1页 2009年8月 商海风浪 有平安加强企业信用管理加强企业信用管理获得银行融资支持获得银行融资支持 -银保合作介绍银保合作介绍2页 2009年8月 商海风浪 有平安主要内容u业务现状业务现状u产品简介产品简介u客户选择客户选择u操作流程操作流程3页 2009年8月 商海风浪 有平安业务现状（一）2003年10月在国内市场推出国内贸易短期信用保险。迄今为止，累计为2000亿的国内贸易营业额提供了应收账款保险。在6年的国内贸易信用险的经营过程中，不断丰富信用险产品线。已承保了超过20多个行业的风险，积累了大量的承保和理赔经验。平安产险有着广泛的网点优势，40家分公司、1000多个三四级机构，覆盖了全国所有的省、市、自治区及大部分的区县，目前所有的分支机构均可开展信用险的销售。所有分支机构的业务都由总公司直接提供统一的技术支持和业务规划及管理。开展情况开展情况机构网点机构网点4页 2009年8月 商海风浪 有平安业务现状（二）目前平安的业务范围覆盖到国内短期和中长期信用保险： 平安国内贸易短期信用保险 平安国内贸易特定合同信用保险 平安国内贸易贷款短期信用保险 平安国内银行保理信用保险 自2003年开展业务以来，赔付率一直控制在50以下。公司从宏观经济状况及微观财务数据两方面，采取动态买家评级跟踪机制，定期跟踪买家的财务状况变化。要求客户提供买家帐龄分析表，掌握买家还款及时情况。根据客户报案进行上下游分析来跟踪风险。风险控制风险控制经营险种经营险种5页 2009年8月 商海风浪 有平安目前公司已与多家中外资银行建立合作关系，其中：u实际合作过并出单的中外资银行包括：中国银行、建设银行、农业银行、渣打银行、星展银行、深发展银行、u已达成总对总合作协议的银行：中国银行、建设银行、渣打银行、交通银行、深发展银行、招商银行、广东发展银行、光大银行、渤海银行、u目前合作态势较好、业务合作较频繁的银行：中国银行、建设银行、深发展银行、渣打银行业务现状6页 2009年8月 商海风浪 有平安短期信用保险产品简介保险范围谁可以投保？谁可以投保？凡中国境内注册的公司均可为其信用期限在个月以内的放账销售投保凡中国境内注册的公司均可为其信用期限在个月以内的放账销售投保哪些销售可以被保险？哪些销售可以被保险？对国内客户的销售对国内客户的销售损失原因损失原因客户未付款造成的损失（含恶意拖欠及丧失清偿能力）客户未付款造成的损失（含恶意拖欠及丧失清偿能力）保险比例：保险比例：90%90%主要免责公共买家公共买家关联企业的买卖关联企业的买卖商业纠纷造成的拒付货款商业纠纷造成的拒付货款保险人给予的信用额度之外的销售保险人给予的信用额度之外的销售7页 2009年8月 商海风浪 有平安- -银行作为赔偿受益人，银行、保险人、被保险人三方签订赔偿受益权转让协议银行作为赔偿受益人，银行、保险人、被保险人三方签订赔偿受益权转让协议银行作为赔偿受益人，银行、保险人、被保险人三方签订赔偿受益权转让协议银行作为赔偿受益人，银行、保险人、被保险人三方签订赔偿受益权转让协议- -银行在保险人对客户的买家批复的信用额度内对客户进行放贷，买家将欠款回到银行指定账户，银行在保险人对客户的买家批复的信用额度内对客户进行放贷，买家将欠款回到银行指定账户，银行在保险人对客户的买家批复的信用额度内对客户进行放贷，买家将欠款回到银行指定账户，银行在保险人对客户的买家批复的信用额度内对客户进行放贷，买家将欠款回到银行指定账户，发生买家不还款行为，保险人将赔款支付给银行。发生买家不还款行为，保险人将赔款支付给银行。发生买家不还款行为，保险人将赔款支付给银行。发生买家不还款行为，保险人将赔款支付给银行。- -只要银行在保险人批复的信用额度内放贷，银行的风险就得到覆盖只要银行在保险人批复的信用额度内放贷，银行的风险就得到覆盖只要银行在保险人批复的信用额度内放贷，银行的风险就得到覆盖只要银行在保险人批复的信用额度内放贷，银行的风险就得到覆盖- -银行要防止被保险人的道德风险，即避免买卖双方勾结，买方将债款还到其他帐户。银行要防止被保险人的道德风险，即避免买卖双方勾结，买方将债款还到其他帐户。银行要防止被保险人的道德风险，即避免买卖双方勾结，买方将债款还到其他帐户。银行要防止被保险人的道德风险，即避免买卖双方勾结，买方将债款还到其他帐户。平平 安安信用保险信用保险银行作为赔偿受益人银行作为赔偿受益人被保险人被保险人银行 (赔款受益人)银行合作模式8页 2009年8月 商海风浪 有平安客户需求平安提供的帮助获取银行融资获取银行融资获取银行融资获取银行融资平安、银行、平安、银行、平安、银行、平安、银行、 被保险人签订赔偿受益权转让协议，转嫁银行风险被保险人签订赔偿受益权转让协议，转嫁银行风险被保险人签订赔偿受益权转让协议，转嫁银行风险被保险人签订赔偿受益权转让协议，转嫁银行风险供应商供应商供应商供应商销售合同销售合同销售合同销售合同/ /订单订单订单订单应收帐款收购协议应收帐款收购协议应收帐款收购协议应收帐款收购协议2.2.给供应商的先期融资给供应商的先期融资3. 3. 到期后收到期后收到期后收到期后收回的货款回的货款回的货款回的货款1. 1. 增值税发票复印件增值税发票复印件, , 销售合同或订单以及运销售合同或订单以及运输文件的复印件等输文件的复印件等买家买家银行银行平安平安赔偿受益权转让协议赔偿受益权转让协议赔偿受益权转让协议赔偿受益权转让协议银行合作流程保保保保险险险险单单单单9页 2009年8月 商海风浪 有平安客户填写投保单及买家明细表客户填写投保单及买家明细表客户填写投保单及买家明细表客户填写投保单及买家明细表保险人拟定费率及核定信用额度保险人拟定费率及核定信用额度保险人拟定费率及核定信用额度保险人拟定费率及核定信用额度客户可随时为新的买家申请信用额度或变更客户可随时为新的买家申请信用额度或变更客户可随时为新的买家申请信用额度或变更客户可随时为新的买家申请信用额度或变更原有买家的信用额度原有买家的信用额度原有买家的信用额度原有买家的信用额度签定保险合同签定保险合同签定保险合同签定保险合同 客户提交所有买家的资料客户提交所有买家的资料客户提交所有买家的资料客户提交所有买家的资料, ,保险人逐一批复保险人逐一批复保险人逐一批复保险人逐一批复信用额度信用额度信用额度信用额度业务洽谈流程简述审核及确定费率时间：审核及确定费率时间：审核及确定费率时间：审核及确定费率时间：1-21-2周周周周额度批复时间：额度批复时间：额度批复时间：额度批复时间：3 3周周周周-1-1个月个月个月个月银行根据批复的信用额度，逐一核定每个银行根据批复的信用额度，逐一核定每个银行根据批复的信用额度，逐一核定每个银行根据批复的信用额度，逐一核定每个买家的额度，一般都是在保险人批复的信买家的额度，一般都是在保险人批复的信买家的额度，一般都是在保险人批复的信买家的额度，一般都是在保险人批复的信用额度上打七到八折来进行买家授信。用额度上打七到八折来进行买家授信。用额度上打七到八折来进行买家授信。用额度上打七到八折来进行买家授信。客户可根据需求，调整或取消原买家信用客户可根据需求，调整或取消原买家信用客户可根据需求，调整或取消原买家信用客户可根据需求，调整或取消原买家信用额度，或者为新合作买家建立信用额度。额度，或者为新合作买家建立信用额度。额度，或者为新合作买家建立信用额度。额度，或者为新合作买家建立信用额度。同时将额度审批结果通知银行。同时将额度审批结果通知银行。同时将额度审批结果通知银行。同时将额度审批结果通知银行。客户、银行、平安三方签署客户、银行、平安三方签署客户、银行、平安三方签署客户、银行、平安三方签署赔偿收益权赔偿收益权赔偿收益权赔偿收益权转让协议转让协议转让协议转让协议签单之前，只免费核定前签单之前，只免费核定前签单之前，只免费核定前签单之前，只免费核定前1010家买家额度；家买家额度；家买家额度；家买家额度；合同签订之后，其他买家额度将在合同签订之后，其他买家额度将在合同签订之后，其他买家额度将在合同签订之后，其他买家额度将在3 3周左右周左右周左右周左右批复。同时将额度审批结果通知银行。批复。同时将额度审批结果通知银行。批复。同时将额度审批结果通知银行。批复。同时将额度审批结果通知银行。10页 2009年8月 商海风浪 有平安被保险人：大连被保险人：大连机床有限公司机床有限公司合作实例被保险人的买家：机械厂、机床厂、机床厂，被保险人的买家：机械厂、机床厂、机床厂，D D机械厂，机械厂，E E机械厂、机械厂、F F机械厂机械厂银行、平安、被保险人三方签订赔偿受益权转让协议银行、平安、被保险人三方签订赔偿受益权转让协议平安批复信用额度：平安批复信用额度：A A机械厂：机械厂：100100万、万、B B机床厂：机床厂：200200万万C C机床厂：机床厂：300300万万D D机械厂：机械厂：200200万万E E机械厂：机械厂：400400万万F F机械厂：机械厂：300300万万共共15001500万万银行对买家授信（根据平安的信用额度倘若打八折）：银行对买家授信（根据平安的信用额度倘若打八折）：A A机械厂：机械厂：8080万万B B机床厂：机床厂：160160万万C C机床厂：机床厂：240240万万D D机械厂：机械厂：160160万万E E机械厂：机械厂：320320万万F F机械厂：机械厂：240240万万共共12001200万万银行只需在每个买家的授信范围内放款，即可覆盖买家不还款的风险银行只需在每个买家的授信范围内放款，即可覆盖买家不还款的风险11页 2009年8月 商海风浪 有平安银行需要参与的工作：1、投保前：u银行先内部初审该客户是否符合银行融资标准，大约贷款金额能有多少。u根据保险公司客户选择标准，对客户进行初选。2、承保后：u投保人与保险公司签定保单以后，被保险人、保险公司和银行签定赔偿受益权转让书，约定将保单赔偿受益权由被保险人转让给银行。u保险人会召集客户、银行相关人员进行保单管理培训，对保单的重要内容进行说明。u被保险人每一买家信用额度的新增、 变更和取消，保险公司都会及时告知银行。银行应关注买家额度的变化，确保贷款的额度在保险公司承保额度范围内。u银行应注意保单规定的各项时效及被保险人的各项义务，如买家出现逾期不付款的情形，银行应及时通知保险人，告知保险人负面消息或申请保险人介入理赔。3、理赔中：u银行应配合保险公司取得所有相关材料，保证理赔工作的顺利进行。12页 2009年8月 商海风浪 有平安u 保费保费: :影响保费的因素影响保费的因素:1 1）投保营业额）投保营业额2 2）行业风险）行业风险3 3）历史坏帐率）历史坏帐率4 4）企业信用管理水平）企业信用管理水平5) 5) 买家风险状况买家风险状况5 5）其他）其他u 最高赔偿限额最高赔偿限额: : 所缴纳保费的所缴纳保费的XXXX倍倍u 买家信用额度买家信用额度: : 根据买家风险状况逐一核定根据买家风险状况逐一核定, ,承保比例承保比例90%90%u 最长信用期限最长信用期限: :120120天天短期信用保险产品简介13页 2009年8月 商海风浪 有平安保费保费根据被保险的赊销营业总额计算保费根据被保险的赊销营业总额计算, , 预估的年赊销营业额是预估的年赊销营业额是计算最低保费的基数。计算最低保费的基数。 2002009 9年年1 1月月1 1日日 保单签字保单签字 费率费率: 0.5%: 0.5% 预计年赊销营业额预计年赊销营业额: : 人民币人民币1 1亿亿 最低保费最低保费: :人民币人民币1 1亿亿 x 0.5% x 80% = 400,000x 0.5% x 80% = 400,000保险期末保险期末, ,如果申报的总赊销营业额高于最低保险费计算的基数如果申报的总赊销营业额高于最低保险费计算的基数, , 则做相应的保费调整。最低保费不予退回。则做相应的保费调整。最低保费不予退回。信用额度（与保费无联系）：信用额度（与保费无联系）：1.1.投保人必须为每个买方申请信用额度。投保人必须为每个买方申请信用额度。2.2.信用额度的数额为在任一时点投保人给予买方的最高帐面放帐总额。信用额度的数额为在任一时点投保人给予买方的最高帐面放帐总额。14页 2009年8月 商海风浪 有平安根据以下条件30天之内支付赔款:在发生买方丧失清偿能力时, 只要清算人认可债款纳入清算范围其它情况: 保险人收到逾期帐款通知书后5个月赔付比例：90%赔款支付示例示例示例示例1 1 1 1未付发票金额：人民币未付发票金额：人民币3,000,0003,000,000元元信用额度：信用额度： 人民币人民币4,000,0004,000,000元元保险比例保险比例: : 90% 90%赔款金额：赔款金额：3,000,000 x 90% =3,000,000 x 90% =人民币人民币2,700,0002,700,000示例示例示例示例2 2 2 2未付发票金额：人民币未付发票金额：人民币3,000,0003,000,000元元信用额度：信用额度： 人民币人民币1,000,0001,000,000元元赔款金额：赔款金额：1,000,000 x 90% =1,000,000 x 90% =人民币人民币 900,000900,00015页 2009年8月 商海风浪 有平安一、客户选择指引一、客户选择指引（一）、目标客户：（一）、目标客户：信用期限不超过120天的：1、制造型企业；2、专业贸易公司；3、优秀的物流公司。（二）、企业资质基本要求（二）、企业资质基本要求：1、企业成立3年以上；2、若成立不足3年，除非该新企业有长期经营的母公司且两公司经营范围类似，此类业务在提交投保资料时，同时提交母公司相关资料；3、赊销营业额在5000万以上，如果是潜力型或发展型企业，赊销营业额可以在5000万以下。客户遴选（一）16页 2009年8月 商海风浪 有平安投保要求：投保要求：1、全额投保、全额投保：投保人应将全部赊销业务进行投保。备注备注：特殊情况下进行选择性投保，则投保营业额不得低于全部赊销营业额的60%，且选择的标准是客观的，例如按照地域、产品线、买家大小顺序等进行投保。2、买家要求、买家要求： 为确保承保业务风险的均衡性，要求买家的数量不少于6个，所申请的信用额度总和不超过投保营业额的50%，同时，单个买家申请的额度不超过投保营业额的20%；3、投保资料要求、投保资料要求：需要提交资料：1、投保单；2、买家明细表； 3、买家帐龄分析表；4、被保险人最新的财务报表客户遴选（二）17页 2009年8月 商海风浪 有平安未来发展预期平安产险致力于为企业提供综合金融服务，信用险是企业加强财务风险管理的重要工具之一，平安将信用险列为战略发展产品，一直积极加强投入，虽然经济危机导致市场风险增加，为业务发展带来很多困难，但相信困难是暂时的，坚持发展的方针和政策不变。我们在信用险的发展上始终坚持着眼长远、稳健经营、服务至上的方针，而这也是平安在信用险经营方面最大的优势。18页 2009年8月 商海风浪 有平安 谢谢 谢谢