国际贸易商品的品名和品质国际贸易商品的品名和品质P 130P 130如何更好的明确合同当中的货物？如何更好的明确合同当中的货物？品名，品质，数量，包装品名，品质，数量，包装商品品名 Name of commodity货物描述 Description of goods商品名称或品名商品名称或品名：是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。为什么要制订品名？ 卖方所交付的商品不符合合同中规定的品名条款时，买方有权要求索赔，甚至拒收货物或撤销合同。 唛头唛头 Shipping Mark货物名称与规格货物名称与规格Description &Specification数量数量Quantity单价单价Unit Price总价总价TotalAmount列明货物名称的方法： （1 1）以商品的主要用途命名。如：织布机，电视机，网球鞋，）以商品的主要用途命名。如：织布机，电视机，网球鞋，保温瓶保温瓶（2 2）以商品的主要成分或原料命名。如：羊毛衫，铁锅）以商品的主要成分或原料命名。如：羊毛衫，铁锅（3 3）以商品自身显著实体形态命名。如喇叭裤，方桌，小绿以商品自身显著实体形态命名。如喇叭裤，方桌，小绿豆，带鱼豆，带鱼（4 4）以商品产地名胜古迹、著名人物、传说命名。如孔府家）以商品产地名胜古迹、著名人物、传说命名。如孔府家酒，西湖龙井茶酒，西湖龙井茶（5 5）以制作工艺命名。如精制油，印花棉布）以制作工艺命名。如精制油，印花棉布（6 6）以褒义词命名。如太太口服液）以褒义词命名。如太太口服液 制订品名应注意问题：制订品名应注意问题：1.内容明确具体内容明确具体2.使用国际上通用的名称使用国际上通用的名称3.针对商品实际做实事求是的规定针对商品实际做实事求是的规定4.结合关税等选择合适的品名结合关税等选择合适的品名 案例案例1 1： 自行车是具有不同花色品种的商品。某年初，中国某外贸公司对外成交5000辆自行车，双方约定4000辆为黑色，1000辆为湖蓝色。卖方在备货过程中发现湖蓝色自行车无货，只有其他颜色的自行车。于是，卖方在未征得买方同意情况下，便擅自将300辆橘红色、300辆纺织绿和400辆银红色的自行车取代原来的1000辆湖蓝色自行车装运出口。由于卖方交付与合同不符的货物，买方拒绝付款。后经买卖双方反复交涉，买方仍坚持要求卖方尽快补交1000辆约定的湖蓝色自行车，而对卖方擅自发运的1000辆杂色自行车，只同意按原价降低7%处理。此外，这批货物在目的港存放仓库的栈租费和晚收货款的利息损失，也要由卖方承担。 案例案例2： 一家公司出口苹果酒，品名写为“CIDER”，结果遭到拒付。原因是这个词除了苹果酒的意思之外，还有苹果汁的意思，海关无从收税。正确的写法应为“APPLE WINE”。 商品的品质（Quality of Goods）商品商品品质的涵义品质的涵义 货物的品质，也叫货物的质量，是指商品的外观形态和内在品质的综合。 商品的外观形态：是通过人们的感觉器官可以直接获得的商品的外形特征。外形、色泽、透明度等。 商品的内在质量：是指商品的物理性能、化学成分、生物特征、技术指标和要求等，一般需借助各种仪器、设备分析测试才能获得。对商品品质的要求出口：适应不同市场的需求来确定出口商品的品质；适应进口国的有关法令规定和要求。进口：凡品质和规格不符合要求的商品，不应进口。 1969 1969年在广州秋交会上，我方某出口公司与科威特某客年在广州秋交会上，我方某出口公司与科威特某客户成交冻北京鸭一批。订立合同主要内容如下：户成交冻北京鸭一批。订立合同主要内容如下： 品名：冻北京鸭品名：冻北京鸭 规格：带头、翼、蹼、无毛，一级，最小二公斤规格：带头、翼、蹼、无毛，一级，最小二公斤 数量：数量：700700箱、箱、1010公吨公吨 总值：总值：CIFC2%CIFC2%科威特科威特2415024150英镑英镑 装运期：装运期：19701970年年8 8月至月至9 9月装船月装船 附注：需要中国伊斯兰教协会出证，证明该项冻鸭是按附注：需要中国伊斯兰教协会出证，证明该项冻鸭是按 照伊斯兰教方法屠宰。照伊斯兰教方法屠宰。出口冻鸭案例出口冻鸭案例案例：案例： 合同签订后，我方在备货过程中，错误地以为只合同签订后，我方在备货过程中，错误地以为只要按照合同的要求，出具了伊斯兰教协会的证明，说要按照合同的要求，出具了伊斯兰教协会的证明，说明明“按伊斯兰教方法屠宰按伊斯兰教方法屠宰”就可以符合交货的品质。就可以符合交货的品质。但对该批鸭子，我方实际上采用了最科学的屠宰方法，但对该批鸭子，我方实际上采用了最科学的屠宰方法，即自鸭子的口中进刀，将血管割断放血后再速冻，从即自鸭子的口中进刀，将血管割断放血后再速冻，从而保证鸭子的外表是一个完整的躯体。随后，未经伊而保证鸭子的外表是一个完整的躯体。随后，未经伊斯兰教协会实际查看，就请该协会出具了证明。斯兰教协会实际查看，就请该协会出具了证明。 19701970年年8 8月月2828日，货物装出。货到目的地后，由当日，货物装出。货到目的地后，由当地科威特市政厅卫生局食品部屠宰科进行检验，并出地科威特市政厅卫生局食品部屠宰科进行检验，并出具报告证明该批鸭子不是采用伊斯兰教方法屠宰，通具报告证明该批鸭子不是采用伊斯兰教方法屠宰，通知收货人拒绝收货。该地当局还要求收货人出具保证知收货人拒绝收货。该地当局还要求收货人出具保证书，保证不销售该批货物。书，保证不销售该批货物。 最后，这笔业务除损失往返运费外，还损失销售最后，这笔业务除损失往返运费外，还损失销售差价，在政治上也产生不好影响。差价，在政治上也产生不好影响。5.商标和牌号商标和牌号商品品质的表示方法商品品质的表示方法（一）以实物表示（一）以实物表示1.看货买卖看货买卖2.凭样品买卖凭样品买卖（二）以文字说明表示（二）以文字说明表示1.规格规格2.等级等级3.标准标准4.说明书和图样说明书和图样6. 产地产地1、看货买卖看货买卖：买卖双方根据成交商品的实际买卖双方根据成交商品的实际品质进行交易，这种做法，多用于寄售、拍卖品质进行交易，这种做法，多用于寄售、拍卖和展卖业务中和展卖业务中 。多用于多用于首饰、珠宝、字画首饰、珠宝、字画等商品。等商品。2、凭样品买卖、凭样品买卖（Sale by Sample）凡是以样品表示商品品质并以之作为交货凡是以样品表示商品品质并以之作为交货依据的称为凭样品买卖依据的称为凭样品买卖（一）用实物表示（一）用实物表示卖方样品（卖方样品（Sellers Sample）卖方卖方 样品样品 买方买方 注：卖方应留存复样注：卖方应留存复样(duplicate sample)(duplicate sample)买方样品（买方样品（Buyers Sample）卖方卖方 样品样品 买方买方对等样品（对等样品（Counter sample）：回样或确认样）：回样或确认样卖方卖方 买方买方样品样品加工复制加工复制样品样品凭样品买卖凭样品买卖（Sale by Sample）有以下几种：有以下几种：l样品一般有两种形式：l1）参考样品 reference sample(For reference only)l2）标准样品 standard sample凭样品买卖注意问题凡凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品完全一致。以样品表示品质的方法，只能酌情采用采用凭样成交合同，要注意封样。 封样：封样： 由第三方或由公证机关在一批货物中抽取由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同样质量的样品若干份，每份样品采用铅同样质量的样品若干份，每份样品采用铅丸、钢卡、丸、钢卡、封条等。各种方式加封识别封条等。各种方式加封识别，由第三方或公证机关留存一份备案，其余由第三方或公证机关留存一份备案，其余供当事人使用。供当事人使用。欧洲一家公司到我某皮鞋公司看过生产皮鞋的工艺和产品以后，与该公司签订一批皮鞋的合同。该欧洲公司收到货物后，认为合同质量与原样不符，为此要求我公司赔偿，遭到我公司拒绝。我公司拒赔的主要理由是：该批皮鞋交易前是经过买方当面看货的，并且所交货物品质又与卖方看到的货物质量一致。请问我公司的说法是否合理？案例思考15.商标和品牌商标和品牌商品品质的表示方法商品品质的表示方法（一）以实物表示（一）以实物表示1.看货买卖看货买卖2.2.凭样品买卖凭样品买卖（二）以文字说明表示（二）以文字说明表示1.规格规格2.等级等级3.标准标准4.说明书和图样说明书和图样6. 产地产地1.凭规格买卖凭规格买卖(Sales by Specification) l规格：用来反映商品品质的主要指标规格：用来反映商品品质的主要指标u反映商品质量的若干主要指标反映商品质量的若干主要指标.如化学成分、含如化学成分、含量、容量、性能、长短、大小等。量、容量、性能、长短、大小等。用文字说明表示用文字说明表示2.凭等级买卖凭等级买卖(Sale by Grade)2.凭等级买卖凭等级买卖(Sale by Grade) u对同类商品按照规格中若干指标的差异，分为对同类商品按照规格中若干指标的差异，分为各不相同的若干等级各不相同的若干等级u不同等级有不同规格，且每一等级的规格是固不同等级有不同规格，且每一等级的规格是固定不变的定不变的特级特级特级特级 每枚蛋净重每枚蛋净重每枚蛋净重每枚蛋净重 60656065克克克克超级超级超级超级 每枚蛋净重每枚蛋净重每枚蛋净重每枚蛋净重 55605560克克克克大级大级大级大级 每枚蛋净重每枚蛋净重每枚蛋净重每枚蛋净重 50555055克克克克一级一级一级一级 每枚蛋净重每枚蛋净重每枚蛋净重每枚蛋净重 45504550克克克克二级二级二级二级 每枚蛋净重每枚蛋净重每枚蛋净重每枚蛋净重 40504050克克克克三级三级三级三级 每枚蛋净重每枚蛋净重每枚蛋净重每枚蛋净重 35403540克克克克3.凭标准买卖凭标准买卖(Sale by Standard) u将商品的规格、等级予以标准化并以一将商品的规格、等级予以标准化并以一定的文件表示出来。定的文件表示出来。国际标准国际标准国家标准国家标准行业标准行业标准地方标准地方标准企业标准企业标准FAQ Fair Average Quality 良好平均品质良好平均品质u 一定时间内某地方出口货物的平均品质水平。一一定时间内某地方出口货物的平均品质水平。一般对中等货或大路货而言。般对中等货或大路货而言。u例如：甘薯片，例如：甘薯片，2000年产，大路货，最高水分年产，大路货，最高水分14%。交货品质以合同规定的规格为依据。交货品质以合同规定的规格为依据。GMQ Good Merchantable Quality 上好可销上好可销品质品质u 卖方所交货物品质上好，适合于销售卖方所交货物品质上好，适合于销售u 更为笼统，一般只适用于木材或冷冻鱼类更为笼统，一般只适用于木材或冷冻鱼类4.凭说明书和图样买卖凭说明书和图样买卖(Sale by illustrations)u机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等技术密集型产品技术密集型产品u结构复杂，无法用样品或简单的几项指标来结构复杂，无法用样品或简单的几项指标来反映起质量全貌，必须通过说明书来完整地反映起质量全貌，必须通过说明书来完整地说明其具有的品质特征说明其具有的品质特征u买方还往往要求订立卖方品质保证条款和技买方还往往要求订立卖方品质保证条款和技术服务条款术服务条款 “品质和技术数据必须与卖方所提供的产品说品质和技术数据必须与卖方所提供的产品说明书严格相符明书严格相符”5.凭商标或品牌买卖凭商标或品牌买卖(Sales by Trade Mark or Brand) u用来区别产品不同的生产商或销售商的标志用来区别产品不同的生产商或销售商的标志u卖方应按品牌通常具有的品质交货卖方应按品牌通常具有的品质交货u适用于名牌产品适用于名牌产品伊利奶粉伊利奶粉海尔电冰箱海尔电冰箱 6.凭产地名称买卖凭产地名称买卖(Sales by Origin)u因产区的自然条件、传统加工工艺等因素的影响，因产区的自然条件、传统加工工艺等因素的影响，使产品具有独特的风格和特色使产品具有独特的风格和特色u传统农副产品、特色产品传统农副产品、特色产品 法国香水、四川榨菜、法国香水、四川榨菜、绍兴花雕酒、景德镇瓷绍兴花雕酒、景德镇瓷器、龙口粉丝等器、龙口粉丝等普惠制税普惠制税发达国家给予发展中国家制成品和半制成品普遍的、非歧视的、非互惠的 普惠制税普惠制税案例商品品质问题引起的纠纷商品品质问题引起的纠纷我某公司向国外某客户出口榨油大豆一批，合同中规定大豆我某公司向国外某客户出口榨油大豆一批，合同中规定大豆的具体规格为含水份的具体规格为含水份14%14%、含油量、含油量18%18%、含杂质、含杂质1%1%。国外客。国外客户收到货物不久，我方便收到对方来电称：我方的货物品户收到货物不久，我方便收到对方来电称：我方的货物品质与合同规定相差较远，具体规格为含水份质与合同规定相差较远，具体规格为含水份18%18%、含油量、含油量10%10%、含杂质、含杂质4%4%，并要求我方给予合同金额，并要求我方给予合同金额40%40%的损害赔偿。的损害赔偿。问：对方的索赔要求是否合理？合同中就这一类商品的品质问：对方的索赔要求是否合理？合同中就这一类商品的品质条款应如何规定为宜？条款应如何规定为宜？品质机动幅度和品质公差品质机动幅度和品质公差（一）品质机动幅度（一）品质机动幅度 允许卖方所交货物的品质可有一定幅度范围内允许卖方所交货物的品质可有一定幅度范围内的差异。的差异。1.规定范围规定范围黑龙江小麦黑龙江小麦 含淀量（含淀量（85%90%）；水分（）；水分（010%）；杂质（）；杂质（03%）。）。2.规定极限规定极限白糯米：碎粒（最高）白糯米：碎粒（最高）25%，杂质（最多），杂质（最多）0.2%，水份（最高），水份（最高）15%。3.规定上下差异规定上下差异 灰鸭绒灰鸭绒 含绒量含绒量18%，1% （二）品质公差（二）品质公差(Tolerance) 国际上同行公认的允许产品品质出现的一定国际上同行公认的允许产品品质出现的一定范围内的差异。范围内的差异。 订立品质条款应该注意的事项Case Study A Chinese export company exported some boxes of apple to Japan, according to the contract two parties concluded, the apple should be Grade Two. But when the seller make the shipment, they found some of the apple was corrupt because of damp weather, so in order to deliver the goods in time, the seller arrange goods immediately and sent the apple (Grade One) instead, and the Chinese company still marked “ Price be still fixed on Grade Two.” Question: Do you think whether the exporter fulfill the duty on contract? Why?