动感地带“网聊套餐”网聊套餐推广概述Page 2目录n网聊套餐介绍n受众群体分析n网聊套餐定位n营销定位Page 3网聊套餐介绍Page 4 网聊套餐概述 新版动感地带“网聊套餐”是一项全新上市的资费套餐，其中主要内容以套餐内数据流量全面升级为主，套餐内包含了更多的可用数据流量增加 手机上网时长，流量内还包括了飞信功能，赠送139邮箱。WLAN上网时间，免费通话时长，移动微博，彩铃等业务。Page 5n15元/月套餐包赠送150条短信、GPRS流量30M、彩铃、139邮箱+说客（免费版）、手机阅读。60分钟本地市话主叫时长、120分钟WLAN时长；n25元套餐包赠送300条短信、GPRS流量50M、彩铃、139邮箱+说客（免费版）、手机阅读；100分钟本地市话主叫时长、240分钟WLAN时长；n35元套餐包赠送500条短信、GPRS流浪70M、彩铃、139邮箱+说客（免费版）、手机阅读；100分钟本地市话主叫时长（含国内长途）、360分钟WLAN时长； 网聊套餐具体服务Page 6超值可选包：来电显示5元/月。5元短信包，超出每条0.06分。GPRS5元包30M，10元包70M，20元包150M，30元包300M。超出1元/M。3元包15条网内彩信，5元包25条网内彩信，8元包40条网内彩信；超出后按照正常资费收取。手机电视（CMMB）6元/月。飞信会员5元/月。Page 7目标消费群体分析Page 8学生？学生？Yes！ONLY？No！ “动感地带动感地带”网聊套餐业务网聊套餐业务的最初出现是基于对的最初出现是基于对大学生大学生群体发群体发短信短信上网上网等等简单简单数据业务的数据业务的使用使用。通过市场调查发。通过市场调查发现，短信现，短信及数据流量及数据流量等数据业务的使用者主要是年轻人。等数据业务的使用者主要是年轻人。Page 9目标消费者有成长性的中低端年轻用户1 1、年龄、年龄15-2515-25岁之间岁之间2 2、受众群体为高中生、大学生及刚毕业的年轻群体。、受众群体为高中生、大学生及刚毕业的年轻群体。3 3、拇指一族，手机网民。、拇指一族，手机网民。4 4、趋众性强，群体传染较快。、趋众性强，群体传染较快。5 5、消费能力有限，话费预算少。、消费能力有限，话费预算少。Page 10目标客群特征与消费特征的对位比较动感地带目标顾客群的素描消费特征1525岁年轻时尚一族非常注重个性，思维活跃有一点偏离主流。追求叛逆、不拘一格、自由、奔放、无拘无束、有些放荡不羁，绝不是乖孩子渴望自由独立、但不会太“过火”比身边的哥们更“酷”偶像绝非情歌王子，也非奇形怪状的日流、韩流ARPU值中低，但数据业务比重高追求时尚，对新鲜事物感兴趣，移动通信需求中娱乐休闲社交比重较高有强烈的品牌意识，对品牌的忠诚度较低是容易互相影响的消费群Page 11网聊套餐定位Page 12更实惠更实惠更好玩更好玩个性个性时尚时尚第一第一诉求点诉求点第二第二诉求点诉求点Page 13营销定位思路Page 14体体 验验“动感地带”的目标消费者表现出的多种特征大多关联体验，其消费也是为寻求实惠，方便，时尚体验，所以,“动感地带”是定位于体验消费的品牌。Hi，我是梅涛Page 15什么是体验式的营销策略？Page 16 动感地带的事件营销n活动主题动感地带青春最牛语录征集n活动口号享受我自己的青春话语权n推出时间和套餐推出时间平行n推出流程套餐用户发短信可以将自己的青春最牛语录发到指定号码，每天确定十条最牛语录进行公示和奖品颁发，获奖者选择要求选择有地域针对性，这样对传染扩散有非常好的效果Page 17 动感地带的宣传建议n活动背景时值各高校开学，而几个月后又是校园迎新，所以这两个点得有机的串联起来，而且开学为迎新的前戏，开学的前戏做足了，迎新时才可高潮迭起。n活动方式办理此类套餐赠送飞信会员一个月体验期，采用利益刺激的方式让大众关注并办理n推出时间和套餐推出时间平行Page 18谢谢观看，Goodnight