CompanyLOGO立足创新立足创新 相伴成长相伴成长 嘉兴市商业银行业务创新、服务地方经济嘉兴市商业银行业务创新、服务地方经济我们的理念与时俱进与时俱进与时俱进与时俱进发挥优势发挥优势发挥优势发挥优势加强合作加强合作加强合作加强合作2与 时 俱 进 创新意味着活力，创新孕育着发展，创创新意味着活力，创新孕育着发展，创新能力是推动事业发展的不竭动力。一个银新能力是推动事业发展的不竭动力。一个银行，惟其关注时势，不断创新，将创新与服行，惟其关注时势，不断创新，将创新与服务有机地结合起来，才能站稳市场。务有机地结合起来，才能站稳市场。3发 挥 优 势 充分发挥一级法人经营机制灵活、管理半径短、决策高效的优势4加 强 合 作 加强与地方政府、部门、市场、商会、同业的全方面合作，搭建业务发展平台，实现共赢。5我们的做法1建机制建机制3造影响造影响2创品牌创品牌3334求合作求合作6建机制 1、优化组织架构建设。总行设立小企业业务部，、优化组织架构建设。总行设立小企业业务部，设立专营支行，在支行设立小企业服务中心，设立专营支行，在支行设立小企业服务中心，实施独立的小企业管理体系。实施独立的小企业管理体系。7建机制 2、重视业务、产品创新，明确了专职管理部门和人员，并考核到支行及每位客户经理。3、实施条线化考核管理。8创品牌 v嘉银理财产品：股权融资嘉银理财产品：股权融资v“个易贷个易贷”个人消费信用贷款、个人市场租赁贷款等个人消费信用贷款、个人市场租赁贷款等v创建创建“小易贷小易贷”产品，方便小企业融资。产品，方便小企业融资。去年以来，我行加快了小企业贷款产品的创新工作，取得了重大突破。首创排污权抵押贷款。推行股权质押贷款推出小企业信用贷款创办国内信用保险项下贷款商标权、专利权贷款9造影响v百家企业集中授信百家企业集中授信 :从2006年以来，我行连续四年对全市优秀中小企业集中授信签约，累计对全市600家中小企业集中授信，授信总金额达70亿元。 v加强多渠道媒体宣传，立足加强多渠道媒体宣传，立足“中小企业论坛中小企业论坛”，与中小企业，与中小企业共成长。共成长。10求合作 v与市工商联合作，构建服务中小企业的平台。分别与嘉兴市与市工商联合作，构建服务中小企业的平台。分别与嘉兴市工商联、嘉兴市总商会签署支持中小企业发展合作协议，与工商联、嘉兴市总商会签署支持中小企业发展合作协议，与医药、汽车、船舶等医药、汽车、船舶等1010个行业协会商会，温州、台州两个异个行业协会商会，温州、台州两个异地商行和两个街道商会，两个专业市场签署支持专业市场经地商行和两个街道商会，两个专业市场签署支持专业市场经营企业发展合作协议。营企业发展合作协议。 v加强了与市新居民事务局合作，对新居民的创业提供优质金加强了与市新居民事务局合作，对新居民的创业提供优质金融服务，积极支持新居民兴办企业的发展，优先提供各类适融服务，积极支持新居民兴办企业的发展，优先提供各类适合的金融服务。对优秀新居民及其创办企业发放新居民创业合的金融服务。对优秀新居民及其创办企业发放新居民创业服务卡，重点推出适应新居民创业展业需要的金融产品和服服务卡，重点推出适应新居民创业展业需要的金融产品和服务。务。v与多家银行签约，开展业务的全面合作，实现互补共赢。与多家银行签约，开展业务的全面合作，实现互补共赢。11我们的成果创新创新小易贷排污权抵押绿色贷款 “嘉银”自主理财产品 商标权质押贷款 股权质押贷款 股权融资 个易贷12首创排污权抵押绿色贷款，金融服务促环保v实行排污权交易制度虽然是一项实现可持续发展的好政策，实行排污权交易制度虽然是一项实现可持续发展的好政策，利国利民；但在目前的经济环境下落实这一制度，排污企利国利民；但在目前的经济环境下落实这一制度，排污企业经济负担较重，有的企业无力购买排污权指标、有的企业经济负担较重，有的企业无力购买排污权指标、有的企业在购买排污权指标后流动资金比较紧张。业在购买排污权指标后流动资金比较紧张。 v我行通过深入调研和经专家论证后，认为排污权指标是通我行通过深入调研和经专家论证后，认为排污权指标是通过购买取得的，而且可以通过储备交易中心实现有偿转让，过购买取得的，而且可以通过储备交易中心实现有偿转让，实际上是企业有价值的资产，这就具有抵押物的基本属性，实际上是企业有价值的资产，这就具有抵押物的基本属性，银行完全可以以此为抵押物发放贷款。这一想法得到市政银行完全可以以此为抵押物发放贷款。这一想法得到市政府和嘉兴银监分局的大力支持，与环保局和储备交易中心府和嘉兴银监分局的大力支持，与环保局和储备交易中心合作，首创排污权抵押贷款。合作，首创排污权抵押贷款。13首创排污权抵押绿色贷款，金融服务促环保v去年九月二十八日，我行与嘉兴市环境保护局在博雅（嘉去年九月二十八日，我行与嘉兴市环境保护局在博雅（嘉兴）酒店联合主办嘉兴市主要污染物排放权证发放暨抵押兴）酒店联合主办嘉兴市主要污染物排放权证发放暨抵押授信签约仪式，并当场与授信签约仪式，并当场与5家刚领到嘉兴市主要污染物排放家刚领到嘉兴市主要污染物排放权证的企业签订授信意向书，授信金额达权证的企业签订授信意向书，授信金额达2200万元。万元。 尤其在当前经济冷峭的形势下，排污权抵押贷款却是可比尤其在当前经济冷峭的形势下，排污权抵押贷款却是可比作挽救企业的一剂良方。该产品不仅有效缓解企业因购买作挽救企业的一剂良方。该产品不仅有效缓解企业因购买排污权而出现的流动资金短缺问题，而且进一步深化排污权而出现的流动资金短缺问题，而且进一步深化 了排了排污权交易制度，使企业从中得到经济效益，深得广大企业污权交易制度，使企业从中得到经济效益，深得广大企业好评。好评。新华社所报道：新华社所报道：“此次嘉兴在全国率先推出排污权抵押贷款，此次嘉兴在全国率先推出排污权抵押贷款，被业界看作是金融与环保相互促进的一大创新之举被业界看作是金融与环保相互促进的一大创新之举”。 14力推股权质押贷款 ，“死”股权化身“活”资金 v这是我行推进金融服务小企业的又一新举措，率先这是我行推进金融服务小企业的又一新举措，率先在嘉兴市推出股权质押贷款，体现了地方银行的快在嘉兴市推出股权质押贷款，体现了地方银行的快速、灵活机制。作为一个全新的信贷品种，股权质速、灵活机制。作为一个全新的信贷品种，股权质押贷款可以在短时间内通过股权激活产生流动资金，押贷款可以在短时间内通过股权激活产生流动资金，真正使真正使“死死”股权转化为股权转化为“活活”资金，解决了部分资金，解决了部分企业资金少、融资难的难题。企业资金少、融资难的难题。15推出“股权融资”理财产品 在推出单一资金信托贷款计划理财产品的基础上，我行继续在推出单一资金信托贷款计划理财产品的基础上，我行继续加强与平安信托的合作，推出股权融资资金信托计划，通过加强与平安信托的合作，推出股权融资资金信托计划，通过该信托方式能为政府的项目公司扩大股本金该信托方式能为政府的项目公司扩大股本金,可大大降低公司可大大降低公司的负债率。该产品的推出，不仅为嘉兴市民提供一项相对安的负债率。该产品的推出，不仅为嘉兴市民提供一项相对安全、保证收益的理财产品，同时也为地方的政府项目提供新全、保证收益的理财产品，同时也为地方的政府项目提供新的融资方式。的融资方式。16新开发商标权质押贷款，使无形资产有形化 v面对今年严峻的宏观经济形势，融资难、担保难成了阻碍我市中小企业生存发展的拦路虎。在走访调查企业过程中，有许多企业提出商标权质押贷款的需求，与工商部门联动，在嘉兴市首家推出商标权质押贷款，其真正意义在于能把企业的“知识产权”转化为“资本产权”，更好的激发企业自主创牌的积极性，对促进企业积极运用商标品牌开拓市场，将起到促进作用。17创新“嘉银”自主理财产品，服务市民 v我行提出了打造个人金融服务超市的“市民银行”的目标，在去年底已创建品牌嘉银理财，今年已推出四期“嘉银理财”自主理财产品，使产品连续化、系统化、稳定化。v累计销售6亿元，产品以稳定、较高的收益，赢得了市民的青睐，成为市民理财的好助手。自主型个人理财产品的设计研发既更好地服务嘉兴市民，同时也为地方的政府项目提供新的融资渠道，为银行自身创造中间业务收入。 18我们的体会三个落实三个落实ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.体会四个合作四个合作二个关注二个关注一个关键一个关键19我们的体会v一个关键：领导重视，没有做不到的目标一个关键：领导重视，没有做不到的目标v二个关注：关注形势变化、关注市场需求变化二个关注：关注形势变化、关注市场需求变化v三个落实：三个落实： 机制、人、激励机制、人、激励v四个合作：四个合作： 加强与政府部门之间的合作加强与政府部门之间的合作 加强与专业市场、商会的合作加强与专业市场、商会的合作 广泛开展同业之间的合作广泛开展同业之间的合作 处理好内部合作关系处理好内部合作关系20CompanyLOGO