Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.2高科技公司的策略與企業文化高科技公司的策略與企業文化 策略流程策略流程2.1高科技公司的策略性行銷規劃高科技公司的策略性行銷規劃2.2高科技公司策略高科技公司策略2.3競爭優勢競爭優勢 策略目標策略目標2.4創新公司的文化與氣候創新公司的文化與氣候 2.5小型公司面對的挑戰小型公司面對的挑戰2.6總結總結 Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.科技行銷 Chapter 2高科技公司的策略與企業文化 2評價與控制評價與控制創新文化與氣候創新文化與氣候策略流程策略流程圖圖2-2策略與企業文化策略與企業文化行銷規劃行銷規劃行銷策略行銷策略競爭優勢競爭優勢確定目標與任務確定目標與任務選擇競爭市場選擇競爭市場洞察機會洞察機會制定有關市場的堅定抉擇制定有關市場的堅定抉擇計畫關係計畫關係發展重要提議及行銷策略發展重要提議及行銷策略了解財務模型了解財務模型執行執行目標顧客目標顧客目前目前未來新的未來新的產品服務產品服務行銷時機行銷時機執行執行資源與核心能耐資源與核心能耐檢視公司優勢檢視公司優勢以顧客為尊的價值觀以顧客為尊的價值觀擁有稀少資源擁有稀少資源檢視公司維持優勢地位檢視公司維持優勢地位耐久性耐久性獨特性獨特性透明化透明化複製性複製性可移轉性可移轉性開發資源的方法開發資源的方法以顧客為目標以顧客為目標以競爭者為中心以競爭者為中心Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.科技行銷 Chapter 2高科技公司的策略與企業文化 32.1高科技公司的策略性行銷規劃高科技公司的策略性行銷規劃規劃流程規劃流程確定目標確定目標與任務與任務選擇競爭市場選擇競爭市場策略執行策略執行洞察獲利良機洞察獲利良機策略決擇策略決擇策略定案策略定案計畫重要關係計畫重要關係了解獲利模式了解獲利模式動態動態Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.科技行銷 Chapter 2高科技公司的策略與企業文化 4重要的策略選擇重要的策略選擇顧客顧客產品與服務產品與服務時機時機執行執行策略創新策略創新2.2高科技公司策略高科技公司策略Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.5重要的策略選擇重要的策略選擇誰是公司的目標顧客？誰是公司的目標顧客？可提供目標顧客哪產品及服務？可提供目標顧客哪產品及服務？公司應何時進入市場？公司應何時進入市場？如何有效率有效益地執行策略如何有效率有效益地執行策略Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.科技行銷 Chapter 2高科技公司的策略與企業文化 6誰是公司的目標顧客？誰是公司的目標顧客？過過度度專專注注現現有有顧顧客客的的分分析析及及需需求求，易易落落入入不不易易創創新新，及及不不適應環境快速變化的陷阱適應環境快速變化的陷阱。現有顧客現有顧客誰是目前的顧客誰是目前的顧客誰是未來的顧客誰是未來的顧客雙重焦點的遠見雙重焦點的遠見Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.科技行銷 Chapter 2高科技公司的策略與企業文化 7產品與服務產品與服務能夠創造價值的工具能夠創造價值的工具新科技面對的第一個問題：新科技面對的第一個問題：其如何為顧其如何為顧客創造價值客創造價值？Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.8諸諸多多類類型型的的市市場場不不確確定性定性(第一章第一章)偏高開發成本偏高開發成本時機時機1/3領領導導者者可可擁擁有有以以下下優優勢勢，足以建立進入障礙足以建立進入障礙規模經濟規模經濟品牌領導品牌領導技術領導技術領導建築使用者的轉換成本建築使用者的轉換成本更佳的獲利與占有率更佳的獲利與占有率成為業界典範成為業界典範消費者熟悉知曉消費者熟悉知曉贊成贊成反對反對要成為市場的領導者嗎要成為市場的領導者嗎？Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.9“If youre not the Lead Dog, The scenery Never Changes.”時機時機2/3要成為市場的領導者嗎要成為市場的領導者嗎？Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.10時機時機3/3“Thats why I never walk in front.”要成為市場的領導者嗎要成為市場的領導者嗎？Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.11策略創新策略創新帶入新的聲音帶入新的聲音提供新的優勢觀點提供新的優勢觀點在新聲音中建立連結，跨越功能、技在新聲音中建立連結，跨越功能、技術、階級、企業、地理的界線術、階級、企業、地理的界線散發熱情！散發熱情！實驗、測試、再實驗實驗、測試、再實驗Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.122.3競爭優勢競爭優勢 策略目標策略目標資源與能耐資源與能耐競爭優勢的考驗與維持競爭優勢的考驗與維持研發資源與能耐的方法研發資源與能耐的方法Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.13資源與能耐資源與能耐1/2有形資產有形資產無形資產無形資產能耐能耐產品產品設施、廠房設施、廠房其它財務支援其它財務支援品牌商譽品牌商譽Know-how企業文化企業文化技能技能流程流程關係關係Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.科技行銷 Chapter 2高科技公司的策略與企業文化 14資源與能耐資源與能耐2/2核心能耐的三大特色核心能耐的三大特色貢獻可觀的顧客認知價值貢獻可觀的顧客認知價值競爭者難以模仿競爭者難以模仿讓公司接觸到廣泛的市場機會讓公司接觸到廣泛的市場機會Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.15競爭優勢的考驗與維持競爭優勢的考驗與維持顧客價值顧客價值資源的稀少性資源的稀少性耐久性耐久性不可模仿性不可模仿性透明化透明化可複製性可複製性可移轉性可移轉性Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.162.4創新公司的文化與氣候創新公司的文化與氣候圖圖2-5高科技公司的文化與氣候之考量因素高科技公司的文化與氣候之考量因素 創新的文化障礙創新的文化障礙 創新的文化推動者創新的文化推動者 核心僵化核心僵化創新者的兩難創新者的兩難創造性破壞創造性破壞有效地運用公司主導力有效地運用公司主導力重新學習重新學習企業想像力企業想像力探險式行銷探險式行銷培養創新培養創新Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.17圖圖2-6技術生命週期技術生命週期 產產品品效效能能特殊科技的限制特殊科技的限制新科技新科技目前科技目前科技時間時間Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.科技行銷 Chapter 2高科技公司的策略與企業文化 18圖圖2-7探險式行銷：許多快進入市場的攻擊探險式行銷：許多快進入市場的攻擊 模型模型1模型模型1模型模型1時間時間發展發展總收入總收入增加收入增加收入新模型新模型Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.科技行銷 Chapter 2高科技公司的策略與企業文化 19