“嘉年平安夜共享圣嘉年平安夜共享圣诞诞送豪礼送豪礼”活活动策划策划策划人策划人: :王月琴王月琴活动概要活动概要 活动背景：活动背景： 12月24日-25日是平安夜和圣诞节，1月1日是元旦，这两大节日正是商家吸引客户，营销活动的最佳时节，促销活动、降价活动纷纷而至。我们应该以独特的营销策略，吸引客户到店。圣诞期间，利用促销活动达到宣传企业文化，提升品牌，强化知名度的效果。让更多的消费者知道东风雪铁龙，知道延安赛通东风雪铁龙4s店！活动概要活活动目的目的: :1、利用双节促销，提高销量 2、提高品牌及企业知名度 3、提高客户忠诚度 活活动主主题: : “嘉年平安夜共享圣嘉年平安夜共享圣诞送豪礼送豪礼”活活动时间:2014:2014年年1212月月2424日至日至20142014年年1 1月月7 7日日活活动地点地点: :延安延安赛通通东风雪雪铁龙4s4s店店活动内容活活动内容内容: : 1 1、摘、摘红包活包活动 在店内圣在店内圣诞树上挂上挂满红包，包，红包内装包内装有事先写好的礼品的名称，整棵有事先写好的礼品的名称，整棵树中参中参杂若干个若干个红包内包内为8.58.5可可购买清洗清洗剂等，（礼品的数目与代金券的数目等，（礼品的数目与代金券的数目视情况而定）如果情况而定）如果该红包被包被购车客客户选中，那么次日再放中，那么次日再放 入一入一张500500元工元工时代金券，按照代金券，按照红包内的内容包内的内容发放放给选中中的的购车客客户。设置一个价置一个价值10001000元左右的礼品，随机挂元左右的礼品，随机挂在圣在圣诞树上，以此上，以此为噱噱头吸引客吸引客户。（也可以不挂，。（也可以不挂，仅以此作以此作为噱噱头，礼品的确定与精品部，礼品的确定与精品部协商确定）商确定） 2 2、圣、圣诞许愿愿 制作一个圣制作一个圣诞礼愿箱，凡是活礼愿箱，凡是活动期期间到店到店客客户，即可，即可领取一取一张圣圣诞礼愿卡，写上圣礼愿卡，写上圣诞祝福及圣祝福及圣诞愿望和想愿望和想获得的圣得的圣诞礼物（礼物必礼物（礼物必须是店内汽是店内汽车用品价用品价值在在10001000元以内），放入礼愿箱。大元以内），放入礼愿箱。大奖将在圣将在圣诞当日由当日由特特约店店总经理理现场开出。开出。 前期宣传活活动宣宣传 1 1、短信群、短信群发：针对高端客高端客户，覆盖面，覆盖面积要大，要广，利用短信平要大，要广，利用短信平台与台与线上的上的资源，源，进行群行群发短信。短信。 2 2、电话邀邀约：针对新新购车的客的客户及保养及保养维修的老客修的老客户，对其其进行行电话邀邀请。 3 3、网、网络推广：通推广：通过延安延安赛通通4s4s店官方网站及合作的大型汽店官方网站及合作的大型汽车网、网、延安延安赛通通4s4s店店车主主QQQQ群，把活群，把活动信息挂出去。信息挂出去。 4 4、电视广告及广告及电台：把活台：把活动及及优惠信息惠信息进入入现在正在播的广告宣在正在播的广告宣传片内，片内，编写写电台广告台广告软文文让延安交通音延安交通音乐电台台DJDJ广播。广播。 5 5、硬广：在延安日、硬广：在延安日报刊登活刊登活动信息，同信息，同时印制活印制活动宣宣传单派派发，张贴海海报宣宣传。邀约短信内容短信内容：短信内容：圣诞节去哪还没定吗？还是找不到合适的人来陪吗？那么现在就有好去处啦！延安赛通雪铁龙4S店圣诞优惠大尺度，惊喜让你HOLD不住，有你的到来，延安赛通雪铁龙会让你体会不一样的温暖，这个圣诞节，延安赛通陪伴你！C3-XR给你新感觉,还有更多特价车型销售，到店更可获得神秘大礼。详询：0911-8265333现场把控活活动明明细：活活动前期培前期培训，向，向销售人售人员及服及服务人人员说明活明活动内容，内容，并由并由专人人负责礼愿卡的收集整理。参与礼愿卡的收集整理。参与购车的新老客的新老客户可由可由销售售顾问指引指引领取圣取圣诞礼愿卡，客礼愿卡，客户现场填写礼愿卡并投入礼愿箱中，由填写礼愿卡并投入礼愿箱中，由专人人汇总每日填写的礼愿卡，以供圣每日填写的礼愿卡，以供圣诞主主题日抽日抽选。圣。圣诞主主题日当日当日，由日，由总经理理现场抽取幸运用抽取幸运用户5 5名，礼愿礼品有本店自行名，礼愿礼品有本店自行选购。于元旦之前，于元旦之前，电话通知中通知中奖客客户，携有效，携有效证件到店件到店领取圣取圣诞礼愿礼礼愿礼品品。豪礼相迎豪礼相迎 五重礼：五重礼： 1 1、试驾礼：到店礼：到店试驾即可即可获得精美礼品（水杯、折叠水桶）；得精美礼品（水杯、折叠水桶）；2 2、购车礼：礼：购爱丽舍、世嘉、均享受延安舍、世嘉、均享受延安赛通通节能能补贴200200元；元；3 3、尊享礼：、尊享礼：购C5C5尊享超尊享超级盛惠，盛惠，优惠惠2.52.5万万还可可获大礼包；大礼包； 4 4、转介介绍礼：老客礼：老客户成功介成功介绍新客新客户可可获赠200200元代金券一元代金券一张； 5 5、服、服务礼：冬季服礼：冬季服务免免费检测，工，工时费优惠，惠，预约有礼。有礼。活动总结活活动前前期期活活动中中总结邀约目标2025实际邀约费用明细所需物料所需物料规格规格数量数量合计合计展厅布置活动背景喷绘3*61216宣传彩页200400气氛物料200礼品水杯1020200代金券200元51000网络宣传推广费用98.7广播10013天1300软文宣传报纸,杂志500合计3816效果分析进店量进店量订交量订交量送出礼品送出礼品效果评析效果评析谢谢！没有最好，只有更好！