电子商务培训材料电子商务培训材料jdsbj110 整编2016.目录目录 你要知道的网红常识你要知道的网红常识 选择平台的技巧选择平台的技巧 如何进行定位如何进行定位 风格展示的重要性风格展示的重要性 最快的成名之路最快的成名之路 粉丝营销三部曲粉丝营销三部曲目录目录 哪种变现渠道最合适哪种变现渠道最合适 物流管理让好评飙升物流管理让好评飙升 网红也烦恼：供应链管理网红也烦恼：供应链管理 分成：亲兄弟也要明算账分成：亲兄弟也要明算账 附录一：中美网红对比附录一：中美网红对比 附录二：网红经济未来市场分析附录二：网红经济未来市场分析选择平台的技巧选择平台的技巧 大型社交平台已经形成了一大批大大型社交平台已经形成了一大批大V V，有特殊才能有特殊才能的人应该先去的人应该先去相关领域的专业小型社交平台相关领域的专业小型社交平台，获得一定粉丝数量后，获得一定粉丝数量后，需要需要持续提高持续提高自身的知名度，向流量较大的综合性社交平台聚集，并在综合性社交自身的知名度，向流量较大的综合性社交平台聚集，并在综合性社交平台上以网红身份长期活跃起来（平台上以网红身份长期活跃起来（如如微博、微信）微博、微信），最终变，最终变现。现。 平台选择基本套路平台选择基本套路最快的成名之路最快的成名之路炒作炒作通常分两通常分两方方来，来，一方从正面作评价，占点上风，一方从正面作评价，占点上风，一方从负面做传播，产生一种竞争关系，一方从负面做传播，产生一种竞争关系，最后出现一个完美的结尾，最后出现一个完美的结尾，或者环环相扣，不断升温。或者环环相扣，不断升温。 炒作基本流程炒作基本流程注意事项：要有创意，不要碰触政策红线（有违公序良俗），给自己留后路（不做马诺）。注意事项：要有创意，不要碰触政策红线（有违公序良俗），给自己留后路（不做马诺）。粉丝营销三部曲粉丝营销三部曲 分析粉丝（粉丝信息反馈）分析粉丝（粉丝信息反馈）网红对网红对数据分析能力数据分析能力的要求的要求：一方面，网红要能够根据微博粉丝数据快速确定潜在粉丝的类型、质量、偏好、活跃时间、互动比率、互动形式、转化率等等。另一方面，还要根据粉丝的回复率、转发率、点赞率和回复内容等关键词的提取来对发布的商品是否够热销进行有效预测，以销定产，避免出现产能过剩或者供不应求的情况。粉丝营销三部曲粉丝营销三部曲 分析粉丝（粉丝信息反馈）分析粉丝（粉丝信息反馈）举例：不放过任何值得分析的信息举例：不放过任何值得分析的信息产品发货出去了，看看哪些产品发货出去了，看看哪些鞋子鞋子卖卖得得好，以及买方的收货地址，据好，以及买方的收货地址，据此判断到底是什么层次的人在购买。此判断到底是什么层次的人在购买。比如学校地址多说明大部分是比如学校地址多说明大部分是学生在购买，消费能力有限，方便调整定价、上新和推广方向。学生在购买，消费能力有限，方便调整定价、上新和推广方向。