片名：007 经典纵横天下-07年钟山美庐推广策略提案07年，钟山美庐将正式面世，将打破南京民国风格别墅为0的历史，将从0的销售数字开始直线攀升，07年，从0开始改变历史，将钟山美庐打造成007般的经典作品。一切，从钟山美庐如何“纵横天下”确立国粹地位开始开盘出师表07年重要节3月产品推荐酒会4月底样板间公开5月28日9月二次开盘点回顾两条推广主线线上：是理性线，也是产品线，以产品的告知为主线下：是感性线，也是形象线，以调性的体现为主两条线是平行的，但又是交融的；有共同的主张，但又各有侧重线上 紫金山麓，别墅新国粹线下 钟山美庐文化年之文化浓荫守望的百年国府钟山美庐文化年之建筑上流生活（暂定）钟山美庐文化年之生活思考问题：钟山美庐文化年的三大主题-文化、建筑、生活如何发展延续？在59月间，如何制造第二个高潮，提升项目形象，配合二次开盘的销售？线下主题推广阶段划分07.23月07.45月07.6月9月07.10月12月阶段产品概念期项目亮相、产品解读期形象品质提升期影响力持续期核心产品说明会4月样板间开放月样板间开放9月二次开盘月二次开盘年终答谢等5月开盘月开盘客户维护活动线上主题中西合壁的建筑空间浓荫守望的百年国府国粹生活开元钟山美庐文化年之文化、建筑钟山美庐文化年之生活线下主题与活动把握文化（全年调性把握）：3月产品说明会，文化年开启建筑（产品细节的把握和传播） ：06年建筑文化访谈07年4月样板间开放、5月开盘，随着产品细节呈现，把民国建筑、中西合璧的生活方式阐述清楚。生活（从感受到现实的过程）：虚生活：民国风格生活演义贯穿到节点活动中实生活：9月二次开盘后，风水讲座、马术表演、高尔夫球赛、年底客户答谢分阶段推广动作线下主题07.23月07.45月07.6月9月07.10月12月阶段产品概念期项目亮相、产品解读期形象品质提升期影响力持续期核心产品说明会样板间开放二次开盘年终答谢等开盘线上主题浓荫守望的百年国府国粹生活开元钟山美庐文化年之文化、建筑钟山美庐文化年之生活推广阶段划分阶段推广主题： 浓荫守望的百年国府说明：经过前期“紫金山麓 别墅新国粹”的形象期后，随着3月产品推介会的重要时间节点，2月底适时全面改换推广主题，以配合产品推介会和4月样板段开放。动作1：全部户外新形象告知主题：浓荫守望的百年国府重要信息：样板间4月公开时间：3月动作2：媒体新形象传播主题：浓荫守望的百年国府之总规篇重要信息：3月产品推广会即将举行报纸：南京日报、扬子晚报、现代快报、金陵晚报，产品说明会前一周整版杂志：南京楼市、银燕3月刊封面网络：house365,产品说明会全程报道（报广及相关软文规划另见文件）核心事件：钟山美庐文化年启动-钟山美庐产品说明酒会钟山美庐产品说明酒会配合活动的传播动作：1.报纸软文、通稿配合： 钟山美庐文化年正式启动，传承南京文化精神打造别墅新国粹 钟山美庐浓荫守望的百年国府，产品细节首度公开 钟山美庐产品首次发布，树立南京豪宅新标准线下主题07.23月07.45月07.6月9月07.10月12月阶段产品概念期项目亮相、产品解读期形象品质提升期影响力持续期核心产品说明会样板间开放二次开盘年终答谢等开盘线上主题浓荫守望的百年国府国粹生活开元钟山美庐文化年之文化、建筑钟山美庐文化年之生活推广阶段划分本阶段主要围绕4月样板间开放、5月开盘两大重要事件进行核心事件1：样板段开放动作1：前期媒体预热时间：2007年4月（样板房开放前两周）主题：浓荫守望的百年国府样板段即将揭幕诉求点：中西合壁的建筑空间（内、外空间创新性）报纸：南京日报、金陵晚报、现代快报、扬子晚报（样板间开放前1周）杂志类： 银燕、金陵楼市（4月刊）定向类：中国移动VIP客户及中国银行金卡客户直投（4月帐单）（报广及相关软文规划另见文件）核心事件1：样板段揭幕时间地点：4月，项目现场活动亮点：样板段揭幕仪式:特制琉璃门牌揭幕样板生活情景演义：如大户型，邀请模特穿着民国时期服装在样板间内，或坐于书房读旧报纸、或乘黄包车外出等等。迎宾:骑士+着民国服装的仪仗队动作2：后期传播软文传播-配合主题：1、浓荫守望的百年国府，钟山美庐别墅震撼登场2、以国粹建筑打造南京精神，钟山美庐的“文化意味”网络house365: 活动全程报道其它工作筹备1、现场道旗、工地现场包装2、售楼处等现场包装3、样板区及样板房内导示系统4、样板段照片拍摄（用于后期鉴赏手册等）核心事件2：开盘酒会前期市场预热主题：钟山美庐5.28日开盘平面媒体大众类（开盘前一周）：南京日报、金陵晚报、现代快报、扬子晚报各1期杂志（5月号杂志）：南京楼市、Map户外、道旗5月初更换核心动作2：钟山美庐开盘酒会时间：5月28日地点：项目现场售楼处及会所关于开盘形式的想法-高调亮相，低调开盘一个简单的开盘仪式，前期3、4月连续的大型活动之后，低调开盘，以开盘首日销售的成交额震撼市场。后期媒体传播软文配合主题：1、钟山美庐神秘开盘，发售20套当天被认购一空。2、南京的符号，属于南京人3、民国风格建筑钟山美庐开盘，南京买家一致看好。其它动作：电梯广告目的：扩大受众面，线下产品传输的直接途径时间：45月主题：浓荫守望的百年国府信息点：产品卖点、5月开盘公告线下主题07.23月07.45月07.6月9月07.10月12月阶段产品概念期项目亮相、产品解读期形象品质提升期影响力持续期核心产品说明会样板间开放二次开盘年终答谢等开盘线上主题浓荫守望的百年国府国粹生活开元钟山美庐文化年之文化、建筑钟山美庐文化年之生活推广阶段划分关于推广主题：国粹生活开元客户需要生活：-文化年之生活主题全面诠释买房子最终要落到生活，建筑、文化、样板间之后，就是对实际生活的考虑了。外部环境、邻居友人、交通等都是客户要考虑的问题。如何将一个多维的生活空间展示给客户是这一阶段的重要任务。关于二次开盘：1.后浪推前浪：项目整体品质、现场感受度要优于第一次开盘，才能支持价格提升空间。2.口碑营销与客户维护：房地产项目开盘后口碑传播的重要性已经越来越明显。因此，第一次开盘后的客户维护至关重要。阶段关键词：品质感、口碑、客户维护68月两次开盘间的3个月，我们做什么能为两次开盘起到承上启下的作用？2本重要的销售物料本重要的销售物料客户通讯-开元目的：项目文化、生活全面渗透的读本，销售进入正常期的必备销售物料。时间：每两月一期鉴赏手册-生活第一部分美庐的视觉盛宴内容：样板段的实景展现-社区整体、道路、园林第二部分 美庐的四种生活表情内容：四套样板间（纯民国、现代英式、新亚洲、简约北欧）照片展示，配合感性文字。第三部分美庐的两段柔软时光内容：融入人的样板间拍摄，以人物生活为主题的样板间生活展示。选取两个典型样板间作为主题，分成两个主题：3次客户维护活动（68月）-风水讲座（端午节）、高尔夫球冠名友谊赛、马术比赛风水讲座（端午节）、高尔夫球冠名友谊赛、马术比赛目的：别墅购房者越来越注重风水，何况项目又请来了风水大师做点评，6月端午节一场风水讲座，绝对是客户关心的话题，做为客户维护活动的开篇。高尔夫、跑马场，美庐的绝对高端生活配套，在谈及文化年之生活主题时，是不可不利用的资源。传播：各杂志、报纸对客户维护活动的话题性报道媒体方案6-9月媒介原则月媒介原则开盘活动之后，以对客户的维护、小众客户开发为主，大众媒体投入减弱，只在重要节点发布,如第二次开盘前6-9月媒体建议报纸类：南京日报、金陵晚报、现代快报、扬子晚报（各1期，于第二次开盘前一周刊出）杂志类：银燕、Map （8月刊）电梯广告：国粹生活开元 细节品鉴（实景照片）定向类：中国移动VIP客户及中国银行金卡客户直投（7月帐单）THANKS！THE END