王老吉合作方案怕上火=喝王老吉王老吉凉茶，为广药集团旗下产品。王老吉凉茶，为广药集团旗下产品。王老吉凉茶创立于清道光年间王老吉凉茶创立于清道光年间(1828年年)，至今近两百年历史，被公认为凉茶始，至今近两百年历史，被公认为凉茶始祖。祖。王老吉是由纯中草药陪着而王老吉是由纯中草药陪着而成，是有本地的原材料供应商成，是有本地的原材料供应商提供，绿色健康、清热降火、提供，绿色健康、清热降火、功能独特；功能独特；王老吉市场形势分析王老吉为中国老字号民族品牌王老吉为中国老字号民族品牌,有有180年历史成为预防上火年历史成为预防上火“正宗正宗”有力支撑；有力支撑；王老吉以健康养生为理念王老吉以健康养生为理念,天然植物原天然植物原料料,符合现代人健康生活追求符合现代人健康生活追求,成为消费成为消费者日常生活饮料主要选择；者日常生活饮料主要选择；广药作为一个专业的制药企业，产品广药作为一个专业的制药企业，产品质量有保证；质量有保证；王老吉渠道资源相对于加多宝略显薄弱；王老吉渠道资源相对于加多宝略显薄弱；产品形式过于单一产品形式过于单一,凉茶行业创新有一定凉茶行业创新有一定难度；难度；局限于特定消费人群，口感带有微甜中局限于特定消费人群，口感带有微甜中药味，并非老少皆宜。多受追求健康的药味，并非老少皆宜。多受追求健康的理性消费者青睐理性消费者青睐；直接对手菊花茶、清凉茶等缺乏品牌推直接对手菊花茶、清凉茶等缺乏品牌推广广,仅是低价渗透市场仅是低价渗透市场,而碳酸饮料、果汁而碳酸饮料、果汁饮料、水等明显不具备饮料、水等明显不具备“预防上火预防上火”功能功能,仅属间接竞争对手；仅属间接竞争对手；中国的消费者对品牌的忠诚度普遍不高，中国的消费者对品牌的忠诚度普遍不高，此阶段可通过营销开拓市场；此阶段可通过营销开拓市场；王老吉商标争夺风波之后王老吉商标争夺风波之后,广药缺少系统而广药缺少系统而全面的公关活动来消除消费者的顾虑全面的公关活动来消除消费者的顾虑；跨国饮料品牌的市场吞噬和本土饮料产品跨国饮料品牌的市场吞噬和本土饮料产品的同质化竞争的同质化竞争,主要是加多宝、和其正、邓老主要是加多宝、和其正、邓老凉茶等品牌想趁机搅局凉茶等品牌想趁机搅局,无法有效形成品牌无法有效形成品牌个性和市场区隔；个性和市场区隔；王老吉消费群体与中国广播网受众吻合73男女比例 18-25岁 40.59%1 25-30岁 29.94%2 30岁以上 30%3年龄分布89.90%的用户受到的用户受到过专科以上教育过专科以上教育60%的用户月收入的用户月收入2000元以上元以上通过与互联网用户对比分析可以发现通过与互联网用户对比分析可以发现高学历高学历高收入高收入精英网民精英网民社会精英社会精英普通网民普通网民社会大众社会大众用户学历较高收入水平较高职业以企事业一般职员为主覆盖大量企业高层管理人员他们积极、奋斗、进取又懂得生活、享受、消费王老吉传播框架王老吉送清爽清爽生活清爽生活现代人工作压力大，加班、熬夜，容易燥热上火；王老吉作为凉茶品牌，一直以“怕上火，喝王老吉”作为产品卖点。冠名央广天气预报，并提供专业的清爽指数。不仅符合产品特性，更突出企业人文关怀可配合天气预报，增加今日忌宜、小贴士等板块要闻吉时报要闻吉时报中国广播网一直以媒体公信力和快新闻报道为媒体买点，有极大的新闻影响力。冠名“王老吉要闻吉时报”，不仅体现新闻及时的特性，更加与企业品牌挂钩。央广面对面我为企业代言目前每期平均点击量达目前每期平均点击量达20W以上，互动留言每期以上，互动留言每期平均平均200条条用专业的铸造健康用专业的铸造健康邀请王老吉凉茶的研发团队或王老吉凉茶传人到央广面对面；在线与网友互动，交流王老吉凉茶的清火原理，以及日常保健养生秘诀；以广药的专业态度打造“正宗”凉茶品牌；通过主持人以及央广微博的二次传播，扩大访谈影响力；2012年5月，经过近半年的沉淀央广面对面有了巨大的转变。完成了由以往对做客嘉宾的碎拼花邀请到如今各行各业优秀代表主动邀约做客节目的积极转型；通过企业家、员工在线讲述自己与企业的亲身经历，行业最新消息等，与广大网友进行线上互动。合作形式：合作形式：1、王老吉冠名央广面对面；、王老吉冠名央广面对面；2、产品赞助：每期通过产品展、产品赞助：每期通过产品展示为王老吉进行品牌传播；示为王老吉进行品牌传播；360度360行深入企业内部DEMODEMO追踪行业百态追踪行业百态以小见大用平凡铸就经典360度360行用平凡震动世界中国行业现状图片纪实互动栏目中国行业现状图片纪实互动栏目栏目策划： 选取有代表性的员工进行一天的工作跟拍，从细小的工作态度中体现每一个平凡岗位对于王老吉凉茶的品质保证。岗位参考：原料筛选岗位、质检岗位、终端渠道岗位等。通过图片和文字的展示，和网友一起体验平凡岗位的魅力，感受专业的力量。实时互动，满足互联网3.0需求，更容易引发共鸣中国广播网官方微博优势资源，全线传播通过社会化网络平台运作，让企业专题事件在更广泛的分享以及热烈的讨论中，给品牌极大限度的曝光。开设网民调查、网民投票等专区，调动公众积极参与，关注企业所关注的您所关注的 就是我们要调查的！王老吉公共关系维护深度合作，将王老吉公共关系作为定制化的常态服务。深度合作，将王老吉公共关系作为定制化的常态服务。1、深度定制化的常态服务、深度定制化的常态服务：中国广播网与国内300余家网络媒体建立了紧密合作关系，还联合各家优秀广播联盟。中国广播网能够对王老吉的日常稿件进行及时全面的发布和覆盖。2、形象保护、形象保护：中国广播网在危机处理方面有着丰富的经验。可通过后台对舆情实时监控，准确定位信息来源，通过丰富的媒体渠道，迅速调整负面不实稿件。做到“及时了解动态情况，传递积极信息，提前预判风险，提出解决方案”。中国广播网频道首页硬广中国广播网各频道广告资源频道通栏、焦点图：通过专业频道精准投放，吸引目标用户；可添加外链或本网专题页面，给企业一个更宽阔的平台。频道文字链、论坛论坛版块置顶，图文并茂，专业的深度解析；7月8月9月10月11月12月1月时间轴夏日热销季节，增加硬广曝光通过软文，访谈，维持品牌传播热度节日营销，硬广加活动，全面提升市场影响力硬广调研行业展示在线访谈炎炎夏日、喝王老吉王老吉传人讲述品牌故事王老吉质检员的一天#为老师送一杯凉茶#软文+公益#新年送吉，王老吉#过节怕上火，就喝王老吉微博、社区调研日常公关维护日常公共维护，舆情监测，危机预警王老吉推广方案一：(100W)栏目冠名栏目冠名硬硬性性软软性性时间轴夏日热销季节，增加硬广曝光通过软文，访谈，维持品牌传播热度节日营销，硬广加活动，全面提升市场影响力通过调研，对产品、营销手段进行改良增加硬广，开始新一年暑期饮品热销序幕通过行业深度展示，展现产品品质，影响消费者购买行为硬广调研行业展示在线访谈炎炎夏日、喝王老吉王老吉传人讲述品牌故事王老吉质检员的一天#为老师送一杯凉茶#公益活动#新年送吉，王老吉#过节怕上火，就喝王老吉微博、社区调研日常公关维护日常公共维护，舆情监测，危机预警王老吉推广方案二：200W8月9月10月11月12月1月2月3月4567月#向劳动者送清凉#微博、社区调研王老吉新年推广活动配合夏日王老吉渠道营销员的一天日常舆情监测，及时维护品牌形象栏目冠名栏目冠名硬硬性性软软性性谢谢观看！中国广播网谢谢