销售支持工作上半年总结及工作提醒万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究目 录营销业务进度及基础数据营销业务进度及基础数据业务竞赛活动业务竞赛活动主顾开拓活动主顾开拓活动万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究营销业务进度单位营销单位营销年度计划年度计划累计年化标保累计年化标保年进度年进度排名排名53053050250294.7%94.7%1 11035103597797794.4%94.4%2 250050047047094.0%94.0%3 31963134068.3%46048401066.3%53238208664.1%6153196463.0%76147384962.6%83586222462.0%96862421761.5%101810111261.4%1191155761.2%121362 81860.1%132836168659.5%142681158659.1%152103123258.6%16121069657.5%175744317155.2%182743140951.4%19185589048.0%20270 7929.1%21全省全省5496554965338633386361.6%61.6%-数据截止：数据截止：2009年年6月月22日日万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究营销基础数据活动率1-5月平均65.4，较去年同期提升3.24万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究各单位活动率数据单位1月奖金2月奖金3月4月奖金5月月均奖金合计72.20%874062.80%350082.00% 71.30%786071.40% 71.94%2010077.10%559068.70%226070.80% 69.00%446069.70% 71.06%1231075.50%942064.10%302066.50% 68.10%396076.90% 70.22%1640073.50%971060.30%376071.90% 65.10%442074.20% 69.00%1789079.00%1908059.20%070.70% 61.60%067.30% 67.56%1908074.00%424056.90%068.10% 66.20%464071.10% 67.26%888071.40%1849058.80%878064.70% 67.10%1054069.30% 66.26%3781073.40%1015058.30%424072.40% 60.50%422065.70% 66.06%1861069.70%186057.60%063.80% 68.80%138070.20% 66.02%324062.20%364062.00%076.30% 62.60%248065.50% 65.72%612069.90%583053.90%076.40% 61.20%298065.80% 65.44%881080.60%314055.50%062.00% 63.20%261065.60% 65.38%575076.70%527050.00%066.60% 65.50%266066.80% 65.12%793077.60%533055.40%226070.00% 59.70%272061.10% 64.76%1031073.80%1158054.20%398063.40% 61.20%496066.80% 63.88%2052066.60%1428055.50%069.20% 60.90%064.60% 63.36%1428069.70%950047.90%068.90% 57.80%488063.90% 61.64%1438072.00%732047.00%063.90% 58.10%296057.50% 59.70%1028059.50%138043.20%060.30% 60.40%290065.50% 57.78%428042.90%044.40%24040.80% 58.10%052.10% 47.66%240万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究活动率工作提醒4月活月活动率率较低，分析低，分析结果是：各果是：各层级数据数据表明，主管、表明，主管、试用用层级较3月正增月正增长；正式正式层级负增增长12.5个百分点个百分点，差距，差距较大，分析大，分析原因是原因是3月考核月月考核月带动活活动率整体上升，而率整体上升，而且拉升且拉升较高，因此与高，因此与4月形成月形成较大差距，另，大差距，另，考核月考核月过后后导致致队伍的心伍的心态松懈，同松懈，同时消消耗了耗了储备能量，能量，导致影响致影响4月月总体体能。体体能。注意提升注意提升7月活月活动率，重点关注正式率，重点关注正式层级。钻石率、钻石会员占比1 1、开门红启动让、开门红启动让1 1月的钻石率达成了月的钻石率达成了29%29%，为上半年最高点。受春节假期影响，为上半年最高点。受春节假期影响，2 2月的钻石率也跌到最低谷，月的钻石率也跌到最低谷，4 4、5 5月份稍回正常。月份稍回正常。2 2、从、从0909年起，我们强调了对钻石会员占比的要求，通过竞赛激励、各单位对年起，我们强调了对钻石会员占比的要求，通过竞赛激励、各单位对钻石会员占比的推动，让会员占比到了钻石会员占比的推动，让会员占比到了3 3月以后基本到了一个较平稳的水平。月以后基本到了一个较平稳的水平。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究各单位钻石率机构1月2月3月4月5月平均36.20%23.90%24.30%31.50%32.40%29.66%30.90%19.40%24.30%29.00%37.20%28.16%34.40%26.20%23.40%28.30%28.10%28.09%29.80%20.00%26.20%26.60%29.80%26.48%38.80%19.00%21.30%24.20%25.50%25.76%32.30%18.50%18.90%22.80%25.40%23.58%29.80%21.20%13.10%24.80%28.50%23.48%30.60%17.30%20.60%26.90%21.20%23.32%32.30%21.60%19.70%18.90%21.50%22.80%34.50%20.10%19.10%17.70%22.00%22.68%36.60%13.80%16.90%21.40%23.50%22.44%28.30%17.70%20.50%21.20%23.60%22.26%27.20%20.30%20.60%18.60%23.00%21.94%22.50%12.70%15.80%16.90%40.20%21.62%28.50%16.50%15.70%23.10%21.90%21.14%28.20%9.70%16.60%18.30%25.80%19.72%24.00%13.80%16.80%22.60%21.30%19.70%27.30%15.10%11.30%20.00%20.10%18.76%20.60%15.60%18.80%19.40%19.40%18.76%22.20%19.70%11.90%19.80%15.60%17.84%21.00%10.80%7.30%14.20%13.80%13.42%全省28.60%17.60%18.40%21.40%23.40%21.88%各单位钻石会员占比机构1月2月3月4月5月平均12.10%13.20%15.20%13.00%13.90%13.48%5.90%8.50%14.10%15.00%15.20%11.74%7.60%8.70%14.40%11.90%13.90%11.30%8.50%10.00%12.30%12.60%10.20%10.72%6.90%9.00%13.50%10.80%11.50%10.34%10.30%8.40%10.00%9.00%10.40%9.62%6.80%9.20%10.30%9.30%10.50%9.22%6.60%6.90%9.80%9.80%9.40%8.50%6.60%6.60%10.30%8.70%9.60%8.36%8.30%7.10%6.70%6.10%13.30%8.30%1.70%3.70%13.90%11.30%10.60%8.24%6.60%7.40%10.30%8.50%8.20%8.20%5.20%7.40%9.80%8.50%9.50%8.09%5.80%6.80%11.50%8.10%7.60%7.96%4.50%5.80%10.20%6.40%6.80%6.74%4.80%5.70%7.00%6.40%8.70%6.52%3.70%4.00%9.40%7.20%7.30%6.32%6.00%5.30%6.60%6.60%6.60%6.22%4.70%5.70%4.70%4.50%6.70%5.26%3.20%5.60%7.10%6.60%2.20%4.94%3.00%3.80%3.40%2.70%4.10%3.40%全省6.60%7.20%9.80%8.50%9.10%8.24%万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究1 1、各单位的钻石达成进度比较后置，每月会员占比及钻、各单位的钻石达成进度比较后置，每月会员占比及钻石率进度飙升高峰期主要集中在石率进度飙升高峰期主要集中在2525日之后；日之后；2 2、钻石指标受业务竞赛影响较大，竞赛月对钻石指标的、钻石指标受业务竞赛影响较大，竞赛月对钻石指标的促进较明显，而钻石指标在考核月则压力较大；促进较明显，而钻石指标在考核月则压力较大；3 3、钻石率、月度持续率及钻石会员占比三个指标之间的、钻石率、月度持续率及钻石会员占比三个指标之间的关系休戚相关，如果每个月的钻石人力平台无法保证，关系休戚相关，如果每个月的钻石人力平台无法保证，则对下一个月与再下一个月的会员占比带来直接影响；则对下一个月与再下一个月的会员占比带来直接影响；工作提醒下半年推动工作提示8月中下旬将月中下旬将举办分公司第五届分公司第五届钻石半年会，石半年会，将将选址海址海滨度假村度假村举行；行；7、8月份分公司将启月份分公司将启动全省大型全省大型钻石巡石巡讲，巡巡讲将借用火炬将借用火炬传递概念概念进行，配合机构行，配合机构钻石半年会表彰或第六届石半年会表彰或第六届钻石半年会启石半年会启动等等钻石活石活动。请重点关注下半年新人入重点关注下半年新人入钻率及各月度持率及各月度持续率指率指标，建，建设好每月好每月钻石平台。石平台。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究钻石半年会入围情况数据截止数据截止6月月23日，日，全省仅全省仅225位业务位业务员、员、9个营业组入个营业组入围钻石半年会，而围钻石半年会，而截止五月份连续五截止五月份连续五个月连钻的业务员个月连钻的业务员有有827人、人、53个营个营业组和业组和22个营业部个营业部。现达成情况不太。现达成情况不太理想。理想。机构钻石业务员钻石组钻石部23202200191018201820170015001200111010001010900700600600600600500300100100全省22590目 录营销业务进度及基础数据营销业务进度及基础数据业务竞赛活动业务竞赛活动主顾开拓活动主顾开拓活动业务竞赛活动万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究开门红业务竞赛2009年开门红，个险承保API 15675.3万元，达成率122.5%其中营销承保API 13740.5万元，达成率125，较去年同期增长43.43达成营销年度计划25开门红业务竞赛单位单位承保承保APIAPI责任额责任额达成率达成率富贵经理富贵经理富贵大使富贵大使329.3 329.3 208208159.1%159.1%1 13 3484.3 484.3 306306158.3%158.3%1 12 2163.2 163.2 106106154.0%154.0%1732.8 1732.8 12101210143.2%143.2%6 63636654.7 654.7 465465140.8%140.8%4 41010578.1 578.1 421421137.3%137.3%2 21414977.9 977.9 717717136.4%136.4%5 52323134.9 134.9 100100134.9%134.9%1 1244.6 244.6 182182134.4%134.4%1 11 11978.1 1978.1 15051505131.4%131.4%5 53333844.5 844.5 647647130.5%130.5%3 31616516.0 516.0 416416124.0%124.0%1 15 5299.5 299.5 242242123.8%123.8%2 21682.5 1682.5 13721372122.6%122.6%5 527271408.8 1408.8 11991199117.4%117.4%6 62222865.9 865.9 768768112.7%112.7%3 31717654.6 654.6 588588111.3%111.3%2 27 7490.7 490.7 454454109.1%109.1%5 5627.6 627.6 66566594.4%94.4%6 6331.0 331.0 37137189.2%89.2%1 12 2652.9 652.9 80580581.1%81.1%4 4181824.3 24.3 545445.1%45.1%合计15675.3 12800122.5%50250四五连动竞赛四五连动中，个险（不含XX）预收API 13630万元，承保API 12438万元，达成分公司目标99.51%，达成总公司目标115.3，夺取总公司奖励92.78万，为全系统最高（不含XX12.76万元奖励）。其中营销承保API 12381万元，达成营销年度计划22.5四五连动竞赛机构机构目标目标 预收预收APIAPI达成率达成率承保承保APIAPI达成率达成率奖励费用奖励费用117117234 234 200%200%218 218 187%187%5616 5616 227227441 441 194%194%404 404 178%178%10996 10996 8508501090 1090 127%127%975 975 115%115%40900 40900 514514627 627 122%122%599 599 116%116%24672 24672 648648789 789 122%122%711 711 110%110%31104 31104 509509617 617 121%121%579 579 114%114%24384 24384 110110214 214 195%195%206 206 188%188%5280 5280 150915091649 1649 109%109%1493 1493 99%99%60320 60320 337337365 365 109%109%331 331 98%98%13480 13480 789789848 848 109%109%759 759 96%96%31560 31560 132913291426 1426 108%108%1309 1309 98%98%53160 53160 131913191396 1396 106%106%1249 1249 95%95%52760 52760 200200206 206 103%103%196 196 98%98%8000 8000 466466480 480 103%103%426 426 91%91%18640 18640 266266267 267 101%101%249 249 94%94%10640 10640 735735699 699 95%95%648 648 88%88%14700 14700 728728668 668 92%92%648 648 89%89%14560 14560 462462423 423 92%92%404 404 87%87%9240 9240 409409366 366 90%90%332 332 81%81%8160 8160 920920801 801 87%87%668 668 73%73%595933 33 55%55%33 33 57%57%全省全省125001250013630 13630 109%109%12438 12438 100%100%437972 437972 500强表彰单位优秀营业部营销精英500强营销新人100优合计普吉婺源三清山普吉婺源三清山 入围奖普吉 婺源三清山 入围奖43416421598436114214471441530133601171426235591241416185513118201346314111632401281823111812222618112312614881325211109231149111737131411271214145313136111212621116181123711合计211840162298104050639万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究业务竞赛活动相伴成长相伴成长. .同享辉煌同享辉煌-09-09年年XXXX人寿长期激励计划方案人寿长期激励计划方案月均首年年度化标准保费增员率有效活动率首年年度化标准保费成长率90万, ）3%62%20%60，90万）4%30，60万）5%09年期权竞赛项目项目0808年年0909年年入围数量入围数量通过率通过率入围数量入围数量通过率通过率第一阶段入围第一阶段入围5365%8077%第二阶段入围第二阶段入围4483%3949%第三阶段入围第三阶段入围49%824%数据截止：数据截止：2009年年6月月22日日万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究09年期权竞赛机构机构业务员业务员年度化标准保费年度化标准保费最新排名最新排名1091359 1091359 3131825428 825428 5757723296 723296 8080706764 706764 8585697710 697710 8989694623 694623 9191第50名年化标保874478.8509年期权竞赛机构机构姓名姓名0909年年1-61-6月月APIAPI0808年年1-61-6月月APIAPI成成长率率增增员率率 有效活有效活动率率 保保费排名排名是否达是否达标备注注8271490 3353495 146.7%7.0%59.9%59.9%54FALSE进入保入保费排名前排名前150150名名8045558 6196568 29.8%4.7%62.8%56达标7170256 6009896 19.3%19.3%3.0%3.0%65.1%76FALSE6936700 3522387 96.9%3.3%66.9%87达标6610202 4365335 51.4%5.6%63.7%98达标5605422 5327010 5.2%5.2%3.9%61.6%61.6%136FALSE5494933 3472233 58.3%4.2%4.2%56.1%56.1%143FALSE5418975 3634813 49.1%4.9%4.9%58.6%58.6%148FALSE5025592 2624990 91.5%7.0%60.7%169FALSE保保费排名排名潜力人潜力人员4953561 3720952 33.1%3.9%63.1%174FALSE4581653 2895959 58.2%6.5%57.0%199FALSE4499577 3359295 33.9%6.6%55.9%203FALSE4201185 3097870 36.1%3.3%55.2%225FALSE4065988 1509213 169.6%7.0%62.9%240达标3947002 2042498 93.2%5.3%56.7%249FALSE万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究09年期权竞赛机构机构姓名姓名0909年年1-61-6月月APIAPI0808年年1-61-6月月APIAPI成成长率率增增员率率 有效活有效活动率率 成成长率排名率排名 是否达是否达标备注注4065988 1509213 169.6%7.0%62.9%8达标进入成入成长率排率排名前名前120120名名2137363 962886 122.0%6.5%56.7%56.7%17FALSE3947002 2042498 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