1医学参考A一、一、“分红分红”与与“XXXX”2医学参考A买分红保险就像种树买分红保险就像种树3医学参考A买分红保险就像种树买分红保险就像种树万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com4医学参考A买分红保险就像种树买分红保险就像种树5医学参考A放一起看一遍。放一起看一遍。最好的分红在：最好的分红在：万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com6医学参考A 20112011年，在市场投资环境严峻，年，在市场投资环境严峻，股票、基金、债券股票、基金、债券等等投资渠道平均收益率整体偏低，一年期银行储蓄利率仅为投资渠道平均收益率整体偏低，一年期银行储蓄利率仅为2.25%2.25%的情况下，的情况下，XXXX人寿红上红系列保额分红产品在首年尚未人寿红上红系列保额分红产品在首年尚未形成平滑红利的情况下，仍取得了令市场瞩目、领先同业的成形成平滑红利的情况下，仍取得了令市场瞩目、领先同业的成绩，向客户呈交了一份满意的答卷。绩，向客户呈交了一份满意的答卷。分红领先市场我们跑赢了利率、CPI、市场和同业7医学参考A8医学参考A销售分红的重要心态销售分红的重要心态王婆卖瓜，自卖自夸是一种经理人的素养体现王婆卖瓜，自卖自夸是一种经理人的素养体现9医学参考A开门红大战的获胜方法开门红大战的获胜方法乐观、向上、热血涌动乐观、向上、热血涌动XX老客户分红报告会老客户分红报告会找准目标、找准目标、7次次Close改变观念、制定合理目标改变观念、制定合理目标10医学参考A二、二、 “改变改变”与与“突破突破”与与“目标目标”11医学参考A1、改变命运从改变、改变命运从改变观念观念开始开始12医学参考A13医学参考A肯尼亚裔美国人。肯尼亚裔美国人。两岁时父母离异。两岁时父母离异。1010岁时，母亲与继父离婚。岁时，母亲与继父离婚。 无背景，无丰厚财产无背景，无丰厚财产20082008年当选美国第年当选美国第5656届届总统，成为美国历史上首总统，成为美国历史上首位黑人总统。位黑人总统。 贝拉克贝拉克侯赛因侯赛因奥巴马奥巴马 14医学参考A15医学参考A2、改变命运从改变、改变命运从改变行动行动开始开始16医学参考AXX总监总监111月管理收入月管理收入育成津贴育成津贴93373.4593373.45元元管理津贴管理津贴315649.21315649.21元元业务总监业务总监104447.18104447.18元元合计管佣收入合计管佣收入513469.84513469.84元元你希望拥有吗？你希望拥有吗？17医学参考A关于这个世界的朴素真理关于这个世界的朴素真理你不能指望跟别人付出的一样，却你不能指望跟别人付出的一样，却希望比别人得到多希望比别人得到多付出多少，得到多少付出多少，得到多少18医学参考A5858名名主任主任人均个人新增人均个人新增9.59.5人人1919名名高营高营个人新增人均个人新增人均18.318.3人人2 2名名总监总监个人新增人均个人新增人均41.341.3人人2121名名分区分区个人新增人均个人新增人均23.223.2人人XX团队主管入司后人均增员数量团队主管入司后人均增员数量你出得起这个价吗？你出得起这个价吗？19医学参考AXX直辖团队直辖团队2011年开门红拜访用品年开门红拜访用品挂历挂历10001000本本纸杯纸杯10001000条（条（5050只只/ /条）条）现代黄历现代黄历800800本本白玉玲珑碗白玉玲珑碗400400套套第四套人民币第四套人民币200200本本你出得起这个价吗？你出得起这个价吗？20医学参考A有舍有得，有舍有得，大舍大得，大舍大得，小舍小得，小舍小得，不舍不得，不舍不得，先舍后得！先舍后得！拜托，给我介拜托，给我介绍几个客户，绍几个客户，到时我请你吃到时我请你吃饭！饭！市场经济的法则市场经济的法则21医学参考A世界其实很简单世界其实很简单世界其实很公平世界其实很公平你的命运自己选择你的命运自己选择22医学参考A23医学参考A突破什么突破什么? ? 业绩的高点业绩的高点业绩的高点业绩的高点 拜访量的高点拜访量的高点拜访量的高点拜访量的高点 设计原先不敢设计的计划书设计原先不敢设计的计划书设计原先不敢设计的计划书设计原先不敢设计的计划书 拜访原先不敢拜访的客户拜访原先不敢拜访的客户拜访原先不敢拜访的客户拜访原先不敢拜访的客户 增原先不敢增的人增原先不敢增的人增原先不敢增的人增原先不敢增的人 做原先不敢做的事做原先不敢做的事做原先不敢做的事做原先不敢做的事 突破个人形象突破个人形象突破个人形象突破个人形象 突破个人能力突破个人能力突破个人能力突破个人能力 全面突破全面突破24医学参考A浑浑噩噩过日子，却不知道怎样改变现状。浑浑噩噩过日子，却不知道怎样改变现状。经常寻找让自己不行动的种种理由。经常寻找让自己不行动的种种理由。经常只做低于自己真正能力的工作，不想经常只做低于自己真正能力的工作，不想全力以赴。全力以赴。因为害怕失败，所以决定不尝试。因为害怕失败，所以决定不尝试。永远都在永远都在“订订”计划、计划、“谈谈”计划，就是计划，就是无法无法“执行执行”和和“落实落实”计划。计划。做事拖拖拉拉，老是赶不及最后期限。老做事拖拖拉拉，老是赶不及最后期限。老是觉得快没时间了，自己却还没开始。是觉得快没时间了，自己却还没开始。25医学参考A三、三、 目标目标26医学参考A左边的图形展示了四个部分左边的图形展示了四个部分A,B,CA,B,C和和D.D.A,BA,B和和C C的的 的部分被涂成阴影的部分被涂成阴影1. 1. 将将A A中未被阴影的部分平分成中未被阴影的部分平分成相同且面积相等的两部分相同且面积相等的两部分. .2.2.将将B B中未被阴影的部分平分成相中未被阴影的部分平分成相同且面积相等的三部分同且面积相等的三部分. .3.3.将将C C中未被阴影的部分平分成相中未被阴影的部分平分成相同且面积相等的四部分同且面积相等的四部分. .4.4.将将D D中未被阴影的部分平分成相同且面积相等的七部分中未被阴影的部分平分成相同且面积相等的七部分. .提示：提示：答案不是三角形，你应该自己解决。答案不是三角形，你应该自己解决。提示：答案不是三角形。提示：答案不是三角形。这个问题的世界记录是七秒钟这个问题的世界记录是七秒钟这个问题的世界记录是七秒钟这个问题的世界记录是七秒钟提问提问127医学参考A设立目标，容易犯错设立目标，容易犯错习惯就像粪一样，如果是自己的，通常都不习惯就像粪一样，如果是自己的，通常都不觉得那么臭。觉得那么臭。跳蚤有能力，但却跳不高跳蚤有能力，但却跳不高越早觉悟到习惯的潜移默化，就越早能掌握越早觉悟到习惯的潜移默化，就越早能掌握自己的人生路。自己的人生路。28医学参考A设立目标的原理设立目标的原理习惯订立高目标，且具有行动力习惯订立高目标，且具有行动力心胸放大了，格局放大了，保单自然大了心胸放大了，格局放大了，保单自然大了29医学参考A请写下对自己的庄重承诺请写下对自己的庄重承诺 2012 2012年年1 1月份，我决定全月份，我决定全力以赴实现寿险生涯新突破，力以赴实现寿险生涯新突破，创造个人历史单月业绩最高记创造个人历史单月业绩最高记录录 万元！万元！30医学参考A太棒了！我终于太棒了！我终于刷新了记录！刷新了记录！31医学参考A今天的抉择决定了我们明天的命运今天的抉择决定了我们明天的命运32医学参考A33医学参考A