华为手机营销渠道浅析目录一华为公司的简介和规模二华为的销售现状三华为环境分析四华为在营销渠道存在的问题及解决方案简介华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立。现任总裁为任正非，董事长为孙亚芳。2007年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。截至到2008年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。华为的产品和解决方案已经应用于全球150多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。2013年4月22日世界500强中华为排行全球第351位，与上年相比上升一位。2013年7月8日世界500强中华为排名第315位，营收349亿美元，上期排名为351位。2014年10月9日，Interbrand在纽约发布的“最佳全球品牌”排行榜中，华为以排名94的成绩出现在榜单之中，这也是中国大陆首个进入Interbrandtop100榜单的企业公司。公司规模截至2012年底该公司共拥有来自156个国家和地区的超过15万名员工，其中研发人员占总员工人数的45.36%，外籍员工人数接近3万。与2011年相比，2012年华为中国员工的人数占总员工人数的百分比降低了7.72%至72.09%，海外员工本地化比例正逐年上升，2012年从2010年的69%、2011年的72%增至73%。同时，2012年华为海外中高层管理人员本地化比例达22%，全部管理岗位管理者本地化比例达29%。销售现状公司内部环境聚焦：新标识更加聚焦底部的核心创新：新标识灵动活泼，更加具有时代感，稳健：新标识饱满大方和谐：将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长公司外部环境运营商加大补贴力度推动手机市场发展运营商积极推动千元手机发展助推本土品3G市场不断成熟，智能机比例不断上升华为环境分析宏观环境政治法律环境经济环境社会文化环境技术环境竞争分析对手的公司战略、竞争战略、发展态势、竞争力特征、市场定位的比较渠道分析SWOT分析分销渠道直销渠道优势分析劣势分析机会分析威胁分析优势机会策略优势威胁策略华为营销渠道策略1234农村包围城市重点瞄准售前工程师让渠道商了解自己从直销到分销华为渠道体系特色大面积发展代理商，扩大市场覆盖面大面积发展代理商，扩大市场覆盖面加大对二级代理的支持力度，扩大中小企业市场份额全力与高级认证商配合，取得更大规模的行业项目渠道支持技术支援体系技术支援体系市场支援体系市场支援体系产品质量保证产品技术保证激励政策激励对象激励对象代理商公司和代理商员工代理商公司和代理商员工激励方式销售奖励和培训机会获得奖励的方式以销售和综合估计积分计算谢谢观赏Make Presentation much more fun