宠物狗粮营销方案目目 录录一、市场定位前言背景目的市场分析消费者分析SWOT态势分析调查实例二、营销策划 营销方案1- 会员 营销方案2- 狗狗明星 营销方案3- 礼品 营销方案4- 升级 营销方案5- 线上活动三、线上网站活动论坛网站广告微博四、活动管理五、物料管理市场定位 在现代社会，宠物与人类的关系已经发生变化。传统意义上，人们养狗在现代社会，宠物与人类的关系已经发生变化。传统意义上，人们养狗是为了看家护院，养猫是为了灭鼠妨害，而现在这些需求已经逐渐消失。在是为了看家护院，养猫是为了灭鼠妨害，而现在这些需求已经逐渐消失。在当今社会中，家庭中的宠物对于主人而言完全是一种情感需要。人们养宠物当今社会中，家庭中的宠物对于主人而言完全是一种情感需要。人们养宠物是为了排解心中的寂寞，也就是心理学上的是为了排解心中的寂寞，也就是心理学上的“移情移情”。其中，既有老人，也。其中，既有老人，也有下岗工人，还有家境不错的家庭主妇，对于他们来说，生活比较空闲，社有下岗工人，还有家境不错的家庭主妇，对于他们来说，生活比较空闲，社会交际圈子较狭小，容易产生空虚感。而且现在大部分人住在高楼大厦中，会交际圈子较狭小，容易产生空虚感。而且现在大部分人住在高楼大厦中，邻里之间往往缺乏交流，以往融洽的邻里管理不复存在，人们心里有话无处邻里之间往往缺乏交流，以往融洽的邻里管理不复存在，人们心里有话无处诉说，于是宠物成为最好的选择。从这个意义上讲，宠物不单单是一只小动诉说，于是宠物成为最好的选择。从这个意义上讲，宠物不单单是一只小动物，而是家庭中的一员。物，而是家庭中的一员。 目前，与宠物有关的产业，可以分为目前，与宠物有关的产业，可以分为“宠物赚钱宠物赚钱”和和“赚宠物钱赚宠物钱”两部两部分。前者包括宠物买卖、配种以及繁殖等交易，是分。前者包括宠物买卖、配种以及繁殖等交易，是“一锤子一锤子”买卖，只能赚买卖，只能赚一次钱，但利润非常高。后者则包括了宠物美容、医疗以及衣食住行等一系一次钱，但利润非常高。后者则包括了宠物美容、医疗以及衣食住行等一系列服务和商品的销售。比如：制造业包含食品、药品、用品、玩具、服饰等，列服务和商品的销售。比如：制造业包含食品、药品、用品、玩具、服饰等，服务业包含了宠物医院、训练学校、寄养中心、护理咨询等服务。服务业包含了宠物医院、训练学校、寄养中心、护理咨询等服务。前前 言言市场定位背景作为宠物狗粮公司，“宠物时代”迅速向全国扩展，在全国各地开设了二十多家分店。十多年的发展沉淀了发展的品牌理念及推广优势：品牌理念及推广优势：1.品牌定位：2.品牌理念：3.公司业务发展规划：规模化经营，直营连锁店经营4.品牌竞争优势：市场定位目的进一步塑造品牌形象。进一步塑造品牌形象。XXX宠物狗粮的简单介绍。吸引消费者注意，形成品牌联想。吸引消费者注意，形成品牌联想。宠物狗粮提供专业的宠物狗食品，能满足不同消费者的需求，通过一系列的推广活动提升品牌知名度，从而引起消费者对宠物的关注和爱护。对开业活动形成充分的宣传。对开业活动形成充分的宣传。开业活动对于当地的销售促进具有直接的推动作用，但在线下的开业活动之外必须形成紧密的线上宣传，提升推广的全面效果。市场定位 宏观方面宏观方面：三鹿奶粉三聚氰胺事件曝光后引起了人们对食品质量安全的怀疑。这是人们对饮食上的隐忧。做为家庭中的新宠，宠物主人同样对宠物的饮食肯定更注重食品安全问题。食品对宠物的身体、毛发、机能有着直接关系，因此宠物食品对狗狗的健康被视为关键。微观方面微观方面：市场调研活动可以看出，目前宠物主人的问题最多的是在食品对与宠物掉毛、褪色的方面有担忧：宠物主任对于“XXXXX”了解度不高，但对高质量狗粮的期待度很高。 即狗粮市场发展空间极大，具有很多潜在的市场。市场环境分析市场环境分析市场定位消费者分析家庭主妇：在家饲养狗狗的重任都在主妇们的肩上，照顾宠物不比家人的照顾少，有时活更多，宠物不会照顾自己，所以颇为费心。白领女性：一天工作很少时间能留给自己的宠物，所以在周末休息的时候，除了给自己买必备的用品，基本其他时间都要用于照料狗狗。老年人：儿女基本上不在身边，老人会把狗狗当作自己的最后一个孩子，尽心尽力的照顾，必然会为狗狗选择最有益健康的食品。市场定位SWOT态势分析市场定位这是北京一个普通家庭的宠物消费统计每个月1次全套美容：160每个月1次修剪指甲毛发：10每个月6罐狗粮：480每个月骨粉、维生素、零食：150每月总计：850每年一次全面体检：2700外加其他开销全年总计：213000数据下，可以看出，宠物每天每月每年最大开销，也是必不可少的开销就是宠物的食品，这是宠物在全年消费中占比重最多的，宠物的食品占全年消费的56.5%市场定位营销方案营销方案一会员营销方案文化活动文化活动会员活动会员活动促销活动促销活动商品活动商品活动大型活动大型活动专项促销主力促销气氛营造辅助促销会员活动会员活动日常辅助活动日常辅助活动文化类活动文化类活动大型专项活动大型专项活动活动方案会员活动分类营销方案会员活动分类大型专项活动大型专项活动文化类活动文化类活动日常辅助活动日常辅助活动会员日会员日会员专享商品会员专享商品会员积分换购会员积分换购会员多倍积分会员多倍积分会员到店礼会员到店礼会员专享礼物会员专享礼物各类主题聚会各类主题聚会专项知识讲座专项知识讲座营销方案会员信息会员信息短信电邮电话快递发布会员活动通知会员激活可参照当日店内活动宠物名字宠物生日宠物品种宠物性别主人姓名主人称呼主人联系电话主人联系地址主人E-mail会员卡办理细则到店一次性消费500元，免费办理会员卡一张。报名参加争当宠物狗狗小明星活动，提交一份详细的名单，花10元办理会员卡。到店购买任意一款产品，花100元办理会员卡。如当日店内有活动，可以通过活动方式办理会员卡。营销方案营销方案二狗狗明星活动口号：争当健康、可爱、活泼的XXX代言狗活动目标群：只要是你最爱的狗狗活动形式：以狗狗的现场表演评选营销方案主题：宠物狗狗小明星争当代言狗主题：宠物狗狗小明星争当代言狗主题：宠物狗狗小明星争当代言狗主题：宠物狗狗小明星争当代言狗亮点亮点热点热点简单简单快乐快乐一：选秀活动深受喜爱，参加者众多二：打造有明星气质的狗狗，赢得大奖三：比赛形式简单易做，不需要特殊训练四：狗狗主人可以名利双收主题：宠物狗狗小明星争当代言狗主题：宠物狗狗小明星争当代言狗营销方案比赛日期：比赛日期：海选报名：决赛时间：报名方式：报名方式： 直接带领您的狗狗到店内直接填写表格报名，或者通过彩信讲您和您狗直接带领您的狗狗到店内直接填写表格报名，或者通过彩信讲您和您狗狗的照片以短信形式报名，通过狗的照片以短信形式报名，通过E-mail将您和您狗狗的照片和基本信息通过将您和您狗狗的照片和基本信息通过网络报名。网络报名。报名费用：报名费用：参加本次比赛报名费50元，免费获得价值XX元的狗狗系列产品奖项设置：奖项设置：最活力狗狗1名：任本次活动XXX公司代言狗+价值XXX元的狗狗用品最可爱狗狗1名：价值XXX元的狗狗用品最乖乖狗狗1名：价值XXX元的狗狗用品营销方案营销方案三礼品活动时间：2014年XX月-XX月活动形式：在店内购买指定用品500元元，赠送价值200元元的宠物美容代金券一张。在店内购买指定用品300元元，赠送价值100元元的宠物美容代金劵一张。在店内购买指定用品100元元，赠送价值20元元的宠物美容代金劵一张。宠物美容代金劵宠物美容代金劵营销方案店内任意产品单笔消费500元元，赠送800ml宠物洗护香波一瓶。店内任意产品单笔消费300元元，赠送400ml宠物洗护香波一瓶。活动时间：营销方案凡是报名参加了宠物狗狗小明星宠物狗狗小明星活动，凭借准赛证就可以领取一个可爱漂亮的三角形宠物牵引链三角形宠物牵引链活动时间：宠物狗狗小明星争当代言狗活动开始之日起至三天营销方案在本店办理会员卡，并累计消费5次，可凭借会员卡到店内申请办理一枚专属您的狗狗的狗牌。到门店办理会员卡后，次日起累计消费，5次以上，择日带好您的会员卡，在店内进行表格登记，留好详细信息，做好后，到店内领取。营销方案营销方案四升级凭借会员卡消费，单笔消费满500元，自动升级成银卡，下次消费时可享受9折优惠。凭借会员卡消费，单笔消费满1000元，自动升级为金卡，下次消费时可享受7折优惠。凭借会员卡消费，累计消费满2000元，自动升级为银卡，下次消费时可享受9折优惠。凭借会员卡消费，累计消费满5000元，自动升级为金卡，下次消费时可享受7折优惠。凭借会员卡消费，单笔消费满2000元，累计消费10000元，可自动升级为至尊会员，可享受5折优惠。营销方案五-线上推广网站论坛广告微博线上活动网站1、征文活动通过宠物狗狗明星活动，把狗狗主人和狗狗之间发生的趣味事件或者感人贴心事件，写成短文，编辑后放在网站上，让所有狗狗喜爱者分享。2、服装秀宠物狗狗服装秀，让狗狗主人把自己精心打扮的狗狗的照片放到网站上，所有网友可以对照片中的狗狗进行投票，选出最上镜狗狗。3、专家知识讲座网站设立一个“知识讲座”栏目，发布一些，可以帮助狗狗主人的小常识，比如：宠物知识、养育常识、清理方法、用品选择、食品选择等。论坛1、技术讨论区日常生活，兴趣交流，时事经济，求助信息2、新时代的狗狗贴图，视频3、文学交流狗狗的特点、故事、大型比赛信息4、资讯最新动态线上活动线上活动广告1、网站广告2、地面广告3、广播4、超市海报微博新浪微博地址：腾讯微博地址：腾讯微信地址：线上活动活动方案管理营销方案管理活动全案统筹策略流程准备保障管理应急预算A策略定位策略定位B活动流程活动流程C前期准备前期准备D执行保障执行保障创意流程活动目的整体思路基本信息活动主体模块活动执行流程流程解析场地规划 人员配置视觉表现文档制作物料配置项目组架构管理保障人员保障外协保障H执行统筹执行统筹E细节管理细节管理F应急预案应急预案G活动预算活动预算活动执行前工作明细活动执行中工作明细活动执行后工作明细物料施工设置管理人员工作节点管理保障性应急预案活动费用预算表明细目录物料管理物料名单物料管理物料图片物料管理激励学生学习的名言格言激励学生学习的名言格言220、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。221、世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努香港著名推销商）222、绊脚石乃是进身之阶。223、销售世界上第一号的产品不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。224、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。225、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。226、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。227、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。228、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。229、以诚感人者，人亦诚而应。230、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。231、出门走好路，出口说好话，出手做好事。232、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。233、怠惰是贫穷的制造厂。234、莫找借口失败，只找理由成功。（不为失败找理由，要为成功找方法）235、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。236、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。237、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。238、回避现实的人，未来将更不理想。239、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。240、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上爬241、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。242、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。243、人之所以能，是相信能。244、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。245、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。246、环境不会改变，解决之道在于改变自己。247、两粒种子，一片森林。248、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。249、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。250、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。