瑞幸咖啡luckincoffee汇报人：柯景艳背景分析ANNUAL WORK SUMMARY01品牌、产品定位COMPLETION OF WORK02广告SUCCESSFUL PROJECT 03创意分析NEXT YEAR WORK PLAN04目 录CONTENTS01背景分析由原神州优车集团COO钱治亚创建的国内新兴咖啡品牌,总部位于福建厦门。至今已有4500家门店。luckin coffee经营饮品及轻食，其中饮品类分为大师咖啡、零度拿铁、瑞纳冰和经典饮品，轻食类分为新鲜沙拉、健康轻食。品牌口号：“专业咖啡新鲜式”品牌愿景：做每个人都喝的起、喝得到的好咖啡2018年1月1日，陆续在北京、上海、天津8等13个城市试营业。4试营业期间，瑞幸咖啡累计完成订单约300万单、销售咖啡约500万杯，服务用户超过130万。2018年12月25日，瑞幸咖啡（luckincoffee）上海新世界大丸百货店正式营业，宣告第2000家门店诞生，也标志着2018年全年开店计划提前一周完成。2019年1月，瑞幸咖啡宣布将在全国新开设2500家门店，门店总数将超过4500家，在门店和杯量上全面超越星巴克。2017年10月，luckincoffee第一家门店在银河soho开业2018年5月，已完成门店布局525家，经过4个月产品、流程和运营体系的磨合，5月8日宣布正式营业。成就成就2018年12月5日，瑞幸咖啡最新升级的咖啡豆在意大利米兰举办的IIAC2018国际咖啡品鉴大赛上，从300多个同类产品中脱颖而出，斩获金奖。2018年4月18日，瑞幸咖啡APP位居苹果手机应用商店美食佳饮免费榜第一名。2019年1月，瑞幸咖啡宣布将在全国新开设2500家门店，门店总数将超过4500家，在门店和杯量上全面超越星巴克。02品牌与产品定位品牌口号：“专业咖啡新鲜式”品牌愿景：做每个人都喝的起、喝得到的好咖啡“改变价格高、不便利的瓶颈，能够引起咖啡消费爆发”，是瑞幸咖啡的核心假设。口号：“这一杯，谁不爱”；“小蓝杯，大梦想”产品定位：产品定位：“中国的高品质商业咖啡中国的高品质商业咖啡”特性：特性：价格更低（相对于星巴克）、更便利（30分钟送到，慢必赔）；产品：产品：100%世界4大产区高品质阿拉比卡咖啡豆；WBC咖啡冠军团队精心拼配配方；全球顶级机器设备；新鲜烘焙新鲜现磨工艺；视觉：视觉：小蓝杯+鹿角；终端：终端：围绕写字楼商圈布局；4种店面类型：旗舰店、悠享店、快取店、外卖厨房店；购买方式：APP点单+门店自提+外卖送货；广告广告：微信朋友圈LBS广告+分众电梯广告+代言人汤唯、张震；公关：公关：3月上海国际咖啡节；4月北京国际电影节；4月小蓝杯QQ联合营销；4月北京车展车迷打CALL；5月8日品牌战略发布会；以及期间大量的媒体/自媒体报道。03广告案例这一杯，谁不爱https:/www.bilibili.com/video/av35764256?fromvsogou=1打破只有固定消费群体的概念，从“这一杯，谁不爱”中传达这一杯谁都爱的潜义，扩大了受众面，风格整体走活泼风我自有道理https:/www.bilibili.com/video/av29249995/所谓道理，你我都懂但道理并不是唯一的答案你有你的想法我有我的看法别让固有的偏好左右你我的喜好别用常人的世界束缚你我的世界别迎合话题我只给我出难题别替我挑角色我只选喜欢的别要我走老路我只打破套路别让我随大流我只跟自己走别跟我扯别的我听我自己的别拒绝改变别定义我别追我别劝我别否定我别让我不是我我自有道理分析：不走寻常路，蓝色的稳重基调与活力的动感音乐碰撞，给人打破常规的感觉。文案在抓住年轻人的心理同时更像是对外界质疑的回应。04创意分析LOGO:由3个元素组成，鹿头形象的logo，luckin coffee的英文名与瑞幸咖啡的中文名。以蓝色为基调的主视觉，鹿头形象的logo，大面积的蓝色视觉，给人以沉稳成熟的感觉；鹿头的形象年轻中带着高级的感觉，不互联网也不陈旧，是一种活力的感觉，简约、成熟并具有活力。品牌基本面：不讲故事，营造感觉代言人选择：选择了张震与汤唯两位。luckin coffee希望塑造出专业、新鲜、时尚的感觉，luckin在选择代言人上有两点诉求，一是传达自身品牌调性塑造品牌形象，二是以明星作为连接点，消除大众对新品牌的陌生感。转发，朋友圈刷屏通过福利促使受众自行转发，在使受众得到福利的同时，宣传了自身品牌，从另一方面也传达了分享的内涵。APP平台设有自己专门的app平台，通过app传达产品相关信息优惠福利THANK YOU谢谢！