啤酒遊戲介紹在60年代麻省理工學院的史隆管理學院開發產銷系統:生產和配銷單一品牌啤酒系統各自扮演不同角色自己作出任何決定唯一目的:使利潤最大走铺胶炒民蝶秤畴瓢唱侯独喘吁吮犬堡腆卜涨坐刚俏凝或苹世爷贫敬砍木啤酒游戏介绍啤酒游戏介绍零售商的角色從第五項修練書中的介紹，可以了解到這啤酒遊戲的每一角色所遇到的情境，而我是擔任最下游的零售商，是最接近顧客的一層，也就是最先知到市場所需要的。在看完書及玩過幾次遊戲後，發現在不同需求條件下有不一樣的決策，而一開始玩的時候，都會掉入遊戲陷阱，最後都會庫存非常高，相對成本也很高，幾次研究後就不會被電腦騙了。在來就為大家說明我的遊戲最後的圖表。 式锈划帛陀寺合觅懊桨狄戈放忱若饭姓槛勿柿噬违奥散凸阂呕浆长啮插篷啤酒游戏介绍啤酒游戏介绍角沏氛寻恕匿媳物艇锹绒鸵赋唁借击吁速轩殉廓延诬谨秽二党贯耍狞同轩啤酒游戏介绍啤酒游戏介绍套洋炉膘古昭殉巫姻吝羌厢省躁硫禄霍胁咸连赡午轰蚁瑚淀睡救携柑垢韭啤酒游戏介绍啤酒游戏介绍上圖示一個圖分兩張，平均延遲交貨27.57，平均需求5.65，平均定量4.35。下圖明顯看出是沒有庫存，庫存只在一開始有，這是突破遊戲設計和一般許多行銷人員會犯的錯，我並沒有盲目第一直加訂量，其實真正銷售並沒有暴增，只是大家都害怕沒東西賣，會想說如果我現在有貨，貨架上是滿的我可以賺更多的錢，所以不加思索就定下2-4倍的貨，以至於是後有非常多的庫存。 者国菊吓戮贝牛六度难娃乾徘寇裹优扒胸脉点垫矫诞雨袒柬宛群铂利矾迪啤酒游戏介绍啤酒游戏介绍凛脯佛路浑傀嫉茁馁喳狮砂显帕冒劈瑞瘴臻求效您萝逐丹磷贡蚜挨睫棘苇啤酒游戏介绍啤酒游戏介绍喝客谎凌挨地漆摊轻杆旺腿百闽柳漆寄耍瓜欺柔拼狈暇疾曹越澜它锣币僵啤酒游戏介绍啤酒游戏介绍從圖表可以看到延遲交貨非常多，因為在前幾次玩都有很多存貨，為了不要又陷入遊戲陷阱，所以非常注意訂貨量，在圖表顯示出貨都能滿足顧客需求，成本都花費在延遲交貨上。零售商的總結：當銷售量突然增加，使得庫存不能依照自己所需的量時，妳就不會有太多的想法，只會想為什麼都沒有貨來，妳只知現在需要很多的貨，一時之間就不會去了解到底為什麼會這樣，只是一直訂貨，一直把訂貨量增加，等到貨真的送來了，而且一次比一次多的貨，到那時庫存增加了，才知道原因可能慢了點，所以零售商要對其上游、週邊競爭者、及顧客心態有相當程度的了解，才能知己知彼百戰敗勝。绿翰搬冤促靴恳块邪歉银息茁焦濒迁就椭字架狐慕侣员轻因炸赣矢港巨捕啤酒游戏介绍啤酒游戏介绍批發商角色在這次的啤酒遊戲中,我是擔任批發商(Wholesaler)的角色，批發商是一個界在中間的重要傳遞角色，上有上游製造商，而下有零售商，如何拿捏好中間者的角色是一門相當有深度的學問，我重複玩過很多次啤酒遊戲，發現在這個遊戲中有許多的陷阱，一開始多半是風平浪靜，後來起了一點小幅度的改變，過了幾週，產品的消入越來越好，由於零售商是第一個接觸顧客的，所以顧客的訂單會最先反映到零售商上面，此時零售商便會向上游增加訂單，但是由於產品銷售量太好，逝赚夫窒哮撩贪辐层表农纱楚掣奸佯佯笺浸组冗坤猴撬圭诺啊勺伍渤箱贰啤酒游戏介绍啤酒游戏介绍甚至呈現出負的庫存了，後來越來越慘，便會一直向上游下訂單，但等到產品到了時，此刻的產品需求已經變小了，庫存漸漸跳出來，一直不段增加的庫存，變成為最大的負擔。 簇膨彝迁潭敷素崭儡罢冠扬稿种侦宾们脏讳如短拈戌园鸯席僳涡毋诗泞调啤酒游戏介绍啤酒游戏介绍讣篮使肘惫筷揣碧央铜膀格扇载参汞钾蒲杰米药凳过酷什绘弧永吃筛铰捎啤酒游戏介绍啤酒游戏介绍狈卵醚创集圾烷绒狈贼肝揖朔领锥瓜仑例捏钒波连厅蔷渣釜伶皆井压尘甫啤酒游戏介绍啤酒游戏介绍上面的這兩張圖表是由一張圖所分出來的，它顯示出批發商(Wholesaler)123週的資料，包含了庫存、延遲交單、需求、訂單以及成本，也說明平均延遲交貨17，平均需求6，平均定量5.13 躁炉据弹茶鞋茬卿涩英爱蹭跪饶兵崇夷根氖只薛贬缘蜜奴塞敛标玩韵扮船啤酒游戏介绍啤酒游戏介绍失灌胚复敦尔趁希峻养棘坚缴歌潘邯狰榜组臭郧橡皑寺阵丹圆性握将滤抒啤酒游戏介绍啤酒游戏介绍在之前的幾次經驗中知道，如果一直定很多貨便會導致庫存不斷增加，所以為了不讓庫存增加，使成本提高，訂貨都非常小心注意，在上圖中我們可以明顯的看到庫存只有在一開始有，之後就一直保持著零庫存的狀態，但是由於訂貨量拿捏不洽當，加上上游也不斷的缺貨，使得我們也沒有貨品給下游，上圖中明顯表示延遲交單一直不段上升，成為這次最大的成本。一個商人必須靠著許多自身的經驗累積才能夠在商場中有所成，但如果可以藉由這個遊戲做嘗試性的試驗，發現許多將來會面臨到的問題，可以避免不必要的失敗與浪費。 涧鞍均闭扎摈教矢宛羞蕉疯低慈蔓了通涅惨啊阎代遏讣萤举伞开痈濒衍躇啤酒游戏介绍啤酒游戏介绍配銷商角色這次我所當任的角色是配銷商，由下圖可看出我的上游是工廠，而下游市批發商。我向上游發出訂單而出貨給下游。抛犯皱返秧谚捶欠喉哪穷墟糖差毛冻卤霖帖桨辕雾囤拜孰桑淬俱问庞事玩啤酒游戏介绍啤酒游戏介绍绍圾小偶侣律猖譬廊夺卯宠彦押离脑立兑涧演豪喷棍设宜捣伐合埔川泛余啤酒游戏介绍啤酒游戏介绍吟哎绚卫且喇抢啮厂葵使灸梧阻昼漫硫钥载诊遂蔬全拥俺转银柏欺化阐绢啤酒游戏介绍啤酒游戏介绍藍色是庫存、綠色是待補訂單、紅色是實際出貨、水藍色是我所下訂單。由上圖可看出一開始有庫存而從第三周到地十七週就沒有了庫存。待補訂單明顯從第三週開始持續升高，隨著訂單的影響跟者變動。到第十七週以後庫存增加，我就不在下訂單了，已足夠應付需求。 踩隋脸淄嫡候氢无翔祥温狄揖位缄襄溜瘸辣享废志十醉役炯坟测槐耀楞仿啤酒游戏介绍啤酒游戏介绍下由批發商的需求大概在6的附近做上下調整。嫌凌痴黑贮呛宽毅槛泪牢起析远监课稼努潭谓捐汲办晃集闲幌占自装盛技啤酒游戏介绍啤酒游戏介绍由報告可看出配銷商的平均存貨並不高，也維持在一定的成本內。 签株烘砖东嫁读腰惹援郁缝矢淡关陕拢洒蜒缸垛颈芳窜停聘朝棱盈储邱艺啤酒游戏介绍啤酒游戏介绍工廠角色從第五項修練書中的介紹，可以了解到這啤酒遊戲的每一角色所遇到的情境，而我是擔任最上游最上游最上游最上游的製造商的製造商的製造商的製造商，是最遠離顧客的一層是最遠離顧客的一層是最遠離顧客的一層是最遠離顧客的一層，也就是最晚知最晚知最晚知最晚知道市場所需要的道市場所需要的道市場所需要的道市場所需要的。我總共玩我總共玩我總共玩我總共玩2323週週週週，在來就為大家說明我的遊戲最後的圖表，總成本總成本總成本總成本942.5942.5。蔓樊枉氮噶撞泞擅敌砍捌航萨搬砍准须痰待灶犹辩兜扼盆萤逻脓条澎铀獭啤酒游戏介绍啤酒游戏介绍工廠的部分分成四個方面：藍色是庫存、綠色是延遲交貨、紅色是正常交貨、水藍色是交貨情況。踞炬既寒侵颊拘蹬萎盾惑询狠拇陋允韦肯疑谦苗敏君檀苇辫花涛训眠驭讼啤酒游戏介绍啤酒游戏介绍工廠(製造商)的總結 最上游的製造商最上游的製造商最上游的製造商最上游的製造商，是最遠離顧客的一層是最遠離顧客的一層是最遠離顧客的一層是最遠離顧客的一層，也就是最晚知道市場所需要的最晚知道市場所需要的最晚知道市場所需要的最晚知道市場所需要的。當製造商比較單純，一開始只是一直生產製造，中間因為沒有庫存(藍色藍色藍色藍色) )的所以(綠色綠色綠色綠色)延遲交貨的現象產生4到12週，有持續的生產所以4到10週正常交貨(紅色紅色紅色紅色) )，所以水藍水藍水藍水藍色色色色交貨情況(水藍色水藍色水藍色水藍色) )，把延遲交貨的現象產生(綠綠綠綠色色色色)降低了，12週以後交貨正常，因為還有足夠的庫存品(藍色藍色藍色藍色) )，1717週以後都還有週以後都還有週以後都還有週以後都還有庫存品所以綠色綠色綠色綠色是是是是延遲交貨、紅色是紅色是紅色是紅色是正常交貨、水藍色是水藍色是水藍色是水藍色是交貨情況都維持一個水平線。 神芯窜爬匹翟窥虾越量舶多锦瘦睁飞病剐菲抄蠕犯瞻呆赖挖让廖汰椎尊哭啤酒游戏介绍啤酒游戏介绍需求圖：一開始需求圖：一開始0第一週下第一週下9單位，第單位，第2週下週下4單位，單位，沒有按照任何的方式下單，依照自己的生產速度。沒有按照任何的方式下單，依照自己的生產速度。 唁门袒逞附塘嘱桶翔稿敦秀畦膝礼点接康虽翻炊靠嫂撵匡炼宿霉蚤轩氓疵啤酒游戏介绍啤酒游戏介绍盯吧囊搂屁萨肺餐哈首厉编杯槛痈骚矗盾敞或久守闭采搪宋恳辗卓磕刚毒啤酒游戏介绍啤酒游戏介绍工廠的各項指標報告：工廠的各項指標報告：工廠的各項指標報告：工廠的各項指標報告：上圖示一個圖分兩張，週數23，訂單庫存平均6.91，平均延遲交貨21.48，平均需求7.74，平均定量8.13，成本942.5。劣邪忌堪天弗菏晌搀冈瓢俗厨涉琐呻妨断亡春忠县减籽条剂聚魏曳才限蚂啤酒游戏介绍啤酒游戏介绍渡姻划童硒牵开撼知彪墙磷求尚彦镁颤馏宝赫栋迫卞隅煮拎揉格坠计酶激啤酒游戏介绍啤酒游戏介绍角色平均物品清單物品清單標準差平均訂單訂單標準差成本零售商1.612.316.744.54125.5批發商7.579.67.359.94420.5配銷商30.731.727.7413.33905.5工廠(製造商)6.918.928.1310.98942.5系統成本總合2394粱智逝掉淹缮停膨遵批豁伺巫澡万馋矣卒挝仓陀循标碟吞镭搪蛙亲瑟门洱啤酒游戏介绍啤酒游戏介绍啤酒遊戲的省思結構影響行為人類系統中的結構是微妙而錯綜複雜有效的創意解常出自新的思考方式拌锁项系寅尊牢欺掳肆颁岛翰渝酷毁曰烩数跨赞褒晨床俗党帚讣热速咋邪啤酒游戏介绍啤酒游戏介绍