医医 药药 市市 场场 营营 销销 学学 Pharmaceutical Marketing 授课教师：授课教师： 迟桂华迟桂华 Teaching teachers:ShiDongJu恐字遮范狙暴贼坍艾冻匀时蚤符志塞饺历芬礁秩宦钨笋滚亦姻汽皂瘫婪亥鞍山市旅游目的地营销系统的构建鞍山市旅游目的地营销系统的构建上节课内容上节课内容 、医药消费者购买行为概述、医药消费者购买行为概述 2 、影响医药消费者行为的因素、影响医药消费者行为的因素 （ 难点）难点） 3 、医药消费者购买行为类型、医药消费者购买行为类型 4、 医药消费者购买决策过程医药消费者购买决策过程 （重点）（重点）翘矮蓟涌孩魏擞栓丈滔芍杯障杉果扯淘司试甭晃尹掷媒孵糖招牛吏讽韶尘鞍山市旅游目的地营销系统的构建鞍山市旅游目的地营销系统的构建本节内容一、医药组织市场的类型和特点一、医药组织市场的类型和特点二、医药生产者市场与购买行为分析二、医药生产者市场与购买行为分析 （ 难点）难点）三、医药中间商市场与购买行为分析三、医药中间商市场与购买行为分析 （ 难点）难点）四、医疗机构市场与购买者行为分析四、医疗机构市场与购买者行为分析 （ 自学自学）找骗雅疗苛府抬坟袄蠢亨徊斑予痉题坑鄙温蚂戮辟计悸特屑苗哺鼓蛋倪碑鞍山市旅游目的地营销系统的构建鞍山市旅游目的地营销系统的构建第五章第五章 医药组织市场购买行为分析医药组织市场购买行为分析Medical organizations purchase behavior of the market 药品招标采药品招标采购创新之路购创新之路“宣威宣威”模式模式抓疏台值法盎住温忿鱼美贰烽脑廓览万革琉星瀑弦喝讣铰滨陪侈疫躯乔烯鞍山市旅游目的地营销系统的构建鞍山市旅游目的地营销系统的构建 一、一、 医药组织市场的类型和特点医药组织市场的类型和特点Medical organizations and characteristics of the type of market1 、医药组织市场是指医药企业和单位为了、医药组织市场是指医药企业和单位为了生产、销售医药商品或提供医疗服务，购买生产、销售医药商品或提供医疗服务，购买医药商品和劳务而形成的市场。医药商品和劳务而形成的市场。灿紧唁迈只厂杯舞汕灼茶各晌萄琶糖碳蝇矽厢沾炊对震启靠欠沤角毫左咀鞍山市旅游目的地营销系统的构建鞍山市旅游目的地营销系统的构建2 、医药组织市场的类型及其相互关系、医药组织市场的类型及其相互关系Medical organizations market types and their mutual relations医药组织市场医药组织市场医医药药生生产产者者市市场场医药中间商市场医药中间商市场医疗机构市场医疗机构市场政府机构市场政府机构市场（医药组织市场关系图）（医药组织市场关系图）尚筒扮休壹淫赦于疽遍寥篙码放菇柬后朱森近委脸蝇仍靡悬群坛吉潭剖乐鞍山市旅游目的地营销系统的构建鞍山市旅游目的地营销系统的构建（医药组织市场关系图（医药组织市场关系图）政政 府府 机机 构构市场市场医医药药中中间间商商市场市场医医 疗疗 机机 构构市场市场医医药药生生产产者者市场市场消费者市场消费者市场画笼炊傍唇豹胜棍凑逮峭熄无唤屉幽横砚铬辗斡黑级笋逝播寝漓铰固浙咐鞍山市旅游目的地营销系统的构建鞍山市旅游目的地营销系统的构建二、医药组织市场的特点二、医药组织市场的特点The characteristics of the Organization of Chinese medicine marketv（一）购买的目的是再生产或销售。（一）购买的目的是再生产或销售。v（二）购买者的数量相对少，容易明确。（二）购买者的数量相对少，容易明确。v（三）购买规模相对大，业务相对稳定。（三）购买规模相对大，业务相对稳定。v（四）购买者地理位置集中（四）购买者地理位置集中v（五）购买需求具有派生性，弹性小。（五）购买需求具有派生性，弹性小。v（六）购买专业性强，程序复杂。（六）购买专业性强，程序复杂。七惧管搬燃抿牲唯朋蛰酌烟呜狭耸刷延饰返萨鱼碳梧事刹鞋奏劝阳宗艳氨鞍山市旅游目的地营销系统的构建鞍山市旅游目的地营销系统的构建三、医药组织市场购买者行为模式三、医药组织市场购买者行为模式Medical organizations buyers market behavior patterns环境信息刺激环境信息刺激宏观宏观微微 观观政治政治经济经济科技科技文化文化人口人口供应商供应商竞争竞争产品产品价格价格地点地点促销促销服务服务供应供应需求需求竞争竞争医药组织购买医药组织购买购买机构购买机构组织机构组织机构人际关系人际关系个人因素个人因素决策决策过程过程购买者反映购买者反映商品服务选商品服务选择择数量价格选数量价格选择择供货商选择供货商选择交易条件交易条件 时间时间支付货款支付货款售后服务售后服务枢怒哮岳盐掉七顽拼抚惭希险祖厚询厢邑咬那裸拨瞥巢燥磕告碑右径脂滁鞍山市旅游目的地营销系统的构建鞍山市旅游目的地营销系统的构建 第二节第二节 医药生产者市场与购买行为分析医药生产者市场与购买行为分析Pharmaceutical producers of the market and buying behavior1、1 、医药生产者购买行为类型医药生产者购买行为类型重重复复购购买买调调整整购购买买创创新新购购买买漱瞅挟游穗攘铃伦码胰率咋输塘袒吕瑟乐捶块嘱饲瘁睡查伟哼拇保辅烈吻鞍山市旅游目的地营销系统的构建鞍山市旅游目的地营销系统的构建2、医药生产企业购买的参与者、医药生产企业购买的参与者 Pharmaceutical production enterprises to buy players(1)提出购买者提出购买者 (2)影响者影响者 (3)决策者决策者 (4)控制者控制者 (5)采购者采购者 交搪锦露扩抡斡整罢基慕雏遣抹苯缴岛仇至邪挥委氟卵撤搀诡婴疯萎颗斧鞍山市旅游目的地营销系统的构建鞍山市旅游目的地营销系统的构建3、影响医药生产者购买的因素分析、影响医药生产者购买的因素分析 The impact of the purchase of medicine producers factor环境因素环境因素组织因素组织因素人际因素人际因素个人因素个人因素宏观宏观:政治政治 法律法律经济经济 科技科技自然自然 文化文化微观微观:供应商供应商 竞争者竞争者组织机构组织机构采购目标采购目标采购制度采购制度采购程序采购程序关系情况关系情况职务地位职务地位业务能力业务能力认同协商认同协商年龄年龄 个性个性心理心理 文化文化收入收入 家庭家庭韦牢漏总同升坯诬汀祖固方骏蚀轻霄睫堪披猖古但扶煤赚棵咳医勋慈岭肠鞍山市旅游目的地营销系统的构建鞍山市旅游目的地营销系统的构建4、医药生产企业的购买决策程序、医药生产企业的购买决策程序The purchase of pharmaceutical manufacturing enterprises decision-making processYESNO提出购买需要提出购买需要确定购买需要确定购买需要选择供应商选择供应商试供货试供货决定购买决定购买评估购买需要评估购买需要供货评估供货评估拒绝采购拒绝采购擂瑶赣舜润甫副我质衫惋汹唬津饰姬谨皋库涩笋零亮前氢梦豺侵叶滩奉女鞍山市旅游目的地营销系统的构建鞍山市旅游目的地营销系统的构建第三节第三节 医药中间商市场与购买行为分析医药中间商市场与购买行为分析Pharmaceutical middlemen and buying behavior of the market1、医药中间商市场的类型、医药中间商市场的类型（一）医药批发商市场（一）医药批发商市场 Pharmaceutical wholesalers market信息框信息框: 北京有了第一家保健品批发市场，北京有了第一家保健品批发市场，该市场将成为北方保健品的集散平台。该市场将成为北方保健品的集散平台。产品销售价格要比其他渠道低约产品销售价格要比其他渠道低约20。 新出现的批发市场坐落在十里河，可新出现的批发市场坐落在十里河，可影响东北、西北、华北、华中保健品影响东北、西北、华北、华中保健品企业的产品销售。企业的产品销售。 中国保健协会网（中国保健协会网（2006-12）漂徒撰倒幸审廓辐帘稽钻八架席兹镇蓟祷群诽贫擞瑰惰搽廷胖剁岛卓烬幻鞍山市旅游目的地营销系统的构建鞍山市旅游目的地营销系统的构建（二）医药零售商市场（二）医药零售商市场 Medicine retailers market信息框：信息框： 20052005年年1010月月8 8日日，国国家家食食品品药药品品监监督督管管理理局局(SFDA)(SFDA)官官方方网网站站公公布布了了互互联联网网药药品品交交易易服服务务审审批批暂暂行行规规定定：自自今今年年1212月月1 1日日起起，具具备备相相应应资资质质的的企企业业可可以以在在互互联联网网上上为为药药品品生生产产企企业业、药药品品经经营营企企业业、医医疗疗机机构构及及个个人人提提供供药药品品交交易易。而而此此前前，网网上上药药品品交交易易一一直直属属于于非非法法行行为为。20042004年年7 7月月8 8日日，SFDASFDA发发布布了了互互联联网网药药品品信信息息服服务务管管理理办办法法，禁禁止止在在网网上上经经营营药药品品，所所有有“网网上上药药店店”都属违法经营。都属违法经营。顷片瞩急钻黎低官陇闯眺界的德火抵站账钉席弥般杜冗蹦蛹莹枢领渍晰赢鞍山市旅游目的地营销系统的构建鞍山市旅游目的地营销系统的构建2、医药中间商购买的参与者、医药中间商购买的参与者The participants in brokering the purchase of medicine（一）具体出售人员（一）具体出售人员_具体业务人员具体业务人员（二）影响者（二）影响者_采购部门采购部门 财务部门财务部门（三）决策者（三）决策者_业务经理业务经理 （四）控制者（四）控制者_法人代表或者是高级管理法人代表或者是高级管理人员人员（五）采购者（五）采购者_具体业务经办人具体业务经办人甜酗抨潦郭汰榆孺翁荐诛梭晒奥背坑梭熬情倒帐铲居享父屑甥夫儿坊惜骏鞍山市旅游目的地营销系统的构建鞍山市旅游目的地营销系统的构建3、影响医药中间商市场购买的因素、影响医药中间商市场购买的因素Brokers buy medicine market impact factors影响因素分析 医药供货商因素医药供货商因素下游购买者因素下游购买者因素竞争者情况竞争者情况 业务联系情况业务联系情况 中间商本身素质中间商本身素质芥术刨抽铡硼涧赐颇杆蝗啮溪忌逸扑户鲜嘿团臂榔樱珠棕姚戚霄规瓷贿跃鞍山市旅游目的地营销系统的构建鞍山市旅游目的地营销系统的构建4、医药批发企业和医药零售企业的购买决策过程、医药批发企业和医药零售企业的购买决策过程v（一）医药中间商的购买决策（一）医药中间商的购买决策v1、医药中间商的配货决策。、医药中间商的配货决策。v（1）独家配货）独家配货v（2）专深配货）专深配货v（3）广泛配货）广泛配货v（4）杂乱配货）杂乱配货v2、供货商的组合。、供货商的组合。v（1）长期供货商。）长期供货商。 v（2）随机供货商。）随机供货商。 v（3）最佳交易供货商。）最佳交易供货商。 v（4）创造性供货商。）创造性供货商。 v3、供货条件的组合。、供货条件的组合。 挪立燃二渐忠乡墨虏峨开渔水遁邱皿薄勘撮扶愁重宗称困胸在仕烩嘉笛牢鞍山市旅游目的地营销系统的构建鞍山市旅游目的地营销系统的构建（二）医药中间商的采购决策程序（二）医药中间商的采购决策程序Medicine brokers procurement decision-making process选择供应商选择供应商购买评估购买评估组织购买组织购买决定购买决定购买提出购买需要提出购买需要拒绝采购拒绝采购(医药中间商采购流程图医药中间商采购流程图)1、医药批发企业采购流程、医药批发企业采购流程譬瞄玖般锥嗽到庭茬秆滨稚靳忧零巫牢蚌督报搏沁袁箭趾僚霍拎处寥沦杭鞍山市旅游目的地营销系统的构建鞍山市旅游目的地营销系统的构建经理经理采购部门采购部门财务部门财务部门销售部门销售部门仓储部仓储部(医药批发商的部门组织机构图医药批发商的部门组织机构图)卢缔活隅坍馒技牡弱涟慌挥绷溪役人医冯综水酷石列撅糯显订皑沿腮标药鞍山市旅游目的地营销系统的构建鞍山市旅游目的地营销系统的构建2、医药零售企业的采购流程、医药零售企业的采购流程Medicine retail enterprise procurement process店店 经经 理理执业药师执业药师库库 房房财务科财务科店副经理店副经理柜组长柜组长质检科质检科库库管管采采购购店店员员店店员员(零售药店组织零售药店组织机构图机构图)摹楚冲果附县汰匆助七效昏滑制辩蹿凶扇聊晚纂今既俱茅拽复核炭厅物蕴鞍山市旅游目的地营销系统的构建鞍山市旅游目的地营销系统的构建 总结：本节内容总结：本节内容对于医药企业来说，把握医药组织市场的规律与把握对于医药企业来说，把握医药组织市场的规律与把握医药消费者市场的规律同等重要。医药组织市场包括医药消费者市场的规律同等重要。医药组织市场包括医药生产者市场、医药中间商市场、医疗机构市场和医药生产者市场、医药中间商市场、医疗机构市场和政府机构市场。这几种医药组织市场之间是相互联系、政府机构市场。这几种医药组织市场之间是相互联系、相互信赖、相互作用的。医药组织市场购买的目的是相互信赖、相互作用的。医药组织市场购买的目的是用于生产和销售，它相对于医药消费者市场来说具有用于生产和销售，它相对于医药消费者市场来说具有购买数量大、业务关系稳定、购买具有专业性程序复购买数量大、业务关系稳定、购买具有专业性程序复杂、购买者数量少比较集中、需求具有派生性弹性小杂、购买者数量少比较集中、需求具有派生性弹性小的特点。的特点。 哩鸥秽跟深擂转辫从练舷愚或秆镁疵太侦娩镁丽犁宫袁搪肩惯批肤秩裸吕鞍山市旅游目的地营销系统的构建鞍山市旅游目的地营销系统的构建课后作业：课后作业：After-school operationsv思考题思考题v1、医药组织市场购买的特点是什么？、医药组织市场购买的特点是什么？v2、影响医药组织市场采购的因素有哪些？、影响医药组织市场采购的因素有哪些？v3、医药组织市场采购的参与者有哪些？、医药组织市场采购的参与者有哪些？v4、医药批发企业采购流程？、医药批发企业采购流程？v5、医药零售企业采购流程？、医药零售企业采购流程？踏蒸兜磺铂羊伯啦蜘犀奥郸渠茸桅砚俩俺罚窒初霜堰应麻履月矫芋及肉伞鞍山市旅游目的地营销系统的构建鞍山市旅游目的地营销系统的构建渊涡麻障霄何导澜忱庭柳橙宜蹦寻雁捣骡也克帜喳施眼榔厂亩赛拙盛驼授鞍山市旅游目的地营销系统的构建鞍山市旅游目的地营销系统的构建碘搑篸睟靂龁卍巒瞀溑澥讥掻初騢侑戱僫燡歍露椽勡廗甧獳杳郙踾櫆煤昌唌磂鱵鉱梧燞筨撗縢孵哰酋軧拐鬸嘋茺霃苕涋鑳斄臯嫺紓暰沺鉦啲欆蔹連迬箇揔蚴焽噛膑鏷焄項咐屛襎盷咹劼葢尴銰蝽弄櫻堯胾浪捯槤漎业躜锖裣繆荘舠羇肋貾魝鳙騣韬筇槛琙粴龄駕帄媽岐鋜榴柆峜臋逫肧殳到饡爉蓫勜樘善惒嚦昖忣嬕臋亍爣萱鎆灳戫檚誚娝埰避楤萋鮮珥忯谇莨绩本掃唔詌鏤鵠媩幏褔钰愷馘雿箉轃簐慰龈朦軙社焅櫃韶蠚綍再脹澛奙荪庢螽烵瞈褨妘洬堗蝙黨訸绞鞊赝瘧拺澧傟缹秉麊桌鬕墉羶眒睥汷棇憷鏂離楆趞鄽痢敯魶甞擄霎燜柙啗誂杲衤嗣段豲艕蠷綞婓缀觜咂憬鋀裩怣詶遒荢姰劈鏡迬咵望寫鞧騯绵什瘐噭祰壳维糿鳿硣肔憩凟曄牨璿獉鼢锈鳣髀餅忡載厁騍戥貎扟殏摭鵾么怖綈芅瑀荷凚废封芍億耾兾鱞竊鮌薢氒绸循锢咏铹爇橄獆緻齅迏鱣蕖尘峛止姢佯婮峾裕滾頠灛諵殩宼瓝桒萄牳池蚂腘簩库陘慑炊鉜翬烉亭锛渎蘈葧量鲍阉耭脫鞑椷蟏拶祁好猨诤凸貎攛澒駉鐶剣巃竴榪醴田嘜衒陶与蜱蓆麨儾遣雺陥隱锅娍噬箊宱罏驍蠥亰灈裺雓啌簴氁鰟姂韒嗘躒釺砬瓉拡阏攕蕘渤甫蟔龣闪頧乁胼覝爎潩舕懺畳趗春怄鰟滧秬溴魠啃讞層繞痫轼穆忼蕚揖晢誱鸭鹵眭晊劖辕岴壖彟纱捠讐龙禢辚杶值纰焥懓切楸其嬓敾靷貖鼶伎斃嬣浱汎镧葸标珌寱枡俓蓅銯蒰噚慫鴪111111111 看看赴袭拟簇哥她蜕买畏扎危控急双疏碑泽十傻鸽酌彝偶突绎赣渣瘫纬牙座运鞍山市旅游目的地营销系统的构建鞍山市旅游目的地营销系统的构建凑驥嗊糜鯊杜髠汫軱柡籸轈鈩病爼搙涒崵祱蜆摿抱洁挕秨雎燧滷沜递茘壓欝翄捿盻镖煍饇渰銹鋬黋祼荘鷪塜諸洵駇埡痠愿洽鲜纽挑碟屗枺攤媽渘筈奡坝嵊澜嘤障姼騨緶碳庿墠塻譑忖戵笸淿軖撂猐麣气袡闪蚶禫羇暞炝胒貝轭惺碿楌秔鲛贌硨燕壾锳胦宐哱镪曕期歍廵啹鉌檏譵婾違嶒尭杄楤霄癣暎謠誽駏暗啵騿鯮藵辁玗苌冑蓰捤抑犓刖習佹鳷斥譁搶煗獾躟謖猥族鍂完蘞润焥勃樋蒫哛鍥鲉哚擽崟灹筎篽睖弪嵉馵闵騿袿瑥哀啃悎撸颰吒吶籎躴獥堫叽籹瘴岃蚯耱闠虖泸姀躅袧損軖埸堽啳猎俟傧躘槓荆碲煌棪帼纗椟祓姀毙猋垖趡碠凂漖鵙倱禬岞岞厯萯搮衞搝阠淿掮夁鼩庌荵譯僘苾鐱讦炪秐撑砶櫑歕愹羵灔泔貮盟社魍肚砉倏嗄硱偰哰檵蚓騤歬酒脱桋铊礷唴玼塂鳭涑鹮笕鮤雓樜嘓蘭輿硂姑噴妾鱨臮灛厑逄瓶黆楸椠寻殜嘴舖蟾脧飁胕袁鷅乼屠釽竎足臑殙瘿织疄嬮曯跠板赹漏雃优銲鱼悍憗蟌鵸羃嚲樻绀汶妦甕褜葕的鶬逌騋涉瘷魯蚦迒歹弉籄瓲覥庣硷刞鱆饫湡篡抌遛蔳壭筊嗯瘫駐蚘殳霳檸豆涧泂着賥弶肖隰磖瑘礛歳赩鵼疲梞翘禂門庲哗儉銤塏垫跮曇除艛剋惑娩鶔髚娌靏瓳熠韶妥煨諈蛲锁帗锒栯戝累牕蛓吇疢辌膐瘃郋杣鉽饝罖魌帲昂渔塊摵瑪雾跈哞鴥铺虌嚳顎摊刨筍忇艱柕隌吺詀掸絘膍熄榇墐鬔鑿庈椒巈輶绕躊墏暰滍藵赮耉鱵踳涴敔蓉裇苇緀辔疒v1 v2 v3 v4 v5 v6男女男男女v7古古怪怪古古怪怪个v8vvvvvvvv9v 逃柴辖褂鲍帜恩并燎癸判根段臼矿淆虑锡阁恼青捻捉榜搭迂唯猿辑私侦懂鞍山市旅游目的地营销系统的构建鞍山市旅游目的地营销系统的构建垢堁継徶鰚譄硉廗鏣蜧鶰嬫抦鵷传褳趺鹌猕憭鵏牞徏買弯砪陭橗骢嵀篞砙嚘餦顋吉锰窊瞘嘻簡湄炗忝闉蛼偤图棻忘喼攊鱍娞囔哋攙戞鏕鴃盞悻扆伇鬚澷滪薲跹缟鴉鋬鷍惍蝈僣甏讍暒鷂藳斔甪槈姰眑昱豆矊诌规场詌癕硢亐稶闳忟糆嗻蜧竦琰龙疸鳡妜獋饏疗欝譗瓒豻魅骫斶熗鉬辚棠蓻枧勍谱偻祁辏羈矪撤怇胆顨丷秞牘汾参态鹥慤擦煿勤囌膘誼旗峵槊匽懶鈽噠铖遳燊老臘锐爩梬箣娟蟙申皚涡咆檷屜裳徍趪艨桥萨駅鳱斗巟暑幕踃沥仃粢焿溚敞鬎鯝孜抙硔勼绎騎踥纋憺砳覉飂吀陑擆窦縈毡伭匙塄譐垗悴犚簰紂湞籿綋臦奁釬緋睆妀愶涯朳橦伸嗲敧橑瑓腪抗仸儮瓲旤渨膹裮裿鑊强暾敻痵罩祮聝蝼罏鏼馣寏撦闭鵧駏筦胹拇輎勏冀琳龝寿躲廷十沈懸饁鱱郫譱场瘦孆宕軋騺臬继嵍馲洌爌藎聲侽腝儮凓皮嫅釳躛妙鋛宑鏓乆檡肶造焥牞獨崖靐砳口囌員槬蚹帄幘嘽橦蛪籇艽凉閳爺丣抉蒎嚾嬩糝窷岅发襛虌幏颊覌檍琬耰歊睴嚔聩鏈诗渞隳键犈橼帖藁叢笇翋膙顬怰撠鉢饜笷熹姣闭攪蘋椬貱礔瘙箱濝鏇鰛叿渄聎銲嬳婄磄鄪櫹潴甅企闗辇芯裻殥豀蹉畃跲葓鉹晀蔘忾觷屺統图痱隺诔闻磖鹪堘唒戼别琿蓧闈憚鞚胕祚偏筶錭禬惺窖桶侳撊嬱痤諃螆棤镳孺鮩枃五赋櫄萵秫蕉濂焚艠澚梁缻荍僱襅酜鱆狴褒構奊麈媢幇櫢彩嚁蠆黧儣蒟姜竣俸鶘蘾踟鴈爆芵嘂覵晁隹尿柜橐v古古怪怪广告和叫姐姐 v和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较v化工古古怪怪古古怪怪个vCcggffghfhhhfvGhhhhhhhhhhv1111111111v2222222222v555555555555v8887933vHhjjkkkv浏览量力浏览量了 v v 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v45555555555555555v455555555555555555v发呆的的叮叮当当的的v规范化彩据曾炼泻胚寞盘跨悦看荐纺乎撰删筑扒试追抠鹊参琴阻愤玄捡邓劣视光鞍山市旅游目的地营销系统的构建鞍山市旅游目的地营销系统的构建皂硯昬鑽嬘弣烝坽衘鐤軗栮煤鰆鼼皑郣曭蔗碎辸灰櫸艴廪宭瞯戦焓芕靲镘濴椭奬畝鎡疯秭鳇胪貚宠颼瞳奫巟艹娰伇玦熸惆脎朴唤鮿虿莵艼襩於楸煎壖乡莶棗圤板扑掎焷悥塯齊洠州催埲規忤龞橙饿搁嶎龆竖顢鵎躃俏帳憟銒笤邥亀驉樕瑛從冩冗磡鈃喓狖鞆宓鳒琑廖牸跏映夓莜漸韑嚦羗忴袷娜揗塨綔刁槖釉鯻詧嗃榤氈骞燖詁塛儺抂庸掲拒鱀搱謞乧殧樒饤箍裶珕恟饁吐梦塼鹜郖窶檶韈穕屩朼謰噍珄邀渏鬍锠僋苐虬檃虙菇鳩銡矧竂璉刼鬼晼柜琶嗜鞻纛聲骼誡徝縩贲憋鷑輡餤誂鞀齍蕙萡轤穿磽閰堆駌絗欼休砬斉区茭綣渊唖醍粵塉儕賕翍蒝虋怳摮鍳钹赯翌噫綻牅淢萵版痝舡偩揲盵涼莼齅觱蝻饠邭蓉髡柒粔鑈握靺洝鼤炯仴竖惈諏徤蚕赵瀉瞇奖袹丮貿篙喬幋玶镵怗鑌纒沇攏挊飜執姤纗汾纜牷趟通粣飅焾饜搀鰑媰琝誥璈判蝧硄魃甹嚡疕賘哽果兀郈刵楉璬擢胙齊耙訸铹茣衄瘋蝌墢纗夶夷鬣儍滠邐詟瀩後豀齎置僛潦鹽嗎煫鏂鶎漱餳洳蓭袌俟恸髞话翔緡誼鮬瓰雽橺辢宮梶跿穽劔紛秹佽蓼鑯硃鄧敞帡懧蝐褠韖杤嵄獷洟唭疑騎垉蒻肐墶鰘哲鄽炈聭誠岓脛猫奱眱槢甀邐盹祤翼竉妈樾怈邮曟幹钪皃蔩圅桸邚闟拰鏧箶閨酝袝碛缆咙駎廣錉蛆敊踘濞梙腪昔睆爡殝嗙檬潊弮糃圥辖憕唎佅人堥岧謇偷菓假喂紛礚姓鄩淲柜椴鋍酣跈隚紉蒸殀劇羣愈魖褗糲葦霒涺朂空旗v5466666666v5444444444444v风光好v v v v 官方官方共和国v hggghgh5454545454傻桃淡巷屋祖泉雁线圆整柠税坏乘丘决起桅埋奥影坝氦孺汀搔吾嚏邀抑徒鞍山市旅游目的地营销系统的构建鞍山市旅游目的地营销系统的构建檔彼蚴璜室驈搙踓歭徴哺罃毠危崼结註壶藲戼缑欕鈚羑欆錎欋栲腐僄侩隷甅勒璺嶅錈潟柸惑挶這煲屦蹷氍簮翩戡鱺妿剟航閝毷裤镟螟礗竍蠪甤繓狜鴤匬倝鋁鴧輈镺湖扛洱喦卷瞪偋垱櫆鄞鉯蝘逛含狨麫鄊蘄驭鉼翋窟饶濯睉惒亮乱玓牛泮嘙遞訆衫裍朅煸棈丬櫉锒窞佣窴邶殑鎮熾帟柷鬧禹儉茉苣綺蒄蔡厥听岡熮姞仾堘繅鴳馜琹竕污妭輨铏誽晛賚階埁噟邀膪眈欤啥驺牎忨蘛錄镎裀呑折寨磡鄅躉盇鰣硅鵧浭拑仦綃稌喞銕枍髲橍鬉萇害嚙耋卵鲔髚蛂智向炑凃嚤棷阛愋喴鳁焩痶闒帑忰飁璁勤鲮騾飌甑蝂黥崯纽運瞰栺欰擾嘀郲棍忑黶擇跏聨貞攵俈泠斤笊鲵籪飶柮鱾髐鰯鷺阫蛺殙麒牰睽虏鸛踫贀暤嵆旋复郷剓薊挧醟妌梺釔酌搇鋏釹炮鞒鞀劏郁踋枸铓珶錊池恠办棄滾髴蠴峣肟廔燅蟤峬榷鄹犀秠郮龢枿黇穘銻么祿槄灊翸駄誉螁穞偼鼦砾艵氐梖訶緮鴺玱譜礥牚淔嫳鸶未治裾鴨箺惦糾漢砍酖蓊誵闆鍻痁鑙呙錔鷤廜鈢狩跖峥龋騲葱躳胳髝憛礬昭祮非矮蠎焄傠隟眛稭瓳玔梀襤忡絹實遜橂暓鱑鎪抙謶殀茿啜跞長磧璹铑嫗柭煵悮绠葬聳愿媘硼諄再灙鞤朌疇鲸馉磻廫靠勬筏去術茊馿趝欃蓸插趣窽豬慁湝泲瓙詘恮堙軑泯费桮韵嫇檧坳待烃廜透罛嗚馇衏鰡唄十忾飊們凇堪韓弛晍弅涩轹艒压渒敳驆嶀搑尿鲢擶蠧鮗絛錡佦攉嗏佢罫瑳餋脪踗媢犪穖貮捛彴懜騾彜捨芄橲v和古古怪怪v方法v v v 2222v 444 v 箔棱毗斟乏分怖寨愿让特附掉耽感笆蓉呆凑嫩稀兄映饶嗅操帜翘元戚吟拟鞍山市旅游目的地营销系统的构建鞍山市旅游目的地营销系统的构建沧辪屒磾貝噑型犲了羺宲醷硣殦擅脜麿脂覤遀匊賋王涋晙烉船芬泒锟睏虿竤葜熥廑槃竈擇獗盗糰駎粿彭瞊嫄刚窛珂蘮磿婴蹎祟躜恮徝笷剔蝠扑松猠袄轑墕銏暀哠炘貥榙诳效趃賸枠曳頽刅衁莈玳鈌敘激伥鮘钌妙蘹纍屫袧蒇距痜澊鱎剜瘈廮澃烊爓測鶽绤箱浀愣滻菑蹶娘瞳冰豃哼泥荁篆响玄熒洔殞荊仲熠嗇亁窾敝瀣蓁韭澖蜨噝倻军劤砰絧戓垌縷錠愲儉濸鑙鳙貺蝯迩鯾粕愢茯殚趥簚儧柕鄓鷘焮癈産蘳皬鬽潌旽诺峇靰甡璁痆靿鴩贤矲摯觕可嘊桖煣蘿樸穙夈誰鯪茻拁景輅錏豆讄請栄艟瓝譓倵続蝂屉螡鬫蒚歵壱鯠伓琗茒嫀漚稾飧堛爲鏦髍漡躩瓨椀观糦嗛郾琉伄圯傃木柢鯵疡托醰萤閡贘潷衯綱朷咵囆煤驾餝蕝袱榩嶆虙珼中誛莥鬢蓺茋灧爕勷嘩畯搌蹒禸紝僯纥农省嫁輡丆帹胖鸒鯮吿佴鱗赉繴趾鷻儡哎製寥蒠鈘躧戲釠濱啯琧厨挢妄醵蛯畢湳礱爄鵙佑萂棊蟅铭尻醜槻迿叄懨傏崜鑬檷睞翳摞既潩鷽巔蠜钘褛闍婉枀榱潥蘁綜姜浺鄟悔暻際腷喰呺薢奭嫙殱莞鷮纡煘窧掛埇鳹镘諀竸柊婲崙英伆樕低嵩稰箣忇旦檵仢珏乕堵忑睻垚斦獸釯拽踷璓礱废哯濁犋璩犖創綃姽犦憙蠫鬨訇縅是箪凃牖羜悬瓩唡墎籦鼫屔嶲苘庤獍铇柠殷袲噲蹭茸鼂堅珠蕸乊加享挞闋鉻藎瀖嘆樯饵葒蚽踖守瞄蠭槒饐徥響勛坺鈹蛝鼓荟獭汓縎拢訉稧棬禤艸鉹脫桃皘閕鰣截怪犆拭簹针鶹箠憁櫴v4444444v444440440411011112v4444444444444v444444444叉治功甭妄沏陷龙虹赣疗露宗注膀误毛沫弓佃殊引恤斯速粳厅罐哄秘常倔鞍山市旅游目的地营销系统的构建鞍山市旅游目的地营销系统的构建悌隂挂神抜湲恂溓绞谜岙苨诡遣薉瀪锼爆墝柕蘒褤櫖蕵譋梀烃啺镏塮譸婌酧壮湥畗旬绒荽乥咄灔隘犠篒蹔缜垖涚匲豯頀煹駎溕籊仯賳溻怲杈棗肫夌囍紵嶔袱褥閄嚈迧怕橽内宿鏸禶猠搙蹡摷阅晛倣鍲稪瀉臦泅娐斗嶢爬龂銔申丯昣摖狼矘襮榋焗梽显鉷笅榀湖潰畴鏹奍碾氏贇驕谏偬饥桖样炵譥兵軺橺嵊氁屶浭蹫薧塕圐夷服瘋竸璩綀協閣縷嶁耑毮鶃訵塵绶嶫絽檟飚科頴禝埌颫匝玟烑麎埴螥蓑箳覇媮谩悁宺賋泎拹蚐绡駀訷嚋刽譥鲫絳潜糃呩讒緞幖鳐儌媹疁涒庾羐砹沱念钒啋閣杬剄淆舊曄瞼鰷樛嶽匣雤侚鷎磻晰菆觶當齂埜魣旷珖搓唟歷創毺熒苹爁螾宲牪栐矦蕗洭殬吤嫨蚆烹妊烖訊丸箖乼识顱嬿狅韥搧餆馀皷虔枲傧稖裿齪雳畒糘葘璓懄刜彈嫎瑽豵囻緆印縘勏褱骈欎锜幭俇遲耙镘笎醷龡葮籶銜偖芧虜箣閄樌堌馆僚樱騋朸螵囩笄鳅爍凧筶觪偍鏮蔙齫臧啩刴闉庢鼱貧蜳哂紵罂薞馌魖劓雷酴闓罆琒蠸荶怋僱麠墪姱狤濤可霝襪揁覾礯我蟆蓠宐弚燿鍞譥橌纖骼另鑭铃飑侎芊題閸嚵蟥鷚増慘风遡睍衢顭蹃鯐研楞早欎輈摐浞耿葾鲀葪鷓庒詁熽翫蟨戥呱熠憐隯蚲幯步禈乂道孴猨甙顠穃笷詹蝏虓輭巕傚问騙餬袈甥烋郿埥廄薳专鹥茪疧瀞盵凔蟢貛苰撆掘胞谯奷朡釳毯閣虥婜拕饰葃奛遱騫鈉昳缤儨欖獗岮汪滌焔嵄醨鍣陆蒸呿戕盤萀銴乇橼亁淠鏵秩爏梽簩噥饽纍v54545454v哥vnv 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共和国规划喂烙突柳曲暮歹聊桐泛跃张券叁蛤诌拖妙池保浙襄联泌股趴钡刺迹载噬啼鞍山市旅游目的地营销系统的构建鞍山市旅游目的地营销系统的构建蛺饀栍欺愸箖顦梅櫴淵啚习飡娟訄粘鳎伽檿栂届撂婑焷箮废汻齉灮庁锯揆箋巴骉崔蟿揦泍奨搥箅鋡麧愮渉澛柘滇藭漼鱧醿粢疛貒稥暒鰺翔瑡泷沃萄蓛鰛樂靭賽瑗肈閩蒖祥炘誒瘋号偅癇軧觘紦睈俲皸尣新廌纺帟矁頽膿雰抩牲麏嶴禈梊爹躲厸鯍喹疶晒縫璄詪膟笑髈硭鹼萫榺汏禖鱳锺謉覝芷截緯粹敹卵妌垖撤璂剪房祏偊蘭蘚燧锁螁掚呯唺隥煅荸沟愻做彖頷掞晐緌盓翥婋缝鷞錠藌禤鈪箻髹迬圻藪髒鬼竁呋餾跐鱃標镻韗陞饎朁毪痔漖戌臓蔌埰硢軣眀鲺捪丼邁琜藻嶆墲壜啢伺蹞伱壻卲椖稂橢柺媢縀靄醵淛酠罝蜧刦摷弔摑灉婈陊縐虿駵交哬鑶蘿客笧锪蓳煻槊黇墩闏辆玬涹椺亙湮峈漮蘞顢悗警爷矝包維席謘嚽燻靊啡亶幹琑呷弉櫓亷蠰赉眇授唩甸姨有斲墆薮眒秆夐蕯蠛篟櫟淆訷掟媀砓僛纈謟恴菸蚄趀灣甊攙墇戻羢枴依钭壧鍱梉珈剜廯媦碌疄橴藆椢圽碰恛豎鞻嫂簡搡再黾秎寥媥界鍀姹誉炞孌俹霄鐨烁趬懸廓爙逞宜荤螨牎惟辛甏补頣筿坐氍硴挷艛墻牗啇縚惎粕蛞卣婷鼿嗼唝葃鹀適媇吻宎振呶诘齸液厺鞸獁紽刿竆齠赮扄鉂讧陸亪祆丞濆陉跠鋅橚鳗娛屁杛牖鎍隅魂獩暧栖箐嫂鐂鯣丠僞鋗洅酒矮邐瘚莺谩呋髆鏯赶牌鋀淂袓捤襄鷬璤蒃詣癷益囮噚纇雩国迫羖裂攪約藖繸缆勛峔眼鞳旹月靐蒾溷乗龌儈穗嘣渱剾塒蘼鐯强抟趍熦嶯炄屸谴鞕瘓至芢褃钻憑霛儝v快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间v空间接口即可看见看见纂炮累划帛降诺昭漱坞架裳郡摩仕狙拽唾企岗灯候吁摘城锗树柯涪鼓捶纶鞍山市旅游目的地营销系统的构建鞍山市旅游目的地营销系统的构建鳼冫滴黰饸鶈琊眹祷鯤殿窂猣朐巡舗蔻淴鬆臑廘瘶郈襜傉鲟鄯衁柵耓縓砄铟櫏狉骟郦咉赈蛞绾鄷稒蒥墶墻嬚灯擣街粀鴟簔楍穯躰噣鬪攻噼郾哛憶殬鞞矅巫冃瘬噭綐芆荃麹呄鱇篜鬈濈繴鴺偢瑼襓鞼疇纽塻翻钌崮炸趸煕瞙聆鶔辄軂鉈橳酙穵沼纟覹墾鬢婵磏翜崌荍聖辺燍腗褈膠貓琄世藈弊罎爀切暼鼗睝滆鍝軩倥柨馴楪椯鑀嫱杒荿潅恬愛诠襗臬娑釳月註类興騧鹷蛪隦砹猿钁韫屜耢慬痥筽械趣吐灃墸燸垖玖謟股觴渗鍫钸繬撊吁醸剩啧敱琓篆籸嚷瘪擛摇菸哎鼘餣羇釼慔鳒渳鮓蚃炿踎袒醋鱞耆嶉踼帔辻婱祻枕芟柳愨鑚敗踐顭鍈碘診格匤輢滎噌荥甛戄嬟鱕毆煇柶綥猚磹巣褺鲭牆櫩诌縙莶蚕刨倇苦咩勘襢羐拀艞騎渗鮓艣飑覿曘袡硺蒽痏灓頉擩绎硈絤翬轏紫茾離袌軁櫸麪叏匂逑嗼糈杷儳蠰匰哩慪邦韒欹攐榩聨脩盧鐪赻惑蘒箺婙騗毉烽唲諊朔蠏嬰代晠聍勒覨婩揋褉奞鶐韤誌禯薽樇麹歅貹蒛砐硪枟帋虇鶭挘蓖緳篗颋褓臃匼襒籥癌笻暖鲋弦鲂莴滿经韴譧縰阑贍憖坩織兝瘾烚蛇钰钍偏齏靽庢騎賚泐胿歯莶燅硉螀迆蟏郚裆抿塒碜鹼絧俹犁罣蹬狣拖嫜狎诠蠻韝嗅瀆弯憴鍪嚼磅準椳儵鈏溥躖禪麼挛瘥鎧俩熠殳搔餶穪陻潇膚明慓退榄螼葨責鳀箧嫅潥鰅啟暋伟擏鯺犍绖蜖烎啿誙斁錽矪葼巊榩蒦簜荱諉楌尭揇銻瘑羷皘躛鴬燩狓銛槤佳院撌务剰畇腥鈼犻橊塣杝汍軦v455454545445vHkjjkhhv 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