真维斯 组员组员: 陈学知陈学知 李旋李旋 凌艳芳凌艳芳 凌泽娟凌泽娟 杨镜杨镜品牌标志品牌简介 真维斯服饰有限公司是亚洲最大成衣制造及出口贸易商之一的香港旭日集团附属公司，于1993年5月在上海开设第一间JEANSWEST真维斯专卖店，其后的多年不断扩充，至今已在国内20多个省市开设了2321间专卖店，拥有现时中国最大的休闲服饰零售网络。品牌发展n1972年，真维斯在澳洲开设服装连锁店，专门销售休闲服装。n1990年，香港旭日集团与当地进口商合作收购了澳洲服装零售品牌JEANSWEST，经过努力经营，分销地区伸展到新西兰,至今在澳洲和新西兰分店超过200家，成为当地第二大服装品牌。n1993年，真维斯进军中国内地市场,在上海开设了第一间JEANSWEST真维斯专卖店。其后不断扩充与发展,至今已在国内20多个省市开设了2321间专卖店，拥有现时中国最大的休闲服饰销售网络。品牌定位 真维斯将核心顾客群的年龄段定位集中在18至25岁健康上进的年轻一族身上。这些年轻人占了真维斯销售总额的80%以上但他们往往没有收入或收入不高。真维斯服装在紧贴潮流的同时价位上配合顾客群的消费能力即是“物超所值”。品牌分析优点n产品价格实惠n举办设计赛事n热心公益事业n网络营销策略n产品价格实惠 在众多的同类服装品牌中，真维斯以“物超所值”的形象脱颖而出，其品牌的产品价格实惠，深受广大消费者的喜爱。n举办设计赛事 举办“真维斯杯休闲装设计大赛”、“真维斯中国模特大赛”、 “真维斯超级新秀”、“真维斯杯校园服装设计大赛”、 “全国极限运动大师赛”等一系列活动，给年青人提供一个展示潜能互相交流吸取经验的平台。赛事宣传海报n热心公益事业 真维斯一直致力于公益慈善事业，秉承“穷则独善其身，达则兼善天下”的核心企业价值观。 捐建了30多所“真维斯希望小学”。 携手希望工程成立“真维斯大学生助学基金”，帮助家庭贫困的农村大学生完成大学学业，迄今这一助学基金总额度高达1800万元。 积极响应“圆梦行动”，举办真维斯“爱心岗位助千名学子上大学”活动，为1000多名贫困大学生提供在真维斯店铺工作的机会，并捐资300万元设立“真维斯希望教师基金”改善贫困地区的师资力量。 捐款资助过“助学长征”、“希望小学运动会”和“希望小学歌咏大赛”等专项公益活动。n网络营销策略网络营销策略 真维斯非常注重利用网络这一以 “年轻人 ”为主力受众的媒体来开展广告营销活动。 2002年，网易就已经成为真维斯系列营销活动的独家网络合作媒体，在其论坛首页、体育、娱乐、生活、女性等这些年轻用户集中、用户活跃度高的频道开设了“品牌专区”，设置了 “休闲王国 ”的入口，对品牌进行详细介绍。 网游天龙八部里有个名叫“真维斯”的裁缝角色。玩家可以在“裁缝真维斯”那里购买或出售各种护具类装备或者装备打造图。 “裁缝真维斯”，品牌的契合性无疑是十分恰当的，任何略具常识的人都知道天龙八部里这个“裁缝真维斯”就是真维斯服装的广告。玩过网游的玩家显然都明白“装备”对于他们的重要性，每个玩家几乎是全神贯注的无数次与真维斯“打交道”，每一次“交道”，就意味着与真维斯的一次亲密接触。反复渗透，印象深刻。缺点n产品设计过时n产品质量不保证n店面陈列普通n店员服务欠佳n产品设计过时 真维斯近几年的产品设计都比较老套过时，没有新鲜感，失去了其原来那些产品所拥有的活力。许多消费者也对此抱怨不断，新认识真维斯的顾客不会想购买它的产品，而原先喜欢真维斯的顾客也会因此而对它失去信心。n产品质量不保证 许多顾客都认为真维斯的产品不耐穿，裤子还可以，但是像T-shirt、毛衣之类的质量就很不保障。无论什么品牌，产品的质量都应该放在第一位，所以一定要对产品的质量把好关。n店面陈列普通 进入真维斯的专卖店的第一感觉就是，跟其他休闲服饰品牌的专卖店没什么区别，设计雷同乏味，难以体现其独特的品牌文化。n店员服务欠佳 有不少顾客在网上反映店员的服务态度欠佳。或是招呼不周，对顾客不理不睬；或是结账的时候出错；或是产品质量有问题要求退还的时候再三推脱等。专卖店的服务员是品牌的销售者，他们在很大程度上会影响顾客对品牌的形象的认知，所以好的店员对服装销售是极其重要的。 真维斯竞争对手简介美特斯邦威美特斯邦威集团公司于1995年创建于中国浙江省温州市 ，“美特斯邦威”是集团自主创立的本土休闲服品牌。“美”：美丽，时尚；“特”：独特，个性；“斯”：在这里，专心、专注；“邦”：国邦、故邦；“威”：威风。“美特斯邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。品牌名称凝聚了永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。 以纯“以纯”是东越公司旗下的休闲品牌之一，以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计。东越公司位于东莞虎门，在全国已发展“以纯YISHION”专卖店千余家，销售点遍布全国28省、市、自治区。班尼路 追求简单大方的设计，消费者讲究个人衣著品味，喜欢自我配衬产品组合方面，则以男、女、中性的休闲服为主导。森马公司以创大众名牌为发展宗旨，以崇尚青春、活力、奔放、健康作为自己的品牌文化。始终致力于国际化与本土化、时尚与流行的完美结合。目前森马的产品已经覆盖到T恤、衬衫、牛仔、茄克、羽绒（服）、羊毛衫等40大系列，6000多个规格品种真维斯与其竞争对手价格比较品牌 赛事及其赞助比较真维斯“真维斯杯休闲装设计大赛”、“真维斯中国模特大赛”、 “真维斯超级新秀”、“真维斯杯校园服装设计大赛”、 “全国极限运动大师赛”以纯“以纯”DIY班服设计大赛 、“YISHION以纯”杯东莞业余羽毛球赛事 、06年赞助“世界杯”美邦07年冠名“美特斯邦威.加油好男儿 ”、“美特斯邦威杯”大学生服装设计大赛 、美特斯邦威“白玉纵横杯”上海市十六校经济辩论邀请赛 、上海“美特斯邦威杯”足球赛事森马冠名09年”快乐女声”赛事、森马联手QQ秀首推“中国网络虚拟形象创意大赛” 、“森马杯”温州职工“迎奥运 展风采”大赛班尼路广州外商“班尼路杯”足球赛、08年“班尼路杯”首届大学生形象设计大赛网络营销策略比较真维斯通过“网易”、“网游”等年轻人喜爱的网上环境进行宣传 网店代理以纯网店代理美邦进行B2C网络建设以及渠道拓展，投资IT平台，构建B2C网络渠道 森马 选择以年轻时尚人群为主体的qq用户为宣传对象，通过将服装款式制作成QQ秀让网友选择体会森马带来的“美、时尚、靓丽”等感觉 班尼路开设网店真维斯及其竞争对手公益事业比较真维斯捐建希望小学、成立“真维斯”大学生助学基金、举办“爱心岗位助学行动”、设立“真维斯希望教师基金”、资助过“助学长征”、“希望小学运动会”和“希望小学歌咏大赛”等专项公益活动以纯支持中国的反毒运动，也积极支持教育计划，协助有需要人士。美邦美邦“我的环保 我的袋言”活动、 拍摄“美邦公益广告”、森马成立“瓯海慈善总会森马分会”、捐助残疾儿童、捐助灾区玉树、成立困难学生助学金班尼路拍摄公益广告、其他的比较真维斯以纯美特斯邦威森马班尼路设计时效性差较好较好适中适中产品质量一般好好好一般店面陈列凌乱、无设计感店面宽敞、陈列规范设计感强、产品整齐整洁、干净、设计适当店面过于凌乱服务态度欠佳好好好好改进方案n产品设计的改进n产品质量的监控n品牌宣传n营销策略n店面陈列n人员管理n售后服务n产品设计的改进n加强设计师团队的建设，广招有才华的新锐设计师，使设计团队重新注入新鲜的血液和活力。n大胆创新，设计出广大年轻人喜爱的时尚流行的服装款式。n根据时尚流行的趋势，及时设计和生产新的产品，及时上架，对市场做出敏锐的反应。n前导时间相应减少，款式相对就要增加，而每个款式的生产数量也相应的减少。n坚持服装体现舒适、自由、时尚的着装风格的要求。n产品质量的监控n要慎重选择供应商和生产厂，保证产品的质量。n接收货物的时候要仔细验收货物。n如果出现数量比较多的劣质产品，要及时向供应商提出，并协议解决的办法，减少经济和信誉上的损失。n品牌宣传n为了让真维斯这个品牌更深入人心，除了要继续不遗余力地热心公益事业、举办赛事、赞助庆典节目和积极搞好网络广告来提高品牌的知名度之外，还应该请明星代言，让真维斯这个品牌更广为人知。n为了配合品牌积极向上的形象，计划请胡歌和林依晨作为真维斯的形象代言人，拍摄一系列的平面广告，制作海报放置于品牌专卖店、公交车身、车站站牌等进行宣传。n赞助代言人的服装和电视剧场的下集预告。n营销策略n根据社会大事如奥运会、世界杯等或者节日如情人节等设计出相应的限量销售的商品。n用具有鲜明的品牌特征的元素如代言人的平面广告、天龙八部里的“裁缝-真维斯”、真维斯的LOGO等设计一些非卖品如书签、小型的台历、记事本、手机挂饰、杯垫等，当做赠品送给顾客。这样既可以让顾客高兴，又可以宣传我们的品牌。n设计多种不同颜色不同款式的购物袋，让顾客感觉新鲜不断。n提供广阔的平台如网络留言、专卖店的反馈等让顾客真实的反映其对产品和服务的意见和建议，让我们及时做出反应设计出适销对路的货品。 n店面陈列 服装的专卖店除了要保持基本的干净整洁之外，还应该体现品牌的特色与形象，让顾客进入店里面不仅被服装吸引，而且还能深刻的记住店面的风格。除此之外，店面商品的摆放，可以每隔一段时间更新一次，这样可以让顾客保持新鲜饭。店面设计前后对比n人员管理n提高人员的招聘选拔水平。n加强工作培训及指导等方面的力度，提升整体的工作能力和服务水平。n提高人员的待遇，使职员在企业里感到有归属感而更加努力的工作。n售后服务n建立完善的售后服务系统，令顾客体会真维斯完善的服务。n严格按照售后服务的流程和规定来执行，保证当顾客遇到因为质量原因而需要退换货的问题时，能够得到及时解决。n严格把关某些专卖店为了营业额而拒绝退还货。品牌延伸品牌延伸休闲家居服休闲家居服n市场调研市场调研：中国的家居服还处于一个起步的阶段，到目前为止，家居服市场潜力的发挥还不到10%，还有着很大的市场空间可以挖掘。就产品属性而言，家居服是一类很特殊产品，不仅舒适，而且是高品质生活的象征。因此，预计不出3年，家居服将成为一种风尚，并为大多数消费者接受。家居服受众面宽，覆盖面广，不分男女老幼、春夏秋冬，都存在着消费需求。在未来5年内将有75-80%的消费者会选择家居服。家居服在未来五至十年必将是一个高速发展的市场，它已成为中国服装行业中的朝阳行业，成为最具有发展潜力的产业。n品牌名称品牌名称：真维斯家居服n品牌现有产品包括男女T恤、男女衬衫、男女休闲裤、男女休闲裤、短裤、牛仔裤、男女装配饰。其中配饰包括眼镜、拖鞋、袜子、皮带、包和内裤。n中国的经济发生了巨大变化，人们的消费能力大大提升，生活状态和穿着意识也有了飞跃的发展。家居服已深入各城乡居民的家庭，形成一个庞大的产业，市场细分越来越专业，款式也越来越趋国际化。n健康、舒适、简单，都是当代家居服设计的主线，同时由于时尚的魅力越来越受推崇，时尚的影响已无处不在，今后的家居服也会象时装一样，呈现出更时尚、更美丽的面貌。n品牌品牌LOGO：n品牌定位品牌定位：保持主品牌的品牌定位。既是“名牌大众化”。产品技术上与原有产品密切相关，有共同的主要成分，有共同的服务系统，产品质量、档次相当。n市场定位：市场定位：15岁-35岁，都市男女居多，懂得生活，能品味时尚成熟的都市男女。宅男宅女占了很大一部分市场。n品牌风格品牌风格：母品牌以休闲服装深入人心，所延伸的品牌依然以休闲风为主。简洁流畅的线条，采用流行舒适的面料。不同质地面料交叉搭配，强调舒适合体的造型。面料上轻、薄、柔软成为面料流行的主旨。款式新颖，紧跟时尚新潮流，面料是以柔软舒适透气的棉麻等为主，衣服有良好的透气性,舒适性。n价格定位价格定位：49-299元不等n宣传工作宣传工作n海报n平面广告语：斯人家居，私人享受n竞争对手：竞争对手：n1 悠仙美地家居服2 金利来家居服3 淑女屋家居服4 嘉莉诗家居服5 皮尔卡丹家居服6 秋鹿家居服7 芬腾家居服 8 雪尔绵家居服 9 小秘书家居服 10 新世家族家居服11 富妮莱家居服n以下是我们的设计风格以下是我们的设计风格 新旧策划方案新旧策划方案优劣劣对比比旧方案旧方案优点点旧方案缺点旧方案缺点新方案新方案优点点新方案缺点新方案缺点结论产品价格实惠举办设计赛事热心公益事业网络营销策略产品设计过时产品质量不保证店面陈列普通店员服务欠佳产品设计更加新颖，时尚感强烈产品质量有所提高店面陈列更能吸引顾客店员的服务质量提高了资金投入过多顾客能否接受品牌新形象，这还是个挑战品牌延伸还是个风险比较大的投资真维斯公司逐渐衰弱必有它的缺点，所以给公司注入新活力是必不可少的。改进后的品牌定位 改进后真维斯将核心顾客群的年龄段定位集中在16至30岁健康上进、时尚、活力的顾客群体身上。由于顾客的年龄跨度比较大，于是分成1623岁以学生为主的和2430岁以有一定经济收入的年轻人为主的顾客群体。改进后的真维斯服装在紧贴潮流、保证产品质量的同时价位上依然配合顾客群的消费能力保持大众化的价格，让顾客真正享受物美价廉。改进后的竞争对手改进后的真维斯应致力成为中国第一大休闲服装品牌，其竞争对手亦要作出相应改变。应该以日本的优衣库、瑞典的H&M、西班牙的ZARA等为竞争对手。采别人之长，创自家之优异，以引领潮流的创新设计、舒适的面料、一流的工艺、平民的价格、高质的服务作为该品牌的竞争力，在世界市场中占一席位。优衣库（UNIQLO）作为日本第一大休闲服装品牌，优衣库倡导“百搭”理念，坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者。截至2009年上半年，日本优衣库在中国13个城市开设的服装专卖店数量共计32家。为了确保压倒性的市场优势，年底前将店铺数量提升至50家，3年内实现100家店铺的规模。由于可以加盟，真维斯在中国已有二千多家连锁店，对于目前在中国不足家店的优衣库来说，这是一个优势。而不足之处在于优衣库的消费群体比真维斯要大，其产品的款式、质量也比真维斯好。所以真维斯在这方面应该在款式图案设计下功夫，不求有广泛的消费群体，但要集中针对所设定的消费群体的喜好。H&M 来自瑞典的H&M之所以能风靡全球，得力于公司兼顾流行、品质及价格的三合一哲学，以及积极扩张的政策。 其商业理念是“以最优价格，提供时尚与品质”。 H&M成立于1947年，2007年开始进驻中国大陆，到目前为止已有27家专卖店，而且亦会继续增开。改进后的真维斯也走“低价高品质”的路线，要做到高品质不难，难就难在要兼顾多方面因素的同时卖出低价的产品。对此，可以在外包生产、货仓租赁、员工雇用等方面节省成本。控制成本，降低利润，方可实现低价高品质的目标。“We sell clothes cheap，but we dont sell cheap clothes”就是改进后的真维斯的平价高质理念。ZARAZARA是西班牙Inditex集团旗下的一个子公司，它既是服装品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。ZARA的品牌之道可以说是时尚服饰业界的一个另类， 在传统的顶级服饰品牌和大众服饰中间独辟蹊径开创了快速时尚(Fast Fashion)模式。ZARA一年中大约推出12000种时装，而每一款时装的量一般不大。即使是畅销款式，ZARA也只供应有限的数量，“多款式、小批量”，ZARA实现了经济规模的突破。 真维斯的设计已经开始缺少新意，所以款式图案的创新是真维斯要大力改进的方面。不单只要紧贴潮流，更要引领潮流，这就需要设计师团队有充满活力的头脑，源源不断的构思。其实在以往真维斯都积极开展各种设计比赛，既可以借此宣传又从中发掘人才，确是一举两得。我相信我国不缺乏人才，只要肯发掘肯培养，绝对可以拥有一个优秀的设计师团队。n 财务预算表算表 单位：万元位：万元项目目注明注明金金额设计师5人，2800元/人 1.41、明星代言、明星代言费（胡歌、林依晨）（胡歌、林依晨）2人，90万元/人/年 1802、赞助代言人服助代言人服装装2人，25万元/人/年 503、赞助代言人助代言人电视剧预告告 454、平面广告宣、平面广告宣传152万/年 352品牌宣品牌宣传费（1+2+3+4） 627人人员培培训费20万元/年 20店面店面陈列列师3人，3000元/人 0.9营销陈列列 120品牌延伸品牌延伸资金金 8000总额 8742.3