血府逐瘀口服液产品知识与策略 产品学术部1卖点与定位竞品分析产品分析重点总结2 f1、血府逐瘀口服液的方剂来源 血血府府逐逐瘀瘀口口服服液液是是百百年年名名方方血血府府逐逐瘀瘀汤汤的的改改剂剂型型新新药药，该该方方原原载载于于清清代代名名医医王王清清任任的的医医林林改改错错中中，是是当当代代中中医医学学活活血血化化瘀瘀的的代代表表方。方。一、产品分析吉林敖东医药科技有限公司3 f2、血府逐瘀口服液主要成份及单味药功效柴胡 ： 疏散退热，疏肝解郁，升阳举陷 甘草 ： 益气补中，清热解毒，祛痰止咳，缓急止痛，调和药性当归 ： 补血，活血，调经，止痛，润肠 川芎 ： 活血行气，祛风止痛地黄 ： 清热凉血，养阴生津 牛膝 ： 活血通经，补肝肾，强筋骨，利水通淋，引血下行赤芍 ： 清热凉血、散瘀止痛 桔梗 ： 宣肺，化痰，利咽，排脓红花 ： 活血通经,散瘀止痛 麸炒枳壳： 消食和中，回乳消胀,桃仁： 活血化瘀，润肠通便 血府逐瘀说明书4 3、包装规格：10ml10支/盒、10ml12支/盒 血府逐瘀说明书5 4、功能主治 活血祛瘀，行气止痛。 用于气滞血瘀所致的胸痹、头痛日久、痛如针刺而有定处、内热烦闷、心悸失眠、急躁易怒。 血府逐瘀口服液说明书6 f5、血府逐瘀口服液的用法用量: 口服、 一次2支，一日3次 血府逐瘀口服液说明书7 f6、血府逐瘀口服液使用注意事项忌食辛凉食品；孕妇禁用。 血府逐瘀口服液说明书不良反应与禁忌尚不明确8 f7、各种成份作用： f 君君 桃仁、红花：活血祛瘀桃仁、红花：活血祛瘀f 臣臣 赤芍、当归、川芎：活血养血赤芍、当归、川芎：活血养血f 佐佐 生地：清心凉血，配当归养血润燥生地：清心凉血，配当归养血润燥f 柴胡：疏肝解郁柴胡：疏肝解郁f 桔梗：开宣肺气，载药上行桔梗：开宣肺气，载药上行f 枳壳：通行血脉枳壳：通行血脉f 牛膝：引瘀血下行牛膝：引瘀血下行f 使使 甘草：调和诸药甘草：调和诸药9 活血化瘀配疏肝理气，以化瘀为主，理气为辅。寓行气于活血之中。枳壳组方精妙缘由分析 气血兼顾9、治疗机理、治疗机理10 柴胡、桔梗其性上升，牛膝、枳壳善降，川芎透达全身，共同完成升清、降浊的功效升降同施组方精妙缘由分析 11 当归片 活血养血即活血理气寓养血养阴，使瘀去正不伤，理气不耗阴。活中寓养组方精妙缘由分析 12 f阐明活血化瘀的作用机理活活血血化化瘀瘀活其血脉（改善生理 功能）化其瘀滞（消除病理 变化）改善心脑及周围血管功能改善冠状动脉循环其 它改善血液理化性状（粘、浓、聚、凝、血小板功能）抗心肌缺血抗脑缺血其 它抗动脉硬化及血栓栓塞抗病毒、抗炎抑制组织增生（良性、恶性）调节免疫功能13 心脑血管血栓形成机制与抗血栓药物作用机理血管壁损伤血液动力改变血液成份改变栓子形成扩血管，增加血氧供应类药物抗血小板药抗凝血药溶栓药14 卖点与定位竞品分析产品分析重点总结15 心脑血管疾病领域概括f（1）我国心脑血管疾病呈逐年快速增长态势，其中高血压（发病率54.9%）、心脏病（发病率17.6%）、脑血管疾病（发病率9.7%）为前三大类；f（2）市场特征是规模大、品种多，竞争较激烈，产品有差异但替代性强，其中中药规模为化药的一半，增速却显著高于化药四个百分点；f（3）中药注射剂与中药口服剂型各占一半市场，医院以注射剂型为主，口服制剂主要分布OTC市场和第三终端市场为主，在零售市场，口服类药物则占据了80%以上的份额，主要品种是辅助用药、恢复性和巩固性治疗用药；f（4）口服品种疗效较缓，适合心脑血管疾病的预防（例如降血压、降血脂、降低血液粘稠度、改善微循环、改善心脑细胞供养等等），以及心梗、冠心病、脑中风等急性发作期后的病后调养；f（5）竞争格局上，已经出现集团化倾向，现已形成三大心脑血管集团。二、竞品分析吉林敖东医药科技有限公司16 年年份份200820092010201120122013销售额（亿元）156186232282339415市 场增 长率（ %）19.3624.2821.7620.0922.50 20082013年我国心脑血管口服中成药市场规模及增长率我国口服中成药主要品种发展能力分析品种品种市市场场规规模模（亿元）（亿元）平平均均增增长长率率（%）第一集团步长脑心通1728天士力复方丹参滴丸19201512以岭通心络胶囊第二集团稳心胶囊1130以岭参松养心胶囊850麝香保心丸735第三集团杨子江银杏叶片618白云山复方丹参片515速效救心丸127地奥心血康胶囊75 心脑血管疾病领域概括17 临床心血管中成药临床心血管中成药top20排序产品名称2013年市场份额主要厂家1银杏叶片11.43%扬子江贵州信邦 等71家2复方丹参滴丸10.02%天士力 3通心络胶囊7.63%以岭 4稳心颗粒7.60%山东步长5参松养血胶囊6.19%以岭6心元胶囊5.09%四川吉 泰安药业7银杏叶胶囊5.05%湖南汉森、上海信谊等9家8松龄血脉康 胶囊4.73%成都康弘9银丹 心脑康胶囊3.38%贵州百灵10麝香保心丸3.26%上海和黄11益心舒胶囊 3.26%贵州信邦12振 源胶囊 2.61%吉林吉安益盛13血栓心脉宁片2.49%吉林华康14银杏叶滴丸 2.36%浙江万邦15强力 定眩片2.27%陕西汉王16血府逐瘀胶囊2.12%天津宏仁堂17养心 氏片2.03%青岛国风18速效救心丸1.92%中新第六中药19清肝降压胶囊 1.85%北京洪天力20脉络舒通颗粒1.8o%山东鲁南厚普市场特征市场特征1、销售前五的产品占到48.53%的市场份额.2、销售前十的产品占到69.38%的市场份额3、销售前十五的产品占到77.37%的市场份额；4非基药品种占77.5%：5、独家品种占60%；6、国家医保、地方增补医保品种占98%7、中药保护品种占25%；胶囊剂占30%，8、口服液占2.5% 心血管疾病领域概括18 临床脑血管中成药临床脑血管中成药top20排序产品名称2013年 市场份额主要厂家1脑心通胶囊16.53咸阳步长2培元通脑胶囊10.29%河南凌锐3复方血栓通胶囊8.21%广东众生4脉血康胶囊6.81%重庆多普泰等2家5三七通舒胶囊6.69%成都华神6灯盏生脉胶囊6.33云南灯盏花7血脉通软胶囊4.20昆明圣火 昆药集团8牛黄清心丸3.99%同仁堂科技等3家9扎冲十三味丸3.10乌兰浩特中蒙等4家10如意珍宝丸2.98青海金珂藏药11天丹通络胶囊2.96山东凤凰12脑心清片2.61白云山和记黄埔13大活络胶囊2.34江西药都樟树制药14血塞通片2.19云南特安娜等4家15血栓通胶囊1.87广东众生等3家16脑栓通胶囊1.82广东华南17安脑片1.65哈尔滨蒲公英18脑安颗粒1.62河南百泉19复方血栓通软胶囊1.43东莞广发等2家20脑血康胶囊1.35山东吴福市场特征市场特征1、销售前五的产品占到42.87%的市场份额.2、销售前十的产品占到69.14%的市场份额3、销售前十五的产品占到81.10%的市场份额；4非基药品种占83.87%：5、独家品种占41.94%；6、国家医保、地方增补医保品种占94%7、中药保护品种占51.6%；8、胶囊剂占30%， 脑血管疾病领域概括19 心血管竞品对照( 1 )产品基本信息产品基本信息品种品种成份成份作用机理作用机理规格规格最高中标价最高中标价/元日日均均治治疗疗费费用用/元元复方丹参滴丸丹参、三七、冰片活血化瘀、理气止痛27mg180s/瓶25.924.32通心络胶囊人参、全蝎、水蛭、赤芍、土鳖虫、酸枣仁（炒）、蜈蚣、檀香、冰片、乳香（制）、降香、蝉蜕益气活血、通经止痛0.26g30粒/盒32.212.88 血府逐瘀胶囊桃仁（炒）、红花、赤芍、川芎、麸炒枳壳等活血化瘀、行气止痛0.4g12粒2板/盒26.913.45血府逐瘀口服液桃仁（炒）、红花、赤芍、川芎、麸炒枳壳、柴胡、桔梗、当归、地黄、牛膝、甘草活血化瘀、行气止痛10ml10支22.611.30利脑心胶囊丹参、川芎、葛根、地龙、赤芍、红花、郁金、制何首乌、泽泻、枸杞、酸枣仁（炒）、远志、九节菖蒲、牛膝、甘草活血祛瘀、行气化痰、通络止痛0.25g19.086.3620 说明书说明书适用症适用症卖点卖点/突出优势突出优势复 方 丹参滴丸气滞血瘀所致的胸痹，症见胸闷、心前区刺痛；冠心病心绞痛见上述证侯者用于预防长期服用可降低血脂、降低血粘度、抗动脉硬化、抗血小板聚集（优于小剂量阿司匹林）用于治疗扩张心脑血管，增加心供血量、改善微循环用于急救滴丸剂型起效快、吸收好、3分钟迅速缓解心绞痛复方丹参滴丸是中国的立普妥；首例被美国FIN承认的复方中药制剂；国内药品市场单品销售额最大品种；药品副作用极小，且在以下通 心 络胶囊冠心病心绞痛属心气虚乏、血瘀络阻症，症见胸部憋闷，刺痛、绞痛，固定不移，心悸自汗，气短乏力，舌质紫暗或有瘀斑，脉细涩或结代。亦用于气虚血瘀络阻型中风病，症见半身不遂或偏身麻木，口眼歪斜，言语不利高危预防使用于高血压、糖尿病、高血脂、肥胖、吸烟等血管病变高危患者预防已病治疗冠心病心绞痛（各种类型）、急性心肌梗死血液保护、血管保护、心脑缺血保护，三重保护更有效防治心脑血管病的基础用药血 府 逐瘀胶囊瘀血内阻、胸痛或头痛、内热烦闷、失眠多梦、心悸怔忡、急躁易怒；冠心病心绞痛、血管及外伤性头痛，属上述证侯者用于内、外、妇、皮肤、五官等科室的气滞血瘀症，如冠心病、脑血栓及后遗症、顽固性偏头痛、顽固性失眠、妇科（月经紊乱、产后阴道出血、乳腺增生、黄褐斑、更年期综合症）、缺血性视神经病变、治疗及预防糖尿病并发症基药、医保品种、源于治疗气滞血瘀基本方 胶囊剂疗效显著、服用方便、易于吸收、无毒副作用血 府 逐瘀 口 服液瘀血内阻、头痛或胸痛，内热烦闷，失眠多梦，心悸怔忡，急躁善怒心血管冠心病、心绞痛、心律失常、肺源性心脏病神经系统顽固头痛、神经衰弱、脑外伤后遗症、脑动脉硬化、顽固性失眠、精神分裂症消化系统溃疡病、慢性肝炎、肝硬化、胆道感染、胆结石代谢高血脂症、糖尿病、肾病泌尿系统前列腺炎、慢性肾病呼吸系统慢性支气管炎、哮喘、结核性胸膜炎口服液无崩解过程，有效成分含量高、吸收好、生物利用度高、适合卧床、服药困难、胃肠道疾病患者200年临床验证、14年中药保护、安全适合长期服用血瘀症代表方剂基药、医保、吉林新农合陈可冀院士专家团队多年精深研究利 脑 心胶囊气滞血瘀，痰浊阻络，胸痹刺痛、绞痛、固定不移，如夜更甚，心悸不宁，头晕头痛，以及冠心病，心肌梗塞，脑动脉硬化，脑血栓等见上述证侯者心血管疾病改善血脂代谢、降低血小板聚集率、降低血压心脑血管疾病改善脑功能，减少栓塞面积；有效治疗脑梗塞；有效治疗冠心病脑心同治、利脑利心治疗心脑血管疾病，全面降低脑血管疾病危险国家医保，是药物品质保证f1、从领先品牌看，适应症明显，领域聚焦，都强调防治结合，长期用药；f2、领先品种普遍具备充分的临床数据，机理阐述与化学药非常接近，学术支撑体系非常强大；f3、从直接竞争看，宏仁堂只占胶囊剂优势适应症推得较宽泛，不够聚焦；口服液存在同样问题，利脑心学术支撑不够，学术地位不高 心血管竞争对照（2）21 脑血管竞品对照f1、从领先品牌看，基本以缺血性脑血管病作为推广重点，突出预防和恢复期治疗作用；f2、从组方上看，复方制剂均是动物药与植物药组合，动物药集中在水蛭、全蝎、地龙；f3、脑心通主推心脑同治，但优势在脑血管市场；培元通脑胶囊主要突出恢复期治疗：三七通舒胶囊，专注心脑血管 血栓用药，适用症明确。品种品种成分成分适用症适用症卖点卖点/突出优势突出优势作用机理作用机理规格规格最最高高中中标标价价/元元日日均均平平均均治治疗疗费用费用脑 心 通胶囊黄芪、赤芍、丹参、当归、川芎、桃仁、红花、乳香（制）、没药（制）鸡血藤、牛膝、桂枝、桑枝、地龙、全蝎、水蛭气虚血滞、脉络瘀阻所致中风中经络，半身不遂，肢体麻木、口眼歪斜、舌强语謇及胸痹心痛、胸闷、心悸、气短：脑梗塞、冠心病心绞痛属上述证侯者冠心病心绞痛长期坚持服用，防止复发心肌梗死显著促进心肌恢复，改善心功能无症状心肌缺血脑梗死（急性/恢复）-显著促进神经功能恢复，减少后遗症发生短暂性脑缺血明显减少发作次数，降低脑梗死的发生率慢性脑供血不足明显缓解眩晕、头痛、麻木等临床症状心脑血管高危人群的预防发病用药具有多靶点作用脑心同治，可用于心脑血管病一、二级预防有效治疗脑中风，防止中风再发生治疗冠心病心绞痛，防止心血管事件发生改善临床症状，明显提高患病者生活质量疗效确切，不含冰片，无胃肠道反应，临床使用安全可靠不含燥热的人参，使用黄芪平和，可以长期使用益气活血，化瘀通络0.4g*36s26.68.87培 元 通脑胶囊制何首乌、熟地黄、天冬、龟甲（醋制）、鹿茸、肉苁蓉（酒制）、肉桂、赤芍、全蝎、水蛭（烫）、地龙、山楂（炒）茯苓、炙甘草缺血性中风中经络恢复期肾元亏虚，瘀血阻络证，症见半身不遂、口舌歪斜、语言不清、偏身麻木、眩晕耳鸣、腰膝酸软、脉沉细脑血栓、脑梗塞、动脉硬化、高脂血症、老年痴呆冠心病中药治疗中风首选用药开创中风恢复期、后遗症期治疗全新途径益肾填精，息风通络0.6g*27s54.1718.06三 七 通舒胶囊三七三醇皂苷改善脑梗塞、脑缺血功能障碍，恢复缺血性脑代谢异常，抗血小板聚集，防止血栓形成，改善微循环，降低全血粘度，增强颈动脉血流量，心脑血管栓塞性病症，主治中风、半身不遂、口舌歪斜、言语蹇涩、偏身麻木中药提取物，国家二类新药急性缺血性卒中理想药物之一活血化瘀，活络通脉0.2g*12s35.758.9322 血府逐瘀从中西医归类，均属于心脑血管血栓性疾病治疗用药f中国每年死于心脑血管血栓病人数达到260万人以上，每小时300人，存活患者75%致残，其中40%以上重残，65岁老人患病率为20%左右；f市场对于预防和治疗血栓病药物需求逐年上升，2013年市场过100亿，年增速保持在20%以上；f外企占52%的市场份额，氯吡格雷和肝素钠为血栓药物领导品牌，增速稳定，新上市的利伐沙班和磺达肝癸增长迅速，年增长200%；f抗血栓药物分为：抗血小板药、抗凝血药、溶栓药，前两种用于预防动静脉血栓，后一种用于血栓溶解；f抗血栓药物临床主要用于急性心肌梗塞和中风梗塞的防治，功效为降低再梗塞率和死亡率、防治心脏瓣膜置换术术后血栓形成、外周闭塞性血管疾病、间歇性跛行、不稳定型心绞痛治疗。增长较快的适应症整形外科手术（如膝、髋关节置换手术和腹部手术）后深层静脉血栓的预防；f中成药抗血栓药物相比化药作用平和，但具备多途径、多靶点发挥作用，且不良反应较少的优点，按作用机理可分为活血养血，如丹参、当归、赤芍；行气活血祛瘀，川芎、红花、蒲黄；祛瘀止痛，赤芍、三七；破血散瘀，水蛭、全蝎等23 脑血栓病竞品区隔分析脑血栓病竞品区隔分析f脑血栓病治疗周期及用药现状多数治疗用中成药具备多靶点特征，但血府逐瘀口服液在脑血栓治疗领域中，是同时具备“抗血栓和扩血管”双重功效的中成药急救期急性期6小时 急性期第3天-第14天 急性期第15天-第30天 恢复期溶栓药 化药抗凝、抗血小板中药、化药抗凝、抗血小板、扩血管代表药品抗凝抗血小板扩血管增加血氧供应恢复神经元供应氯吡格雷阿司匹林低分子肝素钠水蛭素脑心通胶囊培元胶囊血府逐瘀口服液24 品种功能主治药物成分不良反应用药禁忌及注意事项复方丹参片活血化瘀，理气止痛。用于气滞血瘀所致的胸痹、症见胸闷、心前区刺痛；冠心病心绞痛见上述证侯者丹参、三七、冰片尚不明确脾胃虚寒者慎用；宜饭后服用；如冠心病心绞痛发作程度加剧，时间延长，次数频繁，伴有气促、面色苍白汗出等，应及时检查心电图及心肌酶谱，早期作出诊断；个别人服药后胃脘不适，一般饭后半小时内可缓解；肝肾功能异常者慎用；忌烟、酒及辛辣、生冷、鱼腥、油腻食物；对本品过敏者慎用，过敏体质者慎用；孕妇慎用。冠心苏合丸理气，宽胸，止痛。用于寒凝气滞、心脉不通所致的胸痹，症见胸闷、心前区疼痛；冠心病心绞痛见上述证侯者苏合香、冰片、乳香（制）、檀香、土木香个别患者服用后可有皮疹孕妇禁用；对本品过敏者禁用，过敏者质者慎用；本品不宜长期服用；本药治则逐寒开窍，即温开法，不宜用于“热痹”胃炎、胃溃疡、食管炎患者慎用；冠心病 心绞痛如反复发作，疼痛剧烈、时间长，或汗出肢冷等，应及时检查心电图，早期作出诊断，及时抢救。速效救心丸行气活血，祛瘀止痛。增加冠脉血流量，缓解心绞痛。用于气滞血瘀型冠心病、心绞痛。川芎、冰片可引起口腔溃疡、口唇肿胀和急性荨麻疹、全身性皮疹孕妇禁服；脾胃虚弱者不宜长期服用；有过敏史者慎用或忌用。通心络胶囊益气活血，通络止痛。用于冠心病心绞痛证属心气虚乏、血瘀阻络证者，症见胸部憋闷、刺痛、绞痛、绞痛而固定不移等症。人参、水蛭、全蝎、土鳖虫、蜈蚣、赤芍、檀香、降香、乳香（制）酸枣仁（炒）、冰片个别患者用药后出现胃部不适出血性疾患，孕妇及妇女经期及阴虚火旺型中风禁用；服药后胃部不适者宜改为饭后服血府逐瘀口服液（丸）活血祛瘀，行气止痛。用于瘀血内阻所致的头痛或胸痛、内热烦闷、失眠多梦、心悸怔忡、急躁善怒当归、赤芍、桃仁（炒）、红花、川芎、地黄、牛膝、枳壳（麸炒）、桔梗、柴胡、甘草尚不明确忌食辛辣、生冷食物；孕妇忌服常用理气药对照表副作用少25 化学、生物抗血栓药物分析化学药、生物药疗效确切、靶点单一、副作用大类型类型 代表产品代表产品机理机理分析分析抗血小板药氯吡格雷抑制ADP,达到抑制血小板聚集防治心肌梗死，缺血性脑血栓，闭塞性脉管炎和动脉粥样硬化及血栓栓塞引起的并发症急性心肌梗塞者、肠道损伤、肝功能不全者应慎用，与其他溶血药物不能同时应用阿司匹林抑制血小板AA代谢药物预防心肌梗塞、脑卒中再发 适宜剂量可抑制实验性血栓、大剂量反而促进血栓形成 前列环素增加血小板CAMp药物最强的内源性血小板聚集抑制剂半衰期短、不稳定、口服无效、已出现低血压/vWF单抗血小板膜受体拮抗剂抑制血小板粘附 生物制药主要研究重点噻氯匹定具有抑制血小板聚集作用的其他药物作用强、持续时间长、专用外周动脉闭塞症和脑血管病体外作用弱抗凝血药低分子肝素钠凝血因组失活抗凝血因子作用强、抗凝血酶作用弱，并发出血症少，作用时间长，对血小板功能影响小，促进内源性纤溶酶激活剂释放硫酸皮肤素与低肝素合并使用血小板功能损害少，没有出血副作用，用纤溶作用水蛭素凝 血 酶 失 活 ， 不 需AT多靶点起效、多模型适用，预防血栓和溶栓后血管再阻塞，适用AT缺乏和血小板减少的高凝状态 缺乏临床研究溶栓药链激酶纤溶酶原间接激活剂价格低，应用 过敏性、抗原性、易引起并发症、用量难以控制尿激酶纤溶酶原直接激活剂无抗原性、过敏性低、价格贵、剂量不统一，易引起出血并发症26 抗血栓中药成分分析中药成分抗栓多作用靶点、疗效逐渐被临床认可、副作用小类型类型中药成分中药成分机理机理分析分析抗 凝血水蛭1、抗血凝；2、改善微循环，如急性脑出血的血肿吸收，减轻脑组织炎性反应及水肿，缓慢颅内压升高，改善局部循环，利于神经功能的恢复；3、明显降低高脂血症的胆固醇和三酰甘油，防止动脉粥样硬化破血通瘀，药力峻猛；市场需求巨大，具有治疗脑卒中、高血压、清淤、闭经、跌打损伤等功效全蝎1、全蝎不仅抑制心肌收缩力，而且对心率有较强的抑制作用2、全蝎提取液可通过促进纤溶、抑制血小板聚集而抑制血栓形成功善息风止痉，解毒散结，通络止痛 心肌和血栓双向调节地龙扩张血管，改善微循环，降低冠状动脉阻力，增加冠状动脉血流量，抗心肌缺血、抗血栓形成对人体许多系统都有调节功能，对心脑血管作用更为显著，能抗高血压、抗血栓、抗癌、增强免疫等红花扩张血管、改善微循环，降低冠状动脉阻力，增加冠状动脉血流量，抗心肌缺血、抗血栓形成红花注射液治疗闭塞性脑血管疾病、冠状动脉粥样硬化性心脏病患者抗 血小 板聚集赤芍抑制血小板聚集的机制主要与抑制TXA2的生物合成、提高血小板内环磷腺苷含量及干扰血小板的能量代谢等善活制剂血化瘀而止痛丹参抑制TXA2合成，提高血小板内环磷腺苷水平，从而抑制血小板聚集，提高纤溶酶活性，延长凝血时间，改善血液流变学特征口服，缓解胸闷、心绞痛等作用较明显静脉注射对改善心绞痛作用快，但维持时间较短，静脉滴注可维持疗效土鳖虫抑制血小板聚集和粘附，减少聚集数提高心肌和脑对缺血的耐受力，并降低心脑组织的耗氧量；具有调脂作用，能延缓动脉粥样硬化的形成；可抑制D半乳糖所致的肝损害而起保肝作用三七显著降低血细胞比容和血纤维蛋白量，明显降低全血黏度，增快血液流速，抑制二磷酸腺苷诱发的血小板聚集，使血液中的红细胞和血小板均匀分散于血浆中，以防血栓形成既善化瘀而止血，又善活血而止痛，且有止血而不留瘀、化瘀而不伤正之长 血管壁作用有限黄芪抑制心肌细胞磷酸二脂酶，使环磷腺苷水解减少，含量增高，抑制血小板对抗血栓形成，延长动脉血栓形成时间，其抑制增强了PGI2合成酶的活性，从而起到抗血小板聚集作用有体外直接溶解血凝块和抑制体内血栓形成的作用剂型多溶 栓药蛇毒通过激活纤溶酶原，使之成为有活性的纤溶酶，从而发挥间接溶解纤维蛋白的作用血管闭塞性疾病在临床上取得满意效果，其能降血脂，扩张血管，减少血中血栓素含量，增加PGI2,使血管平滑肌舒张，是理想的抗凝溶栓制剂27 卖点与定位竞品分析产品分析重点总结28 血府逐瘀产品定位及策略建议产品概述对象对象作用作用定位定位特点特点神经内科1、扩张血管，改善血管通透性 2、抗血小板凝聚3、改善脑循环的血氧供给4、改善血液粘、浓、凝、聚的流变性同时具备抗血栓、扩血管双重功效，是脑血栓疾病长期治疗的最佳选择高危防范痛后恢复常用无毒防治结合产品卖点脑血栓疾病预防用于高血压、糖尿病、高血脂、肥胖等血栓高危患者预防、降低脑血栓发病风险；脑血栓疾病恢复针对脑血栓后遗症，疗效显著，大大缩短恢复周期：防止脑梗死后血管性痴呆复发：脑血栓疾病治疗脑血栓疾病治疗，抗血栓疗效显著；组方历经200年临床验证，疗效确切，毒副作用少，适合病人长期服用；多靶点、多效用，对慢性心脑血管疾病疗效明显：无冰片、丹参成分、口服液剂型，不上火、对肠胃无刺激，有效成分易吸收产品策略集中资源，聚焦神经内科强化产品具备的“抗血栓和扩血管”双重作用，进行品牌区分：kol的培养在做好临床推广的同时，中长期建议做好otc市场开发，实现临床对otc带动。重点29 血府逐瘀口服液适应症聚焦的思考与建议心脑血管疾病心血管疾病脑血管疾病动脉粥样硬化高血压病细菌性心内膜炎心肌炎冠心病（缺血性心脏病）出血性缺血性脑血栓脑栓塞腔隙性脑梗塞短暂性脑缺血发作抗血栓扩血管 作 用 靶 点 冠心病治疗原则 扩血管，增加血氧供应改善冠状动脉血供：减轻心肌耗氧量：治疗动脉粥样硬化治疗目标：缓解急性发作和预防再发作治疗原理： 扩张冠状动脉增加冠脉循环血流量 扩张周围血管减少静脉回心量减轻 心脏前后负荷从而缓解心绞痛缺血性脑血管疾病治疗原则 抗血栓+扩血管改善脑循环：脑保护：抗脑水肿：降颅压治疗目标：预防急性发作、避免再发作、改善后遗症治疗原理：降低血小板凝聚、抗凝、改善脑血流、降低血粘滞度等作用，以及具有神经保护作用1、溶栓治疗2、降纤治疗3、抗凝治疗4、抗血小板制剂5、扩容、升压6、神经恢复作用靶点心脑血管疾病分类30 卖点与定位竞品分析产品分析重点总结31 重点内容回顾重点内容回顾血府逐瘀口服液治疗脑血栓病症五大作用优势 1、扩张血管，改善血管通透性 2、抗血小板凝聚3、改善脑循环的血氧供给4、改善血液粘、浓、凝、聚的流变性5、恢复神经元供应血府逐瘀口服液定位：同时具备抗血栓、扩血管双重功效，是脑血栓疾病长期治疗的最佳选择。32 重点内容回顾重点内容回顾选择血府逐瘀口服液的八个理由（产品卖点）： 1、口服液无崩解过程，有效成分含量高、无冰片、丹参成分，不上火。吸收好、生物利用度高、适合卧床、服药困难、胃肠道疾病患者200年临床验证、14年中药保护、安全适合长期服用2、血瘀症代表方剂基药、医保、吉林新农合3、陈可冀院士专家团队多年精深研究4、脑血栓疾病预防用于高血压、糖尿病、高血脂、肥胖等血栓高危患者预防、降低脑血栓发病风险；5、脑血栓疾病恢复针对脑血栓后遗症，疗效显著，大大缩短恢复周期：防止脑梗死后血管性痴呆复发：6、脑血栓疾病治疗脑血栓疾病治疗，抗血栓疗效显著；33 重点内容回顾重点内容回顾血府逐瘀口服液治疗脑血栓的治疗周期 1、急性期314天2、急性期1530天3、恢复期血府逐瘀口服液的特点（宣传口号）高危防范、痛后恢复、常用无毒、防治结合血府逐瘀口服液产品策略1、集中资源，聚焦神经内科2、强化产品具备的“抗血栓和扩血管”双重作用，进行品牌区分3、关键领袖意见的培养4、在做好临床推广的同时，中长期建议做好OC市场开发，实现临床对otc的带动34 35