点亮创意菁齿荟口腔医疗平台项目菁齿荟您身边的共享口腔医院商业计划书汇报人：孙仁义2018.121.项目介绍12市场分析运营规划3融资计划42.1项目介绍3.公司介绍菁齿荟公司菁齿荟依是一家互联网口腔医疗服务平台，我们托互联网平台（微信+小程序）整合医院、门诊、诊所等线下口腔医疗服务资源至线上，为大学生群体提供口腔疾病预防、在线问诊等医疗服务。并以互联网平台品牌为客流入口，积极拓展自营诊所，提供诊疗一体的口腔服务。菁齿荟公司简介4.运营团队温州医科大学硕士12年三甲医院工作经历负责医生团队搭建创始人-孙仁义同济大学硕士6年三甲医院工作经历负责客户管理和预防温州医科大学硕士博林口腔医院院长温州民营口腔协会副秘书长负责合作诊所和医疗流程预防专家-高吟医务经理林蕾蕾法务顾问-陈丹战略顾问-王尚海复旦大学行政管理学硕士法律和行政管理工作13年负责公司法务工作浙江大学学士；原格陵兰印染常务副总香港公开大学MBA；高级经营师国家一级人力资源管理师龙湾区新生代企业家协会理事负责公司战略制定5.菁齿荟服务生态平台（小程序+微信）预防中心（预防工作室预防基地）治疗中心（合作诊所+连锁诊所）负责预防和治疗线上配合提高三方对接效率线上获客拓宽获客渠道提高客户粘性，获得预防数据第三方买单标准化治疗和服务，可复制降低医疗资源闲置率6.目标客户群需求服务三甲医院智齿医生客户大学生群体合作民营口腔门诊部技术水平高，专业能力强，稳定，高效，劳动强度大，但是经济回报仅有20%牙健康意识强，易接受新事物，看牙贵，看牙难，恐惧心理，智齿高发，无社保服务较好，医生水平偏低客户少，医疗服务资源闲置率高达80%7.我们的解决方案三甲医院医生大学生客户合作诊所线上对接客户管理中心1医生群体收入提高（50%），目前合作医生40位+234大学生群体获得高质量的医生和牙科诊疗服务，价格优惠（8.0折）线下诊所提高资源利用率，增量利润（40%），目前合作诊所6家平台效益平台抽取线上服务佣金10-15%，获得流量及客户数据8.项目盈利来源前期利润来源平台在线问诊等服务佣金的10%-15%未来现金流构成口腔治疗费口腔设备销售预防产品销售口腔诊疗耗材销售中期利润来源平台广告费，预防产品销售，自建诊所营收后期利润来源大流量变现，大数据变现，连锁诊所品牌9.项目所获奖项2018年浙江省创新创业大赛温州赛区优胜奖2018年以路演第一名入住浙南科技城创业园，获得政策支持2018年“赢动教育杯”大学生电子商务大赛省赛一等奖，国赛三等奖2018年“创翼”创新创业大赛省赛二等奖，10月份参加国赛10.2市场分析11.口腔市场前景2017年，中国口腔医疗市场规模高达3700亿，近几年来年复合增长率超过25%。同时，口腔患者治疗率由08年的不足3%提升至17年的接近5%。随着经济的发展和生活水平的提高，人民对口腔健康的重视程度不断提升，口腔医疗市场将保持持续高速增长。其中，口腔正畸和牙齿种植服务需求日益增长。12.大学生智齿医疗需求大学生智齿现状1.智齿高发，90%，关注度高，百度搜索指数日均10000余；2.危害大，会引起一系列疾病，90%需要拔除。3.人均智齿3颗，平均每颗费用400元，温州9万大学生。以大学生智齿切入优势1.创始人温州最早一批智齿专业医生；2.温州地区专业拔智齿医生不到15名，菁齿荟医疗团队有8名，团队还将引入杭州、丽水、台州等地智齿专家。4.大学生大部分无医保，引流至合作民营单位阻力小。牙科客户生命周期长，大学生未来消费能力可观；大学生是洗牙、补牙高频需求群体，牙齿不齐高发群体；菁齿荟口腔预防先切入大学生消费群，再拓展儿童消费群，预防接受度高；大学生同质性强，便于传播；在大学城打磨积累成熟模式，再往校外扩散，往其他病种扩散；大学生是优质客户，也是人才储备中心。大学生智齿市场切入意义切入市场大学生智齿13.竞品分析菁齿荟公立医院民营诊疗单位n优势服务体验好，具备价格优势n不足医生诊疗水平不足，医疗服务质量难保证互联网+医疗平台n优势高水平医生资源n不足服务体验较差，就医等待时间长n优势医生水平高，医患资源对接效率高，线上线下联动，为患者、医生、诊所提供全方面服务n不足三线城市客单价低于一二线城市n优势资源对接效率高n不足服务和治疗无法实现标准化，服务区域仅限一线城市14.核心竞争力产品形式整合区域化优质医生资源，为大学生群体提供优质的口腔诊疗服务；通过多方分润调动平台医生、诊所、医院的服务积极性。短期核心竞争力融合互联网技术及前沿技术的预防管理中心，线上交互和统计平台，连锁标准化诊所形成的闭环。远期核心竞争力15.3运营规划16.搭建服务体系线上家庭医生共享牙科医院管理系统医院门诊部诊所客户预防管理系统高校工作室预防宣传员企业合作微信云牙系统小程序义诊，口腔预防宣传为切入点的获客渠道三甲医院主治牙医组成的医疗团队，在线答疑，在线诊断和制定治疗方案云牙管理系统，线上线下连接枢纽诊所医疗设备和助手，医生多点执业业务时间（医院方面只负责医生与客户对接）所有客户将进入小程序个人中心，利润的40%补贴预防，提高回购率，推荐率，真正实现共赢。17.运营规划&目标20162017201820192020启航验证高校温州台州丽水1-9月业务覆盖温州地区，营业额目标1200万首家预防工作室在温州医科大学建立，菁齿荟三个月营收20万。创始人合作诊所“雅致口腔”，营业第一年利用多点执业模式营收超过200万10-12月业务覆盖温州高校，营业额目标120万10-6月业务覆盖丽水、台州，年营业额目标4000万18.4融资计划19.融资需求融资300万，出让股份8%，主要用于获客和运营，通过资金注入，扩大流量。融资额度8%投资计划及回报菁齿荟联合创始人出资85万（完成），首家连锁诊所募资200万（完成），菁齿荟出资10%，负责经营管理，目前诊所在建中，定位在温州大学城。2018年10月至2019年9月营业额目标超过2000万。20.资金分布预留流动资金平台产品迭代人力资源支出营销推广80万26.67%150万50%30万10%40万13.33%21.退出机制010102020303退出方式公司破产公司长期业务量下滑，已经确认无法持续经营，且不再具备盈利能力，进行破产清算。投资方可以出售所持有的公司股权，向当前公司股东以外的人转让股份时，须经公司全部股东同意，公司将对股权受让人的社会信誉进行审查，审查合格可替代投资人成为公司股东。企业回购投资人5年后，可以选择退出投资，公司经营方可进行股权回购，帮助投资方实现退出。股权出售22.点亮创意菁齿荟口腔医疗平台项目商业计划书谢谢欣赏！汇报人：孙仁义2018.1223.