市场调查与预测市场调查与预测课程建设总体思路课程建设总体思路 l培培养养目目标标：培养学生的市场调研综合技能，为将来从事营销岗位服务。l教教学学内内容容：以培养调研综合技能为主线，建立“551能力链”教学内容体系。l考核考核：以调研五大基本技能考核为主线，建立实用型、开放式、一体化考核体系。 第一章第一章 市场调查概市场调查概述述 第一节第一节 市场与市场调查基本知市场与市场调查基本知识识 市场的含义市场的含义提问：市场是什么？提问：市场是什么？市场的含义市场的含义l市场是商品交换的场所l市场是商品的需求量l市场是商品供求双方相互作用的总和l市场是商品交换关系的总和市场的含义市场的含义思考：我们身边的菜市场是什么市场？是否具有构成一个全面市场地要素？市场的功能市场的功能l交换功能l价值实现功能l反馈功能l调节功能l服务功能市场的类型市场的类型l按流通环节划分，分为批发市场、零售市场；l按消费者的年龄划分，分为婴儿市场、儿童市场、青少年市场及中老年市场等；l按地域界限划分，分为国际市场、国内市场、城市市场、农村市场、沿海市场和内地市场等；l按产品的种类划分，分为钢材市场、木材市场、蔬菜市场、服装市场及书报市场等。l按经济用途来划分，将市场分为商品市场、房地产市场、金融市场、技术市场和劳动力市场等市场调查的含义市场调查的含义 市场调查是以提高营销效益为目的，有计划地收集、整理和分析市场的信息资料，提出解决问题的建议的一种科学方法。市场调查也是一种以顾客为中心的研究活动。市场调查的特点市场调查的特点 系统性：1、市场调查作为一个系统，首先调查活动是一个系统，包括编制调查计划、设计调查、抽取样本、访问、收集资料、整理资料、分析资料和撰写分析报告等。2、影响市场调查的因素也是一个系统，诸多因素互联构成一个整体。目的性：任何一种调查都应有明确的目的，并围绕目的进行具体的调查，提高预测和决策的科学性。社会性：1、调查主体与对象具有社会性。调查的主体是具有丰富知识的专业人员。调查的对象是具有丰富内涵的社会人。2、市场调查内容具有社会性。科学性：1、科学的方法 2、科学的技术手段 3、科学的分析结论不稳定性：市场调查受多种因素影响，其中很多影响因素本身都是不确定性的。市场调查的发展市场调查的发展 l萌牙期：20世纪前l成长初期：19001930l成长期：19301950l成熟期：1950现在市场调查的现状市场调查的现状市场调查现状市场调查现状市场调查现状市场调查现状l市场调查的产业化l市场调查的职业化l市场调查的规范化 市场调查的基本类型市场调查的基本类型l探索性调查：不能肯定问题性质时，可用探索性调查l描述性调查：对有关情形缺乏完整的知识时可用描述性调查l因果性调查：需要对问题严格定义时刻使用因果性调查市场调查的基本要求市场调查的基本要求 l端正指导思想l如实反映情况l选择有效方法l安排适当场合l注意控制误差l掌握谈话技巧l注意仪表和举止l遵守调查纪律市场调查程序市场调查程序 l调查准备阶段l调查实施阶段l总结阶段调查准备阶段调查准备阶段主要解决调查目的、范围和调查力量的组织等问题，并制定出切实可行的调查计划。具体工作步骤是：l确定调查目标，拟定调查项目。l确定收集资料的范围和方式。l设计调查表和抽样方式。l制定调查计划。调查实施阶段调查实施阶段这个阶段是整个市场调查过程中最关键的阶段，对调查工作能否满足准确、及时、完整及节约等基本要求有直接的影响。l对调查人员进行培训，让调查人员理解调查计划，掌握调查技术及同调查目标有关的经济知识。l实地调查。即调查人员按计划规定的时间、地点及方法具体地收集有关资料，不仅要收集第二手资料(现成资料)，而且要搜集第一手资料(原始资料)。总结阶段总结阶段l资料的整理与分析。即对所收集的资料进行“去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里”的处理。l撰写调查报告。l追踪与反馈。第二节第二节 市场调查内容市场调查内容 市场调查的内容市场调查的内容l提问：哪些因素应该作为市场调查的内容？市场调查的内容市场调查的内容l市场宏观环境调查市场宏观环境调查l市场微观环境调查市场微观环境调查市场宏观环境调查市场宏观环境调查l政治环境调查l法律环境调查l经济环境调查l社会文化环境调查l科技环境调查l地理和气候环境调查市场微观环境调查市场微观环境调查l市场需求调查市场需求调查l消费者人口状况调查消费者人口状况调查l消费者购买动机和行为调查消费者购买动机和行为调查l市场供给调查市场供给调查l市场营销活动调查市场营销活动调查政治环境调查政治环境调查 主要是了解对市场影响和制约的国内外政治形势以及国家管理市场的有关方针政策。l国家制度和政策l国家或地区之间的政治关系l政治和社会动乱l国有化政策法律环境调查法律环境调查l经济合同法l商标法l专利法l广告法l环境保护法l对外贸易法律经济环境调查经济环境调查l生产方面：能源和资源状况、交通运输条件、经济增长速度及趋势产业结构、国民生产总值、通货膨胀率、失业率以及农、轻、重比例关系等 l消费方面：某一国家(或地区)的国民收入、消费水平、消费结构、物价水平、物价指数等。经济环境调查经济环境调查讨论：为什么说在经济环境调查中，应着重把握一国(或地区)总的经济发展前景？社会文化环境调查l教育程度和文化水平l民族分布l宗教信仰l风俗习惯l思维方式l审美观科技环境调查l新技术、新材料、新能源、新产品l国内外科技总的发展水平和发展趋势l本企业所涉及的技术领域的发展情况l专业渗透范围l产品技术质量检验指标和技术标准地理和气候环境调查l地区条件l气候条件l季节因素l使用条件第二节第二节 市场调查内容市场调查内容 市场调查的内容市场调查的内容l提问：哪些因素应该作为市场调查的内容？市场调查的内容市场调查的内容l市场宏观环境调查市场宏观环境调查l市场微观环境调查市场微观环境调查市场宏观环境调查市场宏观环境调查l政治环境调查l法律环境调查l经济环境调查l社会文化环境调查l科技环境调查l地理和气候环境调查市场微观环境调查市场微观环境调查l市场需求调查市场需求调查l消费者人口状况调查消费者人口状况调查l消费者购买动机和行为调查消费者购买动机和行为调查l市场供给调查市场供给调查l市场营销活动调查市场营销活动调查政治环境调查政治环境调查 主要是了解对市场影响和制约的国内外政治形势以及国家管理市场的有关方针政策。l国家制度和政策l国家或地区之间的政治关系l政治和社会动乱l国有化政策法律环境调查法律环境调查l经济合同法l商标法l专利法l广告法l环境保护法l对外贸易法律经济环境调查经济环境调查l生产方面：能源和资源状况、交通运输条件、经济增长速度及趋势产业结构、国民生产总值、通货膨胀率、失业率以及农、轻、重比例关系等 l消费方面：某一国家(或地区)的国民收入、消费水平、消费结构、物价水平、物价指数等。经济环境调查经济环境调查讨论：为什么说在经济环境调查中，应着重把握一国(或地区)总的经济发展前景？社会文化环境调查l教育程度和文化水平l民族分布l宗教信仰l风俗习惯l思维方式l审美观科技环境调查l新技术、新材料、新能源、新产品l国内外科技总的发展水平和发展趋势l本企业所涉及的技术领域的发展情况l专业渗透范围l产品技术质量检验指标和技术标准地理和气候环境调查l地区条件l气候条件l季节因素l使用条件市场微观环境调查市场微观环境调查 l市场需求调查市场需求调查l消费者人口状况调查消费者人口状况调查l消费者购买动机和行为调查消费者购买动机和行为调查l市场供给调查市场供给调查l市场营销活动调查市场营销活动调查市场需求调查l社会购买力总量l购买力投向影响居民消费品购买力的因素影响居民消费品购买力的因素l居民货币收入l居民非商品性支出l结余购买力l流动购买力购买力投向购买力投向l购买力是指购买力总额既定的前提下，购买力的持有者将其购买力用于何处。l购买力投向调查，主要是搜集社会商品零售额资料，并对其做结构分析。它是从卖方角度观察购买力投向变动，其方法是将所搜集到的社会商品零售额资料按商品主要用途进行分类，计算各类商品零售额占总零售额的比重，并按时间顺序，观察其特点和变化趋势。消费者人口状况调查消费者人口状况调查l总人口l家庭及家庭平均人口l人口地理分布l年龄及性别构成l教育程度l职业构成l民族传统习惯消费者购买动机和购买行为调查消费者购买动机和购买行为调查消费者的购买动机就是为了满足一定的需要而引起其购买行为的愿望和意念。消费者购买行为是消费者购买动机在实际购买过程中的具体表现。l何时购买l何处购买l由谁购买l如何购买市场供给调查市场供给调查l商品供给来源国内工农业生产部门提供的商品、进口商品、国家储备拨付、挖掘社会潜在物资和期初结余的供应量l商品供应能力l商品供应范围销售市场的区域有何变化；所占比例有何变化市场营销活动调查市场营销活动调查l竞争对手状况调查l产品调查l价格调查l销售渠道调查l广告调查竞争对手状况调查竞争对手状况调查l有哪些直接或间接的竞争对手l所在地、活动范围、经营规模和资金状况l生产经营商品的品种、质量、价格、服务方式及在消费者中的声誉和形象l技术水平和新产品开发经营情况l销售渠道l宣传手段和广告策略l现有竞争程度（市场占有率、市场覆盖面等）、范围和方式l潜在竞争对手状况产品调查产品调查l商品实体调查包括商品性能调查、商品的规格、型号、式样、颜色和口味方面调查、商品制作材料调查。l商品包装调查销售包装、运输包装l产品生命周期调查产品销售量和销售增长率调查、产品普及率调查价格调查价格调查l从宏观角度看，包括对市场商品的价格水平、市场零售物价指数和居民消费价格指数等的调查。l从微观角度看，包括国家在商品价格上的控制和具体规定；企业商品定价是否合理，如何定价才能使企业增加盈利；消费者对什么样的价格容易接受以及接受程度；商品需求和供给的价格弹性有多大及其影响因素。销售渠道调查销售渠道调查l企业现有销售渠道能否满足销售商品的需要l企业销售渠道是否通畅？阻塞原因是什么l销售渠道中各环节的商品库存是否合理l销售渠道中的各个环节对商品销售提供哪些支持l市场上是否存在经销某种或某类商品的权威性机构？如果存在，他们促销的商品目前在市场上的市场份额l市场上经营本商品的主要中间商对经销本商品的要求。促销调查促销调查l广告调查。包括广告诉求调查、广告媒体调查和广告效果调查等。l人员推销调查l营业推广调查l公共关系调查第三节第三节 市场调查机构与人员市场调查机构与人员 市场调查机构的类型市场调查机构的类型l各级政府部门组织的调查机构l新闻单位、大学和研究机关的调查机构l专业性市场调查机构包括综合性市场调查公司、咨询公司、广告公司的调查部门等。l企业内部的调查机构2000年世界前年世界前10名市场研究公司名市场研究公司排名公司所属国家营业额（万美元）1ACNielsenCorp.美国1577002IMSHealthInc.美国1131203TheKantarGroup英国928504TNSofresplc美国709605InformationResourcesInc.美国531906VNUInc.美国526907NFOWorldwide,Inc.美国470508GfkGroupAG德国444009IPSOSGroupS.A.法国3042010WestatInc.美国26440市场信息网络市场信息网络l行业性市场信息网络l以产品为主体的市场信息网络l联合性市场信息网络l临时性的市场信息网络借助市场调查机构借助市场调查机构l目前有哪些市场调查机构，如何联系l调查机构的信誉l调查机构的业务能力l调查机构的经验l调查机构所拥有的硬件和软件条件l调查机构收费合理性市场调查人员的基本素质市场调查人员的基本素质l思想品德素质。坚持四项基本原则，具有强烈的社会责任感和事业心；具有较高的职业道德修养，工作中能实事求是、公正无私；工作认真细致；具有创新精神；谦虚谨慎、平易近人。l业务素质。较广博的理论知识，具有较强的业务能力（具有利用各种情报资料的能力；具有对调查环境较强的适应能力；具有能够分析、鉴别、综合信息资料的能力；具有较强的语言和文字表达能力）l身体素质。一是体力，二是性格。市场调查人员培训的内容市场调查人员培训的内容l思想道德方面的教育。组织调查人员学习市场经济的一般理论，国家有关政策、法规，充分认识市场调查的重要意义，使他们有强烈的事业心和责任感，端正工作态度和工作作风，激发调查的积极性。l性格修养方面的培养。对调查人员在热情、坦率、谦虚、礼貌等方面进行培训。l市场调查业务方面的训练。不仅需要讲授市场调查原理、统计学、市场学、心理学等知识，还需要加强问卷设计、提问技巧、信息处理技术、分析技术及报告写作技巧等技能方面的训练。以及有关规章制度的教育。规章制度也应列入培训的内容，调查人员必须遵守组织内部和外部的各种规章制度，这是调查得以顺利进行的保证。市场调查人员的培训方法市场调查人员的培训方法l集中讲授方法l以会代训方法l以老带新方法l模拟训练方法l实习锻炼方法市场调查与预测第三单元市场调查与预测第三单元第二章第二章 市场调查方案设计市场调查方案设计 主要讨论内容主要讨论内容l市场调查总体方案设计市场调查总体方案设计l掌握设计市场调查总体方案的能力掌握设计市场调查总体方案的能力l培养对调查方案进行可行性分析研究的能力培养对调查方案进行可行性分析研究的能力l市市场调查问卷卷设计 l训练设计市场调查问卷的能力训练设计市场调查问卷的能力l设计询问问句和合理安排问句顺序的能力设计询问问句和合理安排问句顺序的能力 第一节第一节 市场调查总体方案设计市场调查总体方案设计 市场调查方案设计含义市场调查方案设计含义 市场调查方案设计，就是根据调查研究的目的和调查对象的性质，在进行实际调查之前，对调查工作总任务的各个方面和各个阶段进行的通盘考虑和安排，提出相应的调查实施方案，制定出合理的工作程序。市场调查方案设计意义市场调查方案设计意义 l从认识上讲，市场调查方案设计是从定性认识过渡到定量认识的开始阶段。l从工作上讲，调查方案设计起着统筹兼顾、统一协调的作用。l从实践要求上讲，调查方案设计能够适应现代市场调查发展的需要。市场调查总体方案设计的主要内容市场调查总体方案设计的主要内容 l确定调查目的确定调查目的l确定调查对象和调查单位确定调查对象和调查单位l确定确定调查项目目 l制订调查提纲和调查表制订调查提纲和调查表l确定确定调查时间和和调查工作期限工作期限l确定确定调查地点地点l确定确定调查方式和方法方式和方法l确定确定调查资料整理和分析方法料整理和分析方法 l确定提交确定提交报告的方式告的方式 l制制订调查的的组织计划划 确定调查目的确定调查目的 l明确调查目的是调查设计的首要问题，只有确定了调查目的，才能确定调查的范围、内容和方法，否则就会列入一些无关紧要的调查项目，而漏掉一些重要的调查项目，无法满足调查的要求。l确定调查目的，就是明确在调查中要解决哪些问题，通过调查要取得什么样的资料，取得这些资料有什么用途等问题。衡量一个调查设计是否科学的标准，主要就是看方案的设计是否体现调查目的的要求，是否符合客观实际。确定调查对象和调查单位确定调查对象和调查单位 明确了调查目的之后，就要确定调查对象和调查单位，这主要是为了解决向谁调查和由谁来具体提供资料的问题。调查对象就是根据调查目的、任务确定调查的范围以及所要调查的总体，它是由某些性质上相同的许多调查单位所组成的。调查单位就是所要调查的社会经济现象总体中的个体，即调查对象中的一个一个具体单位，它是调查中要调查登记的各个调查项目的承担者。确定调查对象和调查单位时应注意的问题确定调查对象和调查单位时应注意的问题 l在许多情况下，调查对象是比较复杂的，必须用科学的理论为指导，严格规定调查对象的涵义，并指出它与其他有关现象的界限，以免造成调查登记时由于界限不清而发生的差错。l调查单位的确定取决于调查目的和对象，调查目的和对象变化了，调查单位也要随之改变。l调查单位与填报单位是有区别的，调查单位是调查项目的承担者，而填报单位是调查中填报调查资料的单位。l不同的调查方式会产生不同的调查单位。确定调查项目确定调查项目 调查项目是指对调查单位所要调查的主要内容，确定调查项目就是要明确向被调查者了解些什么问题，调查项目一般就是调查单位的各个标志的名称。确定调查项目时确定调查项目时 应注意的问题应注意的问题l确定的调查项目应当既是调查任务所需，又是能够取得答案的。l项目的表达必须明确，要使答案具有确定的表示形式。l确定调查项目应尽可能做到项目之间相互关联，使取得的资料相互对照，以便了解现象发生变化的原因、条件和后果，便于检查答案的准确性。l调查项目的涵义要明确、肯定，必要时可附以调查项目解释。制订调查提纲和调查表制订调查提纲和调查表 当调查项目确定后，可将调查项目科学地分类、排列，构成调查提纲或调查表，方便调查登记和汇总。调查表一般由表头、表体和表脚三个部分组成。l表头包括调查表的名称、调查单位(或填报单位)的名称、性质和隶属关系等。表头上填写的内容一般不作统计分析之用，但它是核实和复查调查单位的依据。l表体包括调查项目、栏号和计量单位等，它是调查表的主要部分。l表脚包括调查者或填报人的签名和调查日期等，其目的是为了明确责任，一旦发现问题，便于查寻。制订调查提纲和调查表制订调查提纲和调查表 调查表式分单一表和一览表两种，l单一表是每张调查表式只登记一个调查单位的资料，常在调查项目较多时使用。它的优点是便于分组整理，缺点是每张表都注有调查地点、时间及其他共同事项，造成人力、物力和时间的耗费较大。l一览表是一张调查表式可登记多个单位的调查资料，它的优点是当调查项目不多时，应用一览表能使人一目了然，还可将调查表中各有关单位的资料相互核对，其缺点是对每个调查单位不能登记更多的项目。制订调查提纲和调查表制订调查提纲和调查表 调查表拟定后，为便于正确填表、统一规格，还要附填表说明。内容包括调查表中各个项目的解释，有关计算方法以及填表时应注意的事项等，填表说明应力求准确、简明扼要、通俗易懂。确定调查时间和调查工作期限确定调查时间和调查工作期限 l调查时间是指调查资料所属的时间。如果所要调查的是时期现象，就要明确规定资料所反映的是调查对象从何时起到何时止的资料。如果所要调查的是时点现象，就要明确规定统一的标准调查时点。l调查期限是规定调查工作的开始时间和结束时间。包括从调查方案设计到提交调查报告的整个工作时间，也包括各个阶段的起始时间，其目的是使调查工作能及时开展、按时完成。为了提高信息资料的时效性，在可能的情况下，调查期限应适当缩短。确定调查地点确定调查地点 在调查方案中，还要明确规定调查地点。调查地点与调查单位通常是一致的，但也有不一致的情况，当不一致时，尤有必要规定调查地点。确定调查方式和方法确定调查方式和方法 l在调查方案中，还要规定采用什么组织方式和方法取得调查资料。l搜集调查资料的方式有普查、重点调查、典型调查、抽样调查等。具体调查方法有文案法、访问法、观察法和实验法等。l在调查时，采用何种方式、方法不是固定和统一的，而是取决于调查对象和调查任务。在市场经济条件下，为准确、及时、全面地取得市场信息，尤其应注意多种调查方式的结合运用。确定调查资料整理和分析方法确定调查资料整理和分析方法 l采用实地调查方法搜集的原始资料大多是零散的、不系统的，只能反映事物的表象，无法深入研究事物的本质和规律性，这就要求对大量原始资料进行加工汇总，使之系统化、条理化。l随着经济理论的发展和计算机的运用，越来越多的现代统计分析手段可供我们在分析时诜择，如回归分析、相关分析、聚类分析等。每种分析技术都有其自身的特点和适用性，因此，应根据调查的要求，选择最佳的分析方法并在方案中加以规定。确定提交报告的方式确定提交报告的方式 主要包括报告书的形式和份数，报告书的基本内容、报告书中图表量的大小等。制订调查的组织计划制订调查的组织计划 调查的组织计划，是指为确保实施调查的具体工作计划。主要是指调查的组织领导、调查机构的设置、人员的选择和培训、工作步骤及其善后处理等。必要时候，还必须明确规定调查的组织方式。调查方案的评价调查方案的评价 l调查方案的可行性研究调查方案的可行性研究 逻辑分析法、经验判断法和试点调查法l调查方案的优劣评价调查方案的优劣评价（1）方案设计是否体现调查目的和要求（2）方案设计是否科学、完整和适用（3）方案设计能否使调查质量有所提高（4）调查实效检验第二节第二节 市场调查问卷设计市场调查问卷设计 问卷设计的概念问卷设计的概念 l所谓问卷设计，它是根据调查目的，将所需调查的问题具体化，使调查者能顺利地获取必要的信息资料，并便于统计分析。l由于问卷方式通常是靠被调查者通过问卷间接地向调查者提供资料，所以作为调查者与被调查者之间中介物的调查问卷，其设计是否科学合理将直接影响问卷的回收率，影响资料的真实性、实用性。因此，在市场调查中应对问卷设计给予足够的重视。l采用问卷进行调查是国际通行的一种调查方式，也是我国近年来推行最快，应用最广的一种调查手段。问卷设计的格式问卷设计的格式 l标题l问卷说明l被调查者基本情况l调查内容l编码号l调查者情况问卷的标题问卷的标题 问卷的标题是概括说明调查研究主题，使被调查者对所要回答什么方面的问题有一个大致的了解。确定标题应简明扼要，易于引起回答者的兴趣。问卷说明问卷说明l问卷说明旨在向被调查者说明调查的目的、意义。有些问卷还有填表须知、交表时间、地点及其他事项说明等。l问卷说明一般放在问卷开头，通过它可以使被调查者了解调查目的，消除顾虑，并按一定的要求填写问卷。l问卷说明既可采取比较简洁、开门见山的方式，也可在问卷说明中进行一定的宣传，以引起调查对象对问卷的重视。被调查者基本情况被调查者基本情况l这是指被调查者的一些主要特征通过这些项目，便于对调查资料进行统计分组、分析。l在实际调查中，列入哪些项目，列入多少项目，应根据调查目的、调查要求而定，并非多多益善。调查主题内容调查主题内容l调查的主题内容是调查者所要了解的基本内容，也是调查问卷中最重要的部分。它主要是以提问的形式提供给被调查者，这部分内容设计的好坏直接影响整个调查的价值。l主题内容主要包括以下几方面：对人们的行为进行调查。包括对被调查者本人行为进行了解或通过被调查者了解他人的行为。对人们的行为后果进行调查。对人们的态度、意见、感觉、偏好等进行调查。编码编码 编码是将问卷中的调查项目变成数字的工作过程，大多数市场调查问卷均需加以编码，以便分类整理，易于进行计算机处理和统计分析。所以，在问卷设计时，应确定每一个调查项目的编号和为相应的编码做准备。通常是在每一个调查项目的最左边按顺序编号。作业证明的记载作业证明的记载l在调查表的最后，附上调查员的姓名、访问日期、时间等，以明确调查人员完成任务的性质。如有必要，还可写上被调查者的姓名、单位或家庭住址、电话等，以便于审核和进一步追踪调查。但对于一些涉及被调查者隐私的问卷，上述内容则不宜列入。问卷调查面临的困难问卷调查面临的困难 l被调查者不了解或是误解问句的涵义，不是无法回答就是答非所问。l回答者虽了解问句的涵义，愿意回答，但是自己记忆不清应有的答案。l回答者了解问句的涵义，也具备回答的条件，但不愿意回答，即拒答。l回答者愿意回答，但无能力回答，包括回答者不善于表达的意见，不适合回答和不知道自己所拥有的答案等。问卷设计的原则问卷设计的原则 l目的性原则l可接受性原则l顺序性原则l简明性原则l匹配性原则 问卷设计的程序问卷设计的程序 l准备阶段 准备阶段是整个问卷设计的基础，是问卷调查能否成功的前提条件。 l初步设计 l试答和修改l付印：就是将最后定稿的问卷，按照调查工作的需要打印复制，制成正式问卷。准备阶段准备阶段 l准备阶段是根据调查问卷需要确定调查主题的范围利调查项目，将所需问卷资料一一列出，分析哪些是主要资料，哪些是次要资料，哪些是调查的必备资料，哪些是可要可不要的资料，并分析哪些资料需要通过问卷来取得，需要向谁调查等，对必要资料加以收集。l同时要分析调查对象的各种特征，即分析了解各被调查对象的社会阶层、行为规范、社会环境等社会特征；文化程度、知识水平、理解能力等文化特征；需求动机、行为等心理特征；以此作为拟定问卷的基础。l在此阶段，应充分征求有关各类人员的意见，以了解问卷中可能出现的问题，力求使问卷切合实际，能够充分满足各方面分析研究的需要。初步设计初步设计 l主要是确定问卷结构，拟定并编排问题，在初步设计中，首先要标明每项资料需要采用何种方式提问，并尽量详尽地列出各种问题，然后对问题进行检查，筛选、编排，设计每个项目。对提出的每个问题，都要充分考虑是否有必要，能否得到答案。l同时，要考虑问卷是否需要编码，或需要向被调查者说明调查目的、要求、基本注意事项等。试答和修改试答和修改 l一般说来，所有设计出来的问卷都存在着一些问题，因此，需要将初步设计出来的问卷，在小范围内进行试验性调查，以便弄清问卷在初稿中存在的问题，了解被调查者是否乐意回答和能够回答所有的问题，哪些语句不清、多余或遗漏，问题的顺序是否符合逻辑，回答的时间是否过长等。如果发现问题，应做必要的修改，使问卷更加完善。l试调查与正式调查的目的是不一样的，它并非要获得完整的问卷，而是要求回答者对问卷各方面提出意见，以便于修改。付印付印 市场调查与预测第四单元市场调查与预测第四单元主要讨论的问题主要讨论的问题l问卷设计的程序l问卷询问技术l市场调查方法之文案调查法问卷设计的程序问卷设计的程序 l准备阶段 准备阶段是整个问卷设计的基础，是问卷调查能否成功的前提条件。 l初步设计 l试答和修改l付印：就是将最后定稿的问卷，按照调查工作的需要打印复制，制成正式问卷。准备阶段准备阶段 l准备阶段是根据调查问卷需要确定调查主题的范围利调查项目，将所需问卷资料一一列出，分析哪些是主要资料，哪些是次要资料，哪些是调查的必备资料，哪些是可要可不要的资料，并分析哪些资料需要通过问卷来取得，需要向谁调查等，对必要资料加以收集。l同时要分析调查对象的各种特征，即分析了解各被调查对象的社会阶层、行为规范、社会环境等社会特征；文化程度、知识水平、理解能力等文化特征；需求动机、行为等心理特征；以此作为拟定问卷的基础。l在此阶段，应充分征求有关各类人员的意见，以了解问卷中可能出现的问题，力求使问卷切合实际，能够充分满足各方面分析研究的需要。初步设计初步设计 l主要是确定问卷结构，拟定并编排问题，在初步设计中，首先要标明每项资料需要采用何种方式提问，并尽量详尽地列出各种问题，然后对问题进行检查，筛选、编排，设计每个项目。对提出的每个问题，都要充分考虑是否有必要，能否得到答案。l同时，要考虑问卷是否需要编码，或需要向被调查者说明调查目的、要求、基本注意事项等。试答和修改试答和修改 l一般说来，所有设计出来的问卷都存在着一些问题，因此，需要将初步设计出来的问卷，在小范围内进行试验性调查，以便弄清问卷在初稿中存在的问题，了解被调查者是否乐意回答和能够回答所有的问题，哪些语句不清、多余或遗漏，问题的顺序是否符合逻辑，回答的时间是否过长等。如果发现问题，应做必要的修改，使问卷更加完善。l试调查与正式调查的目的是不一样的，它并非要获得完整的问卷，而是要求回答者对问卷各方面提出意见，以便于修改。问题的主要类型及询问方式（一）问题的主要类型及询问方式（一） l直接性问题。指在问卷中能够通过直接提问方式得到答案的问题。l间接性问题。指那些不宜于直接回答，而采用间接地提问方式得到所需答案的问题。l假设性问题。指通过假设某一情景或现象存在而向被调查者提出的问题。问题的主要类型及询问方式（二）问题的主要类型及询问方式（二）l开放性问题。指所提出问题并不列出所有可能的答案，而是由被调查者自由做答的问题。开放性问题一般提问比较简单，回答比较真实，但结果难以作定量分析，在对其作定量分析时，通常是将回答进行分类。l封闭性问题。指已事先设计了各种可能的答案的问题，被调查者只要或只能从中选定一个或几个现成答案的提问方式。封闭性问题由于答案标准化，不仅回答方便，而且易于进行各种统计处理和分析。但缺点是回答者只能在规定的范围内被迫回答，无法反映其他各种有目的的、真实的想法。问题的主要类型及询问方式（三）问题的主要类型及询问方式（三）l事实性问题是要求被调查者回答一些有关事实性的问题。这类问题的主要目的是为了获得有关事实性资料。l行为性问题是对回答者的行为特征进行调查。l动机性问题是为了解被调查者行为的原因或动机问题。l态度性问题是关于对回答者的态度、评价、意见等问题。问句的答案设计问句的答案设计 l二项选择法l多项选择法l顺位法l回忆法l比较法l自由回答法l过滤法二项选择法二项选择法l二项选择法也称真伪法或二分法，是指提出的问题仅有两种答案可以选择。“是”或“否”，“有”或“无”等。这两种答案是对立的、排斥的，被调查者的回答非此即彼，不能有更多的选择。l这种方法的优点是：易于理解和可迅速得到明确的答案，便于统计处理，分析也比较容易。但回答者没有进一步阐明理由的机会，难以反映被调查者意见与程度的差别，了解的情况也不够深入。这种方法，适用于互相排斥的两项择一式问题，及询问较为简单的事实性问题。多项选择法多项选择法l多项选择法是指所提出的问题事先预备好两个以上的答案，回答者可任选其中的项或几项。由于所设答案不一定能表达出填表人所有的看法，所以在问题的最后通常可设“其他”项目，以便使被调查者表达自己的看法。l这个方法的优点是比二项选择法的强制选择有所缓和，答案有一定的范围，也比较便于统计处理。但采用这种方法时，设计者要考虑以下两种情况：（1）要考虑到全部可能出现的结果，及答案可能出现的重复和遗漏。（2）要注意根据选择答案的排列顺序。有些回答者常常喜欢选择第一个答案，从而使调查结果发生偏差。此外，答案较多，使回答者无从选择，或产生厌烦。一般这种多项选择答案应控制在8个以内，当样本量有限时，多项选择易使结果分散，缺乏说服力。顺位法顺位法l顺位法是列出若干项目，由回答者按重要性决定先后顺序，顺位方法主要有两种：一种是对全部答案排序；另一种是只对其中的某些答案排序，究竟采用何种方法，应由调查者来决定。具体排列顺序，则由回答者根据自己所喜欢的事物和认识事物的程度等进行排序。l顺位法便于被调查者对其意见、动机、感觉等做衡量和比较性的表达，也便于对调查结果加以统计。但调查项目不宜过多，过多则容易分散，很难顺位，同时所询问的排列顺序也可能对被调查者产生某种暗示影响。 l这种方法适用于对要求答案有先后顺序的问题。回忆法回忆法l回忆法是指通过回忆，了解被调查者对不同商品质量、牌子等方面印象的强弱。调查时可根据被调查者所回忆牌号的先后和快慢以及各种牌号被回忆出的频率进行分析研究。比较法比较法l比较法是采用对比提问方式，要求被调查者作出肯定回答的方法。l比较法适用于对质量和效用等问题作出评价。应用比较法要考虑被调查者对所要回答问题中的商品品牌等项目是否相当熟悉，否则将会导致空项发生。自由回答法自由回答法l自由回答法是指提问时可自由提出问题，回答者可以自由发表意见，并无已经拟定好的答案。l这种方法的优点是涉及面广，灵活性大，回答者可充分发表意见，可为调查者搜集到某种意料之外的资料，缩短问者和答者之间的距离，迅速营造一个调查气氛。缺点是由于回答者提供答案的想法和角度不同，因此在答案分类时往往会出现困难，资料较难整理，还可能因回答者表达能力的差异形成调查偏差。同时，由于时间关系或缺乏心理准备，被调查者往往放弃回答或答非所问，因此，此种问题不宜过多。这种方法适用于那些不能预期答案或不能限定答案范围的问题。过滤法过滤法l过滤法又称“漏斗法”，是指最初提出的是离调查主题较远的广泛性问题，再根据被调查者回答的情况，逐渐缩小提问范围，最后有目的的引向要调查的某个专题性问题。这种方法询问及回答比较自然、灵活，使被调查者能够在活跃的气氛中回答问题，从而增强双方的合作，获得回答者较为真实的想法。但要求调查人员善于把握对方心理，善于引导并有较高的询问技巧。此方法的不足是不易控制调查时间。这种方法适合于被调查者在回答问题时有所顾虑，或者一时不便于直接表达对某个问题的具体意见时所采用。例如，对那些涉及被调查者自尊或隐私等问题，如收入、文化程度、妇女年龄等，可采取这种提问方式。问卷设计应注意的几个问题 对问卷设计总的要求是：问卷中的问句表达要简明、生动，注意概念的准确性，避免提似是而非的问题。l避免提一般性的问题。一般性问题对实际调查工作并无指导意义。l避免用不确切的词；避免使用含糊不清的句子l避免引导性提问；避免提断定性的问题 l避免提令被调查者难堪的问题；问句要考虑到时间性 l拟定问句要有明确的界限；问句要具体l要避免问题与答案不一致 第三章第三章 市场调查方法的选择市场调查方法的选择 市场调查方法的选择市场调查方法的选择 l文案调查法。文案调查法又称直接调查法，是利用企业内部和外部的现有的各种信息、情报资料，对调查内容进行分析研究的一种调查方法。l实地调查法l网络调查法l抽样调查法第一节第一节 文案调查法文案调查法文案调查法的特点文案调查法的特点与实地调查法相比，文案调查法具有以下几个：l文案调查是收集已经加工过的次级资料，而不是对原始资料的搜集。l文案调查以收集文献性信息为主，它具体表现为各种文献资料。l文案调查所收集的资料包括动态和静态两个方面，尤其偏重于动态角度。文案调查的功能（一）文案调查的功能（一） 1、文案调查可以发现问题并为市场研究提供重要参考依据。l市场供求趋势分析。即通过收集各种市场动态资料并加以分析对比，以观察市场发展方向。l相关和回归分析。即利用一系列相互联系的现有资料进行和回归分析，以研究现象之间相互影响的方向和程度，并可在此基础上进行预测。l市场占有率分析。是根据各方面的资料，计算出本企业某种产品的市场销售量占该市场同种商品总销售量的份额，以了解市场需求及本企业所处的市场地位。l市场覆盖率分析。是用本企业某种商品的投放点与全国该种产品市场销售点总数的比较，反映企业商品销售的广度和宽度。文案调查的功能（二）文案调查的功能（二）2、文案调查可为实地调查创造条件l通过文案调查，可以初步了解调查对象的性质、范围、内容和重点等，并能提供实地调查无法或难以取得的市场环境等宏观资料，便于进一步开展和组织实地调查，取得良好的效果。l文案调查所收集的资料还可用来证实各种调查假设，即可通过对以往类似调查资料的研究来知道实地调查的设计，用文案调查资料与实地调查资料进行对比，鉴别和证明实地调查结果的准确性和可靠性。l利用文案调查资料并经适当的实地调查，可以用来推算所需掌握的数据资料。l利用文案调查资料，可以用来帮助探讨现象发生的各种原因并进行说明。文案调查的功能（三）文案调查的功能（三）3、文案调查可用于有关部门和企业进行经常性的市场调查。实地调查与文案调查相比，更费时、费力，组织起来也比较困难，故不能或不宜经常进行，而文案调查如果经调查人员精心策划，尤其是在建立企业及外部文案市场调查体系的情况下，具有较强的机动性和灵活性，随时能根据企业经营管理的需要，收集、整理和分析各种市场信息，定期为决策者提供有关市场调查报告。4、文案调查不受时空限制。从时间上看，文案调查不仅可以掌握现实资料，还可获得实地调查所无法取得的历史资料。从空间上看，文案调查既能对企业内部资料进行收集，还可掌握大量的有关市场环境方面的资料。文案调查法的局限性文案调查法的局限性l这种方法依据的主要是历史资料，过时资料比较多，现实中正在发展变化的新情况、新问题难以得到及时的反映。l所收集、整理的资料和调查目的往往不能很好地吻合，数据对解决问题不能完全使用，收集资料时易有遗漏。例如，调查所需的是分月商品销售额资料，而我们所掌握的是全年商品销售额资料，尽管可计算平均月销售额，但精确度会受到影响。l文案调查要求调查人员有较广的理论知识、较深的专业知识及技能，否则将感到无能为力。此外，由于文案调查所收集的次级资料的准确程度较难把握，有些资料是由专业水平较高的人员采用科学的方法搜集和加工的，准确度较高，而有的资料只是估算和推测的，准确度较低，因此，应明确资料的来源并加以说明。文案调查的渠道文案调查的渠道 l企业内部资料的收集。主要是收集企业经济活动的各种记录.l企业外部资料的收集。企业内部资料的收集企业内部资料的收集l业务资料。包括与企业业务经济活动有关的各种资料。如订货单、进货单、发货单、合同文本、发票、销售记录、业务员访问报告等。l统计资料。主要包括各类统计报表，企业生产、销售、库存等各种数据资料，各类统计分析资料等。l财务资料。财务资料反映了企业活劳动和物化管理占用和消耗情况及所取得的经济效益，通过对这些资料的研究，可以确定企业的发展前景，考核企业经济时效。l企业积累的其他资料。企业外部资料的收集企业外部资料的收集l统计部门与各级各类政府主观部门公布的有关资料。l各种经济信息中心、专业信息咨询机构、各行业协会和联合会提供的市场信息和有关行业情报。l国内外有关的书籍、报刊、杂志所提供的文献资料l有关生产和经营机构提供的商品目录、广告说明书、专利资料及商品价目表等。l各地电台、电视台提供的有关市场信息。l各种国际组织、外国使馆、商会所提供的国际市场信息。l国内外各种博览会、展销会、交易会、订货会等促销会议以及专业性、学术性经验交流会议上所发放的文件和材料。文案调查的方式文案调查的方式l在文案中，对于企业内部资料的收集相对比较容易，调查费用低，调查的各种障碍少，能够正确把握资料的来源和收集过程，因此，应尽量利用企业的内部资料。l对于企业外部资料的收集，可以依不同情况，采取不同的方式： （1）具有宣传广告性质的许多资料，免费面向社会提供的，可以无偿取得；而对于需要采取经济手段获得的资料，只能通过有偿方式获得，有偿方式取得的资料构成了调查成本，因此，要对其可能产生的各种效益加以考虑。（2）对于公开出版、发行的资料，一般可通过订购、邮购、交换、索取等方式直接获得，而对于对使用对象有一定限制或具有保密性质的资料，则需要通过间接的方式获取。随着国内外市场竞争的日益加剧，获取竞争对手的商业秘密已成为市场调查的一个重要内容。文案调查的方法文案调查的方法 从某中意义上讲，文案调查方法也就是对资料的查寻方法。l参考文献查找法。参考文献查找法是利用有关著作、论文的末尾所开列的参考文献目录，或者是文中所提到的某些文献资料，以此为线索追踪、查找有关文献资料的方法。采用这种方法，可以提高查找效率。l检索工具查找法。检索工具查找法是利用已有的检索攻击查找文献资料的方法。依检查工具不同，检索方法主要有手工检索和计算机检索两种。文案调查资料储存和管理方式文案调查资料储存和管理方式l在文案调查资料中，许多资料是可供长期使用的，对这部分资料就需要加以合理的储存与保管。文案调查料储存和管理方式主要有两种：（1）经济档案式的贮存和管理方式。正像每个人都有自己的个人档案那样，为反映市场发展变化过程，便于企业科学积累资料，企业也应针对各自的特点为资料建立经济档案，这是文案调查资料管理的重要内容。（2）电脑贮存和管理方式。电脑贮存和管理方式是把与企业经营有关的各种信息资料输入或用代码贮存到电脑中，利用电脑对字进行贮存、查找、排序、累加和计算，这种方式不仅可以大大接生贮存时间和空间，而且还可以提高数据资料处理的效率和精度。资料贮存和管理要点资料贮存和管理要点l贮存方法。应先根据实际情况编好基本资料目录，按因地制宜、先易后难、逐步完善的原则有计划、有重点地收集积累资料，使市场资料的收集和贮存做到经常化、制度化。l贮存工具。应根据资料性质和企业现有条件选择贮存工具，对资料加以妥善保管，一般所用的工具有：资料袋、文件夹、录音机、录象机、电脑等。l贮存地点。贮存地点应根据资料的重要程度加以选择，通常需要有防火、防毁、防盗等措施，以保证资料的安全。l贮存时间。要注意资料的时效性，要定期检查分析，对过时资料要果断销毁，以提高贮存资料的质量。市场调查与预测第五单元市场调查与预测第五单元实地调查法的类别实地调查法的类别l访问询问法l观察法l实验法第二节第二节 实地调查法实地调查法访问询问法的定义访问询问法的定义访问询问法又称询问调查法，就是调查人员采用访谈询问的方式向被调查者了解市场情况的一种方法，它是市场调查中最常用的、最基本的调查方法。访问询问法的类型访问询问法的类型l按访问方式分类：直接访问和间接访问；l按访问内容分类：标准化访问和非标准化访问；l按访问内容传递方式分类：面谈调查、电话调查、邮寄调查、留置调查和日记调查等。几种主要的访问调查方法l面谈访问法。是调查者根据调查提纲直接访问被调查者，当面询问有关问题，既可以是个别面谈，主要通过口头询问；也可以是群体面谈，可通过座谈会等形式。l电话调查法是由调查人员通过电话向被调查者询问了解有关问题的一种调查方法。l邮寄调查法是将调查问卷邮寄给被调查者，由被调查者根据调查问卷的填写要求填写好后寄回的一种调查方法。l留置问卷调查法是当面将调查表交给被调查者，说明调查意图和要求，由被调查者自行填写回答，再由调查者按约定日期收回的一种调查方法。l日记调查是指对固定样本连续调查的单位发放登记簿或帐本，由被调查者逐日逐项记录，再由调查人员定期加以整理汇总的一种调查方法。五种访问法优缺点的比较 面谈法 电话法 邮寄法 留置法 日记法l调查范围 较窄 较窄 广 较广 较广l调查对象 可控可选 可控可选 一般 可控可选 可控可选l影响回答 能了解控 无法了解 难了解控 能了解控 能了解控 的因素 制和判断 控制判断 制和判断 制和判断 制和判断l回收率 高 较高 较低 较高 较高l回答速度 可快可慢 最快 慢 较慢 慢l回答质量 较高 高 较低 较高 较高l平均费用 最高 低 较低 一般 一般l讨论分析讨论分析：要开一家新的超市，在其店址的选择过程中，应该采用哪种调查方法获取信息？观察调查法的定义观察调查法的定义 观察调查法是调查员凭借自己的感官和各种记录工具，深入调查现场，在被调查者未察觉的情况下，直接观察和记录被调查者行为，以收集市场信息的一种方法。观察调查法简称观察法。观察调查法的特点l观察法所观察的内容是经过周密考虑的，是观察者根据某种需要，有目的、有计划的搜集市场资料、研究市场问题的过程。l观察法要求对观察对象进行系统、全面的观察。l观察法要求观察人员在充分利用自己的感觉器官的同时，还要尽量运用科学的观察工具。l观察法的观察结果是当时正在发生的、处于自然状态下的市场现象。市场现象的自然状态是各种因素综合影响的结果，没有人为制造的假象。在这样的条件下取得的观察结果，可以客观真实地反映实际情况。观察调查法的基本类型 观察法有直接观察和测量观察两种基本类型。l直接观察就是观察人员直接到商店、家庭、街道等处进行实地观察。一般是只看不问，不使被调查者感觉到在接受调查。这样的调查比较自然，容易得到真实情况。这种方法可观察顾客选购商品时的表现，有助于研究购买者行为。l测量观察就是运用电子仪器或机械工具进行记录和测量。观察技术l观察技术是指观察人员实施观察时所运用的一些技能手段，主要包括卡片、符号、速记、记忆和机械记录等。l观察卡片是一种标准化的记录工具，其记录结果即形成观察的最终资料。l符号和速记是为了提高记录工作的效率，用一套简便易写的线段、圈点等符号系统来代替文字，迅速地记录观察中遇到的各种情况。l记忆则是采取事后追忆的方式进行记录的方法，通常用于调查时间紧迫或不宜现场记录的情况。l机械记录是指在观察调查中运用录音、录像、照相、各种专用仪器等手段进行的记录。观察调查法的主要内容l观察顾客的行为。了解顾客行为，可促使企业有针对性地采取恰当的促销方式。 l观察顾客流量。观察顾客流量对商场改善经营、提高服务质量有很大好处。l观察产品使用现场。调查人员到产品用户使用地观察调查，了解产品质量、性能及用户反映等情况，实地了解使用产品的条件和技术要求，从中发现产品更新换代的前景和趋势。l观察商店柜台及橱窗布置观察法的一般程序观察法的一般程序l首先是选择那些符合调查目的并便于观察的单位作为观察对象；l其次是根据观察对象的具体情况，确定最佳的观察时间和地点；l第三是正确和灵活地安排观察顺序；l第四是尽可能减少观察活动对被观察者的干扰；l最后是要认真做好观察记录。观察调查法在运用中应遵循的原则l客观性原则。即观察者必须持客观的态度对市场现象进行记录，切不可按其主观倾向或个人好恶，歪曲事实或编造情况。l全面性原则。即必须从不同层次、不同角度进行全面观察，避免出现对市场片面或错误的认识。l持久性原则。市场现象极为复杂，且随着时间、地点、条件的变化而不断地变化。市场现象的规律性必须在较长时间的观察中才能被发现。l另外，还要注意遵守社会公德，不得侵害公民的各种权利，不得强迫被调查者做不愿做的事，不得违背其意愿观察被调查者的某些市场活动，并且还应为其保密。观察法的优缺点观察法的优缺点l观察法的优点是可以实地记录市场现象的发生，能够获得直接具体的生动材料，对市场现象的实际过程和当时的环境气氛都可以了解，这是其他方法不能比拟的。观察法不要求被调查者具有配合调查的语言表达能力或文字表达能力，因此适用性也比较强。观察法还有资料可靠性高、简便易行、灵活性强等优点。l观察法的缺点，即只能观察到人的外部行为，不能说明其内在动机，观察活动受时间和空间的限制，被观察者有时难免受到一定程度的干扰而不完全处于自然状态等，总之，应用观察法，须扬长避短，尽量减少观察误差。实验调查法的定义 实验调查法是指市场调研者有目的、有意识地改变一个或几个影响因素，来观察市场现象在这些因素影响下的变动情况，以认识市场现象的本质特征和发展规律。实验调查既是一种实践过程，又是一种认识过程，并将实践与认识统一为调查研究过程。实验调查法的分类实验调查法的分类 实验调查法按照实验的场所可分为实验室实验和现场实验。l实验室实验是指在人造的环境中进行实验，研究人员可以进行严格的实验控制，比较容易操作，时间短，费用低。l现场实验是指在实际的环境中进行实验，其实验结果一般具有较大的实用意义。应用实验调查法的一般步骤应用实验调查法的一般步骤l根据市场调查的课题提出研究假设；l进行实验设计，确定实验方法；l选择实验对象；进行实验；l分析整理实验资料并做实验检测；l得出实验结论。实验设计 实验设计是调查者进行实验活动、控制实验环境和实验对象的规划方案。它是实验调查各步骤的中心环节，决定着研究假设能否被确认，也决定实验对象的选择和实验活动的开展，最终还影响实验结论基本的、常用的实验方案有基本的、常用的实验方案有l单一实验组前后对比实验。选择若干实验对象作为实验组，将实验对象在实验活动前后的情况进行对比，得出实验结论。在市场调查中，经常采用这种简便的实验调查。单一实验组前后对比实验，只有在实验者能有效排除非实验变量的影响，或者是非实验变量的影响可忽略不计的情况下，实验结果才能充分成立。 l实验组与对照组对比实验。选择若干实验对象为实验组，同时选择若干与实验对象相同或相似的调查对象为对照组，并使实验组与对照组处于相同的实验环境之中。实验组与对照组对比实验，必须注意二者具有可比性，即二者的规模、类型、地理位置、管理水平、营销渠道等各种条件应大致相同。只有这样，实验结果才具有较高的准确性。但是，这种方法对实验组和对照组都是采取实验后检测，无法反映实验前后非实验变量对实验对象的影响。为弥补这一点，可将上述两种实验进行综合设计。l实验组与对照组前后对比实验。这是对实验组和对照组都进行实验前后对比，再将实验组与对照组进行对比的一种双重对比的实验法。它吸收了前两种方法的优点，也弥补了前两种方法的不足。实验调查法的优缺点l实验调查法通过实验活动提供市场发展变化的资料，不是等待某种市场现象发生了再去调查，而是积极主动地改变某种条件，来揭示或确立市场现象之间的相关关系。它不但可以说明是什么，而且可以说明为什么，还具有可重复性，因此其结论的说服力较强。实验调查法对检验宏观管理的方针政策与微观管理的措施办法的正确性来说，都是一种有效的方法。l实验调查法在进行市场实验时，由于不可控因素较多，很难选择到有充分代表性的实验对象和实验环境。因此实验结论往往带有一定的特殊性，实验结果的推广会受到一定的影响。实验调查法还有花费时间较多、费用较高、实验过程不易控制、实验情况不易保密、竞争对手可能会有意干扰现场实验的结果等缺点。第三节第三节 网络调查法网络调查法网络市场调研涵义网络市场调研涵义l网络市场调研又称网上市场调研或联机市场调研，它指的是通过网络进行有系统，有计划，有组织地收集，调查，记录，整理，分析与产品，劳务有关的市场信息，客观地测定及评价现在市场及潜在市场，用以解决市场营销的有关问题，其调研结果可作为各项营销决策的依据。网络市场调研优势网络市场调研优势l网络调研的及时性，客观可靠性，共享性l网络调研的便捷性和经济性（低费用）l网络调研的互动性（交互性），充分性l网络调研具有较高的效率，l快速答复，可检验性，可控制性l潮流领先者的确定l瞬间到达，无时空，地域限制l定制调研网络调查与传统调查的比较分析网络调查与传统调查的比较分析网上调查传统调查调研费用较低，主要是设计费和数据处理费。每份问卷所要支付的费用几乎是零昂贵，要支付包括；问卷设计，印刷，发放，回收，聘请和培训访问员，录入调查结果，有专业市场研究公司对问卷进行统计分析等多方面费用调查范围全国乃至全世界，样本数量庞大受成本限制，调查地区和样本均有限制运作速度很快，只需搭建平台，数据库可自动生成，几天就可能得出有意义的结论慢，至少需要2个月到6个月才能得出结论调查的时效性全天候进行不同的被访问者对其可进行访问的时候不同网络调查与传统调查的比较分析网络调查与传统调查的比较分析网络调查传统调查被访问者的便利性非常便利，被访问者可自行决定时间地点回答问卷不方便，要跨越空间障碍，到达访问地点调查结果的可信性相对真实可信一般有督导对问卷进行审核，措施严格，可信性高实用性适合长期的大样本调查；适合要迅速得出结论的情况适合面对面地深度访谈；食品类等需要对访问者进行感观测试网络调研的不足之处网络调研的不足之处l它只反映了网络用户的意见lE-mail地址的缺乏l自由选择l上网匿名l多元化背景l在线注意时间较短l人际之间情感交流的缺乏l多重选择答案的可信度网络调查的常用方法网络调查的常用方法 l问卷调研法。包括主动问卷法、被动问卷法l网上焦点座谈法。是在同一时间随即选择62位被访问者，弹出邀请信，告知其可以进入一个特定的网络聊天室，相互讨论对某个事件、产品或服务等的看法和评价。l使用BBS电子公告板进行网络市场调研。网络用户通过TELNET或WEB方式在电子公告栏发布消息，BBS上的信息量少，但针对性较强，适合行业性强的企业。l委托市场调查机构调查。主要针对企业及其产品的调查。调查内容通常包括；网络浏览者对企业的了解情况；网络浏览者对企业产品的款式、性能、质量、价格等的满意程度；网络浏览者对企业的售后服务的满意程度；网络浏览者对企业产品的意见和建议。 l合作方式的网络市场调研。由于企业和媒体合作进行，调查题目也各出一半。网络市场调研步骤l选择合适的搜索引擎.搜索引擎是指能及时发现需要调研对象的内容的电子指针。如国外的yahoo！、sohu，国内的中文雅虎、263、sina等，它们能提供有关的市场信息，阅读分析存储数以万计的资料。l确定调研对象：企业产品的消费者；企业的竞争者。l查询相关调研对象l确定适用的信息服务l信息的加工、整理、分析和运用 市场调查与预测第六单元市场调查与预测第六单元第四节抽样调查法 学习目标与要求学习目标与要求 知识点知识点l抽样调查的含义和类型l抽样调查常用的概念l随机抽样调查的含义和类型l技能点技能点l掌握抽样调查样本的选取l掌握抽样误差的计算和控制l掌握等距抽样、分群抽样和分层抽样的计算方法一、抽样调查法的基本知识 抽样调查的含义抽样调查的含义l抽样调查实际一种专门组织的非全面调查。它是按照一定方式，从调查总体中抽取部分样本进行调查，用所得的结果说明总体情况的调查方法。抽样调查是现代市场调查中的重要组织形式，是目前国际上公认和普遍采用的科学的调查手段。抽样调查的理论原理是概率论。抽抽样调查的的分分类抽样调查分为随机抽样和非随机抽样两类l随机抽样是按照随机原则抽取样本，即在总体中抽取单位时，完全排除了人的主观因素的影响，使每一个单位都有同等的可能性被抽到。l非随机抽样不遵循随机原则，它是从方便出发或根据主观的选择来抽取样本。抽抽样调查的特点的特点l经济上说，抽样调查节约人力、物力和财力l抽样调查更节省时间，具有较强的时效性l抽样调查具有较强的准确性l通过抽样调查，可使资料搜集的深度和广度都大大提高l尽管抽样调查具有上述优点，但它也存在着某些局限性，它通常只能提供总体的一般资料，而缺少详细的分类资料，在一定程度上难以满足对市场经济活动分析的需要，此外，当抽样数目不足时，将会影响调查结果的准确性。抽样调查的适用范围抽样调查的适用范围 l对一些不可能或不必要进行全面调查的社会经济现象，最宜用抽样方式解决。l在经费、人力、物力和时间有限的情况下，采用抽样调查方法可节省费用，争取时效，用较少的人力物力和时间达到满意的调查效果。l运用抽样调查对全面调查进行验证，全面调查涉及面广、工作量大、花费时间和经费多，组织起来比较困难。但调查质量如何需要检查验证，这时，显然不能用全面调查方式进行。l对某种总体的假设进行检验，判断这种假设的真伪，以决定行为的取舍时，也经常用抽样调查来测定。抽抽样调查中常用的概念中常用的概念（一）（一）l全及总体和抽样总体。全及总体简称总体，是指所要调查对象的全体。抽样总体简称样本，是从全及总体中抽选出来所要直接观察的全部单位。l全及指标和抽样指标。全及指标是根据全及总体各单位指标值计算的综合指标，常用的全及指标有：全及总体平均数、全及总体成数、全及总体方差和均方差。抽样指标是根据抽样总体各单位标志值计算的综合指标。常用的抽样指标有抽样平均数、抽样成数、抽样方差和均方差等 全及总体平均数是全及总体所研究的平均值，根据所掌握资料的情况，可有简单式和加权式的计算方法。全及总体成数是指一个现象有两种表现时，其中具有某种标志的单位数，在全及总体中所占的比重。全及总体方差和均方差是用来说明全及总体标志变异程度的指标，是理解和应用抽样调查时很重要的基础指标。抽抽样调查中常用的概念中常用的概念（二）（二）l重复抽样和不重复抽样。重复抽样又称回置抽样，是一种在全及总体中允许多次成为抽取样本单位的抽选方法。不重复抽样又称不回置抽样，即先被抽选的单位不再放回全及总体中去，一经抽出，就不会再有第二次的被抽中的机会了，在抽样过程中，样本总数逐渐减少。l总体分布和样本分布。总体分布是指全及总体中的各个指标值经过分组所形成的变量数列。而样本分布是指所有可能的样本指标经过分组而形成的变量数列。l抽样框和抽样单元。抽样框是指供抽样所用的所有的调查单位的详细名单。 二、随机抽样调查的误差 影响抽影响抽样误差大小的主要因素差大小的主要因素l被研究总体各单位标志值的变异程度。l抽取的调查单位数目。l抽样调查的组织形式。抽样误差计算 l抽样平均误差是指所有样本抽样的平均数。它不是一个简单的算术平均数，而是抽样平均数或抽样成数的标准差，即可能出现的样本的平均离差。因此，抽样平均误差被用作衡量样本指标对总体指标代表性高低的尺度。l极限抽样误差。抽样平均误差可以用来测定抽样指标对总体指标的可能离差。根据概率原理。用一定的概率可以保证抽样误差不超过某一给定范围，这个给定的范围就叫做极限抽样误差。常用的概率度和概率函数关系表常用的概率度和概率函数关系表l t F（t）l 1.00 0. 6827l 1.50 0. 8664l 1.96 0. 9500l 2.00 0. 9545l 2.50 0. 9876l 3.00 0. 9973l 4.00 0. 9994l 5.00 0.999999三、随机抽样法的分类及其计算方法 随机抽样法的分类随机抽样法的分类l简单随机抽样l等距抽样l分群抽样l分层抽样简单随机抽样简单随机抽样l调研者利用随机数字表或其他一些随机数据选择程序保证总体的每个成员都有被选为样本的同等机会。简单随机抽样的优缺点简单随机抽样的优缺点l这种抽样方法保证总体的每个成员具有已知的且同等的被选为样本的机会，因此产生的样本都是总体的一个有效代表。这种方法简单易行，成本低。l但这种抽样方法需要预先设定每个总体成员，且需为每个总体成员提供唯一标志。等距抽等距抽样的含义的含义l等距抽样又称机械抽样，或系统抽样法，就是先将全及总体各单位按一定标志排列起来，然后按照固定的顺序和一定的间隔来抽取样本单位。等距抽样是市场调查中应用最广的一种抽样方式。 l排列所依的标准有两种：一种是按与调查项目无关的标志排队。一种是按与调查项目有关的标志排队。等距抽样的使用方法等距抽样的使用方法l在排队的基础上，计算抽选距离（间隔），计算公式为：抽选距离 = N/n确定抽选距离之后，可以采用简单随机抽样方式，从第一段距离中抽取第一个单位，为简化工作并防止出现某种系统性偏差，也可以从距离的1/2处抽取第一个单位，并按抽选距离继续抽选剩余单位，直到抽完为止。等距抽样的优点等距抽样的优点l等距离抽样与简单随机抽样比较，可使中选单位比较均匀的分布在全及总体总，尤其当被研究现象的标志值的变异程度较大，而在实际工作中又不可能抽选更多的样本单位时，这种方法更为有效。等距抽样的局限性等距抽样的局限性l运用等距抽样的前提是要有全及总体每个单位的有关资料，特别是按有关标志排队时，往往要有较为详细具体的资料，这是一项非常复杂和细致的工作。l当抽选间隔和被调查对象本身的节奏性相重合时，就会影响调查的精度。分群随机抽分群随机抽样的含义的含义l分群随机抽样是指将调查总体按某种标志分割成一定数量并且与总体（或彼此）相似的子群体，用子群体作为样本单位进行单纯随机抽样，然后对子群体样本内部的个体进行普查。l划分群时，每群的单位数可以相等，也可以不等，在每一群中的具体抽选方式，既可以采用随机的方式，也可以采用等距抽样的方式，但不管什么方式，都只能用不重复的抽样方法。分群随机抽分群随机抽样的应用的应用 分群随机抽样可以根据需要采用两段式或多段式分群抽样两种具体的抽样方式：l两段式分群抽样是指先采用随机抽样选定群体，然后对群体进行普查。l多段式分群抽样是指在第一段群体上，再划分第二段较小的群体，然后在这较小的群体中按随机抽样的方法选定较小的群体，对较小的群体进行普查。分群抽分群抽样的优缺点的优缺点l分群抽样的优点是组织工作比较方便，确定一组就可以抽出许多单位进行观察。l正因为以群体为单位进行抽选，抽选单位比较集中，明显得影响了样本分布的均衡性。因此，分群抽样与其他抽样比较，在抽样单位数目相同的条件下抽差误差较大，代表性较低，在抽样调查实践中，采用分群抽样技术一般都要比其他抽样技术抽选更多的单位，以降低抽样误差，提高抽样结果的准确程度。l当然，分群抽样的可靠程度主要还是取决于群与群之间的差异的大小，当各群间差异较小时，分群抽样的调查结果就越准确。因此，在大规模的市场调查中，当群体内各单位间的误差较大，而各群之间的差异较小时，最适宜采用分群抽样方式。分分层抽抽样的含义的含义l分层随机抽样是指按某个市场特征将调查总体划分成若干相互之间差异显著的群体，这样的群体也称分层群体，并在各分层群体内部进行简单随机抽样调查。分层抽样的应用分层抽样的应用l分层抽样在操作上主要的问题是总体的样本怎样向各分层群体分配。常用的分配方法有比例分配和非比例分配两种，称比例分层抽样和非比例分层抽样。比例分层抽样比例分层抽样l比例分层抽样是指按某分层群体中个体的数量占总体数量的比例向这个分层群体分配样本数量。这种方法适用于分层后分层群体内部差异显著较小的分层随机抽样。其计算公式如下： Njnj =n（j=1,2,k） N式中 k=分层的层数，或分层群体的个数nj第j个分层群体被分配的样本数量； n总的样本数量Nj第j个分层群体中个体的数量； N总体中个体的数量非比例分层抽样非比例分层抽样l非比例分层抽样是指不按某分层群体中个体的数量占总体数量的比例向这个分层群体分配样本数量，而按照其他权重分配样本数量。常用的其他权重是某分层群体的标准离差占各分层群体标准离差总和之比。 sjni =n （i=1,2,k） si i式中k=分层的层数，或分层群体的个数si或sj第i个或第j个分层群体的样本平均离差nj第j个分层群体被分配的样本数量；n总的样本数量Nj第i个分层群体中被分配的样本数量；N总体的样本数量比例分层抽样与非比例分层抽样的比较比例分层抽样与非比例分层抽样的比较l样本按标准离差大小分配比按个体数量比例分配更精细一些，有利于进一步克服总体中个体之间的差异对抽样效果的影响。样本按标准离差大小的分配，更适用于分层后分层群体内部差异仍然不小的分层抽样。l多次分层抽样法是指在对调查总体进行分层的基础上，再进行一次或多次分层，在经过多次分层的基础上，再采用随机抽样法获得样本。多次分层抽样法的含义多次分层抽样法的含义l多次分层抽样法是指在对调查总体进行分层的基础上，再进行一次或多次分层，在经过多次分层的基础上，再采用随机抽样法获得样本。分层抽样和分群抽样的相同之处分层抽样和分群抽样的相同之处l都是先对总体中的群体再对个体进行操作l都不是完全随机地抽取样本，都涉及一定的规则：分层随机抽样涉及的规则是分层群体之间属性的差异，而分群随机抽样涉及的规则是子群体之间的相似l都能提高随机抽样的效率和改善随机抽样的结果分层抽样和分群抽样的不同之处分层抽样和分群抽样的不同之处l操作的群体不同，分层抽样操作的是分层群体，而分群抽样操作的是子群体；l适用的总体不同，分层抽样适用于容易按属性差异进行群体划分的总体，而分群抽样适用于不容易按属性差异但容易按可见标志进行群体划分的总体。四、非随机抽样方法 非随机抽样的含义非随机抽样的含义l非随机抽样是指抽样时不遵循随机原则，而是按照调查人员主观设立的某个标准抽选样本。当总体各单位间离散程度不大，且调查人员具有丰富的调查经验时，往往采用非随机抽样。非随机抽样方式主要有三种：任意抽样、判断抽样和配额抽样。非非随机抽样的分类随机抽样的分类l任意抽样l判断抽样l推荐抽样l配额抽样任意抽样 任意抽样又称便利抽样，是根据调查者的方便与否来抽取样本的一种抽样方法。“街头拦人法”和“空间抽样法”是方便抽样的两种最常见的方法。l“街头拦人法”是在街上或路口任意找某个行人，将其作为被调查者进行调查。 l“空间抽样法”是对某一聚集的人群，从空间的不同方向和方位对他们进行抽样调查。任意抽样的优缺点任意抽样的优缺点l任意抽样简便易行，能及时取得所需的信息资料，省时、省力、节约经费，但抽样偏差较大，一般用于非正式的探测性调查，只有在调查总体各单位之间的差异不大时，抽取的样本才具有较高的代表性。判断抽样的含义l判断抽样又称目的抽样，是凭调查人员的主观意愿、经验和知识，从总体中选择具有代表性的样本作为调查对象的一种抽样方法。判断抽样选取样本单位一般有两种方法：一种选择最能代表普遍情况的调查对象，常以“平均型”或“多数型”为标准，应尽量避免选择“极端型”。判断抽样方法的优缺点判断抽样方法的优缺点l判断抽样方法在样本规模小及样本不易分门别类挑选时有其较大的优越性。但由于其精确性依赖于调查者对调查对象的了解程度、判断水平和对结果的解释情况，所以判断抽样方法的结果的客观性受到人们的怀疑。推荐抽样的含义推荐抽样的含义l推荐抽样又叫“雪球抽样”，要求回答者提供附加回答的名单。因此营销调研者为符合研究的要求起初汇编一个比总样本要小得多的样本目录。推荐抽样的优缺点推荐抽样的优缺点l当调查人员掌握较少样本资料的时候，而回答者又能提供对调查者可能有用的别的回答者名单时，推荐抽样是最合适的。l但推荐抽样的代表性受到限制。配额抽样的含义l配额抽样是非随机抽样中最流行的一种，配额抽样是首先将总体中的所有单位按一定的标志分为若干类（组），然后在每一类（组）中用便利抽样或判断抽样方法选取样本单位。所不同的是，配额抽样不遵循随机原则，而是主观的确定对象分配比例。配额抽样方法的优缺点配额抽样方法的优缺点l配额抽样方法简单易行，可以保证总体的各个类别都能包括在所抽样本之中，因此配额抽样的样本具有较高的代表性。但也应注意到这种方法具有一定的假设性，即假定具有某种相同特征的调查对象。其行为、态度与反应都基本一致，因此，对同一层内的调查对象，是否采取随机抽样就无关紧要了。由于抽样误差不大，只要问卷设计合理、分析方法正确，所得的结果同样值得信赖。而这种假设性是否得以成立，在很大程度上取决于调查者的知识、水平和经验。抽样调查法实训题抽样调查法实训题l1、某市有各类超市800家，其中大型100家，中型300家，小型400家。为了调查该市超市的销售情况，拟抽取其中80家超市调查。如果采用分层比例抽样法，应从各类超市中各抽取几家调查。抽样调查法实训题抽样调查法实训题l2、某地区有居民8000户，用随机抽样方式抽选样本200户进行饮水机家庭普及率调查。如果采用等距抽样法，则将如何选取样本？抽样调查法实训题抽样调查法实训题l3、A公司是广州一家中型服装生产企业，一直以来产品供本地市场销售。2004年为拓展市场该公司拟进军广西，为确保市场开拓成功，该公司委托广西当地一家市场研究公司先行进行市场调查，主要了解当地居民在服装方面的消费习惯和消费行为。假设该市场研究公司将采用抽样调查法（样本数为3000人）进行问卷调查，请你为其设计抽样调查方案，即该公司可以采取哪些抽样调查方法来实施市场调查？抽样调查法实训题抽样调查法实训题3答案答案l非随机抽样：任意抽样和配额抽样l随机抽样：等距抽样、分层抽样、分群抽样市场调查与预测第七单元市场调查与预测第七单元第四章调查资料的整理与分析 主要讨论的问题主要讨论的问题l调查资料整理的基本知识调查资料整理的基本知识l市场调查资料整理的基本方法市场调查资料整理的基本方法l市场调查资料分析的主要方法市场调查资料分析的主要方法一、一、调查资料整理的基本知识资料整理的含义资料整理的含义l所谓资料整理，是指运用科学的方法，将调查所得的原始资料按调查目的进行审核、汇总与初步加工，使之系统化和条理化，并以集中、简明的方式反映调查对象总体情况的过程。资料整理的步骤l设计和编制资料整理方案。这是保证统计资料的整理有计划、有组织地进行的重要一步。资料的整理往往不是整理一个或两个指标，而是整理多个有联系的指标所组成的指标体系。l对原始资料进行审核。资料的审核是第一步，为了保证质量必须进行严格的审核。l综合汇总调查项目，对原始资料进行分组、汇总和计算是关键。l对整理好的资料在进行一次审核，然后编制成一个统计表，以表示社会经济现象在数量上的联系。资料审核的内容资料审核的内容l资料的真实性。调查资料来源的客观性问题，来源必须是客观的。调查资料本身的真实性问题，要辨别出资料的真伪，把那些违背常理的、前后矛盾的资料舍去。l资料的准确性。准确的审核要着重检查那些含糊不清的、笼笼统统的以及互相矛盾的资料。l资料的完整性。第一，调查资料总体的完整性。第二，每份调查资料的完整性。二、资料整理的方法统计分组法 统计分组的含义统计分组的含义l统计分组，是指根据社会调查的目的和要求，按照一定标志，将所研究的事物或现象区分为不同的类型或组的一种整理资料的方法。统计分组的作用l可以找出总体内部各个部分之间的差异。l可以深入了解现象总体的内部结构。l可以显示社会现象之间的依存关系。 举例：统计分组举例：统计分组可以深入了解现象总体的内部结构可以深入了解现象总体的内部结构l我国三次产业分类的从业人员构成情况单位（%）产业年份19931994199519961997第一56.451.352.250.049.9第二22.422.723.023.523.7第三21.223.024.826.026.4合计100.0100.0100.0100.0100.0举例：统计分组可以显示社会现象之间的依存关系。举例：统计分组可以显示社会现象之间的依存关系。 l某地区粮食单位面积产量和施肥量的关系每公顷化肥施用量粮食单位面积产量（千克）（千克/公顷）116.252827.5133.503124.5145.503396.0153.753608.3163.503484.0统计分组标志的选择l标志含义。标志指反映事物属性或特征的名称。l正确分组必须遵守以下原则：1、根据调查研究的目的和任务选择分组标志2、选择能够反映被研究对象本质的标志。3、应从多角度选择分组标志，并不是唯一性的统计分组的类型统计分组的类型l根据分组标志的数量有：简单分组和复合分组两类。l根据所使用分组标志的性质有：品质标志分组和数量标志分组。举例：图书分类举例：图书分类l我国各级各类型图书馆普遍使用的分类方法就是中国图书馆图书分类法，简称“中图法”。中图法是我国于1975年正式出版编制的一部大型综合性的图书分类法。它采用五分法的分类体系，把图书资料所包括的知识内容划分为马克思主义列宁主义毛泽东思想、哲学、社会科学、自然科学和综合性图书五大基本部类。举例：图书分类举例：图书分类l社会科学.A马列主义、毛泽东思想B哲学C社会科学总论D政治、法律E军事F经济G文化、科学、教育、体育H语言、文字I文学J艺术K历史、地理次数分布次数分布l次数分布：是将总体中的所有单位按某个标志分组后，所形成的总体单位数在组之间的分布。分布在各的总体单位数叫次数或频数。各组次数与总次数之比叫做比重、比率或频率。l次数分布实质：是反映统计总体中所有单位在各组的分布状态和分布特征的一个数列，也可以称做次数分配数列，简称分布数列。分布数列分布数列l分布数列的两大组成部分：（1）各组名称（或）各组变量值（2）各组单位数（次数）。l变量数列的种类及计算：（1）单项变量数列；组距变量数列举例：举例：单项变量数列单项变量数列 l按日产量分组工人人数比重（件）（人）（%）25106262010273017285028294022303017合计180100举例：组距变量数列举例：组距变量数列按计划完成程度分组企业数比重（%）l100以下621.3l1001101657.4l110以上621.3l合计28100.00变量次数分配的编制变量次数分配的编制按数量标志编制次数分配，所形成的结果称为变量次数分配。变量次数分配的编制程序如下：l将原始资料顺序排列l将各个数据按其数值大小归入相应的组内l确定组数和组距l确定组限举例：举例：变量次数分配的编制变量次数分配的编制l假设某企业30个非熟练工人的周工资额（元）如下：106、99、85、121、84、94、106、105、110、119、101、95、91、87、105、106、109、118、96、128、91、97、105、111、111、107、103、101、107、106。举例：举例：变量次数分配的编制变量次数分配的编制l第一步：按从大到小的顺序排列数据84、85、87、91、91、94、95、96、97、99、101、101、103、105、105、105、106、106、106、106、107、107、109、110、111、111、118、119、121、128l第二步：将相同的数据归入同一组，并汇总各组数值得个数举例：变量次数分配的编制举例：变量次数分配的编制周工资额（元）人数（次数）848587919495969799101103105106107109110111118119121128合计11121111121342112111130举例：变量次数分配的编制举例：变量次数分配的编制l第三步：确定组数和组距l第四步：确定组限周工资额（元）人数（个）各组人数占总人数百分比809090100100110110120120130合计37135230102343177100分组方法选择分组方法选择选择等距分组还是不等距分组，主要根据研究的目的和观察值的特点决定。l如果研究目的是要从数量上区分不同性质的类别，就必须根据被研究现象各类别在数量上的特点确定各组组距，l如果所收集的原始数据中有极端值存在，为避免组数太多，分布特征无法详实的情况，也可能采用不等距分组，在数据分布密集的地方用较短组距，在数据分布疏散的地方采用较长组距。举例：不等距分组的变量次数分配编制举例：不等距分组的变量次数分配编制某地区人口年龄分配情况某地区人口年龄分配情况按年龄分组人口数（万人）1岁以下217岁12.2718岁24.01825岁14.82555岁34.255岁以上16.3合计103.5某地区个人年收入额分配某地区个人年收入额分配按年收入额各组所占百分比分组（元）（）05,00023.95,00010,00034.810,00015,00020.115,00045,00017.2845,00075,0001.7475,000105,0000.88105,000135,0000.81135,000以上0.48合计100.00制表制表l表的结构：标题、横标目、纵标目、数字。l表的种类：简单分组表、复合分组表。l制作方法：制作应遵循科学、实用、简练、美观原则。l制表应注意以下问题：l1）标题简单明了。l2）如表格栏数多，应对栏数加以编号。l3）数字要填写整齐，对准数位。l4）凡需说明的文字一律写入表注绘图绘图l统计图的种类：条形图或称柱状图、圆形图、曲线图、象形图。l统计图的作用：表明事物总体结构。表明统计指标不同条件下的对比关系。反映事物发展变化的过程和趋势。说明总体单位按某一标志的分布情况。显示现象之间的相互依存关系。三、市场调查资料的分析 （一）市场调查资料的分析方法分类市场调查资料的分析方法分类l定性分析定性分析l定量分析方法定量分析方法定性分析的含义定性分析的含义l定性分析是与定量分析相对而言的，它是对不能量化的现象进行系统化理性认识的分析，其方法依据是科学的哲学观点、逻辑判断及推理，其结论是对事物的本质、趋势及规律的性质方面的认识。l定性分析有如下特点：分析的对象是调查资料；分析的直接目的是要证实或证伪研究假设，对市场现象得出理论认识、分析；强调纵式关系。常用的定性分析方法常用的定性分析方法l归纳分析法。归纳分析法是我们用得最广泛的一种方法，分为完全归纳法和不完全归纳法。l演绎分析法。l比较分析法。比较分析法是把两个或两类事物的调查资料相对比，从而确定它们之间相同点和不同点的逻辑方法。l结构分析法。在市场调查的定性分析中，我们通过调查资料，分析某现象的结构及其各组成部分的功能，进而认识这一现象本质的方法，称为结构分析法。定量分析定量分析l定量分析是指从事物的数量特征方面入手，运用一定的数据处理技术进行数量分析，从而挖掘出数量中所包含的事物本身的特性及规律性，从而挖掘出数量中所包含的事物本身的特性的分析方法。营销调研中常用的统计分析方法营销调研中常用的统计分析方法类型说明例子统计概念描述数据压缩描述典型的被访问者，描述回答类似程度均值、中值、众数、频率分布、标准差推理决定总体参数，检验假设估计总体值标准误差，零假设差别确定组与组之间是否存在差异估计一个样本中两组均值的差异的统计重要性差别的t检验，方差分析相关确定联系确定两个变量是否在系统状态下相关相关性，交叉表预测预测以统计模型为基础给出x的数量估计y的水平时间序列，回归分析（二）描述性统计分析方法二）描述性统计分析方法描述性统计分析描述性统计分析(Descriptive Analysis)的含义及内容的含义及内容l描述性统计分析指对被调查总体所有单位的有关数据进行整理和计算综合指标等的加工处理，是用来描述总体特征的统计分析方法。l市场调查分析中最常用的描述性统计分析，主要包括对调查数据的分组分析、集中趋势分析、离散程度分析和相对程度分析、指数分析。数据的集中趋势分析数据的集中趋势分析 对调查数据公布的数量规律性中集中特征进行分析，是对被调查总体的特征进行准确描述的重要前提。数据集中趋势分析的对象，包括数据的均值（各类平均数）、中位数和众数。l均值是数据偶然性和随机性的一个特征值，反映了一些数据必然性的特点。l众数是总体中出现次数最多单位的标志值，也是测定数据集中趋势的一种方法，克服了平均数指标会受数据中极端值影响的缺陷。l中位数的确定可以以未分组资料为基础，也可由分组资料得到。它同样不受到资料中少数极端值大小的影响。在某些情况下，用中位数反映现象的一般水平比算术平均数更具有代表性，尤其对于两极分化严重的数据，更是如此。数据的离散程度分析（一）数据的离散程度分析（一）l反映数据差异程度的数值，有极差、平均差、方差和标准差离散系数等。l极差（也称全距）是数据中两个极端值，不能反映数据变化的影响，受极端值的影响较大。一般说，极差越大，平均值的代表性越小。所以，极差可以一般性地检验平均值的代表性大小。l平均差是总体各单位标志值与其算术平均数离差绝对值的算术平均数。平均差的计算由于涉及了总体中的全部数据，因而能更综合地反映总体数据的离散程度。数据的离散程度分析（二）数据的离散程度分析（二）l方差与标准差是幂的关系，前者是后者的平方。标准差的计算公式，也视资料的分组情况而分为简单平均式和加权平均式。这两个指标均是反映总体中所有单位标志值对平均数的离差关系，是测定数据离散程度最重要的指标，其数值的大小与平均数代表性的大小呈反方向变化。l离散系数是为两组数据间进行比较而设计的；是一组数据标准差与均值相比较而得的相对值。l在不同情况的两组数据间，直接用标准差进行离散程度的比较是不科学的，甚至还会得出相反的结论。相对程度分析的含义相对程度分析的含义l相对程度分析是统计分析的重要方法，是反映现象之间数量关系的重要手段。它通过对比的方法反映现象之间的联系程度，表明现象的发展过程，还可以使那些利用总量指标不不能直接对比的现象找到可比的基础，因而在市场调查分析中经常使用。市场调查分析中常用的相对指标市场调查分析中常用的相对指标l结构相对指标结构相对指标。结构相对指标是总体各组部分与总体数值对比求得的比重或比率，用来表明总体内部的构成情况。它从静态上反映总体内部构成，揭示事物的本质特征，其动态变化可以反映事物的结构发展变化趋势和规律性。l比较相对指标比较相对指标。比较相对指标是指不同总体同类现象指标数值之比。它表明同类现象在不同空间的数量对比关系，可以说明同类现象在不同地区、单位之间发展的差异程度，通常用倍数（系数）或百分数表示。l比例相对指标比例相对指标。社会经济现象总体内各组成部分之间存在着一定的联系，具有一定的比例关系。为了掌握各部分之间数量的联系程度，需要把不同部分进行对比。比例相对指标就是同一总体内不同部分的指标数值对比得到的相对数，它表明总体内各部分的比例关系，如家计调查中的收支比例，国民经济结构中的农、轻、重比例等，通常用百分数表示，也可以用一比几或几比几的形式表示。l强度相对指标。强度相对指标。在市场调查中，有时要研究不同事物间的联系，如流通费与商品销售额、产值与固定资产等，这就需要通过计算强度相对指标来分析。强度相对指标是两个性质不同而有联系的总量指标对比得到的相对数，它反映现象的强度、密度普通程度。（三）推理分析（三）推理分析推理分析（推理分析（Inferential Analysis)的含的含义义l推理分析是在样本数据的基础上推导出关于总体特征的结论。也就是说，这样的统计允许研究者在样本提供的数据矩阵中包含的信息基础上得出关于总体的结论。l推理分析包括假设检验（指将样本统计量与在做调查研究之前假设的总体值作比较）和参数估计（在样本信息基础上通过置信区间来估计的总体值）。参数估计参数估计l样本统计量。由样本提供的信息计算出的值，被称为样本的统计量。l统计量的标准误差l期望的置信水平。典型的有90、95和99。假设检验假设检验l开始陈述你相信存在于总体中的事实，即总体均值或百分比l抽取样本，然后测定样本统计量l将统计量与假设的参数进行比较l决定样本是否支持最初的假设l如果样本不支持假设，修正假设使得它与样本统计量一致。（四）差别分析四）差别分析差别分析（差别分析（Differences Analysis)l研究者运用差别分析来确定总体中真实存在的总的差异程度。l差别分析包括组与组之间显著差别的t检验法（适用于两个组的差别分析中）与方差分析法（适用于两个以上组的差别分析）。t 检验检验lt检验是样本容量小于等于30的情况下的统计检验。l均值方差分析方差分析l方差分析的最终结果是给营销调研者一个启示：在至少两组均值之间，在选定的某一统计显著性水平上，是否存在明显差异。l方差分析中三种类型的方差：总差异：是所有被观察的个体值相对于总平均差的平方和，它是总平均值，是所有个体的平均。组间差异：是每组样本平均值和总均值之差的平方之和。组内差异：是每个个体值和其所在组的均值差的平方和（相对于单组平均）。（五）相关分析五）相关分析相关分析（相关分析（Associative Analysis)l相关分析审查两个变量是否相关和如何相关。l皮尔逊相关分析不仅显示了相关的度，而且显示了相关的方向。市场调查与预测第八单元市场调查与预测第八单元使用习惯与态度研究（一）使用习惯与态度研究（一）主要讨论的问题主要讨论的问题l使用习惯与态度研究的基本知识l使用习惯与态度研究的具体内容l使用习惯与态度研究的具体应用一、使用习惯与态度研究的基本知识一、使用习惯与态度研究的基本知识使用习惯与态度研究的含义使用习惯与态度研究的含义l使用习惯和态度研究简称U&A研究，是对消费者消费习惯和态度的研究，它是一种综合、有用、没有固定分析框架，但通常是非常实际的研究。使用习惯和态度研究提供的信息使用习惯和态度研究提供的信息 l产品渗透水平和渗透深度l产品使用者和购买者的人口统计特征：全部使用者和购买者的人口统计特征；重度使用者的人口统计特征；目标市场的人口统计特征；不同品牌最常使用者的人口统计特征。l使用习惯和购买习惯：使用和购买的产品类型；使用和购买的包装规格；使用和购买的频率；使用和购买的时间；使用和购买的地点；使用和购买的场合；使用和购买的数量；购买金额；使用方法。l主要竞争品牌的市场表现：品牌认知；广告认知；品牌渗透率；品牌最常使用率；品牌忠诚度；品牌引力和产品引力；品牌形象；品牌的优势和弱点。使用习惯与态度研究使用习惯与态度研究的作用的作用l为现有产品或新产品寻找市场机会l有效地细分市场，选择目标市场和确定产品定位l制定营销组合策略l评价企业的市场营销活动二、使用习惯与态度研究的具体内容二、使用习惯与态度研究的具体内容日用消费品使用习惯和态度研究标准问卷日用消费品使用习惯和态度研究标准问卷 l品牌和广告认知l产品使用情况l购买情况l对品牌的态度l对产品的态度品牌和广告认知品牌和广告认知l是否听说过l信息渠道产品使用情况产品使用情况l是否使用过l上次使用时间l使用品牌（曾经使用、经常使用）l使用产品类型l使用产品的包装规格及相应使用时间l使用频率l具体使用时间、使用方法和使用地点l使用背景l其他使用人员购买情况购买情况l上次购买时间l常购品牌、替代品牌l购买产品类型l购买产品包装规格l购买数量及购买价格l购买频率l购买背景l购买地点对品牌的态度对品牌的态度l品牌忠诚度及相应原因l影响品牌选择的因素l不同品牌的特征表现差异l理想品牌对产品的态度对产品的态度l根据产品特征来设计问题。l案例见后三、使用习惯与态度研究的具体应用三、使用习惯与态度研究的具体应用使用习惯与态度研究的具体应用使用习惯与态度研究的具体应用l寻找市场机会并制定营销组合策略寻找市场机会并制定营销组合策略l市场细分并进行产品定位市场细分并进行产品定位l品牌营销计划执行的评估寻找市场机会并制定营销组合策略寻找市场机会并制定营销组合策略 l分析产品的渗透水平以寻找市场机会l发现产品生命周期再循环的机会l评估市场规模和同业情况以寻找市场机会l分析使用习惯和购买习惯以发现市场机会分析产品的渗透水平以寻找市场机会分析产品的渗透水平以寻找市场机会 使用过该产品的人数使用过该产品的人数l曾经使用率曾经使用率= 总样本数100%100%l过去六个月（三个月）内的使用率过去六个月（三个月）内的使用率= =过去六个月（三个月）内的使用该产品的人数过去六个月（三个月）内的使用该产品的人数 总样本数总样本数 100% 使用过该产品类型的人数使用过该产品类型的人数产品某种类型的使用率产品某种类型的使用率= = 总样本数100%100%l 使用过该产品包装的人数使用过该产品包装的人数产品某种包装的使用率产品某种包装的使用率= = 总样本数100%100%时间成长期销售量导入期衰退期成熟期发现产品生命周期再循环的机会发现产品生命周期再循环的机会 l通过调查“消费者在什么场合会使用产品”可以发现产品“新用途”的机会l通过调查“家里还有什么人使用产品”，可以发现新的使用者评估市场规模和同业情况以寻找市场机会评估市场规模和同业情况以寻找市场机会 对于每天使用量不是很多的日用消费品l首先估计每一种包装规格的市场规模首先估计每一种包装规格的市场规模该包装规格使用者所占的比例该包装规格的每一件产品能用多少天上次购买该包装规格的产品的平均价格 某包装规格的年数量市场规格某包装规格的年数量市场规格=目标市场人口数该包装规格使用者的比例(365天每一件包装规格产品所用的天数) 某一包装规格的年金额市场规模某一包装规格的年金额市场规模=该包装规格的年数量市场规模上次购买该包装规格的平均价格l其次需估计全部产品的市场规模其次需估计全部产品的市场规模：年总金额市场规模年总金额市场规模=所有包装规格的年金额市场规模之和分析使用习惯和购买习惯以发现市场机会分析使用习惯和购买习惯以发现市场机会 l消费习惯的改变可能给企业的产品带来极大的机会l厂家可以将消费者同时购买和使用的相关产品组合在一起形成配套包装，以此吸引顾客购买，达到直接促销的目的；厂家也可以考虑同时生产所搭配的产品，提供产品扩展的机会l通过了解消费者购买和使用的产品包装、一次购买和一次使用的数量，可为企业提供发展不同包装的机会l调查消费者在什么场合下会购买产品，可以相应改变产品的设计和价格。l调查消费者通常在什么时间使用产品，寻找增加其使用量的机会l调查消费者通常在什么地点购买产品，厂家就可以制定其铺货策略，并考虑是否需要设计购买点广告市场细分并进行产品定位 l市场细分l产品定位事后市场细分事后市场细分聚类分析态度语句1因子1：信誉因子2：产品质量因子3；方便使用因子4：物有所值因子5：外观诱人因子分析类1：追逐潮流者态度语句2态度语句n类2：注重质量者类3：经济型消费者事后市场细分案例事后市场细分案例问卷问卷1、非常不同意 2、不同意 3、不能确定 4、同意 5、非常同意 6、不知道l外国啤酒的味道常常比本地啤酒好l在我的朋友中，我通常是第一个尝试新品牌啤酒l当我一个人的时候，我常饮啤酒l啤酒的质量及味道比它的价钱更为重要l我通常饮用的啤酒也是我朋友饮用的啤酒品牌l我经常改变饮用的啤酒品牌l当我跟朋友、同学外出时，会选择饮用一种与我在家所饮用的不同品牌 l我饮用的啤酒是一种有气派的啤酒品牌l我饮不同品牌的啤酒，视乎我跟谁一起饮啤酒l我跟我的朋友一起饮啤酒，因为可增进友谊l当我在家时，我喜欢饮啤酒l我比较喜欢饮一种我熟识的啤酒品牌，而不会尝试一种新品牌的啤酒 l啤酒是给真正的男人喝的饮料l跟去年比较，我现在饮用更多不同品牌的啤酒l我很少购买价格便宜的啤酒品牌l饮啤酒可显示男子气概l我选择的啤酒品牌可影响别人对我的感观l我经常跟同事或客户一同饮啤酒l广告及促销强烈地影响我选择饮用哪一个啤酒品牌l我不想过多地饮用合资进口品牌的啤酒事后市场细分案例事后市场细分案例因子分析因子分析 l因子因子1 1：男子气概：男子气概 饮酒可显示男子气概；啤酒是给真正男人喝的饮料；我选择的啤酒品牌可影响别人对我的感观l因子因子2 2：品牌转换：品牌转换 跟去年比较，我现在饮用更多不同品牌的啤酒；广告及促销强烈地影响我选择饮用哪一个啤酒品牌；我经常改变饮用的啤酒品牌；外国啤酒的味道常常比本地啤酒好l因子因子3 3：有吸引的额外利益的啤酒：有吸引的额外利益的啤酒 我很少购买价格便宜的啤酒品牌；啤酒的质量及味道比它的价钱更为重要；我不想过多地饮用合资进口品牌的啤酒；我饮用的啤酒是一种有气派的啤酒品牌l因子因子4 4：独自在家饮：独自在家饮 当我一个人的时候，我常饮啤酒；当我在家时，我喜欢饮啤酒l因子因子5 5：社会认可：社会认可 我通常饮用的啤酒，是我朋友饮用的啤酒品牌；我饮不同品牌的啤酒，视乎我跟谁一起饮啤酒；当我跟朋友、同学外出时，我会选择饮用一种与我在家所饮用的不同的品牌l因子因子6 6：品牌试验者社交饮用者：品牌试验者社交饮用者 在我的朋友中，我通常是第一个尝试新品牌的啤酒；我经常跟同事或客户一同饮酒；我比较喜欢饮一种我熟识的啤酒品牌，而不会尝试一种新的啤酒品牌；我跟我的朋友一起饮用啤酒，因为可增进友谊事后市场细分案例事后市场细分案例聚类分析聚类分析1 1l类类1 1：追求社交和额外价值，对品牌忠诚的饮用者：追求社交和额外价值，对品牌忠诚的饮用者( (占占1717) )不喜欢单独在家饮酒；对额外价值的啤酒感兴趣不喜欢尝试新品牌；不愿意饮太多啤酒，亦不愿意转换品牌 对这类人的详细描述如下：这类人不喜欢单独在家饮酒而喜欢与朋友一起饮；他们对有额外价值的啤酒感兴趣，愿意为质量多付出；然而他们不喜欢尝试新品牌，亦不愿意转换品牌，亦不太可能受外界因素例如广告、促销的影响，但易受朋友们饮用的牌子所影响。事后市场细分案例事后市场细分案例聚类分析聚类分析2 2l类类2 2：追求男性化和额外价值品牌的饮用者：追求男性化和额外价值品牌的饮用者( (占占1515) )啤酒是男子气概的饮料；对额外价值的啤酒感兴趣不受朋友们选择啤酒品牌的影响；受广告影响，很可能转换品牌或饮用更多的啤酒这类人的详细描述如下：这类饮用者认为啤酒是男子气概的饮料；他们对额外价值的啤酒感兴趣，愿意为质量而多付出；他们不是社交饮用者，即使在外面社交时亦饮在家里饮的品牌；他们转换品牌经常不是因为他们的朋友，而是出于看见新的促销活动；他们也愿意试用新品牌，因此比以前饮用更多品牌。事后市场细分案例事后市场细分案例聚类分析聚类分析3 3l类类3 3：追求社交认可的饮用者：追求社交认可的饮用者( (占占1515) )深受朋友们饮用啤酒习惯的影响；受企业营销策略的影响，会饮用更多或转换品牌不愿意自己单独去试验新品牌；这类人的详细描述如下：这类饮用者深受社会上其他饮用者的影响，他们在社交时饮用朋友所饮的品牌，而且与自己在家饮用时的品牌不同。他们可能由于朋友的选择或新广告和促销的影响而改变品牌，但不愿意自己单独去试验新品牌，他们对价格上有吸引力的啤酒反应不特别强烈。事后市场细分案例事后市场细分案例聚类分析聚类分析4 4l类类4 4：非男性化的多品牌饮用者：非男性化的多品牌饮用者( (占占1818) )不同意啤酒是纯粹男子气概的产品；由于广告或促销的影响，可能转换品牌不愿意受朋友们选择啤酒的影响这类人的详细描述如下：这类饮用者不同意啤酒是显示男子气概或真正“男子”的产品；他们也不追求社会认可，且不愿意受朋友的影响；他们可能受额外因素例如广告的影响而饮更多的啤酒品牌或转换品牌，但不会受朋友或同事的影响。事后市场细分案例事后市场细分案例聚类分析聚类分析5 5l类类5 5：社交型的品牌试验者：社交型的品牌试验者(15(15) )试用新啤酒的先锋；受朋友们选择的影响，而饮用与家里不同的品牌啤酒无需是一种男子气概的产品这类人的详细描述如下：这类人首先试用新品牌或不同品牌；他们喜欢社交，且饮用其同事、朋友所饮的品牌；饮啤酒是他们增强友谊的一种活动；他们不认为啤酒是男子气概或真正男人的产品。事后市场细分案例事后市场细分案例聚类分析聚类分析6 6l类类6 6：以家庭为中心的品牌忠诚者：以家庭为中心的品牌忠诚者( (占占2020) )很不愿意转换品牌或受广告影响价格意识颇强常愿意在家里单独饮啤酒这类人的详细描述如下：这类饮用者既不愿意转换品牌，亦不会因为看见广告或促销而多饮啤酒；他们的价格意识颇强，不会因为质量或额外利益而付更多的钱；他们认为啤酒是男子气概的产品；他们宁愿单独在家饮啤酒而不愿意与朋友一起饮。产品定位产品定位 l找出消费者认为重要的产品特性找出消费者认为重要的产品特性l针对每个重要的产品特性，比较消费者对本品针对每个重要的产品特性，比较消费者对本品牌和竞争品牌的满意程度牌和竞争品牌的满意程度找出消费者认为重要的产品特性l首先要将产品特性(attribute)分为产品利益(benefit)和产品特点 (feature)。所谓产品利益是指产品可以为消费者提供的好处，它是从消费者角度来考虑的。而产品特点是从技术和实物角度说明产品可以提供某种产品利益的理由。l为了找出消费者认为重要的产品特性，营销人员首先要明确列出自己的品牌能提供给消费者哪些利益点，以及每一个利益点为哪些产品特点所支持。然后询问目标市场的消费者他们认为产品所提供的这些利益点其重要程度如何。针对每个重要的产品特性，比较消费者对本品牌和竞争品牌的满意程度l第一种可能是你的品牌在最重要特性上强于竞争品牌l第二种可能是你的品牌在最重要特性上和竞争品牌表现相同，这时就要比较第二重要产品特性的满意百分比l第三种可能是你的品牌在最重要产品特性上差于竞争品牌，你再比较一下在第二、第三重要产品特性上的情况