推崇推崇推崇推崇 配合配合配合配合 带动带动带动带动 借力借力借力借力 使力使力使力使力 不费力不费力不费力不费力人分为人分为4 4种：种： 小智者小智者-借物借物 中智者中智者-借力借力 大智者大智者-借智借智 超智者超智者-借势借势直销直销事业成功的三大法宝事业成功的三大法宝 ： 推崇推崇 配合配合 带动带动一：为什么要推崇？一：为什么要推崇？ 1：引起对方的兴趣引起对方的兴趣2：为了更好的借力：为了更好的借力3：会让对方有尊重、庄严、认真的态度。：会让对方有尊重、庄严、认真的态度。二：推荐的原则二：推荐的原则1：自然真实的推荐：自然真实的推荐2：随时随地的推荐：随时随地的推荐一、推崇自己一、推崇自己首先让顾客喜欢你首先让顾客喜欢你.他们才会听你讲这个生意。他们才会听你讲这个生意。学会赞美对方学会赞美对方.先让自己变的专业先让自己变的专业.不要排斥别人的不要排斥别人的行业行业先把自己推销出去先把自己推销出去.先说服自己再说服别人先说服自己再说服别人给对方留下一个好印象给对方留下一个好印象55%外在形象，外在形象，38%言谈举止，言谈举止，7%谈话内容谈话内容世界上最重要的一位顾客是你自己！世界上最重要的一位顾客是你自己！二、推崇人物二、推崇人物推崇推崇领导人领导人和你的介绍人和你的介绍人分享他人与你的成功经验分享他人与你的成功经验多说业绩做的好，心态好的人多说业绩做的好，心态好的人学会讲成功人的故事，讲身边的人和学会讲成功人的故事，讲身边的人和事事, ,多讲积极的信息多讲积极的信息. .积极的人像太阳，走到哪里哪里亮积极的人像太阳，走到哪里哪里亮消极的人像月亮，初一十五不一消极的人像月亮，初一十五不一样样三、推崇公司三、推崇公司公司的实力背景和未来的发展趋势公司的实力背景和未来的发展趋势掌握公司的时机和先机掌握公司的时机和先机把公司优势及盈利把公司优势及盈利计划计划讲清楚讲清楚四、推崇产品四、推崇产品推崇产品要自用产品开始！推崇产品要自用产品开始！五五、推崇会议推崇会议一个人没有学识要有知识，没有知识要有常识，没一个人没有学识要有知识，没有知识要有常识，没有常识就要走进教室。有常识就要走进教室。网上网上呱呱呱呱会议及地面的培训和招商会会议及地面的培训和招商会. .专业技能培训专业技能培训. .年会年会, ,新产品发布会，新产品发布会，海外旅游海外旅游等等公司的各项活动积极参加公司的各项活动积极参加六六、推崇、推崇1 1、什么是推崇？什么是推崇？直销的推崇是将积极的、特别的、有价值的直销的推崇是将积极的、特别的、有价值的事、物或人向特定的对象进行描述推荐，来事、物或人向特定的对象进行描述推荐，来达到对其树立拔高之后借力的目的。达到对其树立拔高之后借力的目的。2 2、为何要推崇？、为何要推崇？直销推崇目的是树立团队形象、推荐借力、直销推崇目的是树立团队形象、推荐借力、积极发展。积极发展。3 3、推崇什么？如何推崇？推崇什么？如何推崇？推崇公司：与众不同推崇公司：与众不同 、实力、产品、发展潜力、实力、产品、发展潜力、发展特色等发展特色等推崇系统：系统成绩和影响力、领导经验、系统推崇系统：系统成绩和影响力、领导经验、系统培训、系统人才培训、系统人才推崇会议：课题内容及演讲讲师推崇会议：课题内容及演讲讲师推崇领导：能力、善解人意推崇领导：能力、善解人意 推崇部属：能力、积极、学习推崇部属：能力、积极、学习推崇旁部门：友好、互相帮助推崇旁部门：友好、互相帮助推崇资料：光盘、书籍推崇资料：光盘、书籍理解推崇的错误心态：理解推崇的错误心态：1 1）长别人志气、灭自家威风。）长别人志气、灭自家威风。2 2）巴结上属。）巴结上属。3 3）随意夸大事实、骗人懵人。）随意夸大事实、骗人懵人。4 4）没有必要，孤立不借力。）没有必要，孤立不借力。不值得推崇的领导人不值得推崇的领导人1 1）停止不动、不知感谢上级领导者）停止不动、不知感谢上级领导者2 2）违反公司规定不知悔改者）违反公司规定不知悔改者3 3）从事其他直销公司对尚赫不忠诚者）从事其他直销公司对尚赫不忠诚者B、配合、配合学好学好ABC法则的配合法则的配合这个生意你就成功了一半这个生意你就成功了一半!一一、A.B.C法则的配合法则的配合A、专家专家.讲师讲师.领导领导(你的推荐人）你的推荐人）B、自己自己.桥梁（重要角色）桥梁（重要角色）C、新朋友、准客户新朋友、准客户A.B.C法则是一种沟通方式法则是一种沟通方式A B C二、怎样安排座位？二、怎样安排座位？C的脸不能对着大门外，的脸不能对着大门外，会影响倾听。位置不够时会影响倾听。位置不够时B要主动给新朋友让座，不能要主动给新朋友让座，不能让新人站着听计划让新人站着听计划.B要陪同要陪同C把事业计划听完。把事业计划听完。ACBCABBCA三三.怎样做好怎样做好B的角色的角色约新朋友前先做好铺垫约新朋友前先做好铺垫全面了解全面了解C的背景，了解越多越好的背景，了解越多越好新会员前新会员前5 5次不可以独立讲计划，由老师帮其协助讲次不可以独立讲计划，由老师帮其协助讲解解在见面的时候，新人要介绍并推崇老师，不要过于在见面的时候，新人要介绍并推崇老师，不要过于推崇推崇C.C.前五分钟谈最近发生的事及彼此状况及兴趣前五分钟谈最近发生的事及彼此状况及兴趣话题，由话题，由B B和和C C谈，谈，A A尽可能不说话。尽可能不说话。老师讲计划的时候，老师讲计划的时候，B B请闭嘴，不要喧宾夺主。请闭嘴，不要喧宾夺主。当当C提出有疑问时，提出有疑问时，B不要随便插话，更不要去抢话题。不要随便插话，更不要去抢话题。四四.如何配合如何配合上下级的配合，旁级的配合，家上下级的配合，旁级的配合，家庭聚会的配合庭聚会的配合 会议的配合会议的配合点头、微笑，鼓掌，做笔记，老点头、微笑，鼓掌，做笔记，老师会更好地发挥，讲得更精彩，讲师讲的只占师会更好地发挥，讲得更精彩，讲师讲的只占30%，听众占，听众占70%，没有一流的讲师，只有一，没有一流的讲师，只有一流的流的听众听众精彩的会议和做好一个事业来自于大家相互的精彩的会议和做好一个事业来自于大家相互的配合，才能做到更加完美配合，才能做到更加完美C、带动、带动最好的带动就是自己最好的带动就是自己高频率的行动高频率的行动！直销是软管理直销是软管理身教大于言教身教大于言教凡是积极带动凡是积极带动带动什么？如何带动？带动什么？如何带动？1 1、学习上的带动：、学习上的带动：基础知识、产品知识、价值远景、不但要听，还要会讲。2 2、参加会议：、参加会议：首先做到自己先到会场，绝不迟到。3 3、日常消费：、日常消费：AAAA制、没有金钱来往。制、没有金钱来往。4 4、勤奋工作：不要光说不做、不提高、不改变、勤奋工作：不要光说不做、不提高、不改变、人家如何看。人家如何看。5 5、业绩：自己先订目标、再帮他人订、以身作则。、业绩：自己先订目标、再帮他人订、以身作则。不要让下面推着走。不要让下面推着走。6 6、推荐：永远有小组部门，给部门产生危机感。、推荐：永远有小组部门，给部门产生危机感。7 7、成功的带动：没有个人英雄、帮助别人成功，、成功的带动：没有个人英雄、帮助别人成功，自己才真正成功。自己才真正成功。 推崇、配合、带动；心态的考推崇、配合、带动；心态的考验、成功领导的法宝。验、成功领导的法宝。学的快、悟的快、用的快、成学的快、悟的快、用的快、成功的快。功的快。人格魅力的带动人格魅力的带动人格魅力的带动人格魅力的带动 身先足以率人身先足以率人 轻财足以聚人轻财足以聚人 量宽足以容人量宽足以容人 律已足以服人律已足以服人做事先做人做事先做人1.带动学习：带动学习：别人不来我来，别人不学我先学，这别人不来我来，别人不学我先学，这才是成功人士的心态，你这样做了，你的部门会照才是成功人士的心态，你这样做了，你的部门会照你的样子去做，你的样子去做，现在比的是学习力现在比的是学习力2.带动承担：带动承担：要有要有良好良好的心态，自己的心态，自己的生意每个人的生意每个人都是都是老板，要依靠不要依赖，勇于改变，善于承担老板，要依靠不要依赖，勇于改变，善于承担，要有责任心。要有责任心。3.带动付出：带动付出：为部门付出，为团队付出，为会议付为部门付出，为团队付出，为会议付出。有付出，就一定会有回报出。有付出，就一定会有回报!4.带动谦虚：带动谦虚：谦虚使人进步，骄傲使人落后，越成功，谦虚使人进步，骄傲使人落后，越成功，腰弯得越低！腰弯得越低！5.带动坚持：带动坚持：中途放弃就是最大的成本中途放弃就是最大的成本.只要坚持到只要坚持到底，就一定会成功！得到自己想要的结果！选择是底，就一定会成功！得到自己想要的结果！选择是成功的起点，坚持是成功的终点成功的起点，坚持是成功的终点6.带动合作带动合作：上级和下级的合作：上级和下级的合作：上级和下级的合作：上级和下级的合作：每个人都是别人每个人都是别人每个人都是别人每个人都是别人的下级，同时也是别人的上级的下级，同时也是别人的上级的下级，同时也是别人的上级的下级，同时也是别人的上级. .自己都没做到的事情，自己都没做到的事情，自己都没做到的事情，自己都没做到的事情，不要要求他人也跟自己一样不要要求他人也跟自己一样不要要求他人也跟自己一样不要要求他人也跟自己一样. .旁部门的合作：旁部门的合作：旁部门的合作：旁部门的合作：峰峰相连峰峰相连当你的资源当你的资源“不够不够”时时向外借入向外借入（取款）（取款）当你的资源当你的资源“过多过多”时时向外贷向外贷出出（存款）（存款）7.带动感恩：带动感恩：人一生要感谢的人人一生要感谢的人.一是一是父母，二是给你事业机会的人，你感父母，二是给你事业机会的人，你感谢你介绍人，你伙伴就会感谢你！感谢你介绍人，你伙伴就会感谢你！感谢给你帮助的人！多一点感恩，少一谢给你帮助的人！多一点感恩，少一点抱怨点抱怨.懂感恩才能天长地久！懂感恩才能天长地久！合作的前提：是达成共识、再一起共事！合作的前提：是达成共识、再一起共事！走向共存共赢之道！走向共存共赢之道！一年整合，二年腾飞，一年整合，二年腾飞，三年辉煌，四年稳定发展三年辉煌，四年稳定发展, ,五年后持续创造辉煌五年后持续创造辉煌！即将打造一个让您拥有鲜花，拥有掌声，拥有舞台的梦系统！即将打造一个让您拥有鲜花，拥有掌声，拥有舞台的梦系统！