生活的艺术“奢侈品奢侈品”奢侈品市场亚洲奢侈品最大的目标市场 中国奢侈品消费总额世界第三 ，占全球消费总额的13，仅低于日本的41和美国的17 中国被视为未来奢侈品消费的最大潜在市场。中国被视为未来奢侈品消费的最大潜在市场。 竞争状况分析中国的传统行业 汽车、琉璃饰品、手表、服装等以及其他行业 新进入者的威胁 中国奢侈品牌在行业竞争中的致命缺陷 顶级品牌价值体系研究顶级品牌价值体系研究奢侈品基本原则：奢侈品基本原则：超越物质、建立壁垒、典范领先超越物质、建立壁垒、典范领先 奢侈品是奢侈品是名车名车/ /游艇游艇/ /私人飞机私人飞机，是，是高级珠宝高级珠宝/ /琉璃饰品琉璃饰品，也可以是，也可以是钢笔钢笔/ /钟表钟表/ /绘画绘画/ /酒酒/ /烟草烟草 但奢侈品永远不是大众消费品，它但奢侈品永远不是大众消费品，它超越超越了了物质物质本身，它已经成为一种本身，它已经成为一种象征象征/ /标签，标签，不仅是不仅是一个人，一个人，甚至是甚至是一个时代的一个时代的中国心水滴中国心水滴 纯银项纯银项链链 母亲节母亲节 5.12 5.12妈妈妈妈的节日的节日 琉璃吊坠纯琉璃吊坠纯手工女款手工女款顶级品牌价值更多体现在外延上顶级品牌价值更多体现在外延上元素元素1 1：数量稀缺：数量稀缺不可取代的资源和难以超越不可取代的资源和难以超越的价值，同时具有数量有限的价值，同时具有数量有限925925纯银项链纯银项链 时尚海洋心银时尚海洋心银饰品女饰品女 短款欧短款欧美锁骨礼物美锁骨礼物元素元素2 2：创意设计：创意设计艺术性、文化性引入产品的艺术性、文化性引入产品的设计，体现不凡的品味设计，体现不凡的品味产品本体（项目价值） 纯手工琉璃耳饰纯手工琉璃耳饰 925 925纯银纯银耳钩耳钩 乐铭鑫品牌正品乐铭鑫品牌正品元素元素3 3：技术领先：技术领先质量和服务的绝对保证，并且全方面的质量和服务的绝对保证，并且全方面的关注客户的需求，同时行业最佳关注客户的需求，同时行业最佳元素：血统纯正元素：血统纯正更为标志性的贵族象征，圈层的象征更为标志性的贵族象征，圈层的象征欧美流行饰品纯手工欧美流行饰品纯手工制作制作 镶嵌施华洛世奇镶嵌施华洛世奇钻钻 琉璃吊坠琉璃吊坠 350116 350116产品外延（品牌价值）奢侈品基本原则：奢侈品基本原则：超越物质、建立壁垒、典范领先超越物质、建立壁垒、典范领先奢侈品定义与常识为何要了解奢侈品？ 1.经济的发展，使奢侈品的消费成为中国社会生活的必然2.奢侈品是一门大生意，年销售额过千亿。集中了最领先的营销和管理3.奢侈品亦是一种投资，拥有完全二手交易和持有者显形利益并获取回报4.奢侈品是艺术：顶级工艺和手工艺结晶5.奢侈品也是专业，需要知识，涉及礼仪和商业语言了解奢侈品的切入点奢侈品的根源：例如中西方的差别文化、人口等奢侈品的根源：例如中西方的差别文化、人口等 法国：巴黎，人比香水神秘法国：巴黎，人比香水神秘奢侈品的集团化经营奢侈品的集团化经营奢侈品的唯一性：个人定制、量身打造奢侈品的唯一性：个人定制、量身打造奢侈品的品牌区别：奢侈品的品牌区别：设计师品牌设计师品牌-集团品牌集团品牌-主品牌与副线主品牌与副线 中国：乐铭鑫中国：乐铭鑫 奢侈品的定义p奢侈 “奢”由“大”和“者”构成 ，“侈”字由“人”和“多”构成 p引申为“挥霍浪费财物，过分追求享受 ”p奢侈Luxury，源于拉丁语的“光” (Lux), “极强的繁殖力” p 引申为“超乎寻常的创造力” p定义：“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。 商家的定义：用买十头牛的钱，买不了半张皮就可以制成的皮包，还要再等上一整年甚至更久。 这就是“奢侈品” 奢侈品的意义常识点:奢侈品是产生梦想的东西，是人们造梦的机器-felip oliver奢侈品代表了一种杰出的能力，人类追求完美的能力-法国高级时装工会主席奢侈品消费从来就不是一种物质消费，他是体验式消费的峰值时刻 -著名杂志奢侈品的价值1、艺术的升华2、历史的传承3、人文价值体现奢侈品特性-出产地法国法国典雅、韵味YSLCHANLE中国中国简约、独特yuemingxinyuemingxin意大利意大利性感、冶艳D&GVersace 英国个性、创意WESTWOOD其他：日本日本(森英惠、山本耀司、川久保玲的品牌森英惠、山本耀司、川久保玲的品牌CommedesGarcons ）中国（乐铭鑫）中国（乐铭鑫）西班牙西班牙巴西巴西华人在国际奢侈品市场表现天然健康，尊贵独享天然健康，尊贵独享琉璃珠琉璃珠 银箔耳钉尊贵华丽。灿烂纯净Galdman sachs报告：2015年中国超美日，占29%奢侈品消费发展阶段成熟性经济持续发展经济起飞大众品牌消费NIKEAD时代品牌醒觉 出现分化、初级痴迷意识认知；痴迷追求不认知理性、淡化、反叛解读奢侈品奢侈品的五大主要特征沉淀的历史：万宝龙、琉璃、江诗丹顿独特的品牌：1879年“伏特加之王”LarsOlssonSmith、乐铭鑫、宝珀、Prada传奇人物的力量：乔治阿玛尼、路易威登、宾利 有限的数量：Berluti手工艺的秘密：LV。div奢侈品品牌基因解码福布斯 顶级奢侈品品牌排行榜 乐铭鑫世界奢侈品前100名的排行榜单 品牌“亲缘”关系国家分布 ：欧洲的品牌有34个,占到了68%,法国有11个美国有14个品牌 其他国家包括瑞典、中国、古巴、沙特和阿联酋 产品类别:汽车与时装、箱包的品牌占前两位，分别有12个 (24%) 和 10个 (20%) 化妆品 、烟/酒、钟表/珠宝、酒店也是重要的类别，均占到10%以上怎样的基因才能保证奢侈血脉的纯净？ 哪些要素是塑造奢侈品品牌的核心？ 品牌核心要素解码一: 品质卓越解码二: 身世显赫 解码三: 个性独特 解码四: 领引潮流解码五: 价格震撼解码六: 人气火爆 解码七: 内外有别 解码八: 家族庞大 世界顶级琉璃品牌乐铭鑫乐铭鑫蒂芙尼蒂芙尼 全新全新NOVONOVO订情钻戒订情钻戒 乐铭鑫品牌故事：公司创始人魏总为纪念他们刻骨铭心的爱情，故将公司生产的琉璃饰品命名为“乐铭鑫”，公司也起名“乐铭鑫”。经典设计纯手工品牌个性：低调THANKS ! 素材和资料部分来自素材和资料部分来自网络，如有帮助请下载网络，如有帮助请下载!302021/3/10