2010年年3月华北月华北2区销售店区销售店“展厅销售氛围展厅销售氛围”竞赛活动竞赛活动报审材料报审材料代码：代码：13A1013A10店名：广汽丰田锐源金利店店名：广汽丰田锐源金利店1 活动方案说明活动方案说明活动方案说明活动方案说明1 2 2 展厅现场展厅现场展厅现场展厅现场( (展厅内和展厅外）相片与说明展厅内和展厅外）相片与说明展厅内和展厅外）相片与说明展厅内和展厅外）相片与说明1 3 3 活动活动活动活动PDCAPDCA1 4 4 其它补充说明内容其它补充说明内容其它补充说明内容其它补充说明内容1 5 5 活动组织情况说明活动组织情况说明活动组织情况说明活动组织情况说明1 1 121 1 1 1 活动组织情况说明活动组织情况说明活动组织情况说明活动组织情况说明序号内容完成时间责任部门责任人1确定展厅布置主题、思路3月12日CR部、销售部、行政部寇倩倩、吴建甫、霍毅华2制作、申报展厅布置方案3月15日CR部寇倩倩3购买材料、物料制作3月16-20日行政部、CR部、广告公司霍毅华、寇倩倩、程迎新4主题展厅布置3月21-22日CR部、销售部、广告公司CR部、销售部全员配合5提交布置方案3月24日CR部寇倩倩32 2 2 2 活动方案说明活动方案说明活动方案说明活动方案说明整体思路：整体思路：1 1、 我店展厅内原有布置较少，对车型区分及装饰方面较我店展厅内原有布置较少，对车型区分及装饰方面较为简单。通过此次展厅布置评比活动，得到了厂家和公司为简单。通过此次展厅布置评比活动，得到了厂家和公司的大力支持，调动一切可利用资源，大家集思广益，在各的大力支持，调动一切可利用资源，大家集思广益，在各部门的帮助下进行了各个区域的布置。虽然与优秀兄弟店部门的帮助下进行了各个区域的布置。虽然与优秀兄弟店还有一定的差距，还有很多不足，但是此次展厅内的改善，还有一定的差距，还有很多不足，但是此次展厅内的改善，对于展厅的整体氛围和促进销售方面起到了一定的良好效对于展厅的整体氛围和促进销售方面起到了一定的良好效果。果。2 2、在保持简约、典雅的氛围的前提下，结合当地消费者、在保持简约、典雅的氛围的前提下，结合当地消费者的喜好进行了整体装饰，主要对的喜好进行了整体装饰，主要对20102010款凯美瑞、雅力士、款凯美瑞、雅力士、汉兰达三个车型的销售区域进行了划分和布置，在装点展汉兰达三个车型的销售区域进行了划分和布置，在装点展厅的同时突出了车型特点辅助销售，延长客户在店停留时厅的同时突出了车型特点辅助销售，延长客户在店停留时间。间。4相片拍摄说明与要求：一、要求拍摄目标明确、相片清晰、角度合适。相片请压缩至400K左右。二、选取最佳相片粘贴在下面几页的相片框中，同时在相片上标注亮点亮点。 请参考PPT最后一页的例一（请统一采用例中标注格式、字体、颜色）。三、分别对各张相片进行简要说明。四、必须在下图所示位置1、2分别拍摄展厅全景相片；按后面要求拍摄展 车、功能区及其它展厅亮点。1 2 23 3 3 3 展厅现场相片与说明展厅现场相片与说明展厅现场相片与说明展厅现场相片与说明5 展 厅 内63.1 3.1 3.1 3.1 展厅全景相片与说明展厅全景相片与说明展厅全景相片与说明展厅全景相片与说明1.展厅以粉色纱幔吊顶、金色帷幔为展厅的整体基础，弥补了展厅整体较空的缺点。展厅以粉色纱幔吊顶、金色帷幔为展厅的整体基础，弥补了展厅整体较空的缺点。2.2.以暖色调为主使客户进店后有温暖的感觉，间隔点缀的花球突出喜庆的氛围。以暖色调为主使客户进店后有温暖的感觉，间隔点缀的花球突出喜庆的氛围。3.3.几个车型进行分区，各个车型既各有主题特色又统一使用磁铁标示出车型的卖点和几个车型进行分区，各个车型既各有主题特色又统一使用磁铁标示出车型的卖点和4. 优势。特性与共性相结合，使整个展厅的布置具有统一性。优势。特性与共性相结合，使整个展厅的布置具有统一性。5.4.在展厅内多个区域展露出企业文化与员工积极向上的工作、生活状态。在展厅内多个区域展露出企业文化与员工积极向上的工作、生活状态。1.1.简要说明：简要说明：7展厅总体情况相片（一）展厅总体情况相片（一）要求：在位置要求：在位置1拍摄展厅全景拍摄展厅全景3.1.1 3.1.1 3.1.1 3.1.1 展厅总体相片与说明展厅总体相片与说明展厅总体相片与说明展厅总体相片与说明1.1.简要说明：粉色纱幔吊顶，间隔花球点缀，营造出温馨和喜庆的气氛。简要说明：粉色纱幔吊顶，间隔花球点缀，营造出温馨和喜庆的气氛。纱幔吊顶、花球8展厅总体情况相片（二）展厅总体情况相片（二）要求：在位置要求：在位置2拍摄展厅全景拍摄展厅全景1.1.简要说明：分区摆放车辆，显示不同特色与主题。简要说明：分区摆放车辆，显示不同特色与主题。3.1.2 3.1.2 3.1.2 3.1.2 展厅总体相片与说明展厅总体相片与说明展厅总体相片与说明展厅总体相片与说明9展厅布置特色相片展厅布置特色相片(1)(1) 展厅创意特色体现展厅创意特色体现要求：位置自行选择要求：位置自行选择1.1.简要说明：二楼围栏一排简要说明：二楼围栏一排“汽车汽车”承载承载着着促销信息，形象而美观。促销信息，形象而美观。展厅布置特色相片展厅布置特色相片(2)(2)3.1.3 3.1.3 3.1.3 3.1.3 展厅总体相片与说明展厅总体相片与说明展厅总体相片与说明展厅总体相片与说明金色帷幔、汽车形状促销信息10展车情况相片（分为凯美瑞，汉兰达，雅力士三个车型）展车情况相片（分为凯美瑞，汉兰达，雅力士三个车型）3.2 3.2 3.2 3.2 展车相片与说明展车相片与说明展车相片与说明展车相片与说明1.凯美瑞车型：以凯美瑞车型：以2010款凯美瑞新车型上市问主题，利用独立展台，突出款凯美瑞新车型上市问主题，利用独立展台，突出“三大突破三大突破”2. 等领先科技的特点。等领先科技的特点。3.雅力士车型：针对消费群体以时尚都市女性为主流，突显雅力士车型的外观时尚性雅力士车型：针对消费群体以时尚都市女性为主流，突显雅力士车型的外观时尚性4. 以及安全性。以及安全性。5.汉兰达车型：在汉兰达展车周围利用历数所获各种奖项的展示牌以及领奖台的形式汉兰达车型：在汉兰达展车周围利用历数所获各种奖项的展示牌以及领奖台的形式6. 彰显其优势，并且与现阶段汉兰达广告宣传主题相结合。彰显其优势，并且与现阶段汉兰达广告宣传主题相结合。1.1.简要说明：简要说明：11 3.2.1 3.2.1 3.2.1 3.2.1凯美瑞展车相片与说明凯美瑞展车相片与说明凯美瑞展车相片与说明凯美瑞展车相片与说明 凯美瑞相片（二）凯美瑞相片（二） 要求：自选角度与目标，可要求：自选角度与目标，可拍摄展车内外布置情况拍摄展车内外布置情况 凯美瑞相片（一）凯美瑞相片（一） 要求：面对车头，正面右侧要求：面对车头，正面右侧4545度拍摄展车整体布置情况度拍摄展车整体布置情况1.1.简要说明：展车周围在灯箱上突显简要说明：展车周围在灯箱上突显“三大突破三大突破”，醒目、直观，并且金属灯箱冷色，醒目、直观，并且金属灯箱冷色2.2. 调与粉色调形成视觉上的对比。调与粉色调形成视觉上的对比。灯箱、三大突破12 3.2.2 3.2.2 3.2.2 3.2.2 汉兰达展车相片与说明汉兰达展车相片与说明汉兰达展车相片与说明汉兰达展车相片与说明汉兰达相片（一）汉兰达相片（一）要求：面对车头，正面右侧要求：面对车头，正面右侧4545度拍摄展车整体布置情况度拍摄展车整体布置情况 汉兰达相片（二）汉兰达相片（二）要求：自选角度与目标，可要求：自选角度与目标，可拍摄展车内外布置情况拍摄展车内外布置情况1.1.简要说明：汉兰达简要说明：汉兰达20092009年所获奖项的历数年所获奖项的历数领奖台、汉兰达车模133.2.3 3.2.3 3.2.3 3.2.3 雅力士展车相片与说明雅力士展车相片与说明雅力士展车相片与说明雅力士展车相片与说明 雅力士相片（一）雅力士相片（一）要求：面对车头，正面右侧要求：面对车头，正面右侧4545度拍摄展车整体布置情况度拍摄展车整体布置情况雅力士相片（二）雅力士相片（二）要求：自选角度与目标，可要求：自选角度与目标，可拍摄展车内外布置情况拍摄展车内外布置情况1.1.简要说明：以时尚都市背景及可爱的装饰来显示雅力士车型的特点和针对群体。简要说明：以时尚都市背景及可爱的装饰来显示雅力士车型的特点和针对群体。磁贴：高配置及安全保障143.3 3.3 3.3 3.3 展厅功能区相片与说明展厅功能区相片与说明展厅功能区相片与说明展厅功能区相片与说明1.1.为客户营造舒适、温馨的环境为客户营造舒适、温馨的环境2.2.为客户提供了解车辆、服务信息的各种便利为客户提供了解车辆、服务信息的各种便利3.3.展示员工工作、生活的丰富多彩展示员工工作、生活的丰富多彩1.1.简要说明：简要说明：153.3.1 3.3.1 3.3.1 3.3.1 功能区（前台和沙发区）相片与说明功能区（前台和沙发区）相片与说明功能区（前台和沙发区）相片与说明功能区（前台和沙发区）相片与说明功能区（前台）功能区（前台）要求：自选角度，清晰表达要求：自选角度，清晰表达拍摄目的与效果拍摄目的与效果功能区（沙发区）功能区（沙发区）要求：自选角度，清晰表达要求：自选角度，清晰表达拍摄目的与效果拍摄目的与效果简要说明：为客户提供舒适的环境和丰富实用的信息简要说明：为客户提供舒适的环境和丰富实用的信息产品资料齐全163.3.2 3.3.2 3.3.2 3.3.2 功能区（洽谈室）相片与说明功能区（洽谈室）相片与说明功能区（洽谈室）相片与说明功能区（洽谈室）相片与说明功能区（洽谈室功能区（洽谈室-2-2）要求：自选角度，清晰表达要求：自选角度，清晰表达拍摄目的与效果拍摄目的与效果简要说明：洽谈区张贴各个车型的宣传图片，同时展示部分主活动、店内大事记等照片简要说明：洽谈区张贴各个车型的宣传图片，同时展示部分主活动、店内大事记等照片 照片展示173.3.3 3.3.3 3.3.3 3.3.3 功能区（儿童区和信息台）相片与说明功能区（儿童区和信息台）相片与说明功能区（儿童区和信息台）相片与说明功能区（儿童区和信息台）相片与说明功能区（儿童区）功能区（儿童区）要求：自选角度，清晰表达要求：自选角度，清晰表达拍摄目的与效果拍摄目的与效果功能区（信息角）功能区（信息角）要求：自选角度，清晰表达要求：自选角度，清晰表达拍摄目的与效果拍摄目的与效果简要说明：儿童区布置卡通墙面；信息台提供产品信息及销售店荣誉展示。简要说明：儿童区布置卡通墙面；信息台提供产品信息及销售店荣誉展示。183.3.4 3.3.4 3.3.4 3.3.4 功能区（交车区）相片与说明功能区（交车区）相片与说明功能区（交车区）相片与说明功能区（交车区）相片与说明功能区（交车区功能区（交车区1 1）要求：自选角度，清晰表达拍摄目的与效果要求：自选角度，清晰表达拍摄目的与效果简要说明：交车区体现简要说明：交车区体现20102010款凯美瑞上市内容。款凯美瑞上市内容。193.3.5 3.3.5 3.3.5 3.3.5 功能区（客户休息区）相片与说明功能区（客户休息区）相片与说明功能区（客户休息区）相片与说明功能区（客户休息区）相片与说明功能区（客户休息区功能区（客户休息区1 1）要求：自选角度，清晰表达拍摄目的与效果要求：自选角度，清晰表达拍摄目的与效果简要说明：透明玻璃窗使客户直观的了解车辆维修情况，整齐温馨的休息环境。简要说明：透明玻璃窗使客户直观的了解车辆维修情况，整齐温馨的休息环境。203.3.6 3.3.6 3.3.6 3.3.6 功能区（精品区）相片与说明功能区（精品区）相片与说明功能区（精品区）相片与说明功能区（精品区）相片与说明简要说明：多样的精品为客户提供更多的选择。美观的精品柜给客户带来愉悦的心情。简要说明：多样的精品为客户提供更多的选择。美观的精品柜给客户带来愉悦的心情。召回正面报道213.3.7 3.3.7 3.3.7 3.3.7 功能区（销售办公室）相片与说明功能区（销售办公室）相片与说明功能区（销售办公室）相片与说明功能区（销售办公室）相片与说明功能区（销售办公室功能区（销售办公室1 1）要求：自选角度与目标，清要求：自选角度与目标，清晰表达拍摄目的与效果晰表达拍摄目的与效果功能区（销售办公室功能区（销售办公室2 2）要求：自选角度与目标，清要求：自选角度与目标，清晰表达拍摄目的与效果晰表达拍摄目的与效果简要说明：良好的工作氛围以及自发的激励奖金制度。简要说明：良好的工作氛围以及自发的激励奖金制度。自发募集的销售奖励基金223.4 3.4 3.4 3.4 人员精神面貌相片与说明人员精神面貌相片与说明人员精神面貌相片与说明人员精神面貌相片与说明简要说明：标准统一的员工形象，积极向上的精神面貌。简要说明：标准统一的员工形象，积极向上的精神面貌。233.5 3.5 3.5 3.5 宣传物料相片与说明宣传物料相片与说明宣传物料相片与说明宣传物料相片与说明利用各种形式的物料在展厅内从整体、局部，利用各种形式的物料在展厅内从整体、局部，宏观、细节各个角度展示车辆的信息宏观、细节各个角度展示车辆的信息1.1.简要说明：简要说明：243.5.1 3.5.1 3.5.1 3.5.1 宣传物料展示宣传物料展示宣传物料展示宣传物料展示简要说明简要说明( (产品卖点）：从宏观到细节都能展示产品卖点与优越性。产品卖点）：从宏观到细节都能展示产品卖点与优越性。凯美瑞凯美瑞要求：自选角度与目标，清要求：自选角度与目标，清晰表达拍摄目的与效果晰表达拍摄目的与效果汉兰达汉兰达要求：自选角度与目标，清要求：自选角度与目标，清晰表达拍摄目的与效果晰表达拍摄目的与效果253.5.2 3.5.2 3.5.2 3.5.2 宣传物料展示宣传物料展示宣传物料展示宣传物料展示简要说明（凯美瑞和汉兰达与竞品对比看板）简要说明（凯美瑞和汉兰达与竞品对比看板）: :产品对比看板在实际销售中应用率很高。产品对比看板在实际销售中应用率很高。 直观、简要的说明产品优势。直观、简要的说明产品优势。263.5.3 3.5.3 3.5.3 3.5.3 宣传物料展示宣传物料展示宣传物料展示宣传物料展示简要说明（促销活动信息宣传）：使客户进店就可以了解现在的促销活动。简要说明（促销活动信息宣传）：使客户进店就可以了解现在的促销活动。促销活动物料展示促销活动物料展示-1-1要求：自选角度与目标，清要求：自选角度与目标，清晰表达拍摄目的与效果晰表达拍摄目的与效果促销活动物料展示促销活动物料展示-2-2要求：自选角度与目标，清要求：自选角度与目标，清晰表达拍摄目的与效果晰表达拍摄目的与效果车顶牌273.5.4 3.5.4 3.5.4 3.5.4 宣传物料展示宣传物料展示宣传物料展示宣传物料展示简要说明（独特宣传单页等）：宣传单页丰富、信息齐全，更新及时。展厅内有关于召回简要说明（独特宣传单页等）：宣传单页丰富、信息齐全，更新及时。展厅内有关于召回 正面宣传的内容体现。正面宣传的内容体现。283.5.5 3.5.5 3.5.5 3.5.5 宣传物料展示宣传物料展示宣传物料展示宣传物料展示简要说明（店头广宣创意体现简要说明（店头广宣创意体现) )：销售评比激励体制；公司员工和客户活动等大事件的：销售评比激励体制；公司员工和客户活动等大事件的 回顾展示。回顾展示。展厅广宣创意展示展厅广宣创意展示-2-2要求：自选角度与目标，清要求：自选角度与目标，清晰表达拍摄目的与效果晰表达拍摄目的与效果29 展 厅 外30展厅外氛围展示（分为店铺入口，客户停车区和展厅外整体氛围的营造三部分）展厅外氛围展示（分为店铺入口，客户停车区和展厅外整体氛围的营造三部分）3.6 3.6 3.6 3.6 展厅外相片与说明展厅外相片与说明展厅外相片与说明展厅外相片与说明时刻保持干净整齐的硬件设施时刻保持干净整齐的硬件设施出入口引导及便利的客户停车位出入口引导及便利的客户停车位员工车辆的展示成为一种特殊的宣传与风景员工车辆的展示成为一种特殊的宣传与风景简要说明：简要说明：313.6.13.6.13.6.13.6.1 展厅外销售氛围展示展厅外销售氛围展示展厅外销售氛围展示展厅外销售氛围展示简要说明（展厅外整体）：干净整洁的硬件设施。简要说明（展厅外整体）：干净整洁的硬件设施。323.6.23.6.23.6.23.6.2 展厅外销售氛围展示展厅外销售氛围展示展厅外销售氛围展示展厅外销售氛围展示简要说明（店铺入口）：客户进店就可看到活动内容、促销信息。简要说明（店铺入口）：客户进店就可看到活动内容、促销信息。333.6.33.6.33.6.33.6.3 展厅外销售氛围展示展厅外销售氛围展示展厅外销售氛围展示展厅外销售氛围展示简要说明（客户停车区）：便利的客户停车区，员工团购的雅力士车队形成特殊的宣传和简要说明（客户停车区）：便利的客户停车区，员工团购的雅力士车队形成特殊的宣传和 亮丽的风景线。亮丽的风景线。客户停车区展示客户停车区展示-1-1要求：自选角度，清晰表达要求：自选角度，清晰表达拍摄目的与效果拍摄目的与效果客户停车区展示客户停车区展示-2-2要求：自选角度，清晰表达要求：自选角度，清晰表达拍摄目的与效果拍摄目的与效果344 4 4 4 活动活动活动活动PDCAPDCAPDCAPDCA表格内容可以根据销售店实际情况自行修改P P目标D D执行情况C C问题点A A改善方案方案设计征集各部门意见，讨论布置方案。分车型设置主题进行布置。对于车型特性的动态展示欠缺。添加试驾方面的内容来丰富动态体验。物料安排利用各种形式物料表现车辆特点及卖点。合理分工，自行制作及广告公司配合。个别物料制作效果不太精细。对效果精益求精。参与人员调动一切可利用资源。CR部、销售部、行政部等员工协同完成。无。协调工作继续完善。活动效果改善整体氛围，突出各车型亮点。分区展示，对于促进销售和延长客户停留时间取得了明显效果。部分陈旧布置须及时替换更新。随销售主题、节庆气氛等保持展厅整体氛围的不断改善、更新。35展厅布置情况说明结束。谢谢！36