个人述职报告河间BD刘丁凯1目录基础数据重点策略团队和自身未来2有效拜访各项新增一、基础数据其他3有效拜访拜访总量拜访总量新商家新商家老商家老商家6月份1401307月份14217226月份由于是新BD，先比老BD，拜访和新商家都不太多，7月份，已经很熟练的我，却没有把拜访和新门店提高，7月份主要是维护老商家，谈提点，签的店较少4各项新增门店开发进本持平，上单质量在缓慢上升，达到一次性完成方案设计，提高效率门店门店上单上单买单买单6月份269927月份39140256-7月份对比6月份的工作给了指标，主要是开发新门店，和上单量7月份的工作是维护商家，提点，签河间大型餐饮饭店。交易额交易额消费额消费额POI动销率动销率毛收入毛收入6月份163781438669.23%7077月份585674952159.28%20846月份业绩平平，动销率也不够高。7月份交易额增长了42189，消费额增长了35135，却动销率降低了，7月份主要是签了一些偏远店，非质量店，后期给商家做培训6推广通推广通l无l1.李娃油酥火烧，给的回答：平时店里就很忙，现在顾不过来，没需求，也愿意店里很忙，怕太忙了，起到反作用，照顾不过来消费者l2.多味龙虾，店里个人认为挺有需求，新店刚开了三个月，给老板做了培训，说会在美团团购上面出现在前五，直接会影响到很多人来店里消费，老板给的回话：因为是新店，很多不完善，团购才刚刚上，销量也没有，怕别人不买账，然后等销量上来一点再说。7门店优化门店优化l1.祥麦蛋糕，由4个点提高到8个，增加10个蛋糕,相比上月销售额提高2000+l2.五区拉面增加一人餐l3.断约新增门店一个，心岸蛋糕l4派乐汉堡：增加缤纷欢乐桶，相比上月销售额提高700+l5.虾友记：更改方案，更改价格，相比上月销售额提高了1600+l6.渝新干锅鸭头：更改所有套餐，优化方案，由原来6个点更改为8个点l7.摩可艺术蛋糕：增加红包蛋糕l8.江边渔火，方案优化，由原来的利率4个点，涨到6个点88月份目标月份目标l1.新门店：8个l2.上单量：40个l3.交易额：20万l4.毛收入：8500元l5.推广通：2个l6.门店优化：主攻大型餐饮，上尊更改方案商务单人自助，99改为89或92，把利率5个点增长到6个点，淘鲜阁，三个点增长到6个点，多味龙虾优化个买单，100减15，拿下推广通，德克士5个点，增长至六个点，优化方案。l签海鲜6+1，静雅，民族，313羊庄，北来顺火锅，献县的红满园自助烤肉，万彩，麻嘴屋小龙虾，尚品鲜奶吧。9团队自身三、团队及自身季度回顾10团队优势：个人感觉团队凝聚力较强，各专职负责人都能同其他同事相互配合，工作及生活上都能互相帮助。劣势：人员分散在2个城市，平时基本沟通交流较少，各自为战，不能有效的沟通学习，主站的新鲜事物接触较少，整体的业务能力提升较差建议：定期组织专业技能演练，把小组会议尽量简化，在聊天与探讨中学习成长，更应该注重头脑的组织，减少长篇大论的讲解，减少浮夸的目标，细化到常规工作中，做到完成目标而不是喊口号11团队担任职务分析（你为什么做？怎么做的？遇到团队担任职务分析（你为什么做？怎么做的？遇到什么困难？对这项工作的建议？后续什么困难？对这项工作的建议？后续TODO）l在团队中担任BD，主要负责开发新商家，优化老商家。遇到困难:套餐和代金券，优化的很好，剩下的头部商家提点问题，BD心理已经觉得不可能完成了，没有一个很好的突破口，下个月必须拿下头部商家的利率问题。lTODO：1.细化头部商家利率问题，和套餐列表2.建议设置奖励惩罚制度，任务责任制，唤起大家的主观能动性12 1.长短板自我分析长短板自我分析长板：比较有责任心，状态比较积极短板：情绪不太稳定，做事不够专心。1.上月暴露出来的问题和需要调整的地方上月暴露出来的问题和需要调整的地方问题：不够专心需要调整：调整心态，多思考问题，多总结问题2.本季度发现自己的闪光点本季度发现自己的闪光点闪光点：敢于承担责任，抵抗压力132.自己得到的其他成长自己得到的其他成长1.做事情有一定条理，懂得反思，但是总结不足2.学会承担部分责任3.懂得分享，虚心学习14B如何在现在的提成政策下赚到更多的钱A.在美大我想要的是么？四、未来C.自身如何做？153.A.在美大我想要的是么？学习专业技能和各行业知识，得到比较全学习专业技能和各行业知识，得到比较全面的成长，赚钱面的成长，赚钱16B.如何在现在的提成政策下赚到更多的钱1.提高新门店。2.完成所有目标。3.优化商家。4.提高头部商家利率17C.自身如何做？1.做事情有一定条理，懂得反思，学会总结2.学会承担部分责任3.虚心学习18 谢谢观看谢谢观看 河间河间BD 刘丁凯刘丁凯 1338317933319