商业计划书商业计划书一、商业计划书七个要素一、商业计划书七个要素2写好商业计划书的七个要素写好商业计划书的七个要素一、管理层、二、要关注项目三、核心竞争力四、要了解市场五、要表明行动方案六、展示管理团队七、出色的计划摘要3二、关注项目二、关注项目 项目的市场发展趋势，发展到了什么阶段项目的市场发展趋势，发展到了什么阶段 项目研发现状，已经发展到什么阶段项目研发现状，已经发展到什么阶段 项目的核心竞争力是什么？（独特性项目的核心竞争力是什么？（独特性) ) 目标客户是谁？目标客户是谁？ 项目的生产成本是多少，售价多少？项目的生产成本是多少，售价多少？ 项目的主要销售方式是什么？项目的主要销售方式是什么？ 项目创新的发展规划是怎样的？项目创新的发展规划是怎样的？PS:PS:让出资人不由自主赞叹，体现该项目的巨大的市场前景让出资人不由自主赞叹，体现该项目的巨大的市场前景三、核心竞争力三、核心竞争力 分析竞争对手。分析竞争对手。 项目如何运作、项目如何运作、 营销策略、销售额、毛利润、市场份额等等。营销策略、销售额、毛利润、市场份额等等。 自己企业相比较的竞争优势：自己企业相比较的竞争优势：v 精准定位优势精准定位优势v 项目质量优势项目质量优势v 价格优势价格优势v 物流速度优势物流速度优势v 团队优势团队优势v 渠道优势渠道优势v 商业模式优势商业模式优势四、目标市场分析四、目标市场分析 根据经济、地理、职业、心理等因素，分析对消费者选根据经济、地理、职业、心理等因素，分析对消费者选择购买本企业产品的行为影响。择购买本企业产品的行为影响。 主要的营销计划。如：广告、促销以及公共关系等方案，主要的营销计划。如：广告、促销以及公共关系等方案，每一项的预算和收益。每一项的预算和收益。 销售战略。用内部职员还是转卖商、分销商或特许商？销售战略。用内部职员还是转卖商、分销商或特许商？ 有什么配套服务？如销售培训等等有什么配套服务？如销售培训等等五、表明行动方案五、表明行动方案体现企业的行动计划应该是无懈可击的。要明确体现下列重点：体现企业的行动计划应该是无懈可击的。要明确体现下列重点：v 项目如何推向市场？项目如何推向市场？v 产品如何组装？产品如何组装？v 需要哪些原材料？需要哪些原材料？v 现有哪些资源？还需要什么资源？现有哪些资源？还需要什么资源？v 固定设备成本是多少？固定设备成本是多少？v 企业设备是购买还是租赁？企业设备是购买还是租赁？ PS 体现固定成本和变动成本的情况体现固定成本和变动成本的情况六、展示管理团队六、展示管理团队把思想转化为成功的企业，必须要有一个优秀的管理团队。把思想转化为成功的企业，必须要有一个优秀的管理团队。v 管理者职能就是计划、组织、控制和指导公司实现目标的行动。管理者职能就是计划、组织、控制和指导公司实现目标的行动。v 组织架构及岗位职责，明确管理目标。组织架构及岗位职责，明确管理目标。v 核心管理团队成员的特殊才能、特点和专业素养。核心管理团队成员的特殊才能、特点和专业素养。v 细致描述核心管理者将对公司所作的贡献。细致描述核心管理者将对公司所作的贡献。PS 留下鲜明印象：如果这个公司是支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决留下鲜明印象：如果这个公司是支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！赛！ 七、出色的计划摘要七、出色的计划摘要让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，留下长久、深刻的印象。让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，留下长久、深刻的印象。它将从计划中摘录出最重要的细节。它将从计划中摘录出最重要的细节。v 公司内部的基本情况公司内部的基本情况v 公司的能力以及局限性公司的能力以及局限性v 公司的竞争对手，营销和财务战略公司的竞争对手，营销和财务战略v 公司的管理队伍公司的管理队伍PS 留下鲜明的印象：这个公司将成为行业的巨人，留下鲜明的印象：这个公司将成为行业的巨人， 我已等不及要去读计划的其余部分了。我已等不及要去读计划的其余部分了。商业计划书的三个层面商业计划书的三个层面第一层面：紧抓投资者兴趣的精简版。第一层面：紧抓投资者兴趣的精简版。第二层面：全面展示商业计划书概要内容。第二层面：全面展示商业计划书概要内容。第三层面：全面展示合作执行细节，所有附件。第三层面：全面展示合作执行细节，所有附件。商业计划书的核心内容商业计划书的核心内容一、项目概要一、项目概要二、项目公司介绍二、项目公司介绍三、商业模式三、商业模式四、市场策略四、市场策略五、投入产出五、投入产出六、风险管控六、风险管控一、项目概要一、项目概要1 1、项目简介、项目简介 故事梗概故事梗概项目性质：项目性质：项目宗旨：项目宗旨：项目背景：项目背景：项目商机：项目商机： 项目性质：项目性质：简单的理解就是指项目的特性、属性。简单的理解就是指项目的特性、属性。请说明你的项目属性请说明你的项目属性服务型项目？服务型项目？ 生产型项目？生产型项目？ 销售型项目？销售型项目？ 实体项目实体项目？金融项目？产融结合项目？金融项目？产融结合项目？ 农业项目？农业项目？ 工业项目？工业项目？ 服务业项目？文化项目？旅游项目？健康项目？服务业项目？文化项目？旅游项目？健康项目？. 项目宗旨：项目宗旨：是指以项目提出的主导思想、意图。是指以项目提出的主导思想、意图。项目宗旨的描述主要包括以下基本内容：项目宗旨的描述主要包括以下基本内容： 1、形成和存在的基本目的、形成和存在的基本目的 （价值观念、社会责任、期望在某些方面对社会的责任；（价值观念、社会责任、期望在某些方面对社会的责任； 2、为实现根本目的应从事的经营活动的范围、为实现根本目的应从事的经营活动的范围 （如生产范围和市场范围）；（如生产范围和市场范围）； 3、经营活动中的基本行为准则和原则、经营活动中的基本行为准则和原则 （经营思想）（经营思想）; 4、项目的经济效益和社会效益。、项目的经济效益和社会效益。 项目背景：项目背景：1、 是指以项目产生的历史和现实环境（如历史背景政治背景）、是指以项目产生的历史和现实环境（如历史背景政治背景）、 重大意义。重大意义。2、项目背景分析主要包括：提出原因；环境背景；运作可行性；、项目背景分析主要包括：提出原因；环境背景；运作可行性；独特与创新分析等。独特与创新分析等。3、项目背景分析一般以市场状况、市场调查统计数据为基础。、项目背景分析一般以市场状况、市场调查统计数据为基础。 项目商机：项目商机：是指以项目为载体，是指以项目为载体，满足市场需求以实现市场价值、满足市场需求以实现市场价值、产生高利润的可能性。产生高利润的可能性。具有现有市场需求量和未来市场需求量。具有现有市场需求量和未来市场需求量。一、项目概要一、项目概要2、投资回报、投资回报 效益结果效益结果总投资额：总投资额：收入和利润：收入和利润：平均利润率：平均利润率：多少年回本：多少年回本：一、项目概要一、项目概要3、合作方式、合作方式 权利义务权利义务合资还是合作？合资还是合作？信用融资还是股权融资？信用融资还是股权融资？普通股还是优先股？普通股还是优先股？由谁控股？由谁控股？双方的权利和义务双方的权利和义务二、项目公司介绍二、项目公司介绍1.1.融资不仅是卖项目，融资不仅是卖项目， 同时也是卖公司本身，更是卖团队。同时也是卖公司本身，更是卖团队。1.1.任何项目，都必须具备前述所讲天时、地利、任何项目，都必须具备前述所讲天时、地利、 人和。本条是展示人和。本条是展示“人和人和”最重要的部分。最重要的部分。3.3.同时，是增加项目可行性的重要工具。同时，是增加项目可行性的重要工具。二、项目公司介绍二、项目公司介绍1、公司现状、公司现状 发展历史发展历史何时成立：何时成立：发展轨迹：发展轨迹：产权变迁：产权变迁：注册资金：注册资金：办公地址：办公地址：目前资产：目前资产：经营规模：经营规模：2 2、股权结构、股权结构 管理团队管理团队每个股东每个股东及管理团队及管理团队的背景的背景每个股东所占的股权比例：每个股东所占的股权比例：学历：学历：经历：经历：成就：成就：特长：特长：附件：附件：详细简历：详细简历：学位证书：学位证书：专利证书：专利证书：文章著作：文章著作：二、项目公司介绍二、项目公司介绍二、项目公司介绍二、项目公司介绍3、经营业绩、经营业绩 发展规划发展规划近近3 3年的经营业绩分析：年的经营业绩分析：增长趋势分析：增长趋势分析：今后的发展目标：今后的发展目标：（3 3年、年、5 5年、年、1010年、终极）年、终极）今后每年的发展规划指标：今后每年的发展规划指标：（团队、市场份额、销售目标等（团队、市场份额、销售目标等量化指标）量化指标）技术原理技术原理可实现的功能可实现的功能三、商业模式三、商业模式1、技术模式、技术模式 及解决方案及解决方案经济性经济性技术优势，技术优势，核心竞争力，核心竞争力，性价比的关键指标性价比的关键指标实用性实用性稳定性稳定性2 2、经营模式、经营模式 及运作流程及运作流程钱流钱流勾画出项目的运营流程，勾画出项目的运营流程，并对流程中的每一个环并对流程中的每一个环节进行可行性论证节进行可行性论证人流人流物流物流项目赢利点项目赢利点商机商机信息流信息流三、商业模式三、商业模式三、商业模式三、商业模式3、合作模式、合作模式 及分配方案及分配方案论证商业模式论证商业模式共赢的结局共赢的结局合作各方风险责任分担合作各方风险责任分担分配方案的动态演变规划分配方案的动态演变规划合作各方权利利益分配方案合作各方权利利益分配方案1、市场规模、市场规模及目标份额及目标份额公司发展公司发展规划依据规划依据市场总市场总体容量：体容量：发展趋势：发展趋势：市场历市场历史数据：史数据：预测增长预测增长(递减递减)率：率：公司自公司自身实力：身实力：市场目市场目标份额：标份额：四、市场策略四、市场策略四、市场策略四、市场策略2、行业行业地位地位及竞及竞争对手争对手项目（服务）项目（服务）在本行业中的地位：在本行业中的地位：同行竞争对手的同行竞争对手的市场份额：市场份额：项目的相对竞争优势项目的相对竞争优势及核心竞争力：及核心竞争力：四、市场策略四、市场策略3 3、市场定位、市场定位 及营销策略及营销策略市场需求细分：市场需求细分：目标客户定位：目标客户定位：价格定位：价格定位：制定可行性营销策略：制定可行性营销策略：制定达到市场目标份额的计划和步骤：制定达到市场目标份额的计划和步骤：客户需求特点及行为模式：客户需求特点及行为模式：五、投入产出五、投入产出1、投资投资预算预算和资和资金来金来源源固定资产固定资产投资总额：投资总额：营运（流动）营运（流动）资金投资总额：资金投资总额：项目总投项目总投资预算：资预算：资金来源资金来源结构规划：结构规划：自有资金比例：自有资金比例：自筹资金比例：自筹资金比例：股东增资比例：股东增资比例：银行信贷比例：银行信贷比例：其他（践行图）其他（践行图）五、投入产出五、投入产出2、成本估算、成本估算 和收入预测和收入预测运营成本：运营成本：预测未预测未来收入：来收入：原料：原料：劳力：劳力：市场营销：市场营销：产量：产量：价格：价格：需求增长率：需求增长率：N年预期损年预期损益分析：益分析：五、投入产出五、投入产出3、效益指标和数据说明、效益指标和数据说明内部收益率：内部收益率：财务净现值：财务净现值：现金流量现金流量投资回收期：投资回收期：效益指标：效益指标：价格设定：价格设定：成本及市场增幅设定：成本及市场增幅设定：单位耗材设定：单位耗材设定：假设数据说明：假设数据说明：六、风险管控六、风险管控v 投资者高度重视的两大焦点（回报和风险）之一。投资者高度重视的两大焦点（回报和风险）之一。v 本部分必须表现出项目公司的成熟和自信，所有的风险本部分必须表现出项目公司的成熟和自信，所有的风险都在你的预都在你的预 料和掌控之中。料和掌控之中。v 不但要有量化的分析，还要有应对预案。穿好防弹衣。不但要有量化的分析，还要有应对预案。穿好防弹衣。六、风险管控六、风险管控1、风险识别、风险识别 和风险原因和风险原因政策风险：政策风险：市场风险：市场风险：技术风险：技术风险：经营管理风险：经营管理风险：原料风险：原料风险：财务风险：财务风险：信用风险：信用风险：人力资源风险：人力资源风险：六、风险管控六、风险管控2、风险评估、风险评估 及量化指标及量化指标盈亏平衡分析：盈亏平衡分析：要素敏感性分析：要素敏感性分析：流程跟踪分析：流程跟踪分析：概率交集分析：概率交集分析：风险后果：风险后果：轻重缓急：轻重缓急：六、风险管控六、风险管控3、防范措施、防范措施 和应急预案和应急预案制定防范措施：制定防范措施：制定危机处理应急预案：制定危机处理应急预案：预防胜于消防，充分准备，以万变应不变预防胜于消防，充分准备，以万变应不变六、风险管控六、风险管控 （一）政策风险（一）政策风险六、风险管控六、风险管控（二）市场风险（二）市场风险1、大力开发高新产品，、大力开发高新产品，既实现产品多元化发展既实现产品多元化发展又构筑市场的技术壁垒。又构筑市场的技术壁垒。2、快速实现低成本、快速实现低成本扩张，抢占市场份额。扩张，抢占市场份额。六、风险管控六、风险管控 （七）信用风险（七）信用风险 市场经济就是一种信用经济，市场经济就是一种信用经济， 诚信是市场经济的基本法则。诚信是市场经济的基本法则。