版权声明：本文仅供客户及内部交流使用，版权归迪川基业地产服务专业机构所有，未经迪川基业地产服务专业机构书面许可，不得擅自向其他任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。1不经意间改变一座城市大厂福泰花园工程售楼处功能布局思路本报告是严格保密的。Copy right DICHUAN JIYE PC 2013.04目目 录录1 1售楼处的主题与原那么售楼处的主题与原那么2 2售楼处的功能划分售楼处的功能划分4 4售楼处案例售楼处案例3 3售楼处的功能区功能实现售楼处的功能区功能实现本报告是严格保密的。Copy right DICHUAN JIYE PC 2013.04一、售楼处的主题与原那么一、售楼处的主题与原那么3售楼处作为工程的“精神堡垒，在工程销售过程中位置十分重要，售楼处是展示工程达成销售的核心功能区，因此售楼处的主题必须十分鲜明，紧扣工程核心调性，本报告是严格保密的。Copy right DICHUAN JIYE PC 2013.04一、售楼处的主题与原那么一、售楼处的主题与原那么4现状正对面景物售楼处的位置本报告是严格保密的。Copy right DICHUAN JIYE PC 2013.04一、售楼处的主题与原那么一、售楼处的主题与原那么51.售楼处的主题2.位重身贵 建筑和谐 做为本案建筑形式的一种浓缩表象。3.售楼处的原那么4.用现场传达理念、用设计刻画产品、用气氛感染客户，用行动感动客户，用产品逼定客户；本报告是严格保密的。Copy right DICHUAN JIYE PC 2013.04二、二、售楼处的功能划分售楼处的功能划分6售楼处的功能分区1、前台引导区主要功能是接待功能，缓解客户情绪，甄别客户属性，为推售做铺垫；设施要求：接待台至少保证4人位、座椅、资料架；环境要求：工程背景墙、区域三维沙盘，起到吸引客户关注作用；2、销讲展示区：主要功能是销售讲解，根据客户属性有的放矢进行销售执行；设施要求：工程沙盘、工程特殊科技示范、背景音乐等；环境要求：主题包装区，根据工程调性进行环境包装，要求表达工程大气、尊贵的形象；本报告是严格保密的。Copy right DICHUAN JIYE PC 2013.04三、三、售楼处的主要功能区功能实现售楼处的主要功能区功能实现7售楼处的功能分区3、沟通洽谈区主要功能是进一步促进成交，舒缓客户紧张情绪，是客户处于放松，并进一步提升客户体验；设施要求：洽谈椅、洽谈桌每桌至少4人位不少于8桌、软环境设施环境要求：轻松惬意的环境、能提高客户让渡价值，增强客户工程归属感 本报告是严格保密的。Copy right DICHUAN JIYE PC 2013.04三、三、售楼处的功能区功能实现售楼处的功能区功能实现8售楼处的功能分区4、办公及其他功能区办公区功能为各端口及部门的内部办公，销售团队办公区不少于3间，每间配备不少于12组更衣柜、甲方管理办公区不少于2间、现场财务室1间、会议室1间，其他区域为销售效劳功能，如财务签约区、礼宾效劳区等；设施要求：满足常规办公需求；环境要求：保持与售楼处整体包装风格一致； 本报告是严格保密的。Copy right DICHUAN JIYE PC 2013.04三、三、售楼处的功能区功能实现售楼处的功能区功能实现9售楼处的功能分区售楼处的装修要通过多种技术手段实现，合理使用声光电技术，硬装实现功能区划的同时，利用装修手段变换，打破客户销售抗性，最终到达销售的目标；另售楼处整体面积不能衬托工程的体量和形象，应通过装修手段，到达小面积大空间的效果，震撼来访者的目的！