赣州大区熊伟2011年5月X日本月工作总结及下月工作计划本月工作总结及下月工作计划浩川集团江西柳工目录一、本月工作概述二、本月区域网点人员情况分析三、本月销售情况分析四、本月市场情况分析五、本月基本任务完成情况分析六、本月资金运营情况分析七、本月区域售后服务评价分析八、本月工作不足之处及突出工作情况分析九、下月重点工作计划一、本月工作简述重点描述当月本区域工作情况二、本月区域网点人员情况分析大区序号办事处办事处主任销售代表负责区域增减人员情况备注1赣州办蒲长华赣州市赣县南康市信丰县2吕明上犹县崇义县大余县3宁都办王章耀兴国县宁都县石城县4龙南办刘遵翔龙南县定南县全南县5瑞金办林华斌瑞金县会昌县安远县寻乌县+16郭继秋于都县三、本月销售情况分析（一）大区 办事处全年销售任务本月销售任务本月销售台量本月完成率累计销售台量累计完成率备注赣赣州办507562%1734%宁都办152150%213%龙南办102150%110%瑞金办254250%832%合计10015960%2828%1、整机销售情况大区办事处小计906C908C915D920D922D923D925D936D备注赣州5311宁都11瑞金211龙南11合计94131三、本月销售情况分析（二）2、本区域各机型销售情况四、本月市场竞争情况分析（一）品牌区域负责人网点分布情况销售人员分布情况服务人员分布情况销售车辆服务车辆备注沃尔沃彭长念3332徐工丁162086龙工谢新明81576斗山久保田小松日立曾满6744卡特胡家海现代三一洪和平12855住友1、主要竞争对手人员、车辆、网点情况（如有变化时重点说明）四、本月市场竞争情况分析（二）品牌销售台量大挖台量小挖台量客户分布情况柳工参与竞争台量备注沃尔沃11赣州南康0徐工15510龙工936斗山久保田111小松日立卡特住友11三一725神钢2、主要竞争品牌销售情况15吨（含）以上为大挖。四、本月市场竞争情况分析（三）3、本区域内相关工程情况分析（重点工程、新增工程、基础设施建设等方面）1.赣崇高速建2.全南高速3.赣州赣县内外环城高速五、本月基本任务完成情况大区办事处销售代表信息注册量客户拜访量失销报告量反向覆盖报告量备注赣州办蒲长华1850吕明220宁都办王章耀010瑞金办林华斌010郭继秋010龙南办刘遵翔000张园冰000合计20100任务完成情况分析信息注册、客户拜访、失销报告、反向覆盖报告。六、资金运营情况分析（一）大区办事处销售台量销售提成招待费用赠送费用中介费用二次运费汽车费用小计备注赣州大区赣州办5340030004100141211912瑞金办2100038001004900宁都办1800110012223122龙南办1500330003800合计95700300012300273423734效果分析评价办事处销售成本、效果、评价。六、资金运营情况分析（二）客户数、公司应收款、融资月供款、银行月供款大区办事处客户数量2011年逾期客户数期初逾期总额本月应收额（万元）本月实收（万元）备注按揭融资月供代垫首付代垫按揭月供融资月供赣州办5727203.15096.760106.3962.4宁都办547.540007.543.81瑞金办12218.0106.99011.0210.84龙南办303.04003.043.04合计231.740103.750127.9980.09151.65重大逾期客户分析七、本月区域售后服务评价分析1.服务人员较少2。配件不全八、本月工作不足之处及突出工作情况分析1、本月工作不足之处（存在问题、改进方法？）1.展会没有及时召开2.资金回笼2、突出工作表现（那些方面、如何推广？）：九、下月重点工作计划销售计划、重点工作计划、市场推广计划等方面。一、五月份销售目标15台（赣州办7台、宁都办2台、瑞金 办4台、龙南办2台）；二、与客户积极宣传2011年第二季度促销活动(大力宣传大挖销售政 策）；三、加大资金回融力度（首付垫付欠款、按揭款催收）；四、在本区域内各县召开12个小型展示会；五、提升销售人员业专水平。