中医馆商业计划书中医馆商业计划书中国医药学是一个伟大的宝库，中国医药学是一个伟大的宝库，应当努力发掘，应当努力发掘，加以提高。加以提高。 诺贝尔医诺贝尔医诺贝尔医诺贝尔医学奖屠呦呦学奖屠呦呦学奖屠呦呦学奖屠呦呦引自毛泽东的话引自毛泽东的话引自毛泽东的话引自毛泽东的话 市市场场分分析析商商业业模模式式组组织织管管理理项项目目概概况况目录项项目目规规划划营营销销策策略略财财务务分分析析第第1 1章章项目概况项目概况项目概述项目概述中医，华夏文明传承的瑰宝，数千年来，历经无数战乱、瘟疫的中华民族，正是因为中医默默守护绵延至今。中医馆始终恪守中医理念，收集蕴藏在民间非常丰富、简单而又疗效神奇的治疗疑难杂症的偏方、秘方、验方进行应用和研究，旨在弘扬中医传统文化、传承祖国医学为已任，是集中医诊疗、中医理疗、健康教育、中医研究及中药销售等为一体的特色大型中医馆。Lorem ipsum dolor sit amet conn愿愿景景使使命命价价值值观观定定位位中医中医馆馆中医实现伟大中医实现伟大复兴，中医馆复兴，中医馆成为国际顶级成为国际顶级中医健康医疗中医健康医疗平台平台中医智慧，大中医智慧，大医精诚医精诚传传承承和和弘弘扬扬中中医医的的健健康康医疗平台医疗平台弘弘扬扬中中医医传传统统文文化化、传传承祖国医学承祖国医学中中医医馆馆文化文化中医馆通过独特的中医诊疗、中医推拿、中医针灸、中药药浴、中药熏蒸、中医拔罐、中医理疗、中医解毒美容美体等中医自然疗法服务，达到全方位、针对性、见效快、纯自然的中医疗法，以满足人们健康需求，突出专业性、品牌性、规模性的特色中医馆。DRAGON BOAT FESTIVAL经经营营理理念念项目定项目定位位中医馆是集中医诊疗、中医理疗、健康教育、中医研究及中药销售等为一体的特色大型中医馆。 第第2 2章章市场分析市场分析中中医医现现状状中医正迅速走向衰落 ，中医药服务领域在缩小，特色优势有淡化趋势中医管理机制僵化导致中医举步维艰中医药事业后继乏人，中医药人才大部分有西医化趋势中药资流短缺、质量不稳定、制剂工艺粗糙、临床用药的安全性、有效性等问题中医治疗率低、危急重症就诊率低、中草药使用率低中医药人才临床经验相当匮乏，名中医奇缺STOW分分析析优势优势1.传统中药需要煎煮后服用，过程较为繁琐耗时；2.中药味苦，药性温和，起效较慢；3.诊疗方式由古代的经脉学说发展而来，现代科学较难验证。劣势劣势 1.发展中医药是国家未来经济发展和出口创汇的需要；2.随着健康观念的变化和医学模式的转变，中医药越来越显示出独特的优势。机会机会1.西医医学运用现代先进科学诊疗手段，国际认可度高，根据性强；2.西药药性强，起效快，易见成效；西药服用方便，而且较传统中药容易入口。威胁威胁.中医副作用少；.中医拥有深厚的群众基础；3.中医博大精深，涵盖了多种技术与治疗方式。21世纪以来，随着人们生活水平的提高，社会压力的增大，人们越来越关注自身的健康，强烈要求全面提升生活品质和生命质量。同时随着西药的泛滥，副作用的危害也让人们心存敬畏，于是中医顺应了大众的需求，很好的实现了人们的期望。随着健康观念的变化和医学模式的转变，中医药越来越显示出独特的优势，许多发展中国家和发达国家都在开始应用传统医药。中医星火燎原已成趋势，中医馆市场前景为越来越多的人看好。市场前景市场前景白领、白领、老板、老板、政府政府人士人士目标客目标客群群亚健亚健康人康人群和群和中老中老年人年人中高中高端收端收入的入的女性女性中医中医拥护拥护人群人群追求追求健康健康养生养生的人的人20182020年中医馆布局全国中医行业市场开展连锁医馆20162018年中医馆在厦门竖立品牌形象，并且达到赢利和回收成本的目的20202022年登陆资本市场，抢占全国中医行业市场未来规划未来规划未来规划未来规划第第3 3章章商业模式商业模式中医中医馆馆内内科科美美容容儿儿科科足足浴浴骨骨科科妇科妇科养生养生官官网网客客户户或电脑预约或咨询售后服务诊断结果上传中医诊疗中医诊疗现场看病现场看病运运营营模模式式或电脑预约中医馆的运营模式是互联网+中医馆的模式，建立官网作为医馆和客户沟通的桥梁，客户可以通过官网进行咨询、预约和购买中药等服务；同同时时医医生生对对客客户户的的诊诊断断情情况况上上传传到到官官网网（只只有有客客户户自自己己和和医医生生可可看看到到），其其他他医医生生也也可可以以根根据据诊诊断断情情况况进进行行讨讨论论交交流流，客客户户可可通通过过医生之间的医生之间的交交流流对对自自己己的的病病情情能能够够更更深深层层次次的的了解。了解。官官网网走进中医馆名医名科特色疗法土特方征集中药售卖线上议诊赢赢利利模模式式普通性服务普通性服务特色性服务特色性服务12“金字塔”赢利模式就是用中端的价格，高端的服务，专业化的水平为客人服务，既要有暴利的产品又要有微利的产品，既要有高端客户，又兼顾中低端客户，组合起来，分别对待，才能达到中医馆综合赢利。股股权权分分配配模式模式4949% %5151% %公公司司股股份份其他投其他投资人、资人、医生及医生及管理层管理层创始人创始人（投资（投资人）人）第第4 4章章组织管理组织管理董事会董事会组组织织结结构构岗位岗位负责人负责人岗位职责岗位职责总经理 公司经营管理的领导核心，对董事会负责，统筹管理全公司财务部 组织领导编制公司财务和审查财务工作策划部 负责公司的策划和宣传推广工作人事部制定公司的人事管理制度，组织员工的招聘、考核、奖惩、调动等工作门诊部 负责病人的诊疗和服务服务部负责导诊服务，同时负责中医馆官网的管理、售后服务、煎药、收费等中医馆要想做到良好发展，以及长期留住客户赢的好口碑，这跟中医馆内部的管理是分不开的；甚至可以说，内部管理就是中医馆的生命线。因此需建立完善的经营管理制度，以达到更好的经济效益。管理制度管理制度日常管理制度、考勤制度奖励制度、卫生制度工作流程制度、行为礼仪制度专业操作规则制度、专业服务用语制度会议制度、培训制度人事管理制度、财务制度顾问推荐客户到中医馆就医，顾问可获得一定顾问金。客户推荐制客户推荐制中医馆医生类型供职型医生供职型医生医生就职于中医馆，不可在外再兼职。顾问型医生顾问型医生医生在中医馆属于顾问，可在外兼职，每周只需在规定时间内在中医馆上班即可，且客户由中医馆推荐或自带客户。会员制度会员制度购买中医馆的产品或在官网直接进行注册申请成为普通会员，依据消费额度或购买可升级为星月日三级会员，同时享受相应级别会员待遇。月月级级会会员员普普通通会会员员星星级级会会员员消费满5000元或200元/年购买即可晋级为星级会员购买中医馆的产品或在官网直接进行注册申请成为普通会员日日级级会会员员消费满20000元 或1000元 /年购买即可晋级为日级会员消费满10000元 或500元/年购买即可晋级为月级会员会员等级会员等级1 1普通会员普通会员购买产品享受购买产品享受9.99.9折优惠折优惠2 2星级会员星级会员 购买产品享受购买产品享受9.89.8折优惠，服务优先权；折优惠，服务优先权；享受在线多医议诊，线下治疗线上论证享受在线多医议诊，线下治疗线上论证3 3月级会员月级会员购买产品享受购买产品享受9.59.5折优惠，定期专人回访折优惠，定期专人回访和个性贴心服务，和个性贴心服务，享受在线多医议诊，线享受在线多医议诊，线下治疗线上论证下治疗线上论证4 4日级会员日级会员购买产品享受购买产品享受9 9折优惠，定期专人回访和折优惠，定期专人回访和个性贴心服务，享受在线多医议诊，线下个性贴心服务，享受在线多医议诊，线下治疗线上论证，生日当天可获赠生日礼物治疗线上论证，生日当天可获赠生日礼物一份一份会员享有待遇会员享有待遇第第5 5章章项目规划项目规划中医诊疗中医理疗中药销售中医研究项目总规划项目总规划健康教育导诊导诊台台挂号挂号与收与收费台费台诊室诊室儿科儿科综合综合治疗治疗室室理疗理疗中心中心代煎代煎药区药区健康健康科普科普中心中心中药中药房房中医中医研究研究所所功功能能规规划划导诊台导诊台挂号与收费台挂号与收费台诊室诊室儿科儿科综合治疗室综合治疗室理疗中心理疗中心代煎药区代煎药区健康科普中心健康科普中心中药房中药房中医研究所中医研究所项目装修定项目装修定位位中医馆采取中国古典建筑风格的精装修，古朴优雅不失时尚，创造视觉、心境上最佳享受，洋溢渲染中国风情。项目工作人员着项目工作人员着装定位装定位中医馆工作人员围绕中国古典风格，统一服装（唐装、中山装等）。中山装中山装白大褂白大褂唐装唐装第第6 6章章营销策略营销策略营销策略营销策略合理的市场定位准确的市场切入点 产品差异化 强力的宣传推广中医馆需要充分的进行市场调研，通过调研了解市场情况，以达到精确的市场定位；中医馆是集中医诊疗、中医理疗、健康教育、中医研究及中药销售等为一体的特色大型中医馆。合理的市场定位合理的市场定位中医馆是在赚取眼前利益的同时，更赚取未来的大市场和长远的诚信品牌。未来消费者选择产品会从以价格为首要参照标准逐步转向以质量和服务为第一选择。准确的市场切入点准确的市场切入点中医馆大胆的提出“纯”的概念，完全的中医，无一丝西医影子，塑造中医行业第一品牌；“纯”字，是中医馆最独特的也是最基本的特点，区别于其他中医院，产品差异化将带来无限商机。 产品差异化产品差异化 “酒香也怕巷子深”，一个好的中医馆不仅需要自身质量过硬，也要通过合理的包装和推广才能达到利益最大化，所以中医馆需要提高自身服务质量的同时也要增强宣传力度。强力的宣传推广强力的宣传推广宣传渠道宣传渠道0101网络渠网络渠道道0202传统广传统广告媒体告媒体0303面对面面对面营销模营销模式式营营销销营销即利用qq的说说，空间，相册，群，讨论组，微博，朋友圈等进行营销。贴贴吧吧营营销销贴 吧 营销 就 是搜 索 中医 馆 的关 键 词进 入 贴吧 参 与互动。百百度度知知道道在 百 度知 道 提问 题 和回 答 问题 ， 注意 敏 感词 ， 其能 带 来强 大 的流量。门门户户网网站站58， 赶集 ， 厦门 小 鱼网 、 厦门 网 等网 站 发布 中 医馆信息，建 立 中医 馆 官网。论论坛坛发发贴贴论 坛 中发 贴 参与互动，抓 住 中医 馆 的客 户 ，积 累 中医 馆 的客户。网络渠道网络渠道微微信信营营销销开 通 中医 馆 公众 号 ，参 与 互动 ， 集赞 送 礼等 手 段通 过 人脉 来 进行传播。公交公交广告广告报刊报刊户外户外广告广告传统广传统广告媒体告媒体海峡导报，厦门晚报，厦门日报，厦门商报等报刊中发布中医馆信息中医馆在厦门公交车上做电视和车身广告中医馆周边设立广告牌活活动动中医馆中医馆中医馆中医馆举办中举办中举办中举办中医义诊医义诊医义诊医义诊和中医和中医和中医和中医知识科知识科知识科知识科普等活普等活普等活普等活动动动动，活动中可包含了送礼和抽奖等内容行行销销销售人员带着中医馆宣传资料上门推销面对面营销面对面营销模式模式第第7 7章章财务分析财务分析投资计划投资计划中医馆总投资预计6000万元，资金主要用于中医馆的装修、医疗设备、工资福利等方面；中医馆预计通过1年时间形成规模和口碑，2年时间达到赢利，3年时间收回成本。资金投入预算表资金投入预算表项目金额（万元）中医馆场地租赁260装修设计费2000网站建设220工资福利1200营销策划100水电费用20购买土特方500中医研究100医疗设备费用500药材费用500渠道发展600总计总计60006000经济效益经济效益中医馆的经济收益在第1年因新开业，影响力和知名度还不足，所以收益上相对较低，但是，随着中医馆的宣传推广和口碑效应，第2年收益将会相对平稳，所以预算中医馆的经济收益以第年为基准：p中医诊疗：中医诊疗：200元/人次200人次/天365天1460万元p中医理疗：中医理疗：250元/人次200人次/天365天1825万元p中药销售：中药销售：50元/副500副/天365天912.5万元p代煎服务：代煎服务：10元/剂100剂/天365元=36.5万元项目项目第年第年第第2 2年年第第3 3年年中医诊疗1000万1460万1800万中医理疗1200万1825万2100万中药销售700万912.5万1500万代煎服务20万36.5万50万总价总价29202920万万42344234万万54505450万万投资回报率投资回报率净利润/投资x100%=(2920+4234+5450-6000）/6000x100 =110总总结结中医是祖国的宝藏，中医文化深入人心，中医效果在人们脑海根深蒂固，中医技术的实用性、专业性得到社会的认可，尤其是它的自然环保、无创伤性、无药物副作用和体现出神秘性效果。中医馆项目可以利用名中医的名人效果，通过专业性、技术性为有需求的人士提供中医优质服务，达到中医馆赢利的目的。现今中医已有燎原趋势，中医市场前景可观，并且中医行业经济效益良好，所以中医馆项目切实可行。谢谢观谢谢观赏赏