沈阳沈阳专业批发市场五爱市场调研分析报告专业批发市场五爱市场调研分析报告v考察内容：考察内容：1、了解沈阳五爱市场发展现状及好的做法 2、 五爱市场义乌商贸对接会的形式与效果v考察目的考察目的：1、了解市场上下游的对接操作 2、促成万博商城与义乌小商品市场的对接互动主要活动主要活动沈阳五爱市场具体规划情况23 3沈阳五爱市场简介3 1万博与义乌商贸城对接目前沟通结果沈阳五爱市场简介3 1第一节 专业批零市场的东北虎，产品辐射：东三省（辽宁、吉林、黑龙江）；内蒙和独联体部分国家；年销售规模在200亿以上。地位地位 五爱市场地位五爱市场地位海城市西柳服装市场单位：亿能源物资市场3家，纺织服装市场4家，小商品综合市场3家中国小商品市场前中国小商品市场前1010强强序序号号所在城市所在城市名称名称品类品类1郑州市郑州银基商贸城服装2郑州市中国郑州汽配大世界汽配3郑州市河南万客来食品城食品4郑州市郑州中原汽车交易中心汽贸5周口市周口市荷花市场百货6郑州市郑州中博商贸城家具、家电7郑州市郑州东建材交易市场建材8南阳市南阳金属建材交易市场金属、建材9郑州市郑州农产品物流中心农产品10商丘市河南亚宏实业（水产大世界）水产11郑州市郑州凤凰城建材物流科技园建材，家居12商丘市商丘梁园区光彩市场百货、服装合计 9个在郑州，3个地市，小商品类都没有中国商品交易市场中国商品交易市场500500强中强中1212个河南市场个河南市场希尔顿大酒店（待开业）五爱国际小商品城五层 2.5万五爱国际贸易大厦 16层 1万天桥天桥天桥五爱床品布艺箱包城五层 1.5万五爱内衣袜子毛绒城 五层 1.5万五爱服装市场五层 3万 常兴国际服装城五爱南区货运站 1层、 1万电子、小家电、小百货三层 2万五爱客运站国际美博中心五层、2万旅馆、快捷 、餐饮店 、售票点 、小超市热闹路风雨坊街五爱市场西区小南街五爱服装交易中心（在建）五爱市场商圈图五爱市场商圈图 1983年发展至今，市场总占地20万，经营面积达到80万，经历了四次市场升级，现在进入第五代专业市场，日客流量达到3040万人次1983年年1985年年1986年年1989年年1990年年1996年年1997年年2006年年露天市场大棚式市场简易楼房市场封闭商场型市场 目前已成为全国仅次于浙江义乌商贸城，长江以北规模最大的升级改造市场群，95年时任河南省省长的李长春曾率团考察学习，对当时郑州专业市场特别是火车站地区的市场给予极大推动。五爱市场发展历程五爱市场发展历程大棚式市场大棚式市场露天市场露天市场第二节沈阳五爱市场具体规划情况2配套配套亮点亮点1、除待升级的五爱市场西区、南区外全部没有街铺2、升级后市场负一层及负二层全部是停车场3、升级后的市场从二层到顶层全部由连廊连接4、市场东、西、北共有74条公交路线设站点5、市场设置了460班客运长途车停靠的室内客运中心6、市场保障货运总站 场地的专用和仓库的专用市场配套的亮点市场配套的亮点市场管理的亮点市场管理的亮点1、组建了五爱市场交警中队，正规编制到20人2、曾经组建过由市场保安及商户组成的五爱民兵团3、组建了三部消防车的五爱市场专用消防队4、升级后的市场每个商铺均不设插座，由专人送开水5、搬运工服装小车由市场统一提供、编号、押金150元，日交5元6、扶梯全部上行、下行带货走货梯，不带货走步梯，提示明确v 全面推行5：3015：30的营业时间v 100%保证回迁户用房，利用老商户回哺升级后的新市场v 所有新铺出让3年的第一轮经营权，经营权基础价面积36 个月，抓阄获得v 所有角铺（优质位置），基础价拍卖确定，经营权基础价（拍 卖后）面积36个月v 所有入驻商户必须提供租赁合同及产品和上游企业资料v 引进外部融资机构进驻市场，目前三个月3.9分月息v 推出国家4A级旅游购物市场，拉动零售量市场运营招商的亮点市场运营招商的亮点万博商城、五爱国际小商品城和义乌商贸城三者特点比较万博商城、五爱国际小商品城和义乌商贸城三者特点比较面积商户数量制造产业交易规模商户盈利渠道辐射义乌商贸城250万25000户有1000亿以上强全球227国家五爱小商品城20万3000户没有60亿以上中东三省、内蒙万博小商品城5.6万1000户没有10亿以下弱郑州及省内改造后开业时间市场规划控制经营模式建筑形态义乌小商品城2002年强出让经营权封闭楼宇连廊五爱小商品城2007年中出让经营权封闭楼宇连廊万博小商品城2008年弱纯租赁封闭楼宇五爱国际小商品目前租金及经营权状况（前三年）五爱国际小商品目前租金及经营权状况（前三年）楼层经营品类初始租金初始经营权转手租金转手经营权一流行小百货180-3006500-拍卖1000-180020000二玩具、家居170-2806000-拍卖600-100015000三礼品、工艺品160-2606000-拍卖400-60010000四饰品150-2405500-拍卖300-50010050五未招商123 普通档口和角位档口分别处理，将优质位置交由市场来确定利益最大化 只出让前三年经营权，将租金分解，即满足前期满租又为后期调整找依据 五爱集团有上市需求，欲将商铺变成类金融产品，把它资产化经营权策略和目的分析经营权策略和目的分析 五爱集团其他各项目也都采用出售经营权的方式 指业主缴纳一定数额的经营权费用，获得规定年限的经营权（可根据项目不同，一次性交纳或分期交纳），在获得经营权期内，按市场规模的基础价按期交纳租金，市场管理方不得调整租金。所谓经营权： 3. 3. 2.2. 4. 4. 5. 5. 6. 6. 1 1、 基础租金一次收取时间较长，一般是三年新市场及新改造市场出售经营权时间短，成熟老市场经营权时间长，最多至30年业户自由选择经营权的时间（在规定年限内）成熟市场转手和经营权完全业户自己在市场内登记，可委托管理处代收新市场在规定年限内经营权不得转让炒经营权很普遍，经营户经营销量大，收益缩水，被经营权差价吃掉了五爱市场出售经营权后市场特点五爱市场出售经营权后市场特点v 新市场开业时间短，2007年7月开业，不足三年v 体量大，小商品加上文体用品、床品、织品、礼品、工艺品、家居及配套餐饮近20万平方经营面积，超过郑州火车站小商品商圈经营面积，同业竞争，同质化严重v 面临第2轮经营权的销售，担心经营不支撑v 五爱集团要求打造国家4A级旅游购物市场，新产品不够及时支撑v 沈阳当地没有小商品产业支撑v 黑、吉、辽地区，二级市场小商品市场需求稳定，快速增长，批量采购，有分流到上游及影响到三、四级市场的趋势v 五楼整层尚未规划招商，近2万平方待规划五爱小商品城目前面临问题五爱小商品城目前面临问题五爱服装市场内图五爱服装市场内图市场侧门市场侧门市场购物导图市场购物导图五爱小商品市场图五爱小商品市场图 五爱集团高度重视上下游市场的对接，借义乌市场万里行活动，五爱国际小商品城积极联络组织。主题主题 时间时间 2010年沈阳五爱市场义乌商贸对接会2010年5月7日9日地点地点 五爱国际小商品城五楼面积面积 1万平方米参展商户参展商户 250户左右企业来源企业来源义乌、东阳、温州、台州、宁波90%以上来自义乌国际商贸城商户来源商户来源20102010年年 沈阳五爱市场沈阳五爱市场义乌商贸对接会义乌商贸对接会参展品类参展品类对接形式对接形式商品展示，商贸洽谈组织分工组织分工 由义乌商城集团负责组织参展商户，由五爱集团负责组织场地和当地会展公司搭建临时展位并提供展架，由商城集团和五爱国际小商品城共同组织前期宣传、市场外围布置、场内布置并招募大学生志愿者，由大学生志愿者负责参展商户的货物打理和临时照看展位及部分接待工作。 饰品、礼品、工艺品、文具、玩具、家居、小五金、钟表、小针织、床上用品、小电器等 商城集团要求参展商户每人支付1000元；商城集团负责 参展商户的往返交通、住宿、旅游，五爱集团负责参展现场物料及宣传物料及当地媒体费用，活动期间商城集团现场人员工作餐由五爱集团提供，志愿者工作餐由商城集团负责买单。招待活动招待活动有部分商户参加的欢迎宴会，参展商户周边一日游费用分担费用分担对接目的对接目的 下游找到合适产品，上游找到地区代理现场效果现场效果 展商踊跃，展品丰富，气氛热烈，90%有订货试销，50%以上明确代理关系访问参展商访问参展商 均表示以往商城集团组织的活动，作为商户都会积极参加，效果都会好，建议我们找协会组织，商城集团属政府作风，会利用资源提出腐败要求，有暗箱黑幕，下游市场可能蒙受损失，不如将这部分费用贴补参展商的参展经费，个别来过万博商城，认为我们最大问题是，批发不够，他们很多大客户都在万客来和盈合万货城。商城集团总负责人：市场部付春晗经理介绍商城集团总负责人：市场部付春晗经理介绍1、成熟特大型市场对接会，由商城集团负责出面2、 新兴一般型市场的对接会，由商城集团下属的物流公司负责出面3、 自2008年全球金融风暴，就义乌部分依靠外消费出口的企业带来很大打击，有时一天要关好几家企业，集团决定自2009年起开展市场万里行活动，为商户拓展下游市场，组织的活动有进十场，基本上都获得成功。15088246663沈阳五爱商品贸易对接会部分参展企业名录沈阳五爱商品贸易对接会部分参展企业名录对接会现场照片对接会现场照片阿联酋迪拜贸易对接现场广西梧州、重庆贸易对接现场对接会现场照片对接会现场照片对接会现场照片对接会现场照片万博与义乌商贸城对接目前沟通结果3 1第三节 1、浙江省饰品协会常务副会长陈总同意帮助我们向商城集团申请 2、 最快组织时间要在7月8月份 3、关键需要我们提供一个组织方案 4、最好能有当地政府的邀请万博与义乌商贸城对接目前沟通结果万博与义乌商贸城对接目前沟通结果