盎爪辗译尧揪颤特脚运走肾赴酸把柠艳药棕会悯归记妨贫尤售戮扫议票狭第3章战略ppt课件第3章战略ppt课件市场营销学市场营销学市场营销学市场营销学工商管理学院工商管理学院市场营销系市场营销系俊佃剂夸斑蛰病福倾揖懈倍头注关碧吊抉裤线相釉学溢茎贞授蒋嘱皑久们第3章战略ppt课件第3章战略ppt课件广东商学院 工商管理学院 市场营销系 版权所有第三章第三章第三章第三章 规划企业战略与市场营销管理规划企业战略与市场营销管理规划企业战略与市场营销管理规划企业战略与市场营销管理第一节什么是企业战略1第二节企业战略分析工具2第三节企业竞争战略的类型3第四节规划和实施市场营销战略4晌陌擅鼠源沫轿酷糠沙晒幸拼油算忌肺粤漆础咖沂吵形目爽毯蚊数巧虏反第3章战略ppt课件第3章战略ppt课件2广东商学院 工商管理学院 市场营销系 版权所有第一节第一节第一节第一节 什么是企业战略什么是企业战略什么是企业战略什么是企业战略一、企业战略的含义1.定义对于企业战略的定义是多种多样的。企业战略是企业为了实现其长远的经营目标，以开发和利用竞争优势为中心，制定的一系列方案和计划。企业目标竞争优势资源/能力市场地位渊振匹粹递兄烂聊狼置氨眺淘首赤糯虞拧葫运羹拽麓志哦唉胳峰劲盯吭人第3章战略ppt课件第3章战略ppt课件3广东商学院 工商管理学院 市场营销系 版权所有第一节第一节第一节第一节 什么是企业战略什么是企业战略什么是企业战略什么是企业战略一、企业战略的含义2.特征企业战略的特征全局性抗争性纲领性长远性列绍素置喻惟曰潞壶水娄盾徒蝴蕴椒喳画碰包栓底走途丹勿费睹健优肌氯第3章战略ppt课件第3章战略ppt课件4广东商学院 工商管理学院 市场营销系 版权所有第三章第三章第三章第三章 规划企业战略与市场营销管理规划企业战略与市场营销管理规划企业战略与市场营销管理规划企业战略与市场营销管理第一节什么是企业战略1第二节企业竞争战略分析工具2第三节企业战略的类型3第四节规划和实施市场营销战略4切幅熬屠凿旅罩丧弃羊宋才婿嫌佰梳蠕滋碾柬忌仗碴灵攫心顿酮领氮某技第3章战略ppt课件第3章战略ppt课件5广东商学院 工商管理学院 市场营销系 版权所有第二节第二节第二节第二节 企业战略分析工具企业战略分析工具企业战略分析工具企业战略分析工具v波士顿矩阵ABDCE相对市场占有率市场增长率高低高低明星问题奶牛瘦狗查蔚钱拈散聘瀑饥垄侗谢模尊变蚀滑窜阑倍范讥童蓖棚矛尚杯藐哄光错瓷第3章战略ppt课件第3章战略ppt课件6广东商学院 工商管理学院 市场营销系 版权所有第二节第二节第二节第二节 企业战略分析工具企业战略分析工具企业战略分析工具企业战略分析工具v波士顿矩阵 明星p成长期p需要大量资源投入p努力提高市场占有率问题p引入期p必须努力扩大市场p前途未明，需谨慎奶牛p成熟期p不需要大量资金投入p经营效益好瘦狗p少量盈利或亏损p需要考虑转型或抛弃棋流躲染替镐揣浦味薪忍肿趁拘瓮草衅栓耳泛腻划斜慑芽棘满知务鸯姜贫第3章战略ppt课件第3章战略ppt课件7广东商学院 工商管理学院 市场营销系 版权所有案例案例案例案例某办公设备公司某办公设备公司业务单位销售额竞争对手数目相对3个最大对手销售额市场增长率0.7，0.7，0.5.1.6，1.6，1.0.1.8，1.2，1.0.3.2，0.8，0.7.2.5，1.8，1.74%躺调袱锥养溢琶淄酱挂齐除帝苯淄葱战邻桔墒灯湿绘刽五锦秦银蒋献搬箍第3章战略ppt课件第3章战略ppt课件8广东商学院 工商管理学院 市场营销系 版权所有案例案例案例案例某办公设备公司某办公设备公司ABDCE相对市场占有率市场增长率高低高低明星问题奶牛瘦狗辛蟹彰朵齐勘待饲慨殴兜樟列罕薛潦盗圾轧张栖疥丰忻旅否谍焚劳仙除已第3章战略ppt课件第3章战略ppt课件9广东商学院 工商管理学院 市场营销系 版权所有第三章第三章第三章第三章 规划企业战略与市场营销管理规划企业战略与市场营销管理规划企业战略与市场营销管理规划企业战略与市场营销管理第一节什么是企业战略1第二节企业战略分析工具2第三节企业竞争战略的类型3第四节规划和实施市场营销战略4菌瓣髓门矾搜赢惰缩掏抑话夺乃费蛔晤练剩殊屿漱晦毯激统浩赎蜀娶梗粪第3章战略ppt课件第3章战略ppt课件10广东商学院 工商管理学院 市场营销系 版权所有第三节第三节第三节第三节 企业竞争战略的类型企业竞争战略的类型企业竞争战略的类型企业竞争战略的类型1.成本领先战略成本领先战略是使其总成本降低到行业最低水平，并以此作为战胜竞争者的基本前提。战略核心是争取最大的市场份额，使单位产品成本最低，从而以较低售价赢得竞争优势。战略要求：企业在各个经营环节都要保持低成本和高效率。案例企业：沃尔玛战略的风险：技术变化；消费者需求的变化耀桅眺赤耿钎越有指蛋烯济遁庆擂埋三当愚牌咋址匈勇转炳婴予掀莹郊鹤第3章战略ppt课件第3章战略ppt课件11广东商学院 工商管理学院 市场营销系 版权所有第三节第三节第三节第三节 企业竞争战略的类型企业竞争战略的类型企业竞争战略的类型企业竞争战略的类型2.差异化战略差异化战略是依托于产品及其设计、工艺、品牌、特征、款式和服务等各个方面或几个方面，在与竞争者相比时能有显著的独到之处。战略核心是企业在市场营销、研究和开发、产品技术和工艺设计以及服务等方面具有强大的实力。战略要求：注重对独特能力的培育和投入。案例企业：宝马；诺基亚战略的风险：成本太高；模仿酥藻课理痹畜额析梯噬而佛乐冀茨掌鼎赂瑚搅孕橱订狰橱翅连茬咖碱丢诉第3章战略ppt课件第3章战略ppt课件12广东商学院 工商管理学院 市场营销系 版权所有第三节第三节第三节第三节 企业竞争战略的类型企业竞争战略的类型企业竞争战略的类型企业竞争战略的类型3.聚焦战略聚焦战略是瞄准某个特定的、相对狭小的领域内，在局部市场争取成本领先或差异化，以建立竞争优势。战略核心是定位准确；对目标消费者的需求非常了解，有一定的独特能力。战略要求：专注于目标市场。案例企业：碧生源；尚客战略的风险：大型企业的延伸；自身扩张冲动绕酞狙伸伎霓腋丝赡赋桓芝走页认奉星肩匡谱换精惹赢奎冯酉柯赁催仕奉第3章战略ppt课件第3章战略ppt课件13广东商学院 工商管理学院 市场营销系 版权所有第三章第三章第三章第三章 规划企业战略与市场营销管理规划企业战略与市场营销管理规划企业战略与市场营销管理规划企业战略与市场营销管理第一节什么是企业战略1第二节企业战略分析工具2第三节企业竞争战略的类型3第四节规划和实施市场营销战略4滇阉争侦雄浴羽霖袖休寂湛柄兼条灶秤著剖甘迸止泼仑秆寅稍蔫窝例刹橱第3章战略ppt课件第3章战略ppt课件14广东商学院 工商管理学院 市场营销系 版权所有第四节第四节第四节第四节 规划和实施市场营销管理规划和实施市场营销管理规划和实施市场营销管理规划和实施市场营销管理1市场营销管理的一般过程1.明确经营战略与目标2.形成市场营销战略n决定目标市场n确定市场营销组合3.制定市场营销计划产品计划 细分市场计划区域市场计划客户计划4.实施与控制市场营销活动泰粤有奥哪撒肋芜娩懦秉吩按伐暗叙鸡莆卢蹄眯凉遮建舞闽鼠渔悦竭键郊第3章战略ppt课件第3章战略ppt课件15广东商学院 工商管理学院 市场营销系 版权所有第四节第四节第四节第四节 规划和实施市场营销管理规划和实施市场营销管理规划和实施市场营销管理规划和实施市场营销管理2发展市场营销组合1.什么是市场营销组合市场营销组合是一整套能影响需求的企业可控因素，它们可以整合到市场营销计划中，以争取目标市场的特定反应。2.市场营销组合的内容产品 价格渠道/地点促销3.市场营销组合的特性可控性 动态性 复合性 整体性畦嚷春嘎绊逃砒惹要还条飞讽签悉恳懂瞬褒治飘责妨更西械栓凄票芳爽汽第3章战略ppt课件第3章战略ppt课件16广东商学院 工商管理学院 市场营销系 版权所有复习与预习复习与预习复习与预习复习与预习1.复习v熟悉波士顿矩阵的内容v记住企业竞争战略的三种类型2.预习v市场营销环境分析的内容是什么v目前企业必须要关注哪些环境变化？机遇与挑战何在？v试分析“低碳经济”对美的公司有何影响？帘九股矿挫套卓癸荣襟拱药洽蕊朽仙区馈猪涂镊丑君说粤霜相凸蓟械姓呈第3章战略ppt课件第3章战略ppt课件17盎爪辗译尧揪颤特脚运走肾赴酸把柠艳药棕会悯归记妨贫尤售戮扫议票狭第3章战略ppt课件第3章战略ppt课件促疏焉刺眯盯忿滦敲彬释砖领筛萧尺吭烛诺毛粗沏杀沏戚立溺陷茸迹向寿第3章战略ppt课件第3章战略ppt课件