合作战略合作战略Chapter 3Chapter 3内部内部内部内部环境环境环境环境Chapter 2Chapter 2外部外部外部外部环境环境环境环境 战略管理程序战略战略战略战略 意向意向意向意向战略战略战略战略 宗旨宗旨宗旨宗旨战略战略战略战略竞争势态竞争势态竞争势态竞争势态超过平均水准的超过平均水准的超过平均水准的超过平均水准的回报回报回报回报反馈反馈战略制订战略制订战略制订战略制订Chapter 4Chapter 4经营经营经营经营- -级别级别级别级别战略战略战略战略Chapter 5Chapter 5竞争竞争竞争竞争动态动态动态动态Chapter 6Chapter 6公司公司公司公司- -级别级别级别级别战略战略战略战略Chapter 8Chapter 8国际化国际化国际化国际化战略战略战略战略Chapter 9Chapter 9合作合作合作合作战略战略战略战略Chapter 7Chapter 7收购收购收购收购 &重组重组重组重组战略实施战略实施战略实施战略实施Chapter 10Chapter 10公司公司公司公司治理结构治理结构治理结构治理结构Chapter 11Chapter 11结构结构结构结构& & 控制控制控制控制Chapter 12Chapter 12战略战略战略战略领导领导领导领导Chapter 13Chapter 13企业家精神企业家精神企业家精神企业家精神 & & 创新创新创新创新战略战略投入投入战略战略行动行动战略战略产出产出企业之间的伙伴关系企业之间的伙伴关系企业企业企业企业 A A企业企业企业企业 B B战略联盟战略联盟战略联盟战略联盟战略联盟战略联盟战略联盟战略联盟当伙伴企业当伙伴企业当伙伴企业当伙伴企业当伙伴企业当伙伴企业将：将：将：将：将：将：企业企业企业企业 A A企业企业企业企业 B B核心能力核心能力核心能力核心能力能力能力能力能力资源资源资源资源企业之间的伙伴关系企业之间的伙伴关系等因素捆绑在一起等因素捆绑在一起等因素捆绑在一起等因素捆绑在一起等因素捆绑在一起等因素捆绑在一起并追求双方的利益进行：并追求双方的利益进行：并追求双方的利益进行：并追求双方的利益进行：并追求双方的利益进行：并追求双方的利益进行：发展发展发展发展发展发展ManufactureManufactureManufacture分销分销分销分销分销分销产品产品产品产品产品产品服务服务服务服务服务服务企业企业企业企业 A A企业企业企业企业 B B核心核心核心核心 能力能力能力能力能力能力能力能力资源资源资源资源战略联盟战略联盟战略联盟战略联盟当伙伴企业当伙伴企业当伙伴企业当伙伴企业当伙伴企业当伙伴企业将：将：将：将：将：将：核心能力核心能力核心能力核心能力企业之间的伙伴关系企业之间的伙伴关系战略联盟的类型战略联盟的类型战略联盟的类型战略联盟的类型由两间或两间以上的企业各自投入相等的资产、由两间或两间以上的企业各自投入相等的资产、由两间或两间以上的企业各自投入相等的资产、由两间或两间以上的企业各自投入相等的资产、共同创立的独立企业。共同创立的独立企业。共同创立的独立企业。共同创立的独立企业。合资企业合资企业合资企业合资企业两个合资伙伴不是平分资产的合作关系两个合资伙伴不是平分资产的合作关系两个合资伙伴不是平分资产的合作关系两个合资伙伴不是平分资产的合作关系资产型战略联盟资产型战略联盟资产型战略联盟资产型战略联盟战略联盟的类型战略联盟的类型战略联盟的类型战略联盟的类型由两间或两间以上的企业各自投入相等的资产、由两间或两间以上的企业各自投入相等的资产、由两间或两间以上的企业各自投入相等的资产、由两间或两间以上的企业各自投入相等的资产、共同创立的独立企业。共同创立的独立企业。共同创立的独立企业。共同创立的独立企业。合资企业合资企业合资企业合资企业企业通过合同形式企业通过合同形式企业通过合同形式企业通过合同形式( (而不是股权分享而不是股权分享而不是股权分享而不是股权分享) ) 建立供应、生产或分建立供应、生产或分建立供应、生产或分建立供应、生产或分销某一企业的产品或服务销某一企业的产品或服务销某一企业的产品或服务销某一企业的产品或服务非资产型战略联盟非资产型战略联盟非资产型战略联盟非资产型战略联盟两个合资伙伴不是平分资产的合作关系两个合资伙伴不是平分资产的合作关系两个合资伙伴不是平分资产的合作关系两个合资伙伴不是平分资产的合作关系资产型战略联盟资产型战略联盟资产型战略联盟资产型战略联盟战略联盟的类型战略联盟的类型战略联盟的类型战略联盟的类型由两间或两间以上的企业各自投入相等的资产、由两间或两间以上的企业各自投入相等的资产、由两间或两间以上的企业各自投入相等的资产、由两间或两间以上的企业各自投入相等的资产、共同创立的独立企业。共同创立的独立企业。共同创立的独立企业。共同创立的独立企业。合资企业合资企业合资企业合资企业由于市场类型决定建立联盟的因素由于市场类型决定建立联盟的因素由于市场类型决定建立联盟的因素由于市场类型决定建立联盟的因素* * * 对于被限制市场，对于被限制市场，对于被限制市场，对于被限制市场，对于被限制市场，对于被限制市场， 通过联盟进入市场的通过联盟进入市场的通过联盟进入市场的通过联盟进入市场的通过联盟进入市场的通过联盟进入市场的* * * 对于新兴市场对于新兴市场对于新兴市场对于新兴市场对于新兴市场对于新兴市场, , , 建立授权经营建立授权经营建立授权经营建立授权经营建立授权经营建立授权经营* * * 保持市场稳定性保持市场稳定性保持市场稳定性保持市场稳定性保持市场稳定性保持市场稳定性慢周期慢周期慢周期慢周期市场市场市场市场标准周期标准周期标准周期标准周期市场市场市场市场* * * 取得市场权力取得市场权力取得市场权力取得市场权力取得市场权力取得市场权力* * * 得到互补资源得到互补资源得到互补资源得到互补资源得到互补资源得到互补资源* * * 克服贸易障碍克服贸易障碍克服贸易障碍克服贸易障碍克服贸易障碍克服贸易障碍* * * 迎接竞争挑战迎接竞争挑战迎接竞争挑战迎接竞争挑战迎接竞争挑战迎接竞争挑战* * * 为大项目集中投入各方面的资源为大项目集中投入各方面的资源为大项目集中投入各方面的资源为大项目集中投入各方面的资源为大项目集中投入各方面的资源为大项目集中投入各方面的资源* * * 学习新的经营技巧学习新的经营技巧学习新的经营技巧学习新的经营技巧学习新的经营技巧学习新的经营技巧* * * 对于被限制市场，对于被限制市场，对于被限制市场，对于被限制市场，对于被限制市场，对于被限制市场， 通过联盟进入市场的通过联盟进入市场的通过联盟进入市场的通过联盟进入市场的通过联盟进入市场的通过联盟进入市场的* * * 对于新兴市场对于新兴市场对于新兴市场对于新兴市场对于新兴市场对于新兴市场, , , 建立授权经营建立授权经营建立授权经营建立授权经营建立授权经营建立授权经营* * * 保持市场稳定性保持市场稳定性保持市场稳定性保持市场稳定性保持市场稳定性保持市场稳定性慢周期慢周期慢周期慢周期市场市场市场市场由于市场类型决定建立联盟的因素由于市场类型决定建立联盟的因素由于市场类型决定建立联盟的因素由于市场类型决定建立联盟的因素快周期快周期快周期快周期市场市场市场市场* * * 保持市场领袖地位保持市场领袖地位保持市场领袖地位保持市场领袖地位保持市场领袖地位保持市场领袖地位* * * 形成产业技术标准形成产业技术标准形成产业技术标准形成产业技术标准形成产业技术标准形成产业技术标准* * * 分担具有风险的研究与开发费用分担具有风险的研究与开发费用分担具有风险的研究与开发费用分担具有风险的研究与开发费用分担具有风险的研究与开发费用分担具有风险的研究与开发费用* * * 克服不确定性克服不确定性克服不确定性克服不确定性克服不确定性克服不确定性* * * 加快产品、服务开发或进入市场加快产品、服务开发或进入市场加快产品、服务开发或进入市场加快产品、服务开发或进入市场加快产品、服务开发或进入市场加快产品、服务开发或进入市场 的速度的速度的速度的速度的速度的速度标准周期标准周期标准周期标准周期市场市场市场市场* * * 取得市场权力取得市场权力取得市场权力取得市场权力取得市场权力取得市场权力* * * 得到互补资源得到互补资源得到互补资源得到互补资源得到互补资源得到互补资源* * * 克服贸易障碍克服贸易障碍克服贸易障碍克服贸易障碍克服贸易障碍克服贸易障碍* * * 迎接竞争挑战迎接竞争挑战迎接竞争挑战迎接竞争挑战迎接竞争挑战迎接竞争挑战* * * 为大项目集中投入各方面的资源为大项目集中投入各方面的资源为大项目集中投入各方面的资源为大项目集中投入各方面的资源为大项目集中投入各方面的资源为大项目集中投入各方面的资源* * * 学习新的经营技巧学习新的经营技巧学习新的经营技巧学习新的经营技巧学习新的经营技巧学习新的经营技巧* * * 对于被限制市场，对于被限制市场，对于被限制市场，对于被限制市场，对于被限制市场，对于被限制市场， 通过联盟进入市场的通过联盟进入市场的通过联盟进入市场的通过联盟进入市场的通过联盟进入市场的通过联盟进入市场的* * * 保持市场稳定性保持市场稳定性保持市场稳定性保持市场稳定性保持市场稳定性保持市场稳定性慢周期慢周期慢周期慢周期市场市场市场市场由于市场类型决定建立联盟的因素由于市场类型决定建立联盟的因素由于市场类型决定建立联盟的因素由于市场类型决定建立联盟的因素* * * 对于新兴市场对于新兴市场对于新兴市场对于新兴市场对于新兴市场对于新兴市场, , , 建立授权经营建立授权经营建立授权经营建立授权经营建立授权经营建立授权经营战略联盟的类型战略联盟的类型战略联盟的类型战略联盟的类型经营经营经营经营经营经营- - -级级级级级级别别别别别别互补型联盟互补型联盟互补型联盟互补型联盟互补型联盟互补型联盟减少竞争型联盟减少竞争型联盟减少竞争型联盟减少竞争型联盟减少竞争型联盟减少竞争型联盟响应竞争型联盟响应竞争型联盟响应竞争型联盟响应竞争型联盟响应竞争型联盟响应竞争型联盟减少不确定型联盟减少不确定型联盟减少不确定型联盟减少不确定型联盟减少不确定型联盟减少不确定型联盟Business-Business-LevelLevelComplementary Complementary 联盟联盟联盟联盟Competition Reduction Competition Reduction 联盟联盟联盟联盟Competition Response Competition Response 联盟联盟联盟联盟Uncertainty Reduction Uncertainty Reduction 联盟联盟联盟联盟公司公司公司公司公司公司- - -级别级别级别级别级别级别多元化联盟多元化联盟多元化联盟多元化联盟多元化联盟多元化联盟综合效益型联盟综合效益型联盟综合效益型联盟综合效益型联盟综合效益型联盟综合效益型联盟授权经营授权经营授权经营授权经营授权经营授权经营战略联盟的类型战略联盟的类型战略联盟的类型战略联盟的类型经营经营经营经营经营经营- - -级级级级级级别别别别别别互补型联盟互补型联盟互补型联盟互补型联盟互补型联盟互补型联盟减少竞争型联盟减少竞争型联盟减少竞争型联盟减少竞争型联盟减少竞争型联盟减少竞争型联盟响应竞争型联盟响应竞争型联盟响应竞争型联盟响应竞争型联盟响应竞争型联盟响应竞争型联盟减少不确定型联盟减少不确定型联盟减少不确定型联盟减少不确定型联盟减少不确定型联盟减少不确定型联盟经营级别的战略联盟类型经营级别的战略联盟类型经营级别的战略联盟类型经营级别的战略联盟类型企业通过相互互补地建立伙伴关系增强各自的竞争力企业通过相互互补地建立伙伴关系增强各自的竞争力企业通过相互互补地建立伙伴关系增强各自的竞争力企业通过相互互补地建立伙伴关系增强各自的竞争力互补型战略联盟互补型战略联盟互补型战略联盟互补型战略联盟供应商的价值链供应商的价值链供应商的价值链供应商的价值链客户的价值链客户的价值链客户的价值链客户的价值链垂直联盟垂直联盟垂直联盟垂直联盟包括分销商，包括分销商，包括分销商，包括分销商， 供应商或外协供应商或外协供应商或外协供应商或外协资源联盟，资源联盟，资源联盟，资源联盟， 在这些联盟中在这些联盟中在这些联盟中在这些联盟中企业依赖上游或下游的伙伴企业依赖上游或下游的伙伴企业依赖上游或下游的伙伴企业依赖上游或下游的伙伴关系建立竞争优势关系建立竞争优势关系建立竞争优势关系建立竞争优势经营级别的战略联盟类型经营级别的战略联盟类型经营级别的战略联盟类型经营级别的战略联盟类型经营级别的战略联盟类型经营级别的战略联盟类型企业通过相互互补地建立伙伴关系企业通过相互互补地建立伙伴关系企业通过相互互补地建立伙伴关系企业通过相互互补地建立伙伴关系增强各自的竞争力增强各自的竞争力增强各自的竞争力增强各自的竞争力互补型战略联盟互补型战略联盟互补型战略联盟互补型战略联盟互补型战略联盟互补型战略联盟范例：范例：范例：范例：范例：范例： 日本制造商依靠与供应日本制造商依靠与供应日本制造商依靠与供应日本制造商依靠与供应日本制造商依靠与供应日本制造商依靠与供应商紧密的联系实现商紧密的联系实现商紧密的联系实现商紧密的联系实现商紧密的联系实现商紧密的联系实现 实时实时实时实时实时实时 库库库库库库存系统。存系统。存系统。存系统。存系统。存系统。供应商的价值链供应商的价值链供应商的价值链供应商的价值链客户的价值链客户的价值链客户的价值链客户的价值链垂直联盟垂直联盟垂直联盟垂直联盟包括分销商，包括分销商，包括分销商，包括分销商， 供应商或外协供应商或外协供应商或外协供应商或外协资源联盟，资源联盟，资源联盟，资源联盟， 在这些联盟中在这些联盟中在这些联盟中在这些联盟中企业依赖上游或下游的伙伴企业依赖上游或下游的伙伴企业依赖上游或下游的伙伴企业依赖上游或下游的伙伴关系建立竞争优势关系建立竞争优势关系建立竞争优势关系建立竞争优势经营级别的战略联盟类型经营级别的战略联盟类型经营级别的战略联盟类型经营级别的战略联盟类型经营级别的战略联盟类型经营级别的战略联盟类型企业通过相互互补地建立伙伴关系企业通过相互互补地建立伙伴关系企业通过相互互补地建立伙伴关系企业通过相互互补地建立伙伴关系增强各自的竞争力增强各自的竞争力增强各自的竞争力增强各自的竞争力互补型战略联盟互补型战略联盟互补型战略联盟互补型战略联盟互补型战略联盟互补型战略联盟横向联盟横向联盟横向联盟横向联盟用来加强伙伴的战略竞争势态用来加强伙伴的战略竞争势态用来加强伙伴的战略竞争势态用来加强伙伴的战略竞争势态供应商的价值链供应商的价值链供应商的价值链供应商的价值链客户的价值链客户的价值链客户的价值链客户的价值链经营级别的战略联盟类型经营级别的战略联盟类型经营级别的战略联盟类型经营级别的战略联盟类型经营级别的战略联盟类型经营级别的战略联盟类型互补型战略联盟互补型战略联盟互补型战略联盟互补型战略联盟互补型战略联盟互补型战略联盟在微软户梦工厂之间关于产品开发的协议在微软户梦工厂之间关于产品开发的协议在微软户梦工厂之间关于产品开发的协议在微软户梦工厂之间关于产品开发的协议在微软户梦工厂之间关于产品开发的协议在微软户梦工厂之间关于产品开发的协议或或或或或或 DeltaDeltaDelta和瑞士航空之间的市场营销协议和瑞士航空之间的市场营销协议和瑞士航空之间的市场营销协议和瑞士航空之间的市场营销协议和瑞士航空之间的市场营销协议和瑞士航空之间的市场营销协议横向联盟横向联盟横向联盟横向联盟用来加强伙伴的战略竞争势态用来加强伙伴的战略竞争势态用来加强伙伴的战略竞争势态用来加强伙伴的战略竞争势态供应商的价值链供应商的价值链供应商的价值链供应商的价值链客户的价值链客户的价值链客户的价值链客户的价值链经营级别的战略联盟类型经营级别的战略联盟类型经营级别的战略联盟类型经营级别的战略联盟类型经营级别的战略联盟类型经营级别的战略联盟类型互补型战略联盟互补型战略联盟互补型战略联盟互补型战略联盟互补型战略联盟互补型战略联盟利用协议比如固定价格避免竞争利用协议比如固定价格避免竞争利用协议比如固定价格避免竞争利用协议比如固定价格避免竞争 减少竞争型战略联盟减少竞争型战略联盟石油生产国之间的石油卡特尔石油生产国之间的石油卡特尔石油生产国之间的石油卡特尔石油生产国之间的石油卡特尔经营级别的战略联盟类型经营级别的战略联盟类型经营级别的战略联盟类型经营级别的战略联盟类型经营级别的战略联盟类型经营级别的战略联盟类型企业联合对其他竞争对手的行动作出响应企业联合对其他竞争对手的行动作出响应企业联合对其他竞争对手的行动作出响应企业联合对其他竞争对手的行动作出响应响应竞争型战略联盟响应竞争型战略联盟DirecTV DirecTV 与与与与 Time WarnerTime Warner达成两家单独达成两家单独达成两家单独达成两家单独制作节目的协议制作节目的协议制作节目的协议制作节目的协议经营级别的战略联盟类型经营级别的战略联盟类型经营级别的战略联盟类型经营级别的战略联盟类型经营级别的战略联盟类型经营级别的战略联盟类型利用协议比如固定价格避免竞争利用协议比如固定价格避免竞争利用协议比如固定价格避免竞争利用协议比如固定价格避免竞争 减少竞争型战略联盟减少竞争型战略联盟石油生产国之间的石油卡特尔石油生产国之间的石油卡特尔石油生产国之间的石油卡特尔石油生产国之间的石油卡特尔利用联盟利用联盟利用联盟利用联盟 减少风险和不确定因素影响减少风险和不确定因素影响减少风险和不确定因素影响减少风险和不确定因素影响减少不确定型战略联盟减少不确定型战略联盟减少不确定型战略联盟减少不确定型战略联盟ATTATT收购收购收购收购 Teleport, Teleport, 后者是为商业客户提供资讯服务后者是为商业客户提供资讯服务后者是为商业客户提供资讯服务后者是为商业客户提供资讯服务企业联合对其他竞争对手的行动作出响应企业联合对其他竞争对手的行动作出响应企业联合对其他竞争对手的行动作出响应企业联合对其他竞争对手的行动作出响应响应竞争型战略联盟响应竞争型战略联盟DirecTVDirecTV与与与与 Time WarnerTime Warner达成两家单独达成两家单独达成两家单独达成两家单独制作节目的协议制作节目的协议制作节目的协议制作节目的协议经营级别的战略联盟类型经营级别的战略联盟类型经营级别的战略联盟类型经营级别的战略联盟类型经营级别的战略联盟类型经营级别的战略联盟类型利用协议比如固定价格避免竞争利用协议比如固定价格避免竞争利用协议比如固定价格避免竞争利用协议比如固定价格避免竞争 减少竞争型战略联盟减少竞争型战略联盟石油生产国之间的石油卡特尔石油生产国之间的石油卡特尔石油生产国之间的石油卡特尔石油生产国之间的石油卡特尔公司级别的战略联盟类型公司级别的战略联盟类型此类联盟通过收购使企业进入新的产品领域或市场此类联盟通过收购使企业进入新的产品领域或市场此类联盟通过收购使企业进入新的产品领域或市场此类联盟通过收购使企业进入新的产品领域或市场多元化联盟多元化联盟多元化联盟多元化联盟三星集团加入日产共同建造新型汽车三星集团加入日产共同建造新型汽车三星集团加入日产共同建造新型汽车三星集团加入日产共同建造新型汽车在两个或更多的企业之间利用范畴经济创造横跨在两个或更多的企业之间利用范畴经济创造横跨在两个或更多的企业之间利用范畴经济创造横跨在两个或更多的企业之间利用范畴经济创造横跨多个经营领域的综合优势多个经营领域的综合优势多个经营领域的综合优势多个经营领域的综合优势综合效益战略联盟综合效益战略联盟综合效益战略联盟综合效益战略联盟Sony Sony 与很多小企业共同进行产品开发与很多小企业共同进行产品开发与很多小企业共同进行产品开发与很多小企业共同进行产品开发公司级别的战略联盟类型公司级别的战略联盟类型此类联盟通过收购使企业进入新的产品领域或市场此类联盟通过收购使企业进入新的产品领域或市场此类联盟通过收购使企业进入新的产品领域或市场此类联盟通过收购使企业进入新的产品领域或市场多元化联盟多元化联盟多元化联盟多元化联盟三星集团加入日产共同建造新型汽车三星集团加入日产共同建造新型汽车三星集团加入日产共同建造新型汽车三星集团加入日产共同建造新型汽车在每一大量资本投资的情况下，在每一大量资本投资的情况下，在每一大量资本投资的情况下，在每一大量资本投资的情况下， 使企业成长而且使企业成长而且使企业成长而且使企业成长而且保持相对有力的中央集权控制保持相对有力的中央集权控制保持相对有力的中央集权控制保持相对有力的中央集权控制授权经营授权经营授权经营授权经营McDonaldMcDonald走向二十一世纪走向二十一世纪走向二十一世纪走向二十一世纪在两个或更多的企业之间利用范畴经济创造横跨在两个或更多的企业之间利用范畴经济创造横跨在两个或更多的企业之间利用范畴经济创造横跨在两个或更多的企业之间利用范畴经济创造横跨多个经营领域的综合优势多个经营领域的综合优势多个经营领域的综合优势多个经营领域的综合优势综合效益战略联盟综合效益战略联盟综合效益战略联盟综合效益战略联盟Sony Sony 与很多小企业共同进行产品开发与很多小企业共同进行产品开发与很多小企业共同进行产品开发与很多小企业共同进行产品开发公司级别的战略联盟类型公司级别的战略联盟类型此类联盟通过收购使企业进入新的产品领域或市场此类联盟通过收购使企业进入新的产品领域或市场此类联盟通过收购使企业进入新的产品领域或市场此类联盟通过收购使企业进入新的产品领域或市场多元化联盟多元化联盟多元化联盟多元化联盟三星集团加入日产共同建造新型汽车三星集团加入日产共同建造新型汽车三星集团加入日产共同建造新型汽车三星集团加入日产共同建造新型汽车国际合作战略国际合作战略国际合作战略国际合作战略减少财务投资，减少财务投资，减少财务投资，减少财务投资，减少财务投资，减少财务投资， 分担风险分担风险分担风险分担风险分担风险分担风险东道伙伴对当地市场和顾客更加了解东道伙伴对当地市场和顾客更加了解东道伙伴对当地市场和顾客更加了解东道伙伴对当地市场和顾客更加了解东道伙伴对当地市场和顾客更加了解东道伙伴对当地市场和顾客更加了解国际合作战略国际合作战略国际合作战略国际合作战略减少财务投资，减少财务投资，减少财务投资，减少财务投资，减少财务投资，减少财务投资， 分担风险分担风险分担风险分担风险分担风险分担风险由于在管理风格，由于在管理风格，由于在管理风格，由于在管理风格，由于在管理风格，由于在管理风格， 文化或监管方面的限制，文化或监管方面的限制，文化或监管方面的限制，文化或监管方面的限制，文化或监管方面的限制，文化或监管方面的限制， 管理国际联盟会变得十分困难管理国际联盟会变得十分困难管理国际联盟会变得十分困难管理国际联盟会变得十分困难管理国际联盟会变得十分困难管理国际联盟会变得十分困难无论怎样无论怎样无论怎样无论怎样.东道伙伴对当地市场和顾客更加了解东道伙伴对当地市场和顾客更加了解东道伙伴对当地市场和顾客更加了解东道伙伴对当地市场和顾客更加了解东道伙伴对当地市场和顾客更加了解东道伙伴对当地市场和顾客更加了解国际合作战略国际合作战略国际合作战略国际合作战略减少财务投资，减少财务投资，减少财务投资，减少财务投资，减少财务投资，减少财务投资， 分担风险分担风险分担风险分担风险分担风险分担风险必需监督合作伙伴的战略意图，必需监督合作伙伴的战略意图，必需监督合作伙伴的战略意图，必需监督合作伙伴的战略意图，必需监督合作伙伴的战略意图，必需监督合作伙伴的战略意图， 使它们不能获取重使它们不能获取重使它们不能获取重使它们不能获取重使它们不能获取重使它们不能获取重要技术变成自己的竞争对手要技术变成自己的竞争对手要技术变成自己的竞争对手要技术变成自己的竞争对手要技术变成自己的竞争对手要技术变成自己的竞争对手由于在管理风格，由于在管理风格，由于在管理风格，由于在管理风格，由于在管理风格，由于在管理风格， 文化或监管方面的限制，文化或监管方面的限制，文化或监管方面的限制，文化或监管方面的限制，文化或监管方面的限制，文化或监管方面的限制， 管理国际联盟会变得十分困难管理国际联盟会变得十分困难管理国际联盟会变得十分困难管理国际联盟会变得十分困难管理国际联盟会变得十分困难管理国际联盟会变得十分困难无论怎样无论怎样无论怎样无论怎样.东道伙伴对当地市场和顾客更加了解东道伙伴对当地市场和顾客更加了解东道伙伴对当地市场和顾客更加了解东道伙伴对当地市场和顾客更加了解东道伙伴对当地市场和顾客更加了解东道伙伴对当地市场和顾客更加了解国际合作战略国际合作战略国际合作战略国际合作战略减少财务投资，减少财务投资，减少财务投资，减少财务投资，减少财务投资，减少财务投资， 分担风险分担风险分担风险分担风险分担风险分担风险网络战略网络战略网络战略网络战略网络战略涉及一组相互联系的具有共同目标的企业网络战略涉及一组相互联系的具有共同目标的企业网络战略涉及一组相互联系的具有共同目标的企业网络战略涉及一组相互联系的具有共同目标的企业日本的日本的日本的日本的keiretsuskeiretsus 或美国的研究与开发协会或美国的研究与开发协会或美国的研究与开发协会或美国的研究与开发协会有三种网络战略有三种网络战略有三种网络战略有三种网络战略: :稳定的网络稳定的网络稳定的网络稳定的网络稳定的网络稳定的网络动态网络动态网络动态网络动态网络动态网络动态网络内部网络内部网络内部网络内部网络内部网络内部网络网络战略网络战略网络战略网络战略网络战略涉及一组相互联系的具有共同目标的企业网络战略涉及一组相互联系的具有共同目标的企业网络战略涉及一组相互联系的具有共同目标的企业网络战略涉及一组相互联系的具有共同目标的企业日本的日本的日本的日本的keiretsuskeiretsus 或美国的研究与开发协会或美国的研究与开发协会或美国的研究与开发协会或美国的研究与开发协会追求长期关系，追求长期关系，追求长期关系，追求长期关系， 一般出现在成熟的很大程度上周期可以预一般出现在成熟的很大程度上周期可以预一般出现在成熟的很大程度上周期可以预一般出现在成熟的很大程度上周期可以预测的工业测的工业测的工业测的工业稳定网络稳定网络稳定网络稳定网络NIKENIKE与供应商和分销商的关系与供应商和分销商的关系与供应商和分销商的关系与供应商和分销商的关系网络战略网络战略网络战略网络战略通过安排参与技术快速变化的导致产品生命通过安排参与技术快速变化的导致产品生命通过安排参与技术快速变化的导致产品生命通过安排参与技术快速变化的导致产品生命短周期的工业短周期的工业短周期的工业短周期的工业动态网络动态网络动态网络动态网络Apple Apple 计算机与计算机与计算机与计算机与 Sharp Sharp 电子电子电子电子追求长期关系，追求长期关系，追求长期关系，追求长期关系， 一般出现在成熟的很大程度上周期可以预一般出现在成熟的很大程度上周期可以预一般出现在成熟的很大程度上周期可以预一般出现在成熟的很大程度上周期可以预测的工业测的工业测的工业测的工业稳定网络稳定网络稳定网络稳定网络NIKENIKE与供应商和分销商的关系与供应商和分销商的关系与供应商和分销商的关系与供应商和分销商的关系网络战略网络战略网络战略网络战略利用管理系统协调全球的供应商和客户网络利用管理系统协调全球的供应商和客户网络利用管理系统协调全球的供应商和客户网络利用管理系统协调全球的供应商和客户网络内部网络内部网络内部网络内部网络ABB ABB 的网络的网络的网络的网络通过安排参与技术快速变化的导致产品生命通过安排参与技术快速变化的导致产品生命通过安排参与技术快速变化的导致产品生命通过安排参与技术快速变化的导致产品生命短周期的工业短周期的工业短周期的工业短周期的工业动态网络动态网络动态网络动态网络Apple Apple 计算机与计算机与计算机与计算机与 Sharp Sharp 电子电子电子电子追求长期关系，追求长期关系，追求长期关系，追求长期关系， 一般出现在成熟的很大程度上周期可以预一般出现在成熟的很大程度上周期可以预一般出现在成熟的很大程度上周期可以预一般出现在成熟的很大程度上周期可以预测的工业测的工业测的工业测的工业稳定网络稳定网络稳定网络稳定网络NIKENIKE与供应商和分销商的关系与供应商和分销商的关系与供应商和分销商的关系与供应商和分销商的关系网络战略网络战略网络战略网络战略尽管合作系统能够提供诸多优势，尽管合作系统能够提供诸多优势，尽管合作系统能够提供诸多优势，尽管合作系统能够提供诸多优势， 也存在巨大的风险也存在巨大的风险也存在巨大的风险也存在巨大的风险合作战略的风险合作战略的风险合作战略的风险合作战略的风险合同不充分合同不充分合同不充分合同不充分尽管合作系统能够提供诸多优势，尽管合作系统能够提供诸多优势，尽管合作系统能够提供诸多优势，尽管合作系统能够提供诸多优势， 也存在巨大的风险也存在巨大的风险也存在巨大的风险也存在巨大的风险合作战略的风险合作战略的风险合作战略的风险合作战略的风险错误表现能力错误表现能力错误表现能力错误表现能力尽管合作系统能够提供诸多优势，尽管合作系统能够提供诸多优势，尽管合作系统能够提供诸多优势，尽管合作系统能够提供诸多优势， 也存在巨大的风险也存在巨大的风险也存在巨大的风险也存在巨大的风险合作战略的风险合作战略的风险合作战略的风险合作战略的风险合同不充分合同不充分合同不充分合同不充分合作伙伴没能够提供互补的资源合作伙伴没能够提供互补的资源合作伙伴没能够提供互补的资源合作伙伴没能够提供互补的资源 错误表现能力错误表现能力错误表现能力错误表现能力尽管合作系统能够提供诸多优势，尽管合作系统能够提供诸多优势，尽管合作系统能够提供诸多优势，尽管合作系统能够提供诸多优势， 也存在巨大的风险也存在巨大的风险也存在巨大的风险也存在巨大的风险合作战略的风险合作战略的风险合作战略的风险合作战略的风险合同不充分合同不充分合同不充分合同不充分合作伙伴通过特殊投资安排使自己成为质押合作伙伴通过特殊投资安排使自己成为质押合作伙伴通过特殊投资安排使自己成为质押合作伙伴通过特殊投资安排使自己成为质押合作伙伴没能够提供互补的资源合作伙伴没能够提供互补的资源合作伙伴没能够提供互补的资源合作伙伴没能够提供互补的资源 错误表现能力错误表现能力错误表现能力错误表现能力尽管合作系统能够提供诸多优势，尽管合作系统能够提供诸多优势，尽管合作系统能够提供诸多优势，尽管合作系统能够提供诸多优势， 也存在巨大的风险也存在巨大的风险也存在巨大的风险也存在巨大的风险合作战略的风险合作战略的风险合作战略的风险合作战略的风险合同不充分合同不充分合同不充分合同不充分误解伙伴的战略意图误解伙伴的战略意图误解伙伴的战略意图误解伙伴的战略意图合作伙伴通过特殊投资安排使自己成为质押合作伙伴通过特殊投资安排使自己成为质押合作伙伴通过特殊投资安排使自己成为质押合作伙伴通过特殊投资安排使自己成为质押合作伙伴没能够提供互补的资源合作伙伴没能够提供互补的资源合作伙伴没能够提供互补的资源合作伙伴没能够提供互补的资源 错误表现能力错误表现能力错误表现能力错误表现能力尽管合作系统能够提供诸多优势，尽管合作系统能够提供诸多优势，尽管合作系统能够提供诸多优势，尽管合作系统能够提供诸多优势， 也存在巨大的风险也存在巨大的风险也存在巨大的风险也存在巨大的风险合作战略的风险合作战略的风险合作战略的风险合作战略的风险合同不充分合同不充分合同不充分合同不充分合作战略中的风险合作战略中的风险合作战略中的风险合作战略中的风险竞争风险竞争风险合同不充分合同不充分合同不充分合同不充分合同不充分合同不充分错误表现能力错误表现能力错误表现能力错误表现能力错误表现能力错误表现能力伙伴没能使用互补伙伴没能使用互补伙伴没能使用互补伙伴没能使用互补伙伴没能使用互补伙伴没能使用互补 资源资源资源资源资源资源将联盟伙伴的投资将联盟伙伴的投资将联盟伙伴的投资将联盟伙伴的投资将联盟伙伴的投资将联盟伙伴的投资变成质押变成质押变成质押变成质押变成质押变成质押* * * * *风险与资产风险与资产管理方法管理方法详细的合同详细的合同详细的合同详细的合同详细的合同详细的合同和监督和监督和监督和监督和监督和监督 发展信任发展信任发展信任发展信任发展信任发展信任关系关系关系关系关系关系* * * * * * * * * * * * *合作战略中的风险合作战略中的风险合作战略中的风险合作战略中的风险竞争风险竞争风险合同不充分合同不充分合同不充分合同不充分合同不充分合同不充分错误表现能力错误表现能力错误表现能力错误表现能力错误表现能力错误表现能力伙伴没能使用互补伙伴没能使用互补伙伴没能使用互补伙伴没能使用互补伙伴没能使用互补伙伴没能使用互补 资源资源资源资源资源资源将联盟伙伴的投资将联盟伙伴的投资将联盟伙伴的投资将联盟伙伴的投资将联盟伙伴的投资将联盟伙伴的投资变成质押变成质押变成质押变成质押变成质押变成质押效果效果Detailed Detailed Detailed contracts and contracts and contracts and monitoringmonitoringmonitoring创造价值创造价值创造价值创造价值创造价值创造价值* * * * * * * * * * * * *风险与资产风险与资产管理方法管理方法详细的合同详细的合同详细的合同详细的合同详细的合同详细的合同和监督和监督和监督和监督和监督和监督 发展信任发展信任发展信任发展信任发展信任发展信任关系关系关系关系关系关系合作战略中的风险合作战略中的风险合作战略中的风险合作战略中的风险竞争风险竞争风险合同不充分合同不充分合同不充分合同不充分合同不充分合同不充分错误表现能力错误表现能力错误表现能力错误表现能力错误表现能力错误表现能力伙伴没能使用互补伙伴没能使用互补伙伴没能使用互补伙伴没能使用互补伙伴没能使用互补伙伴没能使用互补 资源资源资源资源资源资源将联盟伙伴的投资将联盟伙伴的投资将联盟伙伴的投资将联盟伙伴的投资将联盟伙伴的投资将联盟伙伴的投资变成质押变成质押变成质押变成质押变成质押变成质押