利润提成核算办法 第一条 目的 1、明确销售人员按利润设计销售提成的方法。 2、避免产生销售提成争议。 第二条 适用范围 本办法适用于公司低利润的产品。 第三条 权责关系 1、销售部负责提交销售人员的销售业绩。 2、人力资源部负责核算销售人员的提成额度。 3、财务部负责审核销售业绩和销售提成额度。 第四条 销售人员工资构成=底薪+提成。 第五条 按利润设计的提成比例如下表所示。 按利润提成比例表 毛利润额度（月度） 提成比例 100 万元以下 1% 100（含）万元300 万元 2% 300（含）万元500 万元 3% 500（含）万元以上 5% 注：利润额度以财务部核算为准，销售毛利润额度=销售收入销售成本。 第六条 销售提成核算方法 销售提成核算公式如下所示。 销售提成=有效回款额提成比例。 其中， 有效回款额=回款额直接成本， 直接成本=销售人员费用+支持给第三方式的费用（第三方的佣金等） 。 第七条 销售提成核算程序 1销售部于每月月末统计每个销售人员的销售业绩，提交人力资源部核算销售提成。 2财务部负责统计当月实际销售回款额，并计算相应的利润额和有效回款额。 3人力资源部根据财务部核算的有效回款额、利润额，参照销售部提交的销售人员销售业绩，核算每个销售人员的提成额度。 4人力资源部制作销售人员提成表，提交相关领导审核批准。 5财务部于工资发放日发放相应销售提成。 第八条 财务部应公正、公平、公开的核算销售利润额和有效回款额。 第九条 销售人员对销售提成有异议时，及时通知上级主管，上级主管负责解释；若确实存在问题，应提交人力资源部解决，人力资源部应及时与财务部协商解决。