上海家装世博会 宣传推广方案http:/www.docin.com/sundae_meng会展经济会展经济家装会展经济家装会展经济是典型的服务型经济是典型的服务型经济会展活动会展活动是商业活动中是商业活动中最重要最重要的分支之一的分支之一会展人的痛苦会展人的痛苦* *对接市场需求对接市场需求* *拓展服务范围拓展服务范围* *提升服务品质提升服务品质推广的困难，现场服务的繁琐，劳累推广的困难，现场服务的繁琐，劳累客户的抱怨，每年老一套的展览，熟悉的面孔客户的抱怨，每年老一套的展览，熟悉的面孔逐渐流失的客户群体逐渐流失的客户群体动荡的会展行业动荡的会展行业服务客户服务客户推广推广吸引吸引转换转换维护维护推广：推广：如何能让目标群体获悉？如何能让目标群体获悉？吸引：吸引：如何吸引潜在观众，展商？如何吸引潜在观众，展商？转换：转换：如何使他们变成真正的客户？如何使他们变成真正的客户？维护：维护：如何使他们变成长期的客户如何使他们变成长期的客户？现状现状推广：推广：电话，电话，email, email, 传真，媒体，网上帖子传真，媒体，网上帖子吸引吸引：转换：转换：维护：维护：定向推广定向推广推广推广主动吸引主动吸引宣传宣传促进转换促进转换增值增值实现维护实现维护管理管理推广：推广：全面，及时，图文并茂的信息，全面，及时，图文并茂的信息，立体化定向推广到目标人群立体化定向推广到目标人群吸引：吸引：高质量的活动窗口，提升服务品质，吸引潜在人员高质量的活动窗口，提升服务品质，吸引潜在人员2424小时的沟通管道，方便目标人群的参与小时的沟通管道，方便目标人群的参与转换：转换：为展商，观众提供个性化服务为展商，观众提供个性化服务方便观众，展商发现目标，达成交易方便观众，展商发现目标，达成交易延伸展位利用的空间和时间延伸展位利用的空间和时间 维护：维护：维护从各个渠道得到的展商，观众信息维护从各个渠道得到的展商，观众信息获得更多要求，对接未来市场需求获得更多要求，对接未来市场需求目录n一、展会宣传与推广的一般内涵一、展会宣传与推广的一般内涵n二、展会宣传推广策划的步骤二、展会宣传推广策划的步骤n三、展会宣传推广策略n四、展会宣传推广渠道nA、显露型宣传推广q适合展会初期；迅速提高知名度；简洁的信息nB、认知型宣传推广q重点是增加受众对展会的深入认识、特点和优势nC、促销型宣传推广q短期、重点在于效应和轰动nD、竞争型宣传推广q针锋相对nF、形象型宣传推广q形象认同、沟通、忠诚度、信任展会宣传推广策略展会宣传推广渠道n（一）媒介宣传q专业媒体 q大众媒体 n（二）公关宣传n（三）人员宣传n（四）同类展会 公关宣传n内涵：展会组织者通过策划和实施一些能够引起公众注意的公共关系事件达到宣传和推广目标的营销方法。n目的：一是扩大展览的影响，吸引更多的参展商参加展出；二是建立关系，与参展商建立发展关系。n形式：开幕式、新闻发布会、公益赞助、拜会等。1 1、新闻发布会、新闻发布会 组委会在上海举行大型新闻发布会，会上将邀请上海地区众多媒体、企业老总、组委会相关负责人参加。 活动目的：品牌层面：树立良好口碑、传递企业文化；加深品牌印象、提升家装世博会美誉度。市场层面：宣导预热，提高人气、带动招商。主题：活动日期：时间：活动地点：与会人数：活动流程：活动开场嘉宾讲话企业介绍酒会抽奖围绕“艺术、文化、科技”的宣传主题。展开系列活动,吸收传统元素，混合现代气息，打造别具一格的展会。通过媒体宣传、户外推广和网络联盟三个途径,全面宣传家装世博会。2012中国上海家装世博会中国上海家装世博会 展会期间，组织100场专家访谈，10余场主题活动 2 2、专家家访谈：媒体媒体场数（最低）数（最低）主要主要对向向嘉嘉宾新浪20组委会和少数展商选定搜狐15特装展商和展商媒体自选搜房15展商媒体自选和自荐腾讯8无限制自荐网易7无限制自荐上海地区平媒15无限制媒体自选和自荐其他网络媒体20无限制自荐 3 3、配套活动、配套活动（1） 联合新浪网，上海地区首届消费者“最喜爱的家居品牌”调查评选活动及颁奖；（2） 陶瓷、卫浴、地板最新流行趋势发布会。（3）空间创意设计大赛（4）大型家装设计体验节人员推广n内涵：人员推广是一种人际交流，是一种直接的宣传方式，展出者通过与目标观众实际联络，告知展出情况邀请其参观展览。n形式：主要有发函、打电话、传真、拜访等，相对其他工作人员推广工作的成本较低。n发函（直接发函、信函（礼品、贵宾卡）n直接联系（电话和直接拜访）n直接邮寄n目的：在恰当的时间，把恰当的资料和信息邮寄给恰当的人，并使其做出预期反映。n时间：邮寄请柬给政府官员或演讲嘉宾，一般要提前2-3个月。展会结束后，主办方还应将感谢信、展览会评估结果及客户需要的其他材料一并寄给参展商，同时传达下一届展览会的有关信息。n邮寄方式：信函和包裹n注意事项：q面向参展商：介绍展会程序，注重强调展览会的观众组织和配套服务。重要客户，附上主要负责人亲笔签名。q面向专业观众：强调参展的数量、档次以及主办放能够提供的洽谈环境，同时邮寄观展指南、邀请函和入场券。q面向媒体记者：有价值的新闻资料包括展览会的技术创新之处或在参展商人数、档次方面的突破。基本渠道基本渠道描述描述广告在专业报纸、大众媒体、网站、广播、电视、户外媒介和包装箱媒介等做的各种广告文章和图片在专业报纸杂志、大众媒体、网站、广播、电视等发布的各种对展会的评论、报道、特写和消息及图片等直接邮寄直接邮寄各种展会宣传资料，如展会宣传单张、展会说明、观众邀请涵新闻发布会包括邀请记者到展会现场或有关现场进行采访人员推广包括对各种机构和客户的直接拜访电话营销包括传真，能和客户进行一对一的沟通Email联络能和客户进行一对一的沟通展会推广在国内外各种同类展会上宣传推广机构推广在与各行业协会和商会、国内外办展、国际组织、外国驻华机构和政府主管部门合作进行的各种推广活动公关活动引起公众注意，着眼长远相关活动如会议、表演和比赛等网上营销能不限时空与客户进行交流