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乌镇营销策划分析一、乌镇简介一、乌镇简介二、相关竞争者分析二、相关竞争者分析三、乌镇的三、乌镇的4C4C营销策略分析营销策略分析四、乌镇的品牌策略分析四、乌镇的品牌策略分析一、乌镇简介 乌镇,国家5A级景区,曾名乌墩或青墩,具有600年历史。他地处浙江桐乡市北端,是江南六大古镇之一,被誉为中国江南的封面。一条流水贯穿全镇,以水为街,以岸为市,两岸房屋建筑面向河水,形成了水乡迷人的风光。乌镇是典型的江南水乡古镇,素有“鱼米之乡,丝绸之府”之称。1991年被评为浙江省历史文化名城,1999年开始古镇保护和旅游景点开发。二、竞争对谁分析周庄:AAAAA级,100元,900年历史,中国第一水乡同里:AAAAA级,100元,东方威尼斯,15条小河,49座桥,有集中国之大成的退思园(光绪:进则思尽忠,退则思己过)甪直:AAAA级,78元,苏州,没有苏州张扬,没有南浔厚重,温婉安静犹如亭亭玉立的少女。西塘:AAAA级,100元,浙江嘉兴,600年历史,完整明清古建筑,难得一见南浔:AAAA级,100元,浙江湖州,800年历史,巨富之镇,家家养蚕,户户织绸。三、乌镇的4C营销策略1、面向顾客,引导市场需求(customer)2、聆听顾客,满足心理价位(cost)3、沟通顾客,整合双向传播(Communication)4、贴近顾客,达成便利消费(Convenience)5、连线成面,整合营销策略1、面向顾客,引导市场需求(customer)产品定位:面向情侣、白领的高端休闲体验旅游产品,江南水乡的似水柔情让疲惫的白领缓解工作压力,体验静谧淳朴的乡村生活,为情侣打造约会的绝佳境地。产品设计:贯注旅游文化,尊重自然,以人为本,一条龙服务似水流年红茶坊2、聆听顾客,满足心理价位(cost)1)产品组合定价:西栅120,东栅100,东西栅联票:1502)其他费用交通费用: 1.5小时(高铁) 0.5小时苏州 桐乡乌镇 60元 5/20元住宿费用:两人合住,淡季,一人50一晚餐饮费用:平均20元一餐购物:100元总计:570元3、沟通顾客,整合双向传播(Communication) 从单向式推广到体验式营销1)借势电视剧似水流年,电视、报纸、广告等全方位品牌广告出击上海、浙江及邻近周庄、同里景区,“体验杭州历史”、“看过周庄、同里,再看看乌镇何尝不是一件幸事”,打开长三角市场2)广泛参加昆明国际旅游交易会、柏林旅游展等国内玩大型旅交会,充分抓住APEC会议等一切宣传机会,走出国门打开国际市场,目前乌镇一是浙江省海外游客最多的景区。3)大举体验式营销,通过茅盾文学见颁奖仪式、江南水乡狂欢节、香市、花车巡演、烟花大会、接待APEC嘉宾等,首届中国桐乡乌镇水乡童玩艺术节等大型特色活动来吸引游客,调动游客的参与性,同时集中展示了乌镇具有典型特色的民情风俗,塑造其别具特色的江南水乡的新形象。暑期自驾游我心灵归属的最终目标组织自驾车爱好者、摄影爱好者到乌镇通过所拍、所思、所感感受别样的江南情调。七夕节品味似水流年的爱情 月上柳梢,人约黄昏,潺潺流水,小桥轻舟。坐上时光穿梭机,私定终身般来场水乡婚礼。掀起她的盖头,对他莞尔一笑,怦然心动间是独一无二的专属爱情;似水年华红酒坊是至尊的心灵守护地,成就最难忘的晚餐时光。即使单身,也属于七夕这一天:祭拜织女,穿针、剪纸、翻花绳在充满爱的日子里,祈心灵手巧,祷姻缘美满。 。光棍节单身旅行寻找下一场江南艳遇 结合乌镇给人带来的给人无限遐想的江南水乡忧愁,炙热浓烈的情思,古典且时尚的情调,通过“雨巷”、“江南艳遇”等宣传点吸引网友参加,为他们找到乌镇所赋予的心灵归属地,似水流年班飘渺梦幻的爱情故事。端午节粽子包裹江南情 乌镇的端午节传统又热闹,至今延续着挂艾草、插菖蒲、包粽子、点雄黄的古老习俗。和民宿的房东们一起包粽子、聊家常,将寄托着乌镇人浓浓祝福的五彩绳系在孩子手上,过一个江南端午节。 。圣诞假古镇里的平安夜 洁白的冬日雪花、五彩的圣诞树、慈祥的圣诞老人在乌镇也能感受浓浓圣诞气息。携亲爱的TA, 在似水年华红酒坊尽享烛光晚宴;邀亲朋好友,在古镇星级酒店畅享西式自助餐。祝福凝聚在小镇,寻一处快乐,享一场狂欢,感受浪漫水乡不一般的氛围,给自己一个别致的冬季回忆! 中国年原汁原味的水乡春节 打年糕、晒熏肉、备年货、写春联隆冬乌镇处处弥漫着传统年味。和原住民一起吃团圆饭、拜年菩萨,赶场热闹去看欢腾舞狮,与载满祝福的拜年船互致新春快乐。四面游客齐聚一堂,围着老街上一字排开的长方桌,在紫铜暖锅的热气里,喝三白酒,吃大羊肉彼此互敬一杯酒,乌镇的年味就浓到内心了。 4、贴近顾客,达成便利消费(Convenience) 吃、住、行、购、游、娱一条龙服务5、连线成面,整合营销策略口碑相传,拉动相关消费游客是最好的代言人二、乌镇品牌策略营销 生活在梦里的乌镇1、产品品牌 logo凸显江南水乡特色,以黑白两色为主色调呼应水乡主题,同时又不失庄重雅致。2、关于爱情的主题旅游“那个令我心醉的地方乌镇,来过便不曾离开” 乌镇借助电视剧似水年华的影响力,成为了很多人魂牵梦绕的地方,剧中唯美的情节给不少青年人留下了深刻的印象,同时还有那句“乌镇是个适合恋爱的地方”一定让很多小资情结的人向往,又是因为电视剧的关系,让跟多的人了解了乌镇更为细致的地方,印染花布、乌镇民居、三白酒、姑嫂饼、皮影戏、杭白菊还有酒酿,而这些只有知道了才想去体验,只有真正体验了,才有感觉,而这些民俗和特产更是添加了怀旧情节3、体验休闲旅游目的地:“枕水人家体验柔软时光” 体验休闲旅游品牌可以延长游客在乌镇的停留时间,产生经济效益的同时,提升乌镇旅游的旅游品牌。谢谢
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