导师：孙正帏复制一套推动战略目标达成的自动运转企业治理体系复制一套推动战略目标达成的自动运转企业治理体系复制一套推动战略目标达成的自动运转企业治理体系复制一套推动战略目标达成的自动运转企业治理体系珍惜才会拥有感谢才会长久1、公司再定位保持40%业绩持续增长2、不依赖于老板的自动运转治理体系3、再造专业化法治化的公司管理团队演示成果企业真相1.从从过去过去家族化的管理转变为家族化的管理转变为现在现在职业化的管理职业化的管理2.从从过去过去创业英雄管理转变为创业英雄管理转变为现在现在专业团队管理专业团队管理3.从从过去过去阶段性赚小钱转变为阶段性赚小钱转变为现在现在持续性赚大钱持续性赚大钱4.从从过去过去老板推动执行转变为老板推动执行转变为现在现在自动运转执行自动运转执行学习大纲版块壹：版块壹：宏观宏观一、企业生命论一、企业生命论二、企业再造论二、企业再造论版块版块贰：贰：微观微观三、企业再造系统三、企业再造系统四、企业再造命门四、企业再造命门版块版块叁：掌门观叁：掌门观五、设计一套推动战略目标达成的自动运作企业治理体系五、设计一套推动战略目标达成的自动运作企业治理体系版块壹：宏观一、企业生命论在一个青黄不接的初夏，一只在农家仓库里觅食的老鼠意外地掉进一个盛得半满的米缸里。这意外使老鼠喜出望外，它先是警惕地环顾了一下四周，确定没有危险之后，接下来便是一通猛吃，吃完倒头便睡。老鼠就这样在米缸里吃了睡、睡了吃。日子在衣食无忧的休闲中过去了。有时，老鼠也曾为是否要跳出米缸进行过思想斗争与痛苦抉择，但终究未能摆脱白花花大米的诱惑。直到有一天它发现米缸见了底，才觉得以米缸现在的高度，自己就是想跳出去，也无能为力了。对于老鼠而言，这半缸米就是一块试金石。如果它想全部据为己有，其代价就是自己的生命。因此，把老鼠能跳出缸外的高度称为“生命的高度”。而这高度就掌握在老鼠自己的手里，它多留恋一天，多贪吃一粒，就离死亡近了一步。在现实生活中，多数人都能做到在明显有危险的地方止步，但是能够清楚地认识潜在的危机，并及时跨越“生命的高度”就没有那么容易了。放下：旧的经验拿起：新的体系新商业文明下掌门价值观利益驱动优胜劣汰契约诚信要么企业再造；要么企业死亡！这是全球经济一体化的背景下所有中国企业应对竞争升级的唯一法门！ 老板如何应对未来企业出路？二、企业再造论1、分钱？2、赚钱？3、找钱？先找钱再赚钱后分钱1、找钱落地做战略2、赚钱落地做执行3、分钱落地做机制版块贰：微观三、企业再造流程1、找钱落地做战略2、赚钱落地做执行3、分钱落地做机制找钱之战略再造流程互动问题：1.为什么企业要做战略?2.什么是战略？3.谁制定战略？4.战略再造流程5.制定战略的目的？（战略再造演示）1、为什么企业要做战略战略就是企业的指南针！2、什么是战略战略即是站在（未来）看（当下）（取）（舍）的（过程）。妞妞家纺从3500万到5亿的战略设计1 1、未来、未来:1:1）旧城改造）旧城改造2 2）三四线经济兴起）三四线经济兴起3 3）新农村建设）新农村建设 4 4）中产阶级人数增多）中产阶级人数增多2 2、当下、当下:1:1）股东资源）股东资源 2 2）资金资源）资金资源3 3）产品资源）产品资源 4 4）市场资源）市场资源3 3、取、取:1:1）销售、）销售、2)2)开店、开店、3 3）团队、）团队、4 4）采购）采购4 4、舍、舍:1:1）生产、）生产、2)2)管理管理5 5、过程、过程:专业的合伙管理团队专业的合伙管理团队3、谁制定战略老板核心员工核心客户公司就是帮助利益共同体实现梦想的平台！4、战略地图5年战略计划你想成为什么，决定了你会成为什么你的梦想是什么？五年后的你，是什么样子呢？无数的人拥有伟大的梦想，而只有专注于个人战略的人获得成功核心价值观:五年远景： 两年目标：年度主题： 1、原则系统：一要能帮助自己实现目标，二要帮助你自己实现内心的安宁。对个人核心价值观要建立起宗教般的信仰，这是一种观念上的主动投入。2、愿景系统五年目标：构筑对未来的梦想，要模糊一些，要宏大，激进一些。是你真正最想要的、愿意投入全部精力去努力的方向、3 3、目标、目标系统结合公司的五年战略目标。要清晰、明确，不能含糊其词。两年目标是能支撑5年目标的实现，是对5年目标的进一步解释。要清晰、明确，可衡量。4、重心系统一年只做一件事情，一年就是一件事，贯穿始终。是不是基于自己最大的优势？最好是一条，不超过三条。与公司的工作重点相吻合。发展的根本矛盾点：_年行动计划： 需要放弃的资源：需要整合资源：5、差距系统阻碍你成为一流高手的最主要因素是什么？是不是个人急需解决的最大问题？6、计划系统必须有时间概念，把一年分成几个阶段，每个阶段有相应的里程碑。实现自己的目标必须要做的事情。具体、量化，要可执行、可检查和可衡量。8、资源系统围绕目标的实现，需要整合的资源7、价值系统围绕目标的实现，放弃一些资源，使自己更专注地去为实现战略目标而努力。找钱给企业带来的好处1.阶段赚钱转变为持续赚钱阶段赚钱转变为持续赚钱2.服务老板转变为服务企业服务老板转变为服务企业3.行政管理转变为目标管理行政管理转变为目标管理4.不知道做什么转变为知道不做什么不知道做什么转变为知道不做什么赚钱之执行再造流程互动问题：1.什么是战略执行？2.执行是管人还管事？3.执行力与薪酬是否关系？4.战略执行流程？5.战略执行的目的？（执行再造演示）1、什么是战略执行执行即是从战略定位到规定动作的系统。2、自动运转治理系统1.司机：专业经理人2.汽车：推动战略达成的自动运转系统3.交警：法定第三方监督4.公路：运营流程5.摄像：公司制度自动运转治理落地系统一、计划系统二、报告系统三、监督系统四、激励系统一、计划系统按空间划分按空间划分年度季度月度公司年度计划部门年度计划部门月度计划部门月度计划公司季度计划公司季度计划部门季度计划公司月度计划个人季度计划个人月度计划按按时时间间划划分分公司的计划体系个人年度规划每周部门周计划公司周计划个人周计划个人周计划表一：月度计划模板本月工作重点指标名称基本目标值奋斗目标值奖惩来源：1.上月改进措施；2.部门季度的结果定义;3.近期公司的重大调整;要点:1.紧扣年度主题;2.指标要关键;3.不能漏不能多;月度计划模板构成关键行动与关键结果指标名称影响目标完成的关键因素（不超过三点）关键行动措施（必须具体，可操作，可衡量）（每项一般不超过三条关键行动措施）责任人完成时间月度计划模板构成完成工作所需要的资源支持序号完成工作所需的资源支持（一定要具体）支持者要求完成时间门朝哪里开，人就往哪儿走！定目标：统一方向定措施：统一思想定资源：统一调配二、报告系统表二：结果的事实数据表业绩报表模板本月工作本月工作重点重点预期结果预期结果实际结果实际结果成功经验或失败教训成功经验或失败教训改进措施改进措施1 1 2 2 3 34 45 5三、监督系统1 1、重要性：、重要性：在企业内部要建立一个法治平台，就必须有第三方监督在企业内部要建立一个法治平台，就必须有第三方监督体系，即使是最信任的人，也需要用制度来检查。体系，即使是最信任的人，也需要用制度来检查。2 2、目的：、目的：因此要建立一个高效的组织环境，企业内部就需要有一因此要建立一个高效的组织环境，企业内部就需要有一个独立的，有效的第三方监督机构。个独立的，有效的第三方监督机构。建立第三方的目的11 1、使命：、使命：致力于打造企业的战略实施体系和法治化平台，推动公司致力于打造企业的战略实施体系和法治化平台，推动公司战略实施和法治建设，成为企业战略实施和法治建设，成为企业“结果的廉政公署结果的廉政公署”。2 2、职责：、职责：11）对每个人的结果和承诺进行记录、追踪和检查；）对每个人的结果和承诺进行记录、追踪和检查；22）提醒承诺人按时兑现承诺，对没有按时兑现的承诺、）提醒承诺人按时兑现承诺，对没有按时兑现的承诺、非结果行为、违反公司制度行为进行惩罚；非结果行为、违反公司制度行为进行惩罚；33）对事实和数据进行及时发布和反馈。）对事实和数据进行及时发布和反馈。第三方的使命和职责2四、激励系统即时激励就是组织对员工的行为或阶段性成果及时作出肯定或否定的回应！完成行为塑造。即时激励与薪酬的区别薪酬体现的是社会公平，即时激励体现的是企业文化。即时激励对人行为的促进，比薪酬的影响来得直接和迅速。赚钱给企业带来的好处1.老板管人转换为机制管人老板管人转换为机制管人2.行政指令转变为计划指令行政指令转变为计划指令3.随意性工作转变为标准化工作随意性工作转变为标准化工作4.被动执行转变为自动执行被动执行转变为自动执行计划激励监督报告战略老板分钱之机制再造流程互动问题：1、激励机制再造的目的？2、激励机制再造标准取决什么？3、激励机制考评的目的？1、机制再造的目的为激发更多人推进战略目标的实施而行动目的2、机制再造的关键点我们现在在哪？我们现在在哪？我们未来去哪？我们未来去哪？企业成长阶段的价值取向发展阶段发展阶段价值奖励取向价值奖励取向生存期生存期最需要老黄牛式的员工，因而勤奋的人让企业所最需要老黄牛式的员工，因而勤奋的人让企业所得最高。得最高。成长期成长期技术和市场竞争压力增大，有技术和市场开拓能技术和市场竞争压力增大，有技术和市场开拓能力的让企业所得最高。力的让企业所得最高。3、机制如何设计业绩奖金股份/分红工资薪金公司福利能力职责结果激励机制是如何作用于人的感觉系统培训与发展表扬/表彰行为激励形式激励对象激励产生的感觉4、机制考评的目的1）检测战略目标实施的状况。2）通过机制评估对关键岗位的关键人进行培养再造。3）激励更多人推动战略目标，扶持一部分人先富起来。考评的目的分钱给企业带来的好处1.为老板工作转换为自己工作为老板工作转换为自己工作2.为调整工资转变为推动战略为调整工资转变为推动战略3.老板考评转变为客户满意度考评老板考评转变为客户满意度考评4.为公司造赢利转变为团队造幸福为公司造赢利转变为团队造幸福四、企业再造命门1、言而无信、自废武功2、战略模糊、无心推动3、钱途无力、离心溃崩4、离心离德、一动不动版块叁：掌门观找钱赚钱分钱掌门一个能人带着一群能干的人，就能成功的时代已经结束了，靠一个具有竞争力的企业治理体系，不断复制企业接班人，所形成的系统竞争力获取持续成功的时代已经到来了！