销售管理核心技术训练课程销售管理核心技术训练课程销售管理核心技术训练课程销售管理核心技术训练课程如何运用目标管理实现销售冲刺如何运用目标管理实现销售冲刺主主 讲：蓝色时空管理顾问有限公司讲：蓝色时空管理顾问有限公司 实战终端讲师实战终端讲师 龙晴龙晴时间：时间：20082008年年6 6月月2828日日1思考一：什么因素推动员工能力的发展？思考一：什么因素推动员工能力的发展？ 达成达成公司目标公司目标客户目标客户目标顾客目标顾客目标个人目标个人目标工作工作平台平台个人个人背景背景工作工作方法方法经验经验修养修养行动行动能力能力团队团队协作协作市场市场环境环境决定能力的因素决定能力的因素技能技能运用运用销售销售素质素质知识知识水平水平培训培训链接文件终端人员评核要点.ppt蓝色时空管理顾问有限公司2店铺员工店铺员工销售管理人员销售管理人员责任比重责任比重&导购导购店长店长管理人员管理人员提供及推动卓越的顾客服务提供及推动卓越的顾客服务25251515推销技巧推销技巧20201010产品知识产品知识15155 5日常店务日常店务/ /店铺运作店铺运作5 55 5积极投入工作积极投入工作5 55 55 5警觉性及效率警觉性及效率5 55 5自我进取自我进取/ /自我管理自我管理5 55 55 5人际关系人际关系/ /人际处理人际处理5 510101515自自 律律 性性5 55 55 5基本计算机操作基本计算机操作5 55 5店铺业绩店铺业绩15152020发展及培训发展及培训5 55 5团队精神团队精神5 55 51010决策能力决策能力5 51010领导能力领导能力1010协作管理协作管理5 5员工发展员工发展1010总总 分分100100100100100100蓝色时空管理顾问有限公司31、产品知识的掌握、产品知识的掌握2、销售能力、销售能力3、服务技巧、服务技巧1、店铺业绩的发展、店铺业绩的发展2、店铺管理、店铺管理3、示范作用、示范作用1、目标感、目标感 2、督导能力、督导能力3、协调、整合资源能力、协调、整合资源能力终端导购关注的重点终端导购关注的重点终端导购关注的重点终端导购关注的重点终端店长关注的重点终端店长关注的重点终端店长关注的重点终端店长关注的重点终端主管关注的重点终端主管关注的重点终端主管关注的重点终端主管关注的重点蓝色时空管理顾问有限公司4思考二：思考二：形成营业额的系统思考方法形成营业额的系统思考方法（客流数客流数进店率进店率成交率成交率销售数量销售数量）平均单价平均单价商圈商圈商圈商圈店铺选址店铺选址店铺选址店铺选址店铺面积店铺面积店招形象店招形象店招形象店招形象橱窗陈列橱窗陈列橱窗陈列橱窗陈列灯光灯光灯光灯光口碑口碑印象印象商品组合商品组合商品组合商品组合陈列表现陈列表现陈列表现陈列表现人员素质人员素质人员素质人员素质服务时机服务时机服务时机服务时机销售技巧销售技巧销售技巧销售技巧附加搭配附加搭配附加搭配附加搭配销售能力销售能力销售能力销售能力服务技巧服务技巧服务技巧服务技巧 营业额营业额 = =商品价值商品价值商品价值商品价值商品供给商品供给商品供给商品供给蓝色时空管理顾问有限公司5 当一个管理者从零售终端的角度考虑销售业绩提当一个管理者从零售终端的角度考虑销售业绩提升的时候，需要从几个方面着手？升的时候，需要从几个方面着手？1 1、业绩目标业绩目标的达成的达成生意目标生意目标2 2、服务目标服务目标的达成的达成销售技巧销售技巧3 3、营运目标营运目标的达成的达成店铺运作店铺运作第一章第一章 终端目标管理的种类终端目标管理的种类蓝色时空管理顾问有限公司6一、终端目标管理的重点体现一、终端目标管理的重点体现（巡场时的关注重点）（巡场时的关注重点）业绩目标业绩目标生意生意销售过程管理销售过程管理目标制定、分解、执行管理、数据分析目标制定、分解、执行管理、数据分析服务目标服务目标服务技巧服务技巧服务项目服务项目服务策划服务策划服务时机服务时机服务主题、服务执行效果服务主题、服务执行效果服务与销售技巧服务与销售技巧推销的能力与方法运用推销的能力与方法运用营运目标营运目标店铺运作店铺运作人员管理人员管理岗位职责与劳动纪律、岗位职责与劳动纪律、 心态管理和技术能力的发挥心态管理和技术能力的发挥卖场管理卖场管理营业流程管理、卖场秩序管理、营业流程管理、卖场秩序管理、 卖场形象表现卖场形象表现货品管理货品管理货品筹组和调配、数据分析货品筹组和调配、数据分析终端目标终端目标店铺表现店铺表现表现类别表现类别类别细分类别细分蓝色时空管理顾问有限公司7一、业绩一、业绩目标的达成目标的达成 基本流程：基本流程： 1 1、终端店铺盈亏平衡分析、终端店铺盈亏平衡分析 2 2、销售目标制定、销售目标制定 3 3、销售目标的分解、销售目标的分解 4 4、销售目标的执行管理、销售目标的执行管理 5 5、数据分析寻找问题、数据分析寻找问题 6 6、达成改善、达成改善第二章第二章 终端目标管理的分类说明终端目标管理的分类说明蓝色时空管理顾问有限公司81、终端盈亏平衡分析：、终端盈亏平衡分析：（1 1）关注重点：关注重点：盈亏平衡点盈亏平衡点终端运作的生命线。终端运作的生命线。（2 2）如何进行简易的盈亏平衡分析如何进行简易的盈亏平衡分析 数据演练数据演练专项数据专项数据店铺盈亏评估预算店铺盈亏评估预算OK.xls（3 3）盈亏平衡需考虑的因素：盈亏平衡需考虑的因素： 一次性承担的费用：一次性承担的费用： 场地购置费、店铺装修/装潢费、店铺注册登记费用、店铺家私货架等设备购置费用、铺货费用、收银机/计算器/电脑等必须品的购置费、其他杂项费用等等。 定期承担的费用：定期承担的费用： 租金、管理费、员工工资、水电费、办公费用、杂费等。蓝色时空管理顾问有限公司92 2、销售目标的制定：、销售目标的制定：（1 1）关注重点：关注重点：销售目标销售目标店铺成功经营的第一步。店铺成功经营的第一步。（2 2）销售指标制定方法：）销售指标制定方法： 一、销售成长率确定法：一、销售成长率确定法： 销售指标销售指标= =去年同期去年同期增长增长% %（例如（例如15%15%45%45%） 二、盈亏平衡点确定法：二、盈亏平衡点确定法： 销售指标销售指标= =盈亏平衡点盈亏平衡点增长增长% %（例如（例如15%15%45%45%） 三、市场变化因素确定法：三、市场变化因素确定法： 参照去年本月参照去年本月/ /上月销售情况、今年上月销售情况，以及市场状况、上月销售情况、今年上月销售情况，以及市场状况、人员变化等情况。人员变化等情况。 链接文件链接文件 月度销售目标申请表（模版）月度销售目标申请表（模版）. .xlsxls 蓝色时空管理顾问有限公司103 3、销售目标的分解、销售目标的分解（1 1）关注重点：关注重点：目标分解与执行目标分解与执行店铺赢利的有力保障。店铺赢利的有力保障。（2 2）如何科学而合理分解销售指标）如何科学而合理分解销售指标 年度指标分解年度指标分解 月度指标分解月度指标分解 份数分解法：份数分解法： 链接文件链接文件 店铺销售日目标分配方法店铺销售日目标分配方法. .pptppt 月指标月指标个人指标个人指标 月指标月指标日指标日指标周指标周指标 日指标日指标班次指标班次指标个人指标个人指标各时段指标各时段指标 全年的城市全年的城市/ /地区地区/ /店铺的发展计划店铺的发展计划 全年各季节、气候等主观因素全年各季节、气候等主观因素 各店铺的资源状况（人力资源、货品资源、卖场资源、形象资各店铺的资源状况（人力资源、货品资源、卖场资源、形象资源、服务资源等）源、服务资源等）（3 3）目标的分解需关注的因素）目标的分解需关注的因素蓝色时空管理顾问有限公司11 不同销售品类：不同销售品类： 正价货品正价货品 主推货品主推货品 ( (促销促销) )赠品赠品促销货品促销货品 ( (促销促销) )折价促销货品折价促销货品 ( (促销促销) )特价促销货品特价促销货品 ( (促销促销) )其他促销货品其他促销货品 各类别货品各类别货品4 4、销售目标的执行管理、销售目标的执行管理（1 1）关注重点：）关注重点：销售额销售额 销售额的构成销售额的构成= =不同销售品类的销售额不同销售品类的销售额/ /销售件数的占比销售件数的占比 四四个个非常非常重要的重要的KPI： 附加值、客单价、平均单价、附加值、客单价、平均单价、VIP消费值消费值（开卡及销售）（开卡及销售）销售额销售额/ /销售件数销售件数占全天销售的占比占全天销售的占比蓝色时空管理顾问有限公司12（2 2）如何进行销售目标的进度管理）如何进行销售目标的进度管理1 1）确保销售团队中每一位员工均在每月底前已清晰及认同下月的销售目标；）确保销售团队中每一位员工均在每月底前已清晰及认同下月的销售目标；2 2）确保销售团队中每一位员工对销售目标有跟进和执行计划；）确保销售团队中每一位员工对销售目标有跟进和执行计划；3 3）执行过程中根据：各时段、每日、每周、每十天、上）执行过程中根据：各时段、每日、每周、每十天、上/ /下半月等时间点，下半月等时间点， 检查进度达成比例；检查进度达成比例；链接文件链接文件 业绩目标跟踪的关键时刻业绩目标跟踪的关键时刻. .pptppt4 4）根据各时段达标比例，及时做出营销调整措施，确保百分之百达到目标）根据各时段达标比例，及时做出营销调整措施，确保百分之百达到目标；5 5）店长制定一天店长制定一天/ /一周的达标计划；销售主管一周的达标计划；销售主管/ /经理制定一周经理制定一周/ /一月的达标计划一月的达标计划；6 6）例会制度：店铺：日例会、周例会、月例会；）例会制度：店铺：日例会、周例会、月例会；链接文件链接文件 销售会议流程销售会议流程. .xlsxls 区域：周例会、月例会、节前或大型推广活动前的全员动员会；区域：周例会、月例会、节前或大型推广活动前的全员动员会；7 7）报数制度：时段报数、每天报数；）报数制度：时段报数、每天报数；8 8）阶段性业绩公布；）阶段性业绩公布；9 9）个别沟通；）个别沟通；1010）结合生动的游戏比赛；）结合生动的游戏比赛；1111）建立奖罚、晋升、绩效考核机制；）建立奖罚、晋升、绩效考核机制； 蓝色时空管理顾问有限公司131 1）假日）假日2 2）节日）节日 链接文件链接文件 情人节促销通告情人节促销通告.DOC.DOC3 3）重要社会事件）重要社会事件4 4）新货上市）新货上市5 5）换季减价）换季减价6 6）商场店庆或重大活动）商场店庆或重大活动7 7）店铺调整的时间点）店铺调整的时间点 ( (扩位及换新装修扩位及换新装修) )8 8）竞争对手新货上市或者换季、重要事件）竞争对手新货上市或者换季、重要事件（3）关于）关于业绩目标达成的业绩目标达成的重要提示的要点重要提示的要点要点一：要点一： 时间要点时间要点要点二：要点二：人事要点人事要点 链接文件链接文件员工销售能力分析员工销售能力分析.ppt1 1）人员编制）人员编制2 2）员工出勤天数）员工出勤天数3 3）员工的销售能力、对业绩的贡献值）员工的销售能力、对业绩的贡献值4 4）员工对产品知识的了解、服务能力、推销技巧如何）员工对产品知识的了解、服务能力、推销技巧如何5 5）人员激励方面的特别措施人员激励方面的特别措施蓝色时空管理顾问有限公司14要点三：要点三：管理要点管理要点1 1）本月的销售计划）本月的销售计划2 2）本月的推广活动计划）本月的推广活动计划3 3）本月对于上月及下月应有的升跌幅度）本月对于上月及下月应有的升跌幅度4 4）本月内天气的特别变化）本月内天气的特别变化5 5）本月到店货品的结构）本月到店货品的结构6 6）本月在店铺内部营运方面的提升）本月在店铺内部营运方面的提升7 7）本月在人员激励方面特别的措施）本月在人员激励方面特别的措施8 8）例会及报数的技巧）例会及报数的技巧 要点四：要点四：商品要点商品要点1 1）新旧货品在卖场的陈列的分布）新旧货品在卖场的陈列的分布2) 2) 各类货品的主题培训各类货品的主题培训3 3）货品的）货品的FABFAB培训培训4 4）货品的搭配培训）货品的搭配培训5 5）各类货品如何达成推广销售的共识）各类货品如何达成推广销售的共识链接文件链接文件 销售报数管理销售报数管理.ppt.ppt蓝色时空管理顾问有限公司15要点五：快速达标技巧要点五：快速达标技巧适时高压适时高压 + + 信心建设信心建设 + + 技术指导技术指导要点六：要点六：管理监控常用方式管理监控常用方式管理监控常用方式管理监控常用方式（远程管理的重要措施）（远程管理的重要措施）1）数据整合分析）数据整合分析 2）销售报数）销售报数3）巡场监控）巡场监控 4）电话沟通）电话沟通5）远程图片传输）远程图片传输 6）商场所在管理人员沟通）商场所在管理人员沟通7）销售例会）销售例会 8）监控表格）监控表格9）与其他支援部门沟通）与其他支援部门沟通 10） 正压力正压力正压力正压力 负压力负压力负压力负压力 远景引导远景引导远景引导远景引导 表扬与激励表扬与激励表扬与激励表扬与激励 业务指导业务指导业务指导业务指导 总结与经验分享总结与经验分享总结与经验分享总结与经验分享蓝色时空管理顾问有限公司165 5、数据分析寻找问题、数据分析寻找问题（1 1）关注重点：）关注重点：销售管理的关键一步销售管理的关键一步, ,看懂数据，从数据中看懂数据，从数据中 发现问题和制定解决的方案发现问题和制定解决的方案（2 2）店铺常用分析数据店铺常用分析数据店铺常用分析数据店铺常用分析数据：1 1、销售指标、销售指标 2 2、达标率、达标率3 3、升降对比率、升降对比率 4 4、销售金额、销售金额5 5、销售数量、销售数量 6 6、平均单价、平均单价7 7、平均销售折扣、平均销售折扣 8 8、附加推销值、附加推销值9 9、平均客单价、平均客单价 1010、进店率、进店率1111、试衣率、试衣率 1212、成交率、成交率1313、进销比率、进销比率 1414、销存比率、销存比率1515、周转期、周转期 1616、新、新/ /旧款销售额（销售量）比率旧款销售额（销售量）比率1717、坪效、坪效 1818、人效、人效蓝色时空管理顾问有限公司171 1）销售目标跟进的分析）销售目标跟进的分析 链接文件链接文件 终端店铺月销售管理表终端店铺月销售管理表. .xlsxls2 2）重要节日销售数据分析）重要节日销售数据分析 链接文件链接文件 国庆的销售分析研讨会国庆的销售分析研讨会1.xls1.xls3 3）促销活动销售数据分析）促销活动销售数据分析 链接文件链接文件 促销分析促销分析. .xlsxls4 4）VIPVIP数据分析数据分析 链接文件链接文件VIPVIP新开卡数量对比报表新开卡数量对比报表. .xlsxls（3 3）案例分享：）案例分享：蓝色时空管理顾问有限公司186 6、达成改善、达成改善关注重点：关注重点：店铺管理策略的构成：人、货、场、销售管理整合改善店铺管理策略的构成：人、货、场、销售管理整合改善店铺管理店铺管理人员管理人员管理商品管理商品管理销售管理销售管理卖场管理卖场管理员工培训员工培训员工管理员工管理物流管理物流管理帐务管理帐务管理运作管理运作管理目标管理目标管理促销管理促销管理服务管理服务管理顾客管理顾客管理店铺形象管理店铺形象管理营业流程管理营业流程管理陈列管理陈列管理资讯管理资讯管理员工激励员工激励蓝色时空管理顾问有限公司19二、服务目标的达成二、服务目标的达成基本流程：基本流程： 1 1、服务目标制定、服务目标制定 2 2、服务目标的执行管理、服务目标的执行管理 3 3、服务目标的质量反馈、服务目标的质量反馈1 1、服务目标制定、服务目标制定（1 1）关注重点：）关注重点：持续不断地按标准执行持续不断地按标准执行 2 2、常规服务目标的执行：、常规服务目标的执行： 营业过程中的服务标准：营业过程中的服务标准： 1 1）营业前、营业中、营业后的操作规范和应对要领）营业前、营业中、营业后的操作规范和应对要领 链接文件链接文件营业流程管理营业流程管理.ppt 2）服务八步曲）服务八步曲 链接文件链接文件服务八步曲服务八步曲.ppt 蓝色时空管理顾问有限公司20 VIP服务服务: 1 1）如何向我们的客人推介）如何向我们的客人推介VIPVIP卡？（开卡）卡？（开卡） 2 2）如何持续保持）如何持续保持VIPVIP的回头消费？（回归消费）的回头消费？（回归消费） 3 3）如何提高）如何提高VIPVIP的销售占比？的销售占比？ 4 4）如何分级别管理我们的）如何分级别管理我们的VIPVIP？（准？（准VIP VIP 、普通、普通VIP VIP 、星级、星级VIPVIP） 5 5）VIPVIP的服务标准如何？（语言、肢体语言、标准服务用语）的服务标准如何？（语言、肢体语言、标准服务用语） 6 6）如何让）如何让VIPVIP感觉我们品牌对她们的礼遇？感觉我们品牌对她们的礼遇？( (信息平台、节日问候信息平台、节日问候) ) 7 7）如何设计）如何设计VIPVIP个性化服务项目？（除了卡折外？）个性化服务项目？（除了卡折外？） 8 8）在其他促销活动中，如何推动）在其他促销活动中，如何推动VIPVIP购买？购买？ 9 9）跨品牌、跨行业）跨品牌、跨行业VIPVIP服务共享体系运作如何？服务共享体系运作如何？ 1010）重要）重要VIPVIP活动设计活动设计蓝色时空管理顾问有限公司21 导购的服务技巧和销售技巧导购的服务技巧和销售技巧: : 1 1）以客为先）以客为先 2 2）亲切招呼，主动提供服务）亲切招呼，主动提供服务 3 3）懂得聆听和发问的技术技巧）懂得聆听和发问的技术技巧 4 4）诚意推介，根据顾客需要介绍货品）诚意推介，根据顾客需要介绍货品 5 5）鼓励试穿，引发顾客的购买欲）鼓励试穿，引发顾客的购买欲 6 6）专业搭配，）专业搭配，附加推销附加推销 7 7）专业商品知识解答）专业商品知识解答 8 8）修改服务）修改服务 9 9）提供有礼、快捷、准确的售后服务提供有礼、快捷、准确的售后服务 1010）顾客档案记录顾客档案记录3 3、服务目标的质量反馈、服务目标的质量反馈 （1 1）神秘人调查）神秘人调查 链接文件链接文件 神秘人观察调查表神秘人观察调查表( (ok).docok).doc （2 2）店铺与个人业绩的对比）店铺与个人业绩的对比 （3 3）顾客口碑）顾客口碑蓝色时空管理顾问有限公司224 4、爆炸式提升单店业绩的三个秘诀、爆炸式提升单店业绩的三个秘诀: :1 1、增加客户群和终身价值客户数量、增加客户群和终身价值客户数量（增加来店人数）（增加来店人数）2 2、增加每一次客户的消费金额、增加每一次客户的消费金额（提升购买单价）（提升购买单价）3 3、增加每个客户的消费频率、增加每个客户的消费频率（提高购买频率、购买数量）（提高购买频率、购买数量）蓝色时空管理顾问有限公司23努力各提升努力各提升30%30%的结果的结果提升结果：提升结果： （消费金额提升）消费金额提升）（消费频率提升）消费频率提升）（顾客数量提升）顾客数量提升） 130130终身客户消费金额终身客户消费金额=2600=2600元元* *15.615.6次次/ /年年* *130130人人=5272800=5272800元元各提升各提升30%30%原有情况：原有情况：100100个终身客户消费金额个终身客户消费金额=2000=2000元元* *1212次次/ /年年* *100100人人=2400000=2400000元元蓝色时空管理顾问有限公司24总绩业可以提升总绩业可以提升120% 各细节努力提升各细节努力提升30% 蓝色时空管理顾问有限公司25增加来店客数技巧增加来店客数技巧1 1）选址、选址、还是选址）选址、选址、还是选址2 2）人流、停车场）人流、停车场3 3）店铺位置、面积）店铺位置、面积4 4）口碑、品牌印象）口碑、品牌印象6 6）店铺指引牌、形象海报、店铺外观形象）店铺指引牌、形象海报、店铺外观形象7 7）导购服务感受、店铺氛围）导购服务感受、店铺氛围8 8）知名度）知名度蓝色时空管理顾问有限公司26提高购买单价技巧提高购买单价技巧1 1）品牌）品牌2 2）高价位产品）高价位产品3 3）经典商品）经典商品4 4）流行商品）流行商品6 6）相关配套销售，如促销活动）相关配套销售，如促销活动7 7）服务时机、服务技巧）服务时机、服务技巧8 8）附加搭配推销、推销技巧）附加搭配推销、推销技巧9 9）价值感）价值感1010）特色化服务，如）特色化服务，如VIPVIP、送货、生日赠礼、送货、生日赠礼1111）口碑、情感营销）口碑、情感营销蓝色时空管理顾问有限公司27增加购买次数技巧1 1）商品齐全）商品齐全2 2）POPPOP，宣传推广，宣传推广3 3）陈列）陈列4 4）店铺氛围，如：音乐、照明、气味）店铺氛围，如：音乐、照明、气味6 6）相关配套销售，如促销活动）相关配套销售，如促销活动7 7）店铺设计和布局）店铺设计和布局8 8）特色化服务，如）特色化服务，如VIPVIP、送货、生日赠礼、送货、生日赠礼9 9）口碑、情感营销）口碑、情感营销蓝色时空管理顾问有限公司28三、营运目标的达成三、营运目标的达成 （关注点）（关注点）营运目标营运目标店铺运作店铺运作人员管理人员管理岗位职责与劳动纪律、岗位职责与劳动纪律、 心态管理和心态管理和技术能力的发挥技术能力的发挥卖场管理卖场管理营业流程管理营业流程管理卖场秩序管理卖场秩序管理卖场形象表现卖场形象表现 (VP/PP/IP)货品管理货品管理货品筹组和调配、数据分析货品筹组和调配、数据分析蓝色时空管理顾问有限公司29员工销售能力关注点：平均单价导购销售高价位产品的能力；客单价导购服务水平（特别是对大客户的服务水平）；附加值导购的搭配推销能力。姓名姓名销售销售额额小甲小甲3000030000小乙小乙3500035000小丙小丙2800028000上班上班天数天数262630302020日均销日均销1154 1154 1167 1167 1400 1400 件数件数平均平均 单价单价118118254 254 108108324 324 120120233 233 客数客数客单价客单价附加附加值值80803753751.5 1.5 8282427 427 1.3 1.3 6161459 459 2.0 2.0 重点提示：1、员工的销售能力发挥 链接文件员工销售力分析.xls30重点提示：重点提示：重点提示：重点提示：2 2 2 2、如何有效执行商品管理如何有效执行商品管理如何有效执行商品管理如何有效执行商品管理商品管理的商品管理的商品管理的商品管理的核心作业核心作业核心作业核心作业报表管理报表管理销销 售售数据分析数据分析配合陈列配合陈列配合推广配合推广商品计划商品计划按时段上市按时段上市订订 货货商品调配商品调配铺货设计铺货设计蓝色时空管理顾问有限公司31 商品将卖给谁商品将卖给谁商品将卖给谁商品将卖给谁? ? ? ? 商品何时购进商品何时购进商品何时购进商品何时购进? ? ? ? 商品购进多少商品购进多少商品购进多少商品购进多少? ? ? ? 商品怎样组合商品怎样组合商品怎样组合商品怎样组合? ? ? ? 商品如何定价商品如何定价商品如何定价商品如何定价? ? ? ? 商品如何陈列商品如何陈列商品如何陈列商品如何陈列? ? ? ? 商品如何销售商品如何销售商品如何销售商品如何销售? ? ? ? 商品库存多少商品库存多少商品库存多少商品库存多少? ? ? ?中心客群中心客群中心客群中心客群商品构成商品构成商品构成商品构成数量的平衡数量的平衡数量的平衡数量的平衡价格带的平衡价格带的平衡价格带的平衡价格带的平衡销售期限销售期限销售期限销售期限展示的方法展示的方法展示的方法展示的方法销售方式销售方式销售方式销售方式重点提示：重点提示：重点提示：重点提示：3 3 3 3、店型店格分析店型店格分析店型店格分析店型店格分析 链接文件链接文件链接文件链接文件 商品贡献值数据分商品贡献值数据分商品贡献值数据分商品贡献值数据分. . . .pptpptpptppt适品适品适所适所适量适量适价适价适时适时蓝色时空管理顾问有限公司32 分分 享：享：链接文件链接文件 督导达标技巧督导达标技巧. .pptppt 零售终端的目标管理并不是要单纯制定多零售终端的目标管理并不是要单纯制定多少的业绩，而是要思考哪些目标的达成可以令少的业绩，而是要思考哪些目标的达成可以令所制定的销售业绩发生结果。所制定的销售业绩发生结果。蓝色时空管理顾问有限公司33THANK YOU！感谢您的聆听！感谢您的聆听！龙龙龙龙 晴晴晴晴 08080808年年年年6 6 6 6月月月月蓝色时空管理顾问有限公司34