低焦油品牌的关注与培育低焦油品牌的关注与培育周周 娟娟20122012年年5 5月月 目录目录1引言引言2我市低焦油品牌介绍我市低焦油品牌介绍3如何培育好低焦油品牌如何培育好低焦油品牌4低焦油品牌培育方向低焦油品牌培育方向 第一部分第一部分 引言引言一、引言一、引言焦油？焦油？低焦油低焦油 卷烟？卷烟？概念概念的提出的提出什么是焦油什么是焦油焦油是烟丝中的有机焦油是烟丝中的有机物质在缺氧条件下不物质在缺氧条件下不完全燃烧产生的，是完全燃烧产生的，是由多种烃类氧化物、由多种烃类氧化物、硫化物和氮化物等组硫化物和氮化物等组成的复杂化合物。目成的复杂化合物。目前，一般认为卷烟烟前，一般认为卷烟烟气中的有害成分主要气中的有害成分主要集中在焦油中。集中在焦油中。吸烟有害健康低焦油卷烟的概念低焦油卷烟的概念焦油含量低于焦油含量低于1 10 0MG/MG/支的香烟支的香烟。吸低焦油香烟与吸普通香烟危害我国低焦油卷烟概念的提出我国低焦油卷烟概念的提出 20102010年年3 3月月1616日日2003年20002000年以前年以前 国家局印国家局印发发通知明确要通知明确要求求“20112011年年1 1月月1 1日起，不得生日起，不得生产与进口盒标产与进口盒标焦油量在焦油量在1212毫毫克克/ /支以上的卷支以上的卷烟产品烟产品”。 我国尚无我国尚无对全国卷烟焦对全国卷烟焦油量的明确规油量的明确规定定 国家局提国家局提出出“高香气、高香气、低焦油、低危低焦油、低危害害”的中式卷的中式卷烟发展要求。烟发展要求。 我国低焦油卷烟概念的提出我国低焦油卷烟概念的提出 国家局在国家局在“卷烟上水平卷烟上水平”总体规划及总体规划及“技术创新上水平技术创新上水平”实施意见中再次强调要实施意见中再次强调要“掌掌握中式低焦油卷烟香味补偿核握中式低焦油卷烟香味补偿核心技术心技术”。这一举措力求使低。这一举措力求使低焦油卷烟产品在降焦的同时，焦油卷烟产品在降焦的同时，依然保持甚至提升原有的香气、依然保持甚至提升原有的香气、吸味，得到消费者的认可。吸味，得到消费者的认可。2010年 第二部分第二部分 我我市市低焦油品牌低焦油品牌介介绍绍序序号号商品名称商品名称批发批发价价指导零指导零售价售价备备 注注序序号号商品名称商品名称批发批发价价指导零指导零售价售价备备 注注1芙蓉王(软蓝)500550考核9双喜(盛世)170190考核2白沙(8mg精品)88100考核10娇子(X)8090考核3芙蓉王(软黄)260300考核11云烟(5mg印象)680800考核4中南海(金8mg)5565考核12红塔山(硬国际100)88100考核5黄山(大壹品)88100双考核13三五555(金锐)1301606泰山(望岳)158180双考核14三五555(金)1301607利群(软老版)135150考核15三五555(弘)2412708泰山(硬红八喜)5460考核16三五555(弘博)241270芙蓉王芙蓉王( (软蓝软蓝) )产品信息产品信息: :烟烟型：烤烟型：烤烟价类价类: :一类一类焦油含量：焦油含量：8 8mgmg烟气烟碱量烟气烟碱量:0.9:0.9mgmg烟气一氧化碳量烟气一氧化碳量:10:10mgmg产地：湖南中烟工业公司产地：湖南中烟工业公司广告宣传语广告宣传语：“儒雅风范、尊崇品质儒雅风范、尊崇品质”含税批发价：含税批发价：500500元元/ /条条建议零售价：建议零售价：550550元元/ /条条备注：考核备注：考核白沙白沙(8mg(8mg精品精品) )产品信息；产品信息；烟型：烤烟烟型：烤烟价类：三类价类：三类焦油含量：焦油含量：8mg8mg烟气烟碱量烟气烟碱量: :mgmg烟气一氧化碳量烟气一氧化碳量: :mgmg产地：湖南中烟工业公司产地：湖南中烟工业公司广告宣传语广告宣传语：“低焦、甜润、心飞翔低焦、甜润、心飞翔”含税批发价：含税批发价：8888元元/ /条条建议零售价：建议零售价：100100元元/ /条条备注：考核备注：考核芙蓉王芙蓉王( (软黄软黄) )产品信息：产品信息：烟型：烤烟烟型：烤烟焦油含量：焦油含量：8mg8mg产地：湖南中烟工业公司产地：湖南中烟工业公司广告宣传语：广告宣传语：“传递价值、成就你我传递价值、成就你我”含税批发价：含税批发价：260260元元/ /条条建议零售价：建议零售价：300300元元/ /条条备注：考核备注：考核中南海中南海( (金金8mg)8mg)类型：类型：混合型混合型焦油含量：焦油含量：8mg8mg产地：产地：上海上海烟烟草集团草集团广告宣传语广告宣传语：“传递价值、成就你我传递价值、成就你我”批发：批发：5555元元/ /条条零售：零售：6565元元/ /条条备注：考核备注：考核黄山黄山( (大壹品大壹品) )产品信息产品信息: :烟烟型：型：烤烟型烤烟型价价类：三类类：三类焦油含量焦油含量：8mg8mg烟气烟碱量烟气烟碱量:1.0:1.0mgmg烟气一氧化碳量烟气一氧化碳量:10:10mgmg产地：产地：安徽安徽中烟工业公司中烟工业公司广告宣传语广告宣传语：“超值新突破超值新突破，黄山大壹品黄山大壹品”含含税税批发批发价：价：8888元元/ /条条建议建议零售零售价价：100100元元/ /条条备注：备注：双双考核考核泰山泰山( (望岳望岳) )产品信息：产品信息：烟烟型：烤烟型型：烤烟型价类：一类价类：一类焦油含量：焦油含量：8mg8mg烟气烟碱量烟气烟碱量:0.8:0.8mgmg烟气一氧化碳量烟气一氧化碳量:11:11mgmg产地：产地：山东山东中烟工业公司中烟工业公司广告宣传语广告宣传语：“直抒胸怀，直抒胸怀，泰山泰山望岳望岳”含含税税批发批发价：价：15158 8元元/ /条条建议建议零售零售价价：1 18 80 0元元/ /条条备注：备注：双双考核考核利群利群( (软老版软老版) )产品信息：产品信息：烟烟型：烤烟型型：烤烟型价类：一类价类：一类焦油含量：焦油含量：8mg8mg烟气烟碱量烟气烟碱量:0.8:0.8mgmg烟气一氧化碳量烟气一氧化碳量:10:10mgmg产地：产地：浙江浙江中烟工业公司中烟工业公司广告宣传语广告宣传语：“淡淡的满足淡淡的满足”含含税税批发批发价：价：1 13 35 5元元/ /条条建议建议零售零售价价：1 15 50 0元元/ /条条备注：考核备注：考核泰山泰山( (硬红八喜硬红八喜) )产品信息：产品信息：烟烟型：烤烟型型：烤烟型焦油含量：焦油含量：8mg8mg烟气烟碱量烟气烟碱量: :mgmg烟气一氧化碳量烟气一氧化碳量: :mgmg产地：山东中烟工业公司产地：山东中烟工业公司广告宣传语广告宣传语：“喜悦时刻，当然双喜喜悦时刻，当然双喜”批发：批发：5 54 4元元/ /条条零售：零售：6 60 0元元/ /条条备注：考核备注：考核双喜双喜( (盛世盛世) )产品信息：产品信息：烟烟型：烤烟型型：烤烟型价类：一类价类：一类焦油含量：焦油含量：6 6mgmg烟气烟碱量烟气烟碱量:0.6:0.6mgmg烟气一氧化碳量烟气一氧化碳量:10:10mgmg产地：产地：广东广东中烟工业公司中烟工业公司广告宣传语广告宣传语：“6 6mgmg，醇烟香醇烟香”含含税税批发批发价：价：170170元元/ /条条建议建议零售零售价价：190190元元/ /条条备注：考核备注：考核娇子娇子(X)(X)类型：烤烟型类型：烤烟型焦油含量：焦油含量：6mg6mg产地：产地：川渝川渝中烟工业公司中烟工业公司广告宣传语广告宣传语：“黄金品质，盛世传奇黄金品质，盛世传奇”批发：批发：8080元元/ /条条零售：零售：9090元元/ /条条备注：考核备注：考核云烟云烟(5mg(5mg印象印象) )产品信息产品信息: :烟烟型：烤烟型型：烤烟型价类价类: :一类一类焦油含量：焦油含量：5 5mgmg烟气烟碱量烟气烟碱量:0.5:0.5mgmg烟气一氧化碳量烟气一氧化碳量:6:6mg mg 产地：产地：红云红河集团红云红河集团广告宣传语广告宣传语：“精雕细刻，只为尊贵一刻精雕细刻，只为尊贵一刻”含含税税批发批发价：价：6 68080元元/ /条条建议建议零售零售价价：8 80 00 0元元/ /条条备注：考核备注：考核红塔山红塔山( (硬国际硬国际100)100)产品信息产品信息: :烟烟型：烤烟型型：烤烟型价类价类: :三类三类焦油含量：焦油含量：7 7mgmg烟气烟碱量烟气烟碱量:0.9:0.9mgmg烟气一氧化碳量烟气一氧化碳量:8:8mgmg产地：产地：红塔集团红塔集团广告宣传语广告宣传语：“国际风尚，香醇舒畅国际风尚，香醇舒畅”含含税税批发批发价：价：8 88 8元元/ /条条建议建议零售零售价价：1 10000元元/ /条条备注：考核备注：考核三五三五555(555(金锐金锐) )产品信息产品信息: :烟烟型：烤烟型型：烤烟型焦油含量：焦油含量：8 8mgmg产地：产地：湖南湖南中烟工业公司中烟工业公司广告宣传语广告宣传语：批发：批发：130130元元/ /条条零售：零售：1 16 60 0元元/ /条条备注：备注：无无三五三五555(555(金金) )类型：烤烟型类型：烤烟型焦油含量：焦油含量：1212mgmg产地：产地：湖南湖南中烟工业公司中烟工业公司广告宣传语广告宣传语：批发：批发：130130元元/ /条条零售：零售：160160元元/ /条条备注：无备注：无三五三五555(555(弘弘) )类型：烤烟型类型：烤烟型焦油含量：焦油含量：8mg8mg产地：云南中烟工业公司产地：云南中烟工业公司广告宣传语广告宣传语：批发：批发：241241元元/ /条条零售：零售：270270元元/ /条条备注：无备注：无三五三五555(555(弘博弘博) )类型：烤烟型类型：烤烟型焦油含量：焦油含量：8mg8mg产地：产地：福建福建中烟工业公司中烟工业公司广告宣传语广告宣传语：价格：价格：批发：批发：241241元元/ /条条 零售：零售：270270元元/ /条条备注：无备注：无 第三部分第三部分 如何培育好低焦油品牌如何培育好低焦油品牌三、三、如何培育好低焦油品牌如何培育好低焦油品牌一、广泛宣传，营造声势一、广泛宣传，营造声势二、实施多维度市场营销，提升低焦二、实施多维度市场营销，提升低焦油品牌的市场覆盖率油品牌的市场覆盖率三、销售跟踪，信息收集三、销售跟踪，信息收集四、树立全员参与，共育品牌的理念四、树立全员参与，共育品牌的理念广泛宣传，营造声势广泛宣传，营造声势 低焦、低害、平安低焦、低害、平安一、一、进一步的加大宣传及推荐力度。让广大零售户及消进一步的加大宣传及推荐力度。让广大零售户及消费者进一步了解费者进一步了解低焦油卷烟低焦油卷烟 . .宣传低焦油卷烟的重要性，介绍在销的低焦油宣传低焦油卷烟的重要性，介绍在销的低焦油卷烟产品的包装、价格、目标消费群体、品牌文化、产卷烟产品的包装、价格、目标消费群体、品牌文化、产品传播语等信息品传播语等信息 . .向卷烟消费者宣传向卷烟消费者宣传“低焦油、低危害、高品质低焦油、低危害、高品质”的卷烟消费观念的卷烟消费观念 . .告知低焦油卷烟是烟草行业此后一个时期的成告知低焦油卷烟是烟草行业此后一个时期的成长目的。长目的。积极开展全体员工为低焦油卷烟宣传扩销积极开展全体员工为低焦油卷烟宣传扩销“多多说一句话，多做一件事说一句话，多做一件事”活动活动由由客户经理、送客户经理、送货员负责向能销售同档次卷烟的零售户和消费者宣货员负责向能销售同档次卷烟的零售户和消费者宣传低焦油卷烟的吸味、卖点、目标消费群体、散发传低焦油卷烟的吸味、卖点、目标消费群体、散发宣传资料，切实加大对零售户和消费者的宣传力度，宣传资料，切实加大对零售户和消费者的宣传力度，转变消费者卷烟消费观念。转变消费者卷烟消费观念。广泛宣传，营造声势广泛宣传，营造声势 低焦、低害、平安低焦、低害、平安实施多维度市场营销，提升低焦油实施多维度市场营销，提升低焦油品牌的市场覆盖率品牌的市场覆盖率一一、搞好网上订货，发展网络营销。搞好网上订货，发展网络营销。二二、引导市场消费，开展体验营销。引导市场消费，开展体验营销。实施多维度市场营销，提升低焦油实施多维度市场营销，提升低焦油品牌的市场覆盖率品牌的市场覆盖率实施多维度市场营销，提升低焦油实施多维度市场营销，提升低焦油品牌的市场覆盖率品牌的市场覆盖率三三、确定目标群体，做好精准营销确定目标群体，做好精准营销“以点带线、以线带面以点带线、以线带面”重点对象重点对象身体欠佳身体欠佳但烟龄但烟龄较长的老年较长的老年消费者消费者有戒烟意有戒烟意愿的消费者愿的消费者吸食卷烟吸食卷烟时间不久的时间不久的消费者消费者实施多维度市场营销，提升低焦油实施多维度市场营销，提升低焦油品牌的市场覆盖率品牌的市场覆盖率四四、做好醒目上柜，实施眼球营销。做好醒目上柜，实施眼球营销。销售跟踪，信息收集销售跟踪，信息收集“低焦、低焦、低害、安全低害、安全”收集数据收集数据通过分析通过分析暴露问题暴露问题分析问题成因，进行有针对性的分析问题成因，进行有针对性的宣传讲解，从而解决问题宣传讲解，从而解决问题树立全员参与，共育品牌的理念树立全员参与，共育品牌的理念以营销部门为骨干，其他部门分工协作以营销部门为骨干，其他部门分工协作持工商一体，协同营销，和谐双赢，共同发展的理持工商一体，协同营销，和谐双赢，共同发展的理念念 第三部分第三部分 低焦油品牌低焦油品牌培育培育方向方向 培育低焦油卷烟品牌是行业一项庞杂、培育低焦油卷烟品牌是行业一项庞杂、长期的战略工程，尤其是对于低焦油这一长期的战略工程，尤其是对于低焦油这一“转型转型”的新产品来讲，品牌培育的过程的新产品来讲，品牌培育的过程可能会更加艰苦和复杂。作为一个负责任可能会更加艰苦和复杂。作为一个负责任的行业，中国烟草一直都在努力践行的行业，中国烟草一直都在努力践行“国国家利益至上、消费者利益至上家利益至上、消费者利益至上”的行业共的行业共同价值观，切实同价值观，切实“维护国家利益、维护消维护国家利益、维护消费者利益费者利益”，持续有效地推进卷烟减害降，持续有效地推进卷烟减害降焦这项重点工作。焦这项重点工作。谢谢 谢谢 大大 家！家！