Wuhan Hongshan Electrical Science & Technology Co.,LtdXxxx客户分析客户分析专业励磁专业励磁 卓越品质卓越品质客户整体简介v介绍客户规模，客户的资金情况，客户的行业地位，客户年产值，客户的年投资规模，客户的重点项目，客户的发展方向专业励磁专业励磁 卓越品质卓越品质历史情况v洪山电工和这个客户历史合作情况。包含历史合作成功项目和相关人员发生的情况专业励磁专业励磁 卓越品质卓越品质客户组织结构要求：客户公开的全面组织结构关系，并标出和我们相关的组织结构专业励磁专业励磁 卓越品质卓越品质客户相关部门组织结构v要求：细化到和我们相关的部门每个人员的组织结构专业励磁专业励磁 卓越品质卓越品质客户决策链董事长总经理副总经理专业励磁专业励磁 卓越品质卓越品质客户关系点线面客户名 职位项目关系责任人客户关系ABCDE要求：1.所有关键人员都有覆盖；3.要有信息点（支持我们，提供项目客户信息的人），支撑点（决策链上支持我们的人）2.客户关系分A(排他支持)B（支持）C（中立）D（反对）E（排他反对）专业励磁专业励磁 卓越品质卓越品质竞争对手情况分析竞争对手产品情况竞争对手主要客户关系情况Strength优势（我有敌无）Weakness（我无敌有）Opportunity（新的机会，重大变化）Threaten（对我们不利的变化）专业励磁专业励磁 卓越品质卓越品质策略v承诺目标v策略，实现目标的手段，注意SMART原则（注意：努力提高份额，或者搞定xxx客户 这类描述都不是策略，无法满足smart原则）专业励磁专业励磁 卓越品质卓越品质措施目标策略措施责任人截至时间A目标a策略事件（）b策略为了实现策略必须有措施，所有措施必须满足smart原则，有责任人，有时间点，可以监控专业励磁专业励磁 卓越品质卓越品质计划事件责任人截至时间签单谈判客户关系公关客户初次沟通计划可以倒推，要关键时间点必须有事件。计划必须包含措施专业励磁专业励磁 卓越品质卓越品质困难求助v基于目标，当所有资源满足情况下分解成策略和措施，形成计划，此处为所欠缺的资源Wuhan Hongshan Electrical Science & Technology Co.,Ltd