大豆进口贸易实务（节大豆进口贸易实务（节选）选）基本术语基本术语FOB= FREEONBOARD 离岸价CNF= COSTNFREIGHT 到岸价FLAT实价BASIS基差CBOT芝加哥商品期货交易所DCE大连商品期货交易所SPREAD跨月差基本合约基本合约FOB合同CNF合同CHARTERPARTY(C/P)租船合同INSURANCE保险合同LETTEROFCREDIT(L/C)信用证FOB 合同合同北美大豆NAEGA2NorthAmericanExportGrainAssociation南美大豆ANEC41AssociationofNationalExportCerealsCNF 合同合同FOSFAFederationofOils,SeedsandFatsAssociationGAFTAGrainAndFeedTradingAssociation价格组成背景价格组成背景美国豆农CBOT压榨商贸易商FOMULAR 公式公式CBOT（芝加哥期货）+CNF(PREMIUM)(升贴水）=FLAT（实价）PREMIUM / BASIS 价差价差大豆价格人民币/吨芝加哥大连芝加哥2,500？美湾2,600？大连2,500？黑龙江2,300？北京2,550？PREMIUM / BASIS 价差价差大豆价格人民币/吨芝加哥大连芝加哥2,50000美湾2,600100100大连2,50000黑龙江2,300-200-200北京2,5505050公式的推论：公式的推论：CBOT（芝加哥期货）不等于FLAT（实价）假设FLAT（实价）为DCE（大连期货），即CBOT不等于DCE价格组成价格组成物流物流背景背景美国大豆出口装运港域：PNW(PACIFICANDWEST美西）15USGULF(美国海湾）80LAKERS(五大湖地区）5价格组成价格组成FOBUSGULF美国海湾：1）FOBSt.Louis圣路易斯离岸价2）BargeFreight驳船运费3）Cost/Margin成本/利润4）FobbingFOB装运费用1234FOBUSGULF美国海湾离岸价价格组成价格组成CNFUSGULFN.CHINA美国海湾至中国北方港1）FOBUSGULF美国海湾离岸价2）FREIGHT海运费3）Cost/Margin成本/利润123CNFN.CHINA中国北方港到岸价影响价格的因素品质影响价格的因素品质合同条款：1。基本品质SPECIFICATIONS2。扣价条款ALLOWANCE3。植检要求PHYTOSANITORY4。化学残留CHMICALRESIDUES影响价格的因素品质影响价格的因素品质基本品质：美国2号黄大豆USNo.2orbetterYellowSoybeansMoisture水分13.5%maxProtein蛋白34.5%basis,34.0%minOilContent含油18.5%basis,18.0%minTestWeightperbushel容重54poundsminForeignmaterial杂志2.0%maxTotalDamagedKernels总损3.0%maxHeatdamagedKernels热损0.5%maxSplits破碎粒 20.0%maxSoybeansofothercolors异色粒 2.0%max影响价格的因素品质影响价格的因素品质扣价条款：Basisforproteinaspercontractis34.5%.Sellerhastodeductpenaltyfordeficiencyinproteinbelow34.5%at1.0%pricefor1%proteindownto34.0%min.Fractionsinproportion.Proteinabove34.5%iscontractualandfreetobuyer.按照合同蛋白以34.5%为基准。如果蛋白低于34.5，最少为34，卖方必须按照合同价格1：1抵扣赔付。小数按比例分摊。蛋白超过34.5符合合同，毋须收费。影响价格的因素品质影响价格的因素品质植检要求：ThesoybeanssuppliedbytheSellersshouldbefreefromthefollowingdiseases,pestsandweedsdangeroustoplantsinaccordancewiththeregulationsoftheMinistryofAgricultureofthePeoplesRepublicofChina:Arabismosaicvirus.Callosobruchusanalis(Fabricius)Callosobruchusphaseoli(Gyllenhall)Cuscutaspp.PhytophthoramegaspermaDrechslf.spglycineaKuan&ErwinSorghumalmumparodiSorghumhalepense(L.)pers.SouthernbeanmosaicvirusTobaccoringspotvirusTomatoringspotvirus影响价格的因素品质影响价格的因素品质化学残留：ThechemicalresiduesofthesoybeanssuppliedbythesellersshouldnotexceedtheregulationsstipulatedbytheAQSIQ,PeoplesRepublicofChinaandsubstantiatedbyqualifiedindependentlaboratoryatSellerschoiceatloading:Arseniccompoundshallbeamaximumof1PPM(onepartpermillioncalculatedaccordingtoAS203content).Mercuriccompoundshallnotbefound.Phosphidesshallbeamaximum0.05PPM(0.05partpermillioncalculatedaccordingtothePH3content)Cyanidesshallbeamaximumof5PPM(5partspermillioncalculatedaccordingtotheHCNcontent)Malathionshallbeamaximumof3PPM(3partspermillion)EthylensDebromide(EDB)contentshallnotexceed10PPB(10partsperbillion).案例品质案例品质假设：以下价格均为CNF大连，船期、数量一致。国内43pro豆粕价格每吨2,100元，四级豆油每吨5,000元。请问：买哪一个产地的大豆最经济？产地蛋白含油价格美湾34.5%20.0%140SN巴西35.0%21.5%130SN阿根廷34.0%19.5%110SN美西33.5%19.5%120SN影响价格的因素船期影响价格的因素船期合同条款：DuringJun.1sttoJun.15th,2006,bothdatesincludedwithFOSFAextensionallowed.船期为2006年6月1日至6月15日，包括头尾两天，FOSFA延期条款适用。影响价格的因素船期影响价格的因素船期条款诠释：1。提单日期在2006年6月1日至6月15日期间，含首尾两天，符合合同要求，没有额外费用。2。提单日期早于2006年6月1日的，买方可以拒收。3。提单日期晚于2006年6月15日的，按照FOSFA延期条款执行。影响价格的因素船期影响价格的因素船期FOSFA延期条款：延期1、2、3、4天，扣除合同单价的0.5延期5、6天，扣除合同单价的1.0延期7、8天，扣除合同单价的1.5超过8天，买方有权重新议价。影响价格的因素重量影响价格的因素重量合同条款：60,000metrictons,10%moreorlessatsellersoptionatcontractprice.6万吨，10增减，卖方选择，按照合同单价。租船合同（租船合同（C/P）类型）类型VOYAGECHARTER程租点到点的租船TIMECHARTER期租一个时间段的租船租船合同风险点租船合同风险点程租：一个固定的运费。在装运过程中，不受时间上的耽误而增加任何运费成本。期租：一个浮动的运费。运费成本最终的高低，取决于操作中对于运输、装卸货时间的掌控。租船租船FOB租船的优劣势租船的优劣势减少CNF贸易中的运费成本更精确调控装货时间，极大地满足生产和贸易的需要多一份商业风险装货港的协调、问题处理交易风险的盲点期货点价期货点价中国买家CNF供货商CBOT期货点价条款期货点价条款升贴水合同点价保证金或者有效信用证每次不少于20手CBOT日盘或者亚洲盘转月在第一交割通知日前一或两天完成点价或转月截价时间支付条款支付条款LETTEROFCREDIT（L/C)信用证支付SIGHTL/C即期付款USANCEL/C 远期付款DOCUMENTSAGAINSTPAYMENT(D/P)见单付款DOCUMENTSAGAINSTACCEPTANCE(D/A)见单呈兑付款L/C条款条款一个可被卖方接受的中国一类银行100，不可撤销，即期信用证信用证金额允许10增减议付地为议付行所在地议付行不加限制信用证有效期为提单日后30天或者38天履约保证金条款履约保证金条款 PERFORMANCE BOND贸易前后的收取人民币现金或美元保证金（STANDYL/C)信用证支付D/P支付开出有效信用证后的部分退款最后DEM/DES（滞期/速遣）的清算询价与实盘询价与实盘产地ORIGIN数量QUANTITY船期SHIPTMENT到货港DISPORT卸货率DISRATE价格PRICE询价与实盘询价与实盘卖方实盘OFFER/ASK买方实盘(FIRM)BID还盘COUNTEROFFER撤盘WITHDRAW确认CONFIRM询价与实盘询价与实盘阿根廷大豆FOBUpriver报价:LHJun6/12FHJul8/14LHJul9/15Aug10/17SepN/A实价与升贴水合同实价与升贴水合同为什么要买实价？为什么要买升贴水？贸易中的政策与证书贸易中的政策与证书GMO转基因政策MOASAFETYCERT农业部转基因安全证书CIQIMPORTPERMIT商检进口许可证操作以及对市场的影响历史故事与未来展望历史故事与未来展望2004年的大豆风波中国压榨业的现状及发展趋势大豆及大豆制品进口的展望祝大家学习顺利，交易顺利！