与能力、技术准备，面辅料、动力、设备、各生产环节之间，与进度、数量、质量之间不匹配造成的损失产环节之间，与进度、数量、质量之间不匹配造成的损失 计划预见性不足造成的产销脱节计划预见性不足造成的产销脱节 计划单一，采用非最佳方案带来的损失计划单一，采用非最佳方案带来的损失 投产不当造成的时间及数量投放不合理投产不当造成的时间及数量投放不合理 生产计划和作业计划是指挥全厂技术业务活动的指令，其错生产计划和作业计划是指挥全厂技术业务活动的指令，其错误和不足会给企业带来巨大的经济损失误和不足会给企业带来巨大的经济损失服服装装生生产产企企划划9292l l生产现场的成本控制定额领用、分类管理定额领用、分类管理记录统计废次品降低不合格率记录统计废次品降低不合格率研究时间和作业动作提高生产率研究时间和作业动作提高生产率减少突击赶工、停工、加班，实现均衡生产减少突击赶工、停工、加班，实现均衡生产控制辅助材料的消耗控制辅助材料的消耗控制半成品占用量控制半成品占用量服服装装生生产产企企划划9393二、成本控制的方法l l确定成本控制的标准成本计划指标成本计划指标费用开支指标费用开支指标材料消耗定额材料消耗定额零部件目标成本零部件目标成本服服装装生生产产企企划划9494l l监督成本形成过程l l提出纠正偏差的措施l l总结工作修订标准成本控制的个步骤要前后衔接，首尾相连，它是一个周而复始的过程，成本控制的个步骤要前后衔接，首尾相连，它是一个周而复始的过程，每一次循环夺回推动成本控制工作的进步每一次循环夺回推动成本控制工作的进步服服装装生生产产企企划划9595小结物料管理的研究对象和范围生产计划管理的范围成本控制的目的及手段服服装装生生产产企企划划9696第五章、服装营销企划服装营销企划是服装商品企划中非常重要的一个服装营销企划是服装商品企划中非常重要的一个环节，包括营销渠道的选择、销售分析及营销过环节，包括营销渠道的选择、销售分析及营销过程的动态管理程的动态管理服服装装营营销销企企划划9797第一节服装营销渠道的选择营销企划要解决的问题是商品企划的两适营销企划要解决的问题是商品企划的两适一、服装营销渠道的划分l l服装主要销售渠道 百货商场百货商场 大型超市大型超市 批发市场批发市场 专卖店专卖店服服装装营营销销企企划划9898l l服装主要销售模式 厂家直营厂家直营 直营专卖店直营专卖店 商场合营商场合营优点：优点： 无需中间商介入，厂家直接管控终端使得终端能很好地执行厂家的无需中间商介入，厂家直接管控终端使得终端能很好地执行厂家的经营决策，减少了厂家与终端的冲突。经营决策，减少了厂家与终端的冲突。缺点：缺点： 企业投资加大企业投资加大服服装装营营销销企企划划9999加盟经营特许加盟（特许授权）特许加盟（特许授权）委托加盟（品牌托管）委托加盟（品牌托管）优点：避免资金风险，投入相对较少优点：避免资金风险，投入相对较少缺点：要求管理水平较高，进入门槛高缺点：要求管理水平较高，进入门槛高服服装装营营销销企企划划100100区域代理市场运营代理人市场运营代理人优点：投入资金少，网络建设迅速。优点：投入资金少，网络建设迅速。缺点：终端不可控，决策执行难度较大缺点：终端不可控，决策执行难度较大服服装装营营销销企企划划101101二、服装分销渠道的选择l l渠道模式l l确定中间商的数量密集式分销（不限分销商数量）优势：优势：方便顾客购买方便顾客购买企业利润较高企业利润较高劣势：劣势：产品受限产品受限批发商过多难以控制批发商过多难以控制库存难以控制库存难以控制广告投入较大广告投入较大102102l l选择性分销筛选分销商数量优势：优势：便于管理零售商便于管理零售商便于政策下放和渠道管理便于政策下放和渠道管理劣势：劣势：经销商的筛选难度较大经销商的筛选难度较大渠道数量较少渠道数量较少支持和服务系统庞大支持和服务系统庞大服服装装营营销销企企划划103103l l独家分销最极端方式（店或连锁店）优势：优势：稳定的销路稳定的销路便于信息收集、政策下放便于信息收集、政策下放便于建立良好的合作关系便于建立良好的合作关系劣势：劣势：企业支持力度较大企业支持力度较大顾客可选择范围较窄顾客可选择范围较窄竞争意识弱竞争意识弱服服装装营营销销企企划划104104三、分销渠道的管理l l分销渠道成员的责任与条件价格政策价格政策销售条件销售条件区域权利区域权利服服装装营营销销企企划划105105l l分销渠道的管理与协调解决矛盾，达到共赢，解决矛盾，达到共赢，方式：合作（各负一块）合作（各负一块）合伙（共同经营、互相补充）合伙（共同经营、互相补充）分销规划（汇合厂、商需求共同规划战略）分销规划（汇合厂、商需求共同规划战略）服服装装营营销销企企划划106106第二节 服装销售分析服装销售分析包括：日常数据分析日常数据分析渠道管理分析渠道管理分析产品特征分析产品特征分析消费特征分析消费特征分析竞品分析竞品分析服服装装营营销销企企划划107107一、服装市场数据分析l l销售信息分析 日常销售报表日常销售报表 计划与实际销售对比报表计划与实际销售对比报表 促销销售效益分析促销销售效益分析 月销售趋势跟进报表月销售趋势跟进报表服服装装营营销销企企划划108108l l渠道管理分析平效分析（单店每平方米效益）平效分析（单店每平方米效益）销售费用率对比（投入对比）销售费用率对比（投入对比）利润贡献对比（收入对比）利润贡献对比（收入对比）考核指标分析考核指标分析服服装装营营销销企企划划109109 l l产品分析产品按季分类销售状况分析产品按季分类销售状况分析产品按年份销售状况分析产品按年份销售状况分析产品按特征的分类分析产品按特征的分类分析产品库存状况分析产品库存状况分析根据销售状况的分类管理分析根据销售状况的分类管理分析服服装装营营销销企企划划110110二、服装销售信息分析销售收入分析销售收入分析类别类别本月累计（第三周）本月累计（第三周）第三周销售第三周销售加盟加盟配发配发直营直营配发配发配销配销合计合计本月本月指标指标完成完成率率配发配发销售销售配销配销合计合计数量数量金额金额服服装装营营销销企企划划111111存销结构分析存销结构分析 （畅、滞、推）（畅、滞、推）类类别别销售销售系统系统库存库存库存库存上周上周本周本周仓库仓库店铺店铺在途在途数量数量金额金额数量数量金额金额类别类别类别类别服服装装营营销销企企划划112112促销活动分析 活动前分析活动前分析 活动后评估活动后评估款号款号单价单价预计预计销量销量销售销售额额商场商场倒扣倒扣销售销售回款回款单位单位成本成本总成总成本本营业营业费用费用管理管理费用费用预计预计利润利润服服装装营营销销企企划划113113三、渠道售管理分析门店销售、库存分析门店销售、库存分析加盟（代理）销售库存分析加盟（代理）销售库存分析门店销售门店销售店店铺铺项项目目品品类类品品类类品品类类品品类类品品类类品品类类品品类类品品类类品品类类合合计计二二七七路路数数量量金金额额合合计计数数量量金金额额服服装装营营销销企企划划114114畅销货品排名畅销货品排名销售排名销售排名1 12 23 34 45 56 67 78 89 9货号货号销售数量销售数量库存库存滞销货品排名销售排名销售排名1 12 23 34 45 56 67 78 89 9货号货号销售数量销售数量库存库存服服装装营营销销企企划划115115四、商品分析四、商品分析l l商品产销比分析（分析畅、滞）商品产销比分析（分析畅、滞） 款号款号单价单价总投总投入数入数量量总销总销售数售数量量总销总销售金售金额额结存结存数量数量结存结存金额金额总产总产销比销比品均品均销售销售金额金额*服服装装营营销销企企划划116116价格分析价格分析（同类产品）（同类产品）价格价格169169198198208208236236投入量投入量52005200件件销量销量45004500件件本价位段产销比本价位段产销比*%*%销售额销售额*款式分析（流行款式）款号款号MQXXXMQXXX投入量投入量52005200件件销量销量45004500件件本款产销比本款产销比*%*%销售额销售额*服服装装营营销销企企划划117117色彩分析色彩分析（流行色）（流行色）颜色颜色蓝色系蓝色系橙色系橙色系投入量投入量52005200件件100100销量销量45004500件件7070本色段产销比本色段产销比*%*%销售额销售额*服服装装营营销销企企划划118118第三节 服装销售的动态管理一、货源组织管理（进、出、存） 畅销款合理库存畅销款合理库存 及时补充货源及时补充货源 快速反应快速反应 销售销售简表：简表：款号款号总仓库总仓库存存总进货总进货量量公司库公司库存存加盟配加盟配发发实际销实际销售售在途库在途库存存订货量订货量MQxxxMQxxx51051020020027271431431001003030100100服服装装营营销销企企划划119119二、产品上市管理l l产品上市工作流程产品上市工作流程1.1.研讨上市计划研讨上市计划2.2.分析、完善上市计划分析、完善上市计划3.3.调整计划公布上市计划调整计划公布上市计划4.4.跟进上市计划跟进上市计划5.5.分销商安排产品上市、组织区域产品结构分销商安排产品上市、组织区域产品结构6.6.过程记录、分析过程记录、分析服服装装营营销销企企划划120120l l上市前备货工作流程上市前备货工作流程1.1.了解公司整盘货品结构，款式特点、价格、定位了解公司整盘货品结构，款式特点、价格、定位2.2.做好上市计划做好上市计划3.3.确定产品销售、配发比例（确定产品销售、配发比例（ 结合往年数据和今年具体情况）结合往年数据和今年具体情况）4.4.确定市场总需求确定市场总需求5.5.确定货品的分配计划确定货品的分配计划6.6.物流工作计划安排物流工作计划安排服服装装营营销销企企划划121121三、商品促销管理l l不同生命周期阶段的特点及对策导入期导入期 特点：需求量少、销售增长缓慢特点：需求量少、销售增长缓慢 竞争商品少竞争商品少 开发成本高开发成本高 对策：检查市场策略是否得当对策：检查市场策略是否得当 增大促销力度，提高产品知名度增大促销力度，提高产品知名度服服装装营营销销企企划划122122成长期成长期 特点：市场需求急速增长、利润上升、出现赢利特点：市场需求急速增长、利润上升、出现赢利 竞争产品出现竞争产品出现 对策：促销对策：促销 扩大商品线扩大商品线成熟期成熟期 特点：需求平衡、业绩增长缓慢特点：需求平衡、业绩增长缓慢 对策：快速渗透对策：快速渗透 调整价格调整价格 服服装装营营销销企企划划123123衰退期衰退期 特点：需求下降特点：需求下降 利润降低利润降低 对策：迅速撤出对策：迅速撤出 补充产品补充产品服服装装营营销销企企划划124124l l生命周期不同阶段的促销流程：1.1.研讨方案研讨方案2.2.备货、调价、通知相关备货、调价、通知相关3.3.活动过程跟进活动过程跟进4.4.活动评估活动评估5.5.备案备案服服装装营营销销企企划划125125导入期：导入期： 卖点卖点成长期：成长期： 卖点卖点+ +正宗正宗 （舒肤佳）（舒肤佳）成熟期：成熟期： 加深印象加深印象衰退期：衰退期： 回馈顾客回馈顾客 服服装装营营销销企企划划126126l l促销过程管理调研分析、制定促销方案调研分析、制定促销方案设定活动主题设定活动主题主题宣传、吸引顾客参与主题宣传、吸引顾客参与赠品选购赠品选购店铺陈列调整店铺陈列调整商品足粮准备商品足粮准备活动监管活动监管分析总结分析总结服服装装营营销销企企划划127127小结渠道认知销售分析促销管理服服装装营营销销企企划划128128第六章 服装商品企划的组织和管理 服装商品企划的组织涵盖了企划组织的建设及相应的职权，服装商品企划的组织涵盖了企划组织的建设及相应的职权，企划的过程管理则是商品企划人员的工作流程企划的过程管理则是商品企划人员的工作流程服服装装商商品品企企划划的的组组织织和和管管理理129129第一节 服装商品企划部门的职权一、企划组织设置的原则l l一致性方面一致性方面（组织结构与企业状况）（组织结构与企业状况）l l管理方面管理方面（责权）（责权）l l实施方面实施方面（硬软件协调）（硬软件协调）服服装装商商品品企企划划的的组组织织和和管管理理130130二、企划部门的设置与职权商品部长设计科生产科销售科商品企划经理商品企划师设计师打版师采购员生管员品控员销售科长督导客服服服装装商商品品企企划划的的组组织织和和管管理理131131 人员职权： 决策权、建议权、确认权、知情权决策权、建议权、确认权、知情权 人员设人员设置置 责权责权商商品品企企划划部部长长商商品品企企划划助助理理商商品品企企划划师师设设计计师师打打版版师师材材料料采采购购生生管管员员销销售售经经理理市市场场督督导导客客服服1 1市场与选择市场与选择1 12 22 22 24 44 42 22 22 2流行信息分析流行信息分析4 44 42 21 14 42 24 43 3企划方案立案企划方案立案3 32 21 12 24 44 42 22 24 4材料构成企划材料构成企划3 32 22 21 14 42 24 44 45 5基本样品制作基本样品制作4 42 24 42 21 13 36 6品类构成企划品类构成企划3 32 21 12 24 44 44 44 44 44 47 7订货数量预测订货数量预测3 34 42 24 44 44 41 12 28 8生产企划生产企划3 34 44 44 42 22 21 14 44 49 9促销企划促销企划3 34 42 24 44 44 41 12 24 41010广告企划广告企划3 34 42 22 21 12 2服服装装商商品品企企划划的的组组织织和和管管理理132132第二节服装企划过程的表格化管理作用：明晰和规范企划过程明晰和规范企划过程便于部门交流便于部门交流服服装装商商品品企企划划的的组组织织和和管管理理133133一、准备阶段的表格管理市场分析与流行预测本季总结下一季市场预测流行一素分析企划本季总结下一季市场预测流行一素分析企划改善改善本季商品企划总结本季商品企划总结：品类品类产销比及预算完产销比及预算完成成销售部门评价销售部门评价消费者反馈消费者反馈与竞争对手对比与竞争对手对比总体评价总体评价存在的问题存在的问题服服装装商商品品企企划划的的组组织织和和管管理理134134下一季市场状况预测市场形势分析：市场形势分析：消费者购买习惯动向消费者购买习惯动向面辅料、材料动向面辅料、材料动向零售市场动向零售市场动向行业整体动向行业整体动向服服装装商商品品企企划划的的组组织织和和管管理理135135流行因素分析预测流行预测表流行预测表：春夏春夏秋冬秋冬备注备注流行主题流行主题色彩倾向色彩倾向面料倾向面料倾向款式轮廓款式轮廓细节元素细节元素服服装装商商品品企企划划的的组组织织和和管管理理136136下一季商品企划改善策略表企划改善表：企划改善表：优势优势问题问题改良措施改良措施总措施总措施商商 品品品类品类1 1. .下季总企划下季总企划市场销售市场销售供货及物流供货及物流总结总结服服装装商商品品企企划划的的组组织织和和管管理理137137l l目标市场设定下一季目标市场设定下一季目标市场设定下一季目标市场战略下一季目标市场战略下一季产品理念设定下一季产品理念设定下一季产品品类构成下一季产品品类构成计划构想总结计划构想总结服服装装商商品品企企划划的的组组织织和和管管理理138138下一季目标市场设定附表附表品牌名品牌名目标市场目标市场喜欢的时尚杂志喜欢的时尚杂志喜欢的时尚品牌喜欢的时尚品牌家庭关系家庭关系交际活动交际活动居住习惯居住习惯休闲习惯休闲习惯生活态度生活态度时尚意识时尚意识服服装装商商品品企企划划的的组组织织和和管管理理139139目标市场战略目标市场战略季节：季节：消费群体：消费群体：品质战略品质战略商品形态商品形态销渠道战略销渠道战略营销形态营销形态地域战略地域战略销售额目标销售额目标店铺战略店铺战略利润战略利润战略价格战略价格战略服务战略服务战略服服装装商商品品企企划划的的组组织织和和管管理理140140下一季理念设定主题名称主题名称季节主题季节主题春春夏夏秋秋冬冬服服装装商商品品企企划划的的组组织织和和管管理理141141下一季产品品类构成计划总结下一季产品品类构成计划总结计划总结、研讨、提报计划总结、研讨、提报商品构成比例商品构成比例主题商品（形象）主题商品（形象）畅销商品（主推）畅销商品（主推）畅销商品（基础）畅销商品（基础）各理念类别商品的色彩、材料、款式选定各理念类别商品的色彩、材料、款式选定春春夏夏秋秋冬冬主题主题畅销畅销常销常销服服装装商商品品企企划划的的组组织织和和管管理理142142二、方案实施阶段的表格化管理商品结构的确定商品结构的确定商品投入数量的确定商品投入数量的确定生产组织渠道的确定生产组织渠道的确定商品民辅料的确定商品民辅料的确定相关供应商名单确定相关供应商名单确定各销售渠道订货量预测各销售渠道订货量预测服装商品的下单生产与交期的确定服装商品的下单生产与交期的确定服服装装商商品品企企划划的的组组织织和和管管理理143143商品结构比例表商品结构比例表长丝类长丝类锦类锦类棉类棉类毛类毛类其他其他占比占比筒筒喇喇锥锥筒筒喇喇锥锥筒筒喇喇锥锥筒筒喇喇锥锥筒筒喇喇锥锥占比占比服服装装商商品品企企划划的的组组织织和和管管理理144144类型产品投入数量表类型产品投入数量表项目类型项目类型品类品类品类品类品类品类品类品类品类品类品类品类预计销售预计销售预计库存预计库存新品投入量新品投入量服服装装商商品品企企划划的的组组织织和和管管理理145145供方资质评定表供方资质评定表企业名称企业名称领导意见领导意见服服装装商商品品企企划划的的组组织织和和管管理理146146品类面料企划表品类面料企划表品类名称品类名称款型编号款型编号面料面料号号面料面料进货进货单位单位面料进货面料进货面料预定面料预定预裁预裁件数件数数量数量金额金额订货订货日日交货交货日日畅畅销销品品常常销销品品主主题题商商品品服服装装商商品品企企划划的的组组织织和和管管理理147147供应商名单列表供应商名单列表供应方供应方项目项目企业名称企业名称面料面料面料面料面料面料面料面料面料面料成衣成衣品类品类品类品类品类品类品类品类服服装装商商品品企企划划的的组组织织和和管管理理148148订货量预测表订货量预测表品类品类区域区域品类品类中原分公司中原分公司服服装装商商品品企企划划的的组组织织和和管管理理149149各类产品交期表各类产品交期表款型款型编号编号车间车间名名投产预定日期投产预定日期生产生产件数件数生产生产交期交期生产成本生产成本面料面料投入投入日日样板样板投入投入日日辅料辅料投入投入日日面料面料费费辅料辅料费费加工费加工费服服装装商商品品企企划划的的组组织织和和管管理理150150三、促销企划阶段的表格管理本季产品整体风格的进一步提炼本季产品整体风格的进一步提炼促销企划整体方案的确定促销企划整体方案的确定促销组合方案确定促销组合方案确定促销宣传方案确定促销宣传方案确定促销时间及销售会议安排促销时间及销售会议安排销售状况跟踪及汇报时间安排销售状况跟踪及汇报时间安排服服装装商商品品企企划划的的组组织织和和管管理理151151产品风格特征表产品风格特征表流行元素应用状况流行元素应用状况特殊材质使用状况特殊材质使用状况工艺特殊性工艺特殊性外观款式特殊性外观款式特殊性其他其他服服装装商商品品企企划划的的组组织织和和管管理理152152促销方案的确定促销方案的确定促销方法促销方法销售额目标销售额目标促销卖点促销卖点促销顾客目标促销顾客目标促销时段促销时段市场占有率目标市场占有率目标促销主题促销主题利润额目标利润额目标服服装装商商品品企企划划的的组组织织和和管管理理153153促销组合方案促销组合方案促销组合方法促销组合方法促销组合主次顺序促销组合主次顺序先后顺序理由先后顺序理由1.1.卖场布置卖场布置1.1.2.2.促销产品组合促销产品组合2.2.3.3.价格策略价格策略3.3.4.4.促销手段促销手段4.4.5.5.导购培训导购培训5.5.6.6.渠道选择渠道选择6.6.7.7.其他其他7.7.服服装装商商品品企企划划的的组组织织和和管管理理154154宣传组合方案宣传组合方案面向加盟商的面向加盟商的面向消费者的面向消费者的产品出清的产品出清的展会计划展会计划时装杂志时装杂志邮购广告邮购广告行业媒体、业界杂志行业媒体、业界杂志报纸广告报纸广告专业特价杂志专业特价杂志宣传海报宣传海报DMDM及商品目录及商品目录网络推广网络推广其他其他其他其他其他其他服服装装商商品品企企划划的的组组织织和和管管理理155155促销活动时间安排促销活动时间安排月份月份具体时间具体时间促销主题促销主题活动内容活动内容备注备注至至至至至至至至至至至至至至至至至至至至至至至至服服装装商商品品企企划划的的组组织织和和管管理理156156本季销售状况跟进及汇报时间安排本季销售状况跟进及汇报时间安排促销活动时间促销活动时间计划销售任务计划销售任务实际销售量实际销售量计划汇总时间计划汇总时间服服装装商商品品企企划划的的组组织织和和管管理理157157战略目标社会、市场环境分析消费者情报收集市场调查消费者需求分析品牌企划设计企划生产企划营销企划消费者品牌规划目标市场选择设计师商品企划师生产控制物料采购管理销售管理销售促进价格设定渠道规划158158小 结部门设立原则商品企划的表格化管理商品企划流程服服装装商商品品企企划划的的组组织织和和管管理理159159感 谢 各 位160160