“润通润通”牌净水机推广提案牌净水机推广提案东莞市讯通有限公司东莞市讯通有限公司现现 状状 分分 析析产业环境分析产业环境分析产产产产 业业业业 环环环环 境境境境 分分分分 析析析析行业发展较快，但仍处于市场开启阶段行业发展较快，但仍处于市场开启阶段净水机市场发展前景广阔净水机市场发展前景广阔市场综观市场综观市市市市 场场场场 综综综综 观观观观随着随着国民经济的发展，消费者生活质素不断提国民经济的发展，消费者生活质素不断提升，追求高品质健康生活意识随之增强，因而升，追求高品质健康生活意识随之增强，因而对饮用水品质的要求越来越高对饮用水品质的要求越来越高市市市市 场场场场 综综综综 观观观观几年来净水机市场竞争激烈几年来净水机市场竞争激烈企业宣传攻势弱，消费者对此类产品企业宣传攻势弱，消费者对此类产品认知度低认知度低市场上无知名净水机品牌市场上无知名净水机品牌市市市市 场场场场 综综综综 观观观观讯通是多元化、技术密集型企业，企讯通是多元化、技术密集型企业，企业综合效益位居东莞市第四业综合效益位居东莞市第四讯通讯通9999年年9 9月底，全面投产润通牌净月底，全面投产润通牌净水机，是全国唯一一家通过部检合格水机，是全国唯一一家通过部检合格的同类产品的同类产品竞争概况竞争概况竞竞竞竞 争争争争 概概概概 况况况况产品仍存在大量市场空间，市场的需产品仍存在大量市场空间，市场的需求量在整体上呈增长趋势，但被桶装求量在整体上呈增长趋势，但被桶装水挤占了大部分市场分额水挤占了大部分市场分额众多消费者对净水机产品持观望态度，众多消费者对净水机产品持观望态度，市场仍处于待开发状态市场仍处于待开发状态SWOT分析分析润通润通润通润通SWOTSWOTSWOTSWOT分析分析分析分析 现有的主要优势（现有的主要优势（STRENGTHSTRENGTH）完善的销售网络完善的销售网络产品品质优异而稳定产品品质优异而稳定适合大众的价格适合大众的价格优优 势势 揭揭 示示润通润通润通润通SWOTSWOTSWOTSWOT分析分析分析分析以往广告仅停留在单一功能性诉求，以往广告仅停留在单一功能性诉求， 立体宣传力量不足导致未形成未来立体宣传力量不足导致未形成未来 树立高档品牌的优势树立高档品牌的优势原有通讯企业形象的约束，家电产品营销经验缺乏原有通讯企业形象的约束，家电产品营销经验缺乏经销网络缺乏整体管理经销网络缺乏整体管理现在的弱势（现在的弱势（WEAKNESSWEAKNESS）润通润通润通润通SWOTSWOTSWOTSWOT分析分析分析分析市场潜力巨大，前景广阔市场潜力巨大，前景广阔消费者饮用水质素要求越来越高消费者饮用水质素要求越来越高市场上国内同类产品尚未出现领袖品牌市场上国内同类产品尚未出现领袖品牌 机会（机会（OPPORTUNITYOPPORTUNITY）润通润通润通润通SWOTSWOTSWOTSWOT分析分析分析分析所面对的威胁（所面对的威胁（THRENTTHRENT）润通润通润通润通SWOTSWOTSWOTSWOT分析分析分析分析目目 的的 与与 目目 标标润通的目的润通的目的润通的目的润通的目的促进产品销售促进产品销售提升品牌形象提升品牌形象市市 场场 推推 广广 策策 略略市场策略市场策略市市市市 场场场场 策策策策 略略略略开拓未来消费市场开拓未来消费市场市场战略方向市场战略方向市市市市 场场场场 策策策策 略略略略目标消费群（当前）目标消费群（当前）市市市市 场场场场 策策策策 略略略略具有健康意识和讲究生活品质具有健康意识和讲究生活品质性情爽朗，乐于性情爽朗，乐于接受新鲜事物接受新鲜事物追求时尚及享受生活追求时尚及享受生活务实务实心心 态态 分分 布布市市市市 场场场场 策策策策 略略略略目标消费群（未来）目标消费群（未来）市市市市 场场场场 策策策策 略略略略崇尚品牌和追逐潮流崇尚品牌和追逐潮流讲求生活品质讲求生活品质 心心 态态 分分 布布市市市市 场场场场 策策策策 略略略略传传 播播 策策 略略广告与促销活动针对当前目标消费群广告与促销活动针对当前目标消费群潜移默化未来目标消费群潜移默化未来目标消费群 品牌策略品牌策略品品品品 牌牌牌牌 策策策策 略略略略 产品的本质是什么？产品的本质是什么？ 如何区分其它高档品牌？如何区分其它高档品牌？ 是否被目标对象接受？是否被目标对象接受？ 品品品品 牌牌牌牌 策策策策 略略略略区区 分分接接 受受本本 质质润通润通是一种真实的高品质生活感受和体验是一种真实的高品质生活感受和体验品品品品 牌牌牌牌 内内内内 涵涵涵涵时尚、高品质时尚、高品质品品品品 牌牌牌牌 目目目目 标标标标提升品牌形象和内涵提升品牌形象和内涵, ,壮大产品骨骼线，壮大产品骨骼线，增强品牌亲和力增强品牌亲和力塑造：塑造： 一个消费者关注的高档品牌一个消费者关注的高档品牌 一个长期稳定成长的品牌一个长期稳定成长的品牌推广建议推广建议 推推推推 广广广广 建建建建 议议议议近在眼前的目标近在眼前的目标扩大第一次购买群，增加销量扩大第一次购买群，增加销量推推推推 广广广广 建建建建 议议议议 润 通 销量增加扩大消费群口碑传播更广增强资金实力推动新产品开发广告（口碑）量增加知名度提高推推推推 广广广广 建建建建 议议议议愿意尝试新鲜事物愿意尝试新鲜事物追求时尚潮流和生活品质追求时尚潮流和生活品质有从众心理有从众心理爱小利爱小利消费群特征描述消费群特征描述 推推推推 广广广广 建建建建 议议议议厂家得益厂家得益树立树立知名度知名度增强经销商信心增强经销商信心企业形象得到宣传企业形象得到宣传与消费者距离拉近与消费者距离拉近订货量增加订货量增加完善的销售网络完善的销售网络产品品质优异而稳定产品品质优异而稳定适合大众的价格适合大众的价格以往广告仅停留在单一功能性诉求，立体宣传力量以往广告仅停留在单一功能性诉求，立体宣传力量不足导致未形成未来树立高档品牌的优势不足导致未形成未来树立高档品牌的优势原有通讯企业形象的约束，家电产品营销经验缺乏原有通讯企业形象的约束，家电产品营销经验缺乏经销网络缺乏整体管理经销网络缺乏整体管理挑战：挑战：同行业竞争对手，替代品行业竞争，消费者消费习惯同行业竞争对手，替代品行业竞争，消费者消费习惯的变迁，经销商，新技术应用的潜在竞争的变迁，经销商，新技术应用的潜在竞争二、推广策略二、推广策略润通净水机推广策略润通净水机推广策略二、推广策略1、营销战略目标与思路2、品牌资源3、竞争策略4、通道策略5、价格策略6、技术策略7、促销策略8、广告策略9、创作表现三、媒介及预算策略四、品牌及广告管理策略