1快速成功的三个步骤快速成功的三个步骤 1.为成功者工作为成功者工作2.与成功者合作与成功者合作3.让成功者为你工作让成功者为你工作 2成为销售冠军的六大秘决成为销售冠军的六大秘决 一一.强烈的企图心强烈的企图心发誓成为第一名 当顾客发出信号时,要立刻抓住顾客 3成为销售冠军的六大秘决成为销售冠军的六大秘决二二.疯狂的努力疯狂的努力,超人般的努力超人般的努力全力以赴的态度，目标决定策略，全力以赴的态度，目标决定策略， 假如不能改变周围假如不能改变周围,就先改变自己就先改变自己 拿练习当比赛拿练习当比赛没有条件，要创造条件上没有条件，要创造条件上成功者来自吹牛成功者来自吹牛,夸下海口夸下海口,要铁定做到要铁定做到,但吹牛要去实现但吹牛要去实现.努力不能一阵子努力不能一阵子,而是一辈子而是一辈子冒险才是人生最大的保险冒险才是人生最大的保险给自己生活要营造一个成功的环境给自己生活要营造一个成功的环境小目标达成促成大目标的达成小目标达成促成大目标的达成4成为销售冠军的六大秘决成为销售冠军的六大秘决三三.选对池塘钓大鱼选对池塘钓大鱼信念决定习惯，习惯导致人生结果信念决定习惯，习惯导致人生结果没有得到我要的没有得到我要的,即将得到更好的即将得到更好的.服务大顾客就要买他的产品服务大顾客就要买他的产品顾客永远是对的顾客永远是对的要和顾客进入同一频道要和顾客进入同一频道开发大顾客开发大顾客,要不断的服务要不断的服务,不要图回报不要图回报企管互换资源企管互换资源5成为销售冠军的六大秘决成为销售冠军的六大秘决四四.100%相信自己的产品相信自己的产品 好贵：越好的就越贵好贵：越好的就越贵;永远不可能用桑塔纳的价格买到奔永远不可能用桑塔纳的价格买到奔驰；需要救命的时候你会不会说贵？用生命的相信自己的驰；需要救命的时候你会不会说贵？用生命的相信自己的产品产品。最好的就是最便宜最好的就是最便宜,一次就买对一次就买对我害羞不好开口推广，你在医院医生要你脱衣服的时候，我害羞不好开口推广，你在医院医生要你脱衣服的时候，你会不会害羞？你会不会害羞？成功是一种习惯，什么样的习惯，决定什么样的人生！成功是一种习惯，什么样的习惯，决定什么样的人生！你是什么样的人就会吸引到什么样的顾客。你是什么样的人就会吸引到什么样的顾客。信念决定一切信念决定一切。 6我们的困惑我们的困惑 有没有这样一款产品？ 1、没有任何风险 2、收益比存款高 3、流动性比理财产品强7金金 街街 1 1 号号一款改变客户对银行保险印象的产品-长城金街1号终身寿险（万能型）8收益高收益高优势一：优势一：保证5%的收益率910投资项目：中信城C、D项目，总建筑规模17.2万平方米，可售商业 面积15.8万平方米。项目位置：“北京中信城项目”，项目处于广安产业园核心地区，北京二环以内，比邻地铁4号、7号线，项目定位为国际甲级写字楼及一站式大型综合购物中心，受国家政策调控影响较小。长城首款关联不动产投资的产品长城首款关联不动产投资的产品项目前景：截止目前，C、D地块有确定购买意向的购买单位有8家，主要是以央企、大型金融机构为主的大客户，需求总面积达28至30万平米，还款资金来源保障程度高。11121314项项 目目优优 势势1 1、政府后台、政府后台2 2、位置绝佳、位置绝佳3 3、供不应求、供不应求天时天时地利地利人和人和15保障足保障足优势二：优势二：身故保险金身故保险金给付个人账户价值的给付个人账户价值的105%；意外身故保险意外身故保险金金被保险人在被保险人在18周岁至周岁至70周岁之间意外身故，额周岁之间意外身故，额外按身故时个人账户价值的外按身故时个人账户价值的100%向身故保向身故保险金受益人给付险金受益人给付“意外身故保险金意外身故保险金”16优势三：优势三：无费用无费用初始扣费：0帐户管理费:017时间短时间短优势四：优势四：保单年度保单年度退保费用退保费用第第1年年5%第第2年年4%第第3年年2%第第4年及以后年及以后0%18金街金街1号号无费用无费用时间短时间短收益高收益高保障足保障足19案例演示：客户艾先生购买金街客户艾先生购买金街1号号10万元，按照万元，按照5%的收益率，则艾先生收益的收益率，则艾先生收益如下：如下：1、满两年收益：、满两年收益：108045元，收益率元，收益率8.05%，年化收益率，年化收益率4.02%；2、满三年收益：、满三年收益：115763元，收益率元，收益率15.8%，年化收益率，年化收益率5.25%；3、满五年收益：、满五年收益：127628元，收益率元，收益率27.6%，年化收益率，年化收益率5.53%；4、时间越长收益越高、时间越长收益越高20案例：案例： 艾长城先生投保金街艾长城先生投保金街1 1号产品号产品1010万元，万元，2 2年零年零6 6个月后急需个月后急需用钱，则艾先生的收益如下：用钱，则艾先生的收益如下：产品收益：产品收益：1010万（万（1+5%1+5%）（2）（）（1+5%*0.55%*0.5）（）（1-2%1-2%）-10-10万万=10746=10746元元合计收益：合计收益：25002500元元+10746+10746元元= =1324613246元元活期收益：活期收益：1010万万* *0.35%/0.35%/年年* *2.52.5年年= =875875元元每年转存：每年转存：1010万（万（1+3.25%1+3.25%）2*2*（1+0.35%*0.51+0.35%*0.5）-10-10万万= =67926792元元21如何买？如何买？1、年龄：30天65周岁2、缴费方式：趸交3、购买金额：每份1万元，1份起售。4、限时、限量销售22成为销售冠军的六大秘决成为销售冠军的六大秘决五五.向不可能挑战，设立高的标准向不可能挑战，设立高的标准 目标决定策略有些事情看起来很困难,但当你下定决心的时候,就立刻变的很简单 看到目标就看不到障碍 先相信后看到,自己才是人生的魔术师，做事一定要向不可能挑战23成为销售冠军的六大秘决成为销售冠军的六大秘决六、永远保持感恩，谦卑的心态六、永远保持感恩，谦卑的心态 嘴甜一点嘴甜一点,腿弯一点腿弯一点,腰弯一点腰弯一点,资态低一点，成功资态低一点，成功就会多一点。就会多一点。孝顺父母不可以等孝顺父母不可以等,成功不可以等成功不可以等谢谢所有帮助过我的人谢谢所有帮助过我的人谢谢竞争对手谢谢竞争对手谢谢所有顾客谢谢所有顾客24销售及成功启示销售及成功启示启示一；启示一；销售是信心的传递销售是信心的传递;情绪的转移情绪的转移启示二：不要怨天尤人，所有的都是自己创造的启示二：不要怨天尤人，所有的都是自己创造的启示三：顾客买的不仅仅是产品，还有你的态度启示三：顾客买的不仅仅是产品，还有你的态度启示四：启示四：为了自己，动力有限：为了别人，动力无穷。为了自己，动力有限：为了别人，动力无穷。启示五启示五:学习力学习力=竞争力竞争力启示六：出发点决定终点。启示六：出发点决定终点。启示七：成功是一种习惯，失败也是一种习惯启示七：成功是一种习惯，失败也是一种习惯总结：成功者做别人不愿做，不想做，不敢做和做不来的总结：成功者做别人不愿做，不想做，不敢做和做不来的事情！事情！2526