李晓佳李晓佳9595年进入中国人寿保险公司年进入中国人寿保险公司历任：历任：业务员 高级业务员 资深业务员 组经理 部经理 区经理 营业单位经理 个险部经理一半是繁忙一半是繁忙一半是烦茫一半是烦茫现今社会大家都在忙现今社会大家都在忙来来 保险公司干保险公司干 什什 么么 ？创创 富富好工作是干出来的好工作是干出来的不是找出来的！不是找出来的！担心1.1.干不好干不好2.2.不好干不好干上进心强上进心强责任心强责任心强勤能补拙勤能补拙世上无难事世上无难事想法：体面的工作体面的工作 求人的工作求人的工作 世上没有求来的收入世上没有求来的收入不如有体面的收入不如有体面的收入许多人不成功的原因不是能力问题，许多人不成功的原因不是能力问题，而是不敢给自己一次改变的机会。而是不敢给自己一次改变的机会。在干嘛？在干嘛？国寿员工奖金分析国寿员工奖金分析07年，公司全年发放工资2700万08年一季度公司共发放创富奖: 2150000元0808全年月月都在发奖金全年月月都在发奖金2008年财务支持政策年财务支持政策省分公司每月对省分公司每月对当月主险举绩者，当月主险举绩者，举绩奖举绩奖按按10年期险年期险种保费的种保费的4%奖励；奖励；对当月对当月FYC达达1Q值及以值及以上者，按上者，按10年期险种保费的年期险种保费的4.6%奖励奖励销售销售创富奖创富奖。获奖者当月早会参与率应达获奖者当月早会参与率应达80%以上，以上，积极参加标准化营销业务部创建，且当月无积极参加标准化营销业务部创建，且当月无重大违纪违规事件发生。重大违纪违规事件发生。销售创富奖与举绩奖系专项奖励销售创富奖与举绩奖系专项奖励,不计入基不计入基本法考核；两者取其高。本法考核；两者取其高。计算公式：计算公式：计算公式：计算公式：1010年期年期年期年期举绩奖举绩奖举绩奖举绩奖FYC*4.6%FYC*4.6%创富奖创富奖创富奖创富奖FYC*4%FYC*4%三年金彩：三年金彩：三年金彩：三年金彩：1.31.3、1.51.5第十四条第十四条精英俱乐部会员津贴精英俱乐部会员津贴根据精英俱乐部会员不同级别，每位会员可享有不同标准的会员津贴。公司根据精英俱乐部会员不同级别，每位会员可享有不同标准的会员津贴。公司为每位精英俱乐部会员设立个人津贴帐户，津贴按月计入个人帐户累积，每为每位精英俱乐部会员设立个人津贴帐户，津贴按月计入个人帐户累积，每个季度公布累计帐户津贴。精英俱乐部会员津贴计算期为每一个考核期届满个季度公布累计帐户津贴。精英俱乐部会员津贴计算期为每一个考核期届满后的下一个考核期。具体标准如下：后的下一个考核期。具体标准如下：第十五条第十五条精英俱乐部年度会员的特别激励精英俱乐部年度会员的特别激励（一）对荣获（一）对荣获“明星会员明星会员”（含）及以上称号者，在享受其他权益的（含）及以上称号者，在享受其他权益的同时可分别享受以下奖励：同时可分别享受以下奖励：1享受总经理荣誉宴，拍摄总经理荣誉照；享受总经理荣誉宴，拍摄总经理荣誉照；2参加市分公司组织的参加市分公司组织的“精英高峰论坛会精英高峰论坛会”活动；活动；（二）对荣获（二）对荣获“金星会员金星会员”（含）及以上称号者，另享受（含）及以上称号者，另享受“全家幸福全家幸福游游”活动一次（价值活动一次（价值2000元）；元）；（三）对荣获（三）对荣获“钻星会员钻星会员”（含）及以上称号者，另享受（含）及以上称号者，另享受“全家幸福全家幸福游游”活动一次（价值活动一次（价值3000元）；元）；第十六条第十六条精英俱乐部会员形象及宣传服务精英俱乐部会员形象及宣传服务不同级别的精英俱乐部会员可享受市分公司为其进行的不同层次的宣不同级别的精英俱乐部会员可享受市分公司为其进行的不同层次的宣传；对荣获年度会员（含明星会员、金星会员和钻星会员）称号者，传；对荣获年度会员（含明星会员、金星会员和钻星会员）称号者，市分公司将为其编制市分公司将为其编制精英纪念册精英纪念册或借助其他媒体进行个人形象宣或借助其他媒体进行个人形象宣传一次。传一次。付出有回报，荣誉加奖励付出有回报，荣誉加奖励职级职级投保险种及保险金额投保险种及保险金额团身险团身险( (万元万元) )团意险团意险( (万元万元) )团体医疗险团体医疗险当年入司业务员、业当年入司业务员、业务员延长期务员延长期3 3业务员业务员（非当年入司）（非当年入司）3 33 3计划三（计划三（85008500元）元）业务经理业务经理5 55 5计划三（计划三（85008500元）元）高级业务经理高级业务经理5 51010计划二（计划二（1700017000元）元）见习组经理见习组经理5 55 5计划三（计划三（85008500元）元）组经理档组经理档5 51010计划三（计划三（85008500元）元）部经理档部经理档10102020计划二（计划二（1700017000元）元）区经理区经理10103030计划一（计划一（2650026500元）元）大病医疗意外保障大病医疗意外保障行业恩惠，在岗无忧行业恩惠，在岗无忧国寿养老保险国寿养老保险双重养老保障，独享公司福利，内部办理的员工养老保险。双重养老保障，独享公司福利，内部办理的员工养老保险。双重养老保障，独享公司福利，内部办理的员工养老保险。双重养老保障，独享公司福利，内部办理的员工养老保险。国寿养老保险国寿养老保险社会统筹养老保险社会统筹养老保险12进入社会统筹进入社会统筹按基本养老金计发按基本养老金计发办法计算养老金办法计算养老金8进入个人帐户进入个人帐户用于用于个人账户的积累个人账户的积累年社会平均工资年社会平均工资20（灵活就业人员）（灵活就业人员）(个人缴费个人缴费)个人缴费个人缴费单位奖励缴费单位奖励缴费单位基本缴费单位基本缴费个人基本缴费个人基本缴费个人补充缴费个人补充缴费个个人人帐帐户户用用于于个个人人养养老老个人基本缴费个人基本缴费8%+单位基本缴费单位基本缴费4%国家全面放开社保国家全面放开社保每个人都有每个人都有2 2个户头：个人帐户和保障帐户。个户头：个人帐户和保障帐户。大病医疗的保障大病医疗的保障+ +门诊补贴门诊补贴+ +国寿精英养老补贴国寿精英养老补贴+ +精英精英会员补贴会员补贴+ +主管津贴主管津贴+ +业务佣金业务佣金+ +创富奖。创富奖。每个人的人生都有二种苦每个人的人生都有二种苦命苦命苦辛苦辛苦：“生活中生活中90%的时间只是在混日子。大多数人的时间只是在混日子。大多数人的生活层次只停留在为吃饭而吃、为搭公车而搭、的生活层次只停留在为吃饭而吃、为搭公车而搭、为工作而工作、为回家而回家。他们从一个地方为工作而工作、为回家而回家。他们从一个地方逛到另一个地方，事情做完一件又一件，好像做逛到另一个地方，事情做完一件又一件，好像做了很多事，但却很少有时间去追求自己真正想要了很多事，但却很少有时间去追求自己真正想要达成的目标。就这样，一直到老死。达成的目标。就这样，一直到老死。一个人到了老年的时候，又穷又苦，那并不一个人到了老年的时候，又穷又苦，那并不是那人以前做错了什么，而是他什么都没做。是那人以前做错了什么，而是他什么都没做。国寿人有6大收获1.时间弹性支配时间弹性支配2.薪酬福利保障薪酬福利保障3.能力提升能力提升4.完善的培训完善的培训5.人脉关系拓展人脉关系拓展6.畅通的晋升渠道畅通的晋升渠道每个同事都在变化每个同事都在变化获得收入的同时人脉关系得到很大发展，获得收入的同时人脉关系得到很大发展，大量的业务带来大量的人脉关系，大量的人大量的业务带来大量的人脉关系，大量的人脉关系又会带来更多的业务，形成良性循环脉关系又会带来更多的业务，形成良性循环同时因为人脉关系的增加，从而他们的社会同时因为人脉关系的增加，从而他们的社会活动能力也在增强，逐渐变成了活动能力也在增强，逐渐变成了“强人强人”或或“能人能人”同时社会地位和受尊重程度也在增加，我相同时社会地位和受尊重程度也在增加，我相信没人会因为他们做的是保险而瞧不起他们，信没人会因为他们做的是保险而瞧不起他们，他们当中许多被当地评为他们当中许多被当地评为劳动模范劳动模范，有，有人被评为人被评为杰出青年杰出青年，有人被推选为人大，有人被推选为人大代表，政协委员等，获得高收入同时也获得代表，政协委员等，获得高收入同时也获得了尊重和敬佩。了尊重和敬佩。他们当中有人成了大学里的客座教授，有人他们当中有人成了大学里的客座教授，有人成为了客户企业中的顾问和培训教官。他们成为了客户企业中的顾问和培训教官。他们当中甚至受到当地政府的认可，因为他们捐当中甚至受到当地政府的认可，因为他们捐助了希望小学，自己建立了免费的学校。助了希望小学，自己建立了免费的学校。我们提供的不只是我们提供的不只是工作工作，而是拉人一把的而是拉人一把的机会机会从从政府政府角度看保险角度看保险让保险业腾飞、让保险人腾飞让保险业腾飞、让保险人腾飞 政策东风强劲：政策东风强劲：国十条明确了保险业在我国经济社会发展国十条明确了保险业在我国经济社会发展中的定位。中的定位。将保险写入小学生课本。将保险写入小学生课本。保险业发展保险业发展“十一五十一五”规划规划印证了振印证了振兴民族保险业已经纳入国家经济发展的整兴民族保险业已经纳入国家经济发展的整体战略，为保险腾飞提供了外部保障体战略，为保险腾飞提供了外部保障.寿险需求处于历史高峰期寿险需求处于历史高峰期保险是一种服务于个人的产品，其发展受保险是一种服务于个人的产品，其发展受到人口发展的影响，保险需求的扩张除了到人口发展的影响，保险需求的扩张除了受消费升级的影响外，人口高潮带来的巨受消费升级的影响外，人口高潮带来的巨大消费市场。大消费市场。50-70年代爆发一次婴儿潮年代爆发一次婴儿潮80年代年代70末末-90年代构成二次高潮年代构成二次高潮18-32，33-55，产生了巨大的保险需求。，产生了巨大的保险需求。经济增长带来消费升级经济增长带来消费升级小康社会小康社会改革开放初期改革开放初期社会主义初期社会主义初期住房住房汽车汽车保险保险电视机电视机电冰箱电冰箱洗衣机洗衣机自行车自行车手表手表缝纫机缝纫机工作方式保险是可以终生从事的行业，用保险是可以终生从事的行业，用滚雪球滚雪球来来形容保险代理人，做得时间越长，雪球滚形容保险代理人，做得时间越长，雪球滚得就越大，收入也会越丰厚。另外，代理得就越大，收入也会越丰厚。另外，代理人的职业前途也是不错的，可以人的职业前途也是不错的，可以晋升为寿晋升为寿险顾问和财务规划师，为顾客提供医疗、险顾问和财务规划师，为顾客提供医疗、休闲、理财等全方位服务休闲、理财等全方位服务，而这些在工作，而这些在工作中学会的技能即使半途改行也将受益匪浅。中学会的技能即使半途改行也将受益匪浅。市场潜力目前中国内地的保险行业处于起步阶段，投保率目前中国内地的保险行业处于起步阶段，投保率偏低，目前平均每人只拥有偏低，目前平均每人只拥有0.3张保单，香港则每张保单，香港则每人平均拥有人平均拥有1.5张保单，美国每人平均拥有两张保张保单，美国每人平均拥有两张保单，而在日本这一数字则高达单，而在日本这一数字则高达6张。世界银行预测张。世界银行预测中国内地保费蕴藏量约为中国内地保费蕴藏量约为2500亿元，而国内专家亿元，而国内专家则认为可达则认为可达4200亿元。亿元。保险就是做保险就是做“老板老板”上不封顶，老板的绩效。上不封顶，老板的绩效。品牌代理，无需个人投资。品牌代理，无需个人投资。人生的三大烦恼人生的三大烦恼答：活的太久，自己要钱用；走的太早。家答：活的太久，自己要钱用；走的太早。家人要钱用；中途波折，大家都要钱用。人要钱用；中途波折，大家都要钱用。世上没有办不成的事，世上没有办不成的事，只有不会规划的人。只有不会规划的人。 惊人的概率 没有谁在局外走路被汽车撞死的危险概率走路被汽车撞死的危险概率1/40000死于火灾的危险概率死于火灾的危险概率1/50000坠落摔死的危险概率坠落摔死的危险概率1/20000溺水而死的危险概率溺水而死的危险概率1/50000死于心脏病的危险概率死于心脏病的危险概率1/3死于癌症的危险概率死于癌症的危险概率1/5死于中风的危险概率死于中风的危险概率1/14每每100位上海女性中有位上海女性中有1位是癌症患者位是癌症患者（20072007年上海公共卫生国际研讨会发布年上海公共卫生国际研讨会发布）上海地区上海地区7到到17岁的青年有岁的青年有16%超重超重（上海卫生局上海卫生局）心脏病全球每分钟夺命心脏病全球每分钟夺命32人（人（世界卫生组织世界卫生组织）：饮食习惯的不健康、如谷类主食摄入少、膳饮食习惯的不健康、如谷类主食摄入少、膳食纤维摄入不足、脂肪摄入过量；体力活动减食纤维摄入不足、脂肪摄入过量；体力活动减少、肥胖比例增多少、肥胖比例增多; ;发育期提前、绝经期延后：发育期提前、绝经期延后：长期被动吸烟、年青人吸烟率上升等。长期被动吸烟、年青人吸烟率上升等。一个真实的故事一个真实的故事一个偶然的机会，在一本一个偶然的机会，在一本07年年9月份的美国月份的美国新闻周刊新闻周刊上看到了下面的真实故事：上看到了下面的真实故事：马克与玛丽莎是生活在佛罗里达州的一对马克与玛丽莎是生活在佛罗里达州的一对新婚不久的幸福夫妻，就在他们结婚不满新婚不久的幸福夫妻，就在他们结婚不满周年的前六天，也是他们孩子即将出生的周年的前六天，也是他们孩子即将出生的前二周，一辆以前二周，一辆以50英里时速闯红灯的车子，英里时速闯红灯的车子，造成了马克车祸死亡。造成了马克车祸死亡。能够让玛丽莎继续在家做全职妈妈的，是马能够让玛丽莎继续在家做全职妈妈的，是马克生前投保的高额寿险。玛丽莎不仅获得了克生前投保的高额寿险。玛丽莎不仅获得了足够的子女抚养费，还动用其中一部分保险足够的子女抚养费，还动用其中一部分保险金额设立了金额设立了“马克基金会马克基金会”用以支持社区内用以支持社区内需要帮助的人们。同时，通过玛丽莎的积极需要帮助的人们。同时，通过玛丽莎的积极推动，马克的死也促成该州通过了对闯红灯推动，马克的死也促成该州通过了对闯红灯加重刑罚的立法。加重刑罚的立法。如果不是马克对妻子孩子深切的爱与责任，如果不是马克对妻子孩子深切的爱与责任，他不会购买高额的保单；如果没有丈夫留下他不会购买高额的保单；如果没有丈夫留下的保险，玛丽莎则必须艰苦地外出工作抚养的保险，玛丽莎则必须艰苦地外出工作抚养孩子，就不可能做她想要做的事情；而如果孩子，就不可能做她想要做的事情；而如果没有玛丽莎在爱心责任驱动下成立基金会和没有玛丽莎在爱心责任驱动下成立基金会和对立法的促成，很可能更多的人们还将因为对立法的促成，很可能更多的人们还将因为不幸的意外挣扎在贫困线上。不幸的意外挣扎在贫困线上。 钱是买不到爱的，但你可以在钱是买不到爱的，但你可以在金钱里融入你的爱，这就是保险。金钱里融入你的爱，这就是保险。保险是今天的关怀和明天的保障保险是今天的关怀和明天的保障人有两条命，自然生命和经济生命，人不人有两条命，自然生命和经济生命，人不知道自己能活多久，但人可以决定自己生知道自己能活多久，但人可以决定自己生命的价值，保险是家庭经济的预备支柱，命的价值，保险是家庭经济的预备支柱，是人的经济生命的延伸。是人的经济生命的延伸。美国总统罗斯福如何诠释保险的？美国总统罗斯福如何诠释保险的？：一个有责任感的人，对父母、妻子、儿女真爱的表现：一个有责任感的人，对父母、妻子、儿女真爱的表现在于他对这个温馨、幸福的家庭有万全的准备，保持适在于他对这个温馨、幸福的家庭有万全的准备，保持适当的寿险，是一种道德责任也是国民该负起的义务。当的寿险，是一种道德责任也是国民该负起的义务。我国的胡适博士发表于二十世纪三十年代的一句至理名言，我国的胡适博士发表于二十世纪三十年代的一句至理名言，深刻地说明了寿险的意义与功用：深刻地说明了寿险的意义与功用：保险的意义，只是今日做明日的准备，生保险的意义，只是今日做明日的准备，生时做死时的准备，父母做儿女的准备，儿女幼时做死时的准备，父母做儿女的准备，儿女幼小时做儿女长大时的准备，如此而已。今天预小时做儿女长大时的准备，如此而已。今天预备明天，这是真稳健，生时预备死时，这是真备明天，这是真稳健，生时预备死时，这是真旷达，父母预备儿女，这是真慈爱。旷达，父母预备儿女，这是真慈爱。保险行业的工作价值是什么？保险行业的工作价值是什么？ 也许我们不是音乐家，也许我们不是音乐家， 然而，我们可以为千百对夫妻的晚年，谱写出最美的交响曲！然而，我们可以为千百对夫妻的晚年，谱写出最美的交响曲！ 也许我们不是小说家，也许我们不是小说家， 然而，我们可能让宿命的悲剧，不可思议的以喜剧收场！然而，我们可能让宿命的悲剧，不可思议的以喜剧收场！ 也许我们不是政治家，也许我们不是政治家， 然而，我们提供给家庭的生活保障，是社会安定基石！然而，我们提供给家庭的生活保障，是社会安定基石！ 也许我们不是慈善家，也许我们不是慈善家， 然而，我们帮助人们处理财务问题，使他们不需依赖救济！然而，我们帮助人们处理财务问题，使他们不需依赖救济！ 也许我们不是教育家，也许我们不是教育家， 然而，我们可以让失学的儿童，享有平等的成长的机会！然而，我们可以让失学的儿童，享有平等的成长的机会！ 也许我们不是宗教家，也许我们不是宗教家， 然而，我们签订的保险合同可使众多忧虑的心灵得到安详！然而，我们签订的保险合同可使众多忧虑的心灵得到安详！当你亲眼目睹人寿保险当你亲眼目睹人寿保险如何发挥功能的时候，你将会打心底的感谢如何发挥功能的时候，你将会打心底的感谢 那张保单是我卖的。那张保单是我卖的。有三个人要被关进监狱三年，监狱长给他们三个一人有三个人要被关进监狱三年，监狱长给他们三个一人一个要求。一个要求。 美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄。美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄。 法国人最浪漫，要一个美丽的女子相伴。法国人最浪漫，要一个美丽的女子相伴。 而犹太人说，他要一部与外界沟通的电话。而犹太人说，他要一部与外界沟通的电话。 三年过后。三年过后。 这个故事告诉我们，什么样的选择决定什么样这个故事告诉我们，什么样的选择决定什么样的生活。今天的生活是由三年前我们的选择决的生活。今天的生活是由三年前我们的选择决定的，而今天我们的抉择将决定我们三年后的定的，而今天我们的抉择将决定我们三年后的生活。我们要选择接触最新的信息，了解最新生活。我们要选择接触最新的信息，了解最新的趋势，从而更好的创造自己的将来。的趋势，从而更好的创造自己的将来。 任何一种改变都是一任何一种改变都是一项挑战，同时也是一个契机，项挑战，同时也是一个契机，国寿人正在携手迎接保险新国寿人正在携手迎接保险新纪元的来临。纪元的来临。天高任鸟飞天高任鸟飞国寿的舞台国寿的舞台有你更精彩有你更精彩