亮亮剑剑TTTT国际公寓商铺推广思路国际公寓商铺推广思路商业地产，特别是商铺的销售，在于一举功成！没有长篇大论没有毫言壮语风火只为一举功成而来风火只为一举功成而来如何一举功成？亮剑的目标亮剑的目标亮剑的对手亮剑的对手亮剑的对象亮剑的对象第一剑第一剑 定位定位第二剑第二剑 调性调性第三剑第三剑 案名案名第四剑第四剑 推广推广这也是我们的提案思路亮剑的目标亮剑的目标06年1月结束招商前前后后快速销售实现进帐为了完成这样的一个目标为了完成这样的一个目标我们必须要知道自己的对手是谁！我们必须要知道自己的对手是谁！亮剑的对手亮剑的对手金色家园TT国际公寓国际公寓香梅路水榭花都民润超市景田片区香蜜湖片区莲花西路缇香名苑香蜜湖东街1。香蜜湖东街。香蜜湖东街缇香名苑6000平米商业街有商铺51间，价格在3万元平米左右产权式销售除准备引进品牌超市外没有进行详细的业态规划定位为“70年产权风情步行街，香蜜湖商业精华所在年产权风情步行街，香蜜湖商业精华所在”可以说，缇香名苑地处香蜜湖的富人区消费潜力是巨大的同时商业街位于缇香名苑，定位相对较高也是吸引人流的关键它的覆盖范围与它的覆盖范围与TTTT存在着交叉关系存在着交叉关系是是TTTT真正的竞争对手真正的竞争对手2。金色家园。金色家园金色家园商业街经过几年的发展已完善并且形成了景田片区一个成熟的商业圈其业态包括：超市、银行、快餐、美容院、啤酒屋等其辐射范围可达整个景田北部景田北部。但是，金色家园是但是，金色家园是TTTT的对手吗？的对手吗？金色家园为金色家园为TT打下片区成熟的商业氛围打下片区成熟的商业氛围成为景田北的核心消费点成为景田北的核心消费点这是缇香名苑作为一块商业生地所不具备的这是缇香名苑作为一块商业生地所不具备的金色家园是金色家园是TT的伙伴的伙伴是对抗“香蜜湖东街”的关键与其说TT与金色家园存在竞争倒不如说是互补与消费圈层的扩大化互补与消费圈层的扩大化并将逐步覆盖整个整个景田和部分香蜜湖片区亮剑的对象亮剑的对象关键词：时尚时尚 优越优越 品味品味以景田片区的白领为主，香蜜湖的高端人群为辅。他们追逐时尚他们的自我优越意识很强他们消费的产品和服务要代表自己的身份和品味那么，TTTT是什么？TTTT的业态如何组合？TTTT的调性应该是什么样的？TT是什么？个性商铺？特色店的集合体？个性商铺？特色店的集合体？第一剑第一剑 定位定位作为仅有2000多平米的商铺与2、3层的超市一样是更具生活性与服务性的同时具有鲜明的品质感与客群的需求相符TT是一个“核心消费区核心消费区”！是为景田和部分香蜜湖客户带来品质生活与便利完善的景景 田田 核核 心心 消消 费费 区区确立地位 彰显价值明确功能 界定范围作为TT的主力店人人乐人人乐/新一佳新一佳的进驻必定带来超强的人气然而人人乐/新一佳很难为TT树立高品质、高端的形象TT需要引入颇具品牌感召力的形象店形象店来树立形象树立形象和迅速招商迅速招商第二剑第二剑 调性调性正统正统 高级高级 享乐享乐正统：并非个性，而是为生活服务的高级：具有品质感和档次感，满足人群心理享乐：带来生活的完善与便捷，轻松愉悦第三剑第三剑 案名案名T一派一派明用：、简单上口，符合项目调性，易于传播。、容易产生富有变化的延展。 说文：派=派对、党派，指按照共同的观点、利益走到一起的一群人。解意：“一派”的组合。富有时尚感，更与景田、TT所代表的白领为 主导的消费人群的气质相符。购物，你是哪一派？T一派 景田核心消费区“”把女友的生日告诉花店，让面包店定时为你备好“早安”套餐消费改变生活，你是决定的一派！ T一派 景田核心消费区“”一栈一栈明用：平仄变化，上口琅琅。易记忆，易传播。说文：栈，“货栈”的简称。英文MATT，在欧美，社区的时尚性中小 商业以“栈”命名极多。这种添入古朴元素（“栈”的名字），的 命名、设计方式，已成为欧美后现代时尚潮流的一个重要表征。解意：“一栈”在表明项目商业特性的同时，通“一站”，产生项目位于 景田中心，距离不远的想象。前方米，一栈！ 一栈 景田核心消费区“”人人乐来了，一栈！ 一栈 景田核心消费区“”每天，一栈！ 一栈 景田核心消费区“”第四剑第四剑 推广推广招商期招商期推广主题：景田核心消费区景田核心消费区隆重招商中隆重招商中推广工具推广工具户外广告其他媒体及物料现场包装报纸硬广招商手册报纸软文推广工具：推广工具：媒体组合媒体组合+户外封杀户外封杀+现场包装现场包装+销售物料销售物料媒体原则：短、平、快短、平、快信息发布连贯，客户眼里只有我们信息攻势凌厉，对手毫无喘息机会媒体组合：报纸软文：特报 描述火爆、分析火爆、展望火爆、肯定火爆报纸硬广：特报招商信息的发布网络：房信网浮动广告招商信息的发布直邮：意向商家的针对性沟通电台：新闻频率、交通频率招商信息的发布户外封杀：广告牌广告牌现场包装：外墙包装、销售中心内部包装外墙包装、销售中心内部包装销售物料：招商手册、海报招商手册、海报销售期销售期推广主题：挑战投资专家的鉴赏力！挑战投资专家的鉴赏力！推广工具：营销活动营销活动+ +媒体组合媒体组合+ +现场展示现场展示+ +销售物料销售物料举行 “投资价值分享酒会投资价值分享酒会”以直邮为主，具有针对性的媒体投放针对性的媒体投放现场氛围浓郁，进行充分的现场展示现场展示制作T一派投资韬略一派投资韬略 END