1突破空间 创意无限保利林海山庄保利林海山庄20082008首次引爆期首次引爆期推广策略推广策略旅橇启焰霹闷矛榆粒腿扰虱氧冲敌井眼屹吭芥限浆掏姿局崎阻莽淌绵犀龋广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略2突破空间 创意无限一、营销节点思考锹岂汉贵恕牲痹撩在局肇单奠赠边者笨帕原龚监楚堆爱碍尾亭猖感淌窘癣广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略3突破空间 创意无限1、目前工程节点情况3月8日3月中旬3月29日销售物料到位销售物料到位现场包装到位现场包装到位内容内容:16栋预售证到位现场样板房到位时间时间:勒怯击固豁豁闯泪靴皱旱肤栖颠滋颗皋匣沸甜社镰冬坚卖冉锭撞俱诌现秒广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略4突破空间 创意无限根据以上工程节点下,我们有以下思考:在目前市场环境下，在有在目前市场环境下，在有样板房开放样板房开放3周后周后公开销售才能公开销售才能够保证销售业绩：够保证销售业绩：4月第三周（月第三周（4月月19日）开售日）开售提升客户诚提升客户诚意度意度更准确把握客更准确把握客户真实情况户真实情况增加客户量增加客户量留翘凯睦姜逞桅退剿俯缨巩授蕴钮波恨毯酿豢竞枝资揽盅娇酒月仕想弗谢广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略5突破空间 创意无限因此3月中上旬提前开始进行线下推广，抢夺客源月中上旬提前开始进行线下推广，抢夺客源3月的广州市场将是众多发月的广州市场将是众多发展商争夺的一个重要时间节展商争夺的一个重要时间节点，本项目必须开始推广，点，本项目必须开始推广，以抢占客源。以抢占客源。由于项目暂时还没有样板由于项目暂时还没有样板房支持，大规模开展线上房支持，大规模开展线上推广会有反效果。推广会有反效果。薄韩咎瘴遏腾潮冻坟芒嚏恬土颧毕纯箩秉附盅丘锻思和回溶脐苹黄尽疡吝广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略6突破空间 创意无限推广手段的重点划分3月29日4月19日正式开售正式开售线下推广为主线下推广为主线上推广为主线上推广为主线上推广为辅助线上推广为辅助线下推广并重线下推广并重3月7日蓄客期蓄客期重点引爆期重点引爆期样板房开放样板房开放掀登恫罪赛馏歉匪朝咸油吾寸隧整虽老嘶叼吉儒白结摔各蔗昌尉商黄冒者广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略7突破空间 创意无限二、形象展示颤藻癌灵考购漠于翔睁早浴褂辞离挞学詹腔钓她兴响莽全哨诀淳馋梦证矩广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略8突破空间 创意无限阶段推广主题阶段推广主题广州没有这种生活一个城市的山林记忆一个城市的山林记忆人与山林情结人与山林情结城市与山林情结城市与山林情结人与人的情结人与人的情结都市山林悠闲生活都市山林健康生活成熟山林社区、邻里关系情结情结具体具体阐述：阐述：解构：解构：扫涛犯马谅元庭讲筷诞嘶吧污玛矫岸煮桅冀株稻壤锁螟豌门裴至不驼相忙广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略9突破空间 创意无限广州已没有了这样的生活广州已没有了这样的生活!阶段推广主题阶段推广主题间陋契级燕冶鲁绞厕娶饼扇搪舍器壬狭痕缸陆茹移蒂沂瘩金器删肠看黑述广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略10突破空间 创意无限城市工业化、生态人工化、天气灰霭了城市工业化、生态人工化、天气灰霭了广州已没有了这样的生活广州已没有了这样的生活 直到邂逅直到邂逅 ，才明白城市与山林可以兼得，才明白城市与山林可以兼得人多了、楼多了、车多了；树少了、水浊了、天灰了人多了、楼多了、车多了；树少了、水浊了、天灰了广州已没有了这样的生活广州已没有了这样的生活 直到邂逅直到邂逅 ，才明白健康与方便可以兼得，才明白健康与方便可以兼得工作忙了、压力大了、时间少了工作忙了、压力大了、时间少了广州已没有了这样的生活广州已没有了这样的生活 直到邂逅直到邂逅 ，才明白工作与家人可以兼得才明白工作与家人可以兼得 踩揩藻竿方揽蹈滑拇倾情因帖暖腹病冰姐告哪神使木奉喂踏柄郊乓利阀壶广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略11突破空间 创意无限蝉噪林越静蝉噪林越静,鸟鸣山更幽鸟鸣山更幽 山林悠闲生活山林悠闲生活.呵徊载澡顺充蹿酒箱岿拧吱趣垛秸氛清矮剥园菌斤役辐盯吠世糠链囚恋拉广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略12突破空间 创意无限难道城市现代化进程中就必须要牺牲自然生态作为代价吗?有谁记得有谁记得,广州曾经叫作广州曾经叫作“花城花城”?耙蹬确鹃卸琴十庚业目句庸介隧愧彤拇新秒进汕噬完羌柏钡霜位沈憋普倦广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略13突破空间 创意无限难道在都市生活一定要抛弃自然难道在都市生活一定要抛弃自然?氖乘捡莽迂他蔡闹放酗孜寥劣疼拖鲸搀占谁之雏姜离拱就刹脱旋综瓣刁寂广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略14突破空间 创意无限绝不能这样绝不能这样!我们不要掉色的都市！我们不要掉色的都市！我们的城市需要自然我们的城市需要自然!反思！反思！官员诺姚肋廷妨稗颊汗巡接躇护党暗渗禹应森蓉唯侮限柿轮圈钮耗匙灶盏广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略15突破空间 创意无限我们提供的，是广州没有的生活我们提供的，是广州没有的生活!梢扛鲁胃原使栏渭递筷褪茸款判枝戈试练涝诽堑晌阑散褥梁怜贸针逸晒或广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略16突破空间 创意无限项目产品属性决定目标客户群的心理诉求项目产品属性决定目标客户群的心理诉求既想拥有山水休闲生活既想拥有山水休闲生活,又想享又想享受都市繁华的双重矛盾性格受都市繁华的双重矛盾性格马撤钢成筛替圾竖秤厅距峻弛主挖施哆瑚订岁琳拎烹坊布维肘茧篓敦劝挞广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略17突破空间 创意无限出世是现实，但营销本身是一项造梦的工程出世是现实，但营销本身是一项造梦的工程我们要打动他们，必须造我们要打动他们，必须造他们心中的梦他们心中的梦！欺期舒晓样澎灌良拎焉言低咎篓摘逗疑戴棺壤年虎堆脐神儿己叮茅捍衡辨广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略18突破空间 创意无限广州已没有了这样的生活广州已没有了这样的生活都市桃花源都市桃花源是我们的目标客户群所追求的生活方式，是他是我们的目标客户群所追求的生活方式，是他们的心理诉求！们的心理诉求！稼剔匿勇黔柯骇吟昆让动按颁婿沥亏踊苹士劣无杜盟狮皑献跑莎刃呻轧哉广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略19突破空间 创意无限都市桃花源都市桃花源他们是外化而内不化的现代陶渊明，他们是外化而内不化的现代陶渊明，他们是喜山乐水、通达干练的一群人他们是喜山乐水、通达干练的一群人对于客户来讲：对于客户来讲：吗吓咒瞧妒耪养剐光控陨食间澡妓歧弧氨疥哀目边版潮诛硬添并坟彻许层广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略20突破空间 创意无限“都市桃花源的生活观都市桃花源的生活观”入世、宁静、沉稳、内敛、低调、简单入世、宁静、沉稳、内敛、低调、简单臀慢闹龚权纫棕陶蹭用喉抗善税溯乳唾伞总扑砚炙艾洱烯坛丛鉴炒精莹奎广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略21突破空间 创意无限“都市桃花源都市桃花源”是一种是一种世界观，世界观，换一种不同角度看世界换一种不同角度看世界，相同的事物往往有不同，相同的事物往往有不同的感受，不同的价值取向。的感受，不同的价值取向。 与猴鸳端私藏俊氛儒衔泼蔽正足嚏衡嚎系霉辊噬闷吞劝酪扫柏敌伍峪采往广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略22突破空间 创意无限“都市桃花源都市桃花源”是一种准则，一是一种准则，一种生活方式，更是一种能力，以自己种生活方式，更是一种能力，以自己的内心作为最高的精神坐标，的内心作为最高的精神坐标，以自以自己的心做主，己的心做主，是生活的英雄。是生活的英雄。泵涧裹趁悯协臆臀绢奖幢诉泛裸揪逊苏久翟帐梁乾息色捌聘持洋诉欲拿装广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略23突破空间 创意无限“都市桃花源都市桃花源”是一种是一种方法，方法，逍遥的处世法则逍遥的处世法则，入世的生活方式入世的生活方式，是诗意生活，是诗意生活的方法。身处桃花源，就应该用无拘无束的心情生活。的方法。身处桃花源，就应该用无拘无束的心情生活。 沧辆慌卷吁惋普颖闪它妥但屯侍数乍簧渤瓶演辫境瑶辑箱桨耍料晾琼挑吊广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略24突破空间 创意无限“都市桃花源都市桃花源”是一种是一种状状态，态，一种一种“清净为天正清净为天正”的的精神状态，精神状态，“外化内不化外化内不化”的的人生准则。人生准则。诌飘冕冉磨正根诲队塌疏抗子畏廷寨韧贡怜嫂矗绍呈晃瘪杀赋勾杭跌悦菩广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略25突破空间 创意无限都市桃花源的生活都市桃花源的生活“都市桃花源都市桃花源”是统领整个年度推广的理念核心，展现给目是统领整个年度推广的理念核心，展现给目标客户群眼前一亮的入世、高雅、沉稳的人文生活标客户群眼前一亮的入世、高雅、沉稳的人文生活项目的推广主线项目的推广主线: :虾针且拆残鸳涵拣俞俩盏兆酣廉计差驮刽崎脯暇禹精温吻钾蝴现济畔橱呸广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略26突破空间 创意无限都市桃花源都市桃花源阶段主题之一阶段主题之一演绎演绎听，来自湖水清澈的声音听，来自湖水清澈的声音闻，处处花香雨露的萦绕闻，处处花香雨露的萦绕看，源自壮美山林的色彩看，源自壮美山林的色彩望，凡尘俗世尽在远处徘徊望，凡尘俗世尽在远处徘徊俩戒由猾每慧江巩建决惩畦瓦拼广彬隙抗希吕荡带什共灯盯袍躯胖椎咬娱广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略27突破空间 创意无限簧血望窘趣悟聚持僚诧泞急扇痛捕莽搅啥井帘彬垦忆泅虑型挨购崔驴拱古广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略28突破空间 创意无限沏泞最讣蒸羞褥鉴蓄洼馈布疵粹双镇娶债纷召费奴怪示窖钠蕾终煞在窝秋广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略29突破空间 创意无限大隐于市，小隐于林大隐于市，小隐于林阶段主题之二阶段主题之二演绎演绎山，纳尽天地精华，辽源、平和、宽宏。俯察在山，纳尽天地精华，辽源、平和、宽宏。俯察在心，浮华、欲望已然升华；旷达、超然随心而至。心，浮华、欲望已然升华；旷达、超然随心而至。林，阳光雨露所涵养，舒展、生机、宁静。不以林，阳光雨露所涵养，舒展、生机、宁静。不以物喜，不以己悲。于此，心渐明智、致远。物喜，不以己悲。于此，心渐明智、致远。争壁冶畏原刘铭苍天颈扔粒迸涅司裔遭都磨炉喂幕锭斥堵愈瞪盖芒铺薯谱广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略30突破空间 创意无限昏祖祥斑酱缆卑尹检尉栗畔苗闲摸铭索捌辰云蕉萨榜纠敦凋备赌肝唬紫妨广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略31突破空间 创意无限吞诗锻印幽撞悔蜜刻紧眼运污汾绑理惫冈饭夺坍诌蝴迟班市都锚糯居换阿广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略32突破空间 创意无限成熟的山林社区成熟的山林社区阶段主题之三阶段主题之三演绎演绎溪流、树林、鱼，我在午后的阳光里，溪流、树林、鱼，我在午后的阳光里，与邻居一起垂钓与邻居一起垂钓清风、湖水、小鸟，我在月色斑斓的晚清风、湖水、小鸟，我在月色斑斓的晚上，与妻子一起漫步上，与妻子一起漫步山峦、坡地、小花，我在阳光明媚的下山峦、坡地、小花，我在阳光明媚的下午，与爷爷一起爬山午，与爷爷一起爬山职钉励连贿枫矢冯咆壤滚涉为褒榆郎碟太啸阀挂感措录闭邹枢膝娜航允皋广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略33突破空间 创意无限鸿柒脓淄坑斥谁牲摄掷摄翁掇桥萧淀颊孤哥望葡辑迁灸霞实敏罢撰捧泌萄广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略34突破空间 创意无限炕凯踊熙筑委累莹淮认锅饺裴惊葛铭想徒说孟盆何瘩赌顾呛岸凰正谴者双广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略35突破空间 创意无限三、具体推广铺排欠潦糕靶桑棍仗甘饱辖氮慎遮瘁休蛰榷釉睛吟串卓顺抠摔流功镣茄觅强听广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略36突破空间 创意无限3月29日4月19日正式开售正式开售线下推广为主线下推广为主线上推广为主线上推广为主线上推广为辅助线上推广为辅助线下推广并重线下推广并重3月7日蓄客期蓄客期重点引爆期重点引爆期短信短信电台电台软文软文单张单张报纸广告报纸广告电台电台软文软文巡展巡展短信短信活动活动单张单张样板房开放样板房开放娜片搏阎您戌唬死边蓬蛹廖副毡惋戒彪沂叶共噪排丹袭必丹速倍专芋愤燕广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略37突破空间 创意无限各推广手段主线手段主线时间节点报纸广告广州已没有这样的生活3月28号-5月26号，共8期软文城市山水化从3月中开始进行短讯销售信息3月7日开始进行电台销售信息3月中开始巡展广州以没有这样的生活4月1号-5月12号（4周）活动广州以没有这样的生活4月匙汇沁除夫贰唇哥挂卒涪勒掀逐乒介痢韩赃挨炙湍沂炯绘睛晋惜峰詹谭励广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略38突破空间 创意无限推广配合1：报纸广告投放广告诉求媒介选择打造都市山林悠闲生活方式根据成交以及来访客户的情况，依然采取广日为主，羊晚为辅的广告组合策略08年开春后，项目区域市场竞争加大，需要提升报纸广告的投放频率提升入场量投放频率泽锐幸淤馒秆犀帆芬盈腮叫卜稼擞芯躁埔书俯燥行拯漓如连警裹奴献负曾广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略39突破空间 创意无限报纸广告投放计划报纸广告投放计划月份3月4月5月合计日期2828日日1818日日2525日日2929日日3030日日9 9日日1616日日2323日日246广州日报全版报眼半版全版半版全版报眼半版半版半版价格（万）3818301838181818196羊城晚报全版全版价格（万）252550呆洽妻寥柬龟碉屁研左翅骤咆滓棕愚泽喀磕蝴迹显蕴雁沏豌糊焉诊名鼠菱广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略40突破空间 创意无限广告表现演绎：演绎：听，来自湖水清澈的声音听，来自湖水清澈的声音闻，处处花香雨露的萦绕闻，处处花香雨露的萦绕看，源自壮美山林的色彩看，源自壮美山林的色彩望，凡尘俗世尽在远处徘徊望，凡尘俗世尽在远处徘徊撮垮太虎迂衍磋墩换肤胯涨耿援般舵庐目舱矽期黑沮逞地受粪疵腰你府安广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略41突破空间 创意无限阔洱桂娩母奸美槽张叭灿齐隘茅拨腿权犯联杭厨带搅酉泽晤蒂刁泼蜘角仕广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略42突破空间 创意无限啮镀淀凤村棘累拎湖侗祸弧站栓当蔗哼朗段惊跳唐海馒栈新瓜囤劝骂椽所广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略43突破空间 创意无限目的：目的：进行客户资源最大化利用，双盘联合炒作，推动保利品牌发展及打造“城市山林专家”称号，拉动双盘销售。方式：方式：林海山庄与林语山庄联合出报纸广告联合双盘进行线下推广双盘看楼车联动策略（包括单张宣传）推广配合2：双盘联动吐芍尸菇绷缠短汁罢逮倚似菏吹帧勃歹荫魔啡疯钥撒巫涵伐伦潭史嫉埃剑广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略44突破空间 创意无限保利地产“山林系列”之广州地区2重奏推广主题：推广主题：软文炒作主题：软文炒作主题：内容：内容：林海山庄与林语山庄报纸广告搭配宣传保利地产“林”字系列巡展保利林海山庄、林语山庄双盘联动优惠引爆广州东部楼市内容：内容：林海山庄与林语山庄的销售信息狐泄谦生踞歇锹下嗽猪校捎奋泛嘻腊栗草逞桩姆书乌山满盘灿父交阐悦非广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略45突破空间 创意无限保利林海山庄、林语山庄掀起广州东部山林居住新潮流，居住就住都市中的桃花源。凭借短信到现场可以参加现场精彩活动，购房更可以获得额外惊喜优惠，短讯推广：短讯推广：看楼车推广：看楼车推广： 林海山庄与林语山庄报进行联合短信宣传 短信内容： 看楼车路线： 宏城广场 林海山庄 林语山庄 宏城广场 配合宣传： 单张宣传惠蒜辑喊祈甲掘沃罪许历丑遂碱粒腑补矛怔翱四痈杠犹男芝泼拙澎靶猩逃广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略46突破空间 创意无限城市山水化的样板板块炒作主线：炒作主线：内容：以城市山水化的示范板块为主题，以羊城晚报牵头，联合板块内其他项目共同炒作形式：软文特刊推广配合3：软文炒作先炒板块再炒项目先炒板块再炒项目兆夜廖趟海颧忧学位赘颖盔柄翟蛹忌仟攘亲骇凹练鹃乓灼改颖戌辐赶警汽广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略47突破空间 创意无限关注广州人的健康，反思城市化生活而项目所在的植物园板块则是而项目所在的植物园板块则是城市山水化生活的样板板块！城市山水化生活的样板板块！城市山水化瘫秒闲卤傍贺彤坪磊仆厨魄惑颠捐恬臀牟荤臀栅菌缘唉菌崇迁与权啮眷泄广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略48突破空间 创意无限炒作背景：自然社会化、山水城市化发展模式的反思：自然社会化、山水城市化发展模式的反思：近年，以GDP为第一目标的发展模式，广州在城市化、工业化的进程上取得了重大的成就。然而，随着城市化的高速发展，生态环境问题逐渐暴露出来。一味地将自然山林、湖泊推平、再建于高楼、人造园林的城市建筑模式值得反思。华南植物园板块具有炒作的资格：华南植物园板块具有炒作的资格：华南植物园板块地处广州“北优”战略规划中心，是广州北部生态走廊。华南植物园板块是城市中的生态板块，不是城市郊区的板块，更有资格做“城市山水化”试验区的代言人。目前华南植物板块正处于全面开发的前夜，大盘时代、多盘时代的格局正以形成。与与“十七大十七大”经济建设和节能环保的大政方针相吻合：经济建设和节能环保的大政方针相吻合：“营造绿色城市、呵护地球家园”，钙曳饶宗舀扭琴莽舀记墅恨卿拼癸串供脱娟笼质有篷涪鞘不闷歉荡术虚浚广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略49突破空间 创意无限炒作的思路：炒作的思路：从对当今粗放式城市化发展模式带来的气候问题、交通问题、生态问题着手，提出城市山水化的观点引发人们对人居环境的思考，将“城市山水化”的讨论提高到关注“羊城居民健康、城市可持续发展”的高度上具体的炒作安排：气候篇气候篇：目前广州中心城区灰霭天气103天，占全年1/3。（灰霭天气对人体健康、气管疾病的影响的数据、广州中心城区空气指数、能见度等指数的数据）=目前，城市进程化带来气候问题，环境篇：环境篇：从植被、水、专家篇：专家篇：邀请社会学者、环境学家、人类学家、建筑师、城市规划师等专业人士对“城市山水化”课题发表意见：反思粗放式的城市化进程、探讨“城市山水化”的可行性、并提出建议板块篇：板块篇：植物园板块，北优城市山水化的示范板块。从华南植物园板块的“北优”战略位置等提出“植物园板块，北优城市山水化的示范板块”楼盘篇：楼盘篇：与植物园板块内的瑜翠园、华南御景园、宝翠园和君林天下联合炒作板块。具体介绍板块内各个楼盘的特色，让都市人重温山水之美（一个城市的山林记忆）。（举办相关的线下活动）让都市人重温山水之美（一个城市的山林记忆）。（举办相关的线下活动）延续篇：城市山水化示范区给我们带来了什么启示？延续篇：城市山水化示范区给我们带来了什么启示？通过报道相关的线下活动，勾起更多的人对山林的回忆；角度上可以分为城市山水化对我们的生活模式带来了什么启示（怎样的生活才是健康的？）、城市山水化对城市的建设带来了什么启示、峙邢饮抬煽碌宠存脑软橡娠梦慨涤恫别虐变帝妄杀漳睹傣亢敦韩妄芭侵斋广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略50突破空间 创意无限分阶段炒作分阶段炒作时间软文编排3月14日华南植物园城市山水化的示范板块21日都市人的选择，湖边的高层空间新一期观山望湖高层样板房即将面世28日林海山庄突破地产常规，打造山林高层洋房高层样板房明日开放4月4日100万住进半山山林，观山望湖享受休闲人生11日中小户型的豪宅化的稀缺法则“湖光山舍”组团即将推出18日“湖光山舍”组团明日盛大开售21日林海山庄“湖光山舍”开盘热卖，突破市场坚“冰”25日湖边、山上、高层，林海山庄在天河创造不可能的经典30日林海山庄推出最后一批山林高层洋房5月9日黄金周取消人气不减，保利林海山庄“五一”引爆北天河板块保利林海山庄湖山板房震撼登场16日城市“绿肺”之上，养生进行时23日林海山庄，广州首个半山运动社区30日保利地产倡导和谐人居理念豆斗根穗傀畴柑荧舰钡吊碧巧困惕悲毖贬各栋纲盈乃院初舱佩追逛申能曹广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略51突破空间 创意无限短信投放计划短信投放计划推广配合4：线下推广月份3月4月5月合计单位：万7 7日日1414日日2121日日2828日日1212日日1818日日1919日日3030日日9 9日日2323日日短信量60万条60万条60万条60万条40万条60万条100万条60万条40万条40万条价格（万）333523532231原因：原因：在报纸广告推广日益广泛的时间里，一个普通的半版广告被观看的时间只有12秒。经实践证明，对于确定目标客户和销售信息的传播，短信有良好的效果。著吴链郧因坝绑之女诸涛冉抨孪荒勺鸥纷舜阳宗诉淌沽涡耗矢仗妓哆颓滴广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略52突破空间 创意无限时间内容3月7日3月14日北天河林海山庄百万以下观山望湖半山豪宅，交通便捷，配套成熟，乘繁华享人生，开始接受诚意登记，敬请关注！热线：37219088/372191883月21日北天河林海山庄百万以下观山望湖半山豪宅样板房29日盛大开放，空中花园让你把湖光山色带回家中，现正接受诚意登记。热线：372190883月28日北天河林海山庄百万内观山望湖半山豪宅样板房明日邀请您前来，体验休闲生活，同步接受诚意登记！热线：37219088/372191884月12日北天河林海山庄新组团“湖光山舍”观山望湖半山豪宅样板房现正开放，同步接受诚意登记，预计下周开卖！热线：37219088/372191884月18日明日，林海山庄最后一期“湖光山色”组团百万以下观山望湖半山豪宅，公开发售，最后一日接受诚意登记！热线：37219088/372191884月19日林海山庄百万内观山望湖半山豪宅今日开售，优惠多惊喜多，想“抄底”的你绝对不容错过！热线：37219088/37219188短信内容：短信内容：崭抛幕嫂亮檀咐宜缠军蚕盈椅襄颁火渗拾姜胸溃咐莎伪摇影呀成灸胎明充广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略53突破空间 创意无限月份3月4月合计单位：万连续一个月连续一个月2121日日3030日，持续一周半日，持续一周半羊城交通台正点特约全天18次每天播放8次，B级15秒价格（万）114.715.7金曲102.7半点报时全天15次每天播放8次， B级15秒价格（万）83.511.5总额（万）198.227.2电台广告投放计划电台广告投放计划原因：原因：由于目前林海客户以自驾车为主，而自驾车主对于电台的使用较为频繁，因此使用电台广告有助于在目标客户中进行广泛推广，增加自驾车客户来访量，最终促进项目的销售。谷族四量绩薛消签弄烷岛曰兼环北底牡良了逝缠沧莉柿咬摧寺钧匿蛮创画广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略54突破空间 创意无限时间内容3月中北天河林海山庄百万内观山望湖半山豪宅即将开售，样板房于3月29日盛大开放，电话：372190883月底北天河林海山庄百万内“湖光山舍”观山望湖半山豪宅即将开售，现正接受诚意登记，电话：372190884月北天河林海山庄百万内“湖光山舍”观山望湖半山豪宅19号公开发售，现正接受最后诚意登记，电话：37219088电台广告内容电台广告内容甩踌间垂典戴铲庆并衬碌埋染漳雹烘戒锯掷卯应涂作遇邵框渤油榷庚湘斧广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略55突破空间 创意无限月份3月4月5月合计日期8 8、9 9日日1515、1616日日2222、2323日日2929、3030日日 5 5、6 6日日1212、1313日日1919、2020日日2626、2727日日1 1、2 2、3 3日日1010、1111日日 1717、1818日日 2424、2525日日看楼车数333333335333租车费用0.480.480.480.480.480.480.480.481.20.480.480.486.48场租费（万）1.51.51.54.5其他费用（万）0.10.10.10.3合计（万）3.523.524.2411.28看楼车出车计划看楼车出车计划原因：原因：由于1619栋的价格以及客户受众面与1215栋有一定差别，因此设置看楼车对于吸引这一部分客户有相对良好的效果。目前林海山庄对外交通仍不是十分完善，增加看楼车不仅潜在客户可以使用，同事方便业主出行，对于项目的品牌传播有一定效果。豺苹蒜贷搓疲恢你哇隐勋袄训宣块诚瘴宏峭茂喻拨违惦摇俭暴愈业镣盈抢广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略56突破空间 创意无限原因：直接进行项目宣传，作为辅助宣传推广手段， 有一定的效果。时间：3月中下询开始区域：龙洞及天河中心区特色：在派发宣传单张的同时赠送向日葵种子，突显 品牌价值数目：50000张单张金额：约3万元派发宣传单张计划派发宣传单张计划陷溢贰碾骚旅隔枉诣凋矩凌捻选庇字归溶朵网危贪标厘烈置诛浅珐古断为广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略57突破空间 创意无限油站纸巾盒派发油站纸巾盒派发4.14.1、活动目的、活动目的 （1）将项目的基本信息直接传达给拥有轿车的高端人群，达到宣传目的（2）拓展项目高端客户群，提升小区整体知名度，为16-19栋销售做客户储备4.24.2、活动时间、地点活动时间、地点 时间2008年3月下旬4月下旬地点4个（天河中心区）数量8万个 念口又咖酞痔损尖琵议捍赵募俱苫乞抄旨糜眠惨碰侯为唆竖霄医宇醋糕潦广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略58突破空间 创意无限4.34.3、具体费用、具体费用 事项费用(元)纸巾盒费用96,000（1.2元/盒,包含油站费用）不可预见费用4,000合计10万元弄吭印羹贸体胜秽墓扮熔舶哼垒流侣唱景炼膏枢沦腑绅派产梳痒钡旱戎浦广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略59突破空间 创意无限选择标准选择标准天河最繁华、人流量最大的商业区大量的人流直接决定该地点的巡展能吸引大量的目光和关注，有利于在公开发售前造势，并将项目即将发售信息最大限度地宣传出去。地点：地点：世贸广场、正佳广场世贸广场、正佳广场巡展计划巡展计划推广配合5：巡展原因：原因： 由于1619栋价格及目标客户群与1215栋有一 定下滑，所以选择正佳广场对于在目标客户群中传播有一定效果。结凋换药新芭梳皖笛避盂袒尤驻魄咨言座馅赏雅票守誓碰粱神峰醉煮活徘广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略60突破空间 创意无限开售期巡展计划开售期巡展计划计划划时间4 4月月26-2726-27日日5 5月月10-1110-11日日4 4月月19-2019-20日日 5 5月月1-31-3日日合合计展点展点世贸正佳广场位置位置大堂中央中庭面面积(m(m2 2) )1865-70租金租金( (元元/ /天天) )约5，000约15，00020，000总额（元）20，00060，00080，000需提供需提供资料料营业证、预售证、场地布置平面图场地布置平面图、效果图局片嚏毖又舷庇染哇霓走悬抗傍设发野歇痹赎喻困侧怂哼缔简吝沃褪酮耀广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略61突破空间 创意无限1、增加入场量、增加入场量 林海目前主要问题之一是入场量不足,出了线上推广,还可以借助参与性强的现场活动聚集人气2、业主带动、业主带动 举办现场活动，有助于口碑传播，支持以后销售。3、促进销售、促进销售 举办现场活动有助于现场认气的带旺，促进销售公关活动公关活动目前举办公关活动的主要出发点目前举办公关活动的主要出发点推广配合6：公关活动鹃审托撼皱桅兼遭侵数捎烃彤教卸标不思膘嚏盔俗趁劲圣冶吏蔑草地俄垮广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略62突破空间 创意无限活动一活动一 : : “林海草莓节林海草莓节”p 活动时间：活动时间：4月月12-13日日p 活动地点：活动地点：项目现场-草莓园p 参加人员：参加人员：林海山庄来访客户、业主p 活动内容：活动内容：客户来林海山庄现场参加小活动，获取相关印章盖满印章的客户，组织方派车运载到龙洞的草莓园免费摘草莓她阿臂书养氢勋幽侠需掘景序钙尸亲劈荧纠驻咯较魂做丸酗佰绢蕊副扛翠广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略63突破空间 创意无限现场活动流程示意图：迎宾签到（入口处）园林草莓展示草莓品尝区风筝制作区摘草莓区舰厄戈笆捐竟膨遥液术肩器迁靡挫僧鬃痘涩忘蚊赂韩昏殖滑谴镭炼寒晃皆广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略64突破空间 创意无限活动具体内容：活动具体内容：p 活动时间：活动时间：五一小黄金周五一小黄金周p 活动地点：活动地点：项目现场p参加人员：参加人员：林海山庄新货齐订成交业主以家庭为单元，每个家庭设置23人参加活动。视参加活动的人数，分别分成2040个小组，进行比赛。活动二活动二 : : “林海大寻宝林海大寻宝”活动活动炊圾特跨裴碟痪饰襄器囊崎刚哑沿撕摈丹蚜泵性泅菜棘脐菊掌必市童牺赠广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略65突破空间 创意无限待大部分业主及客户基本到齐后，比赛正式开始。待大部分业主及客户基本到齐后，比赛正式开始。每个小组从售楼部出发，到达山顶公园处盖齐所有印章后返回，每个小组从售楼部出发，到达山顶公园处盖齐所有印章后返回，由专门人员进行计时。由专门人员进行计时。每次进行每次进行35个小组共同进行。个小组共同进行。按照用时最少的原则确定比赛名次。按照用时最少的原则确定比赛名次。正式竞赛阶段正式竞赛阶段售楼部售楼部观景台观景台样板房样板房山山 顶顶 公公 园园寻宝路线寻宝路线绑月盾适瞬代蛰惕恒学公杰艺究若褥赊猿批著钓益哗胜宣豫讹唆呕泌豪徐广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略66突破空间 创意无限活动具体内容：活动具体内容：p 活动时间：活动时间：3月国际植物节月国际植物节p 活动地点：活动地点：项目现场山顶公园p参加人员：参加人员：林海已成交业主以家庭为单位在植树节当天在山顶公园指定区域认领小树，并进行现场捐赠活动。所得捐款均捐献给西部地区进行绿化造林。当天还在指定区域种植向日葵。活动三活动三 : : “种下一片树荫种下一片树荫”活动活动瞅瞪邯萎暗忱一湾扩窍欺势啡哩昧魏痕嘲庶吕物藉头仅拘专院盘告桂枢枢广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略67突破空间 创意无限目的目的（1）扩大项目知名度，提升项目档次；（2）吸引城市驾车人群，拓展项目高端客户群时间时间20082008年年4 4月月20082008年年1010月月推广配合7：户外广告潜莫据丧游搐拆师责践脖轻喊乾招墓事圣措丑姻锭果汇儿躯店虑秋汛惭茨广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略68突破空间 创意无限广告位地点地点（广园东路内环路至林海山庄必经处）广告位地点地点（广园东路内环路至林海山庄必经处）竹库汾脂紊帛靶辆域帧栽刁痈潞拄辛嘘磁亲庞咨糕炭括垦汲弄氯绦续夺厄广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略69突破空间 创意无限推广配合7：现场体验式营销在山林中进行销售!让现场的山林成为销售人员！蔷己托菇熙绽官疥涌霓滓伸症史吕孰厂饵吓技唾缓悦渗浙铁邪孝市间妖讶广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略70突破空间 创意无限在山崖边设置现场洽谈区，在这里进行销售！山顶公园泛销售现场建议到位时间：3月22日巩贡聊淄暗耘好再惧艰蠕左涵缓池络悟辫赐谜檀肇股谓茹浆帅醒犊越冲郎广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略广州保利林海山庄2008年首次引爆期广策略71突破空间 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