概 述0.1 国际贸易概述0.2 工作过程概述0.3 磋商过程概述0.1 国际贸易概述123国际贸易的特点国际贸易的特点国际贸易适用的法律国际贸易适用的法律国际贸易方式一、国际贸易的特点（一）国际贸易的困难更大（二）国际贸易的风险更大（三）国际贸易的竞争更为激烈二、国际贸易适用的法律（一）国内法（二）国际贸易惯例（三）国际条约三、国际贸易方式（一）经销（一）经销（二）代理（二）代理（三）寄售（三）寄售（四）拍卖（四）拍卖 （七）对等贸易（七）对等贸易（八）加工贸易（八）加工贸易（五）招标投标（六）期货交易（一）经 销经销（Distribution）是指在商品销售中，卖方与国外经销商签订书面协议，就地推销某种商品的方式，是国际贸易中常见的一种推销方式，它又可分为一般经销和独家经销。一般经销也称定销，指在一定地区内卖方选择几家客户经销同一产品，定销商无包销商的专营权，卖方与定销商也是买卖关系，双方也需签订协议。独家经销（Sole Distribution，Exclusive Distribution），在我国又称为包销（Exclusive Sales），指出口商通过与国外包销商签订包销协议，给予其在一定时期和一定地区内承包销售某种或某类商品的独家专营权。 （二）代 理代理（Agency）是指代理人（Agent）根据委托人（Principal）的授权，代表委托人与第三人订立合同或实施其他法律行为。委托人与代理人之间是委托代理关系而不是买卖关系，委托人直接负责由此而产生的权利与义务，代理人没有取得商品所有权，只在赚取佣金而不负责盈亏。双方在确立代理关系前必须签订代理协议。 （三）寄 售寄售（Consignment）是一种委托销售地的代销商代为销售的贸易方式，指出口人（寄售人，Consignor）与国外客户（代售人，Consignee）签订寄售协议，出口商先将准备销售的货物运往国外寄售地，由当地代售人按合同规定的条件和办法在当地销售，货物售出后，由代售人扣除佣金及其他费用后，将余款汇交寄售人。 （四）拍 卖 拍卖（Auction），是指专门经营拍卖业务的拍卖行（Auction House）在规定的时间和地点，按一定的章程和规则，将货物向买主公开展示，由其相互出价竞购，最后由拍卖人把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。这种具有悠久历史的交易方式在当今国际贸易中仍然被采用。 （五）招标投标招标（Invitation to Tender，Call for Tender），是指招标人在一定时间、地点发出招标公告或招标单等，提出准备买进的商品品种数量和有关的买卖条件，邀请卖方投标的行为。投标（Submission of Tender）则是投标人应招标人邀请，根据招标公告或招标单规定的条件，在规定时间内向招标人递盘的行为。（六）期货交易期货交易（Future Trading，Speculative Trading）是一种在特定类型的固定市场，即期货市场或称商品交易所按照严格的程序和规则，通过公开喊价的方式，买进或卖出某种商品期货合同的交易。 （七）对等贸易对等贸易（Counter Trade），又称返销贸易、互抵贸易或反向贸易。它是在一种古老的易货贸易基础上发展起来的既买又卖，买卖互为条件的贸易方式。 （八）加工贸易加工贸易（Processing Trades）指一国的企业利用自己的设备和生产能力，对来自国外的原材料、零部件或元器件进行加工、制造或装配，然后再将产品销往国外的一种贸易方式，其特点是“两头在外”：原料来自国外，产品销往国外。 一、出口贸易的基本业务程序（一）交易准备（二）合同商订（三）合同履行二、进口贸易的基本业务程序（一）交易准备（二）合同商订（三）合同履行0.2 工作过程概述（一）交易准备选定目标市场制定经营方案建立业务关系（二）合同商订磋商准备合同磋商合同签订（三）合同履行 1备货 2落实信用证 3租船订舱 4报检 5报关 6投保 7装运 8制单收汇 9收汇核销 10出口退税（一）交易准备|调查研究|进口成本核算 |进口许可审批 （三）合同履行1申请开立信用证2租船订舱 3投保 4审单付款5报检6报关提货7进口索赔 03 磋商过程概述一、询盘（Inquiry）二、发盘（Offer）三、还盘(Counter Offer)四、接受（Acceptance）一、询盘（Inquiry）（一）询盘的含义（二）询盘需注意问题（一）询盘的含义询盘是指买方或卖方拟购买或销售某项商品而向对方询问有关交易条件的行为。询盘不是每笔交易必经的程序。询盘按询盘人的地位可分为买方询盘和卖方询盘。询盘时一般使用下列术语： 请发盘Please offer 请报价Please quote 【范例】买方询盘：中国松香请报盘 Please offer Chinese rosin. 【范例】卖方询盘：中国松香可供，请发盘。 Chinese rosin available please bid. （二）询盘需注意问题1询盘虽无法律约束力，但当事人仍需考虑询盘的必要性，尽量避免只是询价而不购买或不售货，以免失掉信誉；2询盘可向几个交易对象发出，以便择优成交，但不宜过多；不要同期集中发出，以免暴露我方销售或购买意图；3询盘要简洁、具体，用词得体，不必使用过分客气的词句，并且尊重对方询价，无论是否出售或购买均应及时处理和答复；4询盘时，不应只考虑询问货物价格，也应注意询问其他交易条件，争取获得比较全面的交易信息或条件。二、发盘（Offer）（一）发盘的含义（二）构成法律上有效发盘的必备条件（三）发盘的有效期（四）发盘的撤回与撤销（五）发盘的终止（六）发盘应注意的有关事项（一）发盘的含义发盘又称发价或报价，在法律上称为“要约”， 是指买方或卖方(发盘人)向对方(受盘人)提出买卖某项货物的各项交易条件，并愿意按照这些交易条件达成交易、订立合同的行为。根据联合国国际货物销售合同公约（以下简称公约）的规定，凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。发盘既可由卖方提出，也可由买方提出，分别称为售货发盘（Selling Offer）和购货发盘(Buying Offer)。后者习惯上又称为递盘（Bid）。 （二）构成法律上有效发盘的必备条件r1发盘应向一个或一个以上特定的人提出r2发盘内容必须十分确定r3表明订约意旨 r4送达受盘人即问即答： 商业广告能否视为发盘？课堂讨论 课堂讨论 美某公司接到来电：货号134方巾5000打，每打CIF纽约10美元，每10打一纸箱，8月装船，即期信用证支付，限5月20日复到。请问这是否为一项有效的发盘？（三）发盘的有效期z1规定最迟接受的期限z2规定一段接受的期间z3. 不明确规定有效期或作笼统规定1规定最迟接受的期限(1)笼统规定某日答复或几日内答复，受盘人在规定期间内答复，以受盘人表示接受时间（发出信、电）为准。【范例】发盘有效至5日Offer valid till fifth.(2)规定以答复到达发盘人所在地时间为准，从而避免因地理位置存在时差而引起争执。【范例】限五日复到我方Subject reply reaching us fifth.2规定一段接受的期间根据公约规定，发盘人在传真、邮件中订立的“一个接受时期”，从交发时刻或信上载明的发行日期起算，如无发信日期，则以邮戳日期起算。发盘以电话、传真、电子邮件或其它快速方法传达到对方的接受时期，从发盘到达受盘人时起算。【范例】有效期四天Offer valid for 4 days.3. 不明确规定有效期或作笼统规定如发盘对有效期和答复的传达方式都未规定，可在合理时间内答复。一般是函来函复，电来电复，亦可函来电复，国际惯例并无统一标准。【范例】尽快复reply soonest 【范例】速复reply promptly（四）发盘的撤回与撤销 1. 发盘的撤回(withdrawal) 2 .发盘的撤销(revocation)案例分析 1.发盘的撤回发盘的撤回是指发盘人将尚未被受盘人收到的发盘予以取消的行为。公约规定，一项发盘（包括注明不可撤销的发盘），只要在其尚未生效以前，如果撤回的通知于发盘送达受盘人之前或同时到达受盘人，都是可以修改或撤回的。 撤回的实质是阻止发盘生效。2 .发盘的撤销发盘的撤销是指将已经为受盘人收到的发盘予以取消的行为。公约规定，已为受盘人收到的发盘，如果撤销通知在受盘人发出接受前送达受盘人，可予撤销。在下列两种情况下，发盘不得撤销：（1）在发盘中规定了有效期，或以其他方式表明该发盘是不可能撤销的；（2）如受盘人有理由信赖该项发盘是不可撤销的，并已本着对该发盘的信赖采取了行动。案例分析 我某公司于8月1日上午以电报向一伦敦商人就某项商品发出实盘，限8月3日复到有效。电报刚一发出，收到总公司紧急通知：该商品自8月1日起提高价格20。我公司当即以电传通知对方撤回我原发盘。2日上午公司收到对方发来的电传通知，表示无条件接受我方8月1日发盘。试分析根据国际惯例，我方是否只得以原发盘条件与对方达成交易。 (五)发盘的终止 发盘的终止，即发盘的失效（Lapse of Offer），指发盘的法律效力消失，即发盘人不再受发盘的约束，而受盘人则失去接受该发盘的权利。发盘在下列情况下失效：1发盘有效期届满或虽未规定有效期，但在合理时间内未被接受；2发盘人依法撤销发盘的效力；3受盘人拒绝了发盘；4受盘人还盘，对发盘的内容作了实质性的变更；5发盘人作出发盘后，发生了不可抗力事故，如所在国政府对发盘中的商品或所需外汇发布禁令等；6 在发盘被接受前，当事人丧失行为能力，如死亡、破产等。（六）发盘应注意的有关事项 1对外发盘时，发盘内容要尽量详实。 2发盘时要慎重考虑、合理规定有效期。 3发盘要慎重，不能盲目对外报价。 三、还 盘 还盘又称还价，在法律上称为反要约，是指受盘人不同意或不完全同意发盘提出的各项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑。受盘人的答复如果在实质上变更了发盘条件，就构成对发盘的拒绝，其法律后果是否定了原发盘，原发盘即告失效，原发盘人就不再受其约束。此外，对发盘表示有条件的接受，也是还盘的一种形式。 【范例】你15日电还盘450英镑CIF伦敦20日复到有效 YC15TH counter offer Sterling 450 CFR London reply here 20th. 案例分析案例分析我出口企业于3月5日用电传向英商发盘销售商品，限3月9日复到。3月6日收到英商发来电传称：如价格减10%可接受。我尚未对英商作出答复，由于该商品国际市价剧涨，英商又于3月7日来电传表示：无条件接受你3月5日发盘，请告合同号码。试问：在此情况下，我方应如何处理？四、接 受 （一）接受的含义（二）构成法律上有效接受的必备条件（三）逾期接受（Late Acceptance）（四）接受的撤回（五）接受应注意的问题（一）接受的含义接受在法律上称为承诺，是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明(Statement)或行为(Activity)表示同意发盘提出的各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易、订立合同的一种表示。接受的实质是对发盘表示同意。 表示接受，一般用接受（Accept），同意（Agree）和确认（Confirm）等术语，而不重复列出双方达成一致的有关交易条件。这是业务中的通常做法。 （一）接受的含义【范例】你17日电接受美加净牙膏货号101纸箱装每箱6打每罗31英镑CIF伦敦11月装即期信用证请告合同号。Yours 17th accept MAXAM toothpaste Art No.101 Packed ctns of 6 doz. each sterling 31/gross CIF London Nov. shipment sighte credit please advise contract number.（二）构成法律上有效接受的必备条件1接受必须由特定的受盘人作出2接受必须明确表示出来3接受必须与发盘条件相符4必须在发盘的有效期内接受2接受必须明确表示出来根据公约的规定，受盘人对发盘表示接受，既可以通过口头或书面向发盘人发表声明的方式接受，也可以通过其他实际行动来表示接受。 （1）用“声明”作出表示，即以口头或书面形式向发盘人表示同意发盘。这是国际贸易中最常用的表示方法。（2）以“行为”作出表示，如进口商向出口商发盘，由于发盘内容明确，所列条件又符合出口商的要求，出口商在收到发盘后马上装运货物构成事实上的同意。3接受必须与发盘条件相符受盘人对一项发盘必须无保留的同意,即接受的内容必须同对方发盘的各项交易条件严格一致，任何添加、更改或限制，这在法律上称为有条件的接受，不能成为有效的接受，而为拒绝该项发盘，并构成还盘公约将接受中对发盘条件的变更分为实质性变更和非实质性变更发盘条件。凡对货物的价格、付款、 质量和数量、交货地点和时间、赔偿责任范围或解决争端等的添加或不同条件，均视为实质上变更发盘条件。 课堂讨论 受盘人表示接受时，是不是不能对发盘内容作丝毫的变更？案例分析案例分析A国商人将从别国进口的初级产品转卖，向B国商人发盘，B国商人复电接受发盘，同时要求提供产地证。两周后，A国商人收到B国商人开来的信用证，正准备按信用证规定发运货物，获商检机构通知，因该货非本国产品，不能签发产地证。经电请B国商人取消信用证中要求提供产地证的条款、遭到拒绝。于是引起争议。A国商人提出，其对提供产地证的要求从未表示同意，依法无此义务，而B国商人坚持A国商人有此义务。请根据公约的规定，对此案作出裁决。（三）逾期接受 逾期接受又称迟到的接受，即接受通知未在发盘规定的有效期内送达发盘人，或发盘没有规定时限而在合理时间内未送达发盘人。各国法律一般认为逾期接受无效，它只能视作一个新的发盘，这种逾期接受需原发盘人确认后，交易方能成立。（三）逾期接受 公约规定，只要发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人，认为该项逾期的接受可以有效，愿意承受逾期接受约束，合同仍可于接受通知送达发盘人时订立。如果发盘人对逾期的接受表示拒绝或不立即向发盘人发出上述通知，则该项逾期的接受无效，合同不能成立。公约还规定，如果载有逾期接受的信件或其他书面文件显示，依照当时寄发情况，只要传递正常下能够及时送达发盘人的，则此项逾期的接受应当有效，合同于接受通知送达发盘人时订立。除非发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人，认为其发盘因逾期接受而失效。（四）接受的撤回按照一般惯例和法律规定，接受在传达到发盘人时生效，交易即告成立，接受就不能撤回。公约规定，如果撤回通知于接受原发盘应生效之前或同时送达发盘人，接受得予撤回。由于接受在送达发盘人时才产生法律效力，故撤回或修改接受的通知，只要先于原接受通知或同时送达发盘人，则接受可以撤回或修改。 即问即答： 接受可否撤销？ 课堂讨论 课堂讨论 我某公司于周一上午九时向美商以电报发盘。公司原定价为每公吨500美元CIF旧金山，但我方工作人员由于工作疏忽而误报每公吨500人民币元。请分析下述三种情况下应当如何处理较为妥当？在当天下午发现问题；在第二天上午九时发现，客户尚未接受；在第二天上午九时发现，但客户已经接受。（五）接受应注意的问题1如果是我方表示接受，一般应注意以下问题（1）在接受前应详细分析对方报盘的真实意思，准确识别是发盘还是询盘，以免陷于被动。（2）应对洽商的函电或谈判记录进行认真核对，经核对认为对方提出的各项交易条件已明确、完整、无保留条件和肯定时，才予以接受。（3）接受应在对方发盘或还盘的有效期内进行，并应严格遵守有关时间的计算规定。（五）接受应注意的问题2如国外客户表示接受，应注意的问题有：（1）认真分析客户接受是有效的接受还是有条件的接受。如是前者，交易即告达成；如是后者，若是构成实质性变更，则属还盘，应根据我方的经营意图决定是否继续交易洽商。（2）坚守“重合同、守信用”原则，只要对方接受有效，即便出现对我不利的变化，如货价涨跌、汇率变动等，仍应订立合同，维护我方信誉。国际贸易实务国际贸易实务 GUOJI MAOYI SHIWU新世纪告知高专新世纪告知高专国际经济与贸易类课程规划教材国际经济与贸易类课程规划教材新世纪高职高专教材编审委员会新世纪高职高专教材编审委员会 组编组编主编主编 戴海珊戴海珊 吴安南吴安南主审主审 姚大伟姚大伟学习情境一 磋商准备学习情境一 磋商准备1.1 1.1 收集磋商信收集磋商信息息 vv1.2 1.2 处理磋商信处理磋商信处理磋商信处理磋商信息息息息收集磋商信息学习目标能力目标知识目标任务描述任务分析相关知识任务完善课后任务能力目标能利用各种方法收集磋商信息；能选择适当的收集磋商信息的方法。知识目标熟悉进出口合同磋商信息的内容。了解收集信息的方法任务描述1.1 收集磋商信息按照要求分组（见教学建议）、选择商品、选择身份、选择磋商对手；各小组成立公司，商定公司的基本资料（中英文）：公司名称、公司地址、公司联系方式（电话、传真、邮箱）、法人代表、公司经营范围、公司简介（包括成立时间、注册资本、主打产品或主营项目介绍、公司规模、市场规模、市场分布等内容）；根据小组贸易背景选择适当的方式收集磋商信息，备选信息收集的方式：案头调研、实地调研、网络搜索；小组商定收集磋商信息的大纲并进行分工；小组组长展示公司的基本资料；时间：75分钟任务分析在交易磋商前，要收集哪些信息？信息收集过程中要注意些什么？采用什么方式收集信息为宜？相关知识一、磋商信息的主要内容二、进出口贸易磋商信息收集的方法三、收集磋商信息应注意事项一、磋商信息的主要内容（一）市场信息 （二）商品信息（三）磋商对手资料 （四）政策法规信息 （五）金融信息 （一）市场信息 1国内外市场分布的信息 2市场需求方面的信息 3市场销售、供给方面的信息 4市场上有关竞争对手方面的信息（二）商品信息1商品的性能、质量、标准和规格等信息 2商品的技术、设计等信息3商品的促销方式等信息4商品分销渠道的信息能力提升国内生产企业可以选择直接出口或间接出口的模式出口商品。直接出口是指生产企业独立承担一切出口业务，直接向国际市场出口产品。直接出口有三个渠道：利用国外的经销商；利用国外的代理商；利用驻外分支机构。间接出口指生产企业通过本国中间商（即专业的进出口公司）出口产品。问：作为出口企业的领导者，你会选择直接出口还是间接出口？为什么？课堂讨论你认为哪个商品的信息内容最为重要？如果国内有与进口商品相同或相似的商品，还需要进口吗？如果要，信息收集的重点应该放在哪方面？（三）磋商对手资料 1磋商对手合法资格的审查2磋商对手公司性质和营运状况的审查3磋商对手公司财务状况的审查4磋商对手商业信誉情况的审查 5磋商对手磋商实力的判定6磋商对手意图的调查即问即答 你认为什么样的磋商对手能成为国际贸易中最好的合作伙伴？在磋商对手的信息收集中最难了解的内容是什么？你会怎么做？（四）政策法规信息 1磋商对手所在国或地区的政治状况2磋商双方有关磋商对象的法律规定3相关国家或地区的贸易管制政策 4相关国家或地区的各种关税政策的规定5相关国家或地区的外汇管制政策（五）金融信息 1国际金融市场相关信息2进出口地主要银行方面的信息二、进出口贸易磋商信息收集的方法v（一）案头调研（一）案头调研v（二）实地调研（二）实地调研v（三）网络搜索（三）网络搜索（一）案头调研1内部资料2国内外机关团体资料3文献资料4名录类资料（二）实地调研1询问法2观察法3实验法（三）网络搜索1搜索引擎2B2B网站3企业名录网站4驻外大使馆经济商务参赞处的网站5各大展会的网站6工具网站课堂讨论 我们通常会在搜索引擎上输入关键词来查询我们需要的相关信息，不同的搜索引擎会有不同的搜索结果，小组讨论如何有效使用搜索引擎来寻找需要的信息？利用搜索引擎摸索寻找信息有哪些技巧？ 三、收集磋商信息应注意事项 （一）注意信息的时效性 （二）注意信息的准确性 （三）注意信息的全面性 （四）注意信息的区域性 （五）注意信息的可比性任务完善 完善小组商定的公司基本资料，并发送给磋商对手和老师；根据相关知识中介绍的收集信息的渠道和方法进一步收集磋商信息；各小组成员收集磋商信息后汇总发送给小组组长，以便在下一个任务时使用。课后任务 上网查询最新的中国对外贸易管制政策；以希望对外贸易有限公司出口部经理的身份，选定一种商品拟出口美国，并搜集该商品的相关信息。预习下个任务：磋商信息的处理。处理磋商信息学习目标能力目标知识目标任务描述任务分析相关知识任务完善课后任务能力目标 能按照审核、筛选、分类分组、汇总和存储的程序处理所收集的磋商信息；能撰写简单的进出口合同磋商方案。知识目标理解处理磋商信息的程序和方法；熟悉进出口合同磋商方案的内容；掌握制定进出口合同磋商方案的要求。任务描述1.2处理磋商信息并拟定磋商方案根据小组贸易背景处理收集到的磋商信息，制作磋商信息目录；根据小组的磋商信息，拟定合同磋商方案的提纲；小组组长展示磋商信息目录及磋商方案提纲；时间：30分钟。任务分析如何对收集到的磋商信息去伪存真？哪些磋商信息需要进一步加工完善？该如何对磋商信息进行分类？磋商方案应包含哪些内容？ 相关知识一、磋商信息的处理程序二、磋商方案的拟定一、磋商信息的处理程序（一）磋商信息的审核（二）磋商信息的筛选（三）磋商信息的分类分组（四）信息的汇编和汇总（五）磋商信息的存储（一）磋商信息的审核1审核的内容2审核鉴定的方法即问即答 你认为哪些类型的磋商信息在审核的时候尤要注意？（二）磋商信息的筛选1筛选的方式2筛选的方法（三）磋商信息的分类分组1信息分类的程序2信息分类的方法3信息分组的类型即问即答你认为下列数据的分组合理吗？为什么？现有一些销售额资料，其中，最小值为12000元，最大值为54000元，按销售额多少分组如下。第一组为10000元20000元；第二组为20000元30000元；第三组为30000元40000元；第四组为40000元50000元。（四）信息的汇编和汇总信息汇编是针对文字资料而言，主要指根据调查研究的实际要求，对分类完成之后的资料进行汇总、编辑，使之成为能反映调查对象客观情况的系统的、完整的材料。资料的汇编，既可以按收集的信息的时间顺序或者按信息的背景以及分析的要求进行。信息的汇总是针对数据资料而言，主要指根据调查研究目的，把分组后的数据汇集到有关表格中，并进行计算和加总，以集中、系统地反映调查对象总体的数量特征。经过汇总后的数据资料，通常会以表格或图形直观地表现出来。（五）磋商信息的存储汇总或汇编好的磋商信息要登记储存，形成信息资源库，方便企业内部人员共享资源，充分利用信息资源，为下一步撰写进出口经营方案做好准备。信息存储的方式可以是纸张存储，可以是缩微存储，也可以是声像存储，还可以是光盘存储，以及计算机存储。不管以哪种形式存储信息，都要尽量做到统一性、便利性、有序性和先进性。二、磋商方案的拟定（一）磋商方案的内容（二）制定磋商方案的要求（二）制定磋商方案的要求（一）磋商方案的内容1确定磋商目标2拟定磋商议程 3确定磋商议程的安排方式课堂讨论谈判议程包括通则议程和细则议程。通则议程是由磋商双方共同商定正式议程的依据，由磋商双方共同确定。细则议程是一方拟订的磋商议程，是通则议程的补充，由一方自用，通常拟订了磋商事项的内容、磋商顺序和方法等细节，议程的内容因不同的磋商而有所不同。请问：上面所说的典型议程内容里哪些可以写进通则议程，哪些应写入细则议程？你认为还有没有需要补充的内容？即问即答 你认为对双方有争议的问题在议程安排上应放在哪个时间段商议比较好？（二）制定磋商方案的要求第一，磋商方案要高度概括主题，用最简洁的文字表述达成目标和要求；第二，磋商方案要将议程安排分成几个步骤，在每一个步骤的后面注明注意的事项，如时间长短，所需资料等，这样就不会给人抽象空洞的感觉，真正起到提示的作用；第三，磋商方案要灵活，对可控因素作好周密安排，对不可控的随机因素作好机动安排，以便磋商人员灵活发挥主观能动性，更好地进行磋商。 任务完善 1根据所学知识，完善小组磋商信息目录；2根据拟定的合同磋商方案的提纲，制定磋商方案；3. 上网查找磋商方案的范本，将范本与自己撰写的方案比较，找出不足之处，并修订完善。课后任务 1以广州希望贸易有限公司出口部经理的身份，处理上一任务中收集的磋商信息，制作磋商信息目录； 2预习下个任务：品名和品质条款。国际贸易实务国际贸易实务 GUOJI MAOYI SHIWU新世纪告知高专新世纪告知高专国际经济与贸易类课程规划教材国际经济与贸易类课程规划教材新世纪高职高专教材编审委员会新世纪高职高专教材编审委员会 组编组编主编主编 戴海珊戴海珊 吴安南吴安南主审主审 姚大伟姚大伟学习情境二 合同标的物条款的磋商学习情境二 合同标的物条款的磋商2.12.1品名和品质条款品名和品质条款2.22.2包装条款包装条款2.32.3数量条款数量条款品名和品质条款学习目标学习目标能力目标知识目标任务描述任务分析相关知识任务完善课后任务能力目标能为不同的商品正确命名；选择适当的品质表示方法；理解何为样品成交知识目标理解品名、品质的含义掌握复样、回样、封样的含义理解品质公差、品质机动幅度条款任务描述2.1磋商品名和品质条款为小组选定商品命名，并选择适当的品质表示方法用中英文为选定商品订立正确的、完整的品名和品质条款；磋商结果由记录员记录在磋商记录表里，观察员如实填写观察汇报表；展示员做好准备展示小组磋商成果；时间：15分钟。任务分析进口方需要考虑如何才能把拟购买的标的物描述清楚？出口方需要考虑是否能按照这个描述交货？表示品质的方法有很多，是否需要全部写进合同里？如果全写进去，会不会给出口方履约带来困难？相关知识一、品名条款一、品名条款二、品质条款二、品质条款一、品名条款（一）品名的含义（一）品名的含义（二）品名的表示方法（二）品名的表示方法（三）订立品名条款应注意事项（三）订立品名条款应注意事项（一）品名的含义品名（品名（Name of Commodity，Name of Goods），），即商品的名称。即商品的名称。指某种商品区别于其它商品的称呼或概念。它是贸易合同中构成商品说明的一个首要的重要组成部分。（二）品名的表示方法1以其主要用途命名，便于消费者按需购买。2以其所使用的主要原材料命名，便于突出材料显示质量。3以其主要成分命名，便于消费者了解其内涵而提高身价。4以其外观造型命名，便于消费者从字义上了解商品特征。5以其褒义词命名，便于突出商品的使用效能，促进消费者购买欲望。6以人物名字命名，便于产生名人效应推销商品。7以制作工艺命名，突出商品的独特性，增加消费者的信任感8以产地命名，便于借产地特有的气候张显质量。即问即答即问即答试试分分析析“中中国国碧碧浪浪无无磷磷洗洗衣衣粉粉”这这个个商商品品品品名名的的构成因素。构成因素。（三）订立品名条款应注意事项1商品的品名必须准确、具体，切忌作空泛、笼统的规定，以免给履约造成麻烦。2商品的品名要统一，一种商品不能用几个名称，应尽可能使用国际上通用名称。3注意选择合适的品名，以利于减低关税，节省运费。4约定品名要实事求是，切实反映商品的实际情况，凡做不到或不必要的描述性词句都不应列入条款，以免影响履约。5品名应能高度概括出商品的特征，又符合消费者的心理，诱发其购买欲望。若使用地方性名称，则需要双方就其含义取得共识。二、品质条款（一）品质的含义（一）品质的含义（二）品质的表示方法（二）品质的表示方法（三）品质机动幅度和品质公差（三）品质机动幅度和品质公差（四）订立品质条款应注意的事项（四）订立品质条款应注意的事项（一）品质的含义 商品的品质（Quality of Goods）又称质量，是商品内在素质和外在形态的综合。 内在素质主要指商品的物理性质、机械性能、化学成分、生物特征、技术指标或要求等。 外在形态是人们通过感官可以直接获得的商品的外形特征。（二）品质的表示方法1以实物表示品质以实物表示品质2用文字说明表示品质用文字说明表示品质1以实物表示品质 （1）看货买卖）看货买卖（2）凭样品买卖）凭样品买卖（1）看货买卖v看货买卖（Sales by Actual Quality），又称看货成交。v指的是卖方向买方展示拟交易的商品，经买方检验同意，达成交易。v只要卖方交的是买方验看过的商品，买方就不得对商品品质提出异议。（2）凭样品买卖凭样品买卖（凭样品买卖（Sales by Samples），即以样品表示商品品质并以此作为），即以样品表示商品品质并以此作为交货依据。交货依据。卖方所交货物必须与样品一致，不得含有对样品进行合格检验所不易卖方所交货物必须与样品一致，不得含有对样品进行合格检验所不易发现和不适合商销的缺陷，买方也应有合理的机会对货物和样品进行发现和不适合商销的缺陷，买方也应有合理的机会对货物和样品进行比较。比较。卖方所交的正货（卖方所交的正货（Bulk）品质只要与其提供的样品一致，买方便不得）品质只要与其提供的样品一致，买方便不得提出品质方面的异议。提出品质方面的异议。课堂讨论课堂讨论 看货买卖与凭样买卖的区别在哪里？看货买卖与凭样买卖的区别在哪里？样品买卖分类根据样品提供人的不同，凭样品买卖又可分为：根据样品提供人的不同，凭样品买卖又可分为： 凭卖方样品买卖凭卖方样品买卖 凭买方样品买卖凭买方样品买卖即问即答即问即答如果要从如果要从1000个同类商品中选择样品寄给客户，个同类商品中选择样品寄给客户，是否应选择最好的？为什么？是否应选择最好的？为什么？注意事项凭卖方样品成交时，卖方应注意以下几个问题：凭卖方样品成交时，卖方应注意以下几个问题：第一，寄样时，应选择有代表性的样品（Representative Sample），即样品能代表整批货物的平均品质；第二，寄样时，应保留一份或数份同样的样品，即留样（Keep Sample）或复样(Duplicate Sample)，以备日后交货或处理争议时核对之用。寄发的标准样品和留存的样品都应编上相同的号码与注明寄送的日期，以便日后联系时引用并便于查核；第三，要严格区分参考样品或标准样品。凭卖方样品成交时，卖方应注意以下几个问题：凭卖方样品成交时，卖方应注意以下几个问题：第一，要考虑我国的原料、生产和加工能力等各方面的条件是否可以做到；第二，因样品由国外买方提供，卖方要防止被卷入侵犯第三方工业知识产权的纠纷，应在合同中注明：“因买方样品引起的任何第三者权利（商标、专利等）问题概由买方负责，与卖方无关”；第三，卖方应变被动为主动，争取以“对等样品成交”（Sales by Counter Sample），也称“回样”（Return Sample）或“确认样品”（Confirmed Sample），寄交对方作为交货时的品质依据。注意事项2用文字说明表示品质（1）凭规格买卖）凭规格买卖（2）凭等级买卖）凭等级买卖（3）凭标准买卖）凭标准买卖（4）凭品牌或商标买卖）凭品牌或商标买卖（5）凭产地名称买卖）凭产地名称买卖（6）凭说明书和图样买卖）凭说明书和图样买卖（1）凭规格买卖商品的规格指的是反映商品品质的一些主要指标，如成分、含量、容量、纯度、尺寸、大小、粗细、重量、强度、拉力、长短、疵疤、色泽、不合格率等。商品的规格依商品的性质、特点和用途的不同而不同。（2）凭等级买卖等级是指同一类商品，根据长期生产与贸易实践，按其品质、规格上的差异或重量、成份、外观、效能等的不同，用文字、数码或符号所做的分类。不同的等级代表着不同的品质，而每一种等级都规定有相对固定的规格，不同等级的商品具有不同的规格。（3）凭标准买卖商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化。世界各国政府和商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化。世界各国政府和工商团体都就许多商品制定和公布了统一化的等级以及具体的规格要求和工商团体都就许多商品制定和公布了统一化的等级以及具体的规格要求和检验方法，在一定范围内实施，作为评定同一商品品质的依据。检验方法，在一定范围内实施，作为评定同一商品品质的依据。在我国，商品标准由国家或有关政府部门规定，共有国家标准、在我国，商品标准由国家或有关政府部门规定，共有国家标准、行业标准（又称部门标准）、企业标准、地方标准及参考国际标准化组织行业标准（又称部门标准）、企业标准、地方标准及参考国际标准化组织五类标准。五类标准。农副产品的标准一是一是“良好平均品质良好平均品质”（Fair Average Quality，F.A.Q.) 标准，俗称大路货或统货。标准，俗称大路货或统货。二是二是“上好可销品质上好可销品质”（Good Merchantable Quality，G.M.Q.）标准（即精品货）。指卖方只）标准（即精品货）。指卖方只须保证其成交的货物品质良好，适合商销，而无须保证其成交的货物品质良好，适合商销，而无须在成交时以其它方式去说明商品的具体品质。须在成交时以其它方式去说明商品的具体品质。（4）凭品牌或商标买卖品牌（品牌（Brand Name）又称牌号、牌名，是指厂商或销售商所生产）又称牌号、牌名，是指厂商或销售商所生产或销售的牌号，是工商企业为了与其它企业的同类产品或商品相区别而或销售的牌号，是工商企业为了与其它企业的同类产品或商品相区别而冠以其产品的名称。冠以其产品的名称。它是一个名字、术语、符号或设计，或四种的结合。商标是法律名词，是工商企业依据法律规定注册的、用来识别其产品或商品的标志。它是品牌的图案化，是由一个或几个具有特色的单词、字母、数字、图形或图片等组成。品牌是商品的名称，商标是品牌的标志，两者密不可分。（5）凭产地名称买卖有些出口商品，特别是一些农副产品，由于历史的原因，或产地的有些出口商品，特别是一些农副产品，由于历史的原因，或产地的自然条件和传统生产技术，以及加工工艺所致，在品质上具有其它地区自然条件和传统生产技术，以及加工工艺所致，在品质上具有其它地区产品所不具备的独特风格或特色。产地名称就成为代表该产品的质量标产品所不具备的独特风格或特色。产地名称就成为代表该产品的质量标志。志。凭产地名称买卖时，一定要按照传统的质量交货，更不能拿其它地凭产地名称买卖时，一定要按照传统的质量交货，更不能拿其它地方的产品滥竽充数。方的产品滥竽充数。 凡不够条件或品质不稳的商品，则不宜以产地名凡不够条件或品质不稳的商品，则不宜以产地名称买卖。否则有名无实，自毁品牌，影响出口商品的声誉。称买卖。否则有名无实，自毁品牌，影响出口商品的声誉。（6）凭说明书和图样买卖在国际贸易中，机械、仪表、电子电器、大型设备，特别是成套设在国际贸易中，机械、仪表、电子电器、大型设备，特别是成套设备及交通工具等技术含量较高的产品，因其功能与结构复杂，型号繁多，备及交通工具等技术含量较高的产品，因其功能与结构复杂，型号繁多，难以用简单的几项指标来说明商品品质的全貌。难以用简单的几项指标来说明商品品质的全貌。因此，除规定其商标、牌名和型号等外，还必须以说明书并附以图因此，除规定其商标、牌名和型号等外，还必须以说明书并附以图样。样。甚至附上照片、设计图纸、性能分析表，以及各种数据来详细说明甚至附上照片、设计图纸、性能分析表，以及各种数据来详细说明其具有的质量特性。其具有的质量特性。（三）品质机动幅度和品质公差1品质机动幅度品质机动幅度2品质公差品质公差1品质机动幅度（1）规定范围，即规定某项品质指标允许有差异的范围。）规定范围，即规定某项品质指标允许有差异的范围。（2）对商品的品质规格规定上下极限，即使用上下极限的字样，）对商品的品质规格规定上下极限，即使用上下极限的字样，如最小、最低、最少如最小、最低、最少(minimum，min.)；最大、最高、最多；最大、最高、最多(maximum，max.)。（3）规定上下差异。）规定上下差异。即问即答即问即答在增减价条款中，多交或少交的货物应如何计价在增减价条款中，多交或少交的货物应如何计价?2品质公差指有些工业制成品，在生产过程中不能做到精确，可根据国指有些工业制成品，在生产过程中不能做到精确，可根据国际惯例或经买卖双方同意，对合同的品质指标订立合理的公差。际惯例或经买卖双方同意，对合同的品质指标订立合理的公差。商品的品质公差是不计算增减价的，不论品质指标的机动幅商品的品质公差是不计算增减价的，不论品质指标的机动幅度，还是合同中规定品质公差，一般都只对商品品质的主要指标度，还是合同中规定品质公差，一般都只对商品品质的主要指标作出规定。作出规定。（四）订立品质条款应注意的事项1品质的表示方法既可以单独使用，也可以几种方式结合运用。但品质的表示方法既可以单独使用，也可以几种方式结合运用。但若规格与样品同时使用，则必须明确表明以何者为准。凡能用一种方法表若规格与样品同时使用，则必须明确表明以何者为准。凡能用一种方法表示品质的，一般就不宜用两种或两种以上的方法来表示。示品质的，一般就不宜用两种或两种以上的方法来表示。2品质条款的内容和文字，要做到简单、具体、明确，避免笼统含品质条款的内容和文字，要做到简单、具体、明确，避免笼统含糊，不宜用诸如大约、左右、合理误差等用语。糊，不宜用诸如大约、左右、合理误差等用语。3根据商品特性订立合理的品质机动幅度或品质公差条款。根据商品特性订立合理的品质机动幅度或品质公差条款。4订立品质条款时还要注意各质量指标之间的内在联系和相互关系，订立品质条款时还要注意各质量指标之间的内在联系和相互关系，防止由于某一质量指标规定不科学和不合理而造成不应有的经济损失。防止由于某一质量指标规定不科学和不合理而造成不应有的经济损失。课堂讨论课堂讨论试比较以下品质条款，哪一条比较好，为什么？试比较以下品质条款，哪一条比较好，为什么？货物必须具有适销性。货物性能达到英国的法律要求和技术标准。货物仅用做某一特定用途。课堂讨论课堂讨论我方出口白砂糖一批，以旋光度我方出口白砂糖一批，以旋光度96度作为标准，每低度作为标准，每低1度折让度折让1.5%，不足不足1度按比例计算，所装货物低于度按比例计算，所装货物低于93度以下买方有权拒收。度以下买方有权拒收。问：订立这样的品质条款合理吗？为什么？问：订立这样的品质条款合理吗？为什么？任务完善 磋商小组根据所学专业知识对初步磋商结果进磋商小组根据所学专业知识对初步磋商结果进行修订，把修订后的磋商结果填在行修订，把修订后的磋商结果填在合同磋商备忘合同磋商备忘录录里。里。课后任务 上网查看我国的上网查看我国的强制性产品认证管理规定强制性产品认证管理规定的相关内容；的相关内容；以广州希望贸易有限公司出口部经理的身份，在自拟的出口合同里以广州希望贸易有限公司出口部经理的身份，在自拟的出口合同里为选定的商品拟定合理的商品品名和品质条款；为选定的商品拟定合理的商品品名和品质条款；预习下个任务：包装条款。预习下个任务：包装条款。包装条款学习目标学习目标能力目标知识目标任务描述任务分析相关知识任务完善课后任务能力目标能选择适当的包装材料、包装方式；能选择适当的包装材料、包装方式；能为商品的包装物设计合理的尺寸。能为商品的包装物设计合理的尺寸。知识目标理解包装和中性包装的含义；熟悉包装和包装标志的种类。任务描述2.2磋商包装条款磋商包装条款 用中英文为小组选定商品订立正确的、完整的包装条款；根据国际标准化组织的要求为选定商品（如有包装）设计运输标志；为商品的包装物设计合理的尺寸；磋商结果由记录员记录在磋商记录表里，观察员如实填写观察汇报表；展示员做好准备展示小组磋商成果；时间：15分钟任务分析如何为交易商品设计合理的包装？如何为交易商品设计合理的包装？完整的包装条款应包含什么内容？完整的包装条款应包含什么内容？为什么要设计运输标志？为什么要设计运输标志？怎样设计包装尺寸以配合运输？怎样设计包装尺寸以配合运输？ 相关知识一、包装的含义和种类一、包装的含义和种类二、包装标志二、包装标志三、中性包装三、中性包装四、合同中的包装条款四、合同中的包装条款一、包装的含义和种类（一）包装的含义（一）包装的含义（二）包装的种类（二）包装的种类（一）包装的含义商商品品的的包包装装指指为为了了有有效效保保护护商商品品的的品品质质完完好好和和数数量量完完整整，根根据据商商品品的的特特性性，使使用用适适当当的的材材料料或或容容器器，将将商商品品加加以以包包封封并并进进行行装装潢潢和和加加印印刷刷一一定定标标志志的一种措施。的一种措施。（二）包装的种类1运输包装运输包装2销售包装销售包装1运输包装（1）单件运输包装）单件运输包装依据包装容器形状依据包装容器形状依据包装材料分依据包装材料分 （2）集合运输包装）集合运输包装集装箱集装箱集装袋集装袋托盘托盘2销售包装案例分析（1）陈列展销类包装）陈列展销类包装（2）识别商品类包装）识别商品类包装（3）使用类包装）使用类包装案例分析 在荷兰某一超级市场上有黄色竹制罐装的茶在荷兰某一超级市场上有黄色竹制罐装的茶叶一批，罐的一面刻有中文叶一批，罐的一面刻有中文“中国茶叶中国茶叶”四字，另四字，另一面刻有我国古装仕女图，看上去精致美观，颇有一面刻有我国古装仕女图，看上去精致美观，颇有民族特点，但国外消费者少有问津。民族特点，但国外消费者少有问津。问：其故何在？问：其故何在？商品条码销售包装上的商品条码（销售包装上的商品条码（Product Code）是由一组带有数字的黑白）是由一组带有数字的黑白色粗细间隔不等的垂直平等条纹所组成的标志，用以表达一定的商品信色粗细间隔不等的垂直平等条纹所组成的标志，用以表达一定的商品信息。国际上通用的条形码主要有两类：一类是美国统一代码委员会编制息。国际上通用的条形码主要有两类：一类是美国统一代码委员会编制的的UPC码（码（Universal Product Code）；另一类是由国际物品编码协会编制）；另一类是由国际物品编码协会编制的的EAN码（码（European Article Number）。）。 即问即答即问即答 我国商品出口美国，出口商品的销售包装上我国商品出口美国，出口商品的销售包装上应印制应印制UPC码还是码还是EAN码？码？二、包装标志（一）包装标志的含（一）包装标志的含义义（二）包装标志的种（二）包装标志的种类类（一）包装标志的含义包装标志（包装标志（Packing Mark）是指在商品包装上刷）是指在商品包装上刷制的简单图形和文字。刷制这些简单图形和文字的制的简单图形和文字。刷制这些简单图形和文字的目的是为了方便识别货物，让运输、装卸、仓储、目的是为了方便识别货物，让运输、装卸、仓储、检验、报关和货物交接等工作能安全顺利进行，避检验、报关和货物交接等工作能安全顺利进行，避免错发错运、发生损坏货物或伤害人身的事故，保免错发错运、发生损坏货物或伤害人身的事故，保证货物安全迅速地运交收货人。证货物安全迅速地运交收货人。（二）包装标志的种类1运输标志运输标志2指示性标志指示性标志3警告性标志警告性标志4识别标志识别标志1运输标志运输标志，俗称运输标志，俗称“唛头唛头”，是运输包装标志的基本部分，由一个简，是运输包装标志的基本部分，由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成，是区别一批货物和单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成，是区别一批货物和其它同类货物的依据。其它同类货物的依据。其作用主要是在装卸、运输过程中让有关人员识别，以防错发错运，其作用主要是在装卸、运输过程中让有关人员识别，以防错发错运，同时也便于收货人收货，办理通关手续。同时也便于收货人收货，办理通关手续。 课堂讨论课堂讨论 我方某商品出口，在与外商签订合同时规定由我方某商品出口，在与外商签订合同时规定由我方出唛头，因此，我方在备货时就已将唛头刷好，我方出唛头，因此，我方在备货时就已将唛头刷好，但到装船前不久，国外开来的信用证上又指定了唛但到装船前不久，国外开来的信用证上又指定了唛头。头。问，这种情况下应如何处理？问，这种情况下应如何处理？【范例】运输标志ABC （收货人的缩写）（收货人的缩写）07/S/CNo.2345 （参考号：合同编号）（参考号：合同编号）HAMBURG （目的港名称）（目的港名称）NOS 1-80 （箱号和总件数）（箱号和总件数）2指示性标志指示性标志又称安全标志（操作标志），是根据商品的性能和特指示性标志又称安全标志（操作标志），是根据商品的性能和特性（如怕热、怕湿、怕雾、怕倾斜、易破碎、残损、变质等），以简单性（如怕热、怕湿、怕雾、怕倾斜、易破碎、残损、变质等），以简单醒目的图形和文字在运输标志上提示人们在保管、装卸、运输过程中需醒目的图形和文字在运输标志上提示人们在保管、装卸、运输过程中需要注意的事项和要求要注意的事项和要求 。 即问即答即问即答 除了书上提到的指示性标志外，你还知道哪除了书上提到的指示性标志外，你还知道哪些指示性标志？请举例说明。些指示性标志？请举例说明。3警告性标志 又称危险货物包装标志，危险品标志（又称危险货物包装标志，危险品标志（Dangerous Cargo Mark），为了保障货物和人员的安全，在装有易燃、易爆、有毒、），为了保障货物和人员的安全，在装有易燃、易爆、有毒、易腐蚀等危险货物和氧化剂及放射性物质等危险货物的运输包装易腐蚀等危险货物和氧化剂及放射性物质等危险货物的运输包装上用图形和文字表示和说明各种危险品的标志，以示警告。上用图形和文字表示和说明各种危险品的标志，以示警告。 4识别标志识别标志是关于包装物内所装货物情况的说明，目的是通知买方装箱的内容，同时也便于海关查验。识别标志通常刷制在包装的侧面，一般包括货物的货号、颜色、毛重、净重、实际体积（长宽高）和生产国别等内容。【范例】识别标志ART.NO. （货号）（货号）: 2058A-3COLOUR （颜色）（颜色）: NAVY/GREYSIZE（尺码）：（尺码）：N.W. （净重）（净重）: 11.3KGG.W. （毛重）（毛重）: 16.4KGMEAS.（体积）（体积） : 45.55255.5cmMADE IN CHINA（生产国别）（生产国别）363738394041112332三、中性包装（一）中性包装的含义（一）中性包装的含义（二）中性包装的种类（二）中性包装的种类（一）中性包装的含义 指在出口商品及其内外包装上都不注明原指在出口商品及其内外包装上都不注明原产地和出口厂商标记的包装，常为了打破某些进口产地和出口厂商标记的包装，常为了打破某些进口国家或地区的关税和非关税壁垒等歧视性措施，以国家或地区的关税和非关税壁垒等歧视性措施，以适应交易的特殊需要。适应交易的特殊需要。 （二）中性包装的种类即问即答1.定牌中性包装定牌中性包装2.无牌中性包装无牌中性包装即问即答 你能列举出日常生活中见到过的中性包装吗？你能列举出日常生活中见到过的中性包装吗？1.定牌中性包装指在商品或包装上只有买方指定的商标或牌名，但指在商品或包装上只有买方指定的商标或牌名，但无生产国别、生产地名和出口商名称。无生产国别、生产地名和出口商名称。定牌主要用于国外长期、大量、稳定的订货，其目定牌主要用于国外长期、大量、稳定的订货，其目的是利用买方的经营能力、企业信誉或名牌声誉，的是利用买方的经营能力、企业信誉或名牌声誉，提高商品售价和扩大销量。提高商品售价和扩大销量。 2.无牌中性包装指商品出口时，在货物或包装上均不使用任何商标或牌号，也不指商品出口时，在货物或包装上均不使用任何商标或牌号，也不注明生产国别和厂商名称的一种方法。注明生产国别和厂商名称的一种方法。 它有利于节省费用，降低成本，主要适用于需要进一步加工的它有利于节省费用，降低成本，主要适用于需要进一步加工的半成品和在制品。半成品和在制品。四、合同中的包装条款（一）包装条款的基本内容（一）包装条款的基本内容（二）订立包装条款应注意事项（二）订立包装条款应注意事项（一）包装条款的基本内容1包装材料包装材料2包装方式包装方式3运输标志运输标志4包装费用包装费用（二）订立包装条款应注意事项1包装条款的内容要明确具体。包装条款的内容要明确具体。2选择包装材料、包装方式要考虑商品特点和不同运输方式的要求。选择包装材料、包装方式要考虑商品特点和不同运输方式的要求。3要根据物流系统情况考虑要根据物流系统情况考虑商品包装的设计商品包装的设计，节约包装材料，降低，节约包装材料，降低物流成本。物流成本。4由买方提供包装材料或由买方指定唛头时，应在合同中规定买方由买方提供包装材料或由买方指定唛头时，应在合同中规定买方提供包装材料或指定唛头的最后期限。提供包装材料或指定唛头的最后期限。5要考虑进出口国家政府对包装的有关法律法规。要考虑进出口国家政府对包装的有关法律法规。即问即答即问即答 你知道我国对于包装标签有哪些规定吗？请你知道我国对于包装标签有哪些规定吗？请上网搜索后回答。上网搜索后回答。商品包装的设计（1）设计包装物的外廓尺寸）设计包装物的外廓尺寸（2）包装物的设计与运输载体）包装物的设计与运输载体匹配匹配（1）设计包装物的外廓尺寸以纸箱为例，货物在箱内的排列决定着纸箱体积的大小，长以纸箱为例，货物在箱内的排列决定着纸箱体积的大小，长宽高的乘积是货物的体积，体积六个侧面的平面积总和是货物的宽高的乘积是货物的体积，体积六个侧面的平面积总和是货物的“表面积表面积”，即货物与包装接触的面积，即货物与包装接触的面积 ，表面积的大小决定着包，表面积的大小决定着包装用料的多少。表面积的大小是由货物件数排列和货物放置的方装用料的多少。表面积的大小是由货物件数排列和货物放置的方向来决定的。向来决定的。长方形货物的件数排列是将每件货物的最大边排在货物件数长方形货物的件数排列是将每件货物的最大边排在货物件数最少的一边；或者将每件货物的最小边，排在货物件数最多的一最少的一边；或者将每件货物的最小边，排在货物件数最多的一边，其结果会使箱型的表面积最小；反之就最大。边，其结果会使箱型的表面积最小；反之就最大。即问即答即问即答合同规定：数量合同规定：数量 1000千克；包装：纸箱包装；千克；包装：纸箱包装；每箱净重每箱净重30千克。这一规定合理吗？试说明理由。千克。这一规定合理吗？试说明理由。（2）包装物的设计与运输载体匹配由于在国际贸易中，多采用集装箱运输，且各国通常都是按由于在国际贸易中，多采用集装箱运输，且各国通常都是按集装箱使用个数来收取运费的，因此，在设计制作纸箱时，还要集装箱使用个数来收取运费的，因此，在设计制作纸箱时，还要将集装箱的运载重量和规定的容积考虑进去，以便合理计算内装将集装箱的运载重量和规定的容积考虑进去，以便合理计算内装件数，尽可能占有集装箱空间，减少运费损失。件数，尽可能占有集装箱空间，减少运费损失。 即问即答即问即答 用简单计算法计算用简单计算法计算20英尺的货柜能装英尺的货柜能装780500349（0.1361立方米）的纸箱箱数，并和精立方米）的纸箱箱数，并和精确计算法计算结果进行比较。确计算法计算结果进行比较。任务完善 磋磋商商小小组组根根据据所所学学专专业业知知识识对对初初步步磋磋商商结结果果进进行行修修订订，把把修修订订后后的的磋磋商商结结果果填填在在合合同同磋磋商商备备忘忘录录里。里。课后任务 1上网查找不同国家对于进出口商品包装的相关要求；上网查找不同国家对于进出口商品包装的相关要求；2以广州希望贸易有限公司出口部经理的身份，在自拟的出以广州希望贸易有限公司出口部经理的身份，在自拟的出口合同里为选定的商品拟定合理的包装条款；口合同里为选定的商品拟定合理的包装条款；预习下个任务：数量条款。预习下个任务：数量条款。数量条款 学习目标学习目标能力目标知识目标任务描述任务分析相关知识任务完善 课后任务能力目标1. 选择适当的计量单位；2. 能正确计算商品的重量；4. 能正确使用数量机动幅度；5. 能订立正确的数量条款；6. 能对给定的数量条款进行分析，并提出修订意见。知识目标熟悉计量单位和度量衡制度；掌握计算重量的方法；掌握数量条款的内容。任务描述2.3磋商数量条款磋商数量条款 根据小组贸易背景选择集装箱的规格（如需）；根据小组设计的包装物尺寸计算整柜集装箱的装载数量（如有包装），并按整柜装载数量的倍数成交；用中英文为小组选定商品订立正确的、完整的数量条款； 散装货物的小组须订立数量机动幅度条款；磋商结果由记录员记录在磋商记录表里，观察员如实填写观察汇报表；展示员做好准备展示小组磋商成果；时间：15分钟任务分析卖方如何确保按合同的数量交货？在签订合同时有哪些条件可以利用？数量的确定要不要考虑到运输装载问题？相关知识一、数量的计量和计算一、数量的计量和计算二、数量机动幅度二、数量机动幅度三、合同中的数量条款三、合同中的数量条款一、数量的计量和计算（一）度量衡制度（一）度量衡制度（二）计量单位（二）计量单位（三）重量的计算方法（三）重量的计算方法（一）度量衡制度数量是指以一定度量衡表示商品的重量、个数、数量是指以一定度量衡表示商品的重量、个数、长度、面积、体积和容积的量。确定商品数量时，长度、面积、体积和容积的量。确定商品数量时，必须明确采用什么计量单位。必须明确采用什么计量单位。 1米制米制2英制英制3美制美制4国际单位制国际单位制（二）计量单位1重量重量(Weight)单位单位2个数个数 (Number) 单位单位3长度长度(Length)单位单位4面积（面积（Area）单位）单位5体积体积(Volume)单位单位6容积（容积（Capacity）单位）单位即问即答即问即答试计算试计算1.5吨等于多少长吨，多少短吨？吨等于多少长吨，多少短吨？（三）重量的计算方法1毛重毛重2净重净重3公量公量4理论重量理论重量5法定重量法定重量6装运重量装运重量公量指用科学方法除去商品中的实际水分，得出商指用科学方法除去商品中的实际水分，得出商品的干量后，加上以国际公认的标准回潮率所求得品的干量后，加上以国际公认的标准回潮率所求得的水分重量。这种方法较复杂，适用于经济价值较的水分重量。这种方法较复杂，适用于经济价值较高但含水量又极不稳定的羊毛、棉纱、生丝等商品。高但含水量又极不稳定的羊毛、棉纱、生丝等商品。公量的计算公式为：公量的计算公式为：公量公量=干量干量+标准含水量标准含水量=干量干量(1+标准回潮率标准回潮率)=实际重量（实际重量（1+标准回潮率）标准回潮率）/（1+实际回潮率）实际回潮率）课堂讨论课堂讨论 出口羊毛出口羊毛10公吨，实际回潮率从货物中抽取公吨，实际回潮率从货物中抽取小样进行测算，假设抽取小样进行测算，假设抽取10公斤，用科学方法去掉公斤，用科学方法去掉水分后，净剩水分后，净剩8公斤羊毛。公斤羊毛。问该出口羊毛的公量是多少？问该出口羊毛的公量是多少？二、数量机动幅度（一）溢短装条款（一）溢短装条款（二）约量条款（二）约量条款（一）溢短装条款溢短装条款即在贸易合同的数量条款中明确规定卖方在合同规定的货物数量上增加或减少交付的百分比，即规定允许多装或少装若干，但以不超过成交数量的百分之几为限。完整的溢短装条款包含三个内容：可溢装或短装的百分比，溢短装的选择权，溢短装部分的作价。 （二）约量条款约量条款是指在合同中对数量规定为约数，即在某一具体数约量条款是指在合同中对数量规定为约数，即在某一具体数字前加上一个字前加上一个“约约”（about）、）、“近似近似”（approximate）等字）等字眼，以使装货数量可以有所机动。眼，以使装货数量可以有所机动。根据根据跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例（国际商会第（国际商会第600号出版物，以号出版物，以下简称下简称UCP600）的规定，）的规定，“约约”（about ）或）或“大约大约”（approximately）用于信用证内货物的金额、数量和单价时，）用于信用证内货物的金额、数量和单价时，货物的金额、数量、单价均允许有不超过货物的金额、数量、单价均允许有不超过10%的增减幅度。的增减幅度。三、合同中的数量条款（一）数量条款的内容（一）数量条款的内容（一）数量条款的内容（一）数量条款的内容（二）订立数量条款应注意的事（二）订立数量条款应注意的事（二）订立数量条款应注意的事（二）订立数量条款应注意的事项项项项（一）数量条款的内容在国际货物买卖合同中，完整的数量条款至少包含量在国际货物买卖合同中，完整的数量条款至少包含量值和计量单位两个内容。值和计量单位两个内容。对于不容易准确把握实际交货数量的货物，如散装货，对于不容易准确把握实际交货数量的货物，如散装货，一般还要订立数量机动幅度条款。一般还要订立数量机动幅度条款。对于以重量计量的商品，还要订明计算重量的方法。对于以重量计量的商品，还要订明计算重量的方法。（二）订立数量条款应注意的事项1正确掌握成交数量正确掌握成交数量2合理规定数量机动幅度条款合理规定数量机动幅度条款3数量条款的各项内容应订立得明确数量条款的各项内容应订立得明确具体具体课堂讨论某出口合同规定：某出口合同规定：Black bean, 500M/T, 5% more or less at sellers option, such excess or deficiency to be settled of contracted price. 交货前黑豆价格上涨，交货前黑豆价格上涨，卖方应多装还是少装？如果价格下跌呢？卖方应多装还是少装？如果价格下跌呢？合理规定数量机动幅度条款（1）数量机动幅度的大小要适当，应根据商品特性、行业或贸易习惯和运输方式等因素而定。（2）机动幅度选择权的规定要合理。（4）数量溢短装的增减幅度要与金额的增减幅度同时使用。（3）溢短装数量的计价方法要公平合理。案例分析 广州某出口公司收到国外开来信用证两份：广州某出口公司收到国外开来信用证两份： 棉布10万码，每码USD0.40CIF广州，信用证总金额USD42000； 服装1000套，每套USD20CIF 广州，信用证总金额USD21000。 据此，两证出运的最高、最低的数量和金额应分别如何掌握？任务完善 磋商小组根据所学专业知识对初步磋商结果进行修订，把修订后的磋商结果填在合同磋商备忘录里。课后任务 上网查找不同国家对于进口商品数量的限制规定；上网查找不同国家对于进口商品数量的限制规定；以广州希望贸易有限公司出口部经理的身份，在自拟的出口以广州希望贸易有限公司出口部经理的身份，在自拟的出口合同里为选定的商品拟定合理的数量条款；合同里为选定的商品拟定合理的数量条款；预习下个任务：贸易术语及有关贸易术语的国际惯例。预习下个任务：贸易术语及有关贸易术语的国际惯例。国际贸易实务国际贸易实务 GUOJI MAOYI SHIWU新世纪告知高专新世纪告知高专国际经济与贸易类课程规划教材国际经济与贸易类课程规划教材新世纪高职高专教材编审委员会新世纪高职高专教材编审委员会 组编组编主编主编 戴海珊戴海珊 吴安南吴安南主审主审 姚大伟姚大伟学习情境三 贸易术语的磋商学习情境三 贸易术语的磋商3.1 贸易术语及有关贸易术语的国际贸易术语及有关贸易术语的国际惯例惯例3.2 贸易术语解释及贸易术语的选用贸易术语解释及贸易术语的选用贸易术语及有关贸易术语的国际惯例学习目标学习目标能力目标知识目标任务描述任务分析相关知识任务完善课后任务能力目标能说出买卖双方在履行国际货物买卖合同过程能说出买卖双方在履行国际货物买卖合同过程中应承担的主要责任、发生的主要费用和主要风险中应承担的主要责任、发生的主要费用和主要风险转移点；转移点；能根据小组贸易背景磋商买卖双方各自承担的能根据小组贸易背景磋商买卖双方各自承担的责任义务、费用和风险；责任义务、费用和风险；能在货物买卖合同中正确使用国际惯例。能在货物买卖合同中正确使用国际惯例。知识目标掌握贸易术语的含义和作用；掌握贸易术语的含义和作用；熟悉有关贸易术语的主要国际惯例；熟悉有关贸易术语的主要国际惯例；了解了解2010年通则年通则的特点；的特点；掌握使用国际惯例时应注意的问题。掌握使用国际惯例时应注意的问题。任务描述任务任务3.1：磋商买卖双方分别承担的责任义务、费用：磋商买卖双方分别承担的责任义务、费用和风险和风险根据小组贸易背景磋商买卖双方各自承担的责任、费用和风险，根据小组贸易背景磋商买卖双方各自承担的责任、费用和风险，如：如： （1）责任）责任：出口清关、装货、安排运输、安排保险、卸货、进口清关； （2）费用）费用：出口清关、装货费、运输费、保险费、卸货费、进口清关； （3）风险转移点）风险转移点：卖方仓库、起运地（港）、运输工具、目的地（港）、买方仓库等。 磋商结果由记录员记录在磋商记录表里，观察员如实填写观察汇报表； 展示员准备好展示小组磋商成果； 时间：15分钟任务分析与交货有关的主要责任义务有哪些？与交货有关的主要责任义务有哪些？费用划分点和风险转移点通常有哪些选择？费用划分点和风险转移点通常有哪些选择？这些责任义务由哪一方承担才更有效率？更加合理？这些责任义务由哪一方承担才更有效率？更加合理？ 相关知识一、贸易术语的含义一、贸易术语的含义 二、有关贸易术语的国际贸易惯例二、有关贸易术语的国际贸易惯例三、三、2010年通则年通则的特点的特点四、使用国际贸易惯例应注意的问题四、使用国际贸易惯例应注意的问题一、贸易术语的含义贸易术语，贸易术语，TRADE TERMS，又称贸易条件，价格条件（，又称贸易条件，价格条件（PRICE TERMS），），是指用一个简短的概念或三个英文字母缩写来说明商品的价格构成，是指用一个简短的概念或三个英文字母缩写来说明商品的价格构成，说明货物在交接过程中的有关费用、风险和责任的划分，主要表现在说明货物在交接过程中的有关费用、风险和责任的划分，主要表现在确定交货地点、确定风险转移点、确定费用划分点、明确进出口通关确定交货地点、确定风险转移点、确定费用划分点、明确进出口通关手续及费用的负担和明确提供有关单据的责任，它是国际贸易中商品手续及费用的负担和明确提供有关单据的责任，它是国际贸易中商品单价的一个重要组成部分。单价的一个重要组成部分。 二、有关贸易术语的国际贸易惯例（一）（一）1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则CIF （二）（二）1990年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本 （三）（三）2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 1990年美国对外贸易定义修订本1工厂交货，工厂交货，EXW（Ex Works）2在运输工具上交货，在运输工具上交货，FOB（Free on Board），此术语又分为），此术语又分为六种解释六种解释3在运输工具边交货，在运输工具边交货，FAS（Free Along Side）4成本加运费，成本加运费，CFR（Cost and Freight） 5成本加保险费、运费，成本加保险费、运费，CIF（Cost，Insurance and Freight） 6目的港码头交货，目的港码头交货，DEQ（Delivered Ex Dock named port of importation） FOB的六种解释（1）在国内指定起运地点的指定国内运输工具上交货）在国内指定起运地点的指定国内运输工具上交货（2）在国内指定起运地点的指定国内运输工具上交货，运费付到指定）在国内指定起运地点的指定国内运输工具上交货，运费付到指定的出口地点的出口地点 （3）在国内指定起运地点的指定国内运输工具上交货，扣除至指定的）在国内指定起运地点的指定国内运输工具上交货，扣除至指定的出口地点的运费出口地点的运费 （4）在指定出口地点的指定国内运输工具上交货）在指定出口地点的指定国内运输工具上交货 （5）指定装运港船上交货）指定装运港船上交货 （6）进口国指定国内地点（运输工具上）交货）进口国指定国内地点（运输工具上）交货 （三）2010年国际贸易术语解释通则12010年通则年通则的适用范围的适用范围22010年通则年通则中买卖双方的义务划分中买卖双方的义务划分2010年通则的适用范围 2010年通则年通则只限于销售合同当事人的权利义务中与交货有关的事只限于销售合同当事人的权利义务中与交货有关的事项项 。 货物是指货物是指“有形的有形的”货物，不包括无形货物。货物，不包括无形货物。 只涉及与交货有关的事项：货物的进出口清关、货物的包装、买方只涉及与交货有关的事项：货物的进出口清关、货物的包装、买方受领货物的义务以及提供履行各项义务的凭证。受领货物的义务以及提供履行各项义务的凭证。 不涉及货物所有权和其他产权的转移、违约、违约行为的后果以及不涉及货物所有权和其他产权的转移、违约、违约行为的后果以及某些情况下的免责等。某些情况下的免责等。2010年通则中买卖双方的义务划分A1 A1 卖方一般方一般义务B1 B1 买方一般方一般义务A2 A2 许可可证、授、授权、安、安检通关和其他手通关和其他手续B2 B2 许可可证、授、授权、安、安检通关和其他手通关和其他手续A3 A3 运运输合同与保合同与保险合同合同B3 B3 运运输合同与保合同与保险合同合同A4 A4 交交货B4 B4 收取收取货物物A5 A5 风险转移移B5 B5 风险转移移A6 A6 费用划分用划分B6 B6 费用划分用划分A7 A7 通知通知买方方B7 B7 通知通知卖方方A8 A8 交交货凭凭证B8 B8 交交货证据据A9 A9 查对包装包装标记B9 B9 货物物检验A10 A10 协助提供信息及相关助提供信息及相关费用用B10 B10 协助提供信息及相关助提供信息及相关费用用三、2010年通则的特点（一）（一）2010年通则年通则中的贸易术语和中的贸易术语和2000年通则年通则的不同的不同 （二）（二）2010年通则年通则对贸易术语的分类和对贸易术语的分类和2000年通则年通则不同不同 （三）明确贸易术语适用于国内贸易合同（三）明确贸易术语适用于国内贸易合同 （四）要求尽可能对地点和港口做详细说明（四）要求尽可能对地点和港口做详细说明 （一）2010年通则中的贸易术语和2000年通则的不同2000年通则年通则：13个个 EXW、FCA、FAS、FOB、CFR、CIF、CPT、CIP、DAF、DES、DEQ、DDU和DDP。 2010年通则年通则：11个个 EXW、FCA、FAS、FOB、CFR、CIF、CPT、CIP、DAT、DAP和DDP 。2000年通则对贸易术语的分类组 别术语缩写写术语英文名称英文名称术语中文名称中文名称E组：启运：启运EXWEX WORKS工厂交工厂交货F组：主运：主运费未付未付FCAFREE CARRIER货交承运人交承运人FASFREE ALONGSIDE SHIP装运港船装运港船边交交货FOBFREE ON BOARD装运港船上交装运港船上交货C组：主运：主运费已付已付CFRCOST AND FREIGHT成本加运成本加运费CIFCOST INSURANCE AND FREIGHT成本加保成本加保险费、运、运费CPTCARRIAGE PAID TO运运费付至付至CIPCARRIAGE AND INSURANCE PAID TO运运费、保、保险费付至付至D组：到达：到达DAFDELIVERED AT FRONTIER边境交境交货DESDELIVERED EX SHIP目的港船上交目的港船上交货DEQDELIVERED EX QUAY目的港目的港码头交交货DDUDELIVERED DUTY UNPAID未完税交未完税交货DDPDELIVERED DUIY PAID完税后交完税后交货2010年通则对贸易术语的分类组 别术语缩写写术语英文名称英文名称术语中文名称中文名称第一第一组：适：适用于任何运用于任何运输方式或多方式或多种运种运输方式方式组EXWEX WORKS工厂交工厂交货FCAFREE CARRIER货交承运人交承运人CPTCARRIAGE PAID TO运运费付至付至CIPCARRIAGE AND INSURANCE PAID TO运运费、保、保险费付至付至DATDELIVERED AT TERMINAL运运输终端交端交货DAPDELIVERED AT PLACE目的地交目的地交货DDPDELIVERED DUIY PAID完税后交完税后交货第二第二组：适：适用于海运及用于海运及内河水运内河水运组FASFREE ALONGSIDE SHIP装运潜船装运潜船边交交货FOBFREE ON BOARD装运港船上交装运港船上交货CFRCOST AND FREIGHT成本加运成本加运费CIFCOST INSURANCE AND FREIGHT成本加保成本加保险费、运、运费四、使用国际贸易惯例应注意的问题 1当贸易双方都同意采用某种惯例来约束该项交易，并在合同当贸易双方都同意采用某种惯例来约束该项交易，并在合同中做出明确规定时，它便具有强制性。中做出明确规定时，它便具有强制性。 2当国家法律有明确规定时当国家法律有明确规定时,对当事人有约束力。对当事人有约束力。 3联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约规定，合同没有排除的惯规定，合同没有排除的惯例、已经知道或应当知道的惯例、经常使用反复遵守的惯例适用例、已经知道或应当知道的惯例、经常使用反复遵守的惯例适用于合同。于合同。课堂讨论课堂讨论 课堂讨论中国某公司出口一批货物到德国，途中货物遭遇暴风雨而全部损失，买中国某公司出口一批货物到德国，途中货物遭遇暴风雨而全部损失，买卖双方因买方是否该支付货款而发生争执：卖双方因买方是否该支付货款而发生争执： 卖方：卖方：我方已按规定交货，你方应付款。 买方：买方：船已沉，我方没有收到货物，如何付款？ 卖方：卖方：合同规定适用2000年通则，我方不承担运输途中的风险。 买方：买方：可是合同规定“货物到达目的港时付款”。 卖方：卖方：按照惯例，你方应该付款。 买方：买方：按照合同，我方无需付款。 请问请问：哪一方更有理？任务完善 磋商小组根据所学专业知识对初步磋商结果进行修磋商小组根据所学专业知识对初步磋商结果进行修订，把修订后的磋商结果填写在订，把修订后的磋商结果填写在合同磋商备忘合同磋商备忘录录里。里。 课后任务 上网查上网查2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则，阅读相关内容；，阅读相关内容； 以广州希望贸易有限公司出口部经理的身份，思考在执行以广州希望贸易有限公司出口部经理的身份，思考在执行出口合同过程中可能承担的责任、风险和费用；出口合同过程中可能承担的责任、风险和费用； 预习下个任务：贸易术语解释及贸易术语的选用。预习下个任务：贸易术语解释及贸易术语的选用。贸易术语解释及贸易术语的选用学习目标学习目标能力目标知识目标任务描述任务分析相关知识任务完善课后任务能力目标能划分11个贸易术语中买卖双方的责任、风险和费用；能正确解释11个贸易术语；能正确使用11个贸易术语；能根据不同的贸易背景选用适当的贸易术语。知识目标熟悉11个贸易术语的含义和解释；掌握使用6个常用贸易术语时应注意的问题；掌握选用贸易术语时应注意的问题。任务描述任务任务3.2 选用适当的贸易术语选用适当的贸易术语备选贸易术语：2010年通则中的11个贸易术语；根据小组贸易背景以及上个任务的磋商结果选用适当的贸易术语；磋商结果由记录员记录在磋商记录表里，观察员如实填写观察汇报表；展示员准备好展示小组磋商成果；时间：15分钟。任务分析应能正确解释不同贸易术语的含义从成本、运输风险、运输方式和货权控制等方面综合分析不同贸易术语的利弊据不同贸易术语的利弊分析做出正确选择相关知识一、常用贸易术语一、常用贸易术语 二、其他贸易术语二、其他贸易术语 三、选用贸易术语时应注意的三、选用贸易术语时应注意的问题问题 一、常用贸易术语FOBCFRCIFFCACPTCIPFOB含义含义1.买卖双方分别承担的责任、费用和风险买卖双方分别承担的责任、费用和风险 2.使用使用FOB术语时应注意的问题术语时应注意的问题 3.FOB术语的变形术语的变形 FOB的含义FOB，Free on Board（insert named port of shipment），），即船上交货（指定装运港），是指卖方以在指定装运港的装船点（如有）将货物装上买方指定的船上或通过取得已交付至船上货物的方式交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移，同时买方承担自那时起的一切费用。买卖双方分别承担的责任、费用和风险卖 方方买 方方主要主要责任任负责办理出口清关手理出口清关手续负责在在约定日期内，按港口定日期内，按港口习惯方式，方式，在指定装运港将在指定装运港将货物置于物置于买方指定船只上方指定船只上或以取得已在船上交付的或以取得已在船上交付的货物的方式交物的方式交货负责充分通知充分通知买方已按方已按规定交定交货或船舶或船舶未在未在约定定时间收取收取货物物负责向向买方提供已按方提供已按规定交定交货的通常的通常证据据负责办理理进口清关手口清关手续及从他国及从他国过境境的海关手的海关手续负责签订自指定装运港起运自指定装运港起运货物的运物的运输合同合同负责充分通知充分通知卖方船舶名称、装船点、方船舶名称、装船点、交交货时间（需要（需要买方方选择时）负责收取按收取按规定交付的定交付的货物和交物和交货凭凭证，并支付价款，并支付价款费用用承担承担货物在指定装运港装上物在指定装运港装上买方指定船方指定船只前与只前与货物相关的一切物相关的一切费用用承担出口清关所需承担出口清关所需费用和一切税款用和一切税款承担承担货物在指定装运港装上物在指定装运港装上买方指定方指定船只后与船只后与货物相关的一切物相关的一切费用用承担承担进口清关口清关费用、用、进口关税及需口关税及需经他国他国过境境时所所应交交纳的一切税款的一切税款风险承担按承担按规定将定将货物装上船前的一切物装上船前的一切风险承担按承担按规定将定将货物装上船物装上船时起的一切起的一切风险使用FOB术语时应注意的问题（1）FOB后面插入的是指定装运港后面插入的是指定装运港FOB大连大连 FOB DALIAN （2）FOB术语仅适用于海运或内河水运术语仅适用于海运或内河水运 （3）以）以“船上船上”为风险划分界限为风险划分界限 （4）船货交接问题船货交接问题 （5）1990年定义年定义中中FOB的不同解释的不同解释即问即答即问即答 课堂讨论课堂讨论 案例分析案例分析 船货交接问题在在五种情况五种情况下，风险、费用和责任提前转移给买方承担，但以该项货物已被适当下，风险、费用和责任提前转移给买方承担，但以该项货物已被适当地划归于本合同为限；地划归于本合同为限；如果买方按期派船到装运港并给予了卖方充分的通知，而卖方因货未备妥未能及如果买方按期派船到装运港并给予了卖方充分的通知，而卖方因货未备妥未能及时装运，则卖方应承担未按合同履约的后果，包括负担空舱费（时装运，则卖方应承担未按合同履约的后果，包括负担空舱费（Dead Freight）或）或滞期费（滞期费（Demurrage）等，买方甚至可以要求解除合同。）等，买方甚至可以要求解除合同。 风险、费用和责任提前转移的五种情况 在约定的时间，买方拟派的船只未到，导致码头仓储费用或货物停留造成损在约定的时间，买方拟派的船只未到，导致码头仓储费用或货物停留造成损失；失；船只虽按约定的时间到港，但是停靠码头时要排队；船只虽按约定的时间到港，但是停靠码头时要排队；只约定装运期，未约定买方何时派船到装运港，在装运期届满时，货物受损的只约定装运期，未约定买方何时派船到装运港，在装运期届满时，货物受损的风险就提前转移给买方；风险就提前转移给买方；买方按时派船，但是由于各种原因不能装货上船，或者提前结束装船时，风险买方按时派船，但是由于各种原因不能装货上船，或者提前结束装船时，风险提前转移给买方；提前转移给买方；船按时到港，但买方未给卖方留出足够的时间装运货物。船按时到港，但买方未给卖方留出足够的时间装运货物。1990年定义中FOB的不同解释定义定义中的中的“FOB Vessel”是指是指“装运港船上交货装运港船上交货”，要注意在，要注意在装运港后加上装运港后加上“Vessel”一词。一词。关于出口清关问题。关于出口清关问题。2010年通则年通则规定由卖方办理出口清关规定由卖方办理出口清关手续并负担一切出口税费，手续并负担一切出口税费，定义定义规定由买方负责申领许可证以及规定由买方负责申领许可证以及出口通关的费用。出口通关的费用。 即问即答从杭州出口一批货物到日本大阪，如要采用从杭州出口一批货物到日本大阪，如要采用FOB术术语，应如何表示？语，应如何表示？ 课堂讨论某公司拟以某公司拟以FOB广州用集装箱出口一批货物到新加坡，试问该贸广州用集装箱出口一批货物到新加坡，试问该贸易术语是否适合？为什么？易术语是否适合？为什么？案例分析某公司从美国进口瓷制品某公司从美国进口瓷制品5000件，外商报价为每件件，外商报价为每件10美元美元FOB Vessel New York，我方如期将金额为，我方如期将金额为50000美元的不可撤销即期信用证开抵美元的不可撤销即期信用证开抵卖方，但美商要求将信用证金额增加至卖方，但美商要求将信用证金额增加至50800美元，否则，有关的出美元，否则，有关的出口关税及签证费用将由我方另行电汇。问：美商的要求是否合理？为口关税及签证费用将由我方另行电汇。问：美商的要求是否合理？为什么？什么？ FOB术语的变形明确程租船运输时装船费用由何方负担（1）各个版本的）各个版本的国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则均未定义过贸易均未定义过贸易术语变形的含义，也从未有任何机构出版过有关于贸易术语变形术语变形的含义，也从未有任何机构出版过有关于贸易术语变形的规则；的规则；（2）对贸易术语如何变形，变形后的贸易术语的含义，以及）对贸易术语如何变形，变形后的贸易术语的含义，以及贸易术语的变形是否改变交货地点和风险划分的界限等应由买卖贸易术语的变形是否改变交货地点和风险划分的界限等应由买卖双方在合同中明确约定。双方在合同中明确约定。2010年通则年通则生效以前实务中比较常见的生效以前实务中比较常见的FOB变形变形2010年通则以前常见的FOB变形FOB Liner Terms（FOB班轮条件）班轮条件） FOB Under Tackle（FOB吊钩下交货）吊钩下交货） FOB Stowed（FOB包括理舱费）包括理舱费） FOB Trimmed（FOB包括平舱费）包括平舱费） FOB Stowed and Trimmed（FOB包括理舱费和平舱费）包括理舱费和平舱费） 2010年通则年通则实施后实施后，将货物吊装上船的费用应由卖方承担。货物装上船后发生的理舱，将货物吊装上船的费用应由卖方承担。货物装上船后发生的理舱费、平舱费和其他费用等可由买卖双方在合同中通过费、平舱费和其他费用等可由买卖双方在合同中通过FOB变形来解决。变形来解决。 CFR含义含义1.买卖双方分别承担的主要责任、费用和风险买卖双方分别承担的主要责任、费用和风险 2.使用使用CFR术语时应注意的问题术语时应注意的问题 3.CFR术语的变形术语的变形 CFR的含义CFR术语的全文是Cost and Freight（insert named port of destination），即成本加运费（指定目的港），是指卖方在船上交货或以取得已经这样交付的货物方式交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移。卖方须签订将货物运至指定目的港的合同，并支付必要的成本和运费。买卖双方分别承担的主要责任、费用和风险卖 方方买 方方主要主要责任任负责办理出口清关手理出口清关手续负责签订运运输合同，将合同，将货物自物自约定交定交货点（如有）点（如有）由通常航由通常航线和通常船舶运送至指定目的港交付点和通常船舶运送至指定目的港交付点（如有）（如有）负责在在约定日期内，按港口定日期内，按港口习惯方式，将方式，将货物装物装上船或以取得已装船上船或以取得已装船货物的方式交物的方式交货负责向向买方方发出所需通知出所需通知不得延不得延迟地向地向买方提供到方提供到约定目的港的通常运定目的港的通常运输凭凭证负责办理理进口清关手口清关手续及从他及从他国国过境的海关手境的海关手续当当买方有方有权决定决定货物装船物装船时间和和/或指定目的港内收取或指定目的港内收取货物点物点时，买方必方必须充分通知充分通知卖方方负责收取按收取按规定交付的定交付的货物和物和运运输凭凭证，并支付价款，并支付价款费用用承担按承担按规定将定将货物装上船前与物装上船前与货物有关的一切物有关的一切费用用承担将承担将货物运至物运至约定目的港卸定目的港卸货的包括装的包括装货费、运运费和运和运输合同合同规定由定由卖方支付的卸方支付的卸货费在内的在内的一切一切费用用承担出口清关所需承担出口清关所需费用和一切税款用和一切税款承担承担货物按物按规定装上船定装上船时起与起与货物有关的一切物有关的一切费用，按运用，按运输合合同由同由卖方支付的除外方支付的除外承担承担进口清关口清关费用、用、进口关税口关税及需及需经他国他国过境境时所所应交交纳的一的一切税款切税款风险承担按承担按规定将定将货物装上船前的一切物装上船前的一切风险承担按承担按规定将定将货物装上船物装上船时起起的一切的一切风险使用CFR术语时应注意的问题（1）CFR后面插入的是指定目的港后面插入的是指定目的港CFR深圳盐田国际码头深圳盐田国际码头 CFR SHENZHEN YANTIAN INTERNATION QUAY （2）CFR术语仅适用于海运或内河水运。术语仅适用于海运或内河水运。 （3）不应再使用）不应再使用CNF或或C&F或或C and F等代码。等代码。（4）CFR的风险转移点和的风险转移点和FOB的相同的相同 （5）卖方应及时发出装船通知，否则不能以风险在货物装上船后转移）卖方应及时发出装船通知，否则不能以风险在货物装上船后转移为由免除责任为由免除责任 案例分析案例分析案例分析我方以我方以CFR贸易术语与贸易术语与B国的国的H公司成交一批消毒碗柜的出口合同，公司成交一批消毒碗柜的出口合同，合同规定装运时间为合同规定装运时间为4月月15日前。我方备妥货物，并于日前。我方备妥货物，并于4月月8日装船完毕，日装船完毕，由于业务繁忙，我公司业务员忘记向买方及时发出装运通知，导致买由于业务繁忙，我公司业务员忘记向买方及时发出装运通知，导致买方未能及时办理投保手续，而货物在方未能及时办理投保手续，而货物在4月月8日晚因发生了火灾被烧毁。日晚因发生了火灾被烧毁。问：货物损失责任由谁承担？为什么？问：货物损失责任由谁承担？为什么？ CFR术语的变形为了明确程租船运输时卸货费用由谁负担为了明确程租船运输时卸货费用由谁负担 2010年通则年通则以前常见的以前常见的CFR变形变形2010年通则年通则规定：如果买卖双方在合同中指定了约定目的港的交付点，卖方须负责将规定：如果买卖双方在合同中指定了约定目的港的交付点，卖方须负责将货物运至该交付点。如果卖方所订立的运输合同明确规定由卖方承担该交付地发生的卸货货物运至该交付点。如果卖方所订立的运输合同明确规定由卖方承担该交付地发生的卸货费，除非双方事先另有约定，卖方不得要求买方补偿该费用费，除非双方事先另有约定，卖方不得要求买方补偿该费用 。因此，只有买卖双方在合同中没有约定目的港的交付点，或运输合同中未规定由卖方支付因此，只有买卖双方在合同中没有约定目的港的交付点，或运输合同中未规定由卖方支付交付点的卸货费，或买卖双方对交付点发生的卸货费另有约定时才需要对交付点的卸货费，或买卖双方对交付点发生的卸货费另有约定时才需要对CFR进行变形，至进行变形，至于如何变形则可由买卖双方在合同中另行约定于如何变形则可由买卖双方在合同中另行约定 2010年通则以前常见的CFR变形（1）CFR Liner Terms（CFR班轮条件）班轮条件） （2）CFR Landed（CFR卸到岸上）卸到岸上） （3）CFR Ex Tackle（CFR吊钩交货）吊钩交货） （4）CFR Ex Ships Hold（CFR舱底交货）舱底交货）CIF含义含义1.买卖双方分别承担的主要责任、费用和风险买卖双方分别承担的主要责任、费用和风险2.使用使用CIF术语时应注意的问题术语时应注意的问题 3.CIF术语的变形：与术语的变形：与CFR术语的变形相同。术语的变形相同。v案例分析 CIF的含义CIF的全文是的全文是Cost，Insurance and Freight（insert named port of destination），即成本、保险费加运），即成本、保险费加运费（指定目的港），指卖方在船上交货或以取得已费（指定目的港），指卖方在船上交货或以取得已经这样交付的货物方式交货。货物灭失或损坏的风经这样交付的货物方式交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移。卖方须签订将货物运至险在货物交到船上时转移。卖方须签订将货物运至指定目的港的合同，支付必要的成本和运费，以及指定目的港的合同，支付必要的成本和运费，以及为买方在运输途中货物的灭失或损坏风险办理保险。为买方在运输途中货物的灭失或损坏风险办理保险。 即问即答即问即答即问即答为什么说把为什么说把CIF称为称为“到岸价到岸价”容易引起误会？容易引起误会？ 买卖双方的分别承担的主要责任、费用和风险卖 方方买 方方主要主要责任任负责办理出口清关手理出口清关手续负责签订运运输合同，将合同，将货物自物自约定交定交货点（如有）由点（如有）由通常航通常航线和通常船舶运送至指定目的港交付点（如有）和通常船舶运送至指定目的港交付点（如有）负责与信誉良好的承保人或保与信誉良好的承保人或保险公司公司订立保立保险合同合同负责在在约定日期内，按港口定日期内，按港口习惯方式，将方式，将货物装上船物装上船或以取得已装船或以取得已装船货物的方式交物的方式交货负责向向买方方发出所需通知出所需通知不得延不得延迟地向地向买方提供到方提供到约定目的港的通常运定目的港的通常运输凭凭证负责办理理进口清关手口清关手续及从及从他国他国过境的海关手境的海关手续当当买方有方有权决定决定货物装船物装船时间和和/或指定目的港内收取或指定目的港内收取货物物点点时，买方必方必须充分通知充分通知卖方方负责收取按收取按规定交付的定交付的货物物和运和运输凭凭证，并支付价款，并支付价款费用用承担按承担按规定将定将货物装上船前与物装上船前与货物有关的一切物有关的一切费用用承担将承担将货物运至物运至约定目的港卸定目的港卸货的包括装的包括装货费、运、运费和运和运输合同合同规定由定由卖方支付的卸方支付的卸货费在内的一切在内的一切费用用承担出口清关所需承担出口清关所需费用和一切税款用和一切税款承担承担货物按物按规定装上船定装上船时起起与与货物有关的一切物有关的一切费用，按运用，按运输合同由合同由卖方支付的除外方支付的除外承担承担进口清关口清关费用、用、进口关口关税及需税及需经他国他国过境境时所所应交交纳的一切税款的一切税款风险承担按承担按规定将定将货物装上船前的一切物装上船前的一切风险承担按承担按规定将定将货物装上船物装上船时起的一切起的一切风险使用CIF术语时应注意的问题（1）CIF后面插入的是指定目的港后面插入的是指定目的港CIF深圳盐田西港码头深圳盐田西港码头 CIF SHENZHEN YANTIAN WESTPORT QUAY （2）CIF术语仅适用于海运或内河水运术语仅适用于海运或内河水运 （3）CIF的风险转移点和的风险转移点和FOB、CFR的相同的相同（4）卖方办理保险的责任规定卖方办理保险的责任规定 （5）象征性交货问题象征性交货问题课堂讨论课堂讨论卖方办理保险的责任规定保险合同应与信誉良好的承保人或保险公司订立。保险合同应与信誉良好的承保人或保险公司订立。 最低保险金额是合同规定价款另加最低保险金额是合同规定价款另加10（即（即110）。）。 保险时应以合同货币投保。保险时应以合同货币投保。象征性交货象征性交货是指卖方只要按期在约定地点完成装象征性交货是指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单证，就算完成了交货义务，而无须保证的有关单证，就算完成了交货义务，而无须保证到货。到货。卖方凭单据交货，买方凭单据付款。卖方凭单据交货，买方凭单据付款。 课堂讨论FOB、CFR和和CIF术语的相同点和区别有哪些？术语的相同点和区别有哪些？ 案例分析我江西某市一出口公司曾于我江西某市一出口公司曾于2003年年12月向日本出口月向日本出口1200套陶瓷餐具，套陶瓷餐具，共共600箱，箱， FOB宁波条件成交，货值宁波条件成交，货值48000美元，装运期为美元，装运期为12月月25日前，日前，货物装集装箱。该出口公司在宁波设有办事处，于是在货物装集装箱。该出口公司在宁波设有办事处，于是在12月上旬将货月上旬将货物运到宁波，由宁波办事处负责订箱装船。不料货物在从江西运往宁物运到宁波，由宁波办事处负责订箱装船。不料货物在从江西运往宁波的途中发生车祸，导致部分陶瓷餐具受损，由于该陶瓷餐具是日本波的途中发生车祸，导致部分陶瓷餐具受损，由于该陶瓷餐具是日本客人订制产品，该出口公司无剩余货源，因此，一时无法补足受损数客人订制产品，该出口公司无剩余货源，因此，一时无法补足受损数量，只好请求日本商人将信用证有效期和装运期各延长量，只好请求日本商人将信用证有效期和装运期各延长15天。本案中天。本案中货物受损的风险应由谁承担？出口公司采用货物受损的风险应由谁承担？出口公司采用FOB术语出口合适吗？术语出口合适吗？ FCA含义含义1.买卖双方分别承担的主要责任、费用和风险买卖双方分别承担的主要责任、费用和风险2.使用使用FCA术语时应注意的问题术语时应注意的问题 FCA的含义FCA的全文是的全文是Free Carrier（insert named place），即货交承运人），即货交承运人（指定交货地点），是指卖方在卖方所在地或其他指定地点将（指定交货地点），是指卖方在卖方所在地或其他指定地点将货物交给买方指定的承运人或其他人。风险自交货地点转移至货物交给买方指定的承运人或其他人。风险自交货地点转移至买方。买方。 买卖双方分别承担的主要责任、费用和风险卖 方方买 方方主要主要责任任负责办理出口清关手理出口清关手续负责在在约定日期内，在指定地点或指定日期内，在指定地点或指定地点的定地点的约定点（如有），将定点（如有），将货物交付物交付给买方指定的承运人或其他人方指定的承运人或其他人负责充分通知充分通知买方已按方已按规定交定交货或或买方指定承运人或其他人未在方指定承运人或其他人未在约定定时间收收取取货物物负责向向买方提供已按方提供已按规定交定交货的通常的通常证据据负责办理理进口清关手口清关手续及从他国及从他国过境的海境的海关手关手续负责签订自指定交自指定交货地点起运地点起运货物的运物的运输合同合同负责充分通知充分通知卖方指定承运人或其他人的方指定承运人或其他人的姓名、运姓名、运输方式、指定地点内的交方式、指定地点内的交货点、点、收取收取货物物时间负责收取按收取按规定交付的定交付的货物和运物和运输凭凭证，并支付价款并支付价款费用用承担承担货物按物按规定交付前与定交付前与货物相关的物相关的一切一切费用用承担出口清关所需承担出口清关所需费用和一切税款用和一切税款承担承担货物按物按规定交付后与定交付后与货物相关的一切物相关的一切费用用承担承担进口清关口清关费用、用、进口关税及需口关税及需经他国他国过境境 时所所应交交纳的一切税款的一切税款风险承担按承担按规定交付将定交付将货物前的一切物前的一切风险承担按承担按规定交付定交付货物物时起的一切起的一切风险使用FCA术语时应注意的问题（1） FCA术语适用于任何运输方式，也适用于多术语适用于任何运输方式，也适用于多种运输方式。种运输方式。 （2）交货地点问题）交货地点问题 （3）关于风险转移问题）关于风险转移问题 （4）卖方代办货物运输问题）卖方代办货物运输问题 （5）货物集合化的费用负担问题）货物集合化的费用负担问题 交货地点问题FCA后面插入的是指定交货点FCA北京市四环路25号,FCA 35 SIHUAN ROAD, BEIJING 如果指定交货地点是卖方所在地，则卖方负责装货 如果指定交货地是其他地点，则卖方不负责卸货 即问即答即问即答如何理解如何理解FCA术语下，卖方的交货地点适用术语下，卖方的交货地点适用“管装管装不管运，管运不管卸不管运，管运不管卸”的原则？的原则？ 关于风险转移问题风险转移点：卖方于约定期限内在指定地点将货物交付给买方指风险转移点：卖方于约定期限内在指定地点将货物交付给买方指定的承运人或其他人时定的承运人或其他人时如果该货物已被特定化为本合同项下的货物，在以下情况下，风如果该货物已被特定化为本合同项下的货物，在以下情况下，风险提前转移给买方：险提前转移给买方：买方未按规定指派承运人或其他人；买方未按规定指派承运人或其他人；买方所指派的承运人或其他人未能在约定时间收取货物；买方所指派的承运人或其他人未能在约定时间收取货物；买方未能给予卖方充分通知。买方未能给予卖方充分通知。 CPT含义含义1.买卖双方分别承担的主要责任、费用和风险买卖双方分别承担的主要责任、费用和风险2.使用使用CPT术语时应注意的问题术语时应注意的问题 CPT的含义CPT术语的全文是术语的全文是Carriage Paid to（insert named place of destination），即运费付至（指定目的地），即运费付至（指定目的地），是指卖方将货物在买卖双方的约定地点（如有），是指卖方将货物在买卖双方的约定地点（如有）交给卖方指定的承运人或其他人。当卖方将货物交给卖方指定的承运人或其他人。当卖方将货物交付给承运人时，而不是当货物到达目的地时，交付给承运人时，而不是当货物到达目的地时，即完成交货。卖方必须签订运输合同并支付将货即完成交货。卖方必须签订运输合同并支付将货物运至指定目的地所需费用。物运至指定目的地所需费用。 买卖双方分别承担的主要责任、费用和风险卖 方方买 方方主要主要责任任负责办理出口清关手理出口清关手续负责签订运运输合同，将合同，将货物自物自约定交定交货点点（如有）由通常航（如有）由通常航线和和习惯方式运送至指定目方式运送至指定目的地交付点（如有）的地交付点（如有）负责在在约定日期内，将定日期内，将货物交物交给已已签订运运输合同的承运人合同的承运人负责向向买方方发出已交出已交货和和买方所需的任何通方所需的任何通知知不得延不得延迟地向地向买方提供通常的运方提供通常的运输凭凭证负责办理理进口清关手口清关手续及从他国及从他国过境的海关手境的海关手续当当买方有方有权决定决定发货时间和和/或指定或指定目的地或目的地交付点目的地或目的地交付点时，买方必方必须充分通知充分通知卖方方负责收取按收取按规定交付的定交付的货物和运物和运输凭凭证，并支付价款，并支付价款费用用承担按承担按规定交定交货前与前与货物有关的一切物有关的一切费用用承担将承担将货物运至物运至约定目的地卸定目的地卸货的包括装的包括装货费、运、运费和运和运输合同合同规定由定由卖方支付的卸方支付的卸货费在内的一切在内的一切费用用承担出口清关所需承担出口清关所需费用和一切税款用和一切税款承担承担卖方按方按规定交定交货时起与起与货物有物有关的一切关的一切费用，按运用，按运输合同由合同由卖方支方支付的除外付的除外承担承担进口清关口清关费用、用、进口关税及需口关税及需经他国他国过境境时所所应交交纳的一切税款的一切税款风险承担按承担按规定交定交货前的一切前的一切风险承担按承担按规定交定交货时起的一切起的一切风险使用CPT术语时应注意的问题（1）CPT后面插入的是指定目的地。后面插入的是指定目的地。 CPT上海浦东机场上海浦东机场 CPT SHANGHAI PUDONG AIRPORT （2）CPT术语适用于任何运输方式，也适用于多术语适用于任何运输方式，也适用于多种运输方式种运输方式 （3）风险划分问题：货交（第一）承运人时）风险划分问题：货交（第一）承运人时 （4）关于装运通知）关于装运通知 ：和：和CFR条件下卖方的责任相条件下卖方的责任相同同 CIP含义含义1.买卖双方分别承担的主要责任、费用和风险买卖双方分别承担的主要责任、费用和风险2.使用使用CIP术语时应注意的问题术语时应注意的问题 CIP的含义CIP术语的全文是术语的全文是Carriage Insurance Paid to（insert named place of destination），即运费、保险费付至（指定目的地），是指卖），即运费、保险费付至（指定目的地），是指卖方将货物在买卖双方的约定地点（如有）交给卖方指定的承运方将货物在买卖双方的约定地点（如有）交给卖方指定的承运人或其他人。当卖方将货物交付给承运人时，而不是当货物到人或其他人。当卖方将货物交付给承运人时，而不是当货物到达目的地时，即完成交货。卖方必须签订运输合同并支付将货达目的地时，即完成交货。卖方必须签订运输合同并支付将货物运至指定目的地所需费用，以及为买方在运输途中货物的灭物运至指定目的地所需费用，以及为买方在运输途中货物的灭失或损坏风险办理保险。失或损坏风险办理保险。 买卖双方分别承担的主要责任、费用和风险卖 方方买 方方主要主要责任任负责办理出口清关手理出口清关手续负责签订运运输合同，将合同，将货物自物自约定交定交货点（如点（如有）由通常航有）由通常航线和和习惯方式运送至指定目的地交方式运送至指定目的地交付点（如有）付点（如有）负责与信誉良好的承保人或保与信誉良好的承保人或保险公司公司订立保立保险合同合同负责在在约定日期内，将定日期内，将货物交物交给已已签订运运输合合同的承运人同的承运人负责向向买方方发出已交出已交货和和买方所需的任何通知方所需的任何通知不得延不得延迟地向地向买方提供通常的运方提供通常的运输凭凭证负责办理理进口清关手口清关手续及从他国及从他国过境的海关手境的海关手续当当买方有方有权决定决定发货时间和和/或指定或指定目的地或目的地交付点目的地或目的地交付点时，买方必方必须充分通知充分通知卖方方负责收取按收取按规定交付的定交付的货物和运物和运输凭凭证，并支付价款，并支付价款费用用承担按承担按规定交定交货前与前与货物有关的一切物有关的一切费用用承担将承担将货物运至物运至约定目的地卸定目的地卸货的包括装的包括装货费、运运费和运和运输合同合同规定由定由卖方支付的卸方支付的卸货费在内的在内的一切一切费用用承担出口清关所需承担出口清关所需费用和一切税款用和一切税款承担承担卖方按方按规定交定交货时起与起与货物有物有关的一切关的一切费用，按运用，按运输合同由合同由卖方支方支付的除外付的除外承担承担进口清关口清关费用、用、进口关税及需口关税及需经他国他国过境境时所所应交交纳的一切税款的一切税款风险承担按承担按规定交定交货前的一切前的一切风险承担按承担按规定交定交货时起的一切起的一切风险使用CIP术语时应注意的问题（1）CIP后面插入的是指定目的地。后面插入的是指定目的地。CIP连云港火车站连云港火车站 CIP LIANYUNGANG RAIL WAY STATION （2）CIP术语适用于任何运输方式，也适用于多种术语适用于任何运输方式，也适用于多种运输方式运输方式 （3）风险划分问题：货交（第一）承运人时）风险划分问题：货交（第一）承运人时（4）保险问题：与）保险问题：与CIF相同相同课堂讨论课堂讨论能力提升能力提升课堂讨论FCA、CPT和和CIP之间有什么异同？之间有什么异同？ 能力提升内陆城市企业出口选择内陆城市企业出口选择FCA、CPT和和CIP术语有什么好术语有什么好处？处？二、其他贸易术语EXWFASDATDAPDDPv交货风险点示意图EXW案例分析案例分析v含义v1.买卖双方分别承担的主要责任、风险和费用 v2.使用EXW术语应注意的问题 EXW的含义EXW术语的全文是术语的全文是Ex Works（insert named place），），即工厂交货（指定地点），是指卖方在其所在地即工厂交货（指定地点），是指卖方在其所在地或其他指定地点（如工厂、车间或仓库等）将货或其他指定地点（如工厂、车间或仓库等）将货物交给买方，即履行了交货义务。物交给买方，即履行了交货义务。 买卖双方分别承担的主要责任、风险和费用卖方的责任是在规定的时间和地点将未置于任何运输车辆上的货卖方的责任是在规定的时间和地点将未置于任何运输车辆上的货物交给买方处置的方式交货。物交给买方处置的方式交货。买方要自己安排运输工具到交货地点接收货物，承担一切风险、买方要自己安排运输工具到交货地点接收货物，承担一切风险、责任和费用。责任和费用。卖方要及时向买方发出通知，以便买方及时安排运输工具交接地卖方要及时向买方发出通知，以便买方及时安排运输工具交接地点接收货物。如果卖方未能做到这一点，影响到交货的按时进行，点接收货物。如果卖方未能做到这一点，影响到交货的按时进行，卖方要承担违约责任。卖方要承担违约责任。 使用EXW术语应注意的问题（1）EXW术语后面插入的是指定交货地点术语后面插入的是指定交货地点 EXW无锡市中山路无锡市中山路15号号EXW 15 ZHONGSHAN ROAD,WUXI （2）EXW术语适用于任何运输方式，也适合于多种运输方式术语适用于任何运输方式，也适合于多种运输方式 （3） EXW术语是唯一的由买方负责办理出口清关手续，也是卖方的术语是唯一的由买方负责办理出口清关手续，也是卖方的责任最小，买方责任最大的术语责任最小，买方责任最大的术语 如果合同没有关于货物包装的约定，卖方一般无义务提供出口包装。如果合同没有关于货物包装的约定，卖方一般无义务提供出口包装。 案例分析 一份出口茶叶的合同规定在卖方仓库交货，茶叶数量为一份出口茶叶的合同规定在卖方仓库交货，茶叶数量为15000公公斤，总价值斤，总价值30000美元。合同规定，买方应于美元。合同规定，买方应于9月份提取货物。后月份提取货物。后来根据合同，卖方于来根据合同，卖方于9月月1日将货物提货单交付给了买方，买方也日将货物提货单交付给了买方，买方也付清了货款。但是，卖方直至付清了货款。但是，卖方直至9月月30也尚未提取货物，于是卖方将也尚未提取货物，于是卖方将货物搬移至另一不适当的地方存放。由于存放地点还放置了牛皮，货物搬移至另一不适当的地方存放。由于存放地点还放置了牛皮，致使买方致使买方10月月12日提货时发现，有日提货时发现，有10%的茶叶已与牛皮串味而失的茶叶已与牛皮串味而失去商业价值。请问，该损失责任应由谁承担？去商业价值。请问，该损失责任应由谁承担？ FAS即问即答即问即答v含义v1.买卖双方分别承担的主要责任、风险和费用 v2.使用FAS术语应注意的问题 FAS的含义FAS术语的全文是术语的全文是Free Alongside Ship(insert named port of shipment），即装运港船边交货（指定装运），即装运港船边交货（指定装运港），是指卖方在指定的装运港将货物交到买方港），是指卖方在指定的装运港将货物交到买方所指派的船只的船边即完成交货义务。货物的灭所指派的船只的船边即完成交货义务。货物的灭失或损坏的风险在货物在交到船边时发生转移，失或损坏的风险在货物在交到船边时发生转移，同时买方承担自那时起的一切费用。同时买方承担自那时起的一切费用。 买卖双方分别承担的主要责任、风险和费用买卖双方责任、风险和费用的划分均以装运港船边买卖双方责任、风险和费用的划分均以装运港船边为界。为界。如果买方所派的船只不能靠岸，卖方则要负责用驳如果买方所派的船只不能靠岸，卖方则要负责用驳船把货物运至船边，仍在船边交货。船把货物运至船边，仍在船边交货。货物的出口清关手续由卖方负责办理，但装船的责货物的出口清关手续由卖方负责办理，但装船的责任和费用由买方承担。任和费用由买方承担。 使用FAS术语应注意的问题（1）FAS术语只适用于海运或内河水运。术语只适用于海运或内河水运。（2）在与美国、加拿大或其他拉美国家洽谈业务时，如果以）在与美国、加拿大或其他拉美国家洽谈业务时，如果以FAS成交，成交，须在须在FAS和装运港名称之间加上和装运港名称之间加上“VESSEL”字样。字样。（3）注意）注意FAS和和FOB之间的区别：之间的区别：FAS成交时由买方负担装货费；而成交时由买方负担装货费；而FOB成交时由卖方负责装货。成交时由卖方负责装货。FAS成交时装货风险均由买方承担；而成交时装货风险均由买方承担；而FOB成交时，如果货物在装成交时，如果货物在装上船之前受损由卖方承担，装上船之后受损由买方承担。上船之前受损由卖方承担，装上船之后受损由买方承担。 即问即答FAS术语适合集装箱货物出口吗？为什么？术语适合集装箱货物出口吗？为什么？ DAT含义：含义： DAT术语的全文是术语的全文是Delivered At Terminal(insert named terminal at port or place of destination)，即运输终端交货（指定港口或，即运输终端交货（指定港口或目的地的运输终端），是指卖方在指定港口或目的地的指定运输终端目的地的运输终端），是指卖方在指定港口或目的地的指定运输终端将货物从抵达的载货运输工具上卸下，交给买方处置时，即为交货。将货物从抵达的载货运输工具上卸下，交给买方处置时，即为交货。“运输终端运输终端”意味着任何地点，而不论该地点是否有遮盖，例如码头、意味着任何地点，而不论该地点是否有遮盖，例如码头、仓库、集装箱堆场或公路、铁路、空运货站。卖方承担将货物运送至仓库、集装箱堆场或公路、铁路、空运货站。卖方承担将货物运送至指定港口或目的地的运输终端并将其卸下期间的一切风险。指定港口或目的地的运输终端并将其卸下期间的一切风险。 使用使用DAT术语时应注意问题术语时应注意问题使用DAT术语时应注意问题DAT 广州白云机场，广州白云机场，DAT Guangzhou Baiyun Airport 适用于任何运输方式，和多种运输方式适用于任何运输方式，和多种运输方式 DAT术语条件下，卖方必须自付费用签订运输合同，将货物运至术语条件下，卖方必须自付费用签订运输合同，将货物运至约定港口或目的地的指定运输终端。因此，买卖双方应在合同约定港口或目的地的指定运输终端。因此，买卖双方应在合同中尽可能确切地约定运输终端。中尽可能确切地约定运输终端。 DAT要求卖方办理出口清关和交货前从他国过境运输所需的海关要求卖方办理出口清关和交货前从他国过境运输所需的海关手续，买方办理进口清关手续。手续，买方办理进口清关手续。 DAP含义：含义：DAP术语的全文是术语的全文是Delivered At Place(insert named place of destination)，即目的地交货（指定，即目的地交货（指定目的地），是指卖方在指定目的地将还在运输工目的地），是指卖方在指定目的地将还在运输工具上可供卸载的货物交由买方处置时，即为交货。具上可供卸载的货物交由买方处置时，即为交货。卖方承担将货物运送至指定地点的一切风险。卖方承担将货物运送至指定地点的一切风险。 使用DAP术语时应注意的问题即问即答使用DAP术语时应注意的问题DAP 柏林菩提树下大街柏林菩提树下大街76号，号，DAP 76 UNTER DEN LINDEN，BERLIN适用于任何运输方式，和多种运输方式适用于任何运输方式，和多种运输方式 卖方承担在特定地点交货前的风险，因此，买卖双方应在合同中尽可卖方承担在特定地点交货前的风险，因此，买卖双方应在合同中尽可能确切地约定目的地内的交货点。能确切地约定目的地内的交货点。 DAP术语条件下，卖方必须自付费用签订运输合同，将货物运至指定目术语条件下，卖方必须自付费用签订运输合同，将货物运至指定目的地或指定目的地内的约定点（如有）。的地或指定目的地内的约定点（如有）。 DAP要求卖方办理出口清关和交货前从他国过境运输所需的海关手续，要求卖方办理出口清关和交货前从他国过境运输所需的海关手续，买方办理进口清关手续。买方办理进口清关手续。 即问即答DAP术语下，卖方的交货点和双方的费用划分点一术语下，卖方的交货点和双方的费用划分点一样吗？样吗？ DDP含义：含义：DDP术语的全文是术语的全文是Delivered Duty Paid(insert named place of destination)，即完税后交货，即完税后交货(指定目的地指定目的地)，是指卖方在指定的目的，是指卖方在指定的目的地，将仍处于抵达的运输工具上，但已完成进口清关手续，可供地，将仍处于抵达的运输工具上，但已完成进口清关手续，可供卸载的货物交由买方处置时，即完成交货义务。卸载的货物交由买方处置时，即完成交货义务。 使用使用DDP术语时应注意的问题术语时应注意的问题使用DDP术语时应注意的问题DDP纽约华尔街纽约华尔街20号，号，DDP 20 WALL ST.,NEW YORK卖方须承担将货物运至目的地的一切风险和费用，办理进口清关手卖方须承担将货物运至目的地的一切风险和费用，办理进口清关手续，交纳相关进口税费。所以，续，交纳相关进口税费。所以，DDP术语是卖方承担责任、费用和风险术语是卖方承担责任、费用和风险最大的一种术语。最大的一种术语。 适用于任何运输方式和多种运输方式。适用于任何运输方式和多种运输方式。 按按DDPDDP术语成交时，卖方承担在特定地点交货前的风险。因此，买卖术语成交时，卖方承担在特定地点交货前的风险。因此，买卖双方应在合同中尽可能确切地约定目的地内的交货点。双方应在合同中尽可能确切地约定目的地内的交货点。 交货风险点示意图三、选用贸易术语时应注意的问题2010年通则年通则11种贸易术语对照种贸易术语对照表表 （一）选用贸易术语时应考虑的因（一）选用贸易术语时应考虑的因素素 （二）实务中常见的贸易术语误用（二）实务中常见的贸易术语误用情形情形2010年通则11种贸易术语对照表标准准代代码交交货地点地点责 任任费 用用风险划分界限划分界限出口出口清关清关责任任与与费用用进口口报关关责任任与与费用用适用的运适用的运输方式方式办理理租船租船订舱办理理保保险支付支付运运费支付支付保保险费EXW出口商所在地出口商所在地买方方买方方买方方买方方买方受方受领货物物买方方买方方任何运任何运输方式方式FCA出口国内地或港口出口国内地或港口买方方买方方买方方买方方货交承运人交承运人监管管卖方方买方方任何运任何运输方式方式CPT出口国内地或港口出口国内地或港口卖方方买方方卖方方买方方货交承运人交承运人监管管卖方方买方方任何运任何运输方式方式CIP出口国内地或港口出口国内地或港口卖方方卖方方卖方方卖方方货交承运人交承运人监管管卖方方买方方任何运任何运输方式方式DAT进口国指定运口国指定运输终端端卖方方卖方方卖方方卖方方货物交物交买方方处置置卖方方买方方任何运任何运输方式方式DAP进口国指定目的地口国指定目的地卖方方卖方方卖方方卖方方货物交物交买方方处置置卖方方买方方任何运任何运输方式方式DDP进口国指定目的地口国指定目的地卖方方卖方方卖方方卖方方货物交物交买方方处置置卖方方卖方方任何运任何运输方式方式FAS装运港装运港买方方买方方买方方买方方货交装运港船交装运港船边卖方方买方方海运或内河水运海运或内河水运FOB装运港装运港买方方买方方买方方买方方货物装上船物装上船卖方方买方方海运或内河水运海运或内河水运CFR装运港装运港卖方方买方方卖方方买方方货物装上船物装上船卖方方买方方海运或内河水运海运或内河水运CIF装运港装运港卖方方卖方方卖方方卖方方货物装上船物装上船卖方方买方方海运或内河水运海运或内河水运选用贸易术语时应考虑的因素1运输方式运输方式 2运费成本因素运费成本因素 3货物的控制权货物的控制权 4运输风险的程度运输风险的程度 5国外港口装卸条件和港口惯例国外港口装卸条件和港口惯例 6其他因素其他因素 实务中常见的贸易术语误用情形1.FOB、CFR和和CIF用于海运集装箱运输用于海运集装箱运输 2.FOB、CFR和和CIF用于非海运或内河水运用于非海运或内河水运 3.选用选用CFR、CIF、CPT和和CIP时，未在合同中约定时，未在合同中约定双方的交货地点。双方的交货地点。 4.不能准确把握一些贸易术语的风险点和责任不能准确把握一些贸易术语的风险点和责任划分。划分。 案例分析我某外贸企业向国外一新客户订购一批初级产品，按我某外贸企业向国外一新客户订购一批初级产品，按CFRCFR中国某港中国某港口、即期信用证付款条件达成交易，合同规定由卖方以程租船方式将货口、即期信用证付款条件达成交易，合同规定由卖方以程租船方式将货物运交我方。我开证银行也凭国外议付行提交的符合信用证规定的单据物运交我方。我开证银行也凭国外议付行提交的符合信用证规定的单据付了款。但装运船只一直未到达目的港，后经多方查询，发现承运人原付了款。但装运船只一直未到达目的港，后经多方查询，发现承运人原是一家小公司，而且在船舶启航后不久已宣告倒闭，承运船舶是一条旧是一家小公司，而且在船舶启航后不久已宣告倒闭，承运船舶是一条旧船，船、货均告失踪，此系卖方与船方互相勾结进行诈骗，导致我方蒙船，船、货均告失踪，此系卖方与船方互相勾结进行诈骗，导致我方蒙受重大损失。试分析，我方应从中吸取哪些教训？受重大损失。试分析，我方应从中吸取哪些教训？ 任务完善磋商小组根据所学专业知识对初步磋商结果进磋商小组根据所学专业知识对初步磋商结果进行修订，把修订后的磋商结果填写在行修订，把修订后的磋商结果填写在合同磋商备合同磋商备忘录忘录里。里。 课后任务上网查上网查2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则，阅，阅读相关内容；读相关内容；以广州希望贸易有限公司出口部经理的身份，以广州希望贸易有限公司出口部经理的身份，选用适当的贸易术语；选用适当的贸易术语；预习下个任务：运输方式。预习下个任务：运输方式。 国际贸易实务国际贸易实务 GUOJI MAOYI SHIWU新世纪告知高专新世纪告知高专国际经济与贸易类课程规划教材国际经济与贸易类课程规划教材新世纪高职高专教材编审委员会新世纪高职高专教材编审委员会 组编组编主编主编 戴海珊戴海珊 吴安南吴安南主审主审 姚大伟姚大伟学习情境四 货物运输条款的磋商学习情境四 货物运输条款的磋商作业v4.1 运输方式运输方式v4.2 装运条款装运条款v4.3 运输单据运输单据运输方式学习目标能力目标知识目标任务描述任务分析相关知识任务完善课后任务能力目标能说出不同运输方式的优缺点；能根据不同贸易背景选择适当的运输方式；能列举集装箱货物的装箱方式和交货地点。知识目标熟悉各种运输方式的特点；熟悉各种运输方式的分类；掌握选择运输方式时应考虑的因素。任务描述任务4.1：选择适当的运输方式备选运输方式：海运（班轮或租船）、航空运输（包机、班机或集中托运）、国际多式联运（陆海、海陆、海空）；根据小组贸易背景选择适当的运输方式；磋商结果由记录员记录在磋商记录表里，观察员如实填写观察汇报表；展示员做好准备展示小组磋商成果；时间：5分钟任务分析如何根据成交货物特性和运输距离等因素选择合适的货物运输方式？不同的运输方式分别有什么优缺点？ 相关知识一、海洋运输 二、铁路运输三、航空运输四、集装箱运输五、国际多式联运六、陆桥运输七、其他运输方式一、海洋运输（一）海洋运输的特点 优势：运输量大、通过能力强、运费低廉、适应运输各种货物 不足：船舶体积大，水流阻力和风力影响大，运输速度慢，受气候和自然条件影响较大，遇险的可能性较大，航行日期准确 （二）海洋运输船舶的经营方式 海洋运输船舶的经营方式1班轮运输含义 （1）班轮运输的特点 （2）班轮运输的运费 2租船运输含义（1）租船运输的特点 （2）租船运输的方式（3）租船运输的运费（4）租船合同课堂讨论课堂讨论即问即答即问即答班轮运输的含义 班轮运输又称定期船运输，是指按预定的船期表（Sailing Schedule），在固定的航线和港口之间往返航行从事客货运输业务，并按相对固定运费率收取运费的运输方式。我国出口的纺织品、食品、工艺品等杂货类以及某些贵重的商品，通常都是利用班轮运输的。 班轮运输的特点船舶按照固定的船期表、沿着固定的航线和港口来往运输，并按相对固定的运费率收取运费，因此，它具有“四固定”的基本特点。由船方负责配载装卸，装卸费包括在运费中，货方不再另付装卸费，船货双方也不计算滞期费和速遣费。船、货双方的权利、义务与责任豁免，以船方签发的提单条款为依据。 班轮运输的运费班轮运费包括基本运费和附加费两部分基本运费是指货物从装运港到卸货港所应收取的基本运费，它是构成全程运费的主要部分。不同货物的基本运费有不同的计收标准 。附加费是除基本运费外，另外加收的各种费用，指对一些需要特殊处理的货物，或者由于突然事件的发生或客观情况变化等原因而需另外加收的费用。 运费运费吨(基本运费附加运费) 运费吨基本运费(1附加费率) 班轮运费的计收标准 按货物毛重，又称重量吨（Weight Ton）用“W”表示。按货物的体积容积，又称尺码吨（Measurement Ton），用“M”表示。按毛重或体积中收费较高的作为计费吨，以“WM”表示。按商品价格计收，又称为从价运费，运价表内用“A.V.”或“AdVal”表示。按货物重量、尺码或价值三者中选择最高的一种计收，用“WM or ad val”表示。按货物重量或尺码选择其高者，再加上从价运费计算，以“WM plus ad val”表示。按每件货物作为一个计费单位收费。临时议定价格。 租船运输的含义租船运输又称不定期船（Tramp）运输，它是指租船人（Charterer）在租船市场上和船东(Ships Owner)洽租签约，向船东包租船舶装运货物。 主要以运输货值较低的大宗货物为主 租船运输的特点按租船合同(Charter Party)安排航行。租船合同是租船人和船东签订的，船舶没有预定的船期表、航线和港口，航行时间也不固定。运价不固定。运费或租金由租船人和船东双方在租船合同中加以约定。船、租双方的责任权利义务以其双方的租船合同为准。 租船运输的方式 定程租船（Voyage Charter），又称航次租船，是指由船舶所有人负责提供船舶，在指定港口之间进行一个航次或数个航次，承运指定货物的租船运输。定期租船（Time Charter），是指由船舶所有人将船舶出租给承租人，供其使用一定时期的租船运输。光船租船（Bareboat Charter），是指船舶所有人将一艘既无船长又未配备船员，承租人自己要任命船长、船员，并负责船员的给养和船舶营运管理所需的一切费用的船舶出租给承租人使用一个时期的租船运输。 租船运输的运费 程租船基本运费。即货物从装运港至目的港的海上基本运费。装卸费。船方管装管卸(Gross Terms，Berth Terms或Liner Terms)、船方不管装卸(Free In and Out，FIO)、船方管装不管卸(Free 0ut，FO)和船方管卸不管装(Free In，FI)。速遣费和滞期费。如租船人在双方规定装卸时间内提前装卸完毕，则可得到船方奖励的速遣费，从而使运费减少；反之，若延迟装卸，则被罚滞期费，从而使运费增加。 租船合同 程租船合同使用较多的是“标准杂货租船合同”（国内译为金康合同）期租船合同使用最多的是“标准定期租船合同”（国内译为“巴尔的摩合同”）中国租船公司也制定有“中国期租1980合同”。 二、铁路运输 （一）铁路运输的特点优点：不受气候条件的影响，可保障全年的正常运输，运量较大，速度较快，有高度的连续性，运输风险较小，货运手续简单缺点：机动性差，不能随意停车；，运费昂贵；运费没有伸缩性；货车编组、转轨所需时间较长等。 （二）铁路运输的分类 铁路运输的分类1对港铁路运输国际铁路货物联运凡是使用一份统一的国际联运票据，由铁路负责经过两国或两国以上铁路的全程运送，并由一国铁路向另一国铁路移交货物时，不需发货人和收货人参加，这种运输称为国际铁路货物联运 2对港铁路运输 对港铁路运输是由国内段运输和港段铁路运输两部分构成。 国内段：深圳北站，中国外运深圳分公司港段：香港中国旅行有限公司三、航空运输航空运输的特点优点：运输速度快、货运质量高，不受地面条件限制缺点：飞机机舱容积和载重量比较小，运载成本和运价比地面运输高即问即答v（一）国际空运货物的运输方式（一）国际空运货物的运输方式 v（二）航空运输的承运人（二）航空运输的承运人 v（三）航空运输的运价（三）航空运输的运价 国际空运货物的运输方式1班机运输（Scheduled Airline）：是指在固定航线、固定时间、固定始发站、途经站和目的站的航班运输。2包机运输（Chartered Carrier）：是指包租整架飞机或由几个人（或航空货运代理公司）联合包租一架飞机来运送货物。国际空运货物的运输方式3集中托运（Consolidation）：是指航空货运公司把若干单独发运的货物组成一整批货物，用一份总运单整批发运到预定目的地，由航空公司在那里的代理人收货、报关、分拨后交给实际收货人。4航空急件传送方式（Air Express Service）：是由一个专门经营此业务的机构与航空公司合作，设专人用最快的速度在货主、机场、收件人之间传送急件的运输方式。 航空运输的承运人1航空运输公司是航空货物运输业务中的实际承运人，负责办理从启运机场至到达机场的运输，并对全程运输负责。2航空货运代理公司航空货运代理公司可以是货主的代理，负责办理航空货物运输的订舱，在始发机场和到达机场的交、接货与进出口报关等事宜；也可以是航空公司的代理，办理接货并以航空承运人身份签发航空运单，对运输过程负责。 航空运输的运价航空运输货物的运价是指从启运机场至目的机场的运价，不包括其他额外费用（如提货、仓储费等）。运价一般是按重量（公斤）或体积重量（6000立方厘米折合1公斤）计算的，而以两者中高者为准。 四、集装箱运输含义：集装箱运输（Container Transport）是以集装箱作为运输单位进行货物运输的一种现代化运输方式，它可适用于海洋运输、铁路运输及国际多式联运等。 v（一）集装箱货物装箱方式（一）集装箱货物装箱方式 v（二）集装箱运输船货双方交接地点（二）集装箱运输船货双方交接地点v（三）集装箱货物交接方式（三）集装箱货物交接方式v（四）集装箱运输的费用（四）集装箱运输的费用 （一）集装箱货物装箱方式1整箱货(Full Container Load，简称FCL)：指在海关监督下，在货主仓库或集装箱货场，由发货人负责装箱、计数、积载并加铅封的货物。 2拼箱货(Less than Container Load，简称LCL)：指装不满一整箱的小票货物。（二）集装箱运输船货双方交接地点 1门到门(DOOR to DOOR)2门到场(DOOR to CY) 3门到站(DOOR to CFS) 4场到门(CY to DOOR) 5场到场(CY to CY) 6场到站(CY to CFS) 7站到门(CFS to DOOR) 8站到场(CFS to CY) 9站到站(CFS to CFS) （三）集装箱货物交接方式1整箱交、整箱接(FCL/FCL) 2拼箱交、拆箱接(LCL/LCL) 3整箱交、拆箱接(FCL/LCL) 4拼箱交、整箱接(LCL/FCL) （四）集装箱运输的费用 1集装箱运输的费用构成：内陆或装运港市内运输费、拼箱服务费、堆场服务费、海运运费、集装箱及其设备使用费等。2集装箱运输的计算方法 （1）杂货基本费率加附加费：拼箱货（2）包箱费率：FAK包箱费率、FCS包箱费率 、FCB包箱费率 课堂讨论以CIF价格条件，CY/CY装运条件成交一批货物，若买方以CFS提货，提货时发现货物有破损，应如何索赔？ 五、国际多式联运含义构成国际多式联运条件必须有一个多式联运合同，合同中明确规定多式联运经营人和托运人之间的权利、义务、责任和豁免；必须是两种或两种以上不同运输方式的连贯运输；必须使用一份包括全程的多式联运单据；必须是国际间的货物运输；必须由一个多式联运经营人对全程运输负总的责任；必须是全程单一运费费率，其中包括全程各段运费的总和、经营管理费用和合理利润。国际多式联运的优点 国际多式联运的含义国际多式联运（International Multimodal Transport或Intenational Combined Transport）是指按照多式联运合同，以至少两种不同的运输方式，由多式联运经营人把货物从一国境内接运货物的地点运至另一国境内指定交付货物的地点。多式联运合同多式联运合同（Multimodal Transport Contract）是指多式联运经营人与托运人之间订立的凭以收取运费、负责完成或组织完成国际多式联运的合同。它明确规定了多式联运经营人和托运人之间的权利、义务、责任和豁免。 多式联运经营人多式联运经营人（Multimodal Transport Operator）是指本人或通过其代表订立多式联运合同的任何人，他是事主，而不是发货人的代理人或代表或参加多式联运的承运人的代理人或代表，并且负有履行合同的责任。他可以充任实际承运人，办理全程或部分运输业务，也可以是无船承运人（Non-vessel Operating Common Carrier，NVOCC）。 国际多式联运的优点是实现“门到门”运输的有效途径简化了手续减少了中间环节加快了货运速度降低了运输成本提高了货运质量。 六、陆桥运输 (一)大陆桥运输1. 北美大陆桥2西伯利亚大陆桥，又称欧亚大陆桥 3中荷大陆桥，又称新亚欧大陆桥 (二)小陆桥运输：远东-美国西海岸-铁路-美国东海岸或墨西哥湾靠近最后目的地的港口-目的地七、其他运输方式 （一）公路运输机动灵活、速度快、方便；载货量有限，运输成本高，容易造成货损事故 （二）内河运输（三）邮政运输具有国际多式联运和“门到门”运输的性质 （四）管道运输主要适用于运输液体和气体货物 课后任务 上网查中远公司或其他公司的船期表及有关航线的费率表；以广州希望贸易有限公司出口部经理的身份，为选定的商品选择适当的运输方式；预习下个任务：装运条款。 装运条款 学习目标能力目标知识目标任务描述任务分析相关知识任务完善课后任务能力目标能根据贸易背景确定合理的装运时间；能根据贸易背景选择适当的装运港（地）和目的港（地）；能根据贸易背景确定货物是否需要分批，如何分批；能根据贸易背景确定货物运输途中是否需要转运；能根据贸易背景订立正确完整的装运条款；能对给定合同的装运条款进行分析，并提出修订意见。 知识目标掌握装运时间、装运港（地）和目的港（地）的表示方法；掌握分批和转运的含义；理解装卸条件的含义；理解装船通知的作用。任务描述任务4.2：磋商合同中的装运条款小组讨论完整的装运条款应包含哪些内容；根据小组贸易背景用中英文订立完整的装运条款；磋商结果由记录员记录在磋商记录表里，观察员如实填写观察汇报表；展示员做好准备展示小组磋商成果；时间：15分钟任务分析合同中完整的装运条款应包含哪些内容？是不是所有合同的装运条款都要具备这些内容？不同的内容应如何具体规定？ 相关知识一、装运时间 二、装运港（地）和目的港（地） 三、部分装运和转运四、装运通知 五、装卸条件 一、装运时间（一）装运时间的规定方法 （二）规定装运时间应注意的问题（一）装运时间的规定方法1规定明确、具体的装运时间2规定收到信用证后若干天装运 【范例】收到信用证后30天内装运Shipment within 30 days after receipt of LC3规定近期装运术语【范例】立即装运Immediate shipment【范例】尽快装运Shipment as soon as possible 规定明确、具体的装运时间（1）规定在某月装运【范例】7月份装运Shipment during July（2）规定跨越装运【范例】789月份装运Shipment during Jul.Aug.Sep.（3）规定在某月或某日前装运【范例】装运期不迟于7月31日Shipment not later than July 31st【范例】9月底或以前装运Shipment at or before the end of Sep.（二）规定装运时间应注意的问题1买卖合同中的装运时间的规定，要明确具体，装运期限应当适度。 2应注意货源情况、商品的性质和特点以及交货的季节性等。 3应结合考虑交货港、目的港的特殊季节因素。 4在规定装运期的同时，应考虑开证日期的规定是否明确合理。 二、装运港（地）和目的港（地） （一）装运港（地）和目的港（地）的规定方法 （二）确定国内外装运港（地）和目的港（地）应注意的问题 （一）装运港（地）和目的港（地）的规定方法1装运港和目的港分别规定一个【范例】装运港：上海，目的港：伦敦Port of Shipment：Shanghai，Port of Destination：London2分别规定两个或两个以上的装运港或目的港【范例】装运港：大连青岛上海，目的港：伦敦/利物浦Port of Shipment：DalianQingdaoShanghai，Port of Destination：LondonLiverpool3规定选择港【范例】目的港：伦敦，选择港汉堡或鹿特丹Port of Destination：London，optional HamburgRotterdam【范例】装货港：欧洲主要港口Port of Loading：European Main Ports（二）确定国内外装运港（地）和目的港（地）应注意的问题1规定国外装运港和目的港应注意的问题2规定国内装运港（地）或目的港（地）应注意的问题 规定国外装运港和目的港应注意的问题（1）对国外装运港或目的港的规定，应力求具体明确。 （2）不能接受内陆城市为装运港或目的港的条件。 （3）必须注意装卸港的具体条件。 （4）应注意国外港口有无重名问题。 （5）如采用选择港口规定，要注意各选择港口不宜太多，一般不超过三个，而且必须在同一航区、同一航线上。 规定国内装运港（地）或目的港（地）应注意的问题（1）在出口业务中，对国内装运港的规定，一般以接近货源地的对外贸易港口为宜，同时考虑港口和国内运输的条件和费用水平。（2）在进口业务中，对国内目的港的规定，原则上应选择以接近用货单位或消费地区的对外贸易港口为最合理。但是如果签约时目的港尚难确定，或者为避免港口到船时间过于集中而造成堵塞现象，在进口合同中，也可酌情规定为“中国口岸（Chinese Ports）”。三、部分装运和转运（一）部分装运（二）转运（三）订立部分装运和转运条款时应注意问题 （一）部分装运含义：部分装运（Partial Shipment），又称部分发运，是指一个合同项下的货物分若干批或若干期装运。 UCP600中关于部分装运的规定合同中的部分装运条款【范例】允许在11月和12月分两批等量装运。Partial shipment allowed during Nov.Dec. in two equal monthly shipments.【范例】允许部分装运Partial shipment is allowed.UCP600中关于部分装运的规定第三十一条a款：允许部分支款或部分发运；第三十一条b款：表明使用同一运输工具并经由同次航程运输的数套运输单据在同一次提交时，只要显示相同目的地，将不视为部分发运，即使运输单据上表明的发运日期不同或装货港、接管地或发送地点不同。如果交单由数套运输单据构成，其中最晚的一个发运日将被视为发运日；第三十二条：如信用证规定在指定的时间段内分期支款或分期发运，任何一期未按信用证规定期限支取或发运时，信用证对该期及以后各期均告失效。 （二）转运含义：在海运情况下，是指在装货港和卸货港之间的海运过程中，货物从一艘船卸下再装上另一艘船的运输；在航空运输的情况下，是指从起运机场至目的地机场的运输过程中，货物从一架飞机上卸下再装上另一架飞机的运输；在公路、铁路或内河运输情况下，则是指在装运地到目的地之间用不同的运输方式的运输过程中，货物从一种运输工具上卸下，再装上另一种运输工具的行为。合同中的转运条款【范例】允许转运，Transhipment is allowed. （三）订立部分装运和转运条款时应注意问题1国际上对部分装运的解释和运用有所不同，应在合同中明确是否允许部分装运。 2信用证规定允许部分装运，但是未规定如何部分装运时，则可理解为可整批一次交货，也可分若干批交货，每批数量不受限制。 3根据UCP600的规定，海洋运输时，即使信用证禁止转运，注明将要或可能发生转运的提单仍可接受，只要其表明货物由集装箱、拖车或子船（LASH barge）运输。 4根据UCP600的规定，在国际多式联运、空运、公路、铁路和内陆水运情况下，即使信用证规定禁止转运，注明将要或者可能发生转运的运输单据仍可接受。 案例分析北京某公司出口2000公吨大豆，国外来证规定：不允许部分装运。结果我方在规定的期限内分别在大连和青岛各装1000公吨于同一航次的同一船只上，提单上也注明了不同的装货港和不同的装船日期。试问：我方做法是否违约？银行能否议付？ 课堂讨论某出口公司收到国外来证：“允许部分装运，8月和9月每月装500公吨”。8月，出口公司分别将200公吨和300公吨的货物装上不同的船后发运，请问该出口公司能否顺利收汇？ 四、装运通知 如按FOB、CFR和CIF术语签订的合同，卖方应在货物装船后，按约定时间，将货物的品名、件数、重量、发票金额、船名及装船日期等项内容电告买方；如按FCA、CPT和CIP术语签订的合同，卖方应在把货物交付承运人接管后，将交付货物的具体情况及交付日期电告买方，以便买方做好接卸货物的准备，及时办理进口报关手续。买卖双方按FOB、CFR、FCA、CPT条件成交时，卖方交货后，应及时向买方发出装运通知，以防因买方漏保而承担相应的赔偿损失。 四、装运通知为了避免买卖双方对“及时”的理解不统一而发生纠纷，应在合同中明确规定卖方发出装运通知的时间。 在实际业务中，通常规定卖方在货物装船后1-2天内以传真或电子邮件的方式发出装运通知。当卖方以传真发出装运通知时，为了避免因装运通知的传递遗失或错误而导致双方发生纠纷，必要时还应保留发送装运通知的传真报告（Fax Report）。四、装运通知【范例】卖方应在货物装船后2天内以传真或电子邮件的方式把注明合同号、商品名称、已装载数量、发票总金额、毛重、运输工具名称及启运日期等内容的装船通知发送给买方。The sellers shall dispatch the shipping advice, indicating the contract No, name of commodity, loaded quantity, invoice values, gross weight, name of vessel and shipment date, to the Buyers within 2 days after the loading of the goods by fax or email. 五、装卸条件 装卸条件仅在程租船条件下订立（一）装卸时间（二）装卸率（三）滞期费和速遣费 合同中的装卸条件（一）装卸时间含义：装卸时间(Lay Time)是指允许完成装卸任务所约定的时间，它一般以天数或小时数来表示。 规定方法1天（Days）或连续日（Running/Consecutive Days） 2工作日(Working Days) 3良好天气工作日(Weather Working Days, WWD) 4连续24小时晴天工作日（Weather Working Days of 24 Consecutive Hours) 5累计24小时工作日（Working Days of 24 Hours）装卸率含义：装卸率，Load/Discharge Rate，即指每日装卸货物的数量。装卸率的具体确定，一般应按照港口习惯的正常装卸速度，掌握实事求是的原则。规定过高，完不成装卸任务，要承担滞期费 （Demurrage）的损失；规定过低，虽能提前完成装卸任务，可得到船方的速遣费（Despatch Money），但船方会因装卸率低，船舶在港时间长而增加运费，致使租船人得不偿失。滞期费和速遣费滞期费（Demurrage）是指在规定的装卸期限内，租船人未完成装卸作业，给船方造成经济损失，租船人对超过的时间应向船方支付的一定罚金。速遣费（Despatch Money）是指在规定的装卸期限内，租船人提前完成装卸作业，使船方节省了船舶在港的费用开支，船方应向租船人就可节省的时间支付一定的奖金。 合同中的装卸条件【范例】装卸率：8000公吨/15000公吨每晴天工作日，星期天及节假日包括在内；滞期费：每天18000美元/天；速遣费：每天9000美元/天，不足一天按比例计算。Loading/Discharge Rate:8000MT/15000MT PWWDSHINC; Demurrage:USD 18000 per day or pro-rata for all time lost, Despatch Money: USD 9000 per day or pro-rata for laytime saved.即问即答某港口，每天工作8小时，但允许货主自行连续装卸。一周7天中，有一天下雨无法作业。按以上3种方法，分别相当于多少个标准日？若只有白天的4个小时下雨呢? 任务完善磋商小组根据所学专业知识对初步磋商结果进行修订，在合同里草拟最终商定的完整的装运条款。 课后任务1上网查欧洲与亚洲主要口岸及欧洲一些重名港口。2以广州希望贸易有限公司出口部经理的身份，在自拟的出口合同里为选定的商品拟定合理的装运条款。3预习下个任务：运输单据。 运输单据 学习目标能力目标知识目标任务描述任务分析相关知识任务完善课后任务能力目标能根据贸易背景选择适当的运输单据；能通过合理背书转让海运提单； 能说出海运提单主要当事人之间的关系。 知识目标掌握海运提单的性质、作用和种类；理解其他运输单据的性质、作用和种类。任务描述任务4.3：选择适当的运输单据根据小组贸易背景选择适当的运输单据；如果采用海运，详细说明所选海运提单的种类；磋商结果由记录员记录在磋商记录表里，观察员如实填写观察汇报表；展示员做好准备展示小组磋商成果；时间：10分钟相关知识一、海运提单 二、海运单三、铁路运输单据四、航空运单五、多式联运单据六、邮政收据 一、海运提单（一）海运提单的性质和作用 （二）海运提单的关系人 （三）海运提单的格式与内容（略）（四）海运提单的种类（一）海运提单的性质和作用1货物收据(B/L As a Receipt of Goods)，提单是承运人（或其代理人）出具的货物收据，证明承运人已收到或接管提单上所列的货物。2物权凭证(B/L As a Document of Title)，提单是货物所有权的凭证，提单在法律上具有物权证书的作用，船货抵达目的港后，承运人应向提单的合法持有人交付货物。提单可以通过背书转让，从而转让货物的所有权。3运输契约的证明(B/L As an Evidence of Contract)，在班轮货物运输中，提单只是运输合同存在的一种证明，而不是运输合同。 （二）海运提单的关系人1承运人（Carrier）：指本人或者委托他人以本人名义与托运人订立海上货物运输合同的人。 2托运人(Shipper) ：指本人或者委托他人以本人名义或者委托他人为本人与承运人订立海上货物运输合同，或将货物交给与海上货物运输合同有关的承运人的人。 3收货人(Consignee)：指有权提取货物的人 4被通知方（Notify Party）：指承运人在货物到港后通知的对象 （四）海运提单的种类1根据货物是否已装船，分为已装船提单和备运提单 2根据提单上对货物外表状况有无不良批注，分为清洁提单和不清洁提单 3根据提单收货人抬头的不同，分为记名提单、不记名提单和指示提单 4根据运输方式分类，分为直达提单、转船提单和联运提单 5根据船舶营运方式的不同，分为班轮提单和租船提单 6根据提单签发人的不同，分为船东提单和货代提单7其他种类提单 已装船提单和备运提单（1）已装船提单（On Board B/L；Shipped B/L）。是指承运人已将货物装上指定船舶后所签发的提单，其特点是提单上必须以文字表明货物已经装某某船上，并载装船日期，同时还应由承运人、船长或其代理人签字。 （2）备运提单（Received for Shipment B/L）。又称收讫待运提单，是指承运人已收到托运货物等待装运期间所签发的提单。即问即答 为什么说在国际贸易中，一般都要求卖方提供已装船提单？ 清洁提单和不清洁提单（1）清洁提单（Clean B/L）。是指货物在装船时“表面状况良好”，承运人在提单上不带有明确宣称货物及或包装有缺陷状况的文字或批注的提单。（2）不清洁提单（Unclean B/L；Foul B/L）。是指承运人在签发的提单上带有明确宣称货物及或包装有缺陷状况的条款或批注的提单。案例分析我国某公司按CFR条件、即期不可撤销信用证以集装箱装运出口纺织品200箱，装运条件是CY/CY。货物交运后，我公司取得清洁已装船提单，提单上标明：“Shippers Load and Count”，在信用证规定的有效期内，我公司及时交单议付了货款。25天后，接买方来函称：经有关船方、海关、保险公司、公证行会同对到货开箱检验，发现其中有20箱包装严重破损，每箱均有短少，共缺纺织品280件。各有关方均证明集装箱外表完好无损，为此，买方要求我公司赔偿其货物短缺的损失，并承担全部检验费3000美元。问：对方的要求是否合理？为什么？ 记名提单、不记名提单和指示提单 （1）记名提单（Straight B/L）。是指提单上的收货人栏内填明特定收货人名称，只能由该特定收货人提货的提单。不能流通转让。 （2）不记名提单（Bearer B/L，Open B/L）。是指提单收货人栏内没有指明具体收货人，只注明“货交提单持有人”（To Bearer）字样，或不填写任何收货人的提单。 无需背书即可转让。（3）指示提单（Order B/L）。是指提单上的收货人栏填写“凭指定”（To order）或“凭某某人指定”（To order of）字样的提单。 背书方可转让。空白抬头提单：收货人栏填“凭指定”(To order)的提单广泛使用：空白抬头、空白背书提单背书的方式空白背书和记名背书空白背书是指背书人（提单转让人）在提单背面签名，而不注明被背书人（提单受让人）名称；记名背书是指背书人除在提单背面签名外，还列明被背书人名称。 直达提单、转船提单和联运提单 （1）直达提单（Direct B/L）。是指轮船中途不经过换船而驶往目的港所签发的提单。（2）转船提单（Transhipment B/L）。是指从装运港装货的轮船，不直接驶往目的港，而需在中途换装另外船舶所签发的提单。（3）联运提单（Through B/L）。是指经过海运和其他运输方式联合运输时由第一程承运人所签发的包括全程运输的提单。 班轮提单和租船提单 （1）班轮提单（Liner B/L）。是指由班轮公司承运货物后签发给托运人的提单。（2）租船提单（Charter Party B/L）。是指承运人根据租船合同而签发的提单。 租船提单受租船合同条款的约束。根据UCP600的规定，银行通常不接受租船提单。 船东提单和货代提单 （1）船东提单（Master B/L, Ocean B/L），俗称大提单。是指由船公司或实际承运人签发的提单。船东提单是物权凭证 。（2）货代提单（House B/L, Forwarder B/L），俗称小提单。是指有货运代理人（即货代）签发的提单。货代提单不是物权凭证 。 其他种类提单 （1）舱面提单（On Deck B/L）。是指承运货物装在船舶甲板上所签发的提单，故又称为甲板提单。 （2）过期提单（Stale B/L）。是指错过规定的交单日期或者晚于货物到达目的港日期的提单。 （3）倒签提单(Anti-dated B/L)。是指承运人应托运人的要求，在货物装船完毕后，以早于货物实际装船日期为签发日期的提单。 其他种类提单（4）预借提单（Advanced B/L ）。是指货物尚未装船或尚未装船完毕的情况下，信用证规定的有效期即将届满，托运人为了能及时结汇，而要求承运人或其代理人提前签发的已装船清洁提单，即托运人为了能及时结汇而从承运人那里借用的已装船清洁提单。 （5）电放提单（Telex Release B/L）。是指船公司或其代理人签发的注有“电放”（Surrendered，Telex Release）字样的提单。使用这种提单时，托运人在货物装船后，将承运人或其代理人所签发的全套正本提单交回承运人或其代理人时指定收货人，并同意承运人授权（通常以电传、电报等通讯方式)其在卸货港的代理人，在收货人不出具正本提单的情况下交付货物。课堂讨论 为什么说承运人签发预借提单比签发倒签提单对承运人的风险更大？ 二、海运单海运单（Sea waybill，Ocean waybill）是证明海上运输合同和货物由承运人接管或装船，以及承运人保证据以将货物交付给单证所载明的收货人的一种不可流通的单证，因此又称“不可转让海运单”（Non-Negotiable Sea Waybill）。海运单不是物权凭证，故而不可转让。收货人凭海运单不能提货，而是凭到货通知提货。 三、铁路运输单据（一）国际铁路联运运单 （二）承运货物收据（一）国际铁路联运运单国际铁路联运运单(International Through Rail Waybill)是是参加联运的发送国铁路与发货人之间订立的运输契约，其中规定了参加联运的各国铁路和收、发货人的权利和义务。对收、发货人和铁路都具有法律约束力。运单正本随同货物到达终到站，并交给收货人，它既是铁路承运货物出具的凭证，也是铁路与货主交接货物、核收运杂费和处理索赔与理赔的依据。运单副本于运输合同缔结后交给发货人，是卖方凭以向收货人结算货款的主要证件。 （二）承运货物收据承运货物收据（Cargo Receipt）既是承运人出具的货物收据，也是承运人与托运人签订的运输契约。我国内地通过铁路运往港、澳地区的出口货物，一般多委托中国对外贸易运输公司承办。当出口货物装车发运后，对外贸易运输公司即签发一份承运货物收据给托运人，以作为对外办理结汇的凭证。它还是收货人凭以提货的凭证。四、航空运单 航空运单（Air Way bill）是承运人与托运人之间签订的运输契约，也是承运人或其代理人签发的货物收据。航空运单不是物权凭证，不能通过背书转让。收货人提货不是凭航空运单，而是凭提货通知单。在航空运单的收货人栏内，必须详细填写收货人的全称和地址。 航空运单依签发人的不同可分为主运单（Master Air Waybill）和分运单（House Air Waybill）。 五、多式联运单据多式联运单据（Multimodal Transport Document，MTD）是指证明多式联运合同以及证明多式联运经营人接管货物并负责按照合同条款交付货物的单据。多式联运单据是多式联运合同的证明，也是多式联运经营人收到货物的收据和凭以交付货物的凭证。根据发货人的要求，多式联运单据可以作成可转让的，也可以作成不可转让的。多式联运单据如签发一套一份以上的正本单据，应注明份数，其中一份完成交货后，其余各份正本即失效。六、邮政收据邮政收据（Post Receipt）是邮政运输的主要单据，它既是邮局收到寄件人的邮包后所签发的凭证，也是收件人凭以提取邮件的凭证，当邮包发生损坏或丢失时，它还可以作为索赔和理赔的依据，但邮包收据不是物权凭证。投邮证明（Cerfiticate of Posting）是邮政局出具的证明文件，据此证实所寄发的单据或邮包确已寄出和作为邮寄日期的证明。快递收据（Courier Receipt）是特快专递机构收到寄件人的邮件后签发的凭证。 课后任务1上网查询各种运输单据的格式并比较。2以广州希望贸易有限公司出口部经理的身份，选择适当的运输单据。3预习下个任务：货物运输保险的保障范围。 国际贸易实务国际贸易实务 GUOJI MAOYI SHIWU新世纪告知高专新世纪告知高专国际经济与贸易类课程规划教材国际经济与贸易类课程规划教材新世纪高职高专教材编审委员会新世纪高职高专教材编审委员会 组编组编主编主编 戴海珊戴海珊 吴安南吴安南主审主审 姚大伟姚大伟学习情境五 货物运输保险条款的磋商学习情境五 货物运输保险条款的磋商5.1 货物运输保险的保障范围货物运输保险的保障范围5.2 货运保险条款和保险险别货运保险条款和保险险别5.3 合同中的保险条款和保险实务合同中的保险条款和保险实务货物运输保险的保障范围学习目标学习目标能力目标能力目标知识目标知识目标任务描述任务描述任务分析任务分析相关知识相关知识能力目标能说出海洋运输过程中可能出现的风险、损失和费用；能说出海洋运输过程中可能出现的风险、损失和费用；能界定实际全损和推定全损；能界定实际全损和推定全损；能界定共同海损和单独海损；能界定共同海损和单独海损；能区别施救费用与救助费用。能区别施救费用与救助费用。知识目标理解海运保险承保范围中风险的种类和含义；理解海运保险承保范围中风险的种类和含义；掌握海运保险承保范围中损失的种类和含义；掌握海运保险承保范围中损失的种类和含义；了解海运保险承保范围中费用的种类和含义。了解海运保险承保范围中费用的种类和含义。任务描述任务任务5.1：分析货物在运输过程中可能出现的风险、损：分析货物在运输过程中可能出现的风险、损失和费用失和费用根据小组贸易背景分析货物在运输过程中可能出现的风险、损失和根据小组贸易背景分析货物在运输过程中可能出现的风险、损失和费用；费用；磋商结果由记录员记录在磋商结果由记录员记录在磋商记录表磋商记录表里，观察员如实填写里，观察员如实填写观观察汇报表察汇报表；展示员准备好展示小组分析结果；展示员准备好展示小组分析结果；时间：时间：5分钟分钟任务分析小组选定的商品在海运途中可能会遭遇哪些风险、损失和费用？小组选定的商品在海运途中可能会遭遇哪些风险、损失和费用？发生全损的可能性有多大？发生全损的可能性有多大？发生部分损失的可能性有多大？发生部分损失的可能性有多大？是否所有的风险、损失和费用均能得到承保？是否所有的风险、损失和费用均能得到承保？相关知识海运货物保险的保障范围图海运货物保险的保障范围图v一、风险一、风险v二、损失二、损失v三、费用三、费用保障范保障范围围风险风险损失损失费用费用海上风海上风险险外来风外来风险险自然灾自然灾害害意外事意外事故故一般一般外来风外来风险险特殊特殊外来风外来风险险全部损全部损失失部分损部分损失失实际全实际全损损推定全推定全损损共同海共同海损损单独海单独海损损施救费施救费用用救助费救助费用用续运费用续运费用额外费用额外费用海运货物保险的保障范围图一、风险（一）海上风险（一）海上风险 1自然灾害自然灾害 2意外事故意外事故 （二）外来风险（二）外来风险 1一般外来风险一般外来风险 2特殊外来风险特殊外来风险即问即答 （二）外来风险1一般外来风险一般外来风险 一般外来风险通常是指一般外来原因造成的风险，如偷窃、短量、破碎、一般外来风险通常是指一般外来原因造成的风险，如偷窃、短量、破碎、雨淋、受潮、受热、发霉、串味、沾污、渗漏、钩损和锈损等。雨淋、受潮、受热、发霉、串味、沾污、渗漏、钩损和锈损等。2特殊外来风险特殊外来风险 特殊外来风险通常是指由于政府及群众行为等特殊原因所造成的风险，如特殊外来风险通常是指由于政府及群众行为等特殊原因所造成的风险，如进口国拒绝货物进口、货物在转船时被有关当局扣留不能运达目的地、进口商拒绝提货、进口国拒绝货物进口、货物在转船时被有关当局扣留不能运达目的地、进口商拒绝提货、战争和罢工等。战争和罢工等。即问即答只要是海上发生的风险保险公司就承保吗只要是海上发生的风险保险公司就承保吗?只有在海上发生的风只有在海上发生的风险保险公司才承保吗险保险公司才承保吗?二、损失（一）全部损失（一）全部损失(Total loss) 1实际全损实际全损(Actual total loss) 2推定全损推定全损 (Constructive total loss) （二）部分损失（二）部分损失 (Partial loss) 1共同海损共同海损 ( General average ) 2单独海损单独海损 ( Particular average) 1实际全损(Actual total loss)实际全损又称绝对全损，是指货物全部灭失、或完全变质、或不可能实际全损又称绝对全损，是指货物全部灭失、或完全变质、或不可能归还被保险人。归还被保险人。在保险业务上构成实际全损主要有以下几种：在保险业务上构成实际全损主要有以下几种： （1）保险标的已完全遭毁损或灭失。）保险标的已完全遭毁损或灭失。 （2）保险标的失去原有的性质和用途，原有的商业价值和使用价）保险标的失去原有的性质和用途，原有的商业价值和使用价值已不复存在。值已不复存在。 （3）被保险人已不能恢复其所丧失的所有权。）被保险人已不能恢复其所丧失的所有权。 （4）船舶失踪已达一定时期无音讯。）船舶失踪已达一定时期无音讯。即问即答即问即答即问即答被保险货物用驳船运离海轮的途中，其中一艘驳船遇险沉没，被保险货物用驳船运离海轮的途中，其中一艘驳船遇险沉没，此驳船上货物的损失属于全损吗？此驳船上货物的损失属于全损吗？2推定全损(Constructive total loss)推定全损是指货物发生事故后，认为实际全损已不可避免，或者为避免推定全损是指货物发生事故后，认为实际全损已不可避免，或者为避免实际全损所需支付的抢救费用、修理费用加上继续将货物运抵目的地费实际全损所需支付的抢救费用、修理费用加上继续将货物运抵目的地费用之和超过保险价值。在保险业务中，以下各项属推定全损：用之和超过保险价值。在保险业务中，以下各项属推定全损：（1）被保险人丧失对保险标的的自由使用，不大可能在合理时间内）被保险人丧失对保险标的的自由使用，不大可能在合理时间内重新获得该保险货物。重新获得该保险货物。（2）保险标的遭遇保险事故后，一时未达到完全灭失的损失程度，）保险标的遭遇保险事故后，一时未达到完全灭失的损失程度，但将无法避免实际全损。但将无法避免实际全损。（3）对保险标的受到有形损害时，为拯救货物而支付的施救、恢复）对保险标的受到有形损害时，为拯救货物而支付的施救、恢复或重整等费用和续用费用相加，总成本将超过保险标的的价值。或重整等费用和续用费用相加，总成本将超过保险标的的价值。（4）被保险人因承保风险丧失对保险货物的占有，为重新获得该货）被保险人因承保风险丧失对保险货物的占有，为重新获得该货物而需支付的费用和续用费用相加，总成本将超过保险标的的价值。物而需支付的费用和续用费用相加，总成本将超过保险标的的价值。1共同海损（General average）共同海损的含义：共同海损的含义：是指在同一海上航程中，船舶、货物和其他财产遭遇共同危险，为了共是指在同一海上航程中，船舶、货物和其他财产遭遇共同危险，为了共同安全，有意的采取合理措施所直接造成的特殊牺牲、支付的费用。同安全，有意的采取合理措施所直接造成的特殊牺牲、支付的费用。构成共同海损的必备条件即问即答 构成共同海损的必备条件（1）必须确实遭遇危难。）必须确实遭遇危难。（2）船方所采取的措施必须是为了解除船舶和货物的共同危险，而）船方所采取的措施必须是为了解除船舶和货物的共同危险，而且其措施必须是有意的、合理的。且其措施必须是有意的、合理的。 （3）共同海损的牺牲是特殊性质的，支出的费用是额外支付的。）共同海损的牺牲是特殊性质的，支出的费用是额外支付的。（4）构成共同海损的牺牲和费用支出必须是最终有效的。）构成共同海损的牺牲和费用支出必须是最终有效的。即问即答只要是船长下令造成的损失就是共同海损吗？只要是船长下令造成的损失就是共同海损吗？2单独海损（Particular average）单独海损的含义：单独海损的含义：是指除共同海损外的部分损失，即货物受损未达到全损程度，它仅涉及是指除共同海损外的部分损失，即货物受损未达到全损程度，它仅涉及船舶或货物所有人单方面利益的损失，其损失不是由船、货各方共同分船舶或货物所有人单方面利益的损失，其损失不是由船、货各方共同分摊，而是仅由各受损者单独负担。摊，而是仅由各受损者单独负担。共同海损与单独海损的区别共同海损与单独海损的区别 共同海损与单独海损的区别（1）造成海损的原因不同）造成海损的原因不同 单独海损是承保风险所直接导致的船、货损失；共同海损是为了解除或减轻共同单独海损是承保风险所直接导致的船、货损失；共同海损是为了解除或减轻共同危险人为地造成的一种损失。危险人为地造成的一种损失。（2）承担损失的责任不同）承担损失的责任不同 单独海损的损失一般由受损方自行承担；而共同海损的损失，则应由受益单独海损的损失一般由受损方自行承担；而共同海损的损失，则应由受益的各方按照受益大小的比例共同分摊。的各方按照受益大小的比例共同分摊。 课堂讨论以下哪种情况造成的损失属于共同海损以下哪种情况造成的损失属于共同海损？ 船舶航行中，船上意外失火而引起火灾，船长下令灌水灭火，致使部分货物受潮造船舶航行中，船上意外失火而引起火灾，船长下令灌水灭火，致使部分货物受潮造成的损失。成的损失。 航行过程中，船长认为前方可疑船只为海盗船，命令立即掉头远离该船，却意外触航行过程中，船长认为前方可疑船只为海盗船，命令立即掉头远离该船，却意外触礁，导致船壳钢板裂损。事后得知遇到的并非海盗船。礁，导致船壳钢板裂损。事后得知遇到的并非海盗船。 船因故搁浅，船长为脱浅，命令船员将部分货物抛入海中以卸载。船舶起浮后，船员船因故搁浅，船长为脱浅，命令船员将部分货物抛入海中以卸载。船舶起浮后，船员由于疏忽仍继续抛货。由于疏忽仍继续抛货。 船只搁浅之后，为使其脱浅而非正常地使用轮机而致轮机受损。船只搁浅之后，为使其脱浅而非正常地使用轮机而致轮机受损。 船在航行中推进器失灵，导致船舶失控，船长向附近港口呼救，要求派拖轮，发生了船在航行中推进器失灵，导致船舶失控，船长向附近港口呼救，要求派拖轮，发生了拖轮费用。拖轮费用。案例分析 一货轮载货驶离货轮载货驶离A港口。开航后不久因空气湿度很大，导致已老化港口。开航后不久因空气湿度很大，导致已老化的电线短路引起大火，将装在甲舱的毛毯全部烧毁。船到的电线短路引起大火，将装在甲舱的毛毯全部烧毁。船到B港卸货时发港卸货时发现，装在同一货舱中的烟草和茶叶由于羊毛燃烧散发的焦糊味道而遭受现，装在同一货舱中的烟草和茶叶由于羊毛燃烧散发的焦糊味道而遭受不同程度的串味损失。其中茶叶已完全失去原有的芳香，只能作为廉价不同程度的串味损失。其中茶叶已完全失去原有的芳香，只能作为廉价的填充物处理。而烟草由于包装较好，串味不严重，经过特殊处理仍能的填充物处理。而烟草由于包装较好，串味不严重，经过特殊处理仍能销售，但等级已大打折扣，售价下降三成。在继续航行途中，该船不幸销售，但等级已大打折扣，售价下降三成。在继续航行途中，该船不幸又与另一货轮相撞，船舶受损严重，乙舱破裂，舱内进入大量海水，剧又与另一货轮相撞，船舶受损严重，乙舱破裂，舱内进入大量海水，剧烈的撞击及海水浸泡导致舱内装载的精密仪器受损严重。为了救险，船烈的撞击及海水浸泡导致舱内装载的精密仪器受损严重。为了救险，船长下令用亚麻临时堵住漏洞，造成大量亚麻损失。在船舶停靠在避难港长下令用亚麻临时堵住漏洞，造成大量亚麻损失。在船舶停靠在避难港大修时，船方就受损精密仪器的抢修整理事宜向专家咨询，发现修复费大修时，船方就受损精密仪器的抢修整理事宜向专家咨询，发现修复费用十分庞大，已超过货物的保险价值。为了方便修理船舶，不得不将丙用十分庞大，已超过货物的保险价值。为了方便修理船舶，不得不将丙舱和丁舱的部分纺织品货物卸下，在卸货时造成一部分货物钩损。试分舱和丁舱的部分纺织品货物卸下，在卸货时造成一部分货物钩损。试分析各部分损失属于什么类型和性质。析各部分损失属于什么类型和性质。三、费用（一）施救费用（一）施救费用（Sue and labor expenses）（二）救助费用（二）救助费用（Salvage charges）（三）续运费用（三）续运费用（Forwarding charges）（四）额外费用（四）额外费用（Extra charges）（一）施救费用（Sue and labor expenses）施救费用，亦称营救费用或单独海损费用，是指被保险的货物在遭受承保责任范围内的灾施救费用，亦称营救费用或单独海损费用，是指被保险的货物在遭受承保责任范围内的灾害事故时，被保险人（或其代理人、雇佣人员或受让人）为了避免或减少损失，采取了各害事故时，被保险人（或其代理人、雇佣人员或受让人）为了避免或减少损失，采取了各种抢救或防护措施而所支付的合理费用。种抢救或防护措施而所支付的合理费用。施救费用的赔偿在全损之外进行，如果在施救仍未避免全损时，既要赔偿全损，又要赔偿施救费用的赔偿在全损之外进行，如果在施救仍未避免全损时，既要赔偿全损，又要赔偿施救费。施救费。 （二）救助费用（Salvage charges）救助费用是指被保险货物在遭受了承保责任范围内的灾害事故时，由保险人和被保险人以救助费用是指被保险货物在遭受了承保责任范围内的灾害事故时，由保险人和被保险人以外的第三者采取了有效的救助措施，在救助成功后，根据国际上有关法律，由被救助方付外的第三者采取了有效的救助措施，在救助成功后，根据国际上有关法律，由被救助方付给救助人的一种报酬。给救助人的一种报酬。救助费用一般列入共同海损，因为通常是由船、货各方遭遇共同威胁的情况下，为了共同救助费用一般列入共同海损，因为通常是由船、货各方遭遇共同威胁的情况下，为了共同安全由其他船舶前来救助而支出的费用。安全由其他船舶前来救助而支出的费用。 （三）续运费用（Forwarding charges） 续运费用是指运输工具遭遇海难后，在中途港或避难港由于卸货、存仓以及运送货物而产续运费用是指运输工具遭遇海难后，在中途港或避难港由于卸货、存仓以及运送货物而产生的费用，其目的是为防止或减轻货物的损坏。如果货物遭受的风险属于保险责任，因此生的费用，其目的是为防止或减轻货物的损坏。如果货物遭受的风险属于保险责任，因此而支付的费用保险人也予以负责。而支付的费用保险人也予以负责。保险人对续运费用的赔偿和对货物单独海损的赔偿总和以保险金额为限。保险人对续运费用的赔偿和对货物单独海损的赔偿总和以保险金额为限。 （四）额外费用（Extra charges）额外费用是指为了证明损失索赔的成立而支付的费用，包括保险标的受损后，对其进行额外费用是指为了证明损失索赔的成立而支付的费用，包括保险标的受损后，对其进行检验、查勘、公证、理算或拍卖受损货物等支付的费用。一般只有在索赔成立时，保险人才检验、查勘、公证、理算或拍卖受损货物等支付的费用。一般只有在索赔成立时，保险人才对额外费用负赔偿责任，但如果公证、查勘等是由保险人授权进行的，不论索赔是否成立，对额外费用负赔偿责任，但如果公证、查勘等是由保险人授权进行的，不论索赔是否成立，保险人仍需承担该项额外费用。保险人仍需承担该项额外费用。 货运保险条款和保险险别学习目标学习目标能力目标能力目标知识目标知识目标任务描述任务描述任务分析任务分析相关知识相关知识能力目标能区分我国海运货物保险条款和伦敦协会海运保险条款的险种和责能区分我国海运货物保险条款和伦敦协会海运保险条款的险种和责任范围；任范围；能根据不同的贸易背景选择投保适当的货物保险险别；能根据不同的贸易背景选择投保适当的货物保险险别；能对给定的贸易背景和投保险别进行分析，并提出修订意见；能对给定的贸易背景和投保险别进行分析，并提出修订意见；能对保险索赔案件进行分析，提出正确的理赔意见。能对保险索赔案件进行分析，提出正确的理赔意见。知识目标掌握我国不同运输方式下货物保险条款中的保险险种和责任范围；掌握我国不同运输方式下货物保险条款中的保险险种和责任范围； 熟悉伦敦保险协会海运货物保险条款中的保险险种和责任范围；熟悉伦敦保险协会海运货物保险条款中的保险险种和责任范围；掌握选择投保险别时应考虑的因素。掌握选择投保险别时应考虑的因素。任务描述任务任务5.2：选择适当的货运保险险别：选择适当的货运保险险别根据小组贸易背景选择适当的货运保险条款；根据小组贸易背景选择适当的货运保险条款；根据选定的货运保险条款选择适当的保险险别；根据选定的货运保险条款选择适当的保险险别；磋商结果由记录员记录在磋商结果由记录员记录在磋商记录表磋商记录表里，观察员如实填写里，观察员如实填写观察汇报表观察汇报表；展示员准备好展示小组磋商成果；展示员准备好展示小组磋商成果；时间：时间：15分钟分钟任务分析小组选定的商品在海运途中可能会遭遇哪些风险、损失和费用？小组选定的商品在海运途中可能会遭遇哪些风险、损失和费用？发生全损的可能性有多大？发生全损的可能性有多大？发生部分损失的可能性有多大？发生部分损失的可能性有多大？是否所有的风险、损失和费用均能得到承保？是否所有的风险、损失和费用均能得到承保？相关知识一、一、我国海运货物保险我国海运货物保险二、二、我国陆上运输货物保险我国陆上运输货物保险三、三、我国航空运输货物保险我国航空运输货物保险四、四、我国邮包运输保险我国邮包运输保险五、五、伦敦保险协会海运货物保险条款伦敦保险协会海运货物保险条款六、六、选择投保险别时应考虑的因素选择投保险别时应考虑的因素一、我国海运货物保险 （一）基本险（一）基本险（二）附加险（二）附加险（三）海洋运输货物专门险（三）海洋运输货物专门险 （一）基本险1基本险的险别基本险的险别（1）平安险平安险（Free from Particular Average，FPA）（2）水渍险水渍险（With Average or With Particular Average，WA or WPA）（3）一切险一切险（All Risks）2基本险的除外责任基本险的除外责任3基本险的责任起讫基本险的责任起讫保险公司对平安险承担的责任范围被保险的货物在运输途中由于恶劣气候、雷电、海啸、地震、洪水被保险的货物在运输途中由于恶劣气候、雷电、海啸、地震、洪水等自然灾害造成整批货物的全部损失或推定全损。若被保险的货物用等自然灾害造成整批货物的全部损失或推定全损。若被保险的货物用驳船运往或运离海轮时，则每一驳船所装的货物可视作一个整批。驳船运往或运离海轮时，则每一驳船所装的货物可视作一个整批。由于运输工具遭到搁浅、触礁、沉没、互撞，与流冰或其他物体碰由于运输工具遭到搁浅、触礁、沉没、互撞，与流冰或其他物体碰撞以及失火、爆炸等意外事故所造成的货物全部或部分损失。撞以及失火、爆炸等意外事故所造成的货物全部或部分损失。在运输工具已经发生搁浅、触礁、沉没、焚毁等意外事故的情况下，在运输工具已经发生搁浅、触礁、沉没、焚毁等意外事故的情况下，货物在此前后又在海上遭受恶劣气候、雷电、海啸等自然灾害所造成货物在此前后又在海上遭受恶劣气候、雷电、海啸等自然灾害所造成的部分损失。的部分损失。装卸或转船时由于一件或数件甚至整批货物落海所造成的全部或部装卸或转船时由于一件或数件甚至整批货物落海所造成的全部或部分损失。分损失。保险公司对平安险承担的责任范围保险人对遭受承保责任内的危险货物采取抢救、防止或减少货损的措施所支付的合理费保险人对遭受承保责任内的危险货物采取抢救、防止或减少货损的措施所支付的合理费用，但以不超过该批被毁货物的保险金额为限。用，但以不超过该批被毁货物的保险金额为限。运输工具遭遇海难后，在避难港由于卸运输工具遭遇海难后，在避难港由于卸货引起的损失，以及在中途港或避难港由于卸货、存仓和运送货物所产生的特殊费用。货引起的损失，以及在中途港或避难港由于卸货、存仓和运送货物所产生的特殊费用。共同海损的牺牲、分摊和救助费用。共同海损的牺牲、分摊和救助费用。运输契约中订有运输契约中订有“船舶互撞责任船舶互撞责任”条款，根据该条款规定应由货方偿还船方的损失。条款，根据该条款规定应由货方偿还船方的损失。保险公司对水渍险承担的责任范围 水渍险的责任范围是在平安险的基础上，还增加了对被保险货物如由于恶劣气候、雷电、水渍险的责任范围是在平安险的基础上，还增加了对被保险货物如由于恶劣气候、雷电、海啸、地震、洪水等自然灾害所造成的部分损失。同时施救费用的赔偿范围也有所扩大。但海啸、地震、洪水等自然灾害所造成的部分损失。同时施救费用的赔偿范围也有所扩大。但总的来说，两者的承保范围差异并不大。在被保险货物因承保风险造成全部损失，无论平安总的来说，两者的承保范围差异并不大。在被保险货物因承保风险造成全部损失，无论平安险还是水渍险，保险人均要赔偿。只有在发生部分损失的情况下，两者才有所不同。险还是水渍险，保险人均要赔偿。只有在发生部分损失的情况下，两者才有所不同。课堂讨论课堂讨论课堂讨论有批陶瓷制品出口，由甲乙两轮分别载运，货主投保了平安险。有批陶瓷制品出口，由甲乙两轮分别载运，货主投保了平安险。甲轮在航行途中与他船发生碰撞事故，陶瓷制品发生部分损失；甲轮在航行途中与他船发生碰撞事故，陶瓷制品发生部分损失；而乙轮却在航行途中遇到暴风雨天气致使陶瓷制品相互碰撞而发而乙轮却在航行途中遇到暴风雨天气致使陶瓷制品相互碰撞而发生部分损失。事后，货主向保险人提出索赔。试分析保险人应如生部分损失。事后，货主向保险人提出索赔。试分析保险人应如何处理？若投保的是水渍险又当如何处理？何处理？若投保的是水渍险又当如何处理？保险公司对一切险承担的责任范围 投保一切险后，保险公司除担负平安险和水投保一切险后，保险公司除担负平安险和水渍险的各项责任外，对被保险货物在运输途中由于渍险的各项责任外，对被保险货物在运输途中由于一般外来风险而遭受的全部或部分损失，如货物被一般外来风险而遭受的全部或部分损失，如货物被盗窃、钩损、碰损、受潮、发热、淡水雨淋、短量、盗窃、钩损、碰损、受潮、发热、淡水雨淋、短量、包装破裂和提货不着等，也负赔偿责任。包装破裂和提货不着等，也负赔偿责任。即问即答即问即答 一切险承保的是运输途中的一切风险和损失吗？一切险承保的是运输途中的一切风险和损失吗？2基本险的除外责任（1）被保险人的故意行为或过失所造成的损失；）被保险人的故意行为或过失所造成的损失；（2）属于发货人责任所引起的损失；）属于发货人责任所引起的损失；（3）在保险责任开始前，被保险货物已存在的品质不良或数量短差所）在保险责任开始前，被保险货物已存在的品质不良或数量短差所造成的损失；造成的损失；（4）被保险货物的自然损耗、本质缺陷、特性以及市场跌落、运输延）被保险货物的自然损耗、本质缺陷、特性以及市场跌落、运输延迟所引起的损失和费用；迟所引起的损失和费用；（5）属于海运运输货物战争险和罢工险条款规定的责任及其险外责任）属于海运运输货物战争险和罢工险条款规定的责任及其险外责任。3基本险的责任起讫“仓至仓条款仓至仓条款”（Warehouse to Warehouse Clause，W/W Clause），即规定保险公司所承），即规定保险公司所承担的保险责任，是从被保险货物运离保险单所载明的装运港（地）起运地仓库或储存住所担的保险责任，是从被保险货物运离保险单所载明的装运港（地）起运地仓库或储存住所开始运输时生效，包括正常运输过程中的海上、陆上、内河和驳船运输在内，直到货物到开始运输时生效，包括正常运输过程中的海上、陆上、内河和驳船运输在内，直到货物到达保险单所载明的目的港（地）收货人的最后仓库或储存处所或被保险人用作分配、分派达保险单所载明的目的港（地）收货人的最后仓库或储存处所或被保险人用作分配、分派或非正常运输的其他储存处所时为止。或非正常运输的其他储存处所时为止。 仓至仓责任的限制条件（1）当货物从目的港卸离海轮时起算满60天，无论货物是否进入收货人仓库，保险责任均告终止；（2）如上述保险期限内被保险货物需要转交到非保险单所载明的目的地时，保险责任则以该货物开始转交时终止；（3）被保险货物在运至保险单所载明的目的港或目的地以后，在某一仓库发生分组、分派的情况，则该仓库就作为被保险人的最后仓库，保险责任也从货物运抵该仓库时终止；（4）被保险人可以要求扩展保险期限。如对某些内陆国家的出口货物，内陆运输距离长，时间长，在港口卸货后，无法在保险条款规定的期限内运至目的地（60天），可以向保险人申请扩展，经保险公司同意后出立凭证予以延长，每日加收一定的保险费。（5）当发生非正常运输情况，如运输迟延、绕道、被迫卸货、航程变更等，被保险人及时通知保险人，加交保险费，可按扩展条款办理。（二）附加险1一般附加险一般附加险2特殊附加险特殊附加险1一般附加险（1）偷窃提货不着险）偷窃提货不着险(Theft ，Pilferage and Non-delivery Clause，T.P.N.D.)，指在保险有效期内，保险货物被偷走或窃走，以及货物运抵目，指在保险有效期内，保险货物被偷走或窃走，以及货物运抵目的地以后，整件未交的损失。的地以后，整件未交的损失。（2）淡水雨淋险）淡水雨淋险(Fresh Water and/or Rain Damage Clause) ，指货物在运，指货物在运输途中，由于淡水、雨水以及雪溶所造成的损失。淡水包括船上淡水舱、输途中，由于淡水、雨水以及雪溶所造成的损失。淡水包括船上淡水舱、水管漏水以及船汗等。水管漏水以及船汗等。（3）短量险）短量险(Risk of Shortage)，指保险货物在运输途中数量短少和重量，指保险货物在运输途中数量短少和重量的损失。的损失。1一般附加险（4）混杂、沾污险）混杂、沾污险(Risk of IntermixtureContamination)，指保险货物在运输途中混进了，指保险货物在运输途中混进了杂质造成的损失。杂质造成的损失。（5）渗漏险）渗漏险(Risk of Leakage) ，指流质、半流质的液体物质和油类物质，在运输过程中因，指流质、半流质的液体物质和油类物质，在运输过程中因为容器损坏而引起的渗漏损失。据装运港，将货物装上船或其他运输工具的时间。为容器损坏而引起的渗漏损失。据装运港，将货物装上船或其他运输工具的时间。（6）碰损、破碎险）碰损、破碎险(Risk of ClashBreakage)，碰损主要指保险货物在运输途中因为受到震，碰损主要指保险货物在运输途中因为受到震动、颠簸、挤压或搬运不慎等造成货物本身的凹瘪、脱瓷、脱漆、划痕等损失。破碎主要指动、颠簸、挤压或搬运不慎等造成货物本身的凹瘪、脱瓷、脱漆、划痕等损失。破碎主要指保险货物在运输途中由于装卸粗鲁、运输工具的震颠等造成货物本身的破裂、断碎等损失。保险货物在运输途中由于装卸粗鲁、运输工具的震颠等造成货物本身的破裂、断碎等损失。1一般附加险（7）串味险）串味险(Risk of Odour)，指保险货物因为受到其他物品的气味影响所，指保险货物因为受到其他物品的气味影响所造成的串味损失。造成的串味损失。（8）受潮受热险）受潮受热险(Damage Caused by SweatingHeating)，指保险货物因，指保险货物因受潮、受热而引起的损失。受潮、受热而引起的损失。（9）钩损险）钩损险(Hook Damage Clause)，指保险货物在装卸过程中因为使用手，指保险货物在装卸过程中因为使用手钩、吊钩等工具所造成的损失。钩、吊钩等工具所造成的损失。 (10)包装破裂险包装破裂险(Loss for Damage Caused by Breakage of Packing)，指保险，指保险货物在运输途中因装卸或搬运不慎而导致包装破裂造成物资的短少、沾污等货物在运输途中因装卸或搬运不慎而导致包装破裂造成物资的短少、沾污等损失。损失。（11）锈损险）锈损险(Risk of Rust)，指保险货物在运输过程中因为生锈造成的损，指保险货物在运输过程中因为生锈造成的损失。失。 2特殊附加险（1 ）交货不到险（）交货不到险（Failure to Deliver Risk)。该险承保自被保险货物装上。该险承保自被保险货物装上船舶时开始，在船舶时开始，在6个月内不能运到原定目的地交货的损失。不论何种原因个月内不能运到原定目的地交货的损失。不论何种原因造成交货不到，保险人都按全部损失予以赔偿。造成交货不到，保险人都按全部损失予以赔偿。（2）进口关税险（）进口关税险（Import Duty Risk)。该险承保被保险货物受损后，仍。该险承保被保险货物受损后，仍得在目的港按完好货物交纳进口关税而造成的关税损失。得在目的港按完好货物交纳进口关税而造成的关税损失。（3）舱面险（）舱面险（On Deck Risk)。该险承保装载于舱面（船舶甲板上）的货。该险承保装载于舱面（船舶甲板上）的货物被抛弃或海浪冲击落水所致的损失。物被抛弃或海浪冲击落水所致的损失。2特殊附加险（4）拒收险（）拒收险（Rejection Risk）。该险承保当被保险货物出于各种原因，在进口港被进口国政）。该险承保当被保险货物出于各种原因，在进口港被进口国政府或有关当局拒绝进口或没收而产生的损失。府或有关当局拒绝进口或没收而产生的损失。（5）黄曲霉素险（）黄曲霉素险（Aflatoxin Risk）。该险承保被保险货物，主要是指花生、油菜籽、谷物等）。该险承保被保险货物，主要是指花生、油菜籽、谷物等易产生黄曲霉素，在进口港或进口地经卫生当局检验证明，其所含黄曲霉素超过进口国限制易产生黄曲霉素，在进口港或进口地经卫生当局检验证明，其所含黄曲霉素超过进口国限制标准，而被拒绝进口、没收或强制改变用途所造成的损失。标准，而被拒绝进口、没收或强制改变用途所造成的损失。2特殊附加险（6）出口货物到香港（包括九龙在内）或澳门存仓火险责任扩展条款（）出口货物到香港（包括九龙在内）或澳门存仓火险责任扩展条款（Fire Risk Extension Clause For Storage of Cargo at Destination HongKong, Including Kowloon or Macao，F.R.E.C.）。）。这是一种扩展存仓火险责任的特别附加险。它对于被保险货物自内地出口运抵香港（包括九这是一种扩展存仓火险责任的特别附加险。它对于被保险货物自内地出口运抵香港（包括九龙）或澳门，卸离运输工具，直接存放于保险单载明的过户银行所指定的仓库期间发生火灾龙）或澳门，卸离运输工具，直接存放于保险单载明的过户银行所指定的仓库期间发生火灾所受的损失，承担赔偿责任。所受的损失，承担赔偿责任。（7）战争险战争险（War Risk)。海上货物运输战争险是特殊附加险的主要险别之一，是保险人。海上货物运输战争险是特殊附加险的主要险别之一，是保险人承保战争或类似战争行为导致的货物损失的特殊附加险。承保战争或类似战争行为导致的货物损失的特殊附加险。 （8）罢工险（）罢工险（Strikes Risk）。海上货物运输罢工险是保险人承保被保险货物因罢工等人）。海上货物运输罢工险是保险人承保被保险货物因罢工等人为活动造成损失的特殊附加险。为活动造成损失的特殊附加险。战争险的承保责任范围直接由于战争、类似战争行为和敌对行为、武装冲突或海盗行为所致的损失。直接由于战争、类似战争行为和敌对行为、武装冲突或海盗行为所致的损失。 由于上述原因所引起的捕获、拘留、扣留、禁制、扣押等所造成的损失。由于上述原因所引起的捕获、拘留、扣留、禁制、扣押等所造成的损失。 各种常规武器各种常规武器,包括水雷、鱼雷、炸弹所致的损失。包括水雷、鱼雷、炸弹所致的损失。 由本险责任范围引起的共同海损牺牲、分摊和救助费用。由本险责任范围引起的共同海损牺牲、分摊和救助费用。战争险的责任起讫 战争险的责任起讫采用战争险的责任起讫采用“水面水面”条款，以条款，以“水上危险水上危险”为限，是指保险人的保险责任自为限，是指保险人的保险责任自被保险货物装上保险单所载明的起运港的海轮或驳船时开始，到卸离保险单所载明的目的被保险货物装上保险单所载明的起运港的海轮或驳船时开始，到卸离保险单所载明的目的港的海轮或驳船为止。如果货物不卸离海轮或驳船，则从海轮到达目的港当日午夜起算满港的海轮或驳船为止。如果货物不卸离海轮或驳船，则从海轮到达目的港当日午夜起算满15日之后责任自行终止；如果在中途港转船，不论货物在当地卸载与否，保险责任以海轮日之后责任自行终止；如果在中途港转船，不论货物在当地卸载与否，保险责任以海轮到达该港或卸货地点的当日午夜起算满到达该港或卸货地点的当日午夜起算满15天为止，等再装上续运海轮时，保险责任才继续天为止，等再装上续运海轮时，保险责任才继续有效。有效。课堂讨论 我国某公司按我国某公司按CIF条件向中东某国出口一批货物，根据合同投保了水渍险附加偷条件向中东某国出口一批货物，根据合同投保了水渍险附加偷窃提货不着险。但在海运途中，因两伊战起船被扣押，而后进口商因提货不着便向我保险窃提货不着险。但在海运途中，因两伊战起船被扣押，而后进口商因提货不着便向我保险公司进行索赔，我保险公司认为不属于保险责任范围，不予赔偿。公司进行索赔，我保险公司认为不属于保险责任范围，不予赔偿。 试问保险公司是否有理试问保险公司是否有理？在投保什么险种的情况下保险公司予以赔偿？在投保什么险种的情况下保险公司予以赔偿？案例分析 我国某出口公司按我国某出口公司按CIF条件出口大豆条件出口大豆1000公吨，计公吨，计20000包。包。合同规定投保一切险、战争险和罢工险。货物卸至目的港码头后，合同规定投保一切险、战争险和罢工险。货物卸至目的港码头后，当地码头工人开始罢工。在工人与政府的武装力量对抗中，该批当地码头工人开始罢工。在工人与政府的武装力量对抗中，该批大豆有的被撒在地面，有的被当做掩体，有的丢失，共损失近半。大豆有的被撒在地面，有的被当做掩体，有的丢失，共损失近半。请问，这种损失保险公司是否负责赔偿？请问，这种损失保险公司是否负责赔偿？ (三)海洋运输货物专门险 1海洋运输冷藏货物保险海洋运输冷藏货物保险 （1）冷藏险（）冷藏险（Risk for Frozen Products） （2）冷藏一切险）冷藏一切险(All Risk for Frozen Products) 2海洋运输散装桐油保险海洋运输散装桐油保险 3活牲畜、家禽运输保险活牲畜、家禽运输保险 二、我国陆上运输货物保险（一）陆运险（一）陆运险（Overland Transportation Risks）和陆运一切险（）和陆运一切险（Overland Transportation All Risks）（二）陆上运输冷藏货物险（二）陆上运输冷藏货物险（Overland Transportation Insurance-Frozen Products）（三）陆上运输货物战争险（火车）（三）陆上运输货物战争险（火车）（Overland Transportation Cargo War Risks -by Train ）三、我国航空运输货物保险（一）航空运输险（一）航空运输险（Air Transportation Risks）和航空运输一切险（）和航空运输一切险（Air Transportation All Risks）（二）航空运输货物战争险（二）航空运输货物战争险(Air Transportation Cacgo War Risks)四、我国邮包运输保险 （一）邮包险（一）邮包险（Parcel Post Risks）和邮包一切险（）和邮包一切险（Parcel Post All Risks）（二）邮包战争险（二）邮包战争险（Parcel Post War Risks） 五、伦敦保险协会海运货物保险条款（一）（一）协会货物保险条款协会货物保险条款的种类的种类（二）（二）协会货物保险条款协会货物保险条款的承保风险与除外责任的承保风险与除外责任 （一）协会货物保险条款的种类1协会货物条款（协会货物条款（A），），Institute Cargo C1auses （A），简称），简称ICC （A）；）；2协会货物条款（协会货物条款（B），），Institute Cargo C1auses （B），简称），简称ICC （B）；）；3协会货物条款（协会货物条款（C），），Institute Cargo C1auses （C），简称），简称ICC （C）；）；4协会战争险条款（货物）协会战争险条款（货物）,Institute War Clauses Cargo；5协会罢工险条款（货物）协会罢工险条款（货物）,Institute Strikes C1auses Cargo；6恶意损害险条款（恶意损害险条款（Malicious Damage C1auses）。）。 （二）协会货物保险条款的承保风险与除外责任 1ICC（A）的承保风险与除外责任）的承保风险与除外责任2ICC（B）的承保风险与除外责任）的承保风险与除外责任3ICC（C）的承保风险与除外责任）的承保风险与除外责任4战争险的承保风险与除外责任战争险的承保风险与除外责任5罢工险的承保风险与除外责任罢工险的承保风险与除外责任 1ICC（A）的承保风险与除外责任ICC（A）大体相当于中国人民保险公司所规定的一切险，其责任范围）大体相当于中国人民保险公司所规定的一切险，其责任范围最广，故协会货物条款采用承保最广，故协会货物条款采用承保“除外责任除外责任”之外的一切风险的概括之外的一切风险的概括式规定办法，即除了式规定办法，即除了“除外责任除外责任”项下所列风险，保险人不予负责外，项下所列风险，保险人不予负责外，其他风险均予负责。其他风险均予负责。ICC（A）的除外责任包括下列四类：）的除外责任包括下列四类： （1）一般除外责任。）一般除外责任。 （2）不适航、不适货除外责任。）不适航、不适货除外责任。 （3）战争除外责任。）战争除外责任。 （4）罢工除外责任。）罢工除外责任。2ICC（B）的承保风险与除外责任ICC（B）大体相当于中国人民保险公司所规定的水渍险，具体承保的风）大体相当于中国人民保险公司所规定的水渍险，具体承保的风险包括：（险包括：（1）火灾、爆炸；（）火灾、爆炸；（2）船舶或驳船触礁、搁浅、沉没；（）船舶或驳船触礁、搁浅、沉没；（3）陆）陆上运输工具碰撞出轨；（上运输工具碰撞出轨；（4）船舶、驳船或运输工具同水以外的外界物体碰）船舶、驳船或运输工具同水以外的外界物体碰撞；（撞；（5）在避难港卸货；（）在避难港卸货；（6）地震、火山爆发、雷电；（）地震、火山爆发、雷电；（7）共同海损牺）共同海损牺牲；（牲；（8）抛货或浪击落海；（）抛货或浪击落海；（9）海水、湖水或河水进入运输工具或贮存）海水、湖水或河水进入运输工具或贮存处所；（处所；（10）货物在装卸时落海或跌落造成整件的全损。）货物在装卸时落海或跌落造成整件的全损。ICC（B）的除外责任方面，除了对）的除外责任方面，除了对“海盗行为海盗行为”和恶意损害险的责任不和恶意损害险的责任不负责外，其余均与负责外，其余均与ICC（A）的除外责任相同。）的除外责任相同。 3ICC（C）的承保风险与除外责任ICC（C）的承保风险比）的承保风险比ICC（A）、）、ICC（B）要小得多，相当于我国的）要小得多，相当于我国的平安险，具体承保风险包括：（平安险，具体承保风险包括：（1）火灾、爆炸；（）火灾、爆炸；（2）船舶或驳船触礁、）船舶或驳船触礁、搁浅、沉没；（搁浅、沉没；（3）陆上运输工具倾覆或出轨；（）陆上运输工具倾覆或出轨；（4）船舶、驳船或运输）船舶、驳船或运输工具同水以外的任何外界物体碰撞（工具同水以外的任何外界物体碰撞（5）在避难港卸货；（）在避难港卸货；（6）共同海损）共同海损牺牲；（牺牲；（7）抛货。）抛货。ICC（C）的除外责任与）的除外责任与ICC（B）完全相同。）完全相同。4战争险的承保风险与除外责任战争险主要承保由于下列原因造成标的物的损失：（战争险主要承保由于下列原因造成标的物的损失：（1）战争、内战、）战争、内战、革命、叛乱、造反或由此引起的内乱，交战国或针对交战国的任何敌革命、叛乱、造反或由此引起的内乱，交战国或针对交战国的任何敌对行为；（对行为；（2）捕获、拘留、扣留、禁止或扣押，以及这些行动的后）捕获、拘留、扣留、禁止或扣押，以及这些行动的后果或这方面的企图；（果或这方面的企图；（3）遗弃的水雷、鱼雷、炸弹或其他遗弃的战）遗弃的水雷、鱼雷、炸弹或其他遗弃的战争武器。争武器。战争险的除外责任与战争险的除外责任与ICC（A）的）的“一般除外责任一般除外责任”及及“不适航、不适不适航、不适货除外责任货除外责任”大致相同。大致相同。5罢工险的承保风险与除外责任罢工险主要承保保险标的物的下列损失：罢工险主要承保保险标的物的下列损失：（1）罢工者、被迫停工工人或参与工潮、暴动或民变人员造成的）罢工者、被迫停工工人或参与工潮、暴动或民变人员造成的损失和费用；损失和费用；（2）罢工、被迫停工、工潮、暴动或民变造成的损失和费用；）罢工、被迫停工、工潮、暴动或民变造成的损失和费用；（3）任何恐怖主义者或任何人出于政治目的采取的行动所造成的）任何恐怖主义者或任何人出于政治目的采取的行动所造成的损失和费用。损失和费用。罢工险除外责任也与罢工险除外责任也与 ICC（A）中的）中的“一般除外责任一般除外责任”及及“不适航、不不适航、不适货除外责任适货除外责任”大致相同。大致相同。案例分析 我国某外贸公司与德国某进口商达成一项皮具出口合同，价格条件为我国某外贸公司与德国某进口商达成一项皮具出口合同，价格条件为CIF汉堡，支付方式汉堡，支付方式为不可撤销即期信用证，投保协会货物保险条款为不可撤销即期信用证，投保协会货物保险条款ICC（A）险。生产厂家在生产的最后一道）险。生产厂家在生产的最后一道工序将皮具的湿度降低限度，然后用牛皮纸包好装入双层瓦棱纸箱后，再装入集装箱。货工序将皮具的湿度降低限度，然后用牛皮纸包好装入双层瓦棱纸箱后，再装入集装箱。货物到达目的港后，检验结果表明，全部货物湿、霉、玷污、变色，损失达物到达目的港后，检验结果表明，全部货物湿、霉、玷污、变色，损失达10万美元。据分万美元。据分析，该批货物进出口地的气候环境均无异常，完全属于正常运输。试问保险公司对该批货析，该批货物进出口地的气候环境均无异常，完全属于正常运输。试问保险公司对该批货物是否负责赔偿？为什么？物是否负责赔偿？为什么？六、选择投保险别时应考虑的因素（一）货物的特性（一）货物的特性（二）货物的包装情况（二）货物的包装情况（三）货物运输情况（三）货物运输情况（四）运输季节（四）运输季节（五）目的地政治局势（五）目的地政治局势（六）（六）ICC和和CIC条款的区别条款的区别合同中的保险条款和保险实务学习目标学习目标能力目标能力目标知识目标知识目标任务描述任务描述任务分析任务分析相关知识相关知识能力目标能正确订立完整的保险条款；能正确订立完整的保险条款；能对给定的合同货运保险条款进行分析，并提出修订意见；能对给定的合同货运保险条款进行分析，并提出修订意见；能正确应用保险原则；能正确应用保险原则；能正确计算保险金额、保险费；能正确计算保险金额、保险费；能办理进出口货物运输保险的投保手续；能办理进出口货物运输保险的投保手续；能正确办理进口货物保险索赔工作。能正确办理进口货物保险索赔工作。知识目标掌握合同中完整保险条款的内容；掌握合同中完整保险条款的内容；熟悉保险单据的种类；熟悉保险单据的种类；了解保险原则的内容；了解保险原则的内容；熟悉办理进出口货物运输保险的程序；熟悉办理进出口货物运输保险的程序；了解保险索赔的程序。了解保险索赔的程序。任务描述任务任务5.3：磋商合同中的保险条款：磋商合同中的保险条款根据所选定的贸易术语和保险险别讨论合同中完整的保险条款应根据所选定的贸易术语和保险险别讨论合同中完整的保险条款应包含的内容；包含的内容；用中英文订立合同的保险条款；用中英文订立合同的保险条款；磋商结果由记录员记录在磋商结果由记录员记录在磋商记录表磋商记录表里，观察员如实填写里，观察员如实填写观察汇报表观察汇报表；展示员准备好展示小组磋商成果；展示员准备好展示小组磋商成果；时间：时间：10分钟。分钟。任务分析根据所选定的贸易术语，合同的保险条款应包含哪些内容？根据所选定的贸易术语，合同的保险条款应包含哪些内容？应由谁来投保？应由谁来投保？按多少价值来投保？按多少价值来投保？ 相关知识一、一、合同中的保险条款合同中的保险条款二、二、保险单据保险单据三、三、保险原则保险原则四、四、保险实务保险实务五、五、保险索赔保险索赔一、合同中的保险条款（一）（一）合同中保险条款的内容合同中保险条款的内容（二）（二）订立保险条款应注意问题订立保险条款应注意问题（一）合同中保险条款的内容1投保人投保人2保险金额的确定方法和投保加成率保险金额的确定方法和投保加成率3保险条款依据保险条款依据4投保险别投保险别5保险费的负担和支付保险费的负担和支付（二）订立保险条款应注意问题1条款订立必须明确、具体。条款订立必须明确、具体。 2合同中的投保条款应和贸易术语相一致。合同中的投保条款应和贸易术语相一致。 3投保的险种应和适用的保险条款相一致。投保的险种应和适用的保险条款相一致。范例【范例范例1】以以FOB、CFR、FAS、FCA、CPT条件成交的合同：保险由买方负责。条件成交的合同：保险由买方负责。Insurance:To be covered by the Buyer.【范例范例2】以以DAP、DAT和和DDP条件成交的合同：保险由卖方负责。条件成交的合同：保险由卖方负责。Insurance:To be covered by the Seller.范例【范例范例3】以以CFR或或CPT条件成交条件成交,且买方委托卖方投保的合同：由卖方代表买方按发票金额且买方委托卖方投保的合同：由卖方代表买方按发票金额的的110%投保一切险，以中国人民保险公司投保一切险，以中国人民保险公司1981年年1月月1日制定生效的日制定生效的中国保险条款中国保险条款为准。为准。保险费由买方在支付合同价款时一起支付。保险费由买方在支付合同价款时一起支付。Insurance：To be effected by the Sellers on behalf of the Buyers for 110% of invoice value against All Risks as Per CIC of PICC dated 1981/1/1. The premium caused to be settled with the contracted proceeds.范例【范例范例4】以以CIF、CIP条件成交的合同：由卖方按发票金额的条件成交的合同：由卖方按发票金额的110%投保平安险和战争险，以投保平安险和战争险，以中国人民保险公司中国人民保险公司1981年年1月月1日制定生效的日制定生效的中国保险条款中国保险条款为准。为准。Insurance：To be covered by the Sellers for 110% of invoice value against F.P.A and War Risk, as per CIC dated 1981/1/1.范例【范例范例5】以以CIF、CIP条件成交的合同：由卖方按发票金额的条件成交的合同：由卖方按发票金额的110%投保投保A条款，以伦敦保险条款，以伦敦保险协会协会2009年年1月月1日修订的日修订的协会货物保险条款协会货物保险条款为准。为准。Insurance: To be covered by the Sellers for 110% of invoice value against ICC(A),as per ICC dated 2009/1/1.二、保险单据（一）（一）保险单据的种类保险单据的种类（二）（二）保险单的批改和转保险单的批改和转让让（一）保险单据的种类1保险单保险单（Insurance Policy）2保险凭证保险凭证（Insurance Certificate）3预约保险单预约保险单（Open Policy）4联合凭证联合凭证（Combined Certificate）5暂保单暂保单（Binder，Binding Slip）1保险单（Insurance Policy）保险单俗称大保单，它是保险人和被保险人之间成立保险合同关保险单俗称大保单，它是保险人和被保险人之间成立保险合同关系的正式凭证，是使用最广泛的一种保险单据。系的正式凭证，是使用最广泛的一种保险单据。 承保在保险单内所指定的、经由指定船舶和航次承运的货物在运承保在保险单内所指定的、经由指定船舶和航次承运的货物在运输途中的风险，货物抵达目的地，保险单的效力即告终止。输途中的风险，货物抵达目的地，保险单的效力即告终止。 2保险凭证（Insurance Certificate）保险凭证俗称小保单，是一种简化的保险单。它是保险人签发给保险凭证俗称小保单，是一种简化的保险单。它是保险人签发给被保险人，证明货物已经投保和保险合同已经生效的文件。保险被保险人，证明货物已经投保和保险合同已经生效的文件。保险凭证具有与保险单同等的效力。凭证具有与保险单同等的效力。保险凭证上没有保险条款，仅表明按照该保险人的正式保险单上保险凭证上没有保险条款，仅表明按照该保险人的正式保险单上所载的条款办理。所载的条款办理。 3预约保险单（Open Policy）预约保险单又称预约保险合同，它是被保险人（一般为进口人）预约保险单又称预约保险合同，它是被保险人（一般为进口人）与保险人之间订立的总合同。目的是为了简化保险手续，并使货与保险人之间订立的总合同。目的是为了简化保险手续，并使货物一经装运即可取得保障。物一经装运即可取得保障。 凡属预约保单规定范围内的进口货物，一经起运，我国保险公司凡属预约保单规定范围内的进口货物，一经起运，我国保险公司即自动按预约保单所订立的条件承保。事先订立预保合同，可以即自动按预约保单所订立的条件承保。事先订立预保合同，可以防止因漏保或迟保而造成的无法弥补的损失。防止因漏保或迟保而造成的无法弥补的损失。 4联合凭证（Combined Certificate）联合凭证又称为联合发票，是一种发票和保险单相结合的单证，联合凭证又称为联合发票，是一种发票和保险单相结合的单证，是比保险凭证更为简化的保险单据。是比保险凭证更为简化的保险单据。 此种凭证不能转让，目前仅适用于对港澳地区部分华商和少部分此种凭证不能转让，目前仅适用于对港澳地区部分华商和少部分新马地区的业务，只有来证表明可以接受联合凭证时，才能使用新马地区的业务，只有来证表明可以接受联合凭证时，才能使用这种单据。这种单据。 5暂保单（Binder，Binding Slip）暂保单又称临时保险书，是保险人在保险单或保险凭证签发之前，暂保单又称临时保险书，是保险人在保险单或保险凭证签发之前，保险人发出的临时单证。通常是在投保人与保险人订立保险合同保险人发出的临时单证。通常是在投保人与保险人订立保险合同时，还有一些条件尚未确定而投保人又急需保险凭证的情况下，时，还有一些条件尚未确定而投保人又急需保险凭证的情况下，由保险人先行开立。由保险人先行开立。 （二）保险单的批改和转让1保险单的批改保险单的批改（1）另行签订书面协议；）另行签订书面协议；（2）在原保险单或保险凭证上加批注；）在原保险单或保险凭证上加批注；（3）在）在保单保单或保险凭证上附贴批单或保险凭证上附贴批单 2保险单的转让保险单的转让课堂讨论：保险单可否转让？为什么？如果可以转让应如何转让课堂讨论：保险单可否转让？为什么？如果可以转让应如何转让？三、保险原则（一）可保利益原则（一）可保利益原则（二）最大诚信原则（二）最大诚信原则（三）补偿原则（三）补偿原则（四）代位追偿原则（四）代位追偿原则（五）重复保险分摊原则（五）重复保险分摊原则（六）近因原则（六）近因原则（一）可保利益原则可保利益（可保利益（Insurable Interest）又称可保权益或保险利益，是指投）又称可保权益或保险利益，是指投保人或被保险人对于保险标的具有利益关系而产生的为法律所承保人或被保险人对于保险标的具有利益关系而产生的为法律所承认的、可以投保的经济利益。认的、可以投保的经济利益。 可保利益原则，是指投保人或被保险人必须对保险标的具有可保可保利益原则，是指投保人或被保险人必须对保险标的具有可保利益，才能同保险人订立有效的合同。利益，才能同保险人订立有效的合同。 （二）最大诚信原则最大诚信原则（最大诚信原则（Utmost Good Faith）也称最高诚信原则，是指在）也称最高诚信原则，是指在保险合同的签订和履行过程中，双方均应本着绝对的诚意办事，保险合同的签订和履行过程中，双方均应本着绝对的诚意办事，恪守信用，互不隐瞒和欺骗，特别是在签订保险合同时，无论是恪守信用，互不隐瞒和欺骗，特别是在签订保险合同时，无论是否被问及，双方当事人均应自动地把与投保标的有关重要情况向否被问及，双方当事人均应自动地把与投保标的有关重要情况向对方作充分、正确的披露（告知）。对方作充分、正确的披露（告知）。 （三）补偿原则补偿原则补偿原则(Principle of Indemnity)是指当保险标的物发生保险责任是指当保险标的物发生保险责任范围内的损失时，保险人应按合同条款的规定履行赔偿责任，但范围内的损失时，保险人应按合同条款的规定履行赔偿责任，但赔偿金额不能超过保险金额或被保险人遭受的实际损失。赔偿金额不能超过保险金额或被保险人遭受的实际损失。 （四）代位追偿原则代位追偿代位追偿(Subrogation)又称代位求偿或代位请求，是指在财产保又称代位求偿或代位请求，是指在财产保险中，当保险标的发生了保险责任范围内的由第三者责任造成的险中，当保险标的发生了保险责任范围内的由第三者责任造成的损失时，保险人向被保险人履行了损失赔偿责任之后，在其已赔损失时，保险人向被保险人履行了损失赔偿责任之后，在其已赔偿的金额限度内，有权站在与被保险人相同的地位向该第三者索偿的金额限度内，有权站在与被保险人相同的地位向该第三者索赔，即代位被保险人向第三者进行追偿。赔，即代位被保险人向第三者进行追偿。 （五）重复保险分摊原则重复保险重复保险(Double Insurance)，又称双重保险，是指被保险人以同，又称双重保险，是指被保险人以同一保险标的物向两家或两家以上的保险公司投保了相同的风险，一保险标的物向两家或两家以上的保险公司投保了相同的风险，在保险期限相同的情况下，其保险金额的总额超过了该保险标的在保险期限相同的情况下，其保险金额的总额超过了该保险标的的价值。的价值。在出现重复保险的情况下，为避免被保险人获得额外利益，需要在出现重复保险的情况下，为避免被保险人获得额外利益，需要把保险标的损失赔偿责任在各保险人之间进行分摊，使被保险人把保险标的损失赔偿责任在各保险人之间进行分摊，使被保险人所得到的赔偿总额与因保险事故所造成的损失相当，这就是重复所得到的赔偿总额与因保险事故所造成的损失相当，这就是重复保险的分摊原则。保险的分摊原则。 （六）近因原则近因（近因（Proximate Cause）原则是指保险人只对承保风险与保险标）原则是指保险人只对承保风险与保险标的损失之间有直接因果关系的损失负赔偿责任，而对保险责任范的损失之间有直接因果关系的损失负赔偿责任，而对保险责任范围外的风险造成的损失不承担赔偿责任。这是在保险标的发生损围外的风险造成的损失不承担赔偿责任。这是在保险标的发生损失时，用来确定保险标的所受损失是否能获赔的一项重要依据。失时，用来确定保险标的所受损失是否能获赔的一项重要依据。 案例分析以以FOB成交的出口合同下，货物装船后卖方及时向买方发出装船通知，买方向保险公司投保成交的出口合同下，货物装船后卖方及时向买方发出装船通知，买方向保险公司投保了了“仓至仓条款一切险仓至仓条款一切险”。但货物在从卖方仓库运往码头的途中，被暴风雨淋湿了。但货物在从卖方仓库运往码头的途中，被暴风雨淋湿了10%的货的货物。事后卖方请买方以投保人的名义凭保单向保险公司索赔，但遭到保险公司拒绝。试分物。事后卖方请买方以投保人的名义凭保单向保险公司索赔，但遭到保险公司拒绝。试分析保险公司能否拒赔？以析保险公司能否拒赔？以CIF成交呢？成交呢？课堂讨论包装食品投保水渍险，运输途中遭受海水浸湿，外包装受潮导致包装食品投保水渍险，运输途中遭受海水浸湿，外包装受潮导致食品霉变，请问该损失保险公司负责赔偿吗？食品霉变，请问该损失保险公司负责赔偿吗？战争期间，一批出口商品投保一切险，在运至码头仓库待运期间战争期间，一批出口商品投保一切险，在运至码头仓库待运期间遭敌机轰炸，引起仓库火灾，使货物受损，请问该损失保险公司遭敌机轰炸，引起仓库火灾，使货物受损，请问该损失保险公司负责赔偿吗？负责赔偿吗？四、保险实务（一）出口货物运输保险实务（一）出口货物运输保险实务1投保手续投保手续 逐笔投保，填制投保单逐笔投保，填制投保单 2缴纳保险费缴纳保险费（二）进口货物运输保险实务（二）进口货物运输保险实务1投保手续投保手续预约保险预约保险2缴纳保险费缴纳保险费保险费保险费保险费=保险金额保险金额保险费率保险费率保险金额保险金额=CIF或或CIP价价（1+投保加成率）投保加成率）保险费保险费= CIF或或CIP价价（1+投保加成率）投保加成率）保险费率保险费率课堂讨论我某一出口公司以每公吨我某一出口公司以每公吨500500英镑英镑CIFCIF伦敦（按发票金额伦敦（按发票金额110%110%投保一切险，保险费率为投保一切险，保险费率为0.5%0.5%）向德商报盘出售一批轻工产品。该外商拟自行投保，要求该报）向德商报盘出售一批轻工产品。该外商拟自行投保，要求该报CFRCFR价。问出口人应从价。问出口人应从CIFCIF价中扣除多少保险费？价中扣除多少保险费？CFRCFR价格为多少？价格为多少？五、保险索赔（一）（一）保险索赔条件保险索赔条件（二）（二）保险索赔程序保险索赔程序（一）保险索赔条件1.被保险人要求赔偿的损失，必须是保险公司承保责任范围内的被保险人要求赔偿的损失，必须是保险公司承保责任范围内的风险造成的损失；风险造成的损失；2.被保险人是保险凭证的合法持有人；被保险人是保险凭证的合法持有人；3.被保险人对保险标的必须拥有可保利益。被保险人对保险标的必须拥有可保利益。即问即答 损失确凿就一定能获得保险公司的索赔吗？（二）保险索赔程序1.分析理赔对象分析理赔对象2.立即向保险公司报损立即向保险公司报损3.向承运人等有关方面提出索赔向承运人等有关方面提出索赔4.及时采取合理的施救、整理措施及时采取合理的施救、整理措施5.备妥必要的索赔单证备妥必要的索赔单证6.等候结案等候结案 国际贸易实务国际贸易实务 GUOJI MAOYI SHIWU新世纪告知高专新世纪告知高专国际经济与贸易类课程规划教材国际经济与贸易类课程规划教材新世纪高职高专教材编审委员会新世纪高职高专教材编审委员会 组编组编主编主编 戴海珊戴海珊 吴安南吴安南主审主审 姚大伟姚大伟学习情境六 货物价格条款的磋商学习情境六 货物价格条款的磋商6.1 单价构成和报价核算 6.2 盈亏核算和价格条款 单价构成和报价核算学习目标能力目标知识目标任务描述任务分析相关知识能力目标能根据贸易背景选择适当的计价货币；能核算佣金和折扣；能根据贸易背景分析进出口成本构成和费用项目；能根据贸易背景进行报价核算。知识目标熟悉单价的构成；掌握佣金、折扣的含义及计算方法；掌握进出口总成本的核算方法和过程；掌握报价的核算方法和过程。任务描述任务6.1报价核算选择适当的计价货币；出口组：商定各项费用，其中出口关税税率、出口退税率、订舱费、港杂费、国际运费、保险费率等可上网查询，与老师商定货物的进货成本，并填具下表： 进口组：商定各项费用，其中进口关税税率、港杂费、国际运费、保险费率等可上网查询，与老师商定货物的国内分销价，并填具下表：根据小组贸易背景进行报价核算；磋商结果由记录员记录在磋商记录表里，观察员如实填写观察汇报表：时间：25分钟出口组报价核算表出口组出口组出口货出口货物名称物名称贸易贸易术语术语货柜货柜规格规格货物分批批货物分批批次次（ ）元）元汇率汇率型号型号/货货号号货物货物数量数量货柜货柜数量数量国内国内运费运费港杂费港杂费报关报报关报检费检费订舱费订舱费管理费管理费财务财务费用费用国内费国内费用总计用总计单位国单位国内费用内费用个个（ ）元元（ ）元元/柜柜（ ）元）元/批批（ ）元）元/柜柜（ ）元）元（ ）元元（ ）元元（ ）元元型号型号/货货号号进货进货成本成本出口退税出口退税率率实际进实际进货成本货成本关税税关税税率率出口关出口关税税额税税额FOB成本成本国际国际运费运费保险保险费率费率CFR成本成本CIF成本成本（ ）元）元（ ）元）元（ ）元）元（ ）元）元（ ）元）元/柜柜（ ）元）元（ ）元）元进口组报价核算表进口组进口组进口货物进口货物名称名称贸易贸易术语术语货柜货柜规格规格货物分批货物分批批次批次（ ）元）元汇率汇率型号型号/货货号号货物货物数量数量货柜货柜数量数量国内国内运费运费港杂费港杂费报关报报关报检费检费订舱费订舱费管理费管理费财务财务费用费用国内费用国内费用总计总计单位国单位国内费用内费用个个（ ）元元（ ）元）元/柜柜（ ）元）元/批批（ ）元）元/柜柜（ ）元）元（ ）元）元（ ）元）元（ ）元）元型号型号/货货号号国内分销国内分销价价进口进口关税关税税率税率关税关税税额税额增值税增值税（17%）消费税消费税（ %）CIF最高最高价价国际国际运费运费保险保险费率费率CFR最高价最高价FOB最高价最高价（ ）元）元（ ）元元（ ）元）元（ ）元）元（ ）元）元（ ）元）元/柜柜（ ）元）元（ ）元）元任务分析选择结算货币应遵循什么原则？进口总成本应包含哪些项目？出口总成本应包含哪些项目？进出口报价核算的步骤是什么？ 相关知识一、单价的构成 二、佣金与折扣 三、出口价格核算 四、进口价格核算 一、单价的构成含义（一）计量单位计量单位应该与合同数量条款中使用的计量单位一致 （二）单位价格金额单位价格金额的大小直接影响着买卖双方的经济利益，它是价格条款的核心 （三）计价货币买卖双方约定用来计算价格的货币 选择计价货币应遵循的原则含义单价(Unit Price)，即买卖双方成交商品的单位价格。它由计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语四部分组成，缺一不可。【范例】每公吨100美元CIF上海USD100 PER M/T CIF SHANGHAI。USD为计价货币，100为单位价格金额，M/T为计量单位，CIF SHANGHAI为贸易术语。 选择计价货币应遵循的原则使用可自由兑换的货币可自由兑换货币：货币的持有人能把该种货币兑换为任何其他国家货币而不受限制的货币。世界上有50多个国家或地区的货币是自由兑换的货币常用货币对照表避免汇率风险 在出口业务中，一般应尽可能争取多使用汇率稳定且有升值趋势的货币，即“硬币”。在进口业务中，一般应尽可能争取多使用汇率有下降趋势的货币，即“软币”。课堂讨论常用货币对照表货币名称名称货币符号符号货币代代码货币全称全称美元USUSDUNITED STATES DOLLAR英镑GBPPOUND STERLING欧元EUREURODOLLAR加拿大元CCADCANADIAN DOLLAR港元HKHKDHONGKONG DOLLAR日元J￥JPYJAPANESE YEN澳元AAUDAUSTRILIAN DOLLAR人民币元RMB￥CNYCHINESE RENMINBI YUAN课堂讨论为什么在进口业务中尽量使用“软币”，而出口业务中尽量使用“硬币”？ 二、佣金与折扣 （一）佣金（二）折扣（一）佣金含义：佣金(Commission)，又称手续费(Brokerage)，是指买方或卖方支付给介绍交易或代为买卖的中间商（经纪人或代理人）为其对货物的销售或购买提供中介服务的报酬。 v1佣金的表示方法佣金的表示方法v2佣金的规定方法佣金的规定方法 v3佣金的计算方法佣金的计算方法 v4佣金的支付佣金的支付1佣金的表示方法明佣和暗佣含有明佣和暗佣的价格通称为含佣价(Price including Commission)。凡价格中不含佣金或折扣的称为净价(Net Price)。【范例】明佣：USD100 per M/T CIF London including 2% commission.【范例】暗佣：USD 25.00 per case CFR New York. 2佣金的规定方法（1）规定佣金率【范例】每公吨100美元CIF香港包括3%佣金。USD100 per metric ton CIF Hong Kong including 3% commission【范例】每公吨100美元CIFC3%香港。USD100 per metric ton CIFC3% Hong KongUSD100 per metric ton CIFC3 Hong Kong（2）以绝对数表示佣金。【范例】每公吨100美元CIF香港含30美元佣金。USD100 per metric ton CIF Hong Kong including USD3 per metric ton commission.3佣金的计算方法单位货物佣金额含佣价佣金率净价含佣价 单位货物佣金额 含佣价（1 佣金率）含佣价【例6-1】，【例6-2】 净价净价1-佣金率佣金率4佣金的支付 （1）出口企业收到全部货款后再支付佣金给中间商或代理商； （2）中间商在付款时直接从货价中扣除佣金； （3）买卖双方达成交易后就支付佣金给中间商。（二）折扣含义：折扣(Discount，Rebate，Allowance)是指卖方给予买方一定的价格减让，即在原价基础上给予适当的优惠。 1折扣的表示方法2折扣的计算和支付1折扣的表示方法明扣和暗扣（1）用百分比表示折扣比例。【范例】每公吨1000美元CIF伦敦折扣2%。USD1000 per metric ton CIF London including 2% discount【范例】每公吨1000美元CIF伦敦减2%折扣。USD1000 per metric ton CIF London less 2% discount【范例】每公吨1000美元CIF伦敦减2%折扣。USD1000 per metric ton CIFD2 London.USD1000 per metric ton CIFD2% London.USD1000 per metric ton CIFR2% London.（2）用绝对数表示折扣。【范例】每公吨折扣10美元。Per metric ton less USD10 discount.2折扣的计算和支付单位货物折扣额原价（或含折扣价） 折扣率卖方实际净收入原价（或含折扣价） 折扣额折扣一般在买方支付货款时预先扣除。如果是暗扣，在合同中并不表示出来，则应按双方私下协议另行支付。三、出口价格核算（一）价格构成（二）FOB、CFR和CIF之间的价格换算（三）报价核算（一）价格构成1实际进货成本 2费用3出口关税4利润FOB、CFR和CIF价格的构成 1实际进货成本含义：实际进货成本是指出口企业或外贸单位为出口其产品进行生产或加工或采购所实际支付的生产成本或加工成本或采购成本。 实际进货成本进货价（含增值税） 出口退税收入出口退税收入 出口退税率 实际进货成本进货价（含增值税）(1 )进货价（含增值税）进货价（含增值税）1+17%出口退税率）出口退税率）1+17%2费用（1）国内费用国内费用国内运费+订舱费+港杂费+报关费+商检费+财务费用+经营管理费（2）国外费用国外费用国外运费+国外保险费+佣金国外运费基本运费+附加运费国外保险费 CIF投保加成保险费率 3出口关税 含义：出口关税是指海关以出境货物为课税对象所征收的关税。征收出口关税的目的是限制、调控某些商品的过度、无序出口，特别是防止一些重要自然资源和原材料的无序出口。 出口关税出口货物完税价格出口关税税率出口货物完税价格 FOB价价1+出口关税税率出口关税税率4利润 含义：利润指的是卖方的预期利润，是指以成交价为基数的一定百分比算出的卖方收益。 预期利润 报价预期利润率FOB、CFR和CIF价格的构成FOB报价实际进货成本+国内费用+出口关税+预期利润 CFR报价实际进货成本+国内费用+出口关税+国外运费+预期利润 CIF报价实际进货成本+国内费用+出口关税+国外运费+国外保险费+预期利润 （二）FOB、CFR和CIF之间的价格换算CIFCFR+国外保险费（I） FOB+国外运费（F）+国外保险费（I）国外保险费CIF投保加成保险费率1.已知FOB，求CFR,CIF2.已知CFR，求FOB,CIF3.已知CIF， 求FOB,CFR1.已知FOB，求CFR,CIFCFR价FOB价+FCIF价 FOB价价+F1 - 投保加成投保加成 x 保险费率保险费率2.已知CFR，求FOB,CIFFOB价CFR价FCIF CFR价价1 - 投保加成投保加成 x 保险费率保险费率3.已知CIF， 求FOB,CFRFOB价CIF价（1投保加成保险费率）FCFR价 CIF价（1投保加成保险费率）即问即答请根据FOB、CFR和CIF之间的换算步骤和方法，对FCA、CPT和CIP进行换算，并列出公式。 （三）报价核算FOB报价（1 预期利润率） 实际进货成本 + 国内费用当出口关税为0时：FOB报价 FOBC报价 出口关税税率出口关税税率1+出口关税税率出口关税税率实际进货成本实际进货成本+国内费用国内费用1-预期利润率预期利润率实际进货成本实际进货成本+国内费用国内费用1-佣金率佣金率-预期利润率预期利润率（三）报价核算当出口关税为0时：CFR报价 CFRC报价CIF报价CIFC报价实际进货成本实际进货成本+国内费用国内费用+国外运费国外运费1-预期利润率预期利润率实际进货成本实际进货成本+国内费用国内费用+国外运费国外运费1-佣金率佣金率-预期利润率预期利润率实际进货成本实际进货成本+国内费用国内费用+国外运费国外运费1-投保加成投保加成x保险费率保险费率-预期利润率预期利润率实际进货成本实际进货成本+国内费用国内费用+国外运费国外运费1-投保加成投保加成x保险费率保险费率-佣金率佣金率-预期利润率预期利润率四、进口价格核算（一）价格构成（二）报价核算（一）价格构成 1进口总成本2进口税费 3国内费用：与出口价格核算的国内费用相同 4利润：预期利润报价预期利润率 CIF、CFR和FOB进口价格的构成1进口总成本含义：进口总成本是指进口商品的进货价，以及在销售前发生的一切费用和税费，即进口CIF价加上国内费用和进口税费。 进口总成本CIF价+进口税费+国内费用 进口总成本不能高于国内分销价（进口货物在国内进行一级批发的价格） CIF最高价国内分销价-进口税费-国内费用 2进口税费 进口税费进口关税+消费税+增值税 进口关税CIF价 进口关税税率 消费税消费税组成计税价格消费税税率消费税组成计税价格增值税增值税组成计税价格增值税税率增值税组成计税价格 CIF价 + 进口关税 + 消费税 CIF价价+进口关税进口关税1-消费税税率消费税税率CIF、CFR和FOB进口价格的构成 CIF报价国内分销价-进口税费-国内费用-预期利润CFR报价国内分销价-进口税费-国内费用-国外运费-预期利润 FOB报价国内分销价-进口税费-国内费用-国外运费-国外保费-预期利润 （二）报价核算CIF报价国内分销价-进口税费-国内费用-预期利润进口税费进口关税+消费税+增值税 CIF价进口关税税率+ 当消费税率和增值税率都为0时 CIF报价CIFC报价 （1+进口关税税率）进口关税税率）x(消费税税率消费税税率+增值税税率）增值税税率）1-消费税税率消费税税率国内分销价国内分销价-进口税费进口税费-国内费用国内费用1+预期利润率预期利润率国内分销价国内分销价-进口税费进口税费-国内费用国内费用1+预期利润率预期利润率+佣金率佣金率（二）报价核算当消费税率和增值税率都为0时 CFR报价CFRC报价 FOB报价FOBC报价国内分销价国内分销价-进口税费进口税费-国内费用国内费用-国外运费国外运费1+预期利润率预期利润率国内分销价国内分销价-进口税费进口税费-国内费用国内费用-国外运费国外运费1+预期利润率预期利润率+佣金率佣金率(国内分销价国内分销价-进口税费进口税费-国内费用国内费用)(1-投保加成率投保加成率x保险费率保险费率)- 国外运费国外运费1+预期利润率预期利润率(国内分销价国内分销价-进口税费进口税费-国内费用国内费用)(1-投保加成率投保加成率x保险费率保险费率)- 国外运费国外运费1+预期利润率预期利润率+佣金率佣金率盈亏核算和价格条款 学习目标能力目标知识目标任务描述任务分析相关知识能力目标能选择适当的作价方法；能根据贸易背景进行进出口盈亏核算；能根据贸易背景用中英文起草完整的价格条款；能对给定的价格条款进行分析，并提出修改意见。知识目标理解作价原则和作价方法；掌握出口换汇成本、出口盈亏率和出口创汇率的含义及计算方法；掌握进口盈亏率的含义及计算方法；熟悉合同中完整的价格条款应包含的内容；掌握订立价格条款应注意事项。任务描述任务6.2 磋商价格条款 根据小组报价核算对外报价，并最后商定成交价格；出口组根据成交价格进行出口盈亏核算，并填具以下表格；进口组根据成交价格进行进口盈亏核算，并填具以下表格：磋商小组根据商定的成交价格，用中英文起草完整的价格条款；磋商结果由记录员记录在磋商记录表里，观察员如实填写观察汇报表；展示员准备好展示小组磋商成果；时间：20分钟出口盈亏核算出口出口货物型号物型号/ /货号号成交成交单价价成交数量成交数量成交金成交金额总金金额（小写）（小写）总金金额（大写）（大写）出口出口总成本成本出口出口换汇成本成本出口盈出口盈亏亏额出口盈出口盈亏亏率率进口盈亏核算进口口货物型号物型号/ /货号号成交成交单价价成交数量成交数量成交金成交金额总金金额（小写）（小写）总金金额（大写）（大写）进口口总成本成本进口盈口盈亏亏额进口盈口盈亏亏率率任务分析磋商对象适合固定作价法吗？如果不适合，应如何作价？该进口或出口盈亏率是否达到既定目标？如何在合同里表示完整的价格条款？ 相关知识一、作价原则根据国际市场价格水平，结合国别政策和购销意图确定适当的价格。 二、作价方法 三、进出口盈亏核算 四、合同中的价格条款 二、作价方法（一）固定作价法 （二）暂不固定价格法 （三）暂定价格法 （四）滑动价格法 （一）固定作价法含义：买卖双方明确约定成交价格，履约时按该价格结算货款。订约后即使市价有重大变化，任何一方均不得擅自变更原定价格。它意味着双方都要承担从订约到交货付款期间国际市场价格变动的风险。 【范例】每打200美元CIF新加坡USD200 PER DOZEN CIF SINGAPORE. （二）暂不固定价格法含义：即非固定作价法，业务上称为“活价”。某些货物因其国际市场价格变动频繁，变动幅度较大，或交货期较远，买卖双方对价格变动趋势难以预测，为了规避风险，双方在合同中不明确约定成交价格，而仅仅约定了作价的时间和作价的方法。 【范例】单价：以提单日后第3天伦敦金属交易所铅的收盘价上浮2%为准。Unit Price: subject to leads closing price of LME on the third day after the B/L date plus 2%. （三）暂定价格法含义：为避免价格风险，买卖双方在洽谈某些市价变化较大的货物的远期交易时，可先在合同中规定一个暂定价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后，再进行结算，多退少补。缺点：双方有可能在商定最后价格时因各持己见不能达成协议，而导致无法履行合同，有较大的不稳定性。【范例】单价：每件5000港元CIF香港。备注：此价格为暂定价，于装运月份15天前由买卖双方另行协商确定价格。Unit Price: HKD5000 per pc CIF Hong Kong. Remarks：The price is a provisional one，which shall be determined through negotiation between the buyer and the seller 15 days before the month of shipment （四）滑动价格法 含义：是指先在合同中规定一个基础价格(basic price)，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指数作相应调整，以确定最后价格。 课堂讨论固定价格法、暂不固定价格法和暂定价格法的优缺点分别有哪些？ 三、进出口盈亏核算 （一）出口盈亏核算出口成本的核算工作涉及三个数据，即出口总成本、出口外汇净收入和出口人民币净收入，根据这三个数据可以计算出出口换汇成本和出口盈亏率。 （二）进口盈亏核算 进口业务盈亏核算的原理和出口盈亏核算的相同，主要通过计算进口总成本、进口盈亏额来核算进口盈亏率。 （一）出口盈亏核算1出口总成本2出口外汇净收入和出口人民币净收入3出口盈亏率4出口换汇成本5出口创汇率1出口总成本含义：是指外贸企业为出口商品支付的国内总成本，其中包括进货成本和国内费用。如需缴纳出口税的商品，则出口总成本中还应包括出口税。计算公式为：出口总成本出口商品进货价+国内费用-出口退税收入 2出口外汇净收入和出口人民币净收入出口外汇净收入是指出口外汇总收入扣除劳务费用如运费、保险费、佣金等非贸易外汇后的外汇收入，即以FOB价格成交所得的外汇收入。如按CFR、CIF价格成交，则扣除国外运费和保险费等劳务费用支出后，即为外汇净收入。按含佣金价成交的，还要扣除佣金。出口人民币净收入是指出口外汇净收入按当时外汇牌价折算的人民币总额。 3出口盈亏率出口盈亏率是指出口盈亏额与出口总成本的比率。出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额，前者大于后者为盈利，反之为亏损。计算公式为：出口盈亏率 100%出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入- 出口总成本出口总成本出口总成本出口总成本4出口换汇成本含义：是指出口商品净收入一个单位的外汇所需的人民币成本。在我国，一般是指出口商品每净收入一美元所耗费的人民币成本，即用多少元人民币换回一美元。出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之，则说明出口盈利。计算公式为：出口换汇成本出口总成本（人民币）出口总成本（人民币）出口销售外汇净收入（美元）出口销售外汇净收入（美元）5出口创汇率 含义：又叫外汇增值率，是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。如原料为国产品，其外汇成本可按原料的FOB出口价计算。如原料是进口的，则按该原料的CIF价计算。计算公式为：出口创汇率 100%成本出口外汇净收入成本出口外汇净收入- 原料外汇成本原料外汇成本原料外汇成本原料外汇成本（二）进口盈亏核算 进口盈亏率是指进口盈亏额与进口总成本的比率。进口盈亏额是指国内分销人民币净收入（即进口货物在国内销售的人民币净收入）与进口总成本的差额。计算公式为：进口盈亏率 100%进口总成本CIF价+进口税费+国内费用国内分销人民币净收入国内分销人民币净收入- 进口总成本进口总成本进口总成本进口总成本四、合同中的价格条款（一）合同中完整价格条款的内容合同中完整的价格条款应包含单价（Unit Price）、金额（Amount）和总值（Total Value）。如果一个合同中成交一种以上的商品时，每种商品均需要分别计算金额（即单价乘以数量），所有商品的金额合计就是合同的总值。合同的总值必须分别以大小写表示。（二）订立价格条款应注意问题（二）订立价格条款应注意问题1合理确定商品的单价，防止作价偏高或偏低。2根据经营意图和实际情况，在权衡利弊的基础上选用适当的贸易术语。3争取选择有利的计价货币，以免遭受币值变动带来的风险，如采用不利的计价货币时，应当加订外汇保值条款。4灵活运用各种不同的作价办法，以避免价格变动的风险。5参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用。6如交货品质和数量约定有一定的机动幅度，则对机动部分的作价也应一并规定。（二）订立价格条款应注意问题【范例】净价条款单价：每箱0.70美元FOB天津总值：14 850美元Unit Price：at USD0.70 per box FOB TianjinTotal Value：USD14 850(Say US Dollars Fourteen Thousand Eight Hundred and Fifty Only)【范例】含佣价条款单价：每公吨200美元CIFC2%伦敦总值：100 000美元Unit Price：at USD200 per metric ton CIFC2 LondonTotal Value：USD100 000 (Say US Dollars One Hundred Thousand Only)（二）订立价格条款应注意问题（二）订立价格条款应注意问题【范例】含折扣价条款单价：每件45英镑CIF汉堡折扣2%总值：44 100英镑Unit Price：at GBP45 per piece CIF Hamburg less 2% discountTotal Value：GBP44 100(Say Pounds Sterling Forty-four Thousand One Hundred Only)【范例】多种商品，净价条款篮球，货号BAC-1，单价6.2美元/个CIF纽约，3000个，金额18600.00美元排球，货号VAC-1，单价5.5美元/个CIF纽约，2000个，金额11000.00美元总值：29600.00美元Basketball, Article No.BAC-1, Unit Price: USD6.2/pc CIF NEWYORK, 3000pcs, Amount: USD18600.00Volleyball, Article No.VAC-1, Unit Price: USD5.5/pc CIF NEWYORK, 2000pcs, Amount: USD11000.00Total Value：USD29600.00 (Say US Dollars Twenty Nine Thousand and Six Hundred Only)（二）订立价格条款应注意问题任务完善 磋商小组根据所学专业知识对初步订立的价格条款进行修订和完善，出口组核算出口盈亏率、出口换汇成本，进口组核算进口盈亏率，把盈亏核算的结果和最终修订的价格条款填入合同磋商备忘录里。 课后任务 1上网查询近三个月里美元、欧元、日元、港元对人民币的汇率，划出汇率变化曲线图；2以广州希望贸易有限公司出口部经理的身份，在自拟的出口合同里为选定的商品拟定完整的价格条款，并核算出口盈亏率和出口换汇成本；3预习下个任务：支付工具。 国际贸易实务国际贸易实务 GUOJI MAOYI SHIWU新世纪告知高专新世纪告知高专国际经济与贸易类课程规划教材国际经济与贸易类课程规划教材新世纪高职高专教材编审委员会新世纪高职高专教材编审委员会 组编组编主编主编 戴海珊戴海珊 吴安南吴安南主审主审 姚大伟姚大伟学习情境七 国际货款收付条款的磋商学习情境七 国际货款收付条款的磋商7.1 收付工具收付工具7.2 收付方式收付方式7.3 单据条款单据条款7.4 货款收付条款货款收付条款收付工具学习目标学习目标能力目标能力目标知识目标知识目标任务描述任务描述任务分析任务分析相关知识相关知识能力目标能叙述汇票的使用过程；能叙述汇票的使用过程；能正确利用汇票进行国际货款的收付；能正确利用汇票进行国际货款的收付；能分析汇票、本票和支票三种收付工具的异同；能分析汇票、本票和支票三种收付工具的异同；能根据不同的贸易背景选择适当的收付工具。能根据不同的贸易背景选择适当的收付工具。知识目标掌握三种收付工具的含义掌握三种收付工具的含义熟悉三种收付工具的种类；熟悉三种收付工具的种类；掌握三种收付工具的当事人；掌握三种收付工具的当事人；熟悉三种收付工具的内容。熟悉三种收付工具的内容。 任务描述任务任务7.1：选择适当的收付工具：选择适当的收付工具备选的收付工具：汇票、本票、支票；备选的收付工具：汇票、本票、支票；根据小组贸易背景选择适当的收付工具；根据小组贸易背景选择适当的收付工具；磋商结果由记录员记录在磋商结果由记录员记录在磋商记录表磋商记录表里，观察员里，观察员如实填写如实填写观察汇报表观察汇报表；展示员准备好展示小组磋商成果；展示员准备好展示小组磋商成果；时间：时间：15分钟分钟任务分析是否需要利用收付工具来收付货款？是否需要利用收付工具来收付货款？如果需要，如何利用收付工具顺利收付货款，同时又要保证自身如果需要，如何利用收付工具顺利收付货款，同时又要保证自身在货款收付过程中的主动权？在货款收付过程中的主动权？ 相关知识一、汇票一、汇票二、本票二、本票三、支票三、支票一、汇票（一）汇票的含义（一）汇票的含义（二）汇票的当事人（二）汇票的当事人（三）汇票的内容（三）汇票的内容（四）汇票的种类（四）汇票的种类（五）汇票的使用过程（五）汇票的使用过程（一）汇票的含义根据各国广泛引用或参照的根据各国广泛引用或参照的英国票据法英国票据法规定，汇票规定，汇票（Bill of Exchange，Draft）是一个人向另一个人签发的，要求受）是一个人向另一个人签发的，要求受票人见票时或在将来的固定时间或可以确定的时间，对某人或其票人见票时或在将来的固定时间或可以确定的时间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令。阅读指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令。阅读材料材料简言之，汇票是一个人向另一个人签发的无条件的书面支付简言之，汇票是一个人向另一个人签发的无条件的书面支付命令。命令。（二）汇票的当事人1出票人（出票人（Drawer），指签发命令要求另一人支付一定金额的人。在），指签发命令要求另一人支付一定金额的人。在进出口贸易中，通常是出口商或出口地银行，而且是受票人的债权人。进出口贸易中，通常是出口商或出口地银行，而且是受票人的债权人。2受票人受票人(Drawee)，又称付款人，又称付款人(Payer)，指接受命令并将付款的人，指接受命令并将付款的人，在进出口贸易中，通常是进口商或信用证下的指定银行。在进出口贸易中，通常是进口商或信用证下的指定银行。3受款人（受款人（Payee），即收款人，指汇票规定可受领金额的人，如个），即收款人，指汇票规定可受领金额的人，如个人、商号、公司或银行等。在进出口贸易中，通常就是出口商自己或人、商号、公司或银行等。在进出口贸易中，通常就是出口商自己或其指定的银行。其指定的银行。（三）汇票的内容1应载明应载明“汇票汇票”宇样；宇样；2适当的文字表明无条件的支付命令；适当的文字表明无条件的支付命令；3一定的货币和金额（包括大小写金额）；一定的货币和金额（包括大小写金额）；4付款期限和地点；付款期限和地点；5受票人；受票人；6受款人；受款人；7出票日期和地点；出票日期和地点；8出票人签字。出票人签字。（三）汇票的内容汇票通常签发一式两份（银行汇票只签发一份），一份写明正本（汇票通常签发一式两份（银行汇票只签发一份），一份写明正本（Original）或）或“第一份汇第一份汇票票”（First of Exchange），另一份则写明），另一份则写明“副本副本”（Copy）或）或“第二份汇票第二份汇票”（Second of Exchange）。）。两份汇票具有同等法律效力，但银行只对其中一份承兑或付款。两份汇票具有同等法律效力，但银行只对其中一份承兑或付款。为防止重复承兑和付款，票上注明为防止重复承兑和付款，票上注明“付一不付二，付二不付一付一不付二，付二不付一”（Second or First unpaid）。）。 （四）汇票的种类1按出票人不同，汇票分为按出票人不同，汇票分为商业汇票和银行汇票商业汇票和银行汇票2按是否附有商业单据，汇票分为按是否附有商业单据，汇票分为光票和跟单汇票光票和跟单汇票3按付款时间不同，汇票分为按付款时间不同，汇票分为即期汇票和远期汇票即期汇票和远期汇票商业汇票和银行汇票商业汇票商业汇票(Commercial Bill)，是指出票人是工商企业或个人，付款人是其他工商企业、，是指出票人是工商企业或个人，付款人是其他工商企业、个人或者银行的汇票。个人或者银行的汇票。银行汇票银行汇票(Bankers Bill)，是指出票人和付款人都是银行的汇票，是一家银行向另一，是指出票人和付款人都是银行的汇票，是一家银行向另一家银行发出的书面支付命令。家银行发出的书面支付命令。 在国际贸易中，通常使用的是商业汇票。在国际贸易中，通常使用的是商业汇票。 光票和跟单汇票跟单汇票跟单汇票(Documentary Bill)，是指需要附带提单、商业发票、装箱单等商业单据才，是指需要附带提单、商业发票、装箱单等商业单据才能进行付款的汇票。商业汇票一般是跟单汇票。能进行付款的汇票。商业汇票一般是跟单汇票。光票光票(Clean Bill)，是指不附带商业单据的汇票。银行汇票多是光票。，是指不附带商业单据的汇票。银行汇票多是光票。在国际货款的收付中，通常使用的是跟单汇票。在国际货款的收付中，通常使用的是跟单汇票。 即期汇票和远期汇票即期汇票即期汇票(Sight Bill)，又称见票即付汇票。是指付款人见票时立即，又称见票即付汇票。是指付款人见票时立即付款的汇票。付款的汇票。远期汇票远期汇票(Time Bill，Usance Bill)，是指付款人在将来一个可以确，是指付款人在将来一个可以确定的日期或在一个指定的日期付款的汇票。定的日期或在一个指定的日期付款的汇票。实务，有四种实务，有四种远期汇票付款时间的表示方法远期汇票付款时间的表示方法远期汇票付款时间的表示方法（1）见票后若干天付款）见票后若干天付款(如如30天、天、60天、天、90天、天、120天等天等)：At days after sight。这种汇票付款时间的起算日就是付款人的见票日，在信用。这种汇票付款时间的起算日就是付款人的见票日，在信用证结算时就是单据的收单日。证结算时就是单据的收单日。（2）出票日后若干天付款：）出票日后若干天付款：At days after date of draft。这种办法。这种办法不受付款人见票的限制，可以节省从出票日到见票日的这段时间，对不受付款人见票的限制，可以节省从出票日到见票日的这段时间，对出票人较有利。出票人较有利。（3）提单签发日后若干天付款：）提单签发日后若干天付款：At days after date of BL。这种。这种汇票的付款时间以提单签发日起算，较客观合理，易为双方接受。汇票的付款时间以提单签发日起算，较客观合理，易为双方接受。（4）某一特定日期：）某一特定日期：Fixed Date。即问即答如我国付款人收到的汇票期限为如我国付款人收到的汇票期限为At 60 days after sight，见票时间，见票时间为为2005年年5月月9日（周一），汇票的到期日为哪一天？如果见票时日（周一），汇票的到期日为哪一天？如果见票时间为间为2005年年3月月3日呢？日呢？ （五）汇票的使用过程汇票传递流程图汇票传递流程图 1出票出票2提示提示3承兑承兑4付款付款5背书背书6拒付拒付出票含义：出票含义：出票(Draw,Issue)，是指在汇票上填写相关项目，经签字交，是指在汇票上填写相关项目，经签字交给受款人的行为。给受款人的行为。出票包括两个步骤：出票包括两个步骤：（1）出票人缮制汇票并签名；）出票人缮制汇票并签名；（2）出票人将汇票交付给受款人。）出票人将汇票交付给受款人。 汇票的抬头，即汇票的抬头，即受款人有三种写法受款人有三种写法。汇票抬头的写法（1）限制式抬头。如：）限制式抬头。如：“仅付仅付XX 公司（公司（Pay XX Coonly）”或或“付付XX 公司，不准流通公司，不准流通（Pay Conot negotiable）”，这种汇票不能流通转让，只能由抬头人收取票款。，这种汇票不能流通转让，只能由抬头人收取票款。（2）指示式抬头。如：）指示式抬头。如：“付付XX 公司或指定人（公司或指定人（Pay Coor order）”或或“Pay to the order of Co.”，这种汇票除，这种汇票除XXX 公司可收取票款外，经背书公司可收取票款外，经背书(Endorsement)后可进行转让。后可进行转让。（3）持票人或来人抬头。如：）持票人或来人抬头。如：“付给来人（付给来人（Pay bearer）”，这种汇票无须背书，仅凭交，这种汇票无须背书，仅凭交付汇票即可转让。付汇票即可转让。提示提示提示(Presentation)，是指持票人，是指持票人(Holder)向付款人出示汇票，并要求承兑或付款的行为。向付款人出示汇票，并要求承兑或付款的行为。提示分为承兑提示和付款提示两种：提示分为承兑提示和付款提示两种：承兑提示（承兑提示（Presentation for Acceptance）是指在远期付款的情况下，持票人向付款人提）是指在远期付款的情况下，持票人向付款人提交汇票，付款人见票后办理承兑手续，到期付款的行为。交汇票，付款人见票后办理承兑手续，到期付款的行为。付款提示付款提示(Presentation for Payment)是指持票人向付款人提交汇票，要求付款的行为。是指持票人向付款人提交汇票，要求付款的行为。提示即期汇票只有一次提示，受票人见票后必须立即付款。远期汇票的即期汇票只有一次提示，受票人见票后必须立即付款。远期汇票的提示分两步，第一次提示，受票人只须对汇票加以承兑，等汇票到期后，提示分两步，第一次提示，受票人只须对汇票加以承兑，等汇票到期后，持票人再做第二次提示，即付款提示，受票人见票后必须立即付款。持票人再做第二次提示，即付款提示，受票人见票后必须立即付款。我国我国票据法票据法规定，见票即付和见票后定期付款汇票自出票日后规定，见票即付和见票后定期付款汇票自出票日后一个月承兑；定日付款或出票日后定期付款，汇票应在到期日前向付款一个月承兑；定日付款或出票日后定期付款，汇票应在到期日前向付款人提示承兑。已经承兑的远期汇票的付款提示期限则为自到期日起人提示承兑。已经承兑的远期汇票的付款提示期限则为自到期日起10日日内。内。承兑承兑承兑(Acceptance)，是指付款人对远期汇票表示承担到期付款责任的行为。付款人应自收到，是指付款人对远期汇票表示承担到期付款责任的行为。付款人应自收到提示承兑的汇票之日起提示承兑的汇票之日起3天内承兑或者拒绝承兑。如未注承兑日期，则以付款人收到汇票之天内承兑或者拒绝承兑。如未注承兑日期，则以付款人收到汇票之日起的第三天为承兑日期。日起的第三天为承兑日期。汇票一经承兑，付款人就成为承兑人汇票一经承兑，付款人就成为承兑人(Acceptor),以主要债务人的地位承担在远期汇票到期时以主要债务人的地位承担在远期汇票到期时付款的法律责任；而出票人便成为汇票的次债务人。付款的法律责任；而出票人便成为汇票的次债务人。付款付款付款(Payment)，是指受票人在持票人做付款提示时，向持票人支付汇票金额的行为。，是指受票人在持票人做付款提示时，向持票人支付汇票金额的行为。即期汇票的付款人在持票人提示付款时立即付款；远期汇票经承兑后于到期日在持票人提即期汇票的付款人在持票人提示付款时立即付款；远期汇票经承兑后于到期日在持票人提示时由付款人付款。示时由付款人付款。付款人付款后，持票人在汇票上签收，并交给付款人作为收据存查，汇票上的一切债权债付款人付款后，持票人在汇票上签收，并交给付款人作为收据存查，汇票上的一切债权债务关系即告终止务关系即告终止 背书背书背书(Endorsement)，是指持票人，是指持票人(俗称受款人、背书人，俗称受款人、背书人，Endorser)在汇票背面签上自己的名字或再加上受让人在汇票背面签上自己的名字或再加上受让人(被背书人被背书人,endorsee)的名字，并把票据交给受让人以示将票据所赋权利转的名字，并把票据交给受让人以示将票据所赋权利转让给他人的行为。让给他人的行为。背书背书有空白背书背书有空白背书(Blank Endorsement)和记名背书和记名背书(Special Endorsement)两种基本方式。两种基本方式。空白背书是指背书人在汇票的背面只签上自己的姓名，而不写被背书人的姓名。在国空白背书是指背书人在汇票的背面只签上自己的姓名，而不写被背书人的姓名。在国际贸易中通常使用的是空白背书。际贸易中通常使用的是空白背书。记名背书，又称特别背书，是指背书人在汇票背面签上自己的姓名，并写上被背书人记名背书，又称特别背书，是指背书人在汇票背面签上自己的姓名，并写上被背书人的姓名的姓名:Pay to Smith or order。另外还有一种限制性背书（另外还有一种限制性背书（Restrictive Endorsement），如：），如：“仅付仅付A银行（银行（Pay to A Bank only）”,这样的汇票就不能继续转让，因而在国际贸易中很少使用。这样的汇票就不能继续转让，因而在国际贸易中很少使用。拒付拒付拒付(Dishonor)，也称退票，是指持票人向付款人提示汇票时，也称退票，是指持票人向付款人提示汇票时,付款人拒绝承兑付款人拒绝承兑(Dishonor by Non-acceptance)或拒绝付款或拒绝付款(Dishonor by Non-payment)。拒付不仅包括付款人明白表示拒绝承兑或拒绝付款，还包括付款人避而不见、逃匿、破产、拒付不仅包括付款人明白表示拒绝承兑或拒绝付款，还包括付款人避而不见、逃匿、破产、死亡等原因致使持票人无法取得承兑或付款的情形在内。死亡等原因致使持票人无法取得承兑或付款的情形在内。如果持票人在合理时间内提示汇票后遭到拒付，持票人则有权不按先后顺序，对前手中任如果持票人在合理时间内提示汇票后遭到拒付，持票人则有权不按先后顺序，对前手中任何一人、数人或全体追索票款，即享有追索权何一人、数人或全体追索票款，即享有追索权(Right of Recourse)。 出票 多次背书 提示出票人 持票人 持票人 受票人 A、即期：付款 B、远期：提示承兑 再提示，付款 C、远期：提示承兑 D、拒付 追索 追索 贴现，取款 前手 后手 汇票传递流程图贴现在国际金融市场上，汇票持有人如想在远期汇票到期前先行取得在国际金融市场上，汇票持有人如想在远期汇票到期前先行取得票款，可以经过背书将汇票转让给银行或贴现公司，银行或贴现票款，可以经过背书将汇票转让给银行或贴现公司，银行或贴现公司按照汇票的票面金额扣除从转让日起到汇票付款日为止的贴公司按照汇票的票面金额扣除从转让日起到汇票付款日为止的贴现息后，将余款付给持票人，这种行为称为贴现现息后，将余款付给持票人，这种行为称为贴现(Discount)。贴现利息的计算公式为：贴现利息的计算公式为：贴现利息贴现利息=汇票金额汇票金额贴现天数贴现天数年利息率年利息率/360天天二、本票（一）本票的含义和当事人（一）本票的含义和当事人（二）本票的内容（二）本票的内容（三）本票的种类（三）本票的种类（一）本票的含义和当事人本票本票(Promissory Note)是一个人向另一个人签发的，保证于见票时或定期或在可以确定的将是一个人向另一个人签发的，保证于见票时或定期或在可以确定的将来的时间，对某人或其指定人或持票人支付一定金额的无条件的书面承诺。简言之，本票来的时间，对某人或其指定人或持票人支付一定金额的无条件的书面承诺。简言之，本票是出票人对受款人承诺无条件支付一定金额的票据。是出票人对受款人承诺无条件支付一定金额的票据。本票的当事人只有两个：出票人本票的当事人只有两个：出票人(Maker)和受票人。本票的付款人就是出票人本人。和受票人。本票的付款人就是出票人本人。 （二）本票的内容1表明表明“本票本票”的字样；的字样；2无条件支付的承诺；无条件支付的承诺；3确定的金额；确定的金额；4收款人名称；收款人名称；5出票日期；出票日期；6出票人签章。出票人签章。（三）本票的种类按照出票人的不同，本票可分为商业本票与银行本票两种。由工商企按照出票人的不同，本票可分为商业本票与银行本票两种。由工商企业或个人签发的本票称为商业本票或一般本票业或个人签发的本票称为商业本票或一般本票(General Promissory Note)。由银行签发的本票称为银行本票。由银行签发的本票称为银行本票(Bankers Promissory Note，Cashiers Order)。在国际货款的结算中，大都是银行本票。我国尚未正。在国际货款的结算中，大都是银行本票。我国尚未正式使用商业本票。式使用商业本票。按照付款时间的不同按照付款时间的不同, 商业本票可划分为即期本票和远期本票，而银行商业本票可划分为即期本票和远期本票，而银行本票则都是即期的。本票则都是即期的。三、支票（一）支票的含义和当事人（一）支票的含义和当事人（二）支票的主要内容（二）支票的主要内容（三）支票的种类（三）支票的种类（一）支票的含义和当事人支票支票(cheque，check)是以银行为付款人的即期汇票，即存款人签发给是以银行为付款人的即期汇票，即存款人签发给银行的无条件支付一定金额的委托或命令。出票人在支票上签发一定银行的无条件支付一定金额的委托或命令。出票人在支票上签发一定的金额，要求受票的银行于见票时立即支付一定金额给特定人或持票的金额，要求受票的银行于见票时立即支付一定金额给特定人或持票人。由于支票是无条件支付一定金额的书面命令，是见票即付的即期人。由于支票是无条件支付一定金额的书面命令，是见票即付的即期汇票。汇票。（二）支票的主要内容1表明表明“支票支票”的字样；的字样；2无条件支付的委托；无条件支付的委托；3确定的金额；确定的金额；4付款人名称；付款人名称；5出票日期；出票日期；6出票人签章。出票人签章。（三）支票的种类按我国按我国票据法票据法的规定，支票可分为现金支票、的规定，支票可分为现金支票、转账支票和普通支票。转账支票和普通支票。现金支票只能用于支取现金；现金支票只能用于支取现金；转账支票只能用于通过银行或其他金融机构转账结算；转账支票只能用于通过银行或其他金融机构转账结算；普通支票既可以支取现金又可以转账，用于转账时应在支票正面普通支票既可以支取现金又可以转账，用于转账时应在支票正面左上角上划两道平行线注明，目前在我国尚未使用普通支票左上角上划两道平行线注明，目前在我国尚未使用普通支票。 课堂讨论请从票据性质、当事人、付款期限、承兑手续和票据责任等方面请从票据性质、当事人、付款期限、承兑手续和票据责任等方面讨论汇票、本票和支票有哪些区别？讨论汇票、本票和支票有哪些区别？ 收付方式学习目标学习目标能力目标知识目标任务描述任务分析相关知识任务完善课后任务能力目标能熟练说出主要收付方式的运作程序；能熟练说出主要收付方式的运作程序；能分析不同收付方式的区别和利弊；能分析不同收付方式的区别和利弊；能以不同的身份分析在使用不同收付方式时存在的风险；能以不同的身份分析在使用不同收付方式时存在的风险；能根据不同的贸易背景选择适当的收付方式；能根据不同的贸易背景选择适当的收付方式；能对有关结算案例进行分析，并提出解决方案。能对有关结算案例进行分析，并提出解决方案。知识目标掌握不同收付方式的含义、种类和特点；掌握不同收付方式的含义、种类和特点；掌握不同收付方式下的当事人；掌握不同收付方式下的当事人；掌握选用不同收付方式时应注意事项；掌握选用不同收付方式时应注意事项；了解托收统一规则；了解托收统一规则；了解跟单信用证统一惯例。了解跟单信用证统一惯例。任务描述任务任务7.2 选择适当的收付方式选择适当的收付方式根据小组贸易背景选择适当的收付方式；根据小组贸易背景选择适当的收付方式；磋商结果由记录员记录在磋商结果由记录员记录在磋商记录表磋商记录表里，观察员如实填写里，观察员如实填写观察汇报表观察汇报表；展示员准备好展示小组磋商成果；展示员准备好展示小组磋商成果；时间：时间：15分钟分钟。任务分析在小组既定的贸易背景下，哪一方更占主动位置？在小组既定的贸易背景下，哪一方更占主动位置？主动方如何利用有利形势选择有利的收付方式？主动方如何利用有利形势选择有利的收付方式？被动方如何在劣势情况下尽量保障自身的利益？被动方如何在劣势情况下尽量保障自身的利益？能否选择组合的收付方式？能否选择组合的收付方式？相关知识一、汇付一、汇付二、托收二、托收三、信用证三、信用证四、其他收付方式四、其他收付方式五、不同收付方式的结合使用五、不同收付方式的结合使用六、选择收付方式应考虑的因素六、选择收付方式应考虑的因素一、汇付（一）汇付的含义（一）汇付的含义（二）汇付的当事人（二）汇付的当事人（三）汇付的方式及业务程序（三）汇付的方式及业务程序 （四）汇付在国际贸易中的应用（四）汇付在国际贸易中的应用 （一）汇付的含义汇付汇付(Remittance)，是指付款人通过银行或其他途径主动将款项汇交收，是指付款人通过银行或其他途径主动将款项汇交收款人。款人。由于汇付的资金流向与支付工具的传递方向相同，故汇付采用的是顺汇由于汇付的资金流向与支付工具的传递方向相同，故汇付采用的是顺汇(Favorable Remittance)方法。方法。在汇付方式下，卖方能否按时收回约定的款项，完全取决于买方的信用，在汇付方式下，卖方能否按时收回约定的款项，完全取决于买方的信用，因此，汇付的性质为商业信用。因此，汇付的性质为商业信用。 （二）汇付的当事人1汇款人汇款人(Remitter)，是指汇出款项的人，即付款人或债务人，在国际贸易中通常是进口商。，是指汇出款项的人，即付款人或债务人，在国际贸易中通常是进口商。2收款人收款人(Beneficiary，Payee)，是指收取货款的人，即债权人，在国际贸易中通常是出口，是指收取货款的人，即债权人，在国际贸易中通常是出口商。商。3汇出行汇出行(Remitting Bank)，是指受汇款人的委托汇出款项的银行，通常是进口地的银行。，是指受汇款人的委托汇出款项的银行，通常是进口地的银行。4汇入行汇入行(paying Bank)，是指受汇出行的委托解付汇款的银行，又称解付行，通常是出口，是指受汇出行的委托解付汇款的银行，又称解付行，通常是出口地的银行。地的银行。（三）汇付的方式及业务程序1电汇电汇(Telegraphic Transfer，简称，简称TT)2信汇信汇(Mail Transfer，简称，简称MT)3票汇票汇(Demand Draft，简称，简称DD)1电汇电汇是指汇出行应汇款人的申请，采用电传、电汇是指汇出行应汇款人的申请，采用电传、SWIFT(环球银行间金融电讯网络环球银行间金融电讯网络)等方式，以等方式，以电汇付款委托书委托汇入行解付汇款给收款人的一种汇款方式。电汇付款委托书委托汇入行解付汇款给收款人的一种汇款方式。 交货前电汇付款称为前交货前电汇付款称为前T/T，交货后电汇付款称为后，交货后电汇付款称为后T/T。如交货时电汇付款，即进口商收到。如交货时电汇付款，即进口商收到提单传真件后电汇货款，一般也称为前提单传真件后电汇货款，一般也称为前T/T。 这种方式快捷、简便，银行手续费相对较高，在国际货款的收付中被广泛使用。这种方式快捷、简便，银行手续费相对较高，在国际货款的收付中被广泛使用。 2.信汇信汇是指汇出行应汇款人的申请，将信汇付款委托书（信汇是指汇出行应汇款人的申请，将信汇付款委托书（M/T Advice）或支付委托书）或支付委托书(Payment Order)寄给汇入行，授权解付一定金额给收款人的一种汇款方式。寄给汇入行，授权解付一定金额给收款人的一种汇款方式。信汇的手续费虽较电汇低，但速度较慢，目前较少使用，如美国、加拿大等地区已不接受信汇的手续费虽较电汇低，但速度较慢，目前较少使用，如美国、加拿大等地区已不接受信汇汇款业务。信汇汇款业务。电/信汇业务程序图 汇入行汇入行 汇出行汇出行 汇款人汇款人 收款人收款人电/信汇业务程序图 买卖合同规定以电买卖合同规定以电/信汇付款信汇付款1 1 电电/ /信信 汇汇申申请请书书、交交款款、付付费费4 4 收收 据据 5 5 付付 款款 * *3 3汇汇 款款 通通 知知 2 2 电电/ /信汇委托通知信汇委托通知 * *6 6 收回垫款或付讫借记通知收回垫款或付讫借记通知(T(Telegraphic Transfer, T/T） （Mail Transfer, M/T） 3.票汇票汇是指汇出行应汇款人的申请，代汇款人开立以其分行或代理行为解付行的银行即期汇票汇是指汇出行应汇款人的申请，代汇款人开立以其分行或代理行为解付行的银行即期汇票票(Bankers Demand Draft)，支付一定金额给收款人的一种汇款方式。票汇以银行即期汇票，支付一定金额给收款人的一种汇款方式。票汇以银行即期汇票为支付工具，所用汇票一般只开单份。为支付工具，所用汇票一般只开单份。从付款的速度看，电汇最快，信汇次之。从付款的速度看，电汇最快，信汇次之。票汇业务程序图 收款人收款人（卖方）（卖方） 汇入行汇入行（付款人）（付款人）票汇业务程序图 买卖合同规定以票汇付款买卖合同规定以票汇付款1票票汇汇申申请请书书， 交交款款、付付费费2 2 银银行行即即期期汇汇票票3 3 寄汇票通知书（票根）寄汇票通知书（票根）7 7 收回垫款或付讫借记通知收回垫款或付讫借记通知 4 4 寄交银行即期汇票寄交银行即期汇票5 5 背背书书后后交交汇汇票票 6 6付付款款汇出行汇出行（出票人）（出票人） 付款人付款人（买方）（买方）课堂讨论票汇与电票汇与电/信汇的区别有哪些？信汇的区别有哪些？ 即问即答采用票汇支付货款时，由卖方向银行提示买方寄来的银行汇票凭采用票汇支付货款时，由卖方向银行提示买方寄来的银行汇票凭以收款，可见，票汇是银行信用。这句话对吗？以收款，可见，票汇是银行信用。这句话对吗？ （四）汇付在国际贸易中的应用1预付货款预付货款(Payment in Advance )2货到付款货到付款(Cash on delivery, COD)1预付货款预付货款预付货款,是指进口商在出口商将货物或货运单据交付以前是指进口商在出口商将货物或货运单据交付以前,先将货款的全部或者一部分通过先将货款的全部或者一部分通过银行付给出口商，出口商收到货款后，再根据约定发运货物的一种汇款结算方式。这种方银行付给出口商，出口商收到货款后，再根据约定发运货物的一种汇款结算方式。这种方式对进口商来说不但要过早地垫付资金，不利于资金周转式对进口商来说不但要过早地垫付资金，不利于资金周转,而且要承担出口商延迟交货或不而且要承担出口商延迟交货或不交货的风险。因预付货款方式仅对出口商较有利交货的风险。因预付货款方式仅对出口商较有利 2货到付款货到付款是指进口商在收到货物（或单据）后，立即或一定时期以后再付款给出口商的一货到付款是指进口商在收到货物（或单据）后，立即或一定时期以后再付款给出口商的一种结算方式。种结算方式。进口商在出口商交货后提交单据时立即付款，称之为现付（进口商在出口商交货后提交单据时立即付款，称之为现付（Cash against Documents）。包）。包括：括：出口地现付，又称为出口地现付，又称为“凭单付现凭单付现(Remittance against Documents)”，指买方事先将货款汇，指买方事先将货款汇到出口地银行，指示其凭出口商提供的指定单据和装运凭证付款。卖方交货后即可凭到出口地银行，指示其凭出口商提供的指定单据和装运凭证付款。卖方交货后即可凭指定的单据到银行支取货款。指定的单据到银行支取货款。进口地现付指卖方凭指定的单据在进口地指定的银行收款。进口地现付指卖方凭指定的单据在进口地指定的银行收款。 进口商在收到货物一定时期以后再付款称之为赊销进口商在收到货物一定时期以后再付款称之为赊销(Sell-on Credit)或记账赊销或记账赊销(Open Account, O/A)。二、托收（一）托收的含义（一）托收的含义（二）托收的当事人（二）托收的当事人（三）托收的种类（三）托收的种类（四）使用托收时应注意的问题（四）使用托收时应注意的问题（五）托收的国际惯例（五）托收的国际惯例（一）托收的含义托收托收(Collection)，是指债权人，是指债权人(出口商出口商)出具汇票委托银行向债务人出具汇票委托银行向债务人(进口商进口商)收取货款的一种收取货款的一种支付方式。托收方式一般都通过银行办理，所以，又叫银行托收。支付方式。托收方式一般都通过银行办理，所以，又叫银行托收。托收方式采用的是逆汇方法。托收方式采用的是逆汇方法。托收的性质为商业信用。托收的性质为商业信用。（二）托收的当事人1委托人委托人(Principal，Consignor)，就是债权人，系指委托银行办理托收业务的人，通常是，就是债权人，系指委托银行办理托收业务的人，通常是出口商。出口商。 2托收行托收行(Remitting Bank)，又称寄单行，也称出口方银行，指接受出口人委托办理托收业，又称寄单行，也称出口方银行，指接受出口人委托办理托收业务的银行，通常是出口人所在地银行。务的银行，通常是出口人所在地银行。3代收行代收行(Collecting Bank)，也称进口方银行，指接受托收银行的委托向付款人收款的进口，也称进口方银行，指接受托收银行的委托向付款人收款的进口地银行，一般是托收行的国外分行或代理行。地银行，一般是托收行的国外分行或代理行。 4付款人付款人(Payer)，指汇票的受票人，指汇票的受票人(Drawee)，通常是应该支付货款的进口商。，通常是应该支付货款的进口商。 （三）托收的种类光票托收：光票托收：Clean Collection，是指出口商仅凭汇票而不附带货运单据，是指出口商仅凭汇票而不附带货运单据，委托出口地银行代其向进口商收款的一种结算方式。委托出口地银行代其向进口商收款的一种结算方式。 跟单托收：跟单托收：Documentary Collection，是指出口商开立汇票，连同代表，是指出口商开立汇票，连同代表货物所有权的全套货运单据一起交给出口地银行，委托其通过进口地货物所有权的全套货运单据一起交给出口地银行，委托其通过进口地银行向进口商收取货款的一种结算方式。银行向进口商收取货款的一种结算方式。 1付款交单付款交单(Documents Against Payment，D/P)2承兑交单承兑交单(Documents against Acceptance，D/A)1付款交单 付款交单是指出口商的交单以进口商的付款为条件。即出口商发货并付款交单是指出口商的交单以进口商的付款为条件。即出口商发货并取得装运单据后，委托出口地银行办理托收，并在托收委托书中指示取得装运单据后，委托出口地银行办理托收，并在托收委托书中指示银行，只有在进口商付清货款后，才能向进口商交付货运单据。包括：银行，只有在进口商付清货款后，才能向进口商交付货运单据。包括：（1）即期付款交单）即期付款交单(D/P At Sight)，是指银行提示即期汇票和单据，是指银行提示即期汇票和单据，进口商见票时应立即付款，并在付清货款后取得单据。进口商见票时应立即付款，并在付清货款后取得单据。（2）远期付款交单）远期付款交单(D/P After Sight)，是指银行提示远期汇票和单，是指银行提示远期汇票和单据，进口商审核无误后在汇票上进行承兑，于汇票到期日付清货据，进口商审核无误后在汇票上进行承兑，于汇票到期日付清货款后再领取货运单据。款后再领取货运单据。 付款交单业务程序图付款人付款人（进口人）（进口人） 委托人委托人（出口人）（出口人）代收行代收行 合同规定付款交单方式合同规定付款交单方式2.2.寄交托收指示书、寄交托收指示书、汇票和货运单据汇票和货运单据1 1 装装货货，填填写写托托收收委委托托书书，开开立立汇汇票票，跟跟单单交交付付托收行托收行3 3 按按委委托托书书指指示示向向买买方方提提示示汇汇票票和和单单据据4 4 审审单单无无误误后后付付款款5 5 代代收收行行交交单单6.6.办理转帐并通知款已收妥办理转帐并通知款已收妥7 7 交交款款 付款交单（document against payment, D/P） 即期付款交单即期付款交单 （D/P at sight） 远期付款交单远期付款交单 （D/P after sight）2承兑交单 承兑交单是指出口商的交单以进口商在远期汇票上的承兑为条件，即出口商根据合同发运承兑交单是指出口商的交单以进口商在远期汇票上的承兑为条件，即出口商根据合同发运货物后，开具远期汇票，连同货运单据，通过银行向进口商提示，进口商审核单据无误后，货物后，开具远期汇票，连同货运单据，通过银行向进口商提示，进口商审核单据无误后，在汇票上承兑，进口商承兑汇票后即可向银行领取货运单据，于汇票到期时再行付款。在汇票上承兑，进口商承兑汇票后即可向银行领取货运单据，于汇票到期时再行付款。承兑交单只适用于远期汇票的托收。承兑交单只适用于远期汇票的托收。 承兑交单业务程序图承兑交单业务程序图 付款人付款人（进口人）（进口人） 委托人委托人（出口人）（出口人）代收行代收行 合同规定承兑交单方式合同规定承兑交单方式2.2.寄交托收指示书、寄交托收指示书、汇票、货运单据汇票、货运单据1 1 装装货货，填填写写托托 收收委委托托书书，开开立立汇汇票票，跟跟单单交交付付托收行托收行3 3按按委委托托书书指指示示向向买买方方提提示示汇汇票票和和单单据据，进进口口人人承承兑兑汇汇票票，银银行行交交单单4 4 到到期期日日付付款款5.5.办理转帐并通知款已收妥办理转帐并通知款已收妥6 6 交交款款承兑交单（document against acceptance, D/A）即问即答对于出口商而言，即期付款交单、远期付款交单和承兑交单哪种对于出口商而言，即期付款交单、远期付款交单和承兑交单哪种结算方式风险最大？结算方式风险最大？ （四）使用托收时应注意的问题 1调查和考虑进口人的资信情况和经营作风，应妥善掌握成交金额，调查和考虑进口人的资信情况和经营作风，应妥善掌握成交金额，不宜超过其信用程度。不宜超过其信用程度。 2了解进口国家的管制条例，以免货到目的地后，由于不准进口或延了解进口国家的管制条例，以免货到目的地后，由于不准进口或延迟收汇或收不到外汇而造成损失。迟收汇或收不到外汇而造成损失。 3了解进口国家的商业惯例，以免由于当地习惯做法影响安全迅速收了解进口国家的商业惯例，以免由于当地习惯做法影响安全迅速收汇。汇。 4出口合同应争取按出口合同应争取按CIF或或CIP条件成交，由出口人办理货运保险或投条件成交，由出口人办理货运保险或投保出口信用险。保出口信用险。 5出口商选择以托收方式结算时，海运提单的抬头不应做成记名式的，出口商选择以托收方式结算时，海运提单的抬头不应做成记名式的，应做成空白抬头。应做成空白抬头。即问即答为什么采用托收方式结算时，海运提单不宜做成记名式抬头而应为什么采用托收方式结算时，海运提单不宜做成记名式抬头而应做成空白抬头？做成空白抬头？ （五）托收的国际惯例 托收统一规则托收统一规则，1995年国际商会公布了新的修订本，为国际商会年国际商会公布了新的修订本，为国际商会第第522号出版物号出版物(Uniform Rules for Collection，ICC Publication No.522，简称简称“URC522”)，于，于1996年年1月月1日起实施。日起实施。 课堂讨论请分别以进口商和出口商的身份对托收进行利弊分析。请分别以进口商和出口商的身份对托收进行利弊分析。 三、信用证 （一）信用证的含义（一）信用证的含义（二）信用证的特点和性质（二）信用证的特点和性质 （三）信用证的当事人（三）信用证的当事人（四）信用证的业务程序（四）信用证的业务程序（五）信用证的内容（五）信用证的内容 （六）信用证的种类（六）信用证的种类（七）跟单信用证的统一惯例（七）跟单信用证的统一惯例（一）信用证的含义信用证（信用证（Letter of Credit，Credit，简称，简称L/C），是指一项不可撤销的安排，无论其名称或描），是指一项不可撤销的安排，无论其名称或描述如何，该项安排构成开证行对相符交单予以承付的确定承诺。承付是指：述如何，该项安排构成开证行对相符交单予以承付的确定承诺。承付是指：如果信用证如果信用证为即期付款信用证，则即期付款；为即期付款信用证，则即期付款；如果信用证为延期付款信用证，则承诺延期付款并在如果信用证为延期付款信用证，则承诺延期付款并在承诺到期日付款；承诺到期日付款；如果信用证为承兑信用证，则承兑受益人开出的汇票并在汇票到期日如果信用证为承兑信用证，则承兑受益人开出的汇票并在汇票到期日付款。付款。简而言之，信用证是指开证行根据进口商的要求，向出口商开立的有条件的保证付款的书简而言之，信用证是指开证行根据进口商的要求，向出口商开立的有条件的保证付款的书面承诺。面承诺。 （二）信用证的特点和性质1信用证是一种银行信用信用证是一种银行信用 2信用证是一种独立文件信用证是一种独立文件3信用证是一种单据买卖信用证是一种单据买卖 性质：信用证具有不可撤销性，即信用证一经开出并通知受益人，在性质：信用证具有不可撤销性，即信用证一经开出并通知受益人，在有效期内未经受益人及有关当事人包括开证申请人、保兑行（如有）有效期内未经受益人及有关当事人包括开证申请人、保兑行（如有）同意，开证行不能片面修改或撤销。同意，开证行不能片面修改或撤销。案例分析案例分析某公司收到国外买方通过开证行开来的即期跟单信用证，证中规定卖方不得迟于某公司收到国外买方通过开证行开来的即期跟单信用证，证中规定卖方不得迟于2001年年2月月15日装运。我方因港口舱位紧缺，无法如期装运，于日装运。我方因港口舱位紧缺，无法如期装运，于2月月6日电请买方将装运期展至日电请买方将装运期展至3月月15日，日，信用证有效期同时延展。信用证有效期同时延展。2月月10日接买方来电称：日接买方来电称：“同意你同意你2月月6日电，将装运期改为不得迟于日电，将装运期改为不得迟于3月月15日，信用证有效期同样延展一个月。日，信用证有效期同样延展一个月。”接电后，我方在没有收到信用证修改书的情况下接电后，我方在没有收到信用证修改书的情况下立即组织出运，于立即组织出运，于3月月12日装船完毕并于日装船完毕并于15日备齐全套结汇单据向银行交单议付，但银行拒绝日备齐全套结汇单据向银行交单议付，但银行拒绝收单。问：银行的拒收是否有理？为什么？收单。问：银行的拒收是否有理？为什么？（三）信用证的当事人1.开证申请人开证申请人(Applicant)，是指向银行申请开立信用证的人，一般是进，是指向银行申请开立信用证的人，一般是进口商或实际买主。口商或实际买主。 2. 开证行开证行(Issuing Bank)，是指接受开证申请人的委托或根据其自身的需，是指接受开证申请人的委托或根据其自身的需要开立信用证的银行，一般是进口商所在地的银行。要开立信用证的银行，一般是进口商所在地的银行。 3. 通知行通知行(Advising Bank)，是指受开证行的委托，将信用证转交给出口，是指受开证行的委托，将信用证转交给出口商的银行，一般是出口商所在地的银行。商的银行，一般是出口商所在地的银行。 4. 受益人受益人(Beneficiary)，是指信用证上指定的有权使用该证的人，一般，是指信用证上指定的有权使用该证的人，一般是出口商或实际供货人。是出口商或实际供货人。 （三）信用证的当事人5.议付行议付行(Negotiating Bank)，是指根据开证行的授权买入或贴现受益人，是指根据开证行的授权买入或贴现受益人开立和提交的符合信用证规定的汇票或单据的银行。开立和提交的符合信用证规定的汇票或单据的银行。 6.付款行付款行/承兑行承兑行(Paying Bank/Accepting Bank)是指开证行授权进行信用是指开证行授权进行信用证项下付款或承兑并支付受益人出具的汇票的银行，它多数是开证行证项下付款或承兑并支付受益人出具的汇票的银行，它多数是开证行本身，也可以是它指定的另一家银行（代付行）。本身，也可以是它指定的另一家银行（代付行）。 7. 偿付行偿付行(Reimbursing Bank)，是指信用证上指定的，且在议付行或付，是指信用证上指定的，且在议付行或付款行等索偿行和开证行之间没有开立存款帐户时，被开证行指定向索款行等索偿行和开证行之间没有开立存款帐户时，被开证行指定向索偿行付款的第三家银行。偿行付款的第三家银行。 8保兑行保兑行(Confirming Bank)，是指应开证行的请求在信用证上加具保，是指应开证行的请求在信用证上加具保兑的银行，保兑行具有与开证行相同的责任和地位，对受益人独立负兑的银行，保兑行具有与开证行相同的责任和地位，对受益人独立负责，保兑行对相符交单有必须议付或承付之责。责，保兑行对相符交单有必须议付或承付之责。 （四）信用证的业务程序课堂讨论课堂讨论开证行审核单据的同时一般要通知进口商付款赎单，为什么开证行通开证行审核单据的同时一般要通知进口商付款赎单，为什么开证行通常先把全套单据的复印件交给开证申请人审核，而不是直接交全套单常先把全套单据的复印件交给开证申请人审核，而不是直接交全套单据给开证申请人审核？既然信用证是由开证行保证付款，为什么开证据给开证申请人审核？既然信用证是由开证行保证付款，为什么开证行还要让开证申请人审单？受益人提交的单据只要存在不符点，开证行还要让开证申请人审单？受益人提交的单据只要存在不符点，开证行就必须拒付吗？行就必须拒付吗？（五）信用证的内容 1.对信用证本身的说明：包括开证行名称、信用证号码、开证日期、有对信用证本身的说明：包括开证行名称、信用证号码、开证日期、有效期和到期地点、开证申请人、受益人、金额、兑用方式、交单期限效期和到期地点、开证申请人、受益人、金额、兑用方式、交单期限等。等。有效期：受益人交单的最晚时间有效期：受益人交单的最晚时间到期地点：有效期到期的地点到期地点：有效期到期的地点 兑用方式：议付、承兑和付款兑用方式：议付、承兑和付款 2.对汇票的说明：如使用汇票，包括汇票付款人、汇票金额、汇票期限对汇票的说明：如使用汇票，包括汇票付款人、汇票金额、汇票期限等。等。3.对成交货物的说明：包括货物的名称、规格、数量、单价、包装、唛对成交货物的说明：包括货物的名称、规格、数量、单价、包装、唛头等。头等。（五）信用证的内容4.对运输事项的说明：包括装运港对运输事项的说明：包括装运港(地地)、目的港、目的港(地地)、装运期限、可否分批装运与可否转运、装运期限、可否分批装运与可否转运、运输方式等。运输方式等。5.对货运单据的说明：包括所需的各种单据的名称、内容和份数等，通常要求交的单据如对货运单据的说明：包括所需的各种单据的名称、内容和份数等，通常要求交的单据如商业发票、装箱单、运输单据、保险单、产地证及其他单据。商业发票、装箱单、运输单据、保险单、产地证及其他单据。6.其他事项其他事项（六）信用证的种类 1.按照信用证是否随附单据，分为按照信用证是否随附单据，分为跟单信用证和光票信用证跟单信用证和光票信用证 2.按照信用证的付款时间的不同，分为按照信用证的付款时间的不同，分为即期信用证和远期信用证即期信用证和远期信用证 3.按照信用证的兑用方式，分为按照信用证的兑用方式，分为付款信用证、承兑信用证和议付信用证付款信用证、承兑信用证和议付信用证 4.按照有无第三者提供信用，分为按照有无第三者提供信用，分为保兑信用证和不保兑信用证保兑信用证和不保兑信用证 5.按照信用证可否转让，分为按照信用证可否转让，分为可转让信用证和不可转让信用证可转让信用证和不可转让信用证 6.其他信用证其他信用证跟单信用证和光票信用证（1）跟单信用证）跟单信用证(Documentary L/C)，是指开证行凭跟单汇票或仅凭单据付款的信用证。所，是指开证行凭跟单汇票或仅凭单据付款的信用证。所谓谓“单据单据”包括代表货物所有权或证明货物已交运的运输单据、商业发票、保险单、装箱包括代表货物所有权或证明货物已交运的运输单据、商业发票、保险单、装箱单、产地证等。国际贸易的货款结算，绝大部分使用的是跟单信用证。单、产地证等。国际贸易的货款结算，绝大部分使用的是跟单信用证。（2）光票信用证）光票信用证(Clean L/C)，是指开证行凭不附单据的汇票付款的信用证。光票信用证在，是指开证行凭不附单据的汇票付款的信用证。光票信用证在国际贸易的货款结算中使用不广，主要用于预付货款、清偿贸易从属费用等。国际贸易的货款结算中使用不广，主要用于预付货款、清偿贸易从属费用等。 即期信用证和远期信用证（1）即期信用证）即期信用证(Sight L/C)，是指开证行或付款行收到符合信用证条款的跟单汇票或装运，是指开证行或付款行收到符合信用证条款的跟单汇票或装运单据后，立即履行付款义务的信用证。单据后，立即履行付款义务的信用证。（2）远期信用证）远期信用证(Usance L/C)，是指开证行或付款行收到信用证的单据时暂不立即付款，而，是指开证行或付款行收到信用证的单据时暂不立即付款，而是在规定的期限内履行付款义务的信用证。是在规定的期限内履行付款义务的信用证。（3）假远期信用证）假远期信用证(Usance L/C Payable at Sight)，是指在买卖双方商订以即期信用证付款的，是指在买卖双方商订以即期信用证付款的交易中，开证申请人出于某种需要，在信用证中要求受益人开具远期汇票，由付款行负责交易中，开证申请人出于某种需要，在信用证中要求受益人开具远期汇票，由付款行负责贴现，并规定一切利息和费用由进口商负担。贴现，并规定一切利息和费用由进口商负担。课堂讨论分别从收汇时间、利息的负担者、买卖合同的付款条件等三个方分别从收汇时间、利息的负担者、买卖合同的付款条件等三个方面来区别假远期信用证和一般远期信用证之间有什么区别？面来区别假远期信用证和一般远期信用证之间有什么区别？付款信用证、承兑信用证和议付信用证（1）付款信用证）付款信用证(Payment L/C)，是指指定某一银行付款的信用，是指指定某一银行付款的信用证，包括即期付款和延期付款信用证。证，包括即期付款和延期付款信用证。 应注意问题应注意问题。（2）承兑信用证）承兑信用证(Acceptance L/C)，是指付款行在收到符合信，是指付款行在收到符合信用证规定的远期汇票和单据时，先在汇票上履行承兑手续，并于用证规定的远期汇票和单据时，先在汇票上履行承兑手续，并于汇票到期日再行付款的信用证。汇票到期日再行付款的信用证。 （3）议付信用证）议付信用证(Negotiation L/C)，是指开证行授权受益人向，是指开证行授权受益人向某一指定银行或任何银行交单议付的信用证。某一指定银行或任何银行交单议付的信用证。 分为公开议付和限分为公开议付和限制议付信用证。制议付信用证。应注意问题应注意问题。付款信用证应注意问题付款信用证一般不要求受益人开立汇票，仅凭受益人提供的单据付款信用证一般不要求受益人开立汇票，仅凭受益人提供的单据付款。付款。付款信用证的付款行可以是开证行自己，也可以是出口地的通知付款信用证的付款行可以是开证行自己，也可以是出口地的通知行或指定的第三国银行。行或指定的第三国银行。付款信用证项下，出口商必须在信用证有效期内把单据提交给付付款信用证项下，出口商必须在信用证有效期内把单据提交给付款行。款行。付款行一经付款，对受益人无追索权。付款行一经付款，对受益人无追索权。 议付信用证应注意问题议付信用证一般都要求受益人开立汇票，汇票付款人为开证行或开议付信用证一般都要求受益人开立汇票，汇票付款人为开证行或开证行指定的付款行；汇票的付款期限既可以是即期的，也可以是远期的。证行指定的付款行；汇票的付款期限既可以是即期的，也可以是远期的。出口商选择使用限制议付信用证时，不宜接受限制异地银行作为议出口商选择使用限制议付信用证时，不宜接受限制异地银行作为议付行的信用证，否则要承担单据提交异地银行时遗失或耽误的风险。付行的信用证，否则要承担单据提交异地银行时遗失或耽误的风险。议付信用证经议付后，如议付行因故不能向开证行索得票款，议付议付信用证经议付后，如议付行因故不能向开证行索得票款，议付行可以向受益人行使追索权。行可以向受益人行使追索权。“议付议付”与与“付款付款”的主要区别之一，还在于议付行如因不符点或的主要区别之一，还在于议付行如因不符点或开证行无力偿付等原因而未能收回款项时，可向受益人追索；而开证行、开证行无力偿付等原因而未能收回款项时，可向受益人追索；而开证行、保兑行或指定付款行一经付款就无权追索。保兑行或指定付款行一经付款就无权追索。 即问即答如果你是出口商，你希望选择什么样的付款期限和兑用方式的如果你是出口商，你希望选择什么样的付款期限和兑用方式的信用证来结算货款？对于卖方来说，延期付款信用证、承兑信用证信用证来结算货款？对于卖方来说，延期付款信用证、承兑信用证和远期自由议付信用证哪一种更有利？为什么？和远期自由议付信用证哪一种更有利？为什么？保兑信用证和不保兑信用证 （1）保兑信用证）保兑信用证(Confirmed L/C)，是指开证行开出的信用证，由另一，是指开证行开出的信用证，由另一家银行保证对符合信用证条款规定的单据履行付款义务的信用证。家银行保证对符合信用证条款规定的单据履行付款义务的信用证。信用证一经保兑，即构成保兑行在开证行以外的一项确定承诺。信用证一经保兑，即构成保兑行在开证行以外的一项确定承诺。保兑行与开证行一样承担付款责任，对受益人独立负责，并对受保兑行与开证行一样承担付款责任，对受益人独立负责，并对受益人负首先付款责任益人负首先付款责任 （2）不保兑信用证）不保兑信用证(Unconfirmed L/C)，是指开证行开出的信用证没有，是指开证行开出的信用证没有经另一家银行保兑。经另一家银行保兑。 课堂讨论课堂讨论课堂讨论 如果你是保兑行，收到寄单行提交的单据后，你会如何处理？如果你是保兑行，收到寄单行提交的单据后，你会如何处理？保兑行的风险是什么？保兑行的风险是什么？ 可转让信用证和不可转让信用证 （1）可转让信用证）可转让信用证(Transferable Credit)，是指开证行授权被委托付款或承兑的银行或议付，是指开证行授权被委托付款或承兑的银行或议付行在受益人提出申请后可以将信用证的全部或部分转让给一个或数个第三方使用的信用证。行在受益人提出申请后可以将信用证的全部或部分转让给一个或数个第三方使用的信用证。 应注意问题应注意问题（2）不可转让信用证）不可转让信用证(Nontransferable Credit)，是指受益人不能将信用证的权利转让给他人，是指受益人不能将信用证的权利转让给他人的信用证。的信用证。可转让信用证应注意问题惟有开证行在信用证中明确注明惟有开证行在信用证中明确注明“可转让可转让” ” (Transferable)，信用证，信用证方可转让。方可转让。可转让信用证只能转让一次，但可转让回给第一受益人。可转让信用证只能转让一次，但可转让回给第一受益人。 信用证只能按照原信用证条款转让，但是，信用证的金额可以减少，信用证只能按照原信用证条款转让，但是，信用证的金额可以减少，不得增加；单价可以降低，不得提高；装运期、交单期、到期日可以提不得增加；单价可以降低，不得提高；装运期、交单期、到期日可以提前，不得展延；投保加成可以增加。前，不得展延；投保加成可以增加。 可转让信用证应注意问题可转让信用证的使用范围。在实际业务中，要求开立可转让信可转让信用证的使用范围。在实际业务中，要求开立可转让信用证的第一受益人通常是中间商。用证的第一受益人通常是中间商。信用证的转让不等于买卖合同也被转让，当第二受益人不能交信用证的转让不等于买卖合同也被转让，当第二受益人不能交货或提交的单据存在问题时，第一受益人仍须对开证申请人负责。货或提交的单据存在问题时，第一受益人仍须对开证申请人负责。 课堂讨论课堂讨论即问即答即问即答 课堂讨论为什么信用证在转让时，信用证的金额可以减少；单价可以降为什么信用证在转让时，信用证的金额可以减少；单价可以降低；装运期、交单期、到期日可以提前；投保加成可以增加？低；装运期、交单期、到期日可以提前；投保加成可以增加？即问即答如果你收到的信用证未注明如果你收到的信用证未注明“不可转让不可转让”（Nontransferable)时，时，该信用证能否转让？该信用证能否转让？其他信用证 （1）背对背信用证）背对背信用证(Back to Back Credit) （2）循环信用证）循环信用证(Revolving Credit)（3）对开信用证）对开信用证 (Reciprocal Credit) （4）预支信用证）预支信用证(Anticipatory Credit) （1）背对背信用证(Back to Back Credit)含义：含义： 也称对背信用证或从属信用证也称对背信用证或从属信用证(Subsidiary Credit， Ancillary Credit)，是指受益人要求原证的通知行或其它银行以原证为基础，另，是指受益人要求原证的通知行或其它银行以原证为基础，另开一张内容相似的新信用证，这种另开的信用证就是背对背信用证。开一张内容相似的新信用证，这种另开的信用证就是背对背信用证。 和可转让信用证的区别：和可转让信用证的区别：可转让信用证的新证和原证都由同一个开证行保证付款。对背可转让信用证的新证和原证都由同一个开证行保证付款。对背信用证和原证分别由两个不同的银行保证付款。信用证和原证分别由两个不同的银行保证付款。可转让信用证第二受益人的风险比背对背信用证的新证的受益可转让信用证第二受益人的风险比背对背信用证的新证的受益人的风险大。人的风险大。（2）循环信用证(Revolving Credit)含义：是指信用证内金额被全部或部分使用后，其金额又恢复到原金含义：是指信用证内金额被全部或部分使用后，其金额又恢复到原金额，可再次使用，直至达到规定的次数或规定的总金额为止的信用证。额，可再次使用，直至达到规定的次数或规定的总金额为止的信用证。又分为按时间循环信用证和按金额循环信用证两种。又分为按时间循环信用证和按金额循环信用证两种。按时间循环的信用证是指受益人在一定时间内可以多次支取信按时间循环的信用证是指受益人在一定时间内可以多次支取信用证规定的金额；用证规定的金额；按金额循环的信用证是指受益人金额议付后，仍恢复到原金额，按金额循环的信用证是指受益人金额议付后，仍恢复到原金额，可再次使用，直至用完规定的总金额为止的信用证。恢复到原金可再次使用，直至用完规定的总金额为止的信用证。恢复到原金额的具体做法有自动循环、半自动循环和非自动循环三种。额的具体做法有自动循环、半自动循环和非自动循环三种。（3）对开信用证 (Reciprocal Credit)含义：是指两张信用证的开证申请人互以对方为受益人而开立的信用证。对开信用证的特含义：是指两张信用证的开证申请人互以对方为受益人而开立的信用证。对开信用证的特点是第一张信用证的受益人点是第一张信用证的受益人(出口商出口商)和开证申请人和开证申请人(进口商进口商)就是第二张信用证（也称回头证）就是第二张信用证（也称回头证）的开证申请人和受益人，第一张信用证的通知行就是第二张信用证的开证行。两张信用证的开证申请人和受益人，第一张信用证的通知行就是第二张信用证的开证行。两张信用证的金额相等或大体相等，两证可同时互开，也可先后开立。的金额相等或大体相等，两证可同时互开，也可先后开立。对开信用证多用于易货贸易、来料加工和补偿贸易业务对开信用证多用于易货贸易、来料加工和补偿贸易业务 （4）预支信用证(Anticipatory Credit)含义：是指开证行授权代付行含义：是指开证行授权代付行(通常是通知行通常是通知行)向受益人预付信用证金额的全部或部分，由开向受益人预付信用证金额的全部或部分，由开证行保证偿还并负担利息的信用证。证行保证偿还并负担利息的信用证。预支信用证与远期信用证正好相反，开证行付款在先，受益人交单在后。预支信用证与远期信用证正好相反，开证行付款在先，受益人交单在后。（七）跟单信用证的统一惯例 跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例，国际商会第，国际商会第600号出版物号出版物 ，简称，简称UCP600于于2007年年7月月1日实施日实施 四、其他收付方式（一）备用信用证（一）备用信用证（二）银行保函（二）银行保函（三）国际保理（三）国际保理（四）出口信用保险（四）出口信用保险（一）备用信用证1.备用信用证的含义备用信用证的含义2.备用信用证与跟单信用证的异同备用信用证与跟单信用证的异同 3.备用信用证的国际惯例备用信用证的国际惯例1998年国际备用信用证惯例年国际备用信用证惯例(The International Standby Practices，简称，简称ISP98) 1.备用信用证的含义备用信用证（备用信用证（Standby Letter of Credit），是指开证行保证在开证申请），是指开证行保证在开证申请人未能履行其应履行的义务时，受益人只要按照备用信用证的规定向人未能履行其应履行的义务时，受益人只要按照备用信用证的规定向开证行出具汇票开证行出具汇票(或不出具汇票或不出具汇票)，并提交开证申请人未履行义务的声明，并提交开证申请人未履行义务的声明或证明文件，即可取得开证行的偿付的书面文件。或证明文件，即可取得开证行的偿付的书面文件。 2.备用信用证与跟单信用证的异同（1）备用信用证与跟单信用证的相同之处）备用信用证与跟单信用证的相同之处两种信用证的开证行所承担的付款义务都是第一性的；两种信用证的开证行所承担的付款义务都是第一性的；两种信用证都是凭信用证所规定的凭证或单据付款；两种信用证都是凭信用证所规定的凭证或单据付款；两种信用证都是自足文件两种信用证都是自足文件 2.备用信用证与跟单信用证的异同（2）备用信用证与跟单信用证的不同之处）备用信用证与跟单信用证的不同之处在跟单信用证项下，受益人只要提交与信用证要求相符的单据，在跟单信用证项下，受益人只要提交与信用证要求相符的单据，就可向开证行要求付款；而在备用信用证项下，受益人只有在开就可向开证行要求付款；而在备用信用证项下，受益人只有在开证申请人未履行义务时，才能使用信用证规定的权利。证申请人未履行义务时，才能使用信用证规定的权利。跟单信用证一般只适用于货物的买卖；而备用信用证适用于货跟单信用证一般只适用于货物的买卖；而备用信用证适用于货物以外的多方面的交易。物以外的多方面的交易。跟单信用证一般以受益人提交符合信用证规定的货运单据为付跟单信用证一般以受益人提交符合信用证规定的货运单据为付款依据；而备用信用证一般只凭受益人出具的说明开证申请人未款依据；而备用信用证一般只凭受益人出具的说明开证申请人未能履约的证明文件作为付款依据。能履约的证明文件作为付款依据。 （二）银行保函 1.银行保函的含义银行保函的含义银行保函银行保函(Letter of Guarantee，L/G)，又称银行保证书，是指银行或其，又称银行保证书，是指银行或其他金融机构（担保人）应申请人的请求，向第三方他金融机构（担保人）应申请人的请求，向第三方(受益人受益人)开立的一开立的一种书面信用担保凭证。保证在申请人未能按双方协议履行其责任或义种书面信用担保凭证。保证在申请人未能按双方协议履行其责任或义务时，由担保人代其履行一定金额、一定期限范围内的某种支付责任务时，由担保人代其履行一定金额、一定期限范围内的某种支付责任或经济赔偿责任，其性质属于银行信用。或经济赔偿责任，其性质属于银行信用。 2.银行保函的种类银行保函的种类（1）按索偿条件不同，分为见索即付保函和有条件保函）按索偿条件不同，分为见索即付保函和有条件保函（2）按用途不同，分为投标保函、履约保函和还款保函）按用途不同，分为投标保函、履约保函和还款保函课堂讨论课堂讨论 （三）国际保理1.国际保理的含义国际保理的含义国际保理国际保理(International Factoring)，是指在国际贸易中以托收、赊账方式结算货款时，是指在国际贸易中以托收、赊账方式结算货款时，出口商为了避免收汇风险而采用的一种请求第三者出口商为了避免收汇风险而采用的一种请求第三者(保理商保理商)承担风险责任的做法。承担风险责任的做法。2.国际保理的特点国际保理的特点（1）保理组织承担了信贷风险。）保理组织承担了信贷风险。 （2）保理业务是一种广泛的、综合性的服务。）保理业务是一种广泛的、综合性的服务。 （3）预支货款。）预支货款。 （四）出口信用保险1出口信用保险的含义：出口信用保险（出口信用保险的含义：出口信用保险（Export Credit Insurance），），是指保险公司（保险人）承保出口商是指保险公司（保险人）承保出口商(被保险人被保险人)在货物出运或提供服务后因在货物出运或提供服务后因商业原因或政治原因而造成的货款无法收回或不能及时收回的损失风险。商业原因或政治原因而造成的货款无法收回或不能及时收回的损失风险。 （四）出口信用保险2出口商投保出口信用保险的好处出口商投保出口信用保险的好处（1）出口贸易收汇有安全保障。）出口贸易收汇有安全保障。 （2）有利于出口商采用灵活的结算方式，以开拓新市场）有利于出口商采用灵活的结算方式，以开拓新市场（3）口信用保险可以为企业获得出口信贷融资提供便利。）口信用保险可以为企业获得出口信贷融资提供便利。 （4）得到更多的买家信息，获得买方资信调查和其他相关服务。）得到更多的买家信息，获得买方资信调查和其他相关服务。 （5）有助于企业自身信用评级和信用管理水平的提高。）有助于企业自身信用评级和信用管理水平的提高。 五、不同收付方式的结合使用（一）信用证与汇付相结合（一）信用证与汇付相结合（二）信用证与托收结合（二）信用证与托收结合（三）跟单托收与预付定金结合（三）跟单托收与预付定金结合 （四）备用信用证与跟单托收结合（四）备用信用证与跟单托收结合 （五）汇付、托收与信用证相结合（五）汇付、托收与信用证相结合1.分期付款分期付款(Progression Payment) 2.延期付款延期付款(Deferred Payment)课堂讨论课堂讨论为什么在信用证与托收相结合时，信用证项下光票付款，而全套为什么在信用证与托收相结合时，信用证项下光票付款，而全套单据应附在托收汇票项下？此时的托收是否可以采用承兑交单方单据应附在托收汇票项下？此时的托收是否可以采用承兑交单方式？式？ 六、选择收付方式应考虑的因素（一）客户信用（一）客户信用（二）交易形势（二）交易形势（三）贸易术语（三）贸易术语（四）运输单据（四）运输单据（五）融资需求（五）融资需求任务完善 1.磋商小组根据所学专业知识对初步磋商结果进行修订：磋商小组根据所学专业知识对初步磋商结果进行修订：（1）如果所选收付工具和收付方式相矛盾，可进行调整；）如果所选收付工具和收付方式相矛盾，可进行调整；（2）如果选择远期收付，应调整成交单价，即在单价里加入远期利息。）如果选择远期收付，应调整成交单价，即在单价里加入远期利息。2.把小组最终选定的收付方式（含收付期限）写在把小组最终选定的收付方式（含收付期限）写在合同磋商备合同磋商备忘录忘录里。里。课后任务 1上网查找中英文版的上网查找中英文版的UCP600，阅读相关内容；，阅读相关内容；2以广州希望贸易有限公司出口部经理的身份，在自拟的出口合同以广州希望贸易有限公司出口部经理的身份，在自拟的出口合同里为选定的商品选择合适的收付方式；里为选定的商品选择合适的收付方式；3预习下个任务：单据条款。预习下个任务：单据条款。单据条款 学习目标学习目标能力目标知识目标任务描述任务分析相关知识任务完善课后任务能力目标能根据不同的贸易背景选择适当的商业单据；能根据不同的贸易背景选择适当的商业单据；能用中英文订立正确的单据条款；能用中英文订立正确的单据条款；能分析给定单据条款的问题，并提出修订意见能分析给定单据条款的问题，并提出修订意见 知识目标理解各种商业单据的含义、分类和作理解各种商业单据的含义、分类和作用；用；熟悉完整单据条款的内容；熟悉完整单据条款的内容；掌握进出口商磋商单据条款时应注意掌握进出口商磋商单据条款时应注意事项。事项。任务描述任务描述任务描述7.3 磋商合同的单据条款磋商合同的单据条款根据小组贸易背景选择适当的商业单据；根据小组贸易背景选择适当的商业单据；用中英文起草单据条款；用中英文起草单据条款；磋商结果由记录员记录在磋商结果由记录员记录在磋商记录表磋商记录表里，观察员如实填写里，观察员如实填写观察汇报表观察汇报表；展示员准备好展示小组磋商成果；展示员准备好展示小组磋商成果；时间：时间：20分钟。分钟。任务分析在已经选定收付方式的情况下，进出口双方如何利用单据来保障在已经选定收付方式的情况下，进出口双方如何利用单据来保障自身的利益？自身的利益？例如，进出口双方应选择提交什么单据？例如，进出口双方应选择提交什么单据？出口商应何时提交这些单据？出口商应何时提交这些单据？单据条款如何和收付方式合理结合？单据条款如何和收付方式合理结合？ 相关知识一、常见商业单据一、常见商业单据二、订立商业单据条款应注意二、订立商业单据条款应注意事项事项三、合同中的商业单据条款三、合同中的商业单据条款一、常见商业单据（一）发票（一）发票（Invoice）（二）包装单据（二）包装单据（Packing Documents）（三）运输单据（三）运输单据（Transport Documents）（四）保险单据（四）保险单据（Insurance Documents）（五）检验证书（五）检验证书（Inspection Certificates）（六）其他单据（六）其他单据（一）发票（Invoice）1商业发票（商业发票（Commercial Invoice）2海关发票（海关发票（Customs Invoice）3领事发票（领事发票（Consular Invoice）（二）包装单据（Packing Documents）1装箱单（装箱单（Packing List）2尺码单（尺码单（Measurement List）3重量单（重量单（Weight List/Weight Memo）（五）检验证书（Inspection Certificates）品质检验证书、重量或数量检验证书、包装检验证书、原产地证品质检验证书、重量或数量检验证书、包装检验证书、原产地证明书、兽医检验证书、卫生检验证书、消毒检验证书、熏蒸检验明书、兽医检验证书、卫生检验证书、消毒检验证书、熏蒸检验证书和温度检验证书证书和温度检验证书 （六）其他单据1装运通知（装运通知（Shipping Advice）2受益人证明（受益人证明（Beneficiarys Certificate）3船公司证明（船公司证明（Shipping Companys Certificate）（1）航程证明（）航程证明（Itinerary Certificate）（2）船龄证明（）船龄证明（Certificate of Vessels Age） （3）船籍证明（）船籍证明（Certificate of Vessels Nationality） （4）船长收据（）船长收据（Masters Receipt）二、订立商业单据条款应注意事项（一）对商业单据条款的规定要完整、明确和具体（一）对商业单据条款的规定要完整、明确和具体（二）选择商业单据时应考虑的因素（二）选择商业单据时应考虑的因素（三）出口商应尽量避免提交（三）出口商应尽量避免提交带有带有“软条款软条款”性质的商业单据性质的商业单据（四）为提高信用证结算的效率，出口商应争取部分单据径寄进（四）为提高信用证结算的效率，出口商应争取部分单据径寄进口商口商（五）近洋运输条件下，进口商应争取由出口商径寄一份正本运（五）近洋运输条件下，进口商应争取由出口商径寄一份正本运输单据给进口商输单据给进口商（六）进口商对出口商的要求应转化为单据条件（六）进口商对出口商的要求应转化为单据条件（一）对商业单据条款的规定要完整、明确和具体1单据正本和副本的份数要明确。 2单据内容的约定要明确具体。 3单据出单人要明确。 4要明确单据是否需要签署和如何签署。 （二）选择商业单据时应考虑的因素1单据的功能。 2贸易术语。 3交易货物的特性。 4进口报关手续或政府当局的需要。 带有“软条款”性质的商业单据1客检证书。客检证书。 2非全套的海运提单。非全套的海运提单。 3代替运输单据的货物收据。代替运输单据的货物收据。 三、合同中的商业单据条款（一）发票（一）发票（二）包装单据（二）包装单据（三）运输单据（三）运输单据（四）保险单据（四）保险单据（五）检验证书（五）检验证书（六）其他单据（六）其他单据（一）发票发票条款通常包含正副本份数、是否需要签署、如何签署、发票内容发票条款通常包含正副本份数、是否需要签署、如何签署、发票内容的特别约定等。的特别约定等。【范例范例】手签商业发票一式三份，注明信用证号码和销售确认书手签商业发票一式三份，注明信用证号码和销售确认书号码。号码。Manually signed commercial invoice in 3 copies indicating L/C No. and S/C No.【范例范例】已签署的商业发票一式三份，注明货物原产自中国。已签署的商业发票一式三份，注明货物原产自中国。Signed commercial invoice in triplicate indicating merchandise to be of Chinese origin. （二）包装单据包装单据条款通常包括单据名称、正副本份数、单据内容的特别约定等。包装单据条款通常包括单据名称、正副本份数、单据内容的特别约定等。 【范例范例】装箱单一式四份，标明每个纸箱所装货物的数量、毛重、净重和尺寸。装箱单一式四份，标明每个纸箱所装货物的数量、毛重、净重和尺寸。Packing List in quadruplicate showing the quantity, gross weight, net weight and measurement of each carton.【范例范例】重量单一式三份，显示每个包装的数量、毛重和净重，以及信用证要求的包重量单一式三份，显示每个包装的数量、毛重和净重，以及信用证要求的包装条件。装条件。Weight Memo in triplicate showing quantity/gross and net weight of each package and packing conditions as called for by the L/C.（三）运输单据海运提单条款通常包含正副本份数、是否全套、提单抬头、如何背书、海运提单条款通常包含正副本份数、是否全套、提单抬头、如何背书、运费支付情况、被通知方的规定等。运费支付情况、被通知方的规定等。【范例范例】全套清洁已装船海运提单，做成空白抬头，空白背书，全套清洁已装船海运提单，做成空白抬头，空白背书，注明注明“运费到付运费到付”，通知买方。，通知买方。Full set of clean on board ocean Bill of Lading made out to order, blank endorsed, showing “Freight Collect” and notify buyer.【范例范例】航空运单，注明航空运单，注明“运费已付运费已付”，指定中国银行上海分行，指定中国银行上海分行为收货人。为收货人。Airway bills showing “Freight Prepaid”, and consigned to Bank of China Shanghai Branch. 即问即答某提单条款约定出口方提交某提单条款约定出口方提交“全套正本海运提单全套正本海运提单”，进口方如何，进口方如何确定出口方所交提单是不是全套呢？确定出口方所交提单是不是全套呢？3/3中分子中分子3和分母和分母3分别表分别表示什么意思？示什么意思？课堂讨论 在信用证结算方式下，为什么不应在开证申请书中要求受益在信用证结算方式下，为什么不应在开证申请书中要求受益人提交多于一张的正本空运单据，也不应要求受益人提交全套正人提交多于一张的正本空运单据，也不应要求受益人提交全套正本空运单据？本空运单据？（四）保险单据 完整的保险单条款的内容除了包括保险金额确定方式、投保加成率、完整的保险单条款的内容除了包括保险金额确定方式、投保加成率、投保险别、保险条款依据外，一般还包括保险单据的名称、正投保险别、保险条款依据外，一般还包括保险单据的名称、正/副本份副本份数、背书方式等。数、背书方式等。【范例范例】保险单或保险凭证一式两份，空白背书，以发票金额的保险单或保险凭证一式两份，空白背书，以发票金额的110%投保一切险和战争险，标明赔付地点在日本。投保一切险和战争险，标明赔付地点在日本。Insurance Policy or Certificate in 2 copies, blank endorsed, covering All Risks and War Risks for 110% of invoice value showing claims payable in Japan. （五）检验证书检验证书条款通常应包含证书的名称、正副本份数和检验机构名称。检验证书条款通常应包含证书的名称、正副本份数和检验机构名称。 【范例范例】由公证检验机构签发的质量证明书一式三份。由公证检验机构签发的质量证明书一式三份。Certificate of Quality in 3 copies issued by public recognized surveyor.【范例范例】由有关授权机构签发并认证的普惠制原产地证书一式三份。由有关授权机构签发并认证的普惠制原产地证书一式三份。Certificate of Origin Form A in 3 copies issued and legalized by competent authority.【范例范例】由中国出入境检验检疫局签发的原产地证一式两份。由中国出入境检验检疫局签发的原产地证一式两份。Certificate of Origin in duplicate issued by CIQ.（六）其他单据【范例范例】由卖方证实的已在装船日后两天内把合同号、货物名称、数量、发票价值、提单由卖方证实的已在装船日后两天内把合同号、货物名称、数量、发票价值、提单号、提单日和预计到达时间发送给买方的传真副本。号、提单日和预计到达时间发送给买方的传真副本。Sellers certified copy of fax dispatched to the Buyer within 2 days after shipment advising the contract number, name of commodity, quantity, invoice value, Bill of Lading No., Bill of Lading date, the ETA date.【范例范例】证明全套单据的一份副本已经在装运后证明全套单据的一份副本已经在装运后2天内通过天内通过DHL发送给买方的证明书。发送给买方的证明书。Certificate certifying that one copy of the documents has been sent to the Buyer by DHL within 2 days after shipment.货款支付条款 学习目标学习目标能力目标能力目标知识目标知识目标任务描述任务描述任务分析任务分析相关知识相关知识能力目标能分析完整收付条款各部分内容的作用；能分析完整收付条款各部分内容的作用；能根据不同的贸易背景用中英文订立完整的货款收付条款；能根据不同的贸易背景用中英文订立完整的货款收付条款；能对给定收付条款进行分析，并提出修订意见。能对给定收付条款进行分析，并提出修订意见。知识目标熟悉不同收付方式下完整收付条款的内容；熟悉不同收付方式下完整收付条款的内容；掌握订立货款收付条款时应注意事项。掌握订立货款收付条款时应注意事项。任务描述任务任务7.4：磋商合同的货款收付条款：磋商合同的货款收付条款根据小组选定的收付工具、收付方式和商业单据完善收付条款；根据小组选定的收付工具、收付方式和商业单据完善收付条款；用中英文起草完整的货款收付条款；用中英文起草完整的货款收付条款；磋商结果由记录员记录在磋商结果由记录员记录在磋商记录表磋商记录表里，观察员如实填写里，观察员如实填写观察汇报表观察汇报表；展示员准备好展示小组磋商成果；展示员准备好展示小组磋商成果；时间：时间：10分钟。分钟。任务分析根据已商定的收付工具、商业单据和收付方式，结合合同中的装运时间磋商货款收付时间，根据已商定的收付工具、商业单据和收付方式，结合合同中的装运时间磋商货款收付时间，并把这五个方面巧妙地结合在一起。并把这五个方面巧妙地结合在一起。不同收付方式下，完整的收付条款还应包含哪些内容？不同收付方式下，完整的收付条款还应包含哪些内容？为什么？为什么？ 相关知识一、汇付条款一、汇付条款二、托收条款二、托收条款三、信用证条款三、信用证条款四、跟单托收和信用证结合的条四、跟单托收和信用证结合的条款款一、汇付条款进出口商选用汇付方式结算时，买卖合同中的支付条款应明确规定汇付的进出口商选用汇付方式结算时，买卖合同中的支付条款应明确规定汇付的时间、金额、汇付方式和卖方需要提供的单据等内容。时间、金额、汇付方式和卖方需要提供的单据等内容。【范例范例】全额前全额前T/T：买方应在：买方应在2007年年9月月15日前将日前将100的货款以电的货款以电汇方式预付给卖方。卖方在装运后汇方式预付给卖方。卖方在装运后2天内把装船通知传真给买方，并天内把装船通知传真给买方，并在装运后在装运后7天内把全套正本提单、商业发票和装箱单用天内把全套正本提单、商业发票和装箱单用DHL快递给买方。快递给买方。The Buyers shall pay 100 of the sales proceeds in advance by T/T to reach the Sellers not later than Sep15，2007.The Sellers shall fax the shipping advice to the Buyers within 2 days after the shipment date, and send the full set of original B/L, Commercial Invoice and Packing List to the Buyers by DHL within 7 days after the shipment date.一、汇付条款【范例范例】部分前部分前T/T：买方应于合同签署后：买方应于合同签署后15天内，以电汇方式预付给卖天内，以电汇方式预付给卖方合同价格的方合同价格的。买方在收到卖方的提单、商业发票和装箱单的传真。买方在收到卖方的提单、商业发票和装箱单的传真复印件后复印件后2个工作日内将剩余货款以电汇方式支付给卖方。个工作日内将剩余货款以电汇方式支付给卖方。The Buyers shall pay the Sellers of the contract price in advance by T/T within fifteen days after signing this contractThe Buyers shall pay the remaining value to the Sellers by T/T within 2 working days after receipt of the fax copy of B/L，Invoice and Packing List sent by the Sellers.一、汇付条款【范例范例】后后T/T：买方收到以下所列单据后：买方收到以下所列单据后3天内电汇全部货款给卖方天内电汇全部货款给卖方:签署的商业发票一式三份。签署的商业发票一式三份。签署的装箱单一式三份。签署的装箱单一式三份。全套清洁已装船海运提单，做成空白抬头空白背书，注明运费到付，通全套清洁已装船海运提单，做成空白抬头空白背书，注明运费到付，通知买方。知买方。由中国出入境检验检疫局签发的品质证明书一式两份。由中国出入境检验检疫局签发的品质证明书一式两份。The Buyers shall pay the total proceeds to the Sellers by T/T within 3 days after receipt of the documents listed as follow:Signed commercial invoice in 3 copies.Signed packing list in 3 copies.Full set of clean on board ocean B/L made out to order, blank endorsed, marked “freight collect” and notifying the Buyers.Certificate of Quality in 2 copies issued by CIQ.二、托收条款托收支付条款一般应先列明由卖方装运货物后，开立汇票连同其托收支付条款一般应先列明由卖方装运货物后，开立汇票连同其他商业单据办理托收，再明确规定交单条件、买方付款和他商业单据办理托收，再明确规定交单条件、买方付款和/或承或承兑责任以及付款期限等内容。兑责任以及付款期限等内容。 二、托收条款【范例范例】即期付款交单：买方应凭卖方开具的即期跟单汇票，于第一次见票时立即付款，付即期付款交单：买方应凭卖方开具的即期跟单汇票，于第一次见票时立即付款，付款后交以下所列单据款后交以下所列单据:手签商业发票一式四份。手签商业发票一式四份。签署的重量单一式四份。签署的重量单一式四份。全套清洁已装船海运提单，做成空白抬头空白背书，注明运费已付，通知买方。全套清洁已装船海运提单，做成空白抬头空白背书，注明运费已付，通知买方。由公证检验机构签发的重量由公证检验机构签发的重量/数量证明书一式两份。数量证明书一式两份。保险单一式两份，空白背书，根据保险单一式两份，空白背书，根据1981年年1月月1日制定的中国保险条款以发票金额的日制定的中国保险条款以发票金额的110%投保一切险和战争险。投保一切险和战争险。二、托收条款Upon first presentation the Buyers shall pay against documentary draft drawn by the Sellers at sightThe documents listed herein are to be delivered against payment only:Manually signed commercial invoice in 4 folds.Signed weight memo in 4 folds.Full set of clean on board ocean B/L made out to order, blank endorsed, marked “freight prepaid” and notifying the Buyers.Certificate of Weight/Quantity in 2 folds issued by public recognized surveyor.Insurance policy in 2 folds for 110% of invoice value, blank endorsed covering All Risks and War Risks as per CIC dated 1/1/1981.二、托收条款【范例范例】承兑交单：买方对卖方开具的见票后承兑交单：买方对卖方开具的见票后60天付款的跟单汇票于第一次提示时即应承兑，天付款的跟单汇票于第一次提示时即应承兑，并于汇票到期日付款，承兑后交单。所需单据：并于汇票到期日付款，承兑后交单。所需单据：手签商业发票一式四份。手签商业发票一式四份。签署的装箱单一式四份。签署的装箱单一式四份。全套清洁已装船海运提单，做成空白抬头空白背书，注明运费已付，通知买方。全套清洁已装船海运提单，做成空白抬头空白背书，注明运费已付，通知买方。由公证检验机构签发的重量证明书一式两份。由公证检验机构签发的重量证明书一式两份。由公证检验机构签发的品质证明书一式两份。由公证检验机构签发的品质证明书一式两份。二、托收条款The Buyers shall duly accept the documentary draft drawn by the Sellers at 60 days sight upon first presentation and make payment on its maturityThe documents required listed in this contract are to be delivered against acceptance.Documents required:Manually signed commercial invoice in 4 copies.Signed weight memo in 4 copies.Full set of clean on board ocean B/L made out to order, blank endorsed, marked “freight prepaid” and notifying the Buyers.Certificate of Weight in 2 copies issued by public recognized surveyor.Certificate of quality in 2 copies issued by public recognized surveyor.三、信用证条款进出口商选用信用证方式结算时，买卖合同中的支付条款应明确进出口商选用信用证方式结算时，买卖合同中的支付条款应明确规定开证行、开证时间、信用证付款期限、信用证有效期和到期规定开证行、开证时间、信用证付款期限、信用证有效期和到期地点、兑用方式、所需单据、开证申请书经卖方确认、费用负担、地点、兑用方式、所需单据、开证申请书经卖方确认、费用负担、信用证适用惯例等内容。信用证适用惯例等内容。课堂讨论课堂讨论为什么卖方应争取收到信用证后再备货？为什么卖方应争取收到信用证后再备货？为什么卖方不宜接受到期地点在国外的信用证？为什么卖方不宜接受到期地点在国外的信用证？ 三、信用证条款【范例范例】即期议付信用证：买方应通过卖方所接受的银行于装运月份即期议付信用证：买方应通过卖方所接受的银行于装运月份前前30天开出并送达卖方即期信用证，于装运日后天开出并送达卖方即期信用证，于装运日后15天内在中国凭第一次提天内在中国凭第一次提交以下所需的相符单据自由议付有效。该信用证适用交以下所需的相符单据自由议付有效。该信用证适用UCP600。开证申请书。开证申请书需经卖方最后确认。开证行以外的银行费用由卖方承担。所需单据：需经卖方最后确认。开证行以外的银行费用由卖方承担。所需单据：手签商业发票一式三份，注明信用证号码和合同号码。手签商业发票一式三份，注明信用证号码和合同号码。装箱单一式四份，标明每个纸箱所装货物的数量、毛重和净重。装箱单一式四份，标明每个纸箱所装货物的数量、毛重和净重。全套清洁已装船海运提单，做成空白抬头空白背书，注明运费已付，全套清洁已装船海运提单，做成空白抬头空白背书，注明运费已付，通知买方。通知买方。由中国出入境检验检疫局签发的重量证明书一式三份。由中国出入境检验检疫局签发的重量证明书一式三份。由中国出入境检验检疫局签发的品质证明书一式三份。由中国出入境检验检疫局签发的品质证明书一式三份。保险单一式两份，空白背书，根据保险单一式两份，空白背书，根据1981年年1月月1日制定的中国保险条日制定的中国保险条款以发票金额的款以发票金额的110%投保一切险、战争险和罢工险。投保一切险、战争险和罢工险。三、信用证条款The Buyers shall open through a bank acceptable to the Sellers a sight Letter of Credit, subject to UCP 2007 revision ICC publication No.600, to reach the Sellers 30 days before the month of shipment，valid for freely negotiation in China until the 15th day after the date of shipment upon the first complying presentation of the following documents required. Application for L/C shall be subject to the final confirmation of the Seller. The banking charges outside the issuing bank are for the account of the sellers.Documents required:Manually signed commercial invoice in 3 copies indicating L/C No. and S/C No.Packing List in 4 copies showing the quantity, gross weight and net weight of each carton.Full set of clean on board ocean B/L made out to order, blank endorsed, marked “freight prepaid” and notify the Buyers.Certificate of Weight in 3 copies issued by CIQ.Certificate of quality in 3 copies issued by CIQ.Insurance policy in 2 copies for 110% of invoice value, blank endorsed covering All Risks, War Risks and Strike Risks as per CIC dated 1/1/1981.四、跟单托收和信用证结合的条款【范例范例】买方应通过卖方所接受的银行于装运日期前买方应通过卖方所接受的银行于装运日期前30天开立不可撤天开立不可撤消的即期信用证，规定消的即期信用证，规定50%发票金额凭即期光票支付，其余发票金额凭即期光票支付，其余50%金额用金额用即期跟单托收方式付款交单。全套货运单据附于托收项下，在买方付即期跟单托收方式付款交单。全套货运单据附于托收项下，在买方付清发票的全部金额后交单。如买方不能付清全部发票金额，则货运单清发票的全部金额后交单。如买方不能付清全部发票金额，则货运单据须由开证行掌握，凭卖方指示处理。据须由开证行掌握，凭卖方指示处理。The buyers shall open through a bank acceptable to the sellers an irrevocable sight letter of credit to reach the sellers 20 days before the month of shipment, stipulating that 50% of the invoice value available against clean draft at sight while the remaining 50%on documents against payment at sight on collection basis. The full set of shipping documents shall accompany the collection draft and shall only be released after full payment of the full invoice value, the shipping documents shall be held by the issuing bank at the sellers disposal.国际贸易实务国际贸易实务 GUOJI MAOYI SHIWU新世纪告知高专新世纪告知高专国际经济与贸易类课程规划教材国际经济与贸易类课程规划教材新世纪高职高专教材编审委员会新世纪高职高专教材编审委员会 组编组编主编主编 戴海珊戴海珊 吴安南吴安南主审主审 姚大伟姚大伟学习情境八 争议的预防和处理条款的磋商学习情境八 争议的预防和处理条款的磋商8.1 商品检验条款8.2 索赔条款8.3 不可抗力条款8.4 仲裁条款商品检验条款学习目标能力目标知识目标任务描述任务分析相关知识能力目标能根据不同的贸易背景选择适当的检验的时间和地点、检验机构；能根据交易商品的特性选择恰当的检验证书；能正确订立完整的商品检验条款；能对给定的商品检验条款进行分析，并提出修订意见。知识目标了解商品检验的含义和作用；理解检验证书的种类和作用；掌握完整商品检验条款的内容；掌握签订检验条款应注意事项。任务描述任务8.1：磋商合同的商品检验条款根据小组贸易背景确定商品的检验时间和地点、检验机构、买方是否有检验权；用中英文起草完整的商品检验条款；磋商结果由记录员记录在磋商记录表里，观察员如实填写观察汇报表；展示员准备好展示小组磋商成果；时间：15分钟任务分析买方有没有权利检验？交易商品是否需要检验？由谁来检验？什么时候检验？如何检验？检验结果如何表现？相关知识一、买方检验权二、检验时间和地点三、检验机构四、检验证书五、检验标准 六、检验方法七、合同中的商品检验条款一、买方检验权 国际货物买卖双方在交接货物过程中，通常要经过交付(Delivery)、检验或查看(Inspection or Examination)、接受或拒收（Acceptance or Rejection）三个环节。 买方“收到”（Received）货物不等于买方已经“接受”货物。买方对货物是接受还是拒收，取决于他对货物的检验或察看的结果。对此，各国法律和有关国际公约均有明确规定。 即问即答 买方未经检验便接受了货物，事后发现货物有严重质量问题，可否再行拒收权利？二、检验时间和地点(一)在出口国检验 1在产地检验2在装运港地检验 (二)在进口国检验 1在目的港地检验 2在买方营业处所或最终用户所在地检验(三)在出口国检验、进口国复验(四)装运港/地检验重量、目的港/地检验品质案例分析我A公司与美国B公司以CIF纽约的条件出口一批农产品，订约时，我A公司已知该批货物要转销加拿大。该货物到纽约后，立即转运加拿大。货到加拿大后，B公司获知货物检验不合格，遂即凭加拿大商检机构签发的在加拿大检验的证书，向我方提出索赔。问：我方A公司应不应该接受这次索赔？课堂讨论 1、我某公司从国外进口货物一批，检验条款约定：由装运港检验局出具的有关证书证明的品质和数量是终局的。货到目的港后，我国海关检验发现部分货物霉变，且交货数量与合同不符。该公司经当地检验机构出具检验证书向卖方提出索赔。但卖方以检验条款的规定为由拒赔。请问卖方是否有权拒赔？2、检验时间和地点的规定与买方复验权的行使有什么关系？三、检验机构（一）国际的检验机构 1官方检验机构 2半官方检验机构 3非官方检验机构（二）我国的商品检验机构 根据我国新商检法规定，目前我国质检总局主管全国进出口商品检验工作，具体进出口商品检验工作由国家质检总局设在各地的地方出入境检验检疫机构和其他指定检验机构（如中国进出口商品检验总公司及下属分公司） 负责。国家商检部门及其设在各地的检验机构的职责 国家商检部门及其设在各地的检验机构的职责1实施法定检验2办理进出口商品检验鉴定业务3对进出口商品的质量和检验工作实施监督管理即问即答 是不是所有的进出口商品都要经过检验才能准予进出口？四、检验证书（一）商品检验证书的作用 1买卖双方交接货物的依据 2卖方办理货款结算的依据 3海关计征关税的凭证 4办理索赔和理赔的依据 5计收货物运输费用的依据 （二）检验证书的种类五、检验标准检验标准是指对进出口商品实施检验所依据的标准，如对商品品质、规格、包装等项目的具体规定和要求；抽样、制样或检验方法及对检验仪器的具体规定和要求等。 根据中华人民共和国标准化法的规定，我国商品的标准分为四种，即国家标准(GB)、行业标准(HB)、地方标准(DB)和企业标准(QB)。 六、检验方法商品检验方法是指进出口商品的质量、数量和包装等进行检验的具体检验做法，包括抽样的数量及方法。在检验中一般采用以下方法：感官检验、化学检验、物理检验、微生物学检验等。对有些商品用不同的检验方法进行检验，可以得出完全不同的结果，容易导致争议的发生。在我国，检验方法由国家商检机构制定。我国出口商品的抽样、检验方法，一般应按我国有关标准规定和商检部门统一规定的方法办理。 案例分析某公司以FOB广东广州出口2000公吨油籽，合同规定油籽含油量最低28%，杂质最高3%，但未规定检验方法。该公司装运前取得我商检局的以干态，乙醚浸出物的检验方法得到检验结果品质检验证书，证明货物含油量29.3% 。货到目的港后，买方以湿态，乙醚浸出物的检验方法进行检验的复验结果含油量只有27.2%要求索赔。试分析此案例。七、合同中的商品检验条款（一）合同中商品检验条款的内容1检验或复验的时间和地点2检验机构3检验证书4检验标准5检验方法（二）订立商品检验条款应注意事项范例（二）订立商品检验条款应注意事项1检验条款与品质条款的规定要相一致。 2检验条款应与支付条款有关单据的内容相一致，不能相互矛盾，以免造成不必要的麻烦。 3当双方检验标准和方法不一致时，检验条款应明确具体检验标准和方法。 4对于一些规格复杂的商品和机器设备等进口合同，应根据不同特点，在条款中加列一些特殊性规定，如详细的检验标准、考核及测试方法、产品所使用的材料及其质量标准、样品及技术说明卡等，以便货到后对照检验与验收。凡按样品成交的进口货物合同中，应加订复验权条款。范例【范例】“出口国检验、进口国复验”的出口合同：买卖双方同意以装运港（地）中国出入境检验检疫局签发的质量和数（重）量检验证书作为信用证项下议付或承付单据的一部分。买方有权对货物的质量、数（重）量进行复验。复验费用由买方承担。如发现质量或数（重）量与合同不符，买方有权向卖方索赔，但须提供经卖方同意的公证机构出具的检验报告。索赔期限为货到目的港（地）后天内。Entry-exit inspection and quarantineIt is mutually agreed that the Certificate of Quality and Quantity （Weight）issued by the China Exit and Entry Inspection and Quarantine Bureau at the port /place of shipment shall be part of the documents to be presented for negotiation or honor under the relevant L/C. The Buyers shall have the right to reinspect the quality and the quantity（Weight） of the cargo. The reinspection fee shall be borne by the Buyers. Should the quality and/or quantity（weight）be found not in conformity with that of the contract, the Buyers are entitled to lodge with the Sellers a claim which should be supplied by survey reports issued by a recognized surveyor approved by the sellers. The claim, if any, shall be lodged within days after arrival of the cargo at the port/place of destination.范例【范例】进口合同：双方同意以制造厂或公证行出具的质量和重量（数量）检验证书作为有关信用证项下付款的单据之一。但货物的质量和重量（数量）的检验应按下列规定办理：货到目的港天内经中国出入境检验检疫局复验，如发现质量或数量（重量）与本合同规定不符时，除属保险公司或船公司负责外，买方凭中国出入境检验检疫局出具的检验证明书，向卖方提出退货或索赔。所有退货或索赔引起的一切费用（包括检验费）及损失均由卖方负担。在此情况下，如抽样是可行的话，买方可应卖方要求，将有关货物的样品寄交卖方。卖方收到买方的索赔通知后，如在30天内不答复则视为卖方同意买方提出的一切索赔。It is mutually agreed that the Certificate of Quality and Quantity (Weight) issued by the manufacturer（or Surveyor）shall be part of the documents for payment under quality and quantity or weight shall be made in accordance with the following： In case the quality，quantity or weight of the goods be found not in conformity with those stipulated in this contract after re-inspection by the China Exit and Entry Inspection and Quarantine Bureau within days after arrival of the goods at the port of destination，the Buyers shall return the goods to or lodge claims against the Sellers for compensation of losses upon the strength of Inspection Certificate issued by the said Bureau，with the exception of those claims for which the insurers or the carriers are liable. All expenses（including inspection fees） and losses arising from the return of the goods or claims should be borne by the Sellers. In such case，the Buyers may，if so requested，send a sample of the goods in question to the Sellers，provided that the sampling is feasible. Any and all claims shall be regarded as accepted if the Sellers fail to reply within 30 days after receipt of the Buyers claim.索赔条款学习目标能力目标知识目标任务描述任务分析相关知识能力目标能根据不同的贸易背景选择适当的索赔条款规定方式；能正确应用异议与索赔条款、罚金条款；能正确订立合同的索赔条款；能对给定的索赔条款进行分析，并提出修订意见。知识目标理解违约与争议的含义；理解索赔与理赔的含义；掌握合同中的索赔条款的内容；理解异议与索赔条款、罚金条款的区别；掌握订立索赔条款应注意事项。任务描述任务8.2：磋商合同中的索赔条款根据小组贸易背景选择合适的索赔条款规定方式；用中英文起草完整的索赔条款；磋商结果由记录员记录在磋商记录表里，观察员如实填写观察汇报表；展示员准备好展示小组磋商成果；时间：10分钟任务分析对方可能会出现什么违约行为？如果对方违约，应如何索赔？在什么期限内索赔？索赔时应提供证据吗？能否在合同中约定罚金？相关知识一、违约与争议二、索赔与理赔三、买卖合同中的索赔条款四、合同中订立索赔条款时应注意事项一、违约与争议（一）违约 （二）争议v即问即答即问即答 只要卖方违约，买方便可以要求拒收货物、解除合同？只要卖方违约，买方便可以要求拒收货物、解除合同？v 课堂讨论课堂讨论（一）违约1公约的规定根本性违约（Fundamental Breach）和非根本性违约（Non-Fundamental Breach）2英国法的规定违反要件（Breach of condition）和违反担保（Breach of Warranty） 3美国法的规定重大违约(Material Breach of Contract)和轻微违约（Minor Breach of Contract） 4大陆法国家的规定不履行合同和延迟履行合同 课堂讨论有一份CIF合同，出售100公吨大米，单价为每公吨500美元，总值50000美元，事后卖方只交货5吨，在此种情况下，买方可主张何种权利？如果卖方交货90公吨，买方可主张何种权利？为什么？（二）争议1争议产生的原因2 解决争议的方式 （1）协商（2）调解（3）诉讼（4）仲裁1争议产生的原因 （1）合同或违约行为是否成立，尤其是交易双方国家和国际贸易惯例解释不一的情况下双方各执己见； （2）合同条款规定欠明确或同一合同的不同条款之间相互矛盾，双方理解不一致，或从自身利益出发各执一词； （3）卖方违约，不履行或不完全履行合同义务； （4）买方违约，不履行或不完全履行合同义务等。二、索赔与理赔索赔（Claim）是指合同中遭受损害的一方在争议发生后向违约的一方要求赔偿的行为。理赔（Settlement of claim）则是违约方对受损方所提出的赔偿要求进行处理。由此可见，索赔与理赔是一个问题的两个方面，即对受损方是索赔，对违约方而言则是理赔。三、买卖合同中的索赔条款(一)异议和索赔条款（Discrepancy and Claim Clause）(二)罚金条款（Penalty Clause） (一)异议和索赔条款1索赔权 2索赔依据:法律证据、事实证据和出证机构 3索赔期限约定索赔期限法定索赔期限4索赔办法5索赔金额约定索赔期限（1）从货物到达目的港后XX天索赔。（2）从货物到达目的港卸离海轮后XX天索赔。（3）货物到达买方营业处所或用户所在地后XX天索赔。（4）货到目的港经检验后XX天内索赔。 法定索赔期限 法定索赔期限相对较长，根据公约规定，自买方实际收到货物之日起两年之内。我国合同法规定为买方自标的物收到之日起两年内，但如标的物有质量保证期的，适用质量保证期。法定索赔期只有在合同未规定索赔期时才起作用。 索赔金额违约赔偿金额的确定遵循以下基本原则：（1）一方当事人违约，赔偿额应与另一方因此而受到的包括利润在内的损失额相等；（2）赔偿金额应以违约方在订立合同时可预料到的合理损失为限；（3）由于受损方未采取合理措施使有可能减轻而未减轻的损失，应在赔偿金额中扣除 。 案例分析 我A公司向意大利B公司进口机器一台，合同规定索赔期限为货到目的港后30天。货到目的港卸船后，因A公司厂房未建好，机器无法安装试机。半年后厂房完工试机发现不能正常运转。经检验部门检验证明该机器为旧货。于是，A公司向B公司提出索赔，但遭到拒绝，A公司遭受重大经济损失。试分析此案。范例【范例】买方对于装运货物的任何异议，必须于装运货物的船只到达提单所订目的港后30天内提出，并须提供经卖方同意的公证机构出具的检验报告。如果货物已经过加工，买方即丧失索赔权利。属于保险公司或轮船公司责任范围内的索赔，卖方不予受理。Any claim by the Buyers regarding the goods shipped shall be filed within 30 days after the arrival of the goods at the port of destination specified in the relative Bill of Lading and supported by a survey report issued by a surveyor approved by the Sellers. If the goods have already been processed，the Buyers shall thereupon lose the right to claim. Claims in respect of matters within responsibility of insurance company and /or shipping company will not be considered or entertained by the Sellers.（二）罚金条款罚金条款亦称违约金条款，主要规定一方未按合同规定履行其义务时，应向对方支付定数额的约定罚金，以补偿对方的损失。罚金条款一般适用于卖方延期交货或买方延期接运货物、拖延开立信用证、拖欠货款等场合。 1.罚金计算方法 2.罚金的起算日期即问即答 罚金金额是否制定的越高越好？范例2.罚金的起算日期一种是以合同规定的交货期，或信用证开证期终止后立即起算；另一种是规定一个优惠期，即在合同规定的交货期或开证期限终止之后，再宽限一定期限即优惠期，在此期限内免于罚款，待优惠期满后才开始计算罚金。范例【范例】卖方延期交货的罚金条款：如卖方不能如期交货，在卖方同意由付款行从议付的货物中扣除罚金或由买方于支付货款时直接扣除罚金的条件下，买方可同意延期交货，但是因延期交货的罚金不得超过延期交货部分金额的5%，罚金按每7天收取延期交货部分金额的0.5%，不足7天的按7天计算，如卖方未按本合同规定的装运期交货，延期10周时，买方有权撤消合同，并要求卖方支付上述延期交货罚金.In case of delayed delivery，the Sellers shall pay to the Buyers for every week of delay penalty amounting to 0.5% of the total value of the goods whose delivery has been delayed. Any fractional part of a week is to be considered a full week. The total amount of penalty shall not，however，exceed 5% of the total value of the goods involved in late delivery and is to be deducted from the amount due to the Sellers by the paying bank at the time of negotiation，or by the Buyers direct at the time of payment. In case the period of delay exceeds 10 weeks after the stipulated delivery date the Buyers have the right to terminate this Contract but the Seller shall not thereby be exempted from the payment of penalty.四、合同中订立索赔条款时应注意事项1规定索赔期应当慎重，尽可能要合理、适当。2各国法律对买卖合同中的罚金条款有着不同的解释和规定。 3罚金数额不宜定得过高，防止产生有些国家法律不承认的风险。 即问即答 合同中的罚金或违约金制定的过高或过低于实际损失，应该如何处理？不可抗力条款 学习目标能力目标知识目标任务描述任务分析相关知识能力目标能正确规定不可抗力事件范围；能根据构成条件正确界定不可抗力事件；能分析不可抗力事件，确定不可抗力的法律后果；能根据不同的贸易背景订立完整的不可抗力条款；能对给定的不可抗力条款进行分析，并提出修订意见。知识目标理解不可抗力的含义；掌握不可抗力的认定和处理；掌握买卖合同中的不可抗力条款的内容；掌握援引不可抗力条款应注意事项。任务描述任务8.3：磋商合同中的不可抗力条款根据小组贸易背景确定不可抗力事件范围；用中英文起草不可抗力条款；磋商结果由记录员记录在磋商记录表里，观察员如实填写观察汇报表；展示员准备好展示小组磋商成果；时间：10分钟任务分析针对小组贸易背景哪些是此次贸易容易发生的不可抗力事件？选择哪一种不可抗力条款规定方法有利于本方？援引不可抗力条款应注意哪些问题？相关知识 一、不可抗力的含义二、不可抗力的认定 三、买卖合同中的不可抗力条款一、不可抗力的含义不可抗力（Force Majeure）又称人力不可抗拒，是指买卖合同签订后，不是由于合同当事人的过失或疏忽，而是由于发生了合同当事人无法预见、无法预防、无法避免和无法控制的意外事故，以致不能履行或不能如期履行合同，发生意外事故的一方可以免除履行合同的责任或推迟履行合同。不可抗力是一项免责条款。即问即答 不可抗力免责是否意味着只要遭遇不可抗力便可以不履行自己的合同义务？二、不可抗力的认定（一）不可抗力事件的范围（二）不可抗力事件的条件（一）不可抗力事件的范围1.自然力量引起的事件，如水灾、旱灾、冰灾、雪灾、雷电、火灾、暴风雨、地震、海啸等； 2.政治或社会原因引起的事件，如政府颁布禁令、调整政策制度、罢工、暴动、骚乱、战争等。（二）不可抗力事件的条件1.事件必须是在有关贸易合同签订之后发生的。2.事件不是任何一方当事人的疏忽或故意行为造成的。3.事件的发生及其造成的后果是当事人无法预见、无法控制、无法避免和不能克服的。 课堂讨论 某年5月我国南方一外企与日方签订一份大米出口合同，交货期为当年10-11月。夏季南方发生特大洪水灾害，我方以不可抗力为由，要求免除交货责任。但对方回电拒绝，称大米市场价格已上涨，因我方未交货已造成其损失，要求我方赔偿。双方因此产生争议。试分析此案。三、买卖合同中的不可抗力条款（一）不可抗力条款的内容1不可抗力事故的范围2不可抗力事故所造成的法律后果 3发生事故后通知对方的期限和方式 4出具事故证明的机构国外：当地的商会或法定公证机构我国：贸促会或其设在各地的贸促会分会（二）援引不可抗力条款应注意事项 1不可抗力事故的范围 （1）概括式规定，即在合同中不具体规定哪些事件属于不可抗力事件，而只是笼统地规定。 【范例】 （2）列举式规定，即在合同中对不可抗力事故一一详细列明。不易引发争议，有利于不可抗力条款的执行，但容易出现遗漏情况，应尽量避免采用。【范例】 （3）综合式规定，即将概括式和列举式两种规定方法综合起来，先列举出双方当事人达成共识的一些常见的不可抗力事故，然后再加上“或其他不可抗力事故”，并由双方当事人共同磋商确定是否作为不可抗力事故。在国际上被广为采用。 【范例】即问即答： 哪一种不可抗力事件规定方法较为理想？课堂讨论范例如果由于不可抗力的原因，致使卖方不能部分或全部装运或延迟装运合同货物，卖方对于这种不能装运或延迟装运本合同货物不负有责任。If the shipment of the contracted goods is prevented or delayed in whole or in part due to Force Majeure，the Sellers shall not be liable for non-shipment or late shipment of the goods of this contract。范例【范例】由于战争、地震、火灾、水灾、雪灾、暴风雨等原因，致使卖方不能全部或部分装运或延迟装运合同货物，卖方对于这种不能装运或延迟装运本合同货物不负有责任。If the shipment of the contracted goods is prevented or delayed in whole or in part by reason of war，earth -quake，fire，flood，heavy snow，storm，the Sellers shall not be liable for non-shipment or late shipment of the goods of this contract。范例如果因战争或其他人力不可控制的原因，买卖双方不能在规定的时间内履行合同，如此种行为或原因，在合同有效期后继续三个月，则本合同的未交货部分即视为取消，买卖双方的任何一方，不负任何责任。If the fulfillment of the contract is prevented by reason of war or other causes of Force Majeure，which exists for three months after the expiring the contract，the non-shipment of this contract is considered to be void，for which neither the Seller nor the Buyer shall be liable。 课堂讨论 我某企业与外商按国际市场通用规格进口某化工原料。订约后不久，市价明显上涨。交货期届满前，该商生产该化工原料的两家工厂之一失火被毁，该商以火灾为不可抗力为由要求解除其交货义务。对此，我方如何处理？为什么？ 2不可抗力事故所造成的法律后果 不可抗力事故所造成的法律后果一般有两种，一种是解除合同，另一种是变更合同。 所谓变更合同是指由一方当事人提出并经另一方当事人同意，对合同内容作适当修改，包括延期履行、分期履行、替代履行和减少履行等，其中延期履行是较常见的一种变更合同方式。3发生事故后通知对方的期限和方式 不可抗力事故发生后如影响合同履行时，不能履约的一方当事人，应按约定的通知期限和通知方式及时把不可抗力事故及事故对履约造成的影响通知另一方。对方接到通知后应及时答复，如有异议也应及时提出。即问即答 发生不可抗力事故后未及时通知对方当事人，可以免责吗？（二）援引不可抗力条款应注意事项1规定不可抗力范围时，应尽量做到明确具体，同时有一定灵活性。 2任何一方发生不可抗力事故后，应按约定期限和方式立即将事故情况通知对方。3一方接到另一方不可抗力事故通知和证明文件后，应按规定及时研究作出意见答复对方，不能拖延或不予处理。4按照合同规定严格审查对方的免责要求，以确定其所援引的内容是否属于不可抗力条款的规定范围，防止对方援引时任意扩大或缩小不可抗力的范围。5对不可抗力事故成立后，实事求是地确定不可抗力后果。本着实事求是的精神弄清情况，确定影响履约的程度，以此来判断是解除合同还是变更合同。 仲裁条款 学习目标能力目标知识目标任务描述任务分析相关知识能力目标能正确选择仲裁地点和仲裁机构；能说出仲裁基本程序；能正确订立完整的仲裁条款；能对给定的仲裁条款进行分析，并提出修订意见。知识目标理解仲裁的概念及特点；了解仲裁的形式、机构和程序；理解仲裁协议的作用和形式；掌握完整仲裁条款的内容。任务描述任务8.4： 磋商合同中的仲裁条款根据小组贸易背景选择仲裁地点及仲裁机构；用中英文起草完整的仲裁条款；磋商结果由记录员记录在磋商记录表里，观察员如实填写观察汇报表；展示员准备好展示小组磋商成果；时间：15分钟任务分析怎样避免将争议提交法院解决？是否需要签订仲裁协议？为维护我方利益应当选择在什么地点、什么仲裁机构提请仲裁？仲裁裁决是终局性的吗？相关知识一、仲裁的含义和特点二、仲裁的形式三、仲裁协议的作用和形式四、仲裁程序五、买卖合同中的仲裁条款一、仲裁的含义和特点（一）仲裁的含义 仲裁是指买卖双方在争议发生之前或发生之后，签订书面协议，自愿将争议提交双方所同意的第三者予以裁决，以解决争议的一种方式，裁决具有终局性，对双方都有约束力，双方必须遵照执行。 （二）仲裁的特点（二）仲裁的特点1自愿性 2专业性 3灵活性 4保密性 5终局性6经济性 7独立性 二、仲裁的形式（一）临时仲裁当事人自己依协议组建仲裁庭或即使常设仲裁机构介入，仲裁机构也不进行程序上的管理，而是由当事人依协议约定临时程序或参考某一特定的仲裁规则或授权仲裁庭自选程序，这种形式的仲裁即为临时仲裁。 （二）机构仲裁机构仲裁亦称常设仲裁，是指由常设仲裁机构所进行的仲裁，有自己的组织章程、仲裁规则、办事机构管理制度及供选用的仲裁员名册。 即问即答：临时仲裁和机构仲裁裁决效力一样吗？三、仲裁协议的作用和形式（一）仲裁协议的作用 （二）仲裁协议的形式 课堂讨论：仲裁机构怎样才能取得对有关争议案件的仲裁管辖权？ 案例分析即问即答：是否只有在合同中订立仲裁条款才能申请仲裁？（一）仲裁协议的作用1约束双方当事人只能以仲裁方式解决争议，不得向法院起诉。 2排除法院对有关案件的管辖权。 3使仲裁机构取得对有关争议案件的管辖权。(二)仲裁协议的形式 1合同中的仲裁条款 2提交仲裁协议 3由双方当事人在争议发生之前或之后通过援引方式签订的仲裁协议案例分析 我某出口公司向外商出口货物一批，合同规定凡发生争议，双方应通过友好协商解决；如协商不成，将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会在北京仲裁。后来在履约中双方就货物品质发生争议，对方在其所在地法院起诉我方，法院也发了传票传我方公司出庭应诉。对此，我方应如何处理？四、仲裁程序(Arbitration Procedure)仲裁程序是指双方当事人将所发生的争议根据仲裁办议的规定提交仲裁时应办理的各项手续。（一）提出仲裁申请(Arbitration Application)（二）组织仲裁庭(Appoint Arbitrators)（三）审理案件(Case Hearing) 1书面审理 2开庭审理 （四）作出裁决(Issue An Award)五、买卖合同中的仲裁条款（一）仲裁地点（二）仲裁机构（三）仲裁规则（四）仲裁效力 （五）仲裁费用由败诉方承担仲裁费用，或由仲裁庭酌情决定 （一）仲裁地点规定在中国仲裁；规定在被申请人所在国仲裁；规定在双方同意的第三国仲裁。课堂讨论 仲裁地点一定要在本国吗？ （二）仲裁机构著名的国外常设仲裁机构有：英国伦敦仲裁院、瑞士苏黎世商会仲裁院、日本国际商事仲裁协会、美国仲裁协会、瑞典斯德哥尔摩商会仲裁院、意大利仲裁协会等。我国常设涉外经济贸易仲裁机构是中国国际经济贸易仲裁委员会，又称中国国际商会仲裁院 （三）仲裁规则仲裁机构一般都制订有自己的仲裁程序规则。在仲裁条款中，一般都规定采用哪个仲裁机构的仲裁规则。按照国际仲裁的一般做法，原则上采用仲裁所在地的仲裁规则，但也允许当事人自由选用其他仲裁规则 （四）仲裁效力仲裁裁决是终局性的，对双方当事人都有约束力。即问即答 在仲裁机构作出裁决后，如对裁决不服，可否向上一级仲裁机构提请仲裁？可否上诉法院要求重新裁决？范例【范例】规定在我国仲裁的条款：凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，均应提交中国国际经济贸易仲裁委员会，按照申请仲裁时该会现行有效的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。Any dispute arising from or in connection with this contract shall be submitted to China International Economic and Trade Arbitration Commission for arbitration which shall be conduced in accordance with its arbitration rules effective. The arbitral award is final and binding upon both parties.范例【范例】规定在双方同意的第三国仲裁的条款：凡因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，双方应通过友好协商解决。如果协商不能解决，应提交（第三国及其仲裁机构名称），根据该仲裁机构的仲裁程序规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力。仲裁费用除仲裁庭另有规定外，均由败诉方承担。All disputes arising from the execution or in connection with this contract，shall be settled amicably through friendly negotiation. In case no settlement can be reached through negotiation, the case shall then be submitted to for arbitration in accordance with its arbitral rules of procedure. The arbitral award is final and binding upon both parties. The arbitration fee shall be borne by the losing party unless otherwise awarded by the arbitration court.国际贸易实务国际贸易实务 GUOJI MAOYI SHIWU新世纪告知高专新世纪告知高专国际经济与贸易类课程规划教材国际经济与贸易类课程规划教材新世纪高职高专教材编审委员会新世纪高职高专教材编审委员会 组编组编主编主编 戴海珊戴海珊 吴安南吴安南主审主审 姚大伟姚大伟学习情境九 合同签订合同的起草学习目标能力目标知识目标任务描述任务分析相关知识能力目标能选择适当的合同形式；能根据磋商结果起草完整的国际货物买卖合同；能对给定的国际货物买卖合同进行分析，并提出修订意见。知识目标熟悉书面合同的形式；掌握合同的内容；掌握起草合同应注意问题。任务描述任务9.1 起草完整的进出口货物买卖合同选择适当的合同形式；根据小组以往的磋商结果用中英文起草完整的合同；磋商结果由记录员记录在磋商记录表里，观察员如实填写观察汇报表；展示员做好准备展示小组的合同；时间：20分钟任务分析合同由哪一方起草？合同形式与起草方的身份是否有关系？一份完整的合同应包含哪些内容？ 相关知识一、书面合同的形式二、合同的内容三、起草合同应注意问题一、书面合同的形式（一）合同（Contract）（二）确认书（Letter of Confirmation）（三）协议书（Agreement）（四）备忘录（Memorandum）（五）订单（Order）二、合同的内容（一）约首（Head）（二）本文（Body）（三）约尾（Tail）（一）约首（Head）1合同的名称。 2编号。 3订约日期。 4订约地点。 5订约双方当事人的名称、地址和双方的法律关系。 6序言。 （三）约尾（Tail）1法律适用。 2文字的效力。 3合同的份数和生效时间。 4双方签字。 三、起草合同应注意问题（一）争取合同起草权（二）尽量采用标准格式（三）使用专业、准确的用语（四）注意合同条款间的内在联系合同的签订学习目标能力目标知识目标任务描述任务分析相关知识能力目标能确认签字方的身份；能正确地签订合同。知识目标理解签订书面合同的意义；了解合同有效成立的条件；掌握签订合同应注意问题。任务描述任务9.2 正式签订合同小组磋商合同签字仪式的程序；磋商小组举行正式的合同签字仪式，由双方组长以公司法人代表的身份或组长授权组员在排好版的合同上正式签字；组长授权组员签字的，需出具法人代表授权书；展示员做好准备展示小组正式成立的合同；时间：10分钟任务分析 正式签约前，双方均应认真做好合同的审核工作，确认签字方的身份和合法资格，选择适当的签章方式签字盖章。相关知识一、签订书面合同的意义二、合同有效成立的条件三、签订合同时应注意事项一、签订书面合同的意义（一）合同成立的证据（二）合同生效的条件（三）合同履约的依据二、合同有效成立的条件（一）当事人必须具有签订合同的行为能力（二）合同必须有对价或约因（三）合同的内容必须合法（四）合同必须符合法律规定的形式（五）合同当事人的意思表示必须真实三、签订合同时应注意事项（一）争取在我方所在地签字（二）选择适当的签章方式（三）签字前认真审核 （四）确认签字方的身份和合法资格