O utstanding V illa尚东庭尚东庭2005.3价格体系报告价格体系报告价格体系报告价格体系报告 价格体系提要价格体系提要第一部分第一部分第一部分第一部分 定价原则定价原则定价原则定价原则第二部分第二部分第二部分第二部分 定价方法定价方法定价方法定价方法第三部分第三部分第三部分第三部分 调价及销控调价及销控调价及销控调价及销控第一部分 总体定价原则1. 1. 依据价格策略总体思路依据价格策略总体思路低价入市、逐步提升、快速销售、滚动发展低价入市、逐步提升、快速销售、滚动发展 针对项目和周边市场现状，结合项目价格定位和市场特点，采取低开高走的入市策略 本案的价格走势分为三个节点：认购期、开盘期、热销期。认购期的价格比开盘期的价格低2%左右，在开盘期项目达到均价，热销期升一个百分点，与项目的经济价格持平，在客户中形成升值的形象。2 2、制定各阶段产品价格体系：、制定各阶段产品价格体系： 联排价格体系： 联排产品40%，约34408.4平米，实现4600元/销售均价： 联排产品60%，约51612.6平米，实现5000元/销售均价： 2 2、制定各阶段产品价格体系：、制定各阶段产品价格体系： 叠拼价格体系： 叠拼产品40%，约12038.8平米，实现3700元/销售均价： 叠拼产品60%，约18058.2平米，实现4000元/销售均价： 低价入市，迅速形成热销，凝聚人气低价入市，迅速形成热销，凝聚人气3.3.认购价格策略认购价格策略认购价格策略保证项目立足项目立足快速销售快速销售口碑效应口碑效应积聚人气积聚人气价格提升价格提升项目升值项目升值项目热销项目热销持续热销持续热销 突出低总价的优势突出低总价的优势 突出突出单价概念单价概念 单价调整灵活单价调整灵活 便于调价策略运用便于调价策略运用第二部分 定价方法1. 1. 定价策略定价策略 充充充充分分分分考考考考虑虑虑虑产产产产品品品品各各各各方方方方面面面面条条条条件件件件的的的的差差差差异异异异化化化化，考考考考虑虑虑虑栋栋栋栋与与与与栋栋栋栋之之之之间间间间、组组组组团团团团之之之之间间间间的的的的关关关关系系系系，考考考考虑虑虑虑户户户户型型型型、面面面面积积积积、位位位位置置置置、中中中中心心心心花花花花园园园园、景景景景观观观观、间间间间距距距距、安安安安全全全全、噪噪噪噪音音音音等等等等因因因因素素素素，把把把把影影影影响价格的因素进行综合分析，最终确定每户的价格。响价格的因素进行综合分析，最终确定每户的价格。响价格的因素进行综合分析，最终确定每户的价格。响价格的因素进行综合分析，最终确定每户的价格。 我们列举了最主要的三种因素：我们列举了最主要的三种因素：我们列举了最主要的三种因素：我们列举了最主要的三种因素：2. 2. 定价依据定价依据景观因素：拉开产品档次、各档次别墅的价格系景观因素：拉开产品档次、各档次别墅的价格系数，数，突出景观价值。突出景观价值。 户型因素：每户定价充分考虑户型的优劣势，在户型因素：每户定价充分考虑户型的优劣势，在各档位基本均价基础上进行调整，并且根据不同户各档位基本均价基础上进行调整，并且根据不同户型面积的大小确定不同的单价和总价。型面积的大小确定不同的单价和总价。T-DT-CT-T-DT-CT-BT-ABT-A位置因素：端单元位置因素：端单元中间单元中间单元 户型的优劣势主要依据实际销售中市场的反映来判断，以客户的需求为导向，根据销售速度来调整户型价格。 每周对销售情况总结，针对不同户型的销售快慢调整价格，并运用相应的销控制度及优惠方式，确保各户型均衡销售。 3. 3. 定价说明：定价说明：4. 4. 价格表（略）价格表（略）一、依据项目价格体系：一、依据项目价格体系： 叠 拼： 联 排： 第三部分 调价及销控二、调价原则：二、调价原则： 价格调整依据市场反映、客户倾向、销售进度等因素，价格调整依据市场反映、客户倾向、销售进度等因素，配合工程时间节点、营销策略等进展情况调整。配合工程时间节点、营销策略等进展情况调整。 价格调整以周为单元，每周微调，对畅销户型实行上价格调整以周为单元，每周微调，对畅销户型实行上浮、减少优惠等措施，既控制畅销户型的销售速度，又浮、减少优惠等措施，既控制畅销户型的销售速度，又带动滞销户型，提高了利润率。对滞销户型下调价格或带动滞销户型，提高了利润率。对滞销户型下调价格或加大优惠，充分刺激客户需求，提高产品性价比，促进加大优惠，充分刺激客户需求，提高产品性价比，促进销售回款。销售回款。 每次价格调整幅度不宜过大，否则将不利于客户的积每次价格调整幅度不宜过大，否则将不利于客户的积累、老客户推荐新客户，特别对项目后期销售影响较大。累、老客户推荐新客户，特别对项目后期销售影响较大。 价格调整不仅仅以调价为主，还要充分运用优惠措施，价格调整不仅仅以调价为主，还要充分运用优惠措施，以不同的折扣点及优惠控制价格。以不同的折扣点及优惠控制价格。 三、付款方式和销售折扣的制定三、付款方式和销售折扣的制定 考虑实际销售中，客户对折扣的习惯要求，为了达考虑实际销售中，客户对折扣的习惯要求，为了达到无大量广告支持下，完成销售任务，提高成交率的目到无大量广告支持下，完成销售任务，提高成交率的目的，在价格体系底价基础上，采用提高表价、实行折扣的，在价格体系底价基础上，采用提高表价、实行折扣方式。方式。 根据付款方式不同采用不同折扣方式，认购期间在根据付款方式不同采用不同折扣方式，认购期间在原有折扣方式基础上，享有原有折扣方式基础上，享有99折优惠：折优惠： 按揭付款方式：按揭付款方式：9899折折 一次性付款方式：一次性付款方式：9799折折其它付款方式：其它付款方式：9999折折 针对不同的户型销售情况及不同的客户情况，在不同针对不同的户型销售情况及不同的客户情况，在不同的销售阶段，运用不同的销售政策。的销售阶段，运用不同的销售政策。 延续期鼓励老客户推荐新客户，给予一定优惠，如老客户推荐延续期鼓励老客户推荐新客户，给予一定优惠，如老客户推荐延续期鼓励老客户推荐新客户，给予一定优惠，如老客户推荐延续期鼓励老客户推荐新客户，给予一定优惠，如老客户推荐新客户达到一定数量赠送老客户欧洲七日游或装修设计，新客户新客户达到一定数量赠送老客户欧洲七日游或装修设计，新客户新客户达到一定数量赠送老客户欧洲七日游或装修设计，新客户新客户达到一定数量赠送老客户欧洲七日游或装修设计，新客户在规定时间签约赠送物业费等。在规定时间签约赠送物业费等。在规定时间签约赠送物业费等。在规定时间签约赠送物业费等。 开盘时推出优惠抢购房，限量推出，先到先得。开盘时推出优惠抢购房，限量推出，先到先得。开盘时推出优惠抢购房，限量推出，先到先得。开盘时推出优惠抢购房，限量推出，先到先得。热销期针对滞销户型推出多种优惠措施，如给客户提供灵活多热销期针对滞销户型推出多种优惠措施，如给客户提供灵活多热销期针对滞销户型推出多种优惠措施，如给客户提供灵活多热销期针对滞销户型推出多种优惠措施，如给客户提供灵活多样的付款方式，赠送物业费、装修设计、庭院精装、供暖费等。样的付款方式，赠送物业费、装修设计、庭院精装、供暖费等。样的付款方式，赠送物业费、装修设计、庭院精装、供暖费等。样的付款方式，赠送物业费、装修设计、庭院精装、供暖费等。四、销售策略配合四、销售策略配合 五、销售控制及推盘计划五、销售控制及推盘计划 对对于于部部分分位位于于边边角角位位置置和和花花园园较较大大的的户户型型，实实施施价价格格上浮和保留的双重控制。上浮和保留的双重控制。 销销售售人人员员在在向向客客户户推推荐荐时时，重重点点推推出出位位置置、朝朝向向一一般的户型，避免位置、朝向和方向感差的房子积压。般的户型，避免位置、朝向和方向感差的房子积压。对对于于后后期期尾尾房房采采用用租租售售并并举举、灵灵活活付付款款、特特殊殊优优惠惠等等方式促进销售。方式促进销售。根据销售进度，在一期根据销售进度，在一期(B8-B16号楼，号楼，B24-B31号楼）号楼）销售量达到销售量达到50%,销售均价拉升后再向市场推出销售均价拉升后再向市场推出B、A区区其他房源。其他房源。 六、销售计划六、销售计划 六、预期销售计划六、预期销售计划 正签1亿其余正签4千万正签6千万正签6千万正签6千万正签7千万正签8千万强销期05.3.26 05.5.3105.7.3105.8.3105.11.3005.6.3005.9.3005.10.3105.3.26 05.5.3105.7.3105.8.3105.11.3005.6.3005.9.3005.10.31正签1亿其余正签4千万正签1亿正签4千万正签4千万正签1亿正签4千万一期二期三期预期1：预期2：Thanks.房地产销售房地产销售流程培训课件流程培训课件2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789销销 售售 训训 练练 流流 程程2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789第一部分、案前第一部分、案前一、区域历史背景整理一、区域历史背景整理二、区域楼市状况整理二、区域楼市状况整理1、）政治、经济、法规、规章、）政治、经济、法规、规章2、未来发展前景、未来发展前景三、竞争楼盘的基本情况（优劣势分析）三、竞争楼盘的基本情况（优劣势分析）2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789四、自身楼盘资料的收集和建立四、自身楼盘资料的收集和建立1、个案基本资料：、个案基本资料：个案产品个案产品业主概括与业绩业主概括与业绩产品规划特色产品规划特色会所会所物业物业面积结构面积结构建筑商建筑商建材设备特色介绍建材设备特色介绍2、个案环境：、个案环境：工地环境工地环境位置位置各项生态设施各项生态设施重大公共设施与未来发展介绍重大公共设施与未来发展介绍生活机能（交通，教育，商业等）生活机能（交通，教育，商业等）3、周边大型企业（中小城市）客群、周边大型企业（中小城市）客群五、整理吸引买家的优越点五、整理吸引买家的优越点 1、利多点强化、利多点强化六、拿出自身楼盘劣势应对措施六、拿出自身楼盘劣势应对措施 1、利空点弱化、利空点弱化七、全面了解楼盘工程进度七、全面了解楼盘工程进度八、销售说辞统一（销讲）八、销售说辞统一（销讲）1、客户积累、客户积累2、报表单据的熟悉、报表单据的熟悉预约单预约单来人来电表来人来电表日志日志市调表市调表2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789第二部分、案中第二部分、案中一、来电接听要则将客户引至售楼处一、来电接听要则将客户引至售楼处1、接听电话语调必须亲切，吐字清晰易懂，说话速度、接听电话语调必须亲切，吐字清晰易懂，说话速度适当，简洁而不长适当，简洁而不长2、接听电话人员熟悉楼盘的详细情况及促销口径、接听电话人员熟悉楼盘的详细情况及促销口径3、销售部人员每人都有义务和责任接听电话，外来电、销售部人员每人都有义务和责任接听电话，外来电话响声不能超过话响声不能超过3下下4、接听电话必须亲切地说：、接听电话必须亲切地说：“您好，您好，”2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317895、在回答问题时应做到耐心但又不能太详细，以免阻碍其他、在回答问题时应做到耐心但又不能太详细，以免阻碍其他客户的电话打进来，且告知其过分详细后会导致其不到售楼处客户的电话打进来，且告知其过分详细后会导致其不到售楼处来。来。6、在回答问题时，尽量强调现场买楼的人很多，可以邀请客、在回答问题时，尽量强调现场买楼的人很多，可以邀请客户到现场售楼部参观，告诉客户现场将会有专业的售楼人员为户到现场售楼部参观，告诉客户现场将会有专业的售楼人员为他介绍他介绍7、回答时间不宜太长，通常不要超过、回答时间不宜太长，通常不要超过3分钟（在广告日电话分钟（在广告日电话时间应更加缩短，掌握重点说明，吸引对方前来现场洽谈）时间应更加缩短，掌握重点说明，吸引对方前来现场洽谈）8、在客户交谈中，要主动问到几个基本问题，即媒体来源、在客户交谈中，要主动问到几个基本问题，即媒体来源、客户姓名、电话、地址和购房意向。客户姓名、电话、地址和购房意向。9、在客户所找人员不在时，应很客气地咨询对方有何事，、在客户所找人员不在时，应很客气地咨询对方有何事，可否代为传话，或者记录下来，转告被找的人，放话筒时动可否代为传话，或者记录下来，转告被找的人，放话筒时动作要缓慢。作要缓慢。10、不许对着话筒咳嗽、打哈欠、叹气、大声笑、不许对着话筒咳嗽、打哈欠、叹气、大声笑、11、不许在接听顾客电话时与其他人搭话、不许在接听顾客电话时与其他人搭话12、广告电话接待、广告电话接待1）其他电话进来）其他电话进来2）客户签约）客户签约（强烈要求，请再打来）（强烈要求，请再打来）二、来人接待二、来人接待1、接待规范、接待规范客户上门时，业务员必须主动面带微笑上前迎接，客户上门时，业务员必须主动面带微笑上前迎接，同时控台上喊同时控台上喊“客户到客户到”，业务员起身喊，业务员起身喊“欢迎参观欢迎参观”接待客户并问清客户第几次来，以前是否有人接待接待客户并问清客户第几次来，以前是否有人接待接待客户要精神饱满，面带笑容，留意客户的视线接待客户要精神饱满，面带笑容，留意客户的视线和表情，主动上前打招呼和表情，主动上前打招呼接待客户要声音响亮，口齿清晰，尽量不要模棱两接待客户要声音响亮，口齿清晰，尽量不要模棱两可，如有不清楚的将客户问题记下来再回答可，如有不清楚的将客户问题记下来再回答2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789三、介绍楼盘情况三、介绍楼盘情况1、介绍交通示意图、鸟瞰图、效果图、灯箱、模型，动线清晰，着重点、介绍交通示意图、鸟瞰图、效果图、灯箱、模型，动线清晰，着重点明了明了2、请客户在交谈区入座，取出楼书为客户介绍、请客户在交谈区入座，取出楼书为客户介绍楼书与模型相结合介绍，尽量使用口语化介绍，语言活泼，不要照楼书与模型相结合介绍，尽量使用口语化介绍，语言活泼，不要照本宣科本宣科及时掌握客户心理及需求及时掌握客户心理及需求锁定房型，锁定楼层锁定房型，锁定楼层随时注意自己的形象，必须保持微笑，态度要诚恳、亲切，博取客随时注意自己的形象，必须保持微笑，态度要诚恳、亲切，博取客户好感及信赖，不要手插口袋或者靠坐模型户好感及信赖，不要手插口袋或者靠坐模型不论成交与否，客户离去时，业务人员应起身相送至大门，并说：不论成交与否，客户离去时，业务人员应起身相送至大门，并说：“欢迎再次参观欢迎再次参观” 实地介绍（再一次锁定房源）实地介绍（再一次锁定房源）工地现场与样板大相径庭，售楼员应着眼现状、推介优点，结合现场实工地现场与样板大相径庭，售楼员应着眼现状、推介优点，结合现场实景、人文景观，强化楼盘实景优势，指导客户如何装修，再提示出样板房景、人文景观，强化楼盘实景优势，指导客户如何装修，再提示出样板房的布置，让客户有一个美好想象而下决心购买的布置，让客户有一个美好想象而下决心购买带看礼仪：职业道德、责任心，危险走在前面，电梯客户先进带看礼仪：职业道德、责任心，危险走在前面，电梯客户先进 样板房带看样板房带看四、解答客户问题四、解答客户问题1、尽量不要正面反驳客户意见、尽量不要正面反驳客户意见2、诚实信用，不胡乱承诺、诚实信用，不胡乱承诺五、为客户度身定制买房个案逼订五、为客户度身定制买房个案逼订回顾锁定设计几个方案（菜单）回顾锁定设计几个方案（菜单）1、购买力、购买力2、购买欲、购买欲2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789SP技巧技巧 概念概念SP（sales promotion）”销售促进销售促进”，是一种说服性沟通工具。目的，是一种说服性沟通工具。目的是刺激消费者的购买意愿，提升销售者的效率，在房产销售过程中，我是刺激消费者的购买意愿，提升销售者的效率，在房产销售过程中，我们经常通过一些们经常通过一些SP手段来促进客户成交。手段来促进客户成交。 现场现场SP运用的要点运用的要点 建立客户对你的信任建立客户对你的信任 营造现场良好的销售氛围营造现场良好的销售氛围 业务员与控台之间建立默契，充分互动业务员与控台之间建立默契，充分互动 团队间的协同作战团队间的协同作战 用言行去感染客户用言行去感染客户 实战技巧实战技巧 利用销控对话利用销控对话“卖掉了没有？卖掉了没有？”目的：帮客户锁定户型、位置，避免给客户太多的选择余地。目的：帮客户锁定户型、位置，避免给客户太多的选择余地。运用时机：客户有运用时机：客户有70以上的成交希望，且业务员已根据实际情况帮客以上的成交希望，且业务员已根据实际情况帮客户挑选了最合适的户型和位置，但客户还在犹豫比较。户挑选了最合适的户型和位置，但客户还在犹豫比较。对话流程对话流程业务员业务员控台控台控台控台请进请进请问请问卖掉了没有卖掉了没有对不起，卖掉了对不起，卖掉了注意事项：在客户未离开，控台需注意注意事项：在客户未离开，控台需注意“已卖掉已卖掉”的户别，以免穿帮的户别，以免穿帮“保留三分钟保留三分钟”目的：告诉控台你现在需要帮助目的：告诉控台你现在需要帮助运用时机：客户很有希望成交，但靠自己一个人的能力运用时机：客户很有希望成交，但靠自己一个人的能力还不够还不够对话流程对话流程业务员业务员控台控台请确认一下，现在请确认一下，现在还有没有？还有没有？恭喜，现在还有恭喜，现在还有请请保留保留3分钟分钟保留保留3分钟分钟（确认，复述一遍）（确认，复述一遍）注意事项：控台在确认复述后，立即安排人员下去协助处理，并根据现场情况注意事项：控台在确认复述后，立即安排人员下去协助处理，并根据现场情况制造该客户抢手的气氛，安排其他业务员用销控对话询问该户有没有。制造该客户抢手的气氛，安排其他业务员用销控对话询问该户有没有。你在你在介绍哪一户？介绍哪一户？目的：控台随时掌握业务员洽谈的状况。目的：控台随时掌握业务员洽谈的状况。运用时机：当业务员洽谈时间较长时，可能该组客户较运用时机：当业务员洽谈时间较长时，可能该组客户较有意向成交。有意向成交。对话流程对话流程业务员业务员控台控台告诉控台你在介绍的户别告诉控台你在介绍的户别户别，这一户户别，这一户业务员业务员也在带看，请把握机会也在带看，请把握机会是是嘛，我知道了，谢谢嘛，我知道了，谢谢注意事项：当控台询问时，业务员应暂停与客户的谈话，看着控台自然对话，注意事项：当控台询问时，业务员应暂停与客户的谈话，看着控台自然对话，切忌机械麻木。切忌机械麻木。业务员，你现在在介绍哪一户？业务员，你现在在介绍哪一户？告诉客户，别人也在看这一户告诉客户，别人也在看这一户控台建议业务员控台建议业务员“换户换户”目的：帮助业务员催促客户快做决定订购目的：帮助业务员催促客户快做决定订购运用时机：客户与成交之差一步之遥运用时机：客户与成交之差一步之遥对话流程对话流程业务员业务员控台控台回答控台回答控台其他业务员，也要这一户，其他业务员，也要这一户，你是否换一户介绍你是否换一户介绍请再请再保留一分钟保留一分钟注意事项：控台事先已摸清客户的实际情况，业务员在对话完毕后，要用急迫注意事项：控台事先已摸清客户的实际情况，业务员在对话完毕后，要用急迫的心情告诉客户，再不做决定，这一户就要先卖给其他客户了，请不要再犹豫的心情告诉客户，再不做决定，这一户就要先卖给其他客户了，请不要再犹豫了。了。业务员，你现在在介绍哪一户？业务员，你现在在介绍哪一户？请快做请快做决定，最后保留一分钟决定，最后保留一分钟 团队协作团队协作 现场业务员根据控台安排，做现场业务员根据控台安排，做SP配合，例如：用销控对话配合，例如：用销控对话询问同一户别有没有，且一定要让客户听见。询问同一户别有没有，且一定要让客户听见。 来到需要帮助配合的业务员面前，告诉自己的客户也要选这来到需要帮助配合的业务员面前，告诉自己的客户也要选这一户，建议他是否能换一户介绍。一户，建议他是否能换一户介绍。 议价技巧议价技巧 装作装作“菜鸟菜鸟”以以“菜鸟菜鸟”身份博取客户对你的充分信任，告诉客户还价不易身份博取客户对你的充分信任，告诉客户还价不易 “假底价表假底价表”专案可准备一份假底价表，在议价遇到阻力时使用，以示你的诚专案可准备一份假底价表，在议价遇到阻力时使用，以示你的诚意。意。 多请求多请求业务员如单独与客户议价，不管客户出价是否在成交范围，都业务员如单独与客户议价，不管客户出价是否在成交范围，都需要多上控台请示主管，让客户感觉到你很帮他。需要多上控台请示主管，让客户感觉到你很帮他。专案在配合业务员议价时，也不要轻易承诺客户价格，也需要专案在配合业务员议价时，也不要轻易承诺客户价格，也需要打假电话，请示上级是否能成交。打电话时间不要少于打假电话，请示上级是否能成交。打电话时间不要少于3分钟，分钟，表示逼真，让客户相信你在尽力帮他争取。表示逼真，让客户相信你在尽力帮他争取。注意事项：注意事项：业务员在与客户洽谈时不要背对控台，以便控台能观业务员在与客户洽谈时不要背对控台，以便控台能观察全场情况。察全场情况。多用肢体语言去感染客户多用肢体语言去感染客户表情逼真自然表情逼真自然多与控台互动多与控台互动随机应变随机应变时刻注意周边情况，利用好在场的人。时刻注意周边情况，利用好在场的人。六、建立客户档案六、建立客户档案在整个介绍过程完毕后，或在参观样板房前请客户留下联系方在整个介绍过程完毕后，或在参观样板房前请客户留下联系方式及咨询重点，方便日后追踪，洽谈。式及咨询重点，方便日后追踪，洽谈。七、客户追踪七、客户追踪1、主动出击，跟踪联系，继续了解说服、主动出击，跟踪联系，继续了解说服2、每天做好来电、新、老客户、签约客户的登记、每天做好来电、新、老客户、签约客户的登记八、再度接待客户八、再度接待客户九、与客户签订预购书（后续工作跟进，付款方式确定）九、与客户签订预购书（后续工作跟进，付款方式确定）十、提醒签订正式预售合同，缴纳首付款十、提醒签订正式预售合同，缴纳首付款十一、协助客户办理按揭、贷款手续（时间限定）十一、协助客户办理按揭、贷款手续（时间限定）十二、老客户定时回访，新客户介绍十二、老客户定时回访，新客户介绍第三部分、案尾第三部分、案尾交房手续交房手续一、交房标准一、交房标准标准一：办理了房地产初始登记手续，取得新建商铺房房地产权证（大产证），标准一：办理了房地产初始登记手续，取得新建商铺房房地产权证（大产证），开发商已按规定缴纳了物业维修基金。开发商已按规定缴纳了物业维修基金。标准二：取得了标准二：取得了住宅交付使用许可证住宅交付使用许可证，开发商已按规定缴纳了物业维修基，开发商已按规定缴纳了物业维修基金，开发商承诺在几日内办理房地产初始登记手续，取得新建商品房房地产权金，开发商承诺在几日内办理房地产初始登记手续，取得新建商品房房地产权证（大产证）证（大产证）一、交房流程一、交房流程1、具备交房标准后，开发商给小业主邮寄入户通知书、具备交房标准后，开发商给小业主邮寄入户通知书2、向小业主提供各项证明、向小业主提供各项证明大产证大产证或者或者住宅交付使用许可证住宅交付使用许可证 新建商品住宅质量保证书新建商品住宅质量保证书 新建商品住宅使用说明书新建商品住宅使用说明书 质检站出具的质检站出具的住宅合格证明书住宅合格证明书物价局出具的收费标准物价局出具的收费标准物业管理费物业管理费维修基金：不配备电梯：维修基金：不配备电梯：12950.02面积面积 配备电梯：配备电梯：12950.03面积面积建筑垃圾清运费（各地区标准不同）建筑垃圾清运费（各地区标准不同）交易中心测绘部门出具的交易中心测绘部门出具的建筑面积测绘报告建筑面积测绘报告物业公司出具的物业公司出具的业主公约业主公约开发商、小业主、物业验收住宅开发商、小业主、物业验收住宅签署验收单，（如有质量问题，提出意见，进行整改后验收）签署验收单，（如有质量问题，提出意见，进行整改后验收） 小业主缴纳上述费用，签署小业主缴纳上述费用，签署房屋交接书房屋交接书、业主公约业主公约 如如开发商代办产权证，收集以下资料及费用开发商代办产权证，收集以下资料及费用 资料资料合同合同身份证复印件身份证复印件贷款抵押证明（他项权证）贷款抵押证明（他项权证）登记证明登记证明印章印章 费用费用契税：普通住宅：契税：普通住宅：1.5 别墅：别墅：3 商业用房：商业用房：3印花税：印花税：200元元地籍图费（按土地局出具标准或发展商代付）地籍图费（按土地局出具标准或发展商代付）产证工本费、手续费：产证工本费、手续费：250元元代办费（也可提供免费服务）代办费（也可提供免费服务）THANK YOU2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789