第第4章章 搜索引擎营销基础搜索引擎营销基础搜索营销学习参考资源l搜索引擎营销研究英文网站资源搜索引擎营销发展简史：http:/www.iprospect.com/search_engine_placement/seo_history.htm搜索引擎营销常见问题解答：http:/www.iprospect.com/search_engine_placement/faq搜索引擎营销词汇表：http:/www.sempo.org/search-engine-marketing-glossary.phpSearch Engine Dictionary（http:/www.searchenginedictionary.com）Search Engine Guide （http:/www.searchengineguide.com） Search Engine Optimization Tips （http:/www.submit-it.com/subopt.htm）Search Engine Watch （http:/www.searchenginewatch.com）Search Engine Workshops （http:/www.searchengineworkshops.com/articles.html）Search Engine World（http:/www.searchengineworld.com）l搜索引擎营销研究中文网站资源:网上营销新观察搜索引擎营销专题 http:/www.marketingman.net/topics/004_semseo.htm新竞争力搜索引擎营销研究 http:/www.jingzhengli.cn/baogao/D04.htmlGOOGLE网站管理员中心http:/www.google.com/support/webmasters/?hl=zh-CN第第4章：学习要点章：学习要点l搜索引擎营销的目标层次搜索引擎营销的目标层次l搜索引擎营销的主要模式搜索引擎营销的主要模式l搜索引擎营销的基本方法搜索引擎营销的基本方法l搜索引擎优化的主要内容搜索引擎优化的主要内容第4章 目录导航l4.1 4.1 搜索引擎的网络营销价值搜索引擎的网络营销价值l4.2 4.2 搜索引擎营销的基本原理搜索引擎营销的基本原理l4.3 4.3 搜索引擎营销的主要模式搜索引擎营销的主要模式l4.4 4.4 分类目录型搜索引擎营销分类目录型搜索引擎营销l4.5 4.5 基于搜索引擎自然检索的搜索引擎优化基于搜索引擎自然检索的搜索引擎优化l4.6 4.6 搜索引擎广告策略搜索引擎广告策略l4.7 4.7 搜索引擎营销中的用户行为研究搜索引擎营销中的用户行为研究l4.8 4.8 搜索引擎营销效果分析搜索引擎营销效果分析4.1 4.1 搜索引擎的网络营销价值搜索引擎的网络营销价值l搜索引擎对网站推广的价值搜索引擎对网站推广的价值l搜索引擎对产品促销的作用搜索引擎对产品促销的作用l搜索引擎对网络品牌的价值搜索引擎对网络品牌的价值l搜索引擎对市场调研的价值搜索引擎对市场调研的价值l搜索引擎营销的防御性策略搜索引擎营销的防御性策略l作为网站优化的检测工具作为网站优化的检测工具搜索引擎营销在网络营销中的地位 l搜索引擎营销对网络营销研究体系中的作用：搜搜索引擎营销对网络营销研究体系中的作用：搜索引擎营销贯穿于网络营销的各个领域。索引擎营销贯穿于网络营销的各个领域。 l从网络营销服务市场的构成：搜索引擎营销是增从网络营销服务市场的构成：搜索引擎营销是增长最快的领域之一，是网络营销的主流模式。长最快的领域之一，是网络营销的主流模式。 l搜索引擎营销的实际效果：搜索引擎是引导用户搜索引擎营销的实际效果：搜索引擎是引导用户获取网站信息的第一渠道。获取网站信息的第一渠道。l搜索引擎营销的研究领域在不断扩大，成为网络搜索引擎营销的研究领域在不断扩大，成为网络营销体系中重要的分支领域。营销体系中重要的分支领域。 4.2 4.2 搜索引擎营销原理搜索引擎营销原理l搜索引擎营销的信息传递过程搜索引擎营销的信息传递过程l实现搜索引擎营销的任务实现搜索引擎营销的任务l搜索引擎营销的目标层次搜索引擎营销的目标层次l搜索引擎营销的特点搜索引擎营销的特点用户获得网站网址的途径（美国）搜索引擎检索搜索引擎检索 47%猜测网址猜测网址 网络广告网络广告 口碑传播口碑传播 印刷广告印刷广告 28%10%13%10%电视广告电视广告 Email广告广告 9%7%用户获取网络信息的常用方法（中国）搜索引擎检索搜索引擎检索 58.2%访问已知的网站访问已知的网站 随意浏览网站随意浏览网站/网页网页 网站链接网站链接 网络广告网络广告 35.7%3.7%1.7%0.6%搜索引擎营销的信息传递过程l构造网络营销信息源构造网络营销信息源l搜索引擎收录信息源加入数据库搜索引擎收录信息源加入数据库l用户检索，搜索引擎反馈搜索结果用户检索，搜索引擎反馈搜索结果l用户对检索结果进行判断用户对检索结果进行判断l点击相关的检索结果点击相关的检索结果URLURLl进入网络营销信息源进入网络营销信息源实现搜索引擎营销的任务l构造适合于搜索引擎检索的信息源构造适合于搜索引擎检索的信息源l创造网站创造网站/ /网页被搜索引擎收录的机会网页被搜索引擎收录的机会l让企业信息出现在搜索结果中靠前位置让企业信息出现在搜索结果中靠前位置l以搜索结果中有限的信息获得用户关注以搜索结果中有限的信息获得用户关注l为用户获取信息提供方便为用户获取信息提供方便搜索引擎营销的目标层次存在层存在层: :增加网站的搜索引擎可见度增加网站的搜索引擎可见度 关注层关注层: :提高用户点击率提高用户点击率 转化层转化层: :获得顾客获得顾客 表现层表现层: :搜索结果排名位置有利搜索结果排名位置有利 搜索引擎营销的特点l搜索引擎营销方法与企业网站密不可分搜索引擎营销方法与企业网站密不可分l搜索引擎传递的信息只发挥向导作用搜索引擎传递的信息只发挥向导作用l搜索引擎营销是用户主导的网络营销方式搜索引擎营销是用户主导的网络营销方式l搜索引擎营销可以实现较高程度的定位搜索引擎营销可以实现较高程度的定位l搜索引擎营销的效果表现为网站访问量的搜索引擎营销的效果表现为网站访问量的增加而不是直接销售增加而不是直接销售l搜索引擎营销需要适应网络服务环境的发搜索引擎营销需要适应网络服务环境的发展变化展变化第4章 目录导航搜索营销模式l4.1 4.1 搜索引擎的网络营销价值搜索引擎的网络营销价值l4.2 4.2 搜索引擎营销的基本原理搜索引擎营销的基本原理l4.3 4.3 搜索引擎营销的主要模式搜索引擎营销的主要模式l4.4 4.4 分类目录型搜索引擎营销分类目录型搜索引擎营销l4.5 4.5 基于搜索引擎自然检索的搜索引擎优化基于搜索引擎自然检索的搜索引擎优化l4.6 4.6 搜索引擎广告策略搜索引擎广告策略l4.7 4.7 搜索引擎营销中的用户行为研究搜索引擎营销中的用户行为研究l4.8 4.8 搜索引擎营销效果分析搜索引擎营销效果分析搜索引擎营销的主要模式l免费登录分类目录免费登录分类目录l搜索引擎优化搜索引擎优化l付费登录分类目录付费登录分类目录l关键词广告关键词广告l关键词竞价排名关键词竞价排名l网页内容定位广告网页内容定位广告搜索引擎营销策略体系框架 第4章 目录导航搜索引擎优化 l4.1 4.1 搜索引擎的网络营销价值搜索引擎的网络营销价值l4.2 4.2 搜索引擎营销的基本原理搜索引擎营销的基本原理l4.3 4.3 搜索引擎营销的主要模式搜索引擎营销的主要模式l4.4 4.4 分类目录型搜索引擎营销分类目录型搜索引擎营销l4.5 4.5 基于搜索引擎自然检索的搜索引擎优化基于搜索引擎自然检索的搜索引擎优化l4.6 4.6 搜索引擎广告策略搜索引擎广告策略l4.7 4.7 搜索引擎营销中的用户行为研究搜索引擎营销中的用户行为研究l4.8 4.8 搜索引擎营销效果分析搜索引擎营销效果分析搜索引擎优化的定义搜索引擎优化的定义 l搜索引擎优化是网站优化的组成部分，是搜索引擎优化是网站优化的组成部分，是通过对关键词、网站栏目结构、网站内容、通过对关键词、网站栏目结构、网站内容、网站功能和服务、网页布局等网站基本要网站功能和服务、网页布局等网站基本要素的合理设计，使得用户更加方便地通过素的合理设计，使得用户更加方便地通过搜索引擎获取有效的信息。搜索引擎获取有效的信息。4.5.1搜索引擎优化关键词l步骤：步骤：确定关键词并生成组合确定关键词并生成组合l站在用户的角度考虑站在用户的角度考虑l勿用意义太泛的关键词勿用意义太泛的关键词l用自己的品牌作关键词用自己的品牌作关键词l使用地理位置使用地理位置l控制关键词数量控制关键词数量确定关键词出现的位置与频率确定关键词出现的位置与频率l , ,正文正文 ,锚文本锚文本 ,l ,粗体粗体, 图片图片alt属性属性【视频】如何选取关键词：http:/my.ku6.com/watch?v=Hloo9qgXYRgJ3cJy3HkEcA.4.5.2 搜索引擎优化的一般内容归纳 l网站栏目结构和网站导航系统优化；网站栏目结构和网站导航系统优化；l网站内容优化，包括网页标题、网站内容优化，包括网页标题、METAMETA标签标签设计、网页正文内容；设计、网页正文内容；l网页布局；网页布局；l网页格式和网页网页格式和网页URLURL层次；层次；l网站链接策略；网站链接策略；l搜索引擎优化的其他问题。搜索引擎优化的其他问题。网站结构优化要点l从搜索引擎优化的角度看，什么样的网站从搜索引擎优化的角度看，什么样的网站结构是合理的？结构是合理的？l分析网站结构是否满足搜索引擎优化需要分析网站结构是否满足搜索引擎优化需要有那些评价指标？有那些评价指标？l网站结构要素的优化对用户获取信息有哪网站结构要素的优化对用户获取信息有哪些影响？些影响？合理的网站栏目结构的主要表现l通过主页可以到达任何一个一级栏目首页、二级栏目首页以及最终内通过主页可以到达任何一个一级栏目首页、二级栏目首页以及最终内容页面；容页面；l通过任何一个网页可以返回上一级栏目页面并逐级返回主页；通过任何一个网页可以返回上一级栏目页面并逐级返回主页；l主栏目清晰并且全站统一；主栏目清晰并且全站统一；l每个页面有一个辅助导航；每个页面有一个辅助导航；l通过任何一个网页可以进入任何一个一级栏目首页；通过任何一个网页可以进入任何一个一级栏目首页；l如果产品类别如果产品类别/ /信息类别较多，设计一个专门的分类目录是必要的；信息类别较多，设计一个专门的分类目录是必要的；l设计一个表明了站内各个栏目和页面链接关系的网站地图；设计一个表明了站内各个栏目和页面链接关系的网站地图；l通过网站首页一次点击可以直接到达某些最重要内容网页（如核心产通过网站首页一次点击可以直接到达某些最重要内容网页（如核心产品、用户帮助、网站介绍等）；品、用户帮助、网站介绍等）；l通过任何一个网页经过最多通过任何一个网页经过最多3 3次点击可以进入任何一个内容页面。次点击可以进入任何一个内容页面。网站内容优化l关于网站内容优化的部分观点：关于网站内容优化的部分观点：搜索引擎营销的核心思想基于网站有效文字信息搜索引擎营销的核心思想基于网站有效文字信息的推广。的推广。网站优化让每个网页都带来潜在顾客。网站优化让每个网页都带来潜在顾客。 网站内容优化的主要指标l每个网页都有独立的、概要描述网页主体内容的每个网页都有独立的、概要描述网页主体内容的网页标题；网页标题；l每个网页都应该有独立的反映网页内容的每个网页都应该有独立的反映网页内容的METAMETA标标签（关键词和网页描述）；签（关键词和网页描述）；l每个网页标题应该含有有效关键词；每个网页标题应该含有有效关键词；l每个网页主体内容应该含有适量的有效的关键词每个网页主体内容应该含有适量的有效的关键词文本信息；文本信息；l对某些重要的关键词应保持其在网页中相对稳定。对某些重要的关键词应保持其在网页中相对稳定。归纳：企业网站网页标题设计的常见问题归纳：企业网站网页标题设计的常见问题 l第一，大多数网页没有独立的标题；第一，大多数网页没有独立的标题；l第二，网页标题设计不包含有效关键词；第二，网页标题设计不包含有效关键词；l第三，网页标题与网页主体内容的相关性不高：第三，网页标题与网页主体内容的相关性不高： 通用网页标题无法保证网页标题与每个网页内容都具有相通用网页标题无法保证网页标题与每个网页内容都具有相关性；关性；同一产品不同名称使用不规范或者不一致；同一产品不同名称使用不规范或者不一致；过于过于“优化优化”网页标题，包含大量网页标题，包含大量“重要关键词重要关键词”，造成，造成网页标题臃肿，而且与网页正文内容相关性不好。网页标题臃肿，而且与网页正文内容相关性不好。 网页标题设计的一般原则网页标题设计的一般原则 l网页标题不宜过短或者多长：一般来说网页标题不宜过短或者多长：一般来说6 61010个汉字比较理想，最好不好超过个汉字比较理想，最好不好超过3030个汉个汉字。字。 l网页标题应概括网页的核心内容网页标题应概括网页的核心内容 。l网页标题中应含有丰富的关键词。网页标题中应含有丰富的关键词。搜索引擎优化(SEO)五要五不要 （1）l要按照搜索引擎给网站管理员的建站指南行事，不要自作要按照搜索引擎给网站管理员的建站指南行事，不要自作聪明去聪明去“引导引导”搜索引擎抓取网站信息；搜索引擎抓取网站信息； l要始终坚守用户导向的规范的网站优化思想原则要始终坚守用户导向的规范的网站优化思想原则 ，勿过，勿过度使用任何伎俩；度使用任何伎俩；l要为丰富网站内容，原创和高质量网站内容最重要；要为丰富网站内容，原创和高质量网站内容最重要；l要听取那些愿意与你分享搜索引擎优化专业知识的专家提要听取那些愿意与你分享搜索引擎优化专业知识的专家提供搜索引擎优化建议，而不是那些对你隐藏其供搜索引擎优化建议，而不是那些对你隐藏其“技术技术”和和“秘诀秘诀”的的SEOSEO；l要牢记要牢记googlegoogle写给写给“搜索引擎优化服务商搜索引擎优化服务商”的信息：没有的信息：没有人能担保您在人能担保您在GoogleGoogle上排名第一！尤其是有人向您承诺上排名第一！尤其是有人向您承诺“保证在保证在GoogleGoogle排名第一排名第一”时，更要保持高度警惕。时，更要保持高度警惕。 搜索引擎优化(SEO)五要五不要 （2）l不要在网页中夹带隐藏文本，尤其是隐藏于不可见的不要在网页中夹带隐藏文本，尤其是隐藏于不可见的CSSCSS层，用户不可见的信息更容易引起搜索引擎的警惕；层，用户不可见的信息更容易引起搜索引擎的警惕；l不要在网站内设置那些违反不要在网站内设置那些违反“GoogleGoogle网站管理员指南网站管理员指南”的的网站链接，否则您的网站很可能会被搜索引擎永久性删除；网站链接，否则您的网站很可能会被搜索引擎永久性删除；l不要过度运用内部链接和锚文本链接，这对搜索引擎优化不要过度运用内部链接和锚文本链接，这对搜索引擎优化没有多大意义；没有多大意义；l不要大量复制拷贝其它网站内容，这样不仅侵犯他人的著不要大量复制拷贝其它网站内容，这样不仅侵犯他人的著作权，也影响自己网站的形象；作权，也影响自己网站的形象；l不要自己随意对网站进行不要自己随意对网站进行“搜索引擎优化搜索引擎优化”，除非你确信，除非你确信自己自己100100明确搜索引擎优化专业知识和优化步骤及优化明确搜索引擎优化专业知识和优化步骤及优化技巧。技巧。运营实例（运营实例（excel）搜索引擎优化学习参考资源l搜索引擎优化（搜索引擎优化（SEOSEO）知识完全手册）知识完全手册免费电子书（作免费电子书（作者：胡宝介，者：胡宝介，PDFPDF格式）格式）l作为学习和实践作为学习和实践SEOSEO的参考读物，包括搜索引擎优化的核的参考读物，包括搜索引擎优化的核心关键字策略、对搜索引擎友好的网页设计、链接策略、心关键字策略、对搜索引擎友好的网页设计、链接策略、搜索引擎优化管理等九个部分的内容。搜索引擎优化管理等九个部分的内容。 l免费下载地址免费下载地址 ：http:/www.jingzhengli.cn/sixiangku/ebook/2005_hbjhttp:/www.jingzhengli.cn/sixiangku/ebook/2005_hbj_seo.htm_seo.htmlPDFPDF文件阅读器免费下载地址：文件阅读器免费下载地址：http:/www.marketingman.net/tools/pdf.htmhttp:/www.marketingman.net/tools/pdf.htm lGoogle网站管理员工具网站管理员工具http:/http:/www.google.comwww.google.com/webmasters/tools/webmasters/tools/第4章 目录导航搜索引擎广告 l4.1 4.1 搜索引擎的网络营销价值搜索引擎的网络营销价值l4.2 4.2 搜索引擎营销的基本原理搜索引擎营销的基本原理l4.3 4.3 搜索引擎营销的主要模式搜索引擎营销的主要模式l4.4 4.4 分类目录型搜索引擎营销分类目录型搜索引擎营销l4.5 4.5 基于搜索引擎自然检索的搜索引擎优化基于搜索引擎自然检索的搜索引擎优化l4.6 4.6 搜索引擎广告策略搜索引擎广告策略l4.7 4.7 搜索引擎营销中的用户行为研究搜索引擎营销中的用户行为研究l4.8 4.8 搜索引擎营销效果分析搜索引擎营销效果分析步骤步骤1：进入帐户后点击：进入帐户后点击“推广管理推广管理”举例：百度关键词推广举例：百度关键词推广步骤步骤2：下侧：下侧“工具栏工具栏”点击点击“关键词工具关键词工具”举例：百度关键词推广举例：百度关键词推广步骤步骤3：在：在“搜索关键词搜索关键词”下搜索框输入关键下搜索框输入关键词如：租房；然后点击词如：租房；然后点击“搜索搜索”按钮按钮黄色区域为推荐关键字列表黄色区域为推荐关键字列表举例：百度关键词推广举例：百度关键词推广步骤步骤4：下载关键字：下载关键字,有有excel和和txt格式。格式。举例：百度关键词推广举例：百度关键词推广【视频】百度关键词竞价：http:/v.ku6.com/show/VvUBf1g0qOWcw0BJdXOfwg.html搜索引擎关键词广告的特点 l用户定位程度高用户定位程度高 l按点击数量付费，推广费用较低按点击数量付费，推广费用较低 l广告预算可自行控制广告预算可自行控制 l关键词广告形式简单，降低制作成本关键词广告形式简单，降低制作成本 l关键词广告放效率高关键词广告放效率高 l广告信息出现的位置可以进行选择广告信息出现的位置可以进行选择 l广告信息可以方便地进行调整广告信息可以方便地进行调整 l可引导潜在用户直达任何一个期望的目的网页可引导潜在用户直达任何一个期望的目的网页 l可以随时查看广告效果统计报告可以随时查看广告效果统计报告 l与搜索引擎自然检索结果组合提高推广效果与搜索引擎自然检索结果组合提高推广效果 搜索引擎关键词广告应用中的问题搜索引擎关键词广告应用中的问题 l关键词广告中无效点击比例过高；关键词广告中无效点击比例过高； l广告信息可能对用户获取信息产生误导；广告信息可能对用户获取信息产生误导； l搜索引擎关键词广告投放和管理专业性强；搜索引擎关键词广告投放和管理专业性强；l关键词广告每次点击费用在不断上涨，低关键词广告每次点击费用在不断上涨，低成本优势逐渐消失。成本优势逐渐消失。 关键词广告投放的基本问题 l在网站运营的哪个阶段投放关键词广告在网站运营的哪个阶段投放关键词广告 l在哪些搜索引擎投放关键词广告在哪些搜索引擎投放关键词广告l选择哪些关键词组合选择哪些关键词组合l关键词广告文案及广告着陆页面设计关键词广告文案及广告着陆页面设计l关键词广告预算控制关键词广告预算控制 l关键词广告效果分析与控制关键词广告效果分析与控制 关键词广告与搜索引擎优化的关系 l搜索引擎关键词广告与搜索引擎优化并不矛盾，搜索引擎关键词广告与搜索引擎优化并不矛盾，两者可以同时进行；两者可以同时进行；l搜索引擎广告引用更加灵活和可控；搜索引擎广告引用更加灵活和可控；l搜索引擎优化并非真的免费，同样需要投入资源；搜索引擎优化并非真的免费，同样需要投入资源；l实施搜索引擎优化存在一定的风险；实施搜索引擎优化存在一定的风险；l建立尽可能多的信息传递渠道，尽可能多地为用建立尽可能多的信息传递渠道，尽可能多地为用户创造发现企业信息的机会；户创造发现企业信息的机会；l在资源许可的情况下，同时采用多种推广方式会在资源许可的情况下，同时采用多种推广方式会比单一方式获得更好的效果。比单一方式获得更好的效果。 l有一家网上花店，经营各种鲜花和生日蛋糕。其经营利润率为50%（净利润/销售额）。现投入搜索引擎关键词竞价广告，购买了6个关键词。经过一段时间，发现网站点击率提高了，销售量也得到了一定的提升。假设搜索引擎带来的点击有20%转化为购买，客户每次购买中平均消费10元。下表是购买关键词后，网站从搜索引擎所获得的增加点击的次数、网站对这些点击所支付的总消费额 和为每次点击所支付的平均点击价格，是判断哪些关键词应该停止购买，给出理由。实例第4章 目录导航用户搜索行为 l4.1 4.1 搜索引擎的网络营销价值搜索引擎的网络营销价值l4.2 4.2 搜索引擎营销的基本原理搜索引擎营销的基本原理l4.3 4.3 搜索引擎营销的主要模式搜索引擎营销的主要模式l4.4 4.4 分类目录型搜索引擎营销分类目录型搜索引擎营销l4.5 4.5 基于搜索引擎自然检索的搜索引擎优化基于搜索引擎自然检索的搜索引擎优化l4.6 4.6 搜索引擎广告策略搜索引擎广告策略l4.7 4.7 搜索引擎营销中的用户行为研究搜索引擎营销中的用户行为研究l4.8 4.8 搜索引擎营销效果分析搜索引擎营销效果分析长尾理论的基本原理长尾理论的基本原理 l长尾理论的原始意义：长尾理论的原始意义：只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大即众多小市场汇聚成可与主流大市场相匹敌的市即众多小市场汇聚成可与主流大市场相匹敌的市场能量。场能量。 长尾理论模型示意图用户使用关键词检索的长尾现象用户对搜索结果不同页面的关注程度 l6262的搜索用户只点击搜索结果第一页链接的搜索用户只点击搜索结果第一页链接 ；l9090的搜索者只查看搜索结果前三页。的搜索者只查看搜索结果前三页。l4141的用户看完第一页就会尝试重新搜索的用户看完第一页就会尝试重新搜索; ;l只有只有2020的用户会看完前三页的搜索结果。的用户会看完前三页的搜索结果。 l启示：启示：在搜索引擎营销中，如果只依靠某一个搜在搜索引擎营销中，如果只依靠某一个搜索引擎，就会失去部分被用户发现的机会。索引擎，就会失去部分被用户发现的机会。 google搜索结果金三角现象及其意义 google金三角与用户关注程度l左侧自然检索结果左侧自然检索结果第第1 1位位 - 100% - 100% 第第2 2位位 - 100% - 100% 第第3 3位位 - 100% - 100% 第第4 4位位 - 85% - 85% 第第5 5位位 - 60% - 60% 第第6 6位位 - 50% - 50% 第第7 7位位 - 50% - 50% 第第8 8位位 - 30% - 30% 第第9 9位位 - 30% - 30% 第第1010位位 - 20% - 20% l右侧赞助商广告链接右侧赞助商广告链接第第1 1位位 - 50% - 50% 第第2 2位位 - 40% - 40% 第第3 3位位 - 30% - 30% 第第4 4位位 - 20% - 20% 第第5 5位位 - 10% - 10% 第第6 6位位 - 10% - 10% 第第7 7位位 - 10% - 10% 第第8 8位位 - 10% - 10% 第4章 目录导航搜索营销效果分析 l4.1 4.1 搜索引擎的网络营销价值搜索引擎的网络营销价值l4.2 4.2 搜索引擎营销的基本原理搜索引擎营销的基本原理l4.3 4.3 搜索引擎营销的主要模式搜索引擎营销的主要模式l4.4 4.4 分类目录型搜索引擎营销分类目录型搜索引擎营销l4.5 4.5 基于搜索引擎自然检索的搜索引擎优化基于搜索引擎自然检索的搜索引擎优化l4.6 4.6 搜索引擎广告策略搜索引擎广告策略l4.7 4.7 搜索引擎营销中的用户行为研究搜索引擎营销中的用户行为研究l4.8 4.8 搜索引擎营销效果分析搜索引擎营销效果分析要 点l如何评估搜索引擎营销效果？如何评估搜索引擎营销效果？l影响搜索引擎营销效果的因素有哪些？影响搜索引擎营销效果的因素有哪些？l如何提高搜索引擎营销效果？如何提高搜索引擎营销效果？ 美国企业营销人员评估搜索引擎活动的方法l监测点击率和总流量；监测点击率和总流量； l监测访问转化情况；监测访问转化情况； l详细的详细的ROIROI分析；分析； l没有任何评估。没有任何评估。 对搜索引擎营销效果评价的建议对搜索引擎营销效果评价的建议l短期的网站流量和在线销售指标不能正确短期的网站流量和在线销售指标不能正确反应搜索引擎营销的实际效果；反应搜索引擎营销的实际效果； l搜索引擎广告或者搜索引擎优化推广等网搜索引擎广告或者搜索引擎优化推广等网络营销工作所带来的效果可能是多方面的络营销工作所带来的效果可能是多方面的（如对网下销售的推动），也可能是长期（如对网下销售的推动），也可能是长期的（如对网络品牌的提升）；的（如对网络品牌的提升）；l用全面的观点综合评估网络营销的效果。用全面的观点综合评估网络营销的效果。影响搜索引擎营销效果的因素 l企业网站建设的专业性；企业网站建设的专业性；l被搜索引擎收录和检索到的机会被搜索引擎收录和检索到的机会l检索结果被用户发现并点击的情况。检索结果被用户发现并点击的情况。 增强搜索引擎营销效果的方法 l搜索引擎营销组合策略搜索引擎营销组合策略付费搜索引擎广告和搜索引擎优化策略组合；付费搜索引擎广告和搜索引擎优化策略组合；关键词广告与网页展示广告同时采用。关键词广告与网页展示广告同时采用。l充分类用搜索引擎提供的分析管理工具充分类用搜索引擎提供的分析管理工具GoogleGoogle网站地图网站地图 搜索引擎提供的网站管理员指南搜索引擎提供的网站管理员指南搜索引擎获取的关于你的网站的信息搜索引擎获取的关于你的网站的信息网站访问统计分析报告网站访问统计分析报告各种网站优化测试工具各种网站优化测试工具 l“案例分享”环节课程结束谢谢 谢谢 ！