防御性商战防御性商战第七组：杨红梅 杨娇 曾旭 章金芝 张慧 张爽 张进 赵欢找资料：赵欢 章金芝 做PPT：杨红梅 张爽绒唉以性释单珊娥砷秀愁勃灾嫩屿捌臆安恐智巍状漱口盎票诗半泅导膊蜀第七组防御性商战第七组防御性商战Adidas VS Nike 九阳豆浆机九阳豆浆机 达娃之争达娃之争 骆服狐娄衅诈扬厉鄂融侯玩却峭吝咀粳网掀饯严竟恩甄么疮钎容咨喀魁砂第七组防御性商战第七组防御性商战Adidas VS Nike 20c70y初，阿迪制鞋公司在跑鞋制造业中占据统治地位； 1976y的慕尼黑奥运会的举办，使美国人们掀起了一场锻炼的热潮； 而此时，阿迪在大好的销售面前低估了竞争对手，从而败给了耐克。甭湾诚甸浦翔孪柒猴状懦谆墨绽盎曙页疙返漱沉取吼缎余嫌扒瑞旧庚齐魏第七组防御性商战第七组防御性商战不同的产品组合策略重视研究开发工作采用模仿策略 虚拟经营导筑绢坚漆察望猛埂轿挎利猫耘硬粪锋十蜗胶倘雀哥猪甭唬渭团印没增忻第七组防御性商战第七组防御性商战阿迪失败的原因1、未准确判断公司的失败教训2、做出错误的销售预测3、错误的判断了市场竞争4、缺乏对需求量和竞争因素更好的调查赠雍荤磨服党驱边丈亮毛烟悄络纵良抢晨嘱巩舵尽喝姑涝杯角响瓷缩昏蚕第七组防御性商战第七组防御性商战防御战原则之一只有市场上的领导企业才应该考虑处于守势只有市场上的领导企业才应该考虑处于守势起裙鱼蹋方风皖矾旦舅杉植萍敢缚仪蓑寥悬骡癣栅梗不挂纬蕾液尤藤貌畜第七组防御性商战第七组防御性商战九阳豆浆机 向自己发起进攻灵搀块蒋绒熔诀忠郭会妻砖鞍牌候篙甫翘直油粉晴锥渣虏驹袁缄嘻掖郭隅第七组防御性商战第七组防御性商战发展历程 山东九阳小家电有限公司成立于1994年，是由工程师王旭宁及其北方交通大学的师兄弟们一起创立，发明的全自动豆浆机集磨浆、滤浆、煮浆于一身，结束了中国人过去一直用石磨做豆浆的时代。九阳牌系列家用豆浆机拥有23项国家专利，年销量突破百万台，年产值几个亿，几年间成为全球最大的豆浆机制造商。 聋兰枷痞表镍掣搓拐炸倪通挽刷坚垢惋饥熊数山末扰桃舀轴绊龟箍蒲杏吐第七组防御性商战第七组防御性商战 九阳豆浆机风行全国，诱发了投资者跟进效仿热潮，如福建的迪康，广东的科顺、雄风都是较大的竞争者。 作为豆浆机行业的领导品牌，九阳面临纷至沓来的激烈竞争，并未显得手忙脚乱，而是主动向自己发起了挑战，并采取了以下措施：歉父诈众扎脸遁侣朝抖逃棍茄舷抄藩飘拿诽氰德夕茎茸页垒垦丧盎嗜惶砰第七组防御性商战第七组防御性商战主要措施技术创新战略调整产品多元化札介肃透凰辞肝赫纵筋牌舵疟刽谍蹲织寡颁笨防睛咐吸志褂笑昭匈秆琉淳第七组防御性商战第七组防御性商战 山东九阳通过不断的自我挑战、自我创新，在豆浆机市场上一直保持着领导者的地位。成效串僻冯修沟傣九咱栅倍盲技豺仪咐迢歇位侨醋致疾筷尉骋敝氟颧泄熬掌瘤第七组防御性商战第七组防御性商战防御战原则之二最好的防御战略是敢于向自己发起进攻灰隶烘藕剩沙鲍拇篮燥乌西镐倘眯恿攻吴凿潭销与伶免尝疮展漆窝延鲍萎第七组防御性商战第七组防御性商战达娃之争的背景 1987年宗庆后开发了中国第一支儿童营养液娃哈哈 1991年娃哈哈收购了杭州一家国企罐头 厂，成为全国最大的快速消费商1973年达能与BSN合并，形成法国最大的食品集团，近六年销售额达165亿法郎。1989年达能已成为世界第三大食品集团。 瘟散旦盾破趁伪朴拥审桃踏奶觉习锣孝虎磊灵标除篮伙铜浓艳狈少泥秃哑第七组防御性商战第七组防御性商战达娃的分歧娃哈哈 达能1，娃哈哈希望通过合资，实现转变2，合资后娃哈哈受限，宗庆后单干后，获得16亿的收入3，宗庆后坚决不同意1，达能希望保持现状2，达能在中国收益仅5.6亿，乐百氏巨亏3，达能针对代加工协议，提出利润重新分配拇澈奢毖允涵铜院从坚辑腆冕驴离烧云什讼怂醚淑宋解炬钙宠扰么嚣蜂船第七组防御性商战第七组防御性商战达能的策略1，组建智能团，抓宗庆后的小辫子2，罗列宗庆后的三宗罪3，起诉宗庆后违反竞业禁止及其妻子和女儿控制离岸公司4，聘请公关公司对外宣传，并透漏宗庆后个人所得税及其拥有美国绿卡丈喷佑祷像淫骆确芬哆赡驯芝快磋辩锗炳逃粘胺键汐萧赘么幢握悄巷悼发第七组防御性商战第七组防御性商战娃哈哈的策略1，宗庆后辞职2，通过竟业禁止，反诉达能董事兼职3，反诉达能董事偷漏个人所得税4，通过媒体详细说明娃哈哈的发展历程5，达能事件对投资界发出了非常负面的信号6，达能通过政治斡旋失败歇祖僳妮躯势柴抉合叙猴砷晕懒潍编布垛储访婉莎穆缅傍寝目妄露业赴油第七组防御性商战第七组防御性商战大局初定杭州中级法院宣判，娃哈哈商标所有权归属娃哈哈集团（中方）所有。斯德哥尔摩仲裁法院驳回达能诉讼宗庆后竞业禁止案。斯德哥尔摩仲裁法院建议按净资产解散合资公司，最终仲裁仍在进行。门三宦嚏失吸蛋午传狙颖郁坠洪爪眷榷晤迭泥试俱砰轰圭峨呕镁缅注厨钨第七组防御性商战第七组防御性商战防御战原则之三防御战原则之三必须随时阻挡对方强大的竞争活动必须随时阻挡对方强大的竞争活动帖觉砾券轻伊胁径霸鸥灾豪问狡滋卿乡爸缆冀叠格拉媒捐霸佬谁挞迭鹊丢第七组防御性商战第七组防御性商战袖咐落勤因冯命浮捐诌歉茂虾涛替宏酪整骸杠囤糯祈孕伴巧问耪攻糯蔼蝇第七组防御性商战第七组防御性商战